“不管黑猫白猫，能够抓到耗子的都是好猫”最近大家都很焦虑，各种大厂裁员信息，小公司倒闭的，门店因为疫情关门，找工作石沉大海的信息漫天飞，尤其是互联网行业，在脉脉上看到有网友发帖什么"京东裁员6000人，阿里裁员20000人，腾讯裁员15000,百度裁员一期2000人....."至于教培行业更不用讲了，政策打压下，几乎全军覆没俞老师的新东方都开始干三农带货直播去了老高作为4年前就被某小公司裁员的产品，很能理解各位同行的感受同时也很庆幸自己果断转行了短视频行业，抓住了一小波的短视频红利不是说都推荐大家都来转行做短视频，因为并不是每一个人转行都能成功而目前来说短视频的红利也在慢慢消失，正在由野蛮和暴利趋向于正常而是觉得我们不管是在做事业，还是工作上，都还是要有AB计划，主业和副业主业是根本本，而副业可以成为当你换工作时候，一个过渡的资本或者说基础保障说不定副业做的好，在未来也能成为你的主业有感而发，好像偏题太远了，回归正题去年的时候老高写过一遍文章，就是置顶那一篇，有110万的播放，很多人看过以后褒贬不一有人在收藏夹里面吃灰，有人说这是吹牛的，有人老高这就是为了割韭菜但是也有人通过老高的分享实实在在的赚到了钱，而且数目还不少仁者见仁，智者智，我也不去做反驳时隔一年了，2022年抖音的书单号还能做么？还能把做书单号的副业么?普通人还能通过书单号赚到钱么？我的答案是仍然可以，并且我们也还是仍然在做，首先给大家看看我兄弟公司2022年3月份书单号带货的结果是不是很浮夸，你们看到的提成比为0,是因为大部分的佣金是线下结算，不在平台体现，实际结算50%左右当人这不是一个人能够做到的结果，他们公司的矩阵粉丝有将近5000万左右，全部是做图书和文创挂件类，账号有200多个，同样这种业绩也是配合了一定的付费投放的。讲完了公司讲个人，拿个人这种做书单的账号类讲，做的OK的情况平均下来一天也能有个小2000，这样算下来是不是月入5-6万了，比如下面这个做手抄经的禅学书单号做为个人，你不需要去追求公司级的几千万粉丝的矩阵，你也没有这个能力做3-5个10万粉丝的小矩阵，你也可以过的很滋润了所以那些嚷嚷着书单不好做，书单做不了的朋友，其实真不是抖音书单这个项目不行，而是自己人不行，不善于去尝试，不善于去优化，不善于去寻找机会，不善于去坚持甚至是一开始自己就把自己从来没有尝试过的东西，以及认知之外的东西归结于不靠谱只能说现在做抖音书单号的剪辑门槛相对来说比以前高了，而且利润也没有以前丰厚了但是善于学习，善于运营的人一样的能够通过它创造财富可以说平台不倒，这条赛道就会一直都在以前很多网友说我的文章写的还不够全面今天老高就来全面给知友们,分享一下抖音书单号这条短视频赛道一、抖音书单号是什么？说到书单号，没有接触或者刚接触过短视频的网友会认为就是一个书本背景配点文案的号是书单号接触多点的朋友还会知道一种就是一张背景图加点动态视频再配点文字这两种只是书单号的一种最基础最简单的形式书单号如果大类细分来讲，还有混剪书单，有实拍书单，有真人书单等等抖音书单号的四大类型如果再从领域来划分的话，那也可就太丰富了有国学领域，禅学领域，中医领域，育儿领域，女性励志，商业思维，健康养生正能量人物故事，教辅书籍，实用书籍，商业领域，心灵情感等等。。。。每个领域面向的人群不一样，制作的形式和内容的定位就不一样二、为什么抖音的书单号可以一直做?1.从产品的角度图书的需求是一直存在的，而且种类繁多，适合不同的人群，小孩子有课外书，教辅书，女人有女性情感书籍，励志书籍，打工人有工具类的书籍，老板有管理类的书籍，男人有权谋，为人处世的书籍，老人有健康类养生类的书籍等等.....