这是我第一次付费学习，花了980元买来的5本电子书，从现在看来肯定是被割韭菜了，但是，韭菜就是被割的啊，如果没有被割韭菜的经历，怎么能让自己成长呢！

但是，从另一个角度说起，其实这5本电子书也确确实实改变了我的命运，因为运用了这5本电子书当中的部分方法，让我快速的尝到了甜头，并且通过网络营销精准引流，收获了算是自己的第一桶金吧！

你说这五本电子书有那么神奇吗？其实方法都是普通的方法，甚至我在我们每周一次的免费课虫分享会当中，都讲到过！但是它当年对我来说之所以有效果，我现在回头总结，原因有以下两点：

第一：因为我付费了，所以我一心认为付费的东西应该不会差，不然他怎么敢收这么高的费用呢？（这在今天看来，这就是典型的“韭菜思维”）并且，我付了钱，我就要好好学习，好好运用，最起码能把学费赚回来！

第二：看完之后我发现，里面的方法，在我之前免费学到的方法当中，都有讲到，这让我明白了一个道理，不是那些免费学习的方法没有效果，而是因为没有付费，所以我个人并没有重视，所以，后来，我又把过去学过的免费方法找出来，挨个实操一遍，才形成了自己的一套引流方法！

而这5本电子书，我在分享会的前几次，就已经免费分享给了我们的会员，但是我相信，绝大多数人可能都没有看，因为这是【免费】的！

所以，我才把这5本电子书的精华，重新整理了一遍，做成笔记分享给大家，希望它也能给你带来应有的效果和好处！

第一课：产品寻找和推广综述

卖给谁 满足他们什么需求 卖给哪一类人

因为很多产品过气很快，所以总不能换一个产品再去重新打广告一批人吧！如果提前做好一个市场定位，即使你换产品，也从这个定位的范围内换，也就是每次即使换产品，你的客户积累对下一个产品都是有用的！这是我们所称的数据库营销！

2、利润要高，利润决定了你的广告投放成本，也决定了你的广告回报率！

比方说，你操作一款产品，一单利润1000,你如果想用软文来操作 也就是说，你的软文成本可以控制在1000块钱以下 1000块钱最起码可以发500条软文，而这么多软文带来的流量，只要出一单，你就赚回来了 而实际情况，500条软文，怎么可能只出一单呢！

反之你的产品利润如果只有100，那就意味着你的广告成本只能控制在100以内，总不能亏本卖吧

100块钱广告和1000块钱，所发挥的作用完全不是一个等级的（我这里只以软文来举例子，其他广告形式同理推）

减肥、丰胸、狐臭、祛痘祛斑啊等这些相较来说是刚需＋迫切的

减肥、丰胸、祛斑祛痘等相对女性化，年轻化的产品比较适合多种方式推广，包含了竞价、网盟、软文、微信等等，基本上所有的推广方式都适合！

老年保健类的产品，这些产品真的是急迫＋急迫的刚需！这些类型的产品，推广方式比较单一：基本上完全依靠搜索引擎了！（百度＋搜狗）这类产品相对来说比较好做，尤其是减肥的！在这个行业经久不衰，因为市场实在太大

丰胸：去年一年都在走下坡路，我觉得可能是政策原因，现在电视购物类的产品基本上没有丰胸产品

男性类的产品：基本上也都是依靠搜索引擎，但是这个是很适合玩数据库营销的，回头我会找案例给你们！

总结下来，就是两种操作赚钱模式：1，电视购物+竞价的快速赚钱模式（适合那些养生类产品、老年保健品等，目标客户不擅长玩qq空间和微信的产品）2，厚积薄发型的赚钱模式（数据库营销、目标客户相对要年轻一点，女性产品居多）

