首先，高德地图是以导航软件起家的。2021年4月，高德地图新上线，不再是一个交易平台。今年7月初，阿里集团宣布成立基于位置的服务飞猪、饿了么和高德地图组合，这是阿里集团本地生活服务的新战略布局。7月中旬，高德地图宣布新的战略升级，从“我在哪里”升级到“我要去哪里”。那么什么是营销平台呢？它意味着商家可以在高德地图上推广店铺、吸引顾客、为付费流量做广告或优化店铺以获得免费流量，而不一定要达成交易。高德地图最重要的指标是导航到商店，而不是在线交易。如果通过高德地图的推广，搜索后店铺排名高于竞品，那么目的就达到了；目前，高德许多商店，如花卉、汽车、宠物、医疗、家政、眼镜店、足疗、美容、健身等行业都非常重视地图营销。因为即时消费场景，高德有很多精准流量可以推送。目前，高德旺铺已经放开了更多行业的准入要求，目的是让大部分行业升级店铺，具备发放团购和代金券的能力。高德通过大量的广告和品牌推广，以及现金券补贴，培养了用户在高德地图上交易的习惯。未来没有开通高德旺铺的商家也将面临越来越少的流量。高德将向优质店铺引流流量，促进线上交易，为商家带来大量人群，并努力搜索店铺进行消费。还有人问高德旺铺的店铺排名会不会高一些。开业后，与同类型店铺相比，不仅排名会靠前，而且搜索店铺的人数也会增加。如果需要持续操作，这个效果会更好。高德搜索的逻辑有很多维度，比如用户的位置、店铺的信息丰富度、店铺上传的商品和产品的照片、店铺的评价、交易和导航次数，它会根据算法匹配个性化搜索的结果。因此，开通高德旺铺是获得流量的基础。开业后，对于想提升店铺排名的商家来说，没有技术也没有足够的精力去深度运营。我们为商家提供普惠的高科技店铺和地图营销运营服务，成本低，腾出精力，让商家专注于服务消费者。曝光率高，福利丰厚优化广告落地页面，细化目标市场，打造定制受众，明确你的店铺目标设置，点击转化追踪，拓展宣传活动。高德地图本地生活的流量逻辑是用户的搜索场景更多在3-5公里左右，所以想要提升店铺的整体排名，需要在3-5公里左右的同行中排名靠前。高德地图还为已经开通旺铺的商家提供了商家顾问功能，可以查看附近3公里内的同行排名。举个例子，如果你和同行在同一个位置，你的店铺竞争指数更高，那么你在用户搜索后的展示页面中排名会更高。下一步是确保你的商业页面上的信息准确地代表了你的品牌和服务；这一点很重要，因为看到广告但不知道品牌的用户，可能会先看登陆页，储存图片详情，以获取更多相关信息。我们需要注意的是用几句简短的话向用户说明你是做什么的，有什么产品，然后就是店铺标题图片——用产品图片向用户展示页面讲的是什么产品类型，在所有社交媒体渠道使用相同的颜色和门头照片，以获得更好的品牌形象！下一步是细化你的目标市场。为了增加成功推广店铺活动的机会，你需要定义目标市场，你可以遵循以下技巧:分析现有客户的概况-查看现有客户群并尝试识别用户群的共同特征，他们的年龄，地点，性别，行业，工作角色，估计收入和生活方式，你可以用来创建客户角色和分析你的网站访问者的人群画像-此外，高德旺铺前期的流量支持对商家来说是一大红利。今年新的推广环节，和美团不同，可以直接把商家排在第三位，非常可观。附近有很多商店。对于普通商家来说，客户只能看到他们的名字和地址，最好不要知道是哪一个。如果是旺铺的商家，是高德认证的金V标识。有团购优惠，有质量好的店的logo。加上第三个排名，顾客可以很容易地选择你的商店。了解店铺的经营品类和情况，可以做出大概率的选择。全行业开户托管，竞价、信息流推广}

共享云虚拟主机网站流量超标导致网站无法访问
网站包含音频、视频文件 网站做过搜索引擎推广 解决方案 共享云虚拟主机每月的标准流量消耗完之后，将导致网站无法访问。您可以参见 查看流量统计报告 查看日常流量消耗情况，根据网站的日常流量消耗，选择对应的解决方案进行处理：正常...
