【导读】无论你开过店还是正有次打算，都应该明白店内商品陈列的重要性，有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。因此商品陈列要遵循消费者的心理活动特点，而不能随意摆放，需要遵循的基本原则如下：

　　无论你开过内衣店还是正有次打算，都应该明白店内商品陈列的重要性，有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。因此商品陈列要遵循消费者的心理活动特点，而不能随意摆放，需要遵循的基本原则如下：

　　将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售，要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物，以便于调整。通常，迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点;仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

　　可充分将现有商品集中摆放以凸显气势，陈列时还应将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来，并配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意，对于特惠推广品可运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

　　商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等;电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

　　商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显着、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

对于想要开好一家女装加盟店的创业者来说，服装的陈列对于店面的销量有着至关重要的作用，好的商品陈列会吸引消费者更多的目光和青睐，因此，经营者学习一定的服装陈列是必不可少的，女装的商品陈列有哪些要遵循的呢？

首先就是焦点，焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要，除了奢华品牌和个限限量款式的特殊风格店铺以外，都需要多运用焦点陈列原则。平衡是第二个原则，卖场内部主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如有档次商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品等等，陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰。与橱窗模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上。其次是衣服的纽扣、拉链等，同样要做到“人性化”。再次是吊牌一般都放在衣服的里面。

女装的陈列跟店铺生意的不错有着直接的关系，好的服装陈列自然是可以吸引到更多的消费者，消费者多了自然就更加需要注意店铺的形象以及服装的陈列。就更能获得行业内的财富。

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正确的商品陈列，不仅能美化购物环境，同时还能激发消费者的购物欲，促使其产生购买行为，为店铺创造更多的收益。而货架陈列，看似简单，实则内涵玄机，做不好只会弄巧成拙，造成反作用。这里介绍商品陈列的六个原则，通常而言，只要不违背这六大原则，即使不能加分，起码不会减分。

陈列目的明确。陈列的目的不光是提升店铺形象，更是要提升商品的销量。所以在货架陈列设计时，一定要考虑陈列本身的绝对获利性，保证你的陈列是有效的，能帮助商品更好地销售。

位置摆放正确。想要做好陈列，不是只把商品摆在货架上就行，还要注意陈列的位置。通常而言，理想的陈列位置是收银台附近、出入口附近及货架的中间段。

方便顾客拿取。好陈列既是为商品服务，也是为顾客服务，所以陈列时一定不能忽视商品拿取的方便程度。例如，商品不要硬塞进较矮的层板上，不然顾客拿取很不方便，非常影响购物体验。

有一定的吸引力。进行货架陈列设计时，必须要有能引起消费者注意的吸引力，才能将商品的更多有效信息传达给顾客，以此提高商品销售的可能性。

搭配要合理。想要通过陈列促进销售，难免要用到关联陈列。但需要注意的是，关联陈列需要商品搭配合理，比如鞋刷和鞋油，洗发水和沐浴露等。如果完全不搭，反而会让顾客觉得你的店铺不够专业，从而丧失顾客对你的信息。

保证商品的稳定性。有的店主为了尽可能多地陈列商品，会将商品码放得很高，其实这样是不对的。商品堆叠在一起，虽然节省了陈列空间，却忽视了陈列的稳定性，有一点晃动商品就容易倾翻，如果砸到顾客，还会带来不必要的损失，埋下安全隐患。