获客对于销售来说，是一个亘古不变的话题，它是一个需要持续耕耘的销售动作，只有不断地耕耘，才能硕果累累。前言获客对于销售来说，是一个亘古不变的话题，客户是进行一系列销售工作的基础。然而获客并非很简单，尤其对于入行销售的新人来说，它是一个需要持续耕耘的销售动作，只有不断地耕耘，才能硕果累累。销售新人缺乏系统化的思路作为支撑，获客思路可以从客户画像出发，来梳理相应的目标群体，进而锁定。本文我们一起来探讨一下销售获客的思路，帮助销售打开眼前的混沌。一、客户画像的建立销售在拓客时如果没有目标就会像“无头苍蝇”一样，直接拉低效率，所以销售在寻找可用线索之前，第一个要进行的动作就是对客户画像的建立。客户画像总结的越精细，销售对客户需求的判断也会越精准。销售向客户销售的产品或服务一定是可以帮助客户解决不同程度的问题的，或者可以给客户带来一定的价值，那么这些产品或服务所面向的客户群体是会有共通性的，这些共通性就是客户画像建立的关键。客户画像的价值，就是能够促使销售人员更加精准地判断客户的需求，围绕客户需求展开的销售动作取得的效果会更佳；如果没有精准的判断能力，那么销售在投入成本与回报成本上会出现反比的情况。二、获客成本客户画像的建立在一定程度上可以为企业控制和节省获客成本。不是每一家企业都有足够的预算去投入营销，而营销成本的背后都是企业为获客而产生。就好比一些大企业的广告宣传随处可见，电视、手机、广播、交通工具等地方随处可见，其终极目的都是为了吸引客户，其所产生的费用都是获客成本。企业要在考虑获客成本的基础上选择合适的获客方法。如果是TOB企业，往往决策者涉及多人甚至一个组织，销售要触达的目标应该是该企业的关键决策人，否则很可能因为触达错误而增加企业的获客成本。三、获客思路销售获客需要注意两个关键点，一个是对客户需求的判断，另一个是对关键决策人的触达，那么销售获客思路就可以从这两方面出发。首先，关于客户需求，其实就是以客户画像为基点来获客。销售成交的每一个客户都是来自各行各业的人士，那么对应到每个行业，会有更多的企业分支，那么这些企业分支就是销售获客的一个方向。由该企业有需求，可以联想到该行业有这个需求，那么销售就可以梳理出目标行业，依次去联系沟通，这种方法也更精准。其次，就是从关键决策人的角度出发，关键决策人是建立合作的目标对象。这些关键决策人的需求一定不止一方面，还会体现在别的方面，那么这就会导致你的企业和别的企业的客户群有重合。那么销售人员可以将客户的需求罗列，再寻找能够满足客户其他需求的企业，这样，销售人员可以通过此种方式找到更多企业的关键决策人群体，是另一种获客的方向。除以上两种获客方法以外，企业可以直接使用专业的获客软件来批量获客，提高获客效率。就像基于客户需求锁定的目标行业，销售可以直接通过软件搜索相关行业，效率更高。同时，获客软件可以有效控制企业的获客成本。这里，给大家推荐一款智能获客平台－企搜客，它作为一款基于大数据和AI智能的销售线索挖掘平台，有着丰富的数据标签和机器学习算法，实现数据闭环，从而高智能荐客。从销售线索的挖掘、商机的触达、与企客宝客户关系管理系统对接时的客户管理到成单分析，实现全过程智能销售方案。企业只需要关键字搜索，系统通过对全网在线企业信息的分析和挖掘，结合企业内部客户关系管理系统，利用机器人学习自动建立定量的客户模型，帮助企业准确挖掘全国数千万家公司的优质客户。总结总之，销售获客要想提高效率，可以从客户需求出发凝练客户画像，进而梳理目标行业，实现有效线索的挖掘。全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！从事销售多年，想分享一点自己的销售心得，希望大家能够喜欢!另介绍电脑端和手机端引流软件！做销售，要做好，要做到极致的好，我想分享以下几点方面一、充分了解自己的产品特性，优势和劣势！这样才能更好的去和客户沟通，方方面面，客户的每个问题或者疑惑都能完美解答。二、站再客户的角度思考问题，要想客户真正需要的优点是哪些，相对应的我们的产品优势是否迎合对方的需求，是否可以更深入的给客户介绍？劣势方面是否可以尽量避免，等等很多方面的因为，需要我们去思考，去沟通，这样才能够好的完成我们的销售目标。三、坚持不懈的努力，用心的服务每一个客户，当然我的方式并不一定符合所有的销售，但是我觉得大部分的销售是可以的，过年过节的问候语，别出心裁的问候和祝福，会获得客户的感恩，如果条件允许的情况下，可以为自己的老客户或者准客户准备小礼品，小礼物，有人或许会觉得没必要，或者是再浪费精力时间，但是，每个人都是会懂得感恩的，您服务一个客户，客户不会觉得怎样，你服务100个客户，但是会有那几个或者几十个记住你的服务，你的用心，自然而然给你介绍新的客户，推荐你的产品，客户推荐客户来的，成交率更高，更有信任感，这是很重要的一点，并且我们还能和我们的客户成为朋友，会更多的去拓展你的业务能力。这是我分享的几点心得吧，希望能对阅读此篇文章的你，能够有所帮助和微微的点醒，也希望，您能成为那个最优秀的你！下面介绍几款引流拓客类的软件，希望能对您的工作有所帮助。}

回答这个问题之前上一张图 如下所示， 了解一下教育培训机构市场营销推广的逻辑。教育培训机构市场营销推广的逻辑从上图我们可以看到，教培行业是市场营销推广是层层递进的，现在我来分享一下教育培训机构常见的推广方式，线上
and 线下，线上:1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！线下:有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。这个回答内容是我自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过30多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的。欢迎关注 我的公众号： 桃李邦 ，加入我的知识星球，链接如下：欢迎咨询我，保证让你少走弯路，少花冤枉钱。因为我踩过的坑你就不用再踩了，有时候听懂一句话就能省几万。分享两张我制作的市场招生转化流程图：课程说明会操作流程框架图目前教育机构招生的主流方式 ： 地推 、社群 、渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。关于教育培训机构如何提高市场推广招生效率，我从 道、法、术 三大维度做一统一分析：1、市场推广“道”层面做教育培训机构它需要用两条腿走路，一条腿是商业之心，一条腿是教育情怀，少一条腿你就是瘸子。仅有商业之心走不远，仅有教育情怀做不久。教育行业是一个需要有敬畏之心的行业。做教育不是造福，就是造孽，从来不会有在中间的这么一个说法。如果教不好学生，就等于浪费别人的时间精力在谋财害命。做教育培训机构要知道，我们赚的是信任，坐在教室里的每一个孩子，他们的时间不可被挥霍，而每个孩子背后的每个家庭给予我们的期待不可被辜负。2、市场推广“法”层面在“法”层面 你要学会透视招生的底层逻辑，懂得做个人IP打造，学校品牌价值塑造，建立自己培训学校的 "愿景、 使命 、价值观"， 说大白话就是你想办一所怎么样的学校？ 你办的学校想对社会贡献什么样的价值？ 你打算带着你的团队如何做？希望不要忽视这一点，如果你能悟到那最好不过，如果悟不到，觉得假大空，就当我没说。这也是优秀校长 和 普通校长 之间一个不可逾越的鸿沟。分享我的我的这两堂课，启动招生前必须要听一遍，理解完之后你的校区招生效率绝对会大增。教育培训机构提高招生效率的前提是 懂得运营和 管理， 不懂得话 只在市场推广招生 “术” 这个层面忙活，效果不大。