网站后台使用指南（总）
网站推广实际上是根据浏览器收录规则，采取的一些加快网站被浏览器收录速度的手段。在网站后台您可设置 页面SEO、网站地图、百度统计、站点验证、 微信公众号推广 等。其他员工登录方式 如需设置多个员工管理网站，请参见 员工管理。
填写网站/App信息（备案单个网站/App）
如您购买的是阿里云的云·速成美站或云·企业官网产品，产品类型需选择建站市场。如您购买的是阿里巴巴旺铺，则不会显示该项，请您重新登录 阿里云ICP代备案管理系统，单击 开始备案 进行ICP备案即可。IP地址 选择云服务后，系统会自动获取...
网站后门
注意：安骑士企业版提供网站后门文件检测和处理功能；基本版不支持。安骑士通过检测您服务器上的 Web 目录中的文件，判断是否为 Webshell 网站后门文件。如果发现您的服务器存在网站后门文件，安骑士将会触发告警信息。注意：您可在 服务器...
网站修改
在网站制作交付后，如您希望自己对网站进行一些修改，云·企业官网提供可视化操作平台，像做PPT一样拖拽控件即可更改设计，本文旨在介绍网站修改途径。操作步骤 通过免登进入产品后台：登录阿里云账号，并单击右上角 控制台>云市场，在 已...
网站案例
本文将列举云·企业官网各版本的网站案例，方便您更深刻的了解本产品。说明 如需查看更多案例可单击：云·企业官网案例库 进行查看。标准版案例如下图所示。高级版案例如下图所示。尊贵版案例如下图所示。icmsDocProps={'productMethod':'...
网站HTTPS
完成配置安全证书后，一键发布网站，网站即可生效。开启HTTPS后仍显示网站不安全问题排查 情形1：阿里云免费证书有效期为一年，如已过期，网站会显示不安全。解决方案：重新按照上方 阿里云免费HTTPS证书配置 操作新购一SSL证书即可，重新...
网站HTTPS
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网站短信
本文旨在介绍网站短信功能的使用场景和短信功能指南。背景信息 Access Key：阿里云访问密钥，访问密钥由Access Key ID和Access Key Secret组成，用于视频、短信服务API请求的身份认证。使用场景 验证码：会员注册、绑定手机、找回密码时...
开通并使用网站加速服务
云虚拟主机支持网站加速服务，该服务结合阿里云全站加速DCDN（Dynamic Route for Content Delivery Network）实现网站加速功能，开通快捷、简化了配置流程，您无需调整现有业务结构，仅需要在云虚拟主机管理控制台的网站加速页面进行添加...
网站sitemap提交教程
本文介绍如何设置网站sitemap。内容大纲 一、sitemap有什么作用？二、功能说明 三、百度sitemap提交教程 1. 开启网络地图（sitemap）；2.复制网站sitemap链接；3.提交网站sitemap链接；4.百度sitemap常见问题解答。四、谷歌sitemap提交教程...
“可信网站”验证服务FAQ
本文为您列出了“可信网站”验证服务相关的FAQ。什么是“可信网站”验证服务？“可信网站”验证服务的目标客户是哪些？“可信网站”验证服务有什么作用？“可信网站”验证服务会验证网站的哪些内容？“可信网站”验证服务的有效期是多久？...
如何添加产品？
一、功能效果 企业网站其中一个很重要的作用就是展示产品，这需要把产品添加到网站，才能让客户可以随时随地浏览到企业产品信息。二、使用教程 在管理后台【产品-添加产品】中进行添加产品。1.通用型产品 添加通用型产品包括四部分的设置：...
网站模板
一、模板行业 3000+免费商用精美模板，覆盖100+行业 一个站点=拥有电脑网站+手机网站+微网站 可选择标准模板，电脑网站和手机网站独立设计与管理 可选择自适应模板，一次设计，多终端适配 更多模板查看 网站模板 手机网站是特色，能支持...