1、电视购物+竞价的快速赚钱模式（适合暴力产品）

补充一下，应该是竞价、软文、问答等搜索引擎方式（俗话叫占据百度首页排名）

这种模式是这几年最为普遍的，一个产品在电视上投放广告，然后再网上就会有很多人来搜索，这样你再百度投放广告或者做排名，就坐等客户送上门！

逮住这样的产品，你只需要，复制网站，投放广告，等待咨询，客户订购，发货，收钱

能花钱解决的就别自己解决，时间成本大于一切！另外，做这样的项目要坚持，毕竟花了3000块，不坚持也不行啊！

2，厚积薄发型的赚钱模式（数据库营销）

比方说一款产品刚刚火热，你不去做竞价，而是致力于软文、贴吧、问答、豆瓣论坛等这样的低成本方式去做的话！威客猪八戒付费操作

容易上前十的高权重 新闻网页软文贴吧知道豆瓣西祠胡同简单的说不去抢上面10个竞价的位置，而是抢下面10个快照的位置！

可能是时间慢了一点，但是你执行力足够强，反应够快的话，完全是足够你吃了！

1、钻透一个推广模式，横向发展，批量拓展产品！做竞价做的狠的，基本上都是批量上产品，如果遇到爆款，那么就缩减其他产品的预算，这段时间就狠砸爆款，预算各方面都要提高！也有的做软文做的不错的，基本上都是只做这一种推广方式，上50-100个产品，这边不开单那边开单，总体盈利就ok！

2、狠钻一个市场，各种推广渠道为你开路比方说，你专做减肥这个市场，那么各种方式全部上阵，流量全部导入加到qq好友和微信好友，玩好数据库营销！盈利稳定之后，你可以用同样的方式再复制一个市场，比方说：丰胸！这种放大呢，一般来说，不建议做太多市场，精钻1-3个就行了，太多了，精力分散效果反而不好，稍后我会举很多例子，很多专做减肥的，都是年赚大几十万，甚至百万的，就一个产品

两者选其一吧，要么就精钻一个市场，比如男性保健，丰胸，减肥等的！我个人倾向于男性保健！一般生活，一般见证，什么功能啊，效果啊，都是其次！另外一个就是精钻一个推广方式，案例中是一个精钻豆丁文档的，里面加入很多广告，玩好了，也是不得了！玩好一个再说下一个，玩多了，精力不够用的！

1、淘宝与阿里巴巴，一般来说，供货商的店铺里面都有各种各样的产品，你搜索一个产品，就会发现一堆专门做批发的！之前我分享过一期免费教程，大家可以下载后再看下。朋友圈有。跟店主要到联系方式，qq保持联系，当然要记得吹牛逼，说自己单量很大，有新品要记得提醒你！

这里提醒下，阿里巴巴上有不少卖家是很坑爹的，甚至就是骗子，所以一定要谨慎，除非有朋友推荐！

2、电视购物qq群在qq群搜索：电视购物等，这些群里面每天都有很多供货商再发广告！多加一点，能知道什么产品会火爆！

3、代发货平台代发货平台，我这边不推荐，自己去百度搜索。不要管什么负面新闻。负面新闻越多说明做的越大。哪个公众的人物，网站，媒体没有负面新闻？

加他们的客服 找他们要代发货的产品清单！！！！

这些都是渠道的资源，掌握渠道资源，基本上就掌握了90%的产品资讯了，这是最重要的

4、同行刚上面我也发了几个例子，你们应该可以看得出来，很多同行他的资讯是比你要强的多的！要知道，这个行业最不缺的就是比你更努力更牛逼的人！找同行也有方法，就是经常搜索一些热门产品，看看常年排在百度首页的都是哪些同行，常年霸占竞价前几名的同行！这些人一般不会只做一个产品，所以多多搜索

5、大型保健品或者化妆品商城

/ 健客网 是行业知名的 保健品领先品牌

这些保健品商城，主要是长期积累，像健客网，我经常就会去看看，有没有什么新品！

6、硬广（门户、主题网站等等）能够做得起硬广告的产品，毫无疑问，绝对暴利 /qq：电话：

个人认为，做软文，不如做知道效率高，尤其是多产品！百度知道必不可少！、

贴吧+论坛+博客 贴吧 豆瓣 百度文库 豆丁 西祠胡同 新浪博客 网易博客

付费找威客帮你发帖，节省时间成本，加大宣传效果！

论坛类型任务模版：发帖在xx论坛：（论坛可以指定，也可以制定某类型）论坛地址：/f?kw= 减肥&fr=wwwt发帖标题要求包含以下关键词：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