3、市场推广“术”层面
教育培训机构市场推广&招生30计第一计：邀访招生。　　1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。　　2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二计：知名讲座。　　1、市场卖点——讲什么?什么人讲?　　2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听　　3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)　　4、升华招生——口碑要优于现场报名第三计：老生续班。(老生续班=招生?)　　1、成熟客户——稳定生源　　2、口碑宣传——学生成绩的周期　　3、流失影响——流失一个影响十八个　　授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四计：以生招生。　　1、授课质量。　　2、教师主导：看老师怎么说。　　3、适当激励：激励谁?怎样激励?　　4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五计：一生多班。　　1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。　　2、师资储备——关键所在。　　3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。　　4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六计：公关招生。　　校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。　　2、利益分配——上下打点。　　3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。　　4、短期利用——利益链脆弱。第七计：示范课程。　　1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?　　2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。　　3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。　　4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八计：传单招生。　　1、内容确定——阶段性市场吸引点。　　2、计划排版——突出重点，留存度。　　3、发放技巧——怎么发?　　4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)　　5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九计：网络招生。　　1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。　　2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。　　3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。　　4、关注后续——效果，提高效果。第十计：成绩宣传。　　“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。　　上——漫天飞舞的横幅和贺信。　　中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)　　下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。第十一计：举办大赛。　　1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。　　2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。　　3、托大影响——依托媒体。　　4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。第十二计：定点咨询。　　1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。　　2、人员招聘——专职，兼职。　　3、把握督察——信任不等于放弃监督。　　4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。第十三计：软文招生。　　1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。　　2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。　　3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争，任务量。　　4、互利关系——联合举办活动，双方受益。　　和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。第十四计：硬广招生。　　1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。　　2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。　　3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。　　4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。第十五计：户外课堂。　　1、时机选择——春华秋实，周六日。　　2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。　　3、扩大影响——从家长学生心理入手。　　4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学)第十六计：冬夏令营。　　