这个题真是专门给我提的，当年我在欧莱雅的工作，就是专门和国内外的原料商打交道看新成分。全世界的原料供应商真是门清。我们每年还要给供应商打分，堪称是化妆品行业最大的甲方爸爸。在这里就把全世界的知名化妆品原料商以及各家特色以及技术实力和大家分享。记得点赞收藏！（原料商按字母排序，这些原料商的人我都认识，如果想找他们却找不到，可以来找我）Ashland（亚什兰）来自美国的化妆品原料巨头。业务主要包括增稠剂，调理剂，活性成分，以及包裹体。2007年，ISP收购法国活性物供应商VINCIENCE，2011年，ISP被Ashland收购，形成了现在的Ashland。Ashland是全球Top3的增稠剂供应商，丙烯酸类增稠剂在化妆品行业占有重要的地位。包裹体被广泛应用在各种精华配方中，起到独特的视觉效果，同时便于一些特殊的活性成分在配方中稳定。活性成分也非常强，包括多肽，提取物等各种产品。它的三肽-32是第七代雅诗兰黛小棕瓶的核心成分，主打时钟节律。Ashland在中国的团队规模也很可观，给客户提供技术解决方案，不少新锐品牌，例如PMPM，就非常喜欢和Ashland合作。产品覆盖范围 ★★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★★★BASF全世界最大的化学品公司，曾经的slogen是the chemical company，非常霸气。现在改成we create chemistry，也很牛气。2008年，BASF收购瑞士特种化学品公司Ciba，2010年收购科宁，补齐化妆品原料板块，成为行业巨无霸。旗下产品非常全，包括表面活性剂（SLES，APG），油脂，乳化剂，防晒剂，活性成分，色粉色料等，基本上涵盖了各个方面。BASF最有名的产品包括各种防晒剂，Tinosorb M，Tinosorb S。优色林光引精华的水光微晶技术也是来自BASF。BASF中国团队规模庞大，技术能力强。唯一的缺点就是公司规模比较大，身段不够灵活。产品覆盖范围 ★★★★★创新能力 ★★★★★本地技术支持 ★★★★★Croda英国禾大，也是化妆品原料界的巨头。1997年收购了活性物原料商Sederma，旗下产品包括乳化剂，调理剂，活性物等几个领域。旗下Sederma的多肽和植物提取物在业界非常有名，作用机理和功效测试结果非常完备。在乳化剂方面也非常有特色，吐温-20和吐温-80是行业的标杆。公司整体营销能力很强，市场部比研发部人多。但是最近中国的研发团队也在扩张。产品覆盖范围 ★★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★★Clariant瑞士科莱恩，行业口碑不错的原料商。产品包括乳化剂，表面活性剂，防腐剂以及活性成分。相比于前面的ABC（ashland，BASF，Croda），整体服务和技术水平在国内稍差一些，但是产品力是有的，属于酒香但是巷子深的那种。旗下最有名的产品是CalmYang，一款复合的舒缓成分，由积雪草，虎杖，甘草等舒缓植物复配而成。产品覆盖范围 ★★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★DSM荷兰帝斯曼，最有名的产品是烟酰胺。如果一个产品宣称里面的烟酰胺来自荷兰，那就是来自DSM，如果说是瑞士的，那就是来自Lonza。前段时间，DSM和芬美意合并，堪称近年来精细化工行业最大的并购。DSM最强的是维生素，是全球领先的维生素供应商，除了烟酰胺之外，产品包括维C和衍生物，维E以及衍生物，以及A醇相关产品。DSM也是全球重要的防晒剂供应商，不过目前其防晒剂大部分由国内的科思化学代工。DSM的活性物也很多，市面上比较常见的是Pentavitin，燕麦提取物，是一款比较不错的保湿和舒缓成分。产品覆盖范围 ★★★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★★Dow陶氏化学，美国最大的化学品公司。2008年收购罗门哈斯，进军化妆品原料业务。2018年，陶氏全资收购和康宁的合资公司道康宁，产品进一步扩展到有机硅业务。陶氏在化妆品原料上以配方骨架产品为主，因为缺乏活性成分，在消费端的感知力不强。旗下产品主要是高分子聚合物（高分子调理剂，增稠剂），粉体（PMMA粉，sunsphere系列）以及有机硅。原道康宁的有机硅业务并入陶氏之后，陶氏在有机硅这一块成分最强的原料供应商之一。大家日常使用的贵妇霜，粉底液，防晒霜里面，很多都添加了陶氏的有机硅乳化剂，成膜剂，以及硅油。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★★★Evonik德国原料商，欧莱雅最大的原料供应商。赢创的前身是德固赛，后来改名为Evonik。赢创的产品线也非常丰富。从乳化剂，到油脂，再到活性成分都有涉及。赢创是甜菜碱的发明人，也是全球第一家实现生物表面活性剂量产的公司。赢创最强的产品包括EM90硅油包水乳化剂，大部分粉底都有使用。