贴吧类型任务模版发帖到xx贴吧，贴吧地址为：/f?kw= 减肥&fr=wwwt发帖标题要求包含以下关键词：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（这些关键词肯定要根据你的产品关键词来）发帖内容要求：准备好你要发的内容内容要求：和上面的帖子内容要求一模一样！标题也是！必须带上图片（图片先保存到桌面上再上传！） 发布到任意一个版块都行！只要成功发帖，交稿链接，就算成功！ 交稿同时截图和自己的账号！

博客类型任务模版：这个是最简单的把本文章发布到：新浪、搜狐、网易等博客文章地址：www。。。。。交稿直接交链接就行！

豆瓣类型任务模版：同上

电视购物产品只做品牌关键词或品牌长尾关键词，或者说是产品长尾关键词

1、选择的产品一定利润在300以上

2、出价不要超过均价的1%！如果你的产品均价是300，那么关键词投放只能出 3块，最多不能超过3.5，这样，平均100个点击出一到两单，是划算的！根据估价工具选择出价！

3、数据分析不要海量关键词，做电视购物产品，30个左右的关键词完完全全足够了，甚至有的人只投放四五个关键词！（省钱）每天必看关键词搜索报告把搜索量少的 搜索多但是不咨询的全部剔除出去，把搜索完有下一步动作的关键词放大投放！

电话订购网页直接下单qq／微信咨询下单

目前看来，大部分还是转化到QQ或者微信咨询更靠谱一些，可以为后续数据库建立做准备！

1.53kf或者pop800等在线客服系统，只引导客户加微信，不谈具体产品

2.网页挂上显眼的 二维码，以及微信账号，供客户加！

3.通过优惠活动，打折，优惠劵等吸引客户加微信

4.总体来说，很多东西多看多研究，模仿就行

一、从网页——微信的转化

首先，多看几家同行的网站，然后选出比较好的部分，最起码比较吸引你自己的地方，分段复制到自己的网站上面去！

其次，网站上一定要有引导别人加你微信的话术，比如加我微信，免费领取试用装！加上之后，你可以说，每天就送一百份，今天送完了！

最后，在线下单的订单系统，越简单越好，不需要申请在线支付，在支付宝或者微信那个地方，直接留下自己的支付宝或者微信号，然后留下联系方式就行！

首先弹出来 第一段话：欢迎语告诉客户，欢迎来到xx官网，我是客服某某我们xx产品，海量口碑、万千客户见证，效果惊人！等类似的话最新我们推出xxx活动、巨大的优惠，请加qq：12345咨询

那么间隔 20左右发送第二段话术：您好，请问先生您是需要自己使用本产品吗？您好，请问您是本人要减肥吗？等等

第二段话，是确定客户的基本上意向

那么一旦客户回复了，你立马要qq，要qq理由可以有很多，比方说：我们客服系统不稳定，可以加您qq聊吗？客服系统发不了图片，可以加您qq，我给您看下最新的客户反馈吗？加一下我的qq：12345，我给您介绍一下我们的产品最新优惠信息

那如果第二段话没有回复，ok，继续等待二三十秒！发送诱惑话术：您好，我们有最新的买三赠一活动，请问有需要了解下吗？您好，我们现在新品上市，折扣巨大，请问有需要了解下吗？您好，我们现在举办了一个优惠活动，有机会抽取iphone6，请问有需要了解下吗？

如果客户还是不回复，那么再等一分钟左右，发送催促话术：您好，在线客服咨询人数爆多，我们需要关闭窗口接待新客户！如果您有需要了解产品，请加我的qq，或者留下您的qq我加您，会有专门的客服人员给您介绍最新产品信息的哦！

