这里主要从工作性质、招募主播、培训主播、需要具备的基本素养、增加流水这几方面来介绍一下娱乐主播运营：一、工作性质及内容娱乐主播运营其实类似于经纪人，主要是签约主播到公会，然后通过一系列的培训手段帮助主播提高职业技能与素养，使主播们的价值得到最大程度的发挥。娱乐主播运营工作内容主要分为两个板块：招募签约主播和培训指导主播。二、招募签约主播运营首先要明确主播签约的门槛，即对主播的基本要求。一般来说有两大要求:1、颜值长相要在中上，有一定的特色和记忆点。要有一定的穿衣品味，打扮要时尚，或者符合某一群体的特殊爱好，从穿衣打扮上塑造人设。另外，要擅长化妆，可以熟练地通过化妆遮瑕显瑜。身材也很重要，要给人一定的想象空间，前凸后翘是一般标准。2、综合能力要擅长聊天，会主动开启话题，或者有拓展话题的能力，要有良好的接话能力。性格要开朗，活泼，亲和感要强，容易拉近人与人之间的距离。知识面尽量要宽广，擅长接话，能够熟练进行沟通和话题转化，有效照顾粉丝的情绪。招募主播主要有以下方式：1、招聘网站合作现在比较火、流量比较大的招聘APP有BOSS直聘、前程无忧等，可以通过这些招聘网站线上进行招聘，成功率较大。2、各大直播平台可以通过流量较大，主播较多的直播平台寻找意向主播，比如映客、花椒、虎牙、YY等。3、贴吧论坛可以在贴吧上搜索相关的主题，找到与直播相关的贴子，在里面发布相关招聘信息。4、QQ群同理，在QQ搜索直播、主播相关群聊，通过验证，在群里进行相关信息发布。5、自媒体渠道通过发布相关原创软文吸引关注，然后进行主播招聘。6、主播专业招聘渠道通过专业的主播招聘网站或App进行招聘。7、艺术类院校招聘会直播公会人事可以在各大艺术院校寻找相关专业的应届毕业生进行招聘，比如：播音主持类，表演专业等。8、其他舞蹈班老师、精品店导购、模特，微商等半班制工作者都可以成为主播。三、培训主播1、制定风格定位根据主播给人的第一印象，给主播打造人设。不同的主播有不同的定位，主要通过穿衣打扮体现。长相美艳的，往性感大气方向发展。长相清纯的，往知性温柔方向靠拢。虽然风格不同，但主播要健谈是统一的。2、制定直播流程在直播之前跟主播进行有效沟通，综合主播意见进行直播流程规划。什么时候聊天，什么时候打榜、PK，什么时候唱歌，怎么回复评论都要事先有个基本设想，让直播间不至于冷场。3、指出直播问题，提出意见运营要全程监控直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。4、维护直播间的稳定运营可以自行充当房管的角色，管理直播间，维护直播间秩序，将扰乱直播间的玩家禁言或直接踢出。5、进行后台数据监控每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。四、需要具备的基本素养1、审美能力运营第一步要做的工作就是要招募主播，要求运营有一定的审美能力，选出的直播要符合大众审美，要有气质，有潜力。颜值是一个主播能否成功的关键之一，运营在招募的第一步就要把好关。2、沟通能力主播来自各行各业，各个地区，性格不一。运营在跟主播交流工作时要求具备较强的沟通能力，主播一般是社会中颜值较高的群体，多少有点傲气，运营在沟通中一定要注意措辞，组织好语言，保证工作交代到位，沟通到位。3、执行力主播在直播时会遇到各种各样的问题，运营要针对这些疑问，给出具体的解决方案。这就要求运营要有较强的执行力，要有解决实际问题的能力，在短时间内给出答案和相应的应对措施。4、业务能力运营既然是从事直播行业相关工作，一定要对本行业有基本的认识和自己的认知和思考。比如：各个直播平台的定位、分成、实际操作、页面设置等都要十分了解。五、增加流水运营工作多样且繁琐，但最终的目的就是增加流水。主要有以下三个点：1、主播基数大要想流水多，有效途径之一就是要保证主播数量多，主播基数大，总流水就会高。如果1个运营带10个主播，一个主播产生2万流水，总流水就是20万。换成一个运营带20个主播，总流水就是双倍了。注意一下，头部主播很难产生，这里不包含在内。2、留下的主播多如果招募的主播多，但是三个月后就走了，意味着需要招募新主播，而招新的成本是很大的，需要重新培训，培养一个主播从新到熟练需要大概三个月，时间成本是巨大的。新主播由于业务不熟练，产生的流水是很少的。