为了全面推动商家复工复产和广州直播电商之都建设，3月30日，广州市商务局正式在广州举办“直播带货 助力复工复产”启动仪式。
为了全面推动商家复工复产和广州直播电商之都建设，3月30日，广州市商务局正式在广州举办“直播带货 助力复工复产”启动仪式。本场活动集结了广州多家行业产业协会、商贸公司以及国内知名电商直播平台，并宣布成立“广州直播带货一起上”产业联盟，要以直播电商为市场经济稳定复苏注入强力新动能。
作为直播电商的代表平台，快手也正式加入上述联盟，并针对广州商家推出了一系列扶持政策，助力广州直播电商发展。
据了解，快手电商和快手商家号将分别从推广好货和帮助商业成长角度，为入驻快手的广州商家提供十亿流量扶持，具体包括开店流量包、首播流量包以及卖货流量包、月度奖金池等；功能上，快手将提供零门槛入驻快手小店、技术服务费减免、预售能力支持、闪电购功能支持、零门槛认证商家号等功能支持。此外，快手电商学院和快手电商公开课还将为广州商家提供专业的电商培训。
商家或机构只需在快手搜索“广州产业带”就能看到“广州直播带货一起上”专项活动页，点击进入即可报名参与活动。
事实上，自今年新冠疫情发生以来，快手很早就制定了针对线下商家的专项扶持计划，利用直播电商帮助商家“线上营业”，并发起“商家号战疫行动”，通过商家号免费认证入驻与流量补贴，帮助商家在快手建立私域流量池，实现账号长效成长。到今年2月底，快手已经帮助至少50万线下商家恢复生意。
其中很多都是广州商家。商家号认证品牌方美顿香水，隶属于广州本地香水香氛企业雪蕾集团，在线下渠道受疫情影响的情况下，美顿动员了10余家合作门店进驻快手、认证商家号并直播卖货。在快手，美顿单场直播销量达到两万瓶，客单价过百的香水礼盒一场直播能卖2000多套，相当于线下连锁店一个月的销量。
芈姐广州开服装厂是广州服装商家在快手的重要代表。芈姐在广州拥有上千人的服装工厂，去年快手116卖货活动芈姐两天卖出了80万件服装。今年疫情期间，芈姐参加快手三八女神节直播卖货，两天营业额突破1000万，实现了疫情下销售额的增长，其今年快手营业额目标为30亿到50亿。
和芈姐类似，主播“MiMi在广州开服装厂”也是快手上一名广州服装商家，在广州有自己的服装工厂。MiMi目前在快手有347万粉丝，服装风格主要面向年轻化女性群体。通过在快手直播卖服装，MiMi周销售额已经达到4000万+，在近日快手韩都衣舍品牌活动中单日带货成交超过160万。
这也体现了广州商家与快手之间广泛而紧密的合作。在去年快手116卖货活动中，销售额排名前6的都是美妆商家，其中5位都来自广州。在最近的快手快品牌加速季美妆专场活动中，报名商家超过70家，其中60%都是广州的商家。
作为服装、日化等商品的重要产地，广州拥有大量线下商家和源头工厂，这与主打“源头好货”的快手电商具有很强互补关系，双方已经存在深厚的合作基础。
在广州提出打造直播电商之都和直播带货产业联盟的新形势下，快手与广州商家的合作必将得到再次深化与拓展，直播电商平台与产业源头的强强互补必将为广州商家、直播电商产业以及快手自身带来更多的想象空间与发展可能。