面对不同的人群有不同类型的需求，只是需求的多与少的问题，就拿我阿姨来说，他每年在抖音上就将近有1000元左右花费在这些买杂七杂八的书上面，你可能觉得她一个人花1000好像也不多，但是像他这样的人抖音上有多少？不计其数！2.从内容的角度抖音书单号的内容展现形式非常的丰富，有图文混剪的（这是以前很老的类型了）有视频混剪的，有实拍图书的，有真人出镜的，难度从简到易，总有一款适合想来做短视频入门的人，有人会说普通人适合做的前几种，很多混剪或者简单的图文抖音平台都说了，是属于低质作品不建议做，但是真正能来做原创实拍或者出镜的人有能有多少，平台如果把这些创作者都赶跑了谁在给平台提供内容，没有内容，又怎么留住用户和日活？而且用户的习惯是不一样的，有人就是习惯看混剪或者图文，就是不想看一个不认识的人在哪里逼逼赖赖，平台的调整尺度是有限的，他不可能一刀切，一个江湖既要有三教，也要有九流，就和我们人体一样，要有一定的菌群，才能维持一个健康的身体状态。3.利润率的角度很多朋友觉得图书这玩意就这点单价，能有多少利润？实际上错了，图书的利润佣金普遍都在30%-50%之间，甚至有些新书（比如无版权/或者二类图书）或者新店铺在刚上新的时候能够给的更高，而且有些书都是组合出售，虽然单本的客单价不高，但是一套下来客单价就上来了,再整一个50% 的佣金，你的利润就起来了比如最近推的很火的这套《狼王梦》和其他儿童课外书的组合，客单一百多，这利润是不是爽歪歪。当然这个利润率只有在抖音或者快手这样的短视频平台才做的到这是因为平台的属性决定的。这里后面会解释为什么而且关键是图书的退货率是相当的少的1%-2%，相对于其他服装普遍的40%-50%的退货率来讲， 是不是很香3.平台优势角度短视频平台想对于传统的电商平台对于新手来说有一定的优势因为短视频平台做的是内容和算法推动销售，也就是这两年抖音一直在说的一个名称“兴趣电商”而传统的电商平台靠的是用搜索和算法来推动销售，也就是我们常说的“搜索电商”举个例子，比如同样的是买一个东西，短视频平台是你在刷着刷着视频突然被视频里面的内容或者某个创意给打动了，引起了你的兴趣于是你下单剁手了，可能这个东西你原来并没有想要买而搜索电商是，你想要突然想到要用这个东西了，于是你去JD 去TB去某多多搜索然后货比三家，买了一个性价比最高的就这是为什么之前说的图书的这种高利润率只有在短视频平台才做的到，因为短视频的单价会比一般电商平台的高出20%-30%本来看用户视频的他是没有想买这个书的，看了你的视频被打动了，他就被种草下单了，他也没想过要比价而如果他开始就想买这个书的话，他一定会去其他电商平台搜索，然后买最便宜的，羊毛都是出在羊身上而且这种效果在中老年用户上更明显，因为年轻人穷啊，会过日子，会货比三家而中老年用户在刷视频的时候不会想这么多三、各类型的抖音书单号怎么制作？因为篇幅有限，所以这里就只给大家讲三种制作方法，就是图文书单、视频混剪的书单和实拍书单图文类型这种书单号相对来说比较简单，上手快的朋友可能5分钟就能做一条视频1.素材和文案的获取:你可以从你的同行对标账号那提取文案，能力强的也可以去平时的书本上自己整理提取，还有一个就是拿知乎上其他网友的金句去修改提取的方法就是能够复制的就直接复制文案，不能复制的就手机截图后用小程序或者微信自带的功能去图片识别文字这里具体哪个小程序就不说了，自己去百度或者微信搜一下就可以，怕判广告如果是用手机剪辑的朋友呢，就直接复制到自己的备忘录，再去剪辑软件添加字幕如果是用电脑剪辑的朋友，就直接建立一个文档方便添加2,背景素材背景素材如果你就是一本书的话，那有两种选择一种去网上买现成的模板一种就是自己找一本空白的书的页面把拍照当然还有一些图文书单号就不是一本书的模板，那个就要自己去设计背景了，设计会PS的就用PS，不会PS的现在也有快捷的设计工具，比如XX设计的啥的同时书单号里面有些还有很多的动态视频素材，或者小贴纸啥的，这些素材在一些网上的素材网上都能找到大部分实在不想下载或者不会找的，就直接去某宝买就行了3.