好了，下面说一下，这个强制弹窗的设置，我们现在一般用的都是 53kf和pop800，ibangkf，所以拿这个举例子一下！

注意 是强制对话，不是主动给邀请

时间参数按照这个设置就行 设置完之后 就是设置弹窗出来的话语打开这个

在这个活动公告里面 设置弹窗内容 一般来说 这里的内容就是我们的最新活动 活动的内容怎么写 目的也是为了吸引客户加我们的qq

怎么吸引客户加qq 这个刚上面也说了，可以无所不用其极 跟之前说的一样 在这个活动公告里面 写上最近的活动 赠品 等等 吸引客户加qq 或者留下qq 等你去加 比方说 留下qq 可以预约xxx礼品一份 免费或者说加我们的客服qq 123445 免费获得限量的体验套装

设置完了，之后，就要按照我们刚讲的！依次设计：确定意向话术诱惑性话术催促性话术

公共分类的意思就是 如果53kf你有好几个客服工号！那么这些工号上面的 所有这些话术都是一样的

二、微信——订单成交的转化

话术主要分为几点：A、了解客户详情

用问题来了解客户与你产品之间相关的问题，让客户跟着你的思路走

以记住在了解完客户信息之后立马给出解决方案，以例证的方式给出，比如我的其他客户也是这个症状，用了之后，效果如何，这是他的反馈……

首先要告诉客户，你的情况比较常见，我们见的多了去了！其次直接推荐产品，语气要肯定，一定可以瘦的，不要模糊不清！最后就是可以推贵一点的套餐，后面如果客户嫌贵，可以有退缩空间，定便宜的也行！

意向购买，无非剩下的就是顾虑了，解决顾虑，也就是三个方向！

产品类的问题：怎么用、一天几次、哪里生产的等 这些问题，请你自己在做产品之前，去百度和淘宝或者阿里巴巴上面了解清楚，各种参数，都记录下来！

效果类的问题：效果如何？是不是真的很好？有没有副作用等等这里面解决方法就是一个最根本的，客户见证！这个我后面会讲！王婆卖瓜自卖自夸，卖起来比较费劲！但如果不仅自己夸好，客户也夸好，那成交起来岂不是更加简单

价格类的问题：多少钱啊，有没有优惠，有没有赠送啥的

报价的时候，切记，一定要把所有的套餐价钱一起发出去，这样有比较，有贵有便宜，客户自己会权衡！

客户确定购买了！那么记住先不要问客户怎么付款！而是先要姓名 地址 电话

要完之后，问客户是选择货到付款，还是选择先支付宝打款

可以跟客户说清楚，货到付款快递公司收取快递费！所以，如果支付宝付款，可以便宜20块钱，这样！当然随便客户怎么选择都可以

成交过程中，不管是发朋友圈，还是给客户聊天，客户见证的截图至关重要！

最关键的客户见证！包括了：聊天对话截图、打款截图、老客户反馈截图、老客户转介绍截图、老客户重复订购截图

那这些见证怎么弄呢？有些产品确实有效，自然慢慢积累会有！

有些一开始做的，没有这么多！就只能自己刷了

客户见证的话 主要分为那么几类 第一种 直接体现产品的直接效果的 第二种 展现客服使用产品之后 生活方面带来的改变 第三个 在见证里面解决客户对产品的副作用问题担心

类似于这种就是属于 直接展现产品效果的简单粗暴 直接就是瘦了多少斤 而且效果也尽量夸张

另外，我们也需要塑造一些我们的口碑好，转介绍多，老客户重复订购，很多客户直接打款的氛围

老客户，或者说已经加了微信的客户，成交成本几乎为零！我们只需要做的就是，每月选择一个理由，做一次活动！

关于我们的促销方案 无非就是那么几种第一种，打折第二种，减价第三种，赠品第四种，抽奖

促销最好是单独发送消息，根据不同的分组！我们的朋友圈里面可能有1/3已经成交，1/3不会购买，1/3的犹豫不定，而针对老客户复购的，可以发送到老客户已成交客户那一个组别，针对新客户的，可以针对新加上来的客户，和那些犹豫不定的客户！促销三次，依然没有购买，可以把这个客户降低一个级别！