还有神经酰胺系列，其中的SK-INFLUX在CeraVe全系产品都有添加。水杨酰植物鞘氨醇在修丽可AGE面霜，兰蔻小黑瓶里面都有添加。和大部分原料商一样，赢创的成长也伴随着不断的并购，其神经酰胺，植物提取物，以及包裹体业务都来自最近二十年的并购。产品覆盖范围 ★★★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★★Gattefosse法国嘉法狮，一家小而美的化妆品原料商。产品覆盖面很窄，主要是活性成分，油脂和乳化剂。但是很有特色。比如欧洲水青冈提取物，大家是不是觉得很熟悉？它是兰蔻极光水的主打成分之一。他们家的Emulium系列乳化剂也能带来奢华的肤感，不少大牌面霜都喜欢添加。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★Lubrizol美国路博润，卡波姆的发明者。2012年收购活性物原料商Lipotech。路博润在洁面和洗护发方面很强，产品包括各种表面活性剂，流变改性剂，调理剂，油脂等。全球最大以及最先进的卡波生产商。还有个冷知识，路博润是巴菲特的公司。Lipotech在多肽领域非常强，著名的阿基瑞林（乙酰基六肽-8）就是他们家。虽然专利到期后，市面上很多仿品，但是依然是大牌的首选。比如雅诗兰黛胶原霜，添加的就是他们家的乙酰基六肽-8.产品覆盖范围 ★★★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★★★Merck德国默克，也是一位化工巨无霸。在化妆品原料方面，最主要的产品是云母，改性云母以及活性物。在色粉方面，算是化妆品原料界的头牌。不过近年来，国内的坤彩，七色珠光正在迎头赶上。活性物方面，当下火热的依克多因就来自默克。虽然有不少国产替代，但是他们家的产品依旧是行业标杆。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★Solvay法国索尔维，就是那个发明了纯碱制造工艺，然后被侯德榜颠覆的那个索尔维。索尔维在化妆品原料方面的业务比较少，拳头产品是瓜儿胶和阳离子瓜儿胶，主要用作发用调理剂。还有一些油脂以及流变该型剂业务。存在感不高。产品覆盖范围 ★创新能力 ★本地技术支持 ★Seppic法国赛比克，业界很有影响力的原料商，法国液化空气旗下的特种化学品生产商，2013年收购法国BiotechMarine公司，进一步拓展业务。产品范围包括乳化剂，流变改性剂，表面活性剂，以及活性成分。业内最有名的产品是305，很多配方师都用过。在消费端，最有名的产品应该是他们家的海茴香提取物以及积雪草提取物。前者是赫莲娜绿宝瓶的核心成分，后者是广泛使用的舒缓成分。产品覆盖范围 ★★★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★★★Sensient森馨，化妆品行业最重要的色粉供应商。也有部分香精和活性物业务。他们提供各种表面处理的色粉，包括有机硅处理，卵磷脂处理，等各种处理工艺。处理过后的色粉和配方以及皮肤的贴合性能更好，不容易浮粉卡粉。在活性物方面，产品较少，不过这一块应该是未来发力的重点。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★Symrise德国德之馨，可能是少数在国内名气大过国外的原料商之一。主要业务为化妆品活性成分，防腐剂以及香精。活性成分方面，最有名的就是Symwhite377，当年唯一获得国家药监局的化妆品原料。他们家的红没药醇，4-叔丁基环己醇也都是使用很广泛的舒缓成分。防腐剂方面，主要是不在防腐剂列表的无防腐解决方案，最有名的就是馨鲜酮（对羟基苯乙酮）。他们家营销和技术都做得不错。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★★本地技术支持 ★★★★瓦克德国瓦克，全球最大的单晶硅和有机硅生产商之一。旗下的有机硅业务创新能力强，在化妆品原料领域有很强的竞争力。他们家的硅油乳液在欧莱雅用的非常多，性能出色。有机硅成膜剂也非常有特色。虽然业务范围不广，但是技术支持和创新能力很强。和曾经的道康宁算是一时瑜亮。产品覆盖范围 ★★创新能力 ★★★本地技术支持 ★★★★先写这么多，脑子里的供应商很多，日本的Ajinomoto，Daitokasei，shinEtsu，Ichimaru，韩国的ABC Nanotech，Bioland，KPT，KCI，KCC，欧美的AAK，Cargill，EXSYMOL，Greentech，还有很多有特色的原料商。如果大家感兴趣再更。对了，其他回答里提到的法国仙婷，我可以明确告诉你，这并不是一家法国公司。它由法国人在中国创立，最早是个代理商。后来发现中国市场的机会，就开始做活性物了。它的所有运营和销售团队都在中国。所以可以说是一家彻头彻尾的中国公司。}

