2020年可以说是全民直播的爆发元年，就连房地产也在互联网上搭建起了“直播卖房”的平台，从开发商邀请知名网红或明星“试水”线上卖房到如今房产经纪人、置业顾问甚至房企高管纷纷变身成为“主播”，“直播卖房”呈“井喷”态势只用了半年多的时间。可谓是破除了“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”。▲ 正在直播的房产中介线上看房契合了特殊时期的市场风向，“直播看房”这种销售方式预计会逐步减弱，但并不会彻底消失。VR全景看房同样是通过在线化的方式实现零接触看房，它与“直播看房”又有何区别呢？01 楼房信息获取方式的不同“直播看房”主要是由主播带看，客户则通过局部的一个动态来观察楼房的外观、结构、功能等，而想要了解更多的物料就在评论区与主播进行互动。VR全景技术则是把各个项目的效果图、户型图、样板间、720°全景看房、周边配套等一一在平台上呈现出来，客户可以自由操作随时变换视角、自由移动到任意地点，也可以放大屏幕查看楼房细节，从而有一种交互式的视觉冲击以及沉浸式体验，能够更真实、全面的了解产品信息。▲ 阳光城·愉景公馆全景02 “一对多”与“一对一”的服务形式不同VR直播带看以一种“ 一对多”的营销方式在进行，众多购房者可以同时参与直播，在直播间内配备有专业的售楼人员为他们提供楼盘讲解服务，这种形式大幅提高了带看效率。而VR全景看房提供的是“一对一”式的个性化服务，小程序里面有一键呼叫经纪人的功能，有问题、有需要只要点击便可线上直接交流咨询。这种方式能够让置业顾问与客户之间保持持续的沟通互动，客户也能精准地获取需要的信息。▲ 电话联系功能03楼房信息咨询的时段不同“直播卖房”可以预设直播时间，客户可以利用“蹲点”的方式前往直播间询问所关注楼盘的相关信息。直播间的售楼人员会根据评论进行回答，在短短几小时的时间里，客户对楼盘的基本信息也有了一定的掌握。VR看房提供7*24小时全程在线，提供全天候的贴心服务。只要有需要，经纪人都能及时为客户提供相关咨询和关键信息，也省去了打听、上网搜查资料的时间和精力。总结相较而言，VR全景看房系统可自由操作、视角灵活，给客户一种更直观、更全面的体验，并且提供7*24小时及时、高效的在线咨询服务，项目信息“一目了然”。“直播卖房”更多的是可以带动品牌宣传，助力销售，起到了括客引流的效果。如果两者搭配起来，对房地产行业来说是极大地促进。挥家科技专业为房地产行业提供数字化营销展示服务，想要了解更多关于 数字化案场的内容，与指挥君预约吧~}

首页 > 资讯频道 > 法治福建 > 正文VR看房 直播卖房 线上买房靠谱吗？2020-03-24 15:45:19
来源：福建法治报
新冠病毒肺炎疫情防控期间，各地售楼处暂时关闭，不少房企纷纷转战线上。据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。那么，线上买房靠谱吗?线上卖房能替代线下销售吗?
A、多家房企转战网络上
2月中旬以来，多家房企推出网上购房，提供网上VR看房、选房、购房等服务，并推出多重购买优惠、无理由退房等政策，一时间吸引了众多消费者，形成了热闹的房子“网购”市场。
记者发现，目前线上售房的模式主要有三种：一是一些大型房企自建的网上售楼处，所售房源覆盖全国全部在售项目;二是部分规模房企与第三方机构合建网络售房平台，通过线上销售吸引流量;三是售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”。
热闹的线上卖房效果如何?恒大日前宣布，在全面实施“网上卖房”后，该公司2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。但绝大多数房企线上认购惨淡，成交量更是寥寥无几。
记者发现，除少数平台可实现推荐、认购、成交、返佣等多个环节外，目前多数房企的线上卖房还是以项目展示、引流蓄客为目的。“带货”主播们通过带网友看房积累粉丝，然后通过建群、私聊等方式获取客源，推广项目。
B、“无理由退房”应对需求
山西太原市民王先生近日通过VR实景图和网络直播看房后，参加了一次线上“秒杀”活动，购入了一套149平方米的住宅。“通过VR、直播等方式看房和线下看房区别不大，看到的都是实景，也能即时咨询项目情况和周边配套。”王先生说，“线下看房往往需要多处跑，线上看房还减少了跑腿次数。”
但更多购房者表示，尽管线上买房很便捷，但不实地参观样板间、亲身体验房子和周边环境，总感觉心里不踏实：“毕竟买房是笔大额支出。万一买错了、后悔了怎么办?”