至此，一个互联网营销的体系基本成型！

1. 产品：高利润，有足够的利润空间做广告

2. 客户：一方面做竞价，一方面做软文推广，发新闻稿，还有威客辅助发软文

3. 成交：建立一个营销型网站，设计弹窗引流，剩下的转化，全靠客户见证

A、利润要大（500-600以上）派单的成本摆在这边，一般资金不足的同学我都不建议做，这个利润是保底的，能高则高！

B、刚性需求（减肥丰胸、祛斑祛痘、美白抗皱、男性）需求要强一点的，我看到有的人卖啥古玩、佛珠、鞋子、包包的！这些东西需求不强，客户不急着买，也随处可以买的东西！转化率就会差！所以为啥你们看到的派单广告，基本上都是以上几类呢？因为已经是成熟现成的模式了！

C、受众面广一点（减肥丰胸最好的原因就是因为受众面广泛）因为派单主要的流量形式，是通过精准的文案来过滤出精准的客户，那么在粉丝总量相当的情况下，我们肯定要优先选择受众面广的产品，比如减肥丰胸，10个女的8个要减肥，5个要丰胸！3个要美白，但是能有一个要去狐臭吗？或许五十个，甚至一百个才会有那么几个！所以选择市场很重要！

D、产品最好独家oem，或者有代理权的！

如果你做的产品是电视购物的类的产品，那么很容易给别人白白倒入了流量！这是一大损失！

1、直接抄袭别人的吧！这个简单！每个人都能做，包括我自己这边也在做！因为快，找到一个不错的，立马就能够上了

就像我上面随便发的几个案例，你们就可以拿过来，直接改一下联系方式，就能上了！只要自己关注n个公众号，每天坚持查看，遇到好的同行文案，点收藏，后期再整理！

我这边关注了 四五百个公众号，如果我不忙的话，基本上每个账号，每天我都会点开看一下！看到有不错的都会收藏起来

关注公众号的来源，你们可以百度搜索，也可以找类似微博易这样的平台

2、那么我重点说一下 自己策划文案，是怎么个策划法这个需要有一点营销的能力，没能力的简单看看！

A、现在所有的文案，都是以一个第三方客户的口吻形式写出来的。

因为这样，可以具有信任度，千万不要以你自己的角度去觉得这样的文章是不是很傻，一定要站在客户的角度思考！你之所以会觉得有些文案那么差，为啥别人还一直投放，因为你不是准客户，你没有需求你才会那么觉得！文案不求好看，只求攻心！而要做好攻心，第三方客户的口吻介绍，这是第一步。

B、文案要对卖货的人进行一个塑造。

可以说这一点，你们在别的地方，100%学不到，因为这是我近期才测试出来的！如何塑造？你要把卖货的人塑造成一个站在冰箱上的美女——高冷女神你们想想：想丰胸，想减肥，想祛斑的女人，都是什么心态？不可否认的说，都希望变美，但本质内心其实都有一点自卑，看到高冷的女神，表面不屑，实际呢？羡慕的牙痒

所以，如果你们文案塑造高冷女神这一点，哪怕客户不买你产品，就冲着好奇心，都会去加微信。

C、文案里面图片尽量真实而全面

全面指的是：既要有使用前后对比图，又要有一些聊天客户见证，还要有一些生活美照（这个不一定）真实值得是，照片不需要太好看，但是不能像素太差，也不能是网上都用烂了的图片。

D、细节处理a 微信账号必须单独加颜色，因为这样方便复制b 可以在文章最后同时加上qq c 文章里面重要语句要特别标注d 文章里面最好加上1-2个二维码最好是微信账号绑定qq账号！qq账号就是你的微信账号！！！！

E、文案以及故事到底如何写？答案只有一个，不断的看素材，看案例，搜集，整理，分析！你连世界都没观过哪来的世界观，你连同行案例都没看过，怎么能写得出牛逼的文案

这就是文案的大概情况！

这些情况每天都能见到，如果你们加了很多派单q群的话

1、qq群（水太深，骗子多，但是可以作为了解的渠道）

qq群搜索微信派单 等会出来一大堆群！甚至可以带上地址 上海微信派单 苏州微信派单 武汉微信派单 这样

2、平台（类似微博易这样的平台，但是价钱不便宜）至少有平台做中介，建议第一次合作之后，如果感觉质量不错，可以单独联系账号所有者，这样能够省不少钱，一般能省7%－10%的费用

