【亿邦动力讯】
　　
　　
　　01
　　
　　
　　历史背景奠定义乌购发展根基
　　
　　
　　义乌小商品市场的起源可以追溯到上世纪80年代。义乌小商品市场经过40多年的发展，已经从早期的马路市场、脚手架市场、大型室内柜台市场发展成为商品品种齐全、供应体系健全、市场管理体系完善、基础设施配套齐全、经营体系成熟的国际商贸城。目前，义乌已经成为全球最大的小商品批发市场，义乌小商品市场的品牌已经打响。义乌小商品品牌号召力的背后，是义乌小商品市场的优质供应链。义乌小商品市场汇集百万商品，方便消费者一站式采购。而且一级供应链商品规模优势的形成，为义乌小商品市场提供了强大的性价比和竞争优势。
　　
　　
　　21世纪以来，互联网电商开始降低维度，冲击线下市场。为了应对线上的趋势，义乌购于2012年10月上线，定位“义乌小商品线上”。义乌购把义乌商贸城的线下门店搬到了线上，自然复制了义乌小商品市场的供应链优势。而且义乌购卖家一般都有实体店面，增强了商品的可追溯性。此外，义乌在小商品领域多年积累的口碑和品牌。
　　
　　
　　02
　　
　　
　　精准的卖家服务，巩固优质供应链
　　
　　
　　简单又不简单的服务
　　
　　
　　聚集的卖家是电商平台的基础支撑，义乌的初级商品卖家是义乌购平台的基础供应能力。目前，义乌购平台上的义乌市场卖家约有5万人，占义乌购卖家总数的90%以上。为了维持义乌卖家的基础货源和货源体系的核心能力，义乌购针对义乌本地卖家做了功能适配。义乌本地卖家常年经营线下店铺，对网店的经营需要一定的适应和熟悉。过于复杂的服务体系会阻碍卖家使用线上平台。基于此，义乌购简化平台体系，实行家政服务。卖家只需要把商品上架，及时和买家沟通，义乌购负责运营推广的具体工作。工作人员帮助卖家对店铺进行360度拍照，将上传商品繁琐的分类工作交给AI。
　　
　　
　　此外，义乌的卖家多为规模上的小微企业，成本考虑的权重较高。义乌购采取高性价比的平台服务策略，保持对小微卖家的吸引力。再加上义乌小商品的品牌号召力，产生强大的卖家粘性。数据也验证了这一点，数据显示，义乌会员的续费率高达80%。
　　
　　
　　聚集性带来便利、低成本和高效率的服务
　　
　　
　　义乌卖家多集中在义乌商贸城，有线下实体店面。大量集中的线下卖家降低了义乌的服务成本，一个运营商可以按区域服务上百个卖家，远优于常见的卖家分散的电商平台。此外，集中的卖家和客户也有利于义乌购服务的本地化，为快速响应和提高服务效率提供了条件。
　　
　　
　　03
　　
　　
　　平台能力形成，义乌购服务向外延伸
　　
　　
　　卡位B端需求，形成平台买家引力
　　
　　
　　作为植根于义乌小商品市场的电商平台，义乌购借助义乌小商品的品牌号召力，直接跨过平台推广期，进入“人找平台”阶段。除了零售消费者，义乌的买家还包括夫妻店、微信商家、大型超市、外贸公司等B端买家。这些买家对产品的需求趋于多样化。更重要的是，与零售用户相比，商业客户购买的产品更多，对单价更敏感。义乌卖家集群，商品百万，提供一站式小商品采购服务，解决买家多元化的产品需求；而且在义乌购的卖家有一手货源，有自己的供应链，足以支撑买家低价高质的诉求。
　　
　　
　　在功能上，义乌购给了买卖双方一个平台，不仅有网上商品展示、交易订单等基础环节，还有直播、即时通讯软件，可以实现买卖双方的在线谈判、议价，从而赋予买家向卖家提出定制需求的能力。电商平台对B端小商品精准定位的吸引力已经形成。
　　
　　
　　平台引力吸引外部产业带商家入驻
　　
　　
　　随着业务的发展，义乌的平台能力逐渐提升，开始扩大。随着义乌小商品品牌带来的海量产品聚合和买家吸引力，义乌购服务性价比高，学习成本低，也吸引了更多卖家入驻。义乌的卖家群体正在突破地域限制，向其他地区扩张。目前，义乌购在四川、河北等行业拥有超过3000个卖家，带来更多百万商品、货源资源甚至买家的行业，进一步加强了义乌购平台的吸引力。数据显示，产业带卖家为义乌购平台贡献的营收已经超过20%。
　　
　　
　　能力延伸，SaaS服务打造小商品二级批发市场供应平台雏形
　　
　　
　　除了供销等电商平台的基础能力，义乌购还在向SaaS服务领域进军。和其他电商平台一样，基于庞大的卖家群体和买家数据，开发客户管理SaaS服务是自然而然的事情。不同的是，义乌购的买家和用户很多都是二级批发市场商家，在订单数量、产品种类、产品单价等方面可能会有定制订单的要求。而卖家需要对买家的个性化要求。
　　进行适配，对SaaS服务的需求更大。当买卖双方的基数足够大时，通过一手货源+SaaS服务，义乌购就为打造小商品二级批发市场供应平台打下了基础。
　　04
　　差异竞争撑起义乌购小商品电商平台
　　义乌购自成立以来，既不盲目扩张义乌以外的市场，稳扎稳打，也不大幅增加会员收费，增加平台卖家压力。把义乌小商品供应体系的基本盘迁移到线上的同时，将“提到小商品，首先想到义乌”的品牌价值充分承接。这是义乌40年积累的品牌，更是一个体系健全的小商品产业集群，也是其他电商平台难以复制的优势。
　　相较于亚马逊、淘宝这样的综合类大平台，义乌购结合自身特点，定位小商品，并将其做到极致，在销售产品品类、市场定位层面形成了差异竞争，并且已经形成了先发优势，就像目前流量红利衰退的市场上很难出现第二个淘宝和京东，小商品线上市场也很难出现第二家义乌购。
　　05
　　支撑义乌市场数字化转型，合适的才是最好的
　　义乌购已经成立9周年，9年来义乌购不仅证明了义乌小商品市场在电商企业混战的时代足以支撑起一个功能完备、运营良好的电商平台，也在线上转型的大潮中，联通线上线下，为义乌本地商家带来数字化转型的出路。早期，义乌的卖家电子商务意识不强，整个市场也缺乏将信息流、商流、物流和资金流统一的商业模式，在义乌购多年来的培育下，卖家的电商思维和运营能力提升明显，从商品发布到售后服等流程都建立起了相对标准的模式，从而推动义乌市场向高质量发展。时代变化日新月异，在小商品这个大的垂直领域，义乌购根植义乌良木，实现了双赢，目前，义乌购平台入驻商家5.3万，日均访客数80万，日均浏览量（PV）1500万，注册采购商达到800万，已经连续5年实现盈利。另外，疫情进一步加速了采购的线上化进程，特别是海外市场受疫情冲击更为明显，义乌购注册采购商中有10%为海外采购商，义乌购平台为海外采购商提供了一条可靠的供应通路。
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