阿里邮箱免费企业邮箱在线支持说明
阿里邮箱免费企业邮箱在线支持说明。阿里邮箱针对免费版企业邮箱的相关咨询问题，在邮箱管理后台增加了在线支持的入口，提供由通过阿里邮箱认证的服务商进行专业的服务支持。客户可以根据自己遇到的问题自由选择通过在线服务窗口进行相关...
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免费和试用产品不支持自动续费
概述 本文介绍免费产品能否设置自动续费。详细信息 阿里云提供的免费产品，例如：免费虚拟主机、免费企业邮箱、免费试用产品，不支持自动续费。建议在到期前操作续费或转正。适用于 财务
免费版企业邮箱是否会到期？
阿里云账号实名认证入口：点击进入），会导致免费企业邮箱自动延期失败、邮箱过期。请您在免费邮箱到期30天内，尽快完成阿里云账号实名认证，避免到期30天后自动释放数据无法找回。在完成实名认证后，您的免费邮箱状态将自动恢复正常，系统...
如何解决使用免费企业邮箱时无法接收到邮件
概述 本文主要介绍使用免费企业邮箱时无法接收到邮件的解决方法。详细信息 需要将您的企业邮箱域名解析配置到阿里云域名服务中。在企业邮箱里面配置绑定域名，一般情况下，域名服务会自动给您的域名添加MX记录，如果没有添加MX记录，可以在...
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通常网站需要一些视频描述，使内容更具体、形象、容易理解。本文旨在介绍阿里云视频的使用规则及操作指南。使用规则 视频空间：该站点的免费视频空间，不受续费影响。总流量：该站点当前的免费可使用流量的总和，续费后会增加。操作指南 ...
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政务云网站解决方案
面对不同政务类客户的政务网站搭建需求，阿里云电子政务云推荐使用不同的网站方案。从政务网站的流量、日活量等网站访问使用的维度进行分类，建议您参考以下推荐方案搭建您的政务网站。政务网站需求 推荐方案 核心产品 日均流量1-10万 日活...
搭建在线交易网站流程
建设在线交易网站，搭建企业特色交易平台。阿里云专业工程师量身设计，定制需求源代码全量交付。营业资质EDI经营许可证与ICP经营许可证专人办理，效果快通过成功率高。网站建设流程.aliware-img-container { position:relative;}.aliware-...
【公告】数据库文件存储按量付费价格下调
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计费说明
单价（GB/小时/元）标准版 杭州、北京、上海、深圳 免费 企业版 杭州、北京、上海、深圳 0.0002777778 备注：DBFS使用ESSD作为存储介质，表格中的单价不包含ESSD的价格。购买方式 DBFS的购买方式目前仅支持“按量付费”模式。购买方式 用途...
安装SDCMS B2C商城网站管理系统
B2C商城网站管理系统是一套基于PHP的功能强大、简单易用、操作方便的软件管理系统，可帮您实现个人网店和中小型企业网上商城的建站需求。本文以Linux独享虚拟主机标准增强版为例，介绍安装SDCMS B2C商城网站管理系统免费版 V1.5的方法。...
网站内容与备案信息不符被驳回怎么办？
本文将为您介绍，备案过程中因网站内容与备案信息不符被管局驳回的原因及相关说明。驳回原因 说明 网站内容无法查看 管局审核过程中，部分地区管局会查看您已备案过的网站内容是否正确，已备案成功的信息在进行变更备案、接入备案、新增...
搭建网站与App场景概述
} 搭建网站场景 搭建企业官网流程 搭建在线交易网站流程 搭建互联网文化产品网站流程 搭建电商平台网站流程 搭建短视频录播网站流程 搭建会员制度收费网站流程 开发App的各类场景 开发个性化App，阿里云为您梳理了开发App的具体流程。您可...
哪些企业需要办理文网文证？
如果您的企业网站具有以下特征，那么您的企业需要办理文网文证。1、您的网站有以下文化产品类型：游戏产品（虚拟货币交易/虚拟货币发行）音乐娱乐产品 动漫/动画产品 演出（剧）节目/网络表演 美术品/艺术品 展览、比赛活动 2、您的网站有...
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如果您是中小企业、个人站长、网站开发者或者学生，推荐您使用云虚拟主机进行建站。云虚拟主机主要应用场景如下：快速搭建中小型企业网站。快速搭建小型个人电子商务网站。快速搭建新闻资讯类网站。快速搭建个人博客等。您可以根据您业务...