3、有效主播多所谓有效主播大致意思是：每天固定时间上播，播够四小时及以上，一个月连续播25天以上。只有成为有效主播，才能产生较为丰厚的流水或者流水才能上涨。因为给主播刷礼物的粉丝都是固定粉丝，长期观看直播的用户。游客刷礼物的可能性是很小的。我这边也整理了一些资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手小白。暗号“运营”，无偿分享！在直播这个行业里，一定要有个自己的交流圈子。因为平台玩法以及平台政策都是更新的非常快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法！学会走出去多学习，你才能在这个圈子里越走越远，越做越好！我是阿祖，专注于直播领域的创业者，欢迎交流学习。}

一切的选择，都是基于你对自身以及外部的认知所做出因此，首先我们需要搞清楚这几个岗位到底是干嘛的，有什么区别？1、直播运营是干什么的？不知道你做的是电商直播运营，还是娱乐主播运营，这两者还是有较大区别的直播运营一般指的是电商直播运营，但市面上也有很多把娱乐主播运营叫做直播运营的娱乐直播运营的工作内容主要是围绕主播来运营，涉及到主播招募、主播培训、主播运营，部分会涉及粉丝运营电商直播运营，运营对象更多的偏向于商品，而不是主播，因此涉及工作内容更加丰富，包括内容策划、商品管理、选品等能力会调用得更多随着行业的发展，现在电商直播运营已进一步细分为抖音直播运营、小红书直播运营、淘宝直播运营等岗位总体来说，电商直播运营的门槛，高于娱乐直播运营关于直播运营，更详细的介绍：直播运营都做些什么？没有经验能做吗？2、新媒体运营是干什么的？广义上讲，新媒体运营也属于内容运营，很多名称叫内容运营的岗位，实际上就是新媒体运营。但从狭义上讲，内容运营更多是通过运营机制和手段，以及外部合作等方式来维持整个平台内容的持续生产。而新媒体运营更倾向于在新媒体载体上运营，直接运营某个账号或者账号矩阵，高频动作就是持续输出内容或策划活动。关于新媒体运营和内容运营，更详细的介绍：如何快速求职新媒体运营？点开照做，5分钟上手(附教程)剥洋葱式讲透：做好内容运营的底层方法论？3、电商运营是干什么的？随着行业的逐渐成熟，电商运营已经分化出更加细分的岗位，比如电商内容运营、电商活动运营、品类运营等等，但其实万变不离其宗，工作还是涉及文案、活动、数据分析。正因为成熟，所以准入门槛也更高，如果你有能力进入，相对来讲工作起来更有方向感电商运营的薪资差距同样很大，年薪几万到百万不等，看个人综合能力和抗压能力4、哪个运营岗更有前景？直播运营有了越来越广泛的应用场景，包括电商直播、游戏直播、知识分享等，前景很好。新媒体运营也是相当有潜力的，越来越多的企业需要通过新媒体渠道来推广产品和品牌。直播运营和新媒体运营，是当前很热门的岗位。电商运营则是与你的专业相关，有更多的机会结合你的专业知识进行工作。国内电商市场规模巨大，在电商运营岗位上有较多的发展机会。每个赛道，都有你发光发热的空间，薪资也很可观。具体如何选择，你需要具体判断，你自己更适合哪一个？建议你仔细阅读这篇文章：转行运营，12种运营岗，我适合哪一种？--------------------------更多求职转型运营、运营提能加薪、互联网运营-精华干货，推荐阅读：转行运营，12种运营岗，我适合哪一种？《50道新媒体运营高频面试题及回答模板》如何从零开始学做互联网运营？用户运营高频面试问题及回答(超全&附模板)社群运营和用户运营有什么区别？运营到底是做什么的啊？3分钟看明白！如何做一份出色的竞品分析？跳槽转行做运营，需要准备什么？P.S：如果你觉得这篇文章对你有用，欢迎花一分钟三连走起：1.点赞，这会让我更有动力更新内容；2.关注我，第一时间阅读我更多关于互联网求职、转行的内容；3.欢迎关注公号「苏卡洛」，不定时送粉丝福利：01.零基础转行运营超全资料！完整版(高清)02.《50道新媒体运营高频面试题及回答模板》03.用户运营高频面试问题及回答(超全&附模板)我是苏卡洛，13年3次转型互联网运营经理，关注我 @苏卡洛，持续分享求职转型、升职加薪、运营干货！如果内容对你有帮助，别忘记评论、点赞、收藏!}

