帮你算笔账好了1：保证金10002：软件费5003：前期S单垫资200004：推广费5000也就是你在前期想要店铺稳定运转，你必须要保证店铺周转资金不低于3-5万，小老弟，钱够吗？店铺的整体开销不大，大的是你的周转资金！而你要去做传统类的电商你就涉及到这些1：囤货成本2：仓储成本3：快递成本4：垫资成本5：推广成本6：人工成本7：货损成本8：包装成本9：水电成本我就问你头皮发不发麻？ 别以为做生意是个很简单的东西先不说什么东西能卖，先告诉你什么东西不能卖1：保健品2：医疗器械3：成人用品4：化妆品5：服装6：箱包7：鞋子8：饰品以上这几个类目，别说是新手，就算是技术牛带着大资金也没几个好下场，慎入！选品的话，按这个方向去选，大概率不会出错的！1：以标品为主2：头部收货人数在1000以内3：天猫占比40%以内4：客单价30-50元5：毛利50%左右6：ppc在1.5元以内7：转化率在8%以上这类产品虽然难找，但是找找还是能找到的，这种就是典型的蓝海市场，低天花板高利润产品！市调流程如下1：产品列表清单拉出来2：对列产品同比市场有无优势3：成本套入竞品计算产品毛利4：推广及市场PPC核算5：类目流量结构6：整体纯利计算7：优选竞争度小，利润高的产品相对好做的类目如下1：明星周边2：游戏周边3：工程器械4：农用物资5：畜牧物资这几个类目市场不大，利润尚可，投资不大新手可尝试入手选品的话，可以给你几个点参考！ 不敢说大富大贵，但是你按照我这种方式去做，一个月赚个万八千的真的不是很难！1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？6：做品一定要优选利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本10块钱，你心疼吗？7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的转化率！10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金，这没佣金不是？选品这个东西，可以参考一下挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！选品如下通过发布宝贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！例：主打关键词，例如螺丝，这本身是个市场很大的类目，如下图！但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，23*120=2760元！ 这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可例：防盗螺丝，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！}

先说结论：“无货源”就是“一件代发”，门槛低、操作简单，但凡手脚灵活、精通10以内数据逻辑的成年人，十几分钟就能搞明白，不用“交钱跟谁学、跟谁做”。我曾在“一件代发（无货源）”的话题中，非常全面、且详细透彻的分享过，真心推荐大家耐点心、认点真，好好看一遍！高能预警：全程奶妈式讲解，步步实操、有理有据，只要耐点心、认点真，没什么难度。我曾经说过，对新手、微小团队来说，“一件代发”的确是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。但想赚点钱，不论零花钱、还是养家糊口，这种门槛太低的模式，也就注定投入更多无形的成本；比如时间、精力、技能、状态及必要的周转资金等等。绝非营销号们、大神们轻描淡写、避重就轻、报喜不报忧的一顿鼓吹，那么简单、容易。没这点思想觉悟、社会阅历，总想着一夜致富、白嫖有瘾、习惯伸手党的群体们，赶紧洗洗睡吧，免得掉坑！就知乎目前的环境，真得好好管管、一起维护，否则对读者、对作者，都是一种伤害。其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。但混迹知乎、小红书等平台的“照顾某（照某酱）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。完全没有社会经验、单纯善良的小白新手们，看到“照某酱（照顾某）”大神的人设、经历，确实很让人产生莫名的信任、崇拜。但是，他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照顾某（照某酱）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。但有一说一，你要是想跟他学东拼西凑、蒙着脸念台词、卷款跑路、打一枪换个地方让人找不到，这点“照顾某（照某酱）”确实专业。