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欢迎关注慕思城：阿里巴巴上有批发和代发两种模式，对于想进货的商家来说，私下大家也会想了解下批发和代发本身有啥区别?为了方便大家进货下面我们就来说下这两者的不同，给大家在选择上面提供一定的帮助。一、阿里巴巴批发和代发有啥区别?1、批发需求下单采购，然后囤货的。而是以代销向货商采的，那货是不用拿回来囤的，货还放在仓库里。2、发货方式依据采购方式，能够理解到批发是需求囤货的，有了单子就需求给发货了。而是有单子以后是转交给供商的来发。3、库存由于商是将发到仓库里囤起来，所以，库存由自己控制。而的库存则是库存同步，商无法掌控。4、货品一切权批发商采购完货品，即对商品具有一切权，可恣意处置。而代销商是有销售权，权仍然在供货商手里。二、新手怎么从1688拿货?1、首先要确定店铺定位。对症下药才有效率。2、确定好类后货比。拿小号去购买可以判断该质量符不符合预期。3、服务，咨询应沟通好这几个问题：退换问题、资源充足、几天可以发货。售后问题如果不沟通好，退换货的损失将由自己承担。然后就是资源充足问题，厂家断货对于购体验的影响也是很大的速度快慢决定了转化率。另外的细节，比如是否加入诚信通，查看年限、供应等级，是否实力商。“诚”的数字就代表了加入诚信通多少年，越久越有保障。其次再来查看库存，数据不能及时反应现有库存，要咨询客服，寻找更新库存较及时的公司。接着来看这个累计件数和买数。阿里批发和代发的区别在于采购方式不同，发货方式不同，库存和采购权都是不同的，当然代发的自主权会更小，但是方式也更灵活，批发这个要求量大，商家们可以自行衡量然后再来确定是选择哪种?推荐阅读：阿里巴巴选批发还是代发？一件代发能挣多少钱？1688代发下单买给自己可以吗？1688一件代发要钱吗？1688进货几天可以发货？1688发货多久自动收货？1688平台上有很多的厂家，如果商家拿货可以找到合适的资源总体来讲价格是非常便宜的，那面对海量的货源怎么从中找到合适的工厂合作?这也是很多小白们问到的内容，下面我们就来说说。一、1688怎么找工厂合作?1、如果你想在找一些厂家，可以在阿里巴巴首页的搜索框里选择“供应商”，在搜索框里输入你要找的产品名称，点击“搜索”按钮，就可以筛选出相关的公司信息。2、如果搜索结果中的商业模式是“生产加工”，可以筛选出一些有生产加工能力的企业，进一步选择合适的厂家。3、现在阿里巴巴推出了淘宝工厂。在首页导航中点击淘宝工厂，进入淘宝工厂页面，找到想要搜索的类目。4、搜索进店后，先看公司档案。公里面有：经营范围、经营地址、注册地址。一般经营地址一栏如果是某某工业区几栋几楼一般情况下就是工厂。如果是实际经营地址写着：某某大厦几楼几室或者某某小区(社区)，这种的90%以上都是贸易中间商。5、如果看完以后还是觉得不放心，可以旺旺和客服聊一下。6、直接打电话，先打座机让前台转接业务员。接到业务员以后说明来意，告诉他(她)你对价格还满意，想抽时间去看厂，让他发工厂具体地址给到你手机。一般贸易公司都是在什么写字楼，工厂都是在工业园区，所以要去看厂他们不会发一个他们合作的工厂地址过去这样你就可以判断了。当然也有贸易公司会写加工厂的地址过去给你，这样的就打电话到这个工厂或者在网上查一下工厂的真实名称来判断!二、1688如何找工厂电话?通常在工厂的主页里都有相应的联系方法大家可以直接查到。大家如果想找工厂合作可以参考我们说的方法，其次根据对方给到信心可以判断工厂的真实性和经营情况，如果是本地工厂建议到当地去看看，这样更能够筛选出靠谱的工厂来进行相应的合作。推荐阅读：1688入驻找工厂流程是什么？1688工厂店怎么开？从1688进货开淘宝店赚钱吗？1688进货有啥技巧？阿里巴巴批发和代发有啥区别？怎么从1688拿货？这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】>更多资讯请关注幕思城。}