1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。　　2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。　　3、安全把握——绝对绝对。　　4、生源转化——需要潜移默化的渗透。第十七计：电视广播。　　1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。　　2、广播文字——软文，新闻最好;广告次之;飘文再次之。　　3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。　　4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。第十八计：张贴海报。　　1、关系协调——城管，居委会，物业。　　2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。　　3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。　　4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊(不用胶水)第十九计：晚间陪读。　　1、针对市场——双职工家庭。　　2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。　　3、外部招生——市场化运作。　　赢利点：(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。第二十计：内刊宣传。　　1、潜在营销——学刊(报纸)开路，响亮名头。　　2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。　　3、设计排版——专业设计，体现档次。　　4、借力传播——整合宣传，降低成本。　　目的：增加保留度和可读性。第二十一计：公交广告。　　1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。　　2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。　　3、强调精细——效果细致统计，及时调整。　　4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。第二十二计：游街宣传。　　1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。　　2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。　　3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。　　4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。第二十三计：联合招生。　　1、选择对象——非竞争对手培训学校。　　2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响。　　3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。　　4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。　　方法：联合举办活动;联合市场招生;课程合作，互相补充。第二十四计：联合办学。　　1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。　　2、把握命脉——或者教师或者市场招生。　　3、协议约定——利益非配，异议处理。　　4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。　　方式：(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算，利润分成。第二十五计：节日营销。　　1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。　　2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。　　3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。　　4、留住生源——问题：如何留住学生?第二十六计：公益服务。　　1、社会责任——作为教育工作者的责任。　　2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。　　3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。　　4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。　　建议：(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。第二十七计：广场演出。　　1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。　　2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。　　3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。　　4、收集转化——收集观众信息，转化生源。第二十八计：联合社区。　　1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。　　2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。　　3、信息收集——电话回访，转化生源。　　4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。　　方式：(1)公益讲座(2)学习问题评测第二十九计：礼品激励。　　1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。　　2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。　　3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品　　【续班：积分积累多学多送】　　【招生再招生：推荐报名有大礼】　　4、酌情适当——不要让家长感到反感。　　例如：(1)报名即送学习机(2)积分第三十计：学习沙龙。　　1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。　　