3、公众号后台刚上面说了，你们要去多关注一点公众号，如果你在平常看的过程中发现一些号不错，那么尝试去联系一点所有者！可以直接在账号里面回复：合作、广告、商务、联系方式等，有的账号，直接标注了合作联系的qq，这样的来源，一般都不会被骗。

4、同行 这里面需要借助一个工具，就是搜狗微信搜索同时这个方式也是我用的最多的！我每天都会搜索！看到比较好的文案，立马把这个人的微信在搜狗微信搜索里面一搜，既能够学习他的文案！又能够知道他投放的资源。

然后把对方投放的资源，一个个关注下，尝试去联系！接在账号里面回复：合作、广告、商务、联系方式等，大概有30%左右的账号都能够找到联系方式！日积月累，你会积累到很大的量。

1、粉丝数：阅读量 10:1 为正常

最好是查看历史消息的近半个月的数据量做参考

要比较平稳，这个需要远程看，但是有的人是不给看的，或者觉得比较麻烦就懒的弄！这个其实没有太大必要，主要看你找的账号来源渠道！渠道只要稳定的，远程与否无所谓的3、看广告发送次数，

一般一个礼拜发送一次广告，这是我们接受的最低底线，不能比这个次数太多了，粉丝也不容易，被强奸次数太多，效果会越来越差！如果你发现有的账号，一个月只发一次类似的广告，那就很值得投放ps：当然有个小技巧，就是不投放头条，投放第二条，或者倒数几条，往往价钱会低不少，但是效果还行，至少减少你的成本和风险！4、男女粉丝比例现在绝大部分账号都是对半比例，我们尽量找女粉在60%以上的，因为做的大多数女性产品

5、如果有资源，可以尝试地方性公众号，效果超好！我只投放过一次，因为资源实在太少，而且很多地方性公众号不接这种广告，能不能找到，就看缘分

建设朋友圈的时候 有以下几点注意：

1、新账号 第一条朋友圈要发类似以下的内容：老账号已经满了，这是第3个账号，大家想减肥的欢迎咨询！然后配个图，甚至可以把老账号截图一下（你可以用一个作废的账号，然后签名写上：此号已满，请加xxxx）2、做一个项目之前，朋友圈提前一个多礼拜刷起来！

3、这个就高级了 懂点心理学更好， 刷见证 遵循 半生活 半见证的 比例 。

见证内容：1.微信付款截图 引导客户微信支付2.支付宝付款截图 引导客户支付宝付款

3.对话截图 反馈啊 转介绍啊 再次订购 等等4. 使用产品前后对比截图（最好在对话中展现） 聊天语句尽量真实不要刻意

5.发货图 点赞很多的图 信息太多的图

1、每月必做 ，每次都要在5天左右

试想一下，如果你有五六个产品项目，一个个轮着来，是不是相当于，你每天都在做活动！所以高手玩派单，都是好几个产品一起搞的 2、活动方案促销降价＋赠送礼品

降价一般就是9折扣左右的价钱，不能再降了，否则会给客户一种你这东西不值钱，价钱太虚的感觉赠送礼品a 要限量，前50名才有，后面没了b 套餐越贵，礼品越给力（礼品价值要塑造好）

同时促销时推出先付款有优惠 并且说明原因，因为货到付款要给快递公司手续费 这样

活动具体操作 ：1、方案最好做成图片 避免群发的时候被限制封号什么的 2、提前一天在朋友圈预热 。

3、群发给客户 微信自带群发功能，每次200人

有条件的 最好让女客服 直接群发语音 这样更具有信任感

一般活动，预告的时候，告诉客户是3天左右，到第三天的时候

要告诉客户 名额告急 没有名额了 。

到第四天的时候 告诉客户，由于实在太多人要订购，再次开放多少名额 限量抢购 并且正儿八经的告诉客户，每个客户只能定一套，老客户不允许参加，把机会留给新客户

这一点我们以前做的少，也没资源！这次呢，我会给大家对接这样的资源，大概在下半年可以搞起！一线与二线产出比最低保证1:1，比方说，你一线销售额在100万，那么保底二线销售额在100万，那么你的分成就是15万，二线利润相当于你白赚，打比方说，你一线一个月做一百万业绩，哪怕一线没利润，二线都能分给你15万的利润