记者采访发现，现阶段能成交的“网购房”往往有幅度不等的优惠，此外还有能消除购房者顾虑的配套政策。“从当前来看，线上售房认购率高的房企，最常见的是实行优惠折扣、保价期和无理由退房等组合营销策略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。
不少购房者认为，增加一定期限的“无理由退房”配套条款最为重要。记者梳理发现，目前已有20多家房企推出“无理由退房”政策，从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等。
C、权宜之计还是未来趋势
业内人士普遍认为，当下房地产行业转战线上主要是受疫情影响，是“非常时期的非常办法”，还处于起步和试水阶段。短期内，线上卖房不会替代线下销售，但会是线下销售的重要补充手段。
“线上售楼处相当于开启全民营销模式，可最大化调动包括员工、业主、合作伙伴乃至社会成员在内的所有潜在力量，迅速积累有效客户，促进销售成交。”宝华企业集团副总裁杨健表示，客户买房的各个环节和进度可在线上查看，效率高且利于管理信息化，“未来线上售楼处或将成为客户来源的主要渠道。”
克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，线上售房未来还可能改变目前房产营销行业劳动密集型的特点，“以前对着客户做讲解的销售员，变成了对着手机镜头做直播讲解的主播;以前在线下用沙盘、样板间做展示的空间，变成了VR的影像、3D的效果图。直播带看能力强的主播自然会集聚更多的客户资源，因此也不需要‘人海战术’”。
受访业内人士普遍认为，线上和线下销售并行将成趋势。“虽然线上营销对促成即时成交作用有限，但长期来看，融合线上线下营销，建立起‘线上推广——用户获取——案场到访——签约成交——售后维护’的销售链条，不失为一种可行的模式。”丁祖昱认为。
（新华网）上一页 1 2 3 下一页}

快手大家还是非常了解的。曾经在短视频领域占据了大半江山，现在虽然没有以前那么火爆了，但是它转变了经营方式，开始通过直播的方式来卖货，一样获得了巨大的收入。今天就来为大家介绍一下，快手直播看房是怎么回事以及具体情况是什么?一起来了解一下吧。近期，快手理想家联动区域房产主播，在临沂、长春、衡水三城发起直播看房团活动。在10月12日至16日的直播活动期间，来自三地的区域房产主播通过线上讲解房源、到访售楼处持续蓄客，总观看人数超过13万。10月17日上述三城又同步发起线下看房活动。当天即促成线下成交29套。数据显示，前期主播线上直播看房总直播时长达62.5小时。在线下看房当天——“主播带队为老铁送福利”中，长春主播王贝乐成交23套，临沂主播老杜成交4套，衡水主播盟主成交2套。此外，线下到场数据也十分可观，长春站到场97组，衡水站到场65组，临沂站到场30组，均为购房精准客户。针对各地不同的房地产市场，快手理想家此次联动区域房产达人组织的直播看房团，在各地也有不同玩法。在衡水，双方协力举办了今年最大规模的看房团，共推出了四个项目。“盟主说房”直播间共有5.4万人观看，看房当日不仅有主播现场耐心介绍房源，更有线上红包和实物抽奖，不少用户参与直播互动，超100组精准客群深入沟通，到场65组。与此同时，当地开发商大力支持，四个项目都让利给购房者，给到了独家优惠。临沂站，采取了本地店铺+快手小黄车虚拟商品的模式，客户可以通过线上购买购房折扣券。与此同时，开发商还在线上直播间进行抽奖，为用户准备了30套单价3999元的化妆品，100件随手礼定制毛巾，100桶色拉油，100个电热水壶，100个儿童学习套盒，和100个电子秤等。在当地房产主播老杜等人直播推广下，前期共搜集了超60条客户线索。长春站则主要针对单一项目做团购专场，出售特价房，前期吸引了超200多位客户询问。在直播间中，主播针对用户问题进行分析解答，是大家后期“果断”下单的主要原因。长春主播王贝乐风趣幽默，与用户们互动极高，直播间同时在线人数平均300人以上，直播峰值达633人，最终14小时直播，累计观看人数达4.4万。以上就是关于快手直播看房是怎么回事以及具体情况是什么的主要内容了。现在是直播的大时代，几乎人人都在参与直播当中，这是不可避免的时代潮流，也是商家们需要把握好的机会了。
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