我从2020年5月找到今天，在各个平台大小号一直问，只要问到人在哪、公司叫什么、能不能线下见面学习，“照顾某（照某酱）”完全装死。是不是看完一身汗毛竖起？你要是交完钱，能学到什么？能找到他的人？我明确告诉你，不说全网，就知乎99%都是这类货色。感兴趣的同学们，问问你崇拜的大神们，看他们敢不敢正面回答你？1）你是公司法人呢，还是股东？看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。2）你们公司业务是培训，还是其他？看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。3）你是运营，还是纯粹的讲师？看看公司网店是C店、还是天猫及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。4）你骑的是小黄车呢，还算开宝马？看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？……你把这些都和大神说一遍，看他敢不敢正面回答？看他像不像忽悠你交钱一样的态度，积极配合你？你准备交大几千学习，总得知根知底、找得到人吧？看看这个话题下，有多少大神跟我一样，晒出个人信息、公司信息、地址等等石锤论证的。我敢承诺、我敢保证，我的一切都是真实可查，绝无虚假。老铁们，互联网的水太深了、太恶劣了，不论是你们想学习、还是我们正儿八经搞干货赚点烟钱，实在是非常曲折、非常恶心。所以，当你决心做这个事、想赚钱，那就必须认识一点：赚钱，没有简单、容易的；唯一的捷径，只有脚踏实地的一步步学、反复实践、多交流多探讨。当你躲开了各类高举镰刀的大神们，又将面对“一件代发”最残酷的现象，代发价格高、产品同质率严重、售后问题麻烦，甚至涉及“知识产权”等风险很普遍……不论哪一项，都给一脸懵逼的新手们，造成非常繁杂、琐碎的细节困难。所以，想以“一件代发”赚点钱的小白们、新手们，真得好好认识自己：1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；3）我能投入什么状态及承受多大的压力？比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；这三点，不论你今天选择“淘宝开店”，还是明天“线下摆摊”，甚至“职场晋升”，只要跟“赚钱”挂钩的事，基本绕不开。只要你吃苦耐劳、认真细心的能做好这些环节、做足细节，我就敢拍胸脯承诺你，能搞点生活费、零花钱，绝不是问题。一天卖两三单的也有卖个十几二十单的还有人从运营助理升职运营店长的当然，你想赚更多、赚的更快，那毫无疑问，肯定需要资金、渠道、团队等综合实力。卖四五十单的有赚个万把的更有赚几十万的这些卖家，几乎都是我知乎粉丝，随时可查、实时论证。他们开店的时候，也和绝多数新手一样，没大致的概念、也没完整的逻辑，所以东学学、西看看，觉得这个有道理、那个也不错，真到实战的时候，又无从下手、似懂非懂。分享这些，不是忽悠谁跟我学、也不是怂恿谁开店，而是告诉大家一个事实：开网店、做生意，肯定是能赚钱的，但一定要有完整的逻辑支撑、要掌握方式方法、要熟练的灵活运用。而不是，一脸懵逼、稀里糊涂的乱干。“一件代发的基础操作”非常简单，但凡是个人、智商过关、手脚麻利，十分钟就能摸个大概。操作如下：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式，几乎99%的新手们都是这么操作。但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。毕竟“一件代发”的劣势也非常突出：1）拿货价高，甚至比人家零售还贵；2）质量参差不齐，导致售后多、虐心；3）同质率严重，几乎全网都是一样的图片、一样的产品；4）时常断货，导致经营困难；5）售后服务差，引发中差评；……对于老手来说，肯定轻而易举。但对于完全没概念、也不具备任何“商业头脑”的小白来说，几乎无从下手、寸步难行！！！而这些具体的、详细的实操问题，你们看看其他大神们，有谁提过吗？有谁和你讲透彻了吗？几乎没有，提都没提，大都在宣导这个简单好操作、那个投入低好赚钱！这就是我反复提到的：都是成年人，看明白点、想透彻点，你就不会变成韭菜。作为老前辈，我分享一些较完整、详细的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。首先，我建议：新手们别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？6、有没有可能再“开个店”横向发展？根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。我会优先思考几个特性：1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭。从“投资回报率”而言，这并不明智。就像你月薪十万，却非要离职来干“月入5000的一件代发”，这就很不明智。对于“卖什么”没有思路，大家可以参考我的“产品线”：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：1、搜索人气，决定“市场需求”2、搜索热度，决定“市场变量”3、转化率，决定“购买力度值”4、在线商品数，决定“基础竞争度”5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。注意：做生意，是对等的价值交换！！！我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。我建议重点参考“几个维度”：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；……等等注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。但是，“一件代发”的劣势，包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去怼单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？其实，所谓的“扶持”只是迎合平台所需的“数据匹配”，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。四、引流的黄金搭档是“怼单+开车+淘客”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。所以，我们需要“主动出击---引流推广”。在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。所谓的怼单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“怼单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着怼单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始怼“累积权重”；4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天怼后的评论参考点；5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度怼单；6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向。建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去怼单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。}

□ 本报记者　　韩丹东□ 本报实习生 关楚瑜今年5月初，广东东莞的林佳（化名）在短视频平台看到某机构投放的一段“58元开无货源网店”的广告，由于原本就有开网店的打算，所以她点击了视频下方的链接，添加该机构招生老师的社交账号进行了咨询。该机构招生老师告诉林佳：“只要花388元，我们就可以教你开无货源网店，帮你对接货源，并且没有二次收费。”交费后，对方指导林佳在某电商平台上成功注册了网店，但在找该机构要货源时，对方却表示“要花1000元购买货源软件，不然就需要自己去找货源”。《法治日报》记者近日采访发现，类似宣称“零基础、无货源、不懂得运营也能开网店，包开店、包货源、包运营”的广告，在网页中、短视屏平台等大量存在。这种所谓的“无货源电商创业项目”到底如何，真的可以轻松挣到钱吗？对此，记者展开了深入调查。原先承诺提供货源付费之后并未兑现北京市民王鹏（化名）是一名旅游业从业者，由于近几年来旅游业不太景气，所以收入明显下降，他就打算找一个副业来增加收入。2022年4月，王鹏在短视频平台上看见了成都盛迈坤网络科技有限公司投放的无货源电商广告，宣传称没有货源也能做电商。因觉得这种模式非常适合自己，王鹏点击广告视频下方的链接，添加了该机构培训老师的社交账号进行咨询。起初王鹏并没有急着报名，但后来培训老师每天都会给他分享一些非常诱人的信息，诸如“学员报名三天后，日流水两千多”。于是，王鹏花500元报了名，其中400元是使用无货源系统的费用，100元是培训费用。然而报名后，王鹏发现并没有广告宣传的那么好。“店铺注册和认证都是我自己操作的，非常简单不需要他们培训。他们所做的培训就是参考电商平台的免费课程，这些课程网上都有现成的，他们只是把这些链接分享过来让我看，这些培训课程对我来说没有什么用。”王鹏说。记者进入王鹏的网店看到，该店开了一个多星期，目前只有一人关注，主要是销售一些日用百货，如垃圾桶、家居收纳等。