2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。　　3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。　　4、促进招生——水滴石穿。第三十一计：生日祝福。　　1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。　　2、全员参与——集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。　　3、简单礼物——学校购买或集体制作。　　4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。第三十二计：公益广告。　　1、投放选择——投放方式，投放内容。　　2、结合政策——政策允许，争取支持。　　3、强化责任——社会责任，引起关注。　　4、品牌传播——正面形象。　　5、无形宣传　　例如：新冠疫情海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。第三十三计：促销优惠。　　1、精品教育——注重学校形象维护。　　2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。　　3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。　　4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。第三十四计：短信招生。　　1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。　　2、发送方式——短信平台，自由信息。　　3、效果监控——回电统计，变更平台(客户群体)。　　4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。第三十五计：户外广告。　　1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。　　2、内容设计——内容简介明快，3秒效应。　　3、摆放位置——交通要道，便于观看。　　4、及时更换——残破不堪，影响形象。第三十六计：教学质量。　　教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。如果你读完我的这篇回答还有些许困惑或者不明白的地方，欢迎向我咨询，10年教培运营人的实战经验让你少走弯路，及时止损。请参考我的这两篇文章：请记得帮我点个赞，谢谢想深度链接我，请加我好友 ，请发送“ 公司 +职务+姓名 及来意 ”，只加教培圈高能量人士真实好友。深度分享经验，伸手党勿扰民，佛渡有缘人， 同时我还能带你加入教培更大的社群圈子，帮你省钱少走弯路。知识星球链接如下，先加入星球，才能加我好友提供咨询服务。节省时间成本，提高沟通效率，请记得发个人详细介绍。如果你是 有想法、有抱负、有执行力、有正能量的人，热烈欢迎加我。交个朋友，请加：+WeChat : xmzp100}

SEM=SEO+付费排名+精准广告+付费收录等作用具体表现六个方面：网站推广工具、网络品牌传播渠道、产品网络推广工具、网上市场调研工具、网站优化检测工具以及竞争对手制造网络推广壁垒等基本思想让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。SEM价值1、带来更多的点击与关注；2、带来更多的商业机会；3、树立行业品牌；4、增加网站广度；5、提升品牌知名度；6、增加网站曝光度；7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。工作原理1、用户搜索；2、返回结果；3、查看结果；4、点击内容；5、浏览网站；6、咨询搜索搜索引擎工作原理抓取-数据库-分析搜索请求-计算排列顺序基本要素根据搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。其实最主要的还是需要做好用户体验，百度算法进步升级，更加重视了用户体验这一块，做好内容，做优质内容才是王道基本过程1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；3、用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页；6、搜索关键词；7、看到搜索结果；8、点击链接；9、浏览企业网站；10、实现转化。基本内容1、构造适合于搜索引擎检索的信息源；2、创造网站/网页被搜索引擎收录的机会；3、让网站信息出现在搜索结果中靠前位置；4、以搜索结果中有限的信息获得用户关注；5、为用户获取信息提供方便。营销特点1、使用广泛；2、用户主动查询；3、获取新客户；4、竞争性强；5、动态更新，随时调整；6、投资回报率高；7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。营销宗旨1、被收录；2、排名靠前；3、常被点击；4、客户转化；5、提高品牌知名度。标题标签通过对客户网站进行整站优化，挑选出部分主关键词，配合其他营销方式，使其达到搜索引擎的首页位置，同时提高网站的权重，并带动更多长尾关键词的自然排名的提升。再结合ppc竞价，制定出精确的竞价关键词和优秀的创意内容，给公司带来更多的订单。在网页的优化上最重要的因素之一就是网页的标题标签。通常在写标题标签时应该考虑几个因素。1、所有网页都应该有适合自己的独特的Title或Tag。有很多网站都犯了一个很低级的错误，也就是所有网页都有同一个标题。可能设计师在设计网页的时候把整个模版来回复制，所以HTML文件里面的头信息也都被复制过去，没有再被改动。2、标题标签应该对用户的需求有足够的吸引力。网页在搜索引擎结果中列出，网页的标题就是来自于标题标签。3、标题标签中应该含有关键词。营销目标第一层是搜索引擎的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。搜索引擎推广的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。网络整合营销四大特性传染特性、互动特性、重合特性、背书特性确立营销需求确立营销标的物（产品属性）确立营销标准（消费人群）确立目标场景工作业务搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。