七年零售、八年批发,姐姐张文品拥有毒辣的选品眼光和丰富的采购经验;大学毕业,甜美可爱,妹妹张文咪是兼具专业性和亲和力的主播。作为最早入局快手的商家之一,MiMi在广州开服装厂(快手ID:DD5221273500)的姐妹花探索出贴合自身特色的电商之路。多年线下批发零售经验,加之姐妹俩选品和销售上默契的配合,再配合以源头好货的带货模式,让她们在激烈的头部主播竞争中占据一席之地。抓住商机较早入局电商,靠专业过渡为线上主播张文咪还在上初中时,姐姐张文品就已经在当地小镇上,做起服装零售生意。随着生意规模的壮大,2011年,张文品在徐州开了批发档口,从零售店主转为二级批发商,从广州工厂拿货,批发给周边县城的实体店。同一年,张文咪大学毕业,原本计划到上海哥哥的公司做秘书,却因为姐姐在徐州的批发档口招不到合适的营业员,被叫回来帮忙。“她刚开始骗我说只是帮忙,后来就一直不让我走了。”虽然玩笑中带着埋怨,但张文咪却不后悔做出这个选择。从大学毕业生过渡到现在极具亲和力的主播,这九年来张文咪成长得很快。据张文品介绍,文咪原本性格比较内向,学生时代去店里帮忙时从来不多和顾客说一句话,如今直播时的专业大方滔滔不绝,来自于批发市场的锻炼。最开始到批发市场,张文咪也不会主动多说话,后来发现其它商家都站在凳子上叫卖,才渐渐融入环境。每天五点起床,在批发市场穿版叫卖,到下午四点收工,这样的生活姐妹俩持续了八年。全面掌握产品的基础卖点、应用场景,以此来带动消费者体验与认知,围绕其消费者画像与购买力选择合适货品,优化货品筛选,后期复盘总结......正是这一段经历,磨练出姐妹俩的专业性,也为她们转型线上主播打开通路。2016年11月,想着快到年底清理一下库存,姐妹俩试着用快手开了第一场直播。由于档口空间太小,光源也不充足,她们就将直播间搬到自家两平米左右的阳台上,没想到第一场直播就让她们喜出望外,“当时我们账号不到一千的粉丝,一个小时左右就卖了六千块钱。”觉察到这个商机,姐妹俩当机立断决定抓住它。作为最早入局快手电商的商家之一,姐妹俩对快手电商的摸索之路也并非一帆风顺。第一年以清理库存为目标,加上竞争商家较少,MiMi家享受到流量红利,生意发展得不错,粉丝也涨到40万。随着入局的商家数逐渐增多,一批卖尾货的主播受到追捧,其产品销量很大,这让张文品很动心。本着扩大生意规模的初心,张文品贸然转变产品定位,开始销售尾货,结果半年时间,非但没有增加稳定的新粉丝,反而“伤”了老粉的心。当时公司发展到50个员工,但是每天直播的收入却不到十万块钱。为避免恶性循环,张文品又将服装定位调整回原来的中高端,稳扎稳打,重新开始。从徐州到广州,在“源头”卖好货2019年,在快手官方源头好货政策的鼓励下,张文品意识到想要站稳脚跟,需要更低的运营成本和更高的效率,于是将工厂从徐州搬到了广州。“在徐州,物流都要隔一天,并且拿不到最快最新的版型,发货速度和物流速度都跟不上,而广州属于一级批发,我们可以直接和厂家对接。”到广州后,张文品按照自家服装品类的区别,以裤子、上衣、毛衣等分类分别和七家工厂合作自产自销,从而对品质也有了更强的把握。优质的货品也吸引了更多高粘性、高复购率的粉丝。随着回头客的增多,MiMi家的生意也逐渐稳定。目前积攒了469万粉丝,月销售额也稳定在三千万到五千万左右。