“别说订单了，连一个访客都没有。”而王鹏最关心的“提供货源”服务也没有享受到，因为机构表示必须先要达到一定的销量。“如果没有实际的货源，我就不能做活动推广和宣传，哪怕我知道怎么运营，也没有办法落实，店铺也无法盈利。”王鹏无奈地说。王鹏说，他现在根本就没有享受到机构在合同中提到“提供无货源系统，可以一键上架、选货和发货”等服务，目前正在联系机构维权，但是对方表示王鹏已经听了课程，享受了相关服务，最多只能退200元。“我交了500元算是比较少的了，我知道还有一些人被骗了不止几百元，上万元的都有。”王鹏说。号称包开店包货源被指涉嫌虚假宣传“想要轻松挣钱吗？你相信开网店一个月就能让你的收入发生质的改变吗？零基础开网店，成本低、风险小，从开店到推广一站式服务，让你在家就能开好网店，你只需要每天花一两个小时处理订单，卖出的产品厂家直接发货，不用囤货，不用担心物流，用别人的货赚自己的钱，自己创业当老板。”这是记者在某短视频平台看见的一条无货源电商的推广广告，该视频广告上还写着“新机遇，无货源网店项目。包开店、包货源、包运营”。为了一探究竟，记者点击了视频下方的链接，添加了启中职业培训的开店顾问张老师的社交账号。一上来，张老师就热情地向记者介绍了他们机构“无货源淘宝店创业项目”。所谓的无货源模式就是一键代发，有专门的货源软件，里面有商品的图片和介绍详情页等，没有货源的网店店主可以将货源软件里的商品直接粘贴在自己的店铺上。机构也可以帮学员采集上货，等买家支付成功后，再将买家的收货地址和电话提供给货源系统里的上家，由上家发货，店主作为中间商挣差价。其间，店主是接触不到任何商品的，哪怕真的能顺利上货、发货，商品的质量如何也无从得知。当记者询问是否可以提供货源时，张老师称，“我们可以为你推荐厂商货源，涵盖了男装、女装、鞋袜、包包、小商品、玩具、家具用品等多品类优质厂家货源”，这些货源都提前做好了产品图片、详情介绍，店主可以直接选择喜欢的产品免费上传，而且这些产品都支持厂家一键发货。张老师介绍，根据学员的不同情况，该机构有3款开店优惠套餐，分别为青铜套餐498元、白银套餐798元和黄金套餐998元。其中，青铜套餐的服务是提供开店基础教学，店铺的全面搭建优化，可以把店铺正常搭建起来营业。不过，青铜套餐是不包货源的，只有价格更高的白银和黄金套餐才增加了提供货源的服务。记者调查发现，注册网店并不需要费用，在网上也有现成的教程，只需要年满18岁便可以去电商平台免费注册一个网店。为了让记者报名，张老师告诉记者，只要严格按照老师指导的方案去执行，当天就能出单。他们扶持的店铺，每天都有几百元的收益，如果长期用心经营，每天大概1000元左右的营业额，利润在20%至30%之间。随后，张老师给记者发了一些与其他学员的聊天截图，主要是报名学员的网店流水。当记者表示利润如此可观，张老师自己是否开店时，他称自己是做教学的，从业人员不能开店。随后，记者在黑猫投诉平台输入“启中教育”检索发现，有多位消费者投诉其涉嫌虚假宣传。其中一位消费者称，其在开店顾问的诱导下购买了998元的黄金套餐，结果只是简单走了开店流程，中途并没有什么专业的指导，承诺的服务都没有达成。新开的店铺流量也没有其宣传得那么好，于是启中教育的老师又开始推荐他购买3888元至13888元的投资方案，表示这样店铺才能进入正轨。投资应当保持理性勿轻信所谓高回报对于无货源电商模式，中国人民大学法学院教授叶林说，在互联网和科技快速发展的今天，如果只是支付了报名费、学会了如何开设一家无货源电商，用户仅开个店铺是不可能经营获利的，这可能只是培训机构赚钱的工具。记者调查发现，某些无货源电商的广告打着“58元包货源、包开店、包运营”的旗号进行推广，但是不少网友咨询后发现竟然要交388元教学费，后续的货源软件和学习运营知识还要交钱。当拒绝二次交费之后，机构老师就开始玩失踪。对此，北京云嘉律师事务所律师赵占领认为：“这属于虚假广告，因为广告宣传58元全包，但是后续却还有二次消费。在消费者拒绝二次交费之后，这个机构原先承诺的基本服务也应该提供。若机构失联并不再提供服务，就构成合同违约，也可能构成欺诈。”此外，记者调查发现，在实际操作中，还存在机构开店顾问诱导未成年人使用家人身份证报名开无货源网店的情况。“虽然未成年人拿家人身份证开网店，但是实际上具体办理开网店的用户还是未成年人，该未成年人与机构形成的合同关系，属于民事法律行为。未成年人属于限制行为能力人，不能进行与其年龄、智力不相适应的开店订立合同这种民事法律行为，因此这个合同是可以撤销的。”赵占领说。目前，除了“无货源电商创业项目”的广告外，还有不少打着“低投入高回报”“轻轻松松挣钱”旗号的广告。叶林提醒，这违反基本常识，当出现“低投入高回报”或类似词语时，本身就说明这是“欺骗”，消费者应当远离。对于这类广告，消费者可以投诉，监管机构也应当及时予以监管或发布相关提示，减轻投资人受骗风险。}