视频音乐音乐基本上都是现成的，你可以通过复制链接或者提取视频音乐的方式直接用对标同行的，这是最快捷的方式，这个在剪映的功能里面都有当然如果要用自己的音乐也可以，要注意版权问题，有些有版权的音乐在平台是不能播放的4.剪辑工具剪辑工具，对于没有什么软件基础的人来说，就直接用剪映就可以了有电脑版和手机版本，这两个版本各有利弊手机版本就是你做起来比较方便，随时随地的可以剪视频但是处理文字的时候会比较麻烦，有些排版是不太好排的电脑版本呢就是需要你在电脑旁，有些功能操作起来也不如双手那么灵活而且剪映里面的效果滤镜都很丰富，非常适合剪辑新手如果想要细致的剪辑，或者让字体效果更好的话，就用pR你像这种字体看起来就很像实体书的书单号，就是用电脑PR 剪辑的把你的文案，背景图，背景素材，还有音乐，用剪辑工具合成起来，这样的一条书单视频就算是做好了这种实拍想要有好的播放，要注意几个点：1.时长控制7-8内 2.音乐，文案内容，还有背景图和素材要匹配 3.内容要能引起他人的互动，埋下槽点，4，做好人群领域的定位，也就是你要吸引什么类型的人，最好靠什么类型的书籍变现，不要什么内容都往号上堆。视频混剪类1.素材获取混剪类的剪辑就比图文类的难上一个档次，混剪类最大的工作量就是在这个素材获取上面你的素材获取来源也有很多种可以通过在同行哪里获取后做去水印去重处理，当然你不能直接拿了他的去水印就去剪辑只能在一个同行对标账号那里取一段，然后再去另外的那里取一段做混剪还有就是其他的短视频平台，BL KS YT
TK 等等去水印的方法自己微信搜一下，视频去水印，会有很多的工具出来还有一种就是直接截取综艺或者影视的片段，这种片段不能整段的用， 每一个片段要控制的3S左右而且前期的新号最好是不用这种片段，等粉丝起来后再用，因为新号没权重用这种素材很容易限流最后一种就是直接实拍一些风景作为混剪的素材，这种是原创度最高的，但也是需要你自己实际去拍的如果能和你的内容强相关最好，实在不相关也没关系拍的素材内容只要和你的视频可以是唯美，或是减压的都可以2.音频获取音频额获取方法和之前讲的书单类型的类似第一种，可以去提取同行的音频第二种，用配音的工具小程序，直接去添加配音，这种的话你的原创度就会更高把的文案先整理好，然后用小程序或者网页段，文字转语音这种语音目前来说都比较智能了， 可以最大程度的带情感的模拟正人，当然无法完全替代真人第三种，就是自己真人配音，或者去网上找播音接单的接单这种形式是针对于自身条件优秀，或者口袋比较丰厚的朋友。3.剪辑工具不做重复，PR或者剪映，剪辑的时候多在视频里面加入其他元素，自动识别的字幕如果有错别字就稍微手动去修改，一些敏感或者平台的不推崇的词，用其他的拼音或者变体字替代视频的长度前期为了完播一般会控制在1分钟以内，当然也有些虎人同学不想再1分钟这个时区去竞争就会特意把时间搞到3分钟以上，这种也不是不行那就需要你的题材或者剪辑的内容比较吸引人，能然内容完播率高实拍书单类1.素材获取这个素材获取就很简单粗暴了，就是来源于实体图书，把书上的金句部分搞出来现在网上有那种书就是全是金句整理的或者你也可以直接来源于你想要卖的这本书，这个是最快捷的2.拍摄设备固定的三角架，或者是八爪鱼三角架固定的三角架优势就是比较稳，劣势就是角度比较固定调起来麻烦八爪鱼的三角架就是可以灵活的盘，变化各种角度，不占地方拍摄就用手机或者单反微单都可以手机必须是支持超清或者微距对焦的，最少是苹果11的级别往上走单反这个东西没有上线更具自己经济情况来定，要能满足高清微距对焦3.