谢邀，答主看到销售的最高境界，啪一下就进来了，很快啊，前排已经有这么多大佬出来了，那答主还是要啰嗦几句了。先说结论：销售的最高境界是传销。肯定会有人说为啥？凭啥？要知道普通的销售只是想把货卖给别人，然后把对方的钱搞到自己手上。传销的话不仅仅让你心甘情愿交钱，还愿意跟着一起全身心投入其中。别人销售要钱，这『销售』可以钱跟人，我全都要.jpg。那为什么传销会是销售的最高境界，这就有3个原因了。一、信息自我验证自媒体发达的时代，前有UC震惊部，后有无良标题党。因为接触的信息太多之后，大脑会对接受的信息默认进行筛选。今日头条以及抖音的信息流式的推荐算法，微信跟进推波助澜，致使各个互联网APP都在沿用信息流的这一套推荐机制。推荐机制基于人们喜好的哪种内容之后，会一直推荐类似的内容。这种推荐机制的可怕之处在于，你所看到的一个有类似的观点与内容会不断地以不同方式出现在你的时间线，并强化你的认知，让你产生这个世界就是你看到与想的那样。这也就是所谓的信息茧房，让你深寂在自我的世界里，看到的就是整个世界。包括近期大火的69岁的马保国马掌门；大E了，没有闪，啪的一下就进来了，很快啊，年轻人不讲武德，偷袭我69岁的老同志，劝你耗子尾汁这些经典语录成了当前快乐的源泉。点击了一个之后，有更多马大师的快乐源泉以及各种再创作让大家沉浸在『耗子尾汁』中出不来。经历过如此待遇的上一个差不多同龄人还要追溯到去年的六老师。什么叫『闪电五连鞭』啊？
战术后仰。后有『不要你觉得，我要我觉得，闹太套』的明学宣传。点击过几次关于这几个人的相关消息，结果推荐的内容一二再再二三地出现了更多类似的消息；人的大脑本来就有这样一种信息自我验证的机制，只会相信自己想关注与想了解的东西。夏虫不可语冰、坐井观天、疑邻盗斧、永远叫不醒装睡的人这也是最好的例证之一。回到传销上来，传销组织者会让下线拉人头然后不断地让他们有意或者无意看到各种一夜爆富的“内容”与“案例”，并对下线一步一步地强化这种认知。下线们因为长期接收类似信息，大脑便想尽一切办法搜集更多甚至强行解释某些不相关的信息对自己做进一步强化以及合理化的解释，最终达到被洗脑的状态。他们需要的是任何能够验证他们自我的信息，哪怕是杜撰的胡编乱造的都行。但是真还是假他们已经不关心了。二、九真一假大法何谓九真一假，简单来说就是前面九句真话，最后一句假话。大脑一旦产生认同感之后会想当然地放弃质疑与思考，更多地把时间留给了刺激、享受自己关心的事物或信息上。花钱容易赚钱难，长肉容易减肥难等等，这都是大脑这个BOSS搞得鬼。无论是互联网中的所谓的大师教你月入十万，还是现实世界之中的那些说交钱入会可以躺赚，都或多或少在沿用这种方法。一开始人们没有放松警惕就告诉你有多么赚钱的话，不会那么快上当。骗子一开始会分析宏观大势，什么生意不好做、阶层难跨越、屌丝难逆袭，自己曾经被人骗等等看上去像真话的“真话”。接着便是自己机缘巧合加入了某个神秘组织后人生开挂，迎娶白富美，走向人生之巅。最后便是看与你有缘，只需要交6688元便可以与自己一道走上人生巅峰，现在交钱还可享受折扣价。所有一切一切的铺垫都是为了那最终的交钱而精心准备的，而你的大脑对于前面的铺垫产生认同感后自动过滤了最后一句的假话或者对那句假话的防御没有那么高了。大脑于是判定这件事值得考虑，这便是9真1假类似的骗术运用的最多的方法。传销组织者不断地将各种信息以九真一假的方式进行信息强化，以此来达到让众多意图想赚钱的人们自觉地投入其中。甚至有些人被解救出来之后还想着要回去继续一夜暴富的美梦，他们的大脑被前面的9句真话所蒙蔽太深，已无法分辩最后那句是大大的假话。这种操作方式不仅仅被传销玩得很6，某些田园女权，公知，精日精美，世界驰名双标狗用起来也轻车熟路。三、“不明真相的吃瓜群众”以前的新闻与电视上很喜欢用“不明真相的群众”；现在经过网络的洗礼已变成了“不明真相的吃瓜吃饼吃面吃瓜子群众”。群众的力量有时候是伟大的，例如让反动派陷入人民群众战争的汪洋大海；群众有时候也是愚昧无知、偏见势力、易被煽动、目光短浅等等。法国作家勒庞的《乌合之众》深刻地探讨了群体的一些固有行为特征，对于键盘侠、喷子这类型的群体定义也是非常准确。简而言之就是作为个体无论多么知书达理，多么追求上进，一旦进入了一个群体都会变得冲动多变、易被蛊惑、偏执专横。最近大火的清华腚姐，本想『社死』学弟，结果被反噬而被深挖群嘲。但是事情刚出的时候一堆人就想评死学弟；而现在清华腚姐又受到了同样的待遇甚至更甚于学弟。当然这也是她自己自己找的，没什么可说的。除此之外，这种事太多太多了。苟晶事情、鲍疏明与李星星狗男女的事件、罗冠军事情这些都可以说上几天几夜了。这些年发生过N次因为几个掐头去尾的视频或图片，群众被刻意引导攻击的方向而对当事人产生伤害与影响的事情太多太多。即便在互联网的掩护下是单一的个体，但是这些个体被一小股别有用心的人挑唆很快便组成了强大的“乌合之众”。哪怕那些被误导的个体痛哭流涕下不为例，但再一次汇聚成群体时，冲动多变、易煽动、暴躁、狂怒的群体意识照样立刻附体。传销组织者在早期未达到彻底洗脑之前一定会安排集体行动。 在一整个群体之中做游戏、喊口号、按规定时间吃饭、睡觉或者举行仪式等等，都是让个体全面介入到群体之中。