特征1、搜索引擎推广方法与企业网站密不可分：一般来说，搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等），搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用：搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式：没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位：网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售：了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此作为网站推广的主要手段，至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的。这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容。6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化：搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也应随之变化。因此，搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止【搜索引擎营销四个目标层次】仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”无论网站推广的是产品还是服务。推广策略新竞争力的研究认为，网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站【搜索引擎营销关键因素】推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。那么，应该如何增加网站的有效内容？这正是许多企业网站面临的网站推广难题之一。对此，网上营销新观察进行的专题研究结论是，增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容：（1）充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；（2）合理利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。管理竞价竞价排名顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者可能排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站发布到各大免费的搜索引擎中。购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。定价提名定价提名是基于DataEX架构、FIBI架构和云计算等技术于一身，集效果和推广成本，排名和转化率多重优势于三位一体的互联网搜索营销SEM全新的解决方案。FIBI架构实现全网搜索引擎的物理算法分析，DataEX实现多个系统数据的无缝连接和实时交换，Paas架构的云计算充分保障海量访问检索的需求。所以，与传统的SEO不同，定价提名是互联网SEM领域将技术产品化、服务化的全新解决方案。八大环节搜索引擎推广要做好，可以归纳为八大环节：1、选择搜索引擎营销的策略；2、确定目标搜索引擎；3、确定关键词计划；4、管理竞价；5、优化网站内容；6、确定标准；7、搜索引擎营销工具；8、报告标准评测的结果。营销好处推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。2009年9月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》，报告显示，截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，我国搜索引擎用户人数增长了5949万人，年增长率达34%。搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%，较2008年底增长了1.4个百分点，这是自2007年以来我国搜索引擎使用率首次出现增长趋势。可以说，电子商务在中国已经进入了正式起步的阶段，如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在中国或者国外庞大用户群的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会在网络上推销你的产品。你将凭什么在网络竞争中获得优势？就算你网站的目的不是做在线销售，顾客也必须能够找到网站，以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情，而且现今的形势下，也是必须去好好做的。搜索营销方法步骤第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步：基于KPI广告效果转换评估分解工作1、 SEM团队构成：核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：选择搜索引擎营销策略—核心团队决定；确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；做关键词计划—核心团队决定；管理竞价—竞价管理团队决定；优化内容—内容编辑团队执行；开发技术—技术开发团队；确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；选择搜索营销工具—核心团队决定；报告评测标准的结果—核心搜索团队。选择方法1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队考虑因素：公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商；预算—是否能请的起外部SEM公司；专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能；时间—SEM启动到产生效果的时间价值；质量—是否能够带来很好的销售效果。2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：制定自身对SEM服务的要求；自然搜索经验；付费搜索经验；搜索策略；关键词计划；技术专业性；业务可靠性。面谈和确定SEM供应商：面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡；关注SEM服务前的网站审计；关注SEM服务商的站点评估和执行策划书；关注SEM服务公司工作的灵活程度；关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。规划成本1、 自然搜索优化成本总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。