《教育网站和网校暂行管理办法》（教育部教技［2000］...
包括：教育网站和网校的类别、网站和网校设置地点、辅导站设置地点（如果设置）、预定开始提供服务日期和申办机构性质、通信地址、邮政编码、负责人及其身份证号码、联系人、联系电话等。（二）本办法第十条所述基本条件证明。（三）申办...
钉盘的容量如何分配到部门？
概述 本文介绍部门钉盘的空间使用的分配情况。详细信息 一个团队/企业免费的钉盘容量是100G，是团队/企业里所有部门共用，无法设置分配！适用于 专属钉钉
网站建设方案书
下表列出了备案主体为个人和企业时，需要提供网站建设方案书的场景：备案主体 前缀不一致的域名数量 要求 企业 大于31个（不包含31个） 需提供每个域名的网站建设方案书，以及加盖备案专用章的阿里云保证书。相同前缀域名可以不用提供。...
快速添加网站解析
本文主要介绍如何快速创建网站解析。概述 网站解析是通过将域名指向网站的服务器IP地址，实现网站可访问的服务。添加解析操作步骤 登录 云解析DNS控制台。在 域名解析 页面，权威域名 页签下，点击目标域名处的 解析设置 按钮，进入解析...
发布上线相关问题
站点验证 进行网站推广设置。5、网站发布之后多长时间生效？网站发布是即时生效的。如果您通过域名访问显示的还是之前的内容，建议清除浏览器缓存后，重新访问域名。6、网站发布之后，访问域名显示：对不起！您访问的站点不存在！域名解析...
分页获取推广商品列表
成品网站 SITE_CUSTOM_SERVICE 定制网站 SITE_PROMOTION_RUN 网站推广运营 ENT_APP_SOFT 应用软件 CLOUD_SERVICE 云服务 EIF 企信宝 BASIC_TOOLS 基础工具 BASIC_SERVICES 基础服务 JIANZHAN_XITONG 建站系统 APP_COUPLES 应用伴侣 MIRRORS...
流量统计常见问题
开源建站软件漏洞：一般开源的建站软件可能存在漏洞，很容易被黑客发起攻击，导致网站流量过大。解决方案：检查您的网站程序是否存在漏洞。如果存在漏洞，请完善您的程序。网站包含音频、视频文件：如果您的网站提供音频、视频等文件的播放...
站点验证
利用站长工具帮助网站推广时，需在本产品中通过站点验证方便推广。本文旨在介绍使用站点验证的步骤。站点验证需要先在各个平台获取验证代码，将获取的代码粘贴在网站后台 站点验证 页面，保存并发布网站后，回到各个平台单击完成站点验证...
SEO相关问题
即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。...}

在中国,有超过4800万家中小微企业。以往,它们中的大多数与广告没有交集,但得益于数字广告投放门槛的降低以及投放过程的便捷,更多中小商家在去年投出了第一支广告。它们,正在成长为数字广告生态的重要力量。过去半年,「广告手账」走访广东、山东、河北等多地,持续关注中小商家成为新广告主并获得发展的话题。开年推出「趁势2023:小商家,大生意」特别策划,记录中小商家在摸爬滚打中的感悟和成长。今天是第二篇,关注本地商家如何通过短视频解决线上获客难题。01拥抱线上大势所趋作为捧河湾景区的总经理,孙立杰在如何打响景区知名度上遭遇了瓶颈。捧河湾是3A级景区,位于北京密云县的燕山脚下,离城区整整120公里。如果自驾从CBD出发,需要两个小时才能抵达。北京市民有着旺盛的周边游需求——根据政府披露的数据,北京本地游全年市场规模达到480亿元,郊区游在其中占到三分之二。但同时,北京周边旅游资源却非常丰富,地理位置上的劣势让捧河湾在吸引游客上难度很大。看得到红利,但摸不着,这件事让孙立杰很头痛。