因为图片复制不进来，所以，笔记中的部分截图没有办法展示，如果想看完整版的PDF笔记，只需要去【课虫】公众号，回复“980”，即可以获取下载地址！

近来，短视频的风头正盛，短视频推广也抢了搜索引擎营销的风头，但是，短视频虽火但并不是应该把营销重心放在短视频推广上，百度系的搜索推广在某些行业还是具备不可取代的作用，企业开展网络营销也从来不能忽视百度系营销。

搜索引擎领域，百度一家独大，因为使用率、普及率较高，百度系的相关产品也是目前网络营销推广首选的渠道。根据第三方权威数据，在中国，百度PC端和移动端市场份额总量达73.5%，覆盖了中国97.5%的网民，拥有6亿用户，日均响应搜索60亿次。

常上网的人都知道，百度百科是内容开放、自由的网络百科全书平台，在这里你几乎可以查到所有你要找的资料信息。截至2017年9月，百度百科已经收录了超过1500万的词条，参与词条编辑的网友超过630万人，几乎涵盖了所有已知的知识领域。

百度百科被百度赋予了极高的权重，无论搜索品牌、企业、人名、关键词、事件等，百度百科的排名往往都是排在前列。很多公司也瞄准了这一点，开启了百科营销之路。

不过，百度公司对百科的审查也是格外严格，想要明显的做营销、打广告是行不通的，但无论是公司、个人还是产品都可以创建百度百科，只要没有过于明显的推广信息(如手机、QQ、微信等)，不刻意夸大其词，没有禁词和商业禁语(最大、第一、最好等)，还是可以通过的。

百度百科的优势和作用已经得到了营销界的认可，但是百度百科词条创建和修改等操作确实有些难度，有的小伙伴死磕好几个月也没有完成，耗费大量的精力。其实外包给专业的百科营销团队也就1-2周的时间就可以完成，小马识途营销机构专注百科词条建设多年，提供百科词条策划，内容创作、词条创建与修改等一条龙服务。

百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题。由此，许多创业者会选择问答营销。

问答营销属于互动营销新型营销方式，既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

这种需要我们注册多个账号，自己发布提问，间隔一段时间再去自己的问题下面用其他账号进行回答，然后过段时间之后再切换用提问账号采纳。

友情提醒：同一个ID不要老是带链接回答问题;重复的内容不要太多;刚注册的小号尽量不要带网址，如果可以，先提升小号等级再回答问题，否则容易被封。

问答营销很多人会采用，但效果并不是很好，为什么?

因为大部分人都是为了问答而问答，答案千篇一律，让人一眼看出是自己刷出来的。用心去回答问题，也可以说一些无关紧要的“小毛病”，也可以拿其他同类产品进行比较，然后说出自家产品的优点。

百度经验、百度文库也可以作为辅助方式，帮助企业完善品牌信息、提升转换率，由于百度系产品权重都比较高，所以小马识途建议创业者们可以尽可能较多的在百度系产品上发布关于公司的信息(但不要恶意推广)，以提升品牌知名度和转换率。

大家可能天天用百度，但利用百度下拉框联想词去做推广，可能很多人都不知道。搜索下拉框主要被应用到的在搜索一个关键词的时候，百度会推荐一些和这个关键词相关联的长尾词出来让用户选择搜索，从而省去了打字的烦恼。在搜索下拉框展示品牌或联系方式，一方面可以带来直接的流量，另外产生大量的品牌曝光，是一种性价比极高的网络推广方式。

提到百度优化，大家想到更多的是网站SEO，百度网页关键词优化，而忽略下拉优化、百科、知道、经验等内容的营销。其实现在纯粹的网站优化能够承载的关键词有限，网络推广多半也是依靠站外推广，我们能够帮助大中型企业做好百度百科、问答口碑推广、下拉优化、百度经验和文库推广等，并结合全网整合营销优化百度网页、百度图片、百度视频和百度新闻源，达到一个完善的搜索展示，从而达到品牌口碑建设和品牌形象提升的宣传目的。