当个体一直受到九真一假的信息强化，外加整个群体施加的影响助攻，基本上认知能力不强的人差不多都要缴械投降了。最后：不能只说传销，也要说说销售与传销的有些小关联。销售人员要做的是给消费者”洗脑“，销售人员要给合作客户”洗脑“。只是销售领域的洗脑是改变消费者的理念与想法，从而达成完成交易与购买的目的。而不是去做一些为非作歹，牟取非法利益。销售最起码还有实际的商品，卖点提炼，政策激励刺激，售后保障；还有一系列的营销方案，稀缺性，限时性，大力度的折扣优惠才能稍稍获得消费者的青睐。传销却不是这样，许多从传销走出来的人要经历漫长时间的恢复期，甚至有些人即使被解救出来又想方设法逃回去继续发展下线“骗人+赚钱”。其实某种程度上这与赌博的赌徒也没什么区分，明知道输多赢少，但仍然禁不住要去赌几把。传销对于人们的欲望以及行为控制影响远远超过了营销所起到的作用，从效果来看确实胜过所有的营销方案。销售要是能做到『合法传销』的地步，那这个品牌离『封神』也不远了。只可惜目前做得最好的反而是各行各业的骗子，同志们还需努力啊。所以呢，营销的最高境界当属传销了。以上。}

有些事情，发生在别人的身上是让人喜闻乐见的故事，而发生在自己的身上，就可能变成令人耿耿于怀的事故。而我身上就发生过这样的事故，这么多年过去，这个事一直盘踞在我的记忆里，不仅永生难忘，而且历久弥新。相信对于很多80年左右出生的人来说，传销已经不算什么稀奇事，我的事故，就是和传销有关。现在想想，已经是14年前的事情了，那个时候我20岁。因为求学，我从秦岭山深处的老家，来到了13朝古都西安，和我一起在西安上学的还有和我老家房子仅仅隔着一个小山包的我的堂舅和堂姨。后来发生的事情就是在我们三个人之间，而这一切都是从我大学毕业那年开始。2007年，是我的大学生活最后一年，那时我堂舅已经“工作”一年多了，因为他比我早毕业两年。亲戚加上老家不远的邻居，我们俩打小就认识，初中时我们还在一个学校。我们年龄相差2岁，也算是同龄人。因为他一直高我两级，我学习上有什么不会的作业呀啥的就跑去找他，平时春节走亲戚也一定会去他家。算是发小再加上学校这档子事，那关系更是要好了。后来中考，他考进了县城重点中学，而我只进了一所普通高中。虽然不在县城同一个地方，但我们经常也有往来。再后来他来西安上大学，紧接着我也来了，感觉冥冥之中有种和他分不开的感觉。我刚刚到了陌生的城市，找他请教求助相互沟通比之前微微多了一些，那里很感激他对我的关心和照顾。西安大雁塔广场大学时光短暂而美好，转眼间已经到了毕业季，身边的同学都开始慢慢地去招聘会和人才市场了。本来专科生找工作就很难，而且我还学了专科里面最难就业的专业，所以面试和招聘会屡屡碰壁。就在我因就业而受挫之际，好心的舅舅隔三差五打电话来安慰我，疏导我 ，并时常给我一些面试建议和技巧。他循循善诱地鼓励的开导经常听得我心花怒放，感觉明天就算去找家上市公司面试，应该都没有问题。在这样微风细雨的鼓励中，我心里不知不觉更加佩服和尊重这位大我2岁的舅舅。再加上知道他平时为人实在，从小学习成绩又好，又写得一手好书法，那种信任和依赖就更加与日俱增。每一次他无私地为我排忧解惑后，对他的认知在我内心也是一步步的地升级，甚至感觉他就是我前进途中的灯塔，只要他还亮着，我便不会迷失方向！那天已经凌晨了，虽然都是毕业季为工作苦恼的学生，也都已经睡了。白天都奔波在各大招聘会，晚上这个时候宿舍也成了我们心灵和身体暂时的港湾，呼噜声和磨牙声交织在一起，我，已经习惯了三年。西安初秋的街道在我迷迷糊糊梦想着工作睡着的时候，老式的诺基亚手机哼哼哼个不停，揉揉眼睛，看了一下是远在江苏徐州的舅舅打来的电话。这么晚了还打电话想必是有什么急事，我拉了一下枕头，准备和之前的聊天一样好好地聊一番。他开门见山问我最近工作怎么样，有没有找到合适的工作。我说没有。他稍作停顿后对我说，他在徐州做网络销售，待遇还不错，公司这两天正在招聘，他和招聘领导很熟，看我是否去做这份工作。因为招聘时间有限，这个时候还给我打电话，是想多给我一份工作的机会。考虑过来，明天买票，后天凌晨3点可到徐州，如果不来也没关系！只是想着有这样一个机会一定要告诉我而已！哇塞，天降馅饼，哪有不张嘴的！我想都没想就答应了！他说好，后天见，就匆匆挂了电话。我却再也睡不着了，心想真是走了狗屎运，之前从没上过班的我，想着马上就可以上班工作了，而且还是我最相信的人给我介绍的工作，想着想着不自觉地就笑出声了！第一次出那么远门，也不知道到要准备些啥，就匆忙收拾了一个旧行李箱，买了晚上9点的硬座，准备出发踏上新征程。一整天都是满怀欣喜憧憬着要进入新的工作状态了，不自觉地感觉好兴奋，这一天感觉好快。感觉都没准备好就要检票进站了，踌躇满志地和前来送我的舍友告别，接下来顺理成章一路南下。西安夜晚提前电话联系好了，半夜3点50分到徐州站。说好的是我舅舅来接我，可是当我出站后并没有见到我的舅舅，而是我姨和她所谓的同时来接站。我却不觉有异，还激动地和他们随便聊了会，便到了一个所谓的住处。房间简陋，没有其他家具，只有一张床和几张陈旧破烂的凳子。不管三七二十一，已经瞌睡得不行了，放下行李，倒头就睡，期待已久的地方终于到了，这下也安心了，好好睡个觉，是当下最需要的。