在拥挤的周边游市场,除了资深玩家,并没有特别多的游客知道捧河湾的存在。巨大的经营压力迫使孙立杰必须求变,在破釜沉舟的决心之下,他于去年年初开始尝试通过短视频打开知名度。孙立杰每天都会拿起手机分享景区内的风景和娱乐项目,还在短时间内学会了「加热」等专业运营手段——对部分播放数据较好的内容,他会投入百八十的广告投放费用。当然,投放定向北京消费者。就这样,100元左右的小额投入就能让景区风光出现在1万个本地市民的手机屏幕上。在抖音上搜索「捧河湾风景区」,可以看到已经有8.3万用户标注「想去」。而不少已经去景区游玩过的消费者,则在抖音上更新着自己的见闻、经验和评价。从种草到拔草,从拔草到分享,捧河湾的影响力在短视频的助推下滚雪球式地越来越大。事实上,捧河湾景区并非孤例,不少本地生活商家都面临着与之类似的境遇。一方面,他们知道这个市场潜藏着庞大的商机。一个被广泛引用的数据是,中国本地生活服务市场的规模到2025年将会增长到35.3万亿;但另一方面,他们在线下的营销努力往往只能覆盖周边若干公里的有限区域。就像捧河湾,如果不是短视频,它很难将自己推介给100多公里之外的北京市民。值得注意的是,像捧河湾这样求新求变的本地商家还不够多,餐饮、文旅等本地生活商家的线上渗透率仅有10%。但向线上渠道靠拢对它们又太重要了,因为有越来越多的年轻人、高线城市消费者和高收入消费者偏好通过线上渠道使用和购买本地生活服务。在这其中,抖音越来越成为人们线上生活以及记录线下生活的关键阵地。在大势面前,本地商家的线上化转型已经不是「做不做」的问题,而是「何时做」以及「如何做」的问题。02不止满足需求用内容创造更多需求卡塔尔世界杯期间,「喜姐炸串」仅仅直播了3天,就获得了1003万元的销售额。通过这件事,它的团队直观感受到了内容在本地生活市场中可以迸发出的能量。世界杯期间的成功绝非偶然,「喜姐炸串」至少做对了三件事:首先,它发起的直播名叫「一起来看喜姐杯」,与世界杯相似的俏皮谐音梗成功吸引到不少关注;其次,邀请达人合作宣发,以达人为支点在直播开始前撬动起更大的声量;第三,在正式直播时善用足球元素,主播化身「解说员」营造出「夜宵吃播」的代入感。喜姐炸串为线上直播专门制作的海报尤其最后一点,通过内容刺激购买欲望是商家成功的关键因素。原本很多并不打算吃夜宵的消费者,在直播氛围的催化下产生了购买夜宵观赛的欲望,随后在直播间中下单购买。这种模式与以往不同——以前,商家们只是被动满足消费者已经产生的需求;而现在,通过短视频和直播等内容的烘托,商家们可以激发出更多潜在需求,并直接向人们提供购买通道。「如果你问顾客需要什么,他们会说需要一辆更快的马车」,汽车工业开创者亨利·福特曾这样说。他想强调的是主动创造需求比被动满足需求更加重要,对于中小商家而言,这句话同样适用。猜一下,如果将2022年1月与2021年同期数据对比,抖音生活服务的GMV增长了多少倍?答案是,234倍。从这个数据中,能看到本地生活市场正在短视频中迅猛生长。根据抖音一份公开发布的数据,截止去年3月,已经有70万个本地商家进驻抖音拓展客源。它们来自370个城市,版图覆盖大半个中国。这些数据展现出本地商家正在用脚投票,驱动他们做出决策的原因是两个字:有效。今年10月,T97咖啡在抖音上成为爆款,陡峭的粉丝增长轨迹佐证了内容在本地商家经营中的潜力。在5月刚开始直播时,它的观看人数只有数千;通过创新的「喊麦式带货」,它在最高峰时吸引到21万用户观看。仅仅一个月的时间,T97咖啡新增百万粉丝,从一个默默无闻的新品牌变身成为受到高度关注的行业现象。T97咖啡直播间的运营团队就提到,新模式的特点在于「以内容促销售」。