其他道具其他就是搭配你书本文案的一些背景摆件了因为这种号一般是拍局部的话，就只需要一直有调性的钢笔如果要漏全景的，就需要有一些和书桌匹配的小物件了，这个布景参考同行布就可以了最最重要的是，还要一个补光灯，不然你拍出来的素材黑不溜秋的四.书单号如何变现？抖音书单号的变现一般有以下几种1.账号交易这个是最快的变现方式，也是最没营业的变现方式，有些带货的传媒公司会收这种书单号来做付费投放或者获取流量，因为这种号有粉丝，比普通的新号耐抗一般是收千粉或者万粉号，当然有实力的公司也会收10万粉以上的号价格大概是在5-7分一个粉的样子，粉丝越多越便宜，因为涨粉最难的就是前期比如我1万粉的号可能可以卖700,可能10万粉的号就只能卖5000了2.橱窗带书这个是普通人最常用的一种变现方式，就是带货，粉丝到达1000粉以后就可以开通橱窗带货了但是很多人做这种账号就很着急变现，到了千粉就立刻开始带货，结果就是货也没带出去，粉丝也涨不上来了我们一般是会建议大家最好是等到3000粉或者1万粉以后再开始带货这样你的基础流量池才有，才能更大概率的出单，当然你说等到10万粉可不可以，那当然是最好的那种情况是可以低粉就带货的呢？就是你的账号天然权重很高，或者视频流量很好的情况下， 你可以尝试低粉就开始带货。比如虽然只有2-300粉丝但视频发出去基本上都是几万或者十几万甚至是几十万的播放，这个时候你去带货也能大概率的出单，选对号的产品也可能爆单。橱窗的带货就选品就是交500的保证金就可以去平台的精选联盟选品。也可以通过精选联盟联系商家做线下定向结算，就是文章开头说的那种定向结算的优势就是你的佣金不在平台体现数目，商家线下结算给你这样就可以省10%的提现手续费，但是前提是你联系的商家靠谱3.就是接推广以上三种类型的书单号几乎很难在官方的星图平台接到推广一般的推广都是私下的一些公司的推广比如在你的文案中植入品牌广告或者在文章中推荐某本小说的平台什么的这种推广都是按你作品的点击数量还有账号粉丝数和类型来付费推荐小说的一般是在那种情感文案类型的比较多推荐产品品牌的在那种粉丝画像年纪比较大的比较多但是这种广告的最大弊端就是非官方渠道，弄的不好会把你的账号判营销或者违规，所以不是很建议去做五.运营书单号的几点建议因为书单号能做的领域，还有一些技巧，和能卖的产品太多了，真要写2天都写不完，所以就只分享到这里这是留在最后给想来做短视频书单号的知友的几点建议1.新人做的时候会慢但是孰能生巧，先从简单的类型开始做，最后再慢慢做复杂的.2.保持作品的更新，大部分来做的人是倒在了坚持上面，抖音的流量池是慢慢破的，一来就想爆粉，爆播放很难3.聚焦某类人群去做，不要把类容拉的太泛了4.找对标的账号和对标视频的时候，不要老盯着超级大号，人家粉丝多，你家能爆的你不一定能爆，你要参考和你同级别的对标号，他们里面的热门内容才是真有参考意义5.形成自己的文案和音频还有视频素材库，在做的过程中发现哪些互动数据好的素材，你可以用于另外一个账号的复制，或者在同一个账号上拉粉丝和流量6.多做几个号，因为短视频靠自然流是赛马机制，有些账号是有天然权重的，同样优质的内容可能在这个号上表现不好，可能在另外个号上表现就好了，7，学会放弃，如果一个账号的流量实在不好，权重天然低，就果断放弃它重新再来，不要把时间浪费在无畏的更新上8，多做视频，坚持做，量变引起质变。做不付费的短视频，拼的就是一个账号的数量或者实拍的数量，数量越多爆单的概率越大。以上就是今天的分享，路漫漫其修远兮 欢迎来做短视频带货的朋友找我交流和学习。}