2 、付费搜索成本总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。3 、人员成本总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。技术实现自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多方法和技术来改进他们网站在自然搜索结果中排名的表现，这些方法和技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。开源目录目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。你需要将你的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。目录列表通常保证推介你的网站（或是网站的一部分），但是并不承诺你的网站会出现在列表的哪一部分（顶端？底部？一堆网站的中间？），或者有多少人会点击你的网站。目录的编辑决定你的网站被放到什么主题类别之下，你也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往他们的主页，但是中到大型的公司有多个不同主题的网页，这样就可以得到多个目录列表。Open Directory是一个免费的目录，使用志愿者作为编辑。Open Directory也被称为“ODP”（Open Directory project，开放目录项目），但它还有个别名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索站点显示其目录，包括雅虎自己，几乎所有的搜索引擎都显示Open Directory结果，包括Google（作为Google 目录），不过要记住，使用目录的人远远少于实施搜索的人。目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有所帮助。CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本，网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。CPR即(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。CPP即(Cost Per Purchase) 每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。包月方式很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。PFP即(Pay-For-Performance) 按业绩付费著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的首要问题。福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自己。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为许多网站并不接受 这种模式。来电付费广告即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费，由SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服务中心)强强联手，共同推出！其他计价方式某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。SEOSEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO的目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO可分为站外SEO和站内SEO两种。内容作弊1、门户网页很多网页被单独设计来得到高的搜索排名，但是另一方面它们对站点的访客没什么价值，这就是门户网页。搜索登陆页面不是门户网页。一个门户网页通常是被过度优化的（经常使用其他作弊手法），并且是对网站的其他访客保持隐藏状态来吸引搜索者。通常门户网页从一套内容组合和大量的链接中得到高的排名，它在网站上除了搜索排名没有其他的存在目的，并且不被网站其他的网页链接，只有链接从门户网页到网站上。因此，这是一扇只有打开才能进的门。2、关键词堆叠就是大家熟知的关键词加载，这种技术真正就是一种对合理内容优化实践的滥用。在搜索登陆页面上使用关键词是好的。然而当你只是为了吸引搜索引擎增加他们。你的网页就会被标记了。在轮番出现的图形或者文字中堆积与前后文无关的关键词，或者在<noscript>或者<noframes>标签里，是这种不道德技术的变体。3、隐藏文本HTML提供了很多机会来自蜘蛛程序面前放置文本而让访客看不到。用难以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景颜色一样的字体颜色，或者使用样式表中网页上写关键字在被图片或其它页面成分覆盖。简言之，任何时候你从浏览器上看网页发现不了，而通过HTML源代码就可以看见，这就可能是作弊——只有合法的HTML注释是例外，它会被浏览器和蜘蛛程序同时忽略。4、隐藏真实内容隐藏真实内容指向用户和搜索引擎提供不同内容或网址的做法。如果基于用户代理提供不同的结果，可能使您的网站被认为具有欺骗性并从搜索引擎索引中删除。隐藏真实内容的示例包括：· 向搜索引擎提供HTML文字网页，而向用户提供图片网页或 Flash 网页。· 向搜索引擎和用户提供不同的内容。如果您的网站包含搜索引擎无法抓取的元素（如 Flash、Javascript 或图片），请勿向搜索引擎提供隐藏的内容。更确切地说，您应考虑到，网站的访问者可能也无法查看这些元素。例如：· 对于浏览器中已关闭屏幕读取器或图片的访问者，请提供说明图片的替代文字。· 在非脚本标记中提供 Javascript 中的文字内容。请确保在两种元素中提供的内容相同（例如，在 Javascript 和非脚本标记中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的内容明显不同，将导致 Google 对网站采取特别措施。5、重复的标签使用重复的标题标签或者其他的mata标签。同样的样式表方法可以隐藏文本也可以在此之上覆盖文本，这样做屏幕上只显示一次而在HTML文件上列出很多次。6、重复的站点用稍许不同的内容将站点复制在不同的域名之下，并且让每个这些站点彼此链接。可能你的站点可以在前10位的排名结果中占六个席位呢。7　恶意刷新点击率有的网站为了增加被搜索的几率，有动态IP程序恶意刷新页面，以增加访问量。链接作弊1、博客（blog）作弊博客（Web Log的简写，意思是网络日记）是一种在线个人刊物——一种互联网上定期发表达专栏。