正当我睡得正香，被紧急地敲门声吵醒了，伴随着有人喊我的名字，我刚应了一声，我姨就快速进来了。她说她手机没电了，需要借我手机打几个电话，我欣然把手机给了她。她又说起床吧，我们去吃早饭，顺便带我去旅游，带我去看三只鼻子的大象，名胜古迹等。我看了看时间，才6点钟，这是要旅哪门子游啊，真是困得要命。我还没睡醒，就不情不愿地和他们一起出去了，也没带西安拖来的旧行李箱，钱包银行卡都放在了这个拉杆箱里面一起放在了房间里面。同时唯一的手机还被姨以打电话为名留在她那里，一直没有再给我，但我依然还在期待新工作，没有发觉任何不对。我们走了一个巷子又穿过几条小路，他们指着说前面就到了。这是一条两车道的马路，路上没有行人也没有车，在不远处电线杆上拉了红色的条幅，上面醒目的写着“严厉打击非法传销组织，XXXXXXX宣”。（后面想想真的讽刺无比！）我和我舅小时候常玩的游戏穿过条幅200米的地方是一个台阶，台阶上面有一个小房子。我们加快了脚步，快进门的时候，有个人在我后背推了一下，直接把我推进了一个房间。等我眼睛适应了光线，大概看清这个有70个平方的大开间，中间地板光光没有任何大的家具。但令人不可思议的是，他们用红砖两块一摞在地上整整齐齐摆了一个房间，很多人就直接坐在红砖上面。前面有个讲台，有一个所谓的讲师正在那里手舞足蹈地说着什么。看我们进去了，坐着的所有人立马起身，鼓掌欢迎我们的到来！随后有一个专门负责跟进我的人说：“哥，你跟我来！”把我带到了第一排，说专门为我设置了一个雅座——也是两块砖摞起来的！他还说在前面听的比较清晰，便于了解知识，学习的快！我说好！既来之则安之，那就好好听老师讲课吧。一个人说完了，又轮到另外一个人去讲。我的神，两个人讲的课程一模一样！都是口述，没有电脑，也没有PPT！就连快慢，停顿的节奏感都一样！从来还没见过有这么样上课的，内容是什么五级三阶制，还有销售模式是“以情结网，以网促销，以销取利”。我在那一刻突然一个激灵——这似乎和网上说的那什么销售模式一模一样！再说从学校走的时候也听人说起个传销，在南方比较盛行，结合当前的种种实际情况，我终于感觉自己被带进了传销组织，而眼前就是传销窝点！小时候我小姨玩得特别好的游戏当时越想越可怕，再结合见面后的种种情况断定，我明白自己已经被控制！这个时候已经上午十点多了，来到这边没有亲人，没有朋友，而我舅舅始终都没抛头露面。我想着我从小就和他的感情最要好了，说不定可以找他帮忙说情，这也是我唯一的出路和希望。带着这样天真的希望，我先找到我姨，说来了这么久，也见到你们安顿下来了，需要给家里报个平安。我妈是她的姐姐，报平安这样简单的要求，我以为她无论如何都会帮我的，然而她各种借口死活不给给我手机。希望瞬间破灭了！那么，接下来就只有准备逃跑的计划了！不管去哪里，首先你得需要身份证，还需要银行卡，而这两个东西都在我的拉杆箱里面。于是，从那一刻起，我整个心和脑子都在不停运转，想办法接近我的拉杆箱！思索的同时，也开始给自己分析处境。首先，求助至亲的人手机都没拿回来，说明他们根本不想让我离开。而我要接触我的行李已经是难上加难，怎么办？而拿到我的身份证和银行卡是我接下来所有行动的基础，无论如何我得想办法拿到这两样东西。我老家的路这个时候，讲台上依然是讲师煽情地讲述着行业的前景如何让我们乐观，不用劳动，就可以赚很多钱等等。而台下竟然有这么多白痴听得津津有味！如何接近我的行李箱是接下来最大的难题！可是我苦苦寻思好久，始终没有很好的结果。就在我无可奈何地垂下头莫名丧气的时候——却无意看到了命运的转机！这个时候我正好看到了裤裆，当时我灵机一动，心跳得让我浑身发抖！周围这些白痴们正在听课，大喊，鼓掌，没人注意我了。我手和腿同时使劲想把裤裆撕开，没想到劲使得有些大，一下子撕开得好大，整个裆部都敞开了。我也顾不上许多了，反正前途未卜的办法是想好了，接下来就等着大家一起放学吧，我也假装认真地听了起来。好不容易熬到放学时间，大家的回去吃饭了。别的人都迈开腿使劲往指定的地方跑，而我却像个小姑娘在走路。这个奇怪的动作成功起了我姨的注意。她走上来问怎么了，我说走路不小心把裤裆扯开了。她说扯开了没事，找你舅舅换条裤子就好了。我说别人的裤子我不习惯。他却说这没办法，我们下午还得继续听课呢。纪律呀，课程重要呀等等说个不停……总之为了能换条自己的裤子，我伪装委屈至极、几乎声泪俱下地和我的小姨差不多快讲了两个小时的情面。世上没有轻易被辜负的努力，最后我得到了天遂人愿的结果——她不胜其烦地忍无可忍，只好安排了两个年轻力壮的小伙子，叮嘱他们小心护送我回住处换裤子。我和我小姨的母校说是护送，其实是安排两个人来监督我，担心我会逃跑。在我们往回走的时候，她还是放心不下，特意把那两个小伙叫到了旁边，嘀咕了好一阵子，然后才示意让我们走。我去换裤子是小事情，主要是拿我的身份证和银行卡。我强忍着越来越快的心中，警告自己可不能让这两个家伙知道我有想跑的迹象，不然那就糟糕了。可是一会儿我要是换裤子那两个家伙一直盯着我直到我离开，那可怎么是好！？我得想个办法把他们支开，那拍是几十秒也好呀！