这种新环境为本地中小商家创造出更多机会,只要能够经营好内容,就有可能将生意由小做大甚至弯道超车。与传统本地生活服务平台不同,抖音生活服务虽然起步稍晚,但它将整个市场的玩法从「强需求导向」调整为「强兴趣导向」,而后者刺激出的市场显然会比前者更大。事实上,这一点早在2018年就有体现。POI(兴趣点)是本地商家从抖音生活服务获客的入口,呈现形式是视频内容下方的店铺定位。它可以依附在内容上触达更多消费者,用户点击POI后进入门店信息页,可以了解门店基本信息、领取优惠券或者直接下单购买。2018年9月14日,抖音首次测试推出POI,瞬间推火一家餐饮门店。POI已经成为本地商家获客的入口很难想象,这样的情况会在传统本地生活经营场景中出现。与「产生需求-进行搜索-比较购买」的按部就班不同,内容与本地生活的交融正在批量激发消费者的购买兴趣,而这是商家加速成长可以把握的机会。03本地商家的烦恼,如何逐个击破?与成熟品牌不同,羽翼未丰的本地中小商家有着各自的经营烦恼;但在与不同商家交流时,会发现它们的很多烦恼都可以通过短视频被解决。对于红角岭国际滑翔伞飞行营地,它亟需解决的是如何开拓客源的问题。在疫情暴发前,位于海南陵水的营地一直专注线下经营,做的是熟客生意。之所以这样,一方面是在传统认知中,极限运动高度依赖消费者间的口碑传播;另一方面,滑翔伞这类需要专业教练的生意有接客规模的限制,仅靠线下获客就基本饱和。但疫情的到来打乱了节奏,迫使营地在2020年底转型开拓线上渠道,选择入驻的平台便是抖音生活服务。相较图文内容,极限运动的魅力更适合通过短视频展现。在营地的官方抖音账号中,既有香水领红角湾的优美风光,也能看到滑翔伞玩家们遨游天空时的自拍视频。通过个性化推荐,甚至无需文字,光是视频就足以吸引不少消费者。由于位处网红度假胜地,在向线上转型之前,营地消费者以女性为主;但男性消费潜力同样不容小觑,如何挖掘出这块市场盲区?营地选择定向投放广告来解决。事实上,在去年下半年,巨量引擎就推出了「巨量本地推」,这款产品的主要服务对象就是红角岭这样的本地生活商家,让它们能够精准锁定周边人群来增加客流和提升销量。在优质内容和定向投放的协作下,营地官方账号的粉丝规模不仅快速增加,男性用户占比还提升到接近六成。最终,它成功摆脱了疫情影响,团购订单量猛增10倍,电话预约量也翻了一番。与红角岭不同,苏州梦幻水世界的核心问题是如何才能打好开园后的第一仗。去年6月18日,它才正式开园。但苏州并不缺乏游乐目的地,仅水乐园这个细分赛道就有四季恒温水乐园、森林水世界等成熟园区。作为一家刚开业的新园,摆在梦幻水世界面前的问题是怎样才能在同城商家的激烈竞争中突出重围。园区的特殊性质决定了它要在短时间内聚集人气、打出声势,而想要造势成功就要去往本地流量聚集最多的地方。所以,它同样选择抖音生活服务作为核心传播渠道。通过巧妙设计直播间画面,园区将水世界现场作为直播背景,消费者在现场的喧闹以及夜场的电音氛围给年轻的直播间粉丝们创造了沉浸式的体验。只花了一周,苏州梦幻水世界的单场直播就创造了500W+团购的成绩,转化成本同时还降低了七成。而对水裹汤泉来说,它想要解决的问题是淡旺季生意不稳定的问题。不少本地生活商家都会面临生意的淡旺季问题,洗浴汗蒸行业尤甚——冬天毫无疑问是旺季,而到了夏天,消费者就很难将洗浴汗蒸纳入休闲选择。然而,生意的季节性不稳定会给企业经营带来压力,无论如何,他们不可能只做半年的生意。「不想浪费这个夏天」,水裹汤泉北京区域运营总监赵朋龙这样说道。如何解决淡旺季问题?那么就需要更新洗浴汗蒸在消费者脑海中的既定印象,将它从功能性较强的休闲手段变更为一种生活方式。要改造人们对行业的刻板印象绝非易事,赵朋龙的做法是借助短视频内容,将水裹汤泉包装为能够提供丰富餐饮和娱乐设施的复合式休闲空间,而顾客完全能够在这里「高质量躺平」。