答主的直播间都是 0 起步，今天不仅能教你怎么做好直播运营，还能让你迅速入手在直播上爆业绩。很多人都说现在做直播运营的都是干废一个号换一家公司继续搞直播运营，然后一整年都在换工作的路上。所以今天我们必须要从源头上解决这个问题，并且给出一整套的直播运营方案，全程干货！直播运营，是干什么的?直播运营，就是做直播这门生意的。这里包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等等，维度非常多。现在答主尽可能在通俗的语句下，给大家讲讲专业的直播运营应该是什么样子的：答主是这两年开始组建直播团队的，大概带过五六十个直播运营，这个过程中有的是答主捣鼓出来教他们，有的是他们从自身经验反过来让答主学到很多的。现在一场直播数据大概是 8 万的成交额，答主是总负责人，每天能控 30 场左右，一般直播专员就只能 1 人控 1 场 ，对比头部肯定是差很远，但是对比大部分的直播运营数据还是可以的。相比于那些上来就是一套洋洋洒洒的系统理论的答主，答主更希望先跟大家讲讲最重点的几个干货。这套干货，大家不要收藏，不要分析，不要整理，直接用，直接用，直接用，用了就能上手，上手就能出结果，出结果就能爆发，爆发后记得回来跟答主分享经验。答主相信直播运营的经验一定源于圈内的广泛的交流，而不是某个人的经验之谈。一、直播运营快速出结果的几个要素是什么？主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键；
一个合格的主播光靠颜值肯定是不够的。除了颜值，主播还需要：懂得开场的「热身」；
懂得带节奏，尤其是整个直播的氛围，要配合运营控场去拉动，灵活找到兴奋点；
主播心态不能炸，无论如何都不能，不管是直播间乱七八糟的人，还是乱七八糟的事，或者冷场，都需要按照剧本来，保持良好的心态；
新主播的互动能力暂时没办法确定的情况下，一定要先经过排练，如果确实缺乏那种临场应变能力，你又确实很想培养这个主播（比如她实在漂亮有气质），那就老老实实按照剧本来；
竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，最好的方法就是模仿同行，我们有个好听的名字叫做「竞品对标」；
我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个「模仿」的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：最近几天刚出现的梗可以玩，老梗就不要玩了；
不要强行尬笑，除非你的直播间是屌丝男为主；
竞品一定是人群为导向的，比如你的直播间是卖碎花连衣裙的，你的人群就是年轻时尚女性为主，不要试图去模仿卖 lo 娘装的直播间，虽然这里面有一点人群重叠，但这本质上是两种风格；
起号方法：新号从 0 开始的起号方法，网上一大堆教程，有的吹得天花乱坠，有的可圈可点，但是这里只说一点——不要盲目追求播放量，因为直播不是短视频，也不能用传统媒体的参数来衡量。
直播起号的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。首先我们直播前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。这样的福利活动一般都是「进直播间送 XX」，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。新手起号一定要做好基础设置：主页的设置，包括主页图片和商务合作的 V，这个就不用多说了吧
作品的垂直定义，一开始就要规划好，不要听信那些地痞式教学说什么「先上车再说」，你不做好规划，直播这趟车你根本上不去；
人设对应的人物形象：这个人什么性格，会说什么话，做什么动作，都是要提前预设并且演练的；
直播间的互动节点
正能量的节点