我向旁边看了看，正好路过一个商店，十一月初的中午还是有点小热，我假装突发奇想，给我们三个人各买了一大瓶水。可不其然，这两个家伙听一整天课早也口渴了，接过水就咕噜噜喝起来。喝了水到房间就得上厕所，虽然不敢百分之百保证会发生，但至少我就有了一丝机会让他们离开我的视线了。事后的一切，证明了我拼命把握这个比中500大奖概率还低的机会，是一个多么正确的决定！我得感谢传销内部“严格的管理”——几百人上一天课，却只有讲师有机会喝水。我们边走边喝边聊，甚是开心。到了房间后，他们俩如我期待的一样，急急忙忙去厕所排队了！我立马打开我的行李箱，把我想要的东西放在口袋里，虽然想拿更多，但我没有被胜利冲昏了头——口袋就那么一点大，多藏一个东西就意味着一分风险！激动得几乎颤抖着手小心翼翼地藏好一切后，他们俩竟然还没从厕所出来。我这才开始装模作样地换我的裤子，裤子换好后，那俩人说下午不用继续上课，因为时间很晚了。然后他们把我带到了所谓的团队里面，一大帮不认识的人让人别扭地相互微笑，还要握手介绍一下。紧接着晚上开始做饭，假装对新人待遇比较好，不用参与做饭，还安排来得早的几个女孩子陪我聊天，呵呵。记得初中时我姨最喜欢用同学录抄歌词哥长哥短地喊，问课程听懂了吗？是否上线？包括要不要交钱的事等等。我就说没听懂。她们说，我们刚来的时候也是和你一样呢，慢慢听听就懂了。另一个插话，这个销售可挣钱了，我们现在一个月都能挣好几万呢！然后一起来安慰我，没听懂没事，晚上我们一起去找老师补课去！因为内心感觉有希望，心情没有开始那么恼恨了，就觉得时间没那么煎熬。不一会儿外面就喊话“吃晚饭了！”那个被他们叫“饭”的东西——让人崩溃：只有一大锅米饭，和一锅水煮土豆而已。吃饭前还需要唱歌，每个人都跟着来得早的人做着一个诡异的姿势，好像清朝太监迎接皇上的那种，但又不完全像。我那会想着自己的事，也懒得搭理他们忸怩作态和鬼哭狼嚎什么内容了。然而就这样，我感觉这帮人吃饭都还是蛮香的。没一会儿，菜没了，锅里的米饭也见底了。那段时间的天，似乎没有晴过这样的吃饭方式，在我存在的这一周时间里都是这个样子，连土豆的切法都一直没有其他变化。唯一有变化的，只不过是又来了新人，还有的就说听课要上线的，交钱的。住在一起的人无非就是这几种，可能就属于我是那种目瞪口呆，听了好多次课程依然不上线的那种，哈哈！但是，在这几天我内心一刻也没有停止盘算，一直在筹划如何离开的事情。我坚信只要有计划，所有的事情都不会太糟糕。这一天，还在睡梦中的我又被他们的嚷嚷声吵醒，说今天带我去爬山。那些个人又跟演戏一样，一个个来和我强调，一直想去领导都不让，今天好不容易领导同意了，这个天荒应该是专门为我破的。一个个虚假地笑着，让人起鸡皮疙瘩地“兴奋”着，好像中了大奖一样，一看就是提前商量好的。我心想，他们应该看我迟迟还没有交钱的动向，想把我换个地方，再熏陶一下。老家险峻的山简单地吃了点早饭，就匆忙出发，大概走了一个多小时的路程，终于到达目的地了。眼前那是什么山啊？就是一个长满不同小矮树的小土包。我们老家都是群山环绕，还来这里看这山？哼哼！和我走在一起的是两位不到20岁的年轻小伙，也是来自不同的地方。他们主要任务是看管我的，担心我跑了。我没想到的是，那两个小年轻一看到山上比课堂里好玩得多了，同时看我也是这里看看哪里瞧瞧，似乎乐在其中的样子，竟然慢慢就对我放松了警惕。我不管有没有人监视，我看我的，我走我的，慢慢等着机会，不着急。半个小时左右，那两个小年轻终是没耐性了，竟然差不多离开了我的视线！我又向前走了一会儿，看他们没有跟上来！旁边有一个4层小楼，我立马跑上去！逃？阁楼里有养鸽子的，在三楼还养了只猴子，供游客拍照的。我焦急无比地寻找出路，但看到那只小猴时，突然心里一动，走了过去和这只猴子拍了张照片，一张照片20元。我想，今天拼死也要从这里出去，不然以后就没机会了。今天在这里会有一场搏斗！如果我有什么不测，至少今天这个摄影师见过我，因为他给我拍了照片。多年以后，我回想起那一幕，依然对自己在当时那样争分夺秒命悬一线的时刻，竟然有这样的心念一动觉得不可思议。但我无比感谢和佩服那一瞬间的自己。因为站在猴子旁边的时候，我想了很多逃跑的方案，却越想内心越发凄凉，渐渐再也找不到刚刚在山上那种热血沸腾的气势了。我和舅舅老家的村子现在跑，肯定不行，他们能放心地让两个小年轻把我带到这个区域，证明他们对这个地形非常熟悉。肯定各个路口安排了他们的人，只要看到不见我了，不管我从哪条路走，都能被他们的人拦住。一旦被拦住，人家人多势众，我只能束手就擒，把我带回去的话，我就没有好果子吃了。虽然没有亲眼见过，但那几年的新闻里有这样的先例。一定不要在此刻就贸然乱跑！！他们找一会要是找不见我，肯定以为我跑了，肯定全部人下山去找了。只要有办法躲够足够长的时间，估计那时天已经黑了。那时我再一个人摸下去，应该就可以逃跑。想好之后，我反而不那么慌乱了，虽然还是怕，牙齿“咯咯”响个不停。闭上眼睛，不断告诉自己，就等着时间，等天黑……大概过了一个小时左右，听到下面几十人在找人。估计是他们的人找不见我了，全部都出来在找。