这一段的教训和经验,也让姐妹俩对品质把控更加重视,在产品趋于同质化的竞争模式下,质量成为影响粉丝复购率的重要因素,而源头好货模式成为商家在维持高质量的前提下,想要保证低成本的最优之选。在全网电商都在压低成本比拼价格的时候,源头好货能够缩短流通环节,省去中间差价,既有利于降低商家成本,也能让消费者收益。除此之外,在“服装之都”广州拥有自主合作工厂,更利于在细化分工下发挥厂家的专业性,“你广州的厨师炒不出来四川的菜,我们找的工厂都是比较专业的,T恤是专业的T恤工厂,外套是专业的外套工厂。”要想在头部电商激烈的竞争中存活,准确的市场定位非常关键。MiMi家将服装消费人群定位为18-40之间,面向活力年轻女性,而其“杀手锏”则是上新速度快,“我们家可以说是快手女装上新款最快的一家,款式会比别的商家快半个月到一个月。”而这一“杀手锏”的练成,则得益于张文品十多年丰富的采购经验。每天早上7点张文品便开始逛市场,到下午5点将买回来的版型对接工厂,分到各个对应工厂去打版型,到晚上工厂又将打完版的服装送回张文品过审,版型确定后直接下单订做。“基本上一天的时间,就能发掘很多新款。”为满足直播需求,姐妹俩在广州白云区租了一个五千平方米的工作室,有直播间、客服部、发货区,雇佣了76名员工。一个经验丰富的采购,搭配极具亲和力的主播,姐妹俩的生意蒸蒸日上。从服装到美妆,找准定位铺开商业版图在快手电商获得成功后,王文品也将这一模式推荐给自家亲戚王昕。在王文品的引流和帮助下,仅用了一年时间,王昕经营的童装账号“MiMi童装源头工厂”(ID:DD52212735)便积累了161万粉丝,成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播。除了服装外,姐妹俩也销售美妆品类商品。从去年暑假开始,姐妹俩每个月都会与品牌合作,精选适合自家粉丝的优质货源,为粉丝带去化妆品专场。“一开始并没有接触过美妆,就一心想做服装,后面发现卖一场化妆品顶三场衣服,美妆销量会更好。”对于张文品姐妹俩来说,美妆的确是一个全新的领域,但这一步跨越却没有大费周章。通过做服装主播构建人设,在快手精准粉丝的匹配下,MiMi家积累了众多年轻且有消费力的女性群体,而这部分粉丝群对美妆品类也同样具有极高的热情。为了回馈粉丝的信任,张文品在选品方面也十分严格,不管是彩妆还是护肤品,都必须亲自试后才会上架,“我们有一套严格的打分标准,只上架满分的产品。”除了粉丝群体匹配外,较早入局快手电商积累的私域流量,和依托直播模式与粉丝建立起的强信任关系纽带,也为张文品等快手商家跨品类带货,拓宽商业版图提供更多可能。今年以来,电商直播站上风口,大量商家涌入,加剧了竞争,瓜分了公域流量红利,张文品感觉到,涨粉愈加困难。但尽管如此,MiMi家的销售额依旧保持稳定,这得益于快手值得信赖的私域流量。“我注意过别的平台,他们主播可能有几千万的粉丝量,但是直播时在线人数特别少,他们大多靠公域流量的推荐,真正的粉丝黏性和转换率并不高。”王文品也注意到,早年前的快手,高价产品是卖不动的,“以前的粉丝追求低价,也觉得看直播买东西新鲜,对质量没有什么要求,同一款的衣服,如果你家卖得高,他们就不接受。”但现如今,随着粉丝购买力的提升,快手电商的竞争格局有所改变。“粉丝不再追求一次性消费,只要质量好,价格高一些无所谓,并且他们买过一次还会再买。”逐渐增加的客单价也让商家有更大的空间去把握品质。目前,姐妹俩注册了自己的品牌,未来也打算顺着目前快手电商的趋势,专注于打造优质品牌,“我们要用高品质留住粉丝,让回购率更高一些。”}