这里每一个点其实都对应了专业知识，没有基础的话做起来还是有一定难度的。所以如果你认为自己还缺乏基础，记得去看一下知乎知学堂官方发起的全媒体训练营。知乎的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。知乎官网的全媒体训练营这几天就在直播，有兴趣的可以点下面的入口去了解一下：这个训练营主要是适合运营小白、想转行做直播运营、直播运营遇到瓶颈的朋友，如果你想做好系统化学习，一定要去训练营学一下，看看人家互联网大公司的直播运营是怎么做的。很多时候，大公司的经验都是烧钱堆出来的，能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。在做好系统化的基础后，我们再来优化我们的运营流程，这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播运营都只是一个方面，不够系统化，这样转化很难上得去。脚本模型：一定要学会写脚本！有的公司直播运营权限很大，甚至引流端的短视频团队都归他管，毕竟不少直播都是要靠短视频引流的；
我们这里说的脚本分为两种：直播过程的脚本，这种一般是节点+稿件。什么意思呢？就是直播流程的每一个节点（下面会讲到）你都要在脚本上体现，如果不会写脚本的，可以先去上面讲的训练营学习基础。
短视频脚本，主要是拍摄的短视频，用于直播间引流和运营账号基础，这个下面会讲到；
直播流程：调试、预热、开头、高潮、引导、收尾，这些流程都要在心中反复去过，反复琢磨每一个细节。直播不是做完形填空，不要把学校里那套策划式逻辑搬上来，也不要把打灯光什么的当做直播运营的技巧——那只是基本要求，跟你拉屎要脱裤子一样的道理，不是什么技巧。
答主今天不做思维导图，就是为了避免大家陷入「假性学习」的自我兴奋中，鼓励大家马上去做，立即去看，不要等——直播的时代浪潮浩浩荡荡，我们都耽误不起。我们唯一能超越的，就是那些想做直播运营而踌躇不前、光说不练、蜻蜓点水的车把式。二、直播过程中的脚本要怎么写？你在写直播脚本之前，一定要明白：直播脚本是写给谁看的。直播脚本写给谁看？当然给主播看。不是答主偏见，但是做过直播运营的应该都知道，主播的文化水平大概率没那么高，就算主播文化水平高一些，在直播这种紧张的节奏下，也是很难静下心来去思考的。所以这就要求我们在写直播脚本的过程中，一定要简洁明了、通俗易懂。这里拿一个短视频的脚本模板给大家参考：在这个过程中，镜头的类别就包括了远景、近景、全景等，还有画面应该出现哪些人物、哪些声音、哪些道具、剪辑拍摄手法，都已经定义好了。这种专业的脚本一目了然，可以从编导把控的角度去做运营线把控。最简单粗暴的运营就是主播照着提词器给大家读剧本了，如果公司预算不够招不到好的主播，这也是没办法的办法。或者自己相当主播又没有经验的话，可以参照【主播崛起五步法】：开播前 15 秒，用户进直播间前 3 秒一定要嗨起来；
一定要打造一次自己的人气专场；
要有专业的范儿；
讲解的时候一定要留悬念；
红包福袋要贯穿全场，让大家等，但也不能等太久，自己要把握这个时间；
同样的，在短视频中，也是不能出现违规词汇的，如果你要带货，更不能出现。因为一旦出现，就是违反广告 fa 的，轻则被封禁，重则罚款等，后果还是相当严重的。所以我们一定不要触碰平台和雷区，不然辛辛苦苦做起来的账号，可能就一夜归零了。三、总结想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。但是如果没有任何基础的朋友，不建议直接上手做直播。这样如果是在别人公司给别人打工，就是害别人，如果是自己创业，那就是害自己。怎么说呢，新媒体随着互联网的迅速发展迭代，他的发展也是日新月异的，从文案到整体的节奏把控，再到商业营销的一些技巧，最后是用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量实践和数据分析去做。以如果你想系统化打基础，一定要抽两个小时去参加知乎知学堂官方发起的全媒体训练营（线上）。知乎的全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了国家全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。知乎的全媒体训练营入口答主找到了，大家点这里去预约：这个训练营上周答主在朋友圈也推荐了一下，留言比较多的是想要做直播的学生和一些想要进入直播行业的老板。这些老板原来更多就是听别人讲直播如何如何，其实很缺乏实战能力。要知道，神枪手是靠子弹喂出来的，做直播也是踩在很多账号的尸体上才能真正成长起来。知乎知学堂训练营刚好就是一群有着大项目经验的高管研发的，我们可以直接学他们的经验，相当于少走了很多弯路。就这一点上，答主觉得参加训练营的必要性还是很大的。原文作者：田中水滴}