我就躲在4楼的一个土墙旁边，静静地站在这里看着泥墙，虽然无心观察，但是这个墙的泥确实很特别。下面的呼喊声和跑步声混成了一片，看来都是迫切地想找到我。眼看太阳快落山了，按照老家的习惯应该就4点多了吧。他们要是找不见我，应该就可以下山回去了，或者去其他的途径找我……正在拼命在心里告诉自己要冷静，不停地在念念有词的时候，身后突然有人喊我——“哥哥，原来你在这里呀！让我们好找呀！”希望破灭的那一瞬间，心如死灰但脸上只能故作平静和开心。我说，兄弟，你看，这里的泥和我们老家那里的泥不一样，我看得入迷了！他说，别看了，我们都在找你，都快急疯了，快走吧！我说好。小时候经常和我舅一起上山捡橡籽希望又变成了失望，回去之后继续着上面的晚餐。和机会失之交臂，接下来该怎么走呢？晚上竟然见到了久未谋面的舅舅，一筹莫展之际突然又抱了一线希望！毕竟从小一起长大，关系那么好，是不是可以和他聊一聊我们小的时候的一些美好回忆？我动情地说了很多我们初中一起经历的点点滴滴，以及后来他在西安对我照顾的细枝末节等等，自我认为很生动很精彩。我是真的流泪了，虽然我的眼泪，并不只是为往事而流。大概从晚上8点多说到晚上11点多，他很轻地应和着，很淡地笑着，表情却让我觉得越来越遥远，我们再也回不去了。我再也回不去了！？手机依然不给，最后给我的回复是——好好听课，这里都是一群有梦想的人！上线之后一切好说！我的堂舅，我妈的堂弟，针对那种处境的我，他竟然只有这样回复，最后给我的话，竟然这这样！我舅家房后面的山茱萸已经无路可走，绝望了！剩下的，是大半夜的胡思乱想，想到过砸警车，想到过报警谎称杀人了，想到过撞向正在行驶的汽车……一切都像做梦，那么遥远和荒唐，都不是很可行！实在没有办法了，那就先等等再说吧。几次在令人作呕的臭气和让人发疯的呼噜声梦话声中，心狂跳着坐了起来，趁着月光，又悲伤地躺下。十一月的徐州，怎么感觉越发的冷？感觉是那种窒息的冷！在那个脏得不能叫做床的床上，衣服也没脱，直接拉起分不清颜色的被子就睡了。却没想到，后半夜反而感觉睡得特别香，难道就这样自暴自弃了吗？已经在这里煎熬了6天了，尽管才只有6天，我感觉比6年的时间还长。这天却接连发生了两件让我措手不及的事，震惊和慌乱之余，我知道我就是死，不真的不能再在这里呆下去了。经常和我舅玩的地方大清早，一样的是在睡梦中被喊叫声惊醒，说是今天有个年度金牌的总来我们这个团队授课。几个团队的上线负责人都在扯着嗓子让这帮人打扫卫生，整理内务。整理得差不多了就让排在一起训话，教怎么喊“凌总好！”（后来听说那个年少有为的总叫凌安峰，竟然也是我陕南老乡！）很快那个“凌总”来了，一帮子人拼命鼓掌，提着嗓子叫“欢迎欢迎，热烈欢迎！”那凌总真的年龄很小，感觉不到20岁，一身黑色紧身牛仔，头发整齐干净，的确和这里的人，哪怕是级别最高的人，看着气质不同。凌总先故意晃了两下手中的车钥匙，示意大家安静下来，然后分组去上课的大教室。出门时，我刻意扫了一眼凌总的车，比亚迪F0。这个教室之前从来没有来过，里面乌乌泱泱挤了估计一百多人，所有出口都站着一些年轻人。前面还举行了哪些开课仪式我都没心思关注，但那个凌总讲课后却慢慢吸引了我的注意。舅舅家的老屋那么年轻的一个小伙子，却很擅长调动人的情绪，我开始听的时候他正在讲他家多么穷。不是之前团队成员被安排“交流”那种标准化干讲，而是能具体到各种细节，连家里没钱给猪买饲料，他和妹妹打着手电上山打猪草这样的事都有。我小学和中学都在家打过猪草，他说的那么具体，让我也想到自己打猪草时，手背和胳膊被草叶子拉出一条条的红道道，火辣辣地疼的细节。台下很多人都哭了，有的人竟然哭得瘫在地上被人扶起来。凌总擦了擦眼泪，突然严肃地发问：“我们想一直过这样的生活吗？我们不想报答父母的养育之恩吗？”声音很大，问题很突然，台下愣了整整半分钟，突然疯了一样一齐大喊：“想！”“但是，”凌总故意顿了一下，“改变了吗？报答了吗？”台下，一群脏兮兮的头都低下了，仿佛霜打了茄子，都只剩下抽泣声。“为什么？为什么？为什么？！！”凌总凌厉发问，台下大气不敢出。“为什么我能？我今年十九岁，我第一个月就拉到15份套餐，三个月从主任升到总，我现在有自己的车，我一个月可以给我家十万块钱！为什么？”凌总再次现身说法，我想到了那台破旧的F0，这里真的没人知道那车有多便宜？“因为，”凌总直直看着台下所有人，确保所有人也都看着他——“我做到了全力以赴！”“你们，谁知道，什么叫做全力以赴？”凌总发问。在各团队主任的示意下，有很多激动的人开始讲自己对“全力以赴”的理解。大家的理解无非都是，努力呀，吃苦耐劳呀，省吃俭用呀，攒多少钱呀……但每个人都那么激动和感动，短短几个字都说得上气不接下气。“不！”凌总在台上突然暴喝。“你们那根本不是全力以赴！现在，我来告诉你们，什么！叫全力以赴！”凌安峰老家现状突然有两个年轻人抬了一个红色的塑料桶放在台上，里面是满满一桶水。凌总让坐在前面的一个瘦瘦的人上台，指示他低头看着里面的水。所有人都看着台上，不知道要发生什么。突然，凌总猛然冲到那个人后面，一下把那个人的头按进了水桶！台下有人惊叫，但瞬间就变得鸦雀无声。那场景太突然了，我也突然心跳加快了。