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1，开网店前首先要考虑的问题是什么

你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

2，如何成功运营一个店铺

开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

3，如果什么优势都没有怎么办

可以老老实实的开一家不好不坏的店铺，此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动做好服务。当然还有更好的选择，对于中小卖家，找一个小众的蓝海类目，或者一个大类目中的细分人群类目，这种类目商家少，竞争环境小，可以降低自己没有优势或者运营技术不足的短板，服务好这一小部分特定人群，做小范围领域的KOL。

4，到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是个人店？

1)拥有知名品牌资源的最适合开旗舰店；

2）有独特优势的非知名品牌适合开企业店，等成为知名品牌后开旗舰店；

3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；

4）如果没有任何优势，开个人店或者帮别的店铺带货。

5，新手适合做什么样的类目？

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。就像男孩子卖女装大部分都做的不是很好。

6，不知道商品的卖点怎么办

你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，好好回忆一下你当时自己的购买理由是什么，这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。或者，你的直系竞品找出十个，然后采集他们评论里的共同卖点做参考。

7，店铺商品同质化严重怎么办

现在的店铺同质化严重，一定要做差异化，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你做了差异化，不管是图片，还是产品的附加值，那么都可以一下拉近顾客跟你的距离，在顾客不好做决定的时候差异化会帮助顾客更好的选择。

8， 新店铺可以同时卖很多产品吗

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以为所有人提供商品！

1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。

2）针对你的客户群体，确定你的店铺风格，让系统对你的店铺人群有一个清晰的定位，这样才能给你更多匹配的精准流量。

9，新电商卖家是不是适合做低价产品

1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的推广费用压垮，有利润才能生存和发展。

2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。即使不畅销我们也可以做，毕竟作为新手，去一个竞争激烈的环境下很难拿到市场份额的。

10、决定利润的因素是什么

决定利润率的因素是价值，而不是成本。想办法提高你产品的吸引力和价值！

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？质量好，用户体验好，有品牌知名度，用了有面子。

11，商家如何降低自己的成本

1）寻找更上游的货源；

3）部分工作使用兼职员工，例如美工设计，客服

4）入驻孵化园可以节省房租，或者在偏僻地区办公

12，现在做电商还是爆款模式吗

运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。当然前提是我们先打造一个小爆款，然后再起下一个，一个一个做起来。如果全店只有一个主打产品，一旦出现问题，整个店铺就回天乏力了。

13，现在如何打造爆款

2）提高主图的吸引力；

4）通过短信营销通知老顾客购买；

5）通过直通车、聚焦展位等方式带来一定的精准流量；

6）通过店内关联推荐给爆款更多销量；

7）提高关键词排名增加更多自然流量；

8）报名百亿补贴等高质量的活动带来更多销量；

9）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；

10）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

11）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

14，店铺什么时候可以做多元化商品

店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款产品做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候你可以根据你目前店铺人群标签，增加这类标签人群有需求的商品进行售卖。

15，作为一个运营应该有什么样的思想觉悟

永远不要拍脑袋做事情，一切以数据说话，这样才能事半功倍！

16，运营一个店铺必须知道的专业术语

很多新卖家，在运营店铺，看数据或者学习的时候完全听不懂在说什么，比如点击率，转化率，UV价值，PPC等等...其实很简单，直接在商家后台，联系客服，然后输入你不懂的术语，系统会直接给你解答。

17，运营店铺的核心是什么

核心是有价值流量的获取。虽然说酒香不怕巷子深，但是有独特竞争力的产品毕竟极少数，大多数商品都不是独家的，一个产品没有流量，更别谈有成交。

18，如何找自己行业的蓝海产品

很多粉丝问我卖什么产品好，如何找蓝海产品，首先打开后台推广工具搜索分析，输入你的类目词，比如：衬衫女，看7天数据，然后复制100个相关关键词，按搜索热度*转化率/市场平均出价的公式算出蓝海指数，蓝海指数越高的产品越适合前期切入。

19，拼多多流量分哪几种呢

拼多多流量分为两种，免费流量和付费流量！免费流量入口有搜索，首页，类目等。付费流量有直通车，多多进宝、聚焦展位以及其他付费推广流量。

20，什么是拼多多搜索流量

拼多多用户通过在手机APP在首页输入关键词进行搜索，然后点击产品图片进入宝贝产生的流量就叫做搜索流量。这种流量代表用户有一定的购买意向，相对其他流量会比较精准。

拼多多用户打开手机APP以后，没有输入关键词进行搜索，系统通过千人千面算法把一些商品展现在用户的面前，用户直接点击图片变成访客，这就是首页流量。

22，什么自主访问流量

拼多多用户登陆手机APP以后，在右下角有个 个人中心。从这个页面的各个入口进入到宝贝链接产生的流量，都叫做自主访问流量。比如商品收藏，优惠券，历史浏览，评价等。

拼多我搜索店铺显示【广告】；搜索商品，商品主图右下角【HOT】或者写了【广告】的坑位是直通车推广产品。直通车就是通过付费，在搜索关键词的这个流量入口做广告投放。

聚焦展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

DMP是一种流量整合的推广工具，通过工具自己制定人群包，并在直通车上进行推广。

26，DMP和系统推荐人群有什么区别

DMP是可以人为定制的人群包，系统推荐是系统制定的人群包，两者都是人群包，个人建议多用DMP进行测试。

多多进宝是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。多多客只要从多多进宝推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、微信群、QQ群、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入拼多多卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，多多客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

28，拼多多有哪些活动

平台大促、限时秒杀、9块9、领券中心、断码清仓、百亿补贴、新衣馆、电器城、爱逛街、多多果园、发现好货、多多赚大钱、现金签到、砍价免费拿、省钱月卡、每日好店等等活动

29，拼多多提高流量的方法有哪些

1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；

2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。

3）提高自然搜索流量最关键的是关键词权重，影响关键词权重主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

30，如何提高店铺的DSR评分和好评率

2）及时发货，尽量选择优质物流；

3）购物体验好，客服回复及时且态度好；

4）售后问题处理得当；

5）客户维护的好，有引导客户及时好评晒图；

31，付费推广的核心是什么

推广的核心是点击率。点击率指的是主图在一定的展现下点击量的占比

为什么要提高付费推广的点击率？因为系统给你的是产品的曝光展现，用户点击主图才会变成流量

1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；

2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；

3）聚焦展位的点击率越高，点击单价越低。

4）点击率越高，才更容易入池小编推荐，更容易爆发首页流量。

32，如何提高主图的点击率

1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？

2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

5）通过直通车，对人群做优化，针对符合自己产品的人群做推广。

33，店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？

1）提高客单价；2）提高转化率；3）提高回购率。

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