有时候博客几乎就像是阅读某人的私人日记，但是其他的更像是杂志专栏，紧密的围绕在一个兴趣主题上。很多博客非常受欢迎并且文笔优美，而且搜索引擎将其重要性与制作精良的网页同样看待，因此从这些博客来的链接对于搜索引擎营销人员来说非常重要。读者可以订阅博客以读到最新发表的内容，并且通常发表他们自己的评论——这就是出现问题的地方。博客作弊的人通常是发表不相关的信息，含有通往一些URL的链接，以便使作弊者达到推动搜索排名第目的。很多博客作者都不让读者发表评论了。2、留言板作弊这种作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允许访客发布其联络信息以及对网站的意见。不幸的是，作弊者开始在留言板里发布他们网站的URL来引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者实际上都是使用程序来自动发布他们的URL，使得他们增加几千个链接而不需要手工劳动。3、链接工厂狡猾的搜索营销人员建立几十个或上百个站点来被搜索引擎索引，这样他们就可以为想要推动排名的那个站点加入几千个链接。是指一个全无有价值信息的网页，这个网页除了人为罗列的一个个指向其他网站的链接外，没有其他内容或者极少的内容。4、隐藏的链接隐藏链接使得你的链接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名的网页上堆积很多链接，指向你想要推动排名的其他页面。5、伪造的双向链接很多的站点会链接到你的站点，前提是链接他们的站点作为回报，但是有些人会试图使用搜索引擎看不到的链接来欺骗你。通过那种方式，你以为得到了链接，但是搜索引擎并不给你相应的认可，而使你的“合作伙伴”从你的站点得到了更有价值的单向链接。发展阶段第一阶段（1994-1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎，代表：YAHOO第二阶段（1998-2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略，代表：Google第三阶段（2001-2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变，代表：Sohu第四阶段（2003年以后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式，代表：Google Adsense产生原因潜在顾客在使用搜索中国互联网络信息中心CNNIC的统计表明，截至2006年12月31日，中国的网民总人数已经达到13700万人。如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在顾客的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会推销你的产品。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情。搜索引擎营销SEM的成本效率高，欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。sem是一种趋势美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41%，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37%，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。发展趋势欧美根据Forrester研究表明，英国在搜索引擎营销方面处于欧洲领导地位。从E-consultancy发布的数据显示，2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑，预计2008年数字将达到27.5亿英镑，增长率为24%。虽然还在增长，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。E-consultancy的总编辑克里斯-雷克（Chris Lake）认为，支出增长率的放缓，标志着英国搜索引擎市场更加成熟。英国搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层认同，正作为一种战略手段加入市场营销的整体方案中。此外，付费搜索占据了2008年英国搜索引擎营销市场规模的88%，自然搜索引擎优化占12%，而在线广告也已经占到了英国全部广告业的8%。根据SEMPO数据显示，2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元，同比增长22.3%，预计到2008年将达到133亿美元。北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系。未来几年，北美搜索引擎营销市场的年均增长将率维持在10%到15%，上升开始呈现扁平状态，市场趋于成熟。北美付费价格上升，营销平台形成。与英国搜索引擎营销市场相似，北美市场的主体业务也是付费搜索，随着全球搜索引擎营销市场的增长，北美向其它地区的搜索引擎技术输出将繁荣。中国根据《2007-2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示，2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币，相比2006年同比增长108.3%，预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月，adSage（中国）公司与百度合作，推出百度竞价排名广告系统管理工具adSage for Baidu，成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具，中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场。（一）搜索引擎营销服务深度增加随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据，第三方公司将开发大量搜索引擎营销技术工具，广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，无需访问Web用户界面。自动智能体系所取代人工方式，应用深度增加。（二）搜索引擎营销得到广泛认同随着搜索引擎用户的不断增长，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理，但是无论中小型企业还是大型企业，都在关注网络营销和搜索引擎营销，他们积极与技术先进的第三方公司合作，完善他们的搜索引擎营销服务体系，共同驱动未来中国的搜索引擎市场。