既然是生活方式,也就无所谓四季之别。事实证明,赵朋龙的尝试获得成功。去年夏天,水裹汤泉做了三场直播,其中有一场创造出了40万的销售额,但投入的成本只有1万。内容改变了消费者的认知,也让水裹汤泉的生意顺利覆盖到了以往难以覆盖的夏季。虽然问题迥异,但殊途同归。从拓展新客、打响声量到解决淡旺季业绩不稳定,本地中小商家遭遇的大量生意问题都通过短视频平台得到解决。总结起来,本地商家乘势短视频起飞有三条常用路径:第一,通过内容凸显产品优势。红角岭就选择通过自拍视频充分展现壮美风光中滑翔飞行的魅力,在具有新奇感的内容激发体验欲望之后,不少消费者很快就将需求转变为行动;第二,通过内容打造沉浸氛围。苏州梦幻水世界的成功就得益于它将直播间搬到了园区中,沉浸式的氛围能够撩拨不少消费者的心弦,加快他们从了解到购买的决策流程;第三,通过内容更新用户认知。水裹汤泉采用了更系统化的打法,他们的所有内容都围绕生活方式这一根主轴。借助不同角度的内容呈现和反复触达,最终改变消费者心智,也拓宽了自己的增长空间。从产品、氛围到认知,在由小到大的这三个层面,都有本地商家通过短视频破局的成功尝试。在向短视频靠拢的过程中,部分商家不仅成功实现了线上化转型,甚至还成为掌握熟练运营技能的「高阶玩家」。早在2020年,浙江安吉的云上草原就入驻了抖音生活服务,通过持续的内容运营在消费者群体中已经形成了「江浙沪遛娃圣地」的强认知。在每个季度,云上草原都会散发独特的魅力,所谓「春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪」。虽然景区是同一个,但不同季节对应的客群有所差异。持续多年的摸索之后,云上草原已经有一套自己的广告投放经验。虽然常年重点投放25至35岁的年轻族群,但在春游和暑期,它会适当将定向条件放宽到45岁,原因是要吸引亲子游群体;随着滑雪季的到来,它又会加大对男性消费者和极限运动爱好者的触达。伴随着「巨量本地推」等更具针对性的投放产品出现,它未来针对本地游客的投放还将变得更加灵活和精准。事实上,先发优势在本地商家的线上化转型中体现得非常明显,在线上摸爬滚打多年积累的成熟经验给云上草原带来了大量回报——近期,它的单周直播间成交额已经达到362万,增长十分亮眼。04往趋势将到达的地方进发快速涌现出的成功案例成为了本地中小商家可以借鉴的范本。对商家来说,有三点结论值得关注:首先,成长在内容之上的本地生活红利潜力巨大。高达35万亿的市场等待商家开掘,这其中就潜藏着一个个将小生意做大做强的机会。眼下,再小的本地商家都能够通过内容获得更多曝光,比如抖音红人@92兵哥哥就凭借魔性跳舞的视频积攒了112万粉丝,他在四川西充县经营的便民商店「学街宏伟店」也名声大噪。只要在好产品的基础上叠加好内容,本地商家们就能够获得弯道超车的机会。第二,成长在内容之上的本地生活业务将复制「兴趣电商」的成功。内容的魅力在于能够为商家开拓出更多潜在需求:消费者看到可口的菜品后会下单外卖,看到按摩师傅的专业手法会到店消费,看到滑雪场的人声鼎沸后会果断囤券。这些消费欲望并非本来就有,它们是被内容激发出来的。在内容的牵线搭桥下,本地商家能够与更多消费者产生联结。第三,本地生活的线上化已经成为不可逆的趋势。无论本地商家是否做好准备,它们都需要迎接本地生活线上化的浪潮,毕竟线上渠道对年轻人、中心城市人群和高收入消费者的影响越来越大,而更多的增长机会也正在线上渠道的推动催化下发生。「我往冰球将到达的地方滑去,而不是它已经在的地方」,冰球运动员格雷茨基这样总结自己的运动经验。这句被乔布斯、巴菲特等商界大佬奉为圭臬,对当前的本地中小商家也同样适用。}