新人想做主播怎么办？应该如何正确起步？接下来给你这几点建议：一、初步了解行业现状大家一定知道知己知彼百战不殆这个道理吧，但是真正做主播的有70%的朋友都不了解行业现状。在主播这个行业，90后占比超过60%，其中95后就占了48%，大家有一个共同特点三分钟热度，所以啊了解行业现状就是为了扼杀三分钟热度的人，主播这条路是充满挑战和艰辛的，没有点真本事、没有这个恒心就别浪费时间了。 如何了解行业现状呢？很简单，百度“直播行业”，通过百度，你可以了解行业最新动向，说到这儿有的人可能会问了，“这些资讯跟我们有什么关系？”“我一个直播唱歌/游戏的搜这个干嘛？”听我说，一个行业有没有发展前景是很重要的，这个行业处在什么时期也是非常重要的，这虽然和直播内容没关联，但是关系到你的职业发展。二、寻找自身定位初步了解这个行业的现状之后，确认了自己坚持要做，那就可以寻找自身定位了。你可能会问，为什么要寻找自身定位？现在直播行业竞争很大的关键因素就是，内容严重同质化。放眼一看都是打游戏、唱歌、跳舞，除了脸有点区别之外，大家不知道哪个好。所以我们找自身定位就是为了脱颖而出，寻找自己的优势和特点加以利用，让自己鹤立鸡群。关于寻找自身定位呢，我主张打造个人IP，关于这个话题一句两句说不清楚，有兴趣可以下来咨询我。做主播是一定要下功夫、付出努力的，如果去胡乱选择领域和发展方向，那你会做的非常痛苦，这更不利于坚持和发展。很多主播做一段时间说自己身心俱疲了、没当初那么开心了，就是这个原因，因为他们不是做自己，而是演别人。思考风格定位。需要长时间的尝试与积累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契合点。三、寻找合适平台不同平台有不同的发展方向，比如斗鱼、虎牙就是以游戏为主，但是平台是有扶持其他品类的倾向的，那对于新人主播来说，选择愿意给更多机会的平台是不是更容易做好？所以啊网上多搜搜，直接百度那些平台名称，一样会出来很多资讯，看看有什么动向。如果没有这样的平台呢，就去找一个竞争小、适合新人发展的平台。有一点要记住，平台要认真选择，主播如果做起来了后期再换平台损失是很大的。四、购买直播设备、学习新人直播教程主播当然离不开直播设备，直播已经发展到今天，主播之间竞争也是很大，一套专业的设备对于为粉丝提供更好的现场体验尤为重要。可是不同粉丝体量、不同收入的主播所需要的或者说能接受的直播设备是不同的，那么作为一个新人主播，你前期没挣到钱，那你需要的设备是什么？新人主播你必备的就是美颜灯以及手机支架，这两个东西是最基础也是最必不可缺的，如果说你条件不满足，那么你最起码需要准备这两个东西。如果说你觉得你的经济压力不太大的情况下，那可以去购买一个价格比较便宜和适中，性价比高的一个声卡，如果说你就是有电脑的话，建议大家一步到位买一个电脑声卡就可以了。如果你是手机直播的主播，那就去买一个手机声卡。大家一定要知道一个东西，前期在你没有做这个行业之前，不要用过大的硬性成本去投入在你的设备上，还有你的声卡也一样，如果说你觉得说你是用贵的声卡，你唱歌就能够唱出天籁之音，那是错误的。直播唱歌主要考虑的是你的一个唱歌功底，你有唱歌功底，再说句实话，你用不用声卡唱歌都一样的非常的好，所以不要就是觉得非得在设备上得花大的一个价钱，有了好设备就能够拥有特别好的直播效果了。前期先直播赚到钱之后，后期再去升级你们的设备，无论是声卡还是摄像头，这样才是一个合理的规划。你能够在这段时间里面去考虑说自己是否适合做直播这个行业。另外如果是选择加入公会，部分公会比如说如果主播加入我们公会，会给主播提供直播设备，这种情况主播就不需要自己再准备了。五、加入公会只要做的不是太差，在直播间都会有主播运营人员拉你入伙的，一个主播想要发展起来进入公会这一步是必须要走的。不过直播初期没必要进，一方面是自己多熟悉多了解直播这行，另一方面多加几个运营人员多方考量，给自己最有利的选择。我这边也整理了一些主播资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手主播。暗号“主播”，无偿分享！}

今天说一下最近朋友们比较关注的一个直播带货主题：抖音直播起号。其实开始到现在，抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间操盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。取其精华去其糟粕，总共有九个核心步骤，从认证新号到起号爆发，每一步都算数。还有抖音直播间推流算法的底层逻辑，基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。在实操中有任何不清楚的，可以添加下方微信领取抖音直播带货资料和相关话术先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路，只有理解了玩法背后的底层逻辑，实操时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。抖音直播起号第一阶段：打标签也称之为冷启动期。新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。冷启动的方法就是让抖音信任，你需要足够多的数据，让抖音看懂你到底要什么样的用户。利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，第二波推流，激活极速流量；标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，第一个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为；让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈刺激算法系统推流。这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让抖音最快的速度识别清楚了，你要什么人群。抖音直播起号第二阶段：激活极速流量把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。一定是要有较为精准的推流后，再来憋单；这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚假扣分，断播限流。另外这个时候投付费效果，比第一阶段更好。提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV；冷启动后就是UV值，UV值对于抖音来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。拉高客单价三种方式：增加高客单产品；让同用户买多笔订单；老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是最重要的。也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额；需要掌握数据，一切的细节都在数据里。理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实操流程：1.抖音直播起号第一步：注册抖音号，开小店认证蓝V上架产品；目前直播起号一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。如果你是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（抖音小店后台可以免费开通企业蓝V ）。开通抖音小店所需资料和开通流程，以及新手运营抖音小店的问题，我们也整理了一份相关资料，点击下方链接即可领取如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。2.抖音直播起号第二步，招主播、招运营先给你透个底，直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。刚开始最适合老板的角色就是中控，就是操作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在很多问题能及时的被发现。等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。3.抖音直播起号第三步，选款找卖点，写话术老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。关于直播带货话术到底怎么写，这边有一份相关的话术资料，点击下方添加老师微信即可领取4.抖音直播起号第四步，话术排练先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。插播一个话题，很多新手根本不知道如何选择对标直播间，今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你：每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；方法/步骤/工具如下：（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性） （2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。5.抖音直播起号第五步，搭建直播间把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。新手搭建直播间的设备以及灯光布置，我们也有整理好的表格文档，点击下方链接直接领取6.抖音直播起号第六步，制定直播计划根据你产品的类目、价位，确定你们要走的直播方式；也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备？直播带货脚本怎么写？看完这些直播带货脚本模板就知道了7.抖音直播起号第七步，拍摄短视频无论你用什么方式起号，短视频都是要拍的。拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。比如说你是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；别把人群标签搞乱了就可以。只要你拍的是你的产品，即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。找到你类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。8.抖音直播起号第八步，小号试播搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。直播时做好录屏复盘，再次进行优化。9.抖音直播起号第九步，正式开播前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。最后，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了，起号成功那就是水到渠成的事情。仅代表个人收益文章的最后，分享一份抖音直播带货资料包和相关话术给大家，点击下方链接即可领取}