（三）搜索引擎营销渐成营销战略组成部分信息化和网络营销得到企业重视程度加深，越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化，而是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支，这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。（四）搜索引擎营销服务紧贴民生从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出，除了与全球范围相似的趋势，还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。搜索引擎用户所需要的各种信息，包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现，人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此，融合了门户、社区等优势元素，我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据iUserTracker最新数据显示我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线，力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。要素信息源信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础，这也是网站建设之所以成为互联网营销基础的原因，企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息，因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度，应该包含用户友好，这就是我们在建立互联网营销导向的企业网站中所强调的，网站优化不仅仅是搜索引擎优化，而是包含三个方面：即对用户，对搜索引擎，对网站管理维护的优化。收录机会网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的，无论网站设计多么精美，如果不能被搜索引擎收录，用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息，当然就不能实现互联网营销信息传递的目的。信息靠前网站被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够，还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置，这就是搜索引擎优化所期望的结果。因为搜索引擎收录的信息通常都很多，当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果，如果企业信息出现的位置靠后，被用户发现的机会就大为降低，搜索引擎营销的效果也就无法保证。获得关注通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现，并非所有的检索结果都含有丰富的信息，用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息，需要对搜索结果进行判断，从中筛选一些相关性最强，最能引起用户关注的信息进行点击，进入相应网页之后获得更为完整的信息。做到这一点，需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究。提供方便用户通过点击搜索结果而进入网站、网页，是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式，用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上，用户可能为了了解某个产品的详细介绍，或者成为注册用户.在此阶段，搜索引擎营销将与网站信息发布，顾客服务、网站流量统计分析、在线销售等其他互联网营销工作密切相关，在为用户获取信息提供方便的同时，与用户建立密切的关系，使其成为潜在顾客，或者直接购买产品。目标层次从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。设计思路为了保证搜索引擎对你的网站更加友好，让网站在搜索结果中更容易被用户发现并点击，需要从网站设计阶段就开始注意适应搜索引擎的特点（营造对搜索引擎友好的环境：提供随适合于搜索引擎检索的关键词并出现在合适的位置上、指引搜索引擎去进一步分析网站的内容、尽可能多的获得其他网站的链接等）。使用纯文本的网站导航系统要比图片格式的导航条在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果栏目名称设置合理，用户便可以通过导航条反映出的信息来判断网站上是否包含有自己需要的信息，从而决定是否点进这个网站（网页）。由于用户使用不同的关键词检索，所反馈的页面内容摘要信息不同，而用户所使用的关键词又有很大的不确定性，尽管无法照顾到所有的关键词，但对于主要的关键词，还是有必要进行认真设计，以达到最好的搜索引擎优化效果，为实现搜索引擎的高级目标打下基础。转化相关1、网站曝光：就运用搜索引擎营销增加网站曝光而言， 不论是自然排序的网站优化或是竞价排名都各有其优势， 企业网站要掌握两者间的不同，对于关键词的挖掘， 竞价广告的管理， 网站优化的技巧等等都会影响网站曝光之后带来的是否是目标客户或是潜在客户的有效浏览量。2、营销动线:：客户透过网站曝光推广上了门，不见得就一定会产生购买行为， 在网站建设之始是否考虑了网站营销动线的规划能方便无障碍，明显有吸引力的引导消费者， 让消费者进入网站能够交易，不交易的消费者愿意留下个人信息，不留下信息的消费者还记得下次再回来就是网站营销动线规划所需要思考的方向。3、营销策略:：营销策略的制定会影响到网站曝光的运用与营销动线的规划， 例如一个企业进入互联网到底是要作BtoC 还是要作BtoB ，关键词的选用就有所不同了，网站动线呈现的焦点项目也不同，不少企业网站总想一鱼两吃， 往往反而两吃都搞的难以下咽， 问题常常是企业主本身对网络营销有误区， 作了不适当的营销策略， 定震一直以来总强调企业主或是高管一定要花点时间学习并了解一下互联网， 这样定出来的营销策略， 有效并正确的执行后在提高网站的实质效益将能看到明显效果。声明：本文内容由脉脉用户自发贡献，部分内容可能整编自互联网，版权归原作者所有，脉脉不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容，请发邮件至maimai@taou.com，一经查实，将立刻删除涉嫌侵权内容。}