大概十来秒左右，头被按在桶里的人，开始拼命挣扎，脚在地上拼命地踢打，但凌总死死按着，丝毫不动。那个人看来是不行了，脚在地上刮起一阵阵灰，手把水桶抓得变形“咔咔”地响，凌总依然死死压着。台下的人，都大气不敢出。我也开始觉得害怕，害怕有什么可怕的事情发生。正当我吓得快要忍不住想大喊“杀人啦”的时候，“哗啦”一下，那个头被按在水里的人，竟然把水桶掰破了！水“呼啦”流了一地，他得救了！舅舅家后面的竹林，常年无人打理已经荒芜台下的人，像被冻住了一样，静得针掉在地上都能听到。“这，就是全力以赴！当你不拼命，就只有死路一条！”凌总那一刻成了台下人眼中的神，鼓掌，吼叫，所有人都疯了。很多人冲上台去，说要上套餐，给爸妈也上，给朋友也上……5999的初级套餐，那一天不知道上了多少人。直到听到有人说到了爸妈，有人真的拿出了钱的时候，我才一下清醒和冷静下来——我太害怕了，这样的课，太TM煽动人心了，再听下去，我怕我自己受不了也动摇了。不行，我得逃出去，越快越好，越早越好，不然在这样的课堂上，真的撑不了多久。然而，晚上发生了一件更加惊悚的事情。其他团队有个新来的大学生，趁着大家吃饭，把求救信粘在碗底扔到楼下，直接被团队的人举报给抓了。这件事刺激到我的地方是，抓他的人并不是所谓的总或者主任这些人，而是和他一个屋住过几天的一个叫章国军的中年人（后来听说还是他榨水县老乡）。那叫章国军的举报人，快四十了，弯腰勾背地跟在那个二十来岁的年轻主任背后，像和狗一样讨好地叨叨着。说他怎么发现这家伙不对，怎么时刻盯着，怎么第一时间发现他连饭带碗往外扔……那个脸色苍白的大学生，被围在一群人中间，坐在地上，额头上已经有好几块伤。他的上线，手里拿着他粘在碗底的信，严厉地质问他为什么这么做。突然，那个大学生像被激怒的豹子一样，对着上线喊到：“你们这些骗子！你们都是违法的！你们这是传……”小学经常和舅舅抓鱼的地方他最后一个字没喊出来，上线竟然抽了他一个耳光：“我来帮你清醒清醒！”“外面人怎么说我们就算了，作为团队成员，你连这点觉悟都没有？”“我们在座这么多兄弟姐妹，你是觉得他们都不如你聪明吗？国有国法，家有家规，犯错，就要受到惩罚！”“惩罚，只是手段，不是目的，我们不放弃任何一个兄弟姐妹，不管他现在的思想怎么和团队跟不上，我们都应该一起努力帮他进步！”这个上线激昂地讲完这些，宣布了一个让我冒冷汗的决定：让这个房子里面的人，每人打那个大学生一下，帮他进步！还没等我从惊愕中反应过来，那个叫章国军的举报人，已经上去狠狠踢了那个大学生两下。慢慢地，越来越多的人上去，有的打耳光，有的用脚，虽然大部分人都打得不重，但有几个人，好像是为了出气似的，下手特别狠。那个大学生嘴角已经流血了，好几次都爬到地上，我看着他倔强和愤怒的眼神渐渐被泪水和血水模糊。小时候的雨后，最喜欢和舅舅上山采野生灵芝这场颠覆我三观的闹腾，一直折腾到了晚上八九点的样子，我呆呆坐在角落里，几乎整晚没动。可能考虑到我也是个新人，他们叫了几次让我去打我没动，就没有人来为难我了。不过最后那个上线要单独给我做思想工作。所谓的思想工作，也无非是老生常谈，诸如这是响应国家西部大开发的政策（所以团队里面大部分都是西北和西南的兄弟姐妹），是国家大力支持的，我们最高的总捐了多少多少款，帮了多少多少大山孩子之类的。还有，外面的人多么不理解我们，把这叫传销，这其实是上面的障眼法之类。因为太赚钱了，不能让太多人知道，所以用一个不好听的名字来保护我们，确保一部分人先富起来……如果在外面，任何正常人听到这些都会觉得匪夷所思，都会觉得鬼扯。但是，被突然丢在一个什么也不知道的地方，手机被拿走，联系不上一个认识的人。被天天关在一个脏兮兮的屋子里面，天天一大群人轮番来给你讲这些。再配合今天上午那种煽动课，还有晚上这种摧毁人意志的“帮落后兄弟姐妹进步”……任何一个正常的人，都不可能一直撑得住的。今天上午那个总讲“全力以赴”的那个表演，我心跳那么快时，我就知道我其实和大多数人并没有太多区别。再这么下去，我很有可能还不如他们。学名商山紫芝，拳芽，蕨菜，老家叫鸡爪子，我和舅舅经常采突然，眼泪像决堤的洪水，滚滚而来。我越想越伤心，越想越绝望，哭得哽咽起来。看到我如此“动情”，那个主任满意地拍拍我肩膀，出去了，应该是给自己的上线报喜去了。这次真的不是表演，我实在无法控制自己的情绪，这一天对我的刺激太大了。那个人头泡在水里手脚在地上绝望地踢打时的“扑扑”声，那个令人敬佩的大学生，倔强而可怜的眼神……我想，不管我能不能逃出去，我这辈子都忘不了了。中间我姨还过来“开导”了我：“这真的是特别好的机会，早早上线早早赚钱。你从小能力就很强，在这里一定会干出大成绩的！”一晚上都是心乱如麻，想到了无数种好的和不好的结果，也不知道什么时候才昏昏沉沉睡了。第二天早上，还是早早地被人吵醒，他们嚷嚷着叫吃饭。烦，愤怒，绝望。已经看不到生机了，我干脆作死到底吧。我小时候是全村有名的犟牛脾气，郁闷这这么久，我那天就只想任性耍脾气。任他们怎么通知，我死活不起来吃，我说我要吃馄饨。最终他们别不过我，又找到了我姨，没想到我姨竟然同意安排了两个保镖和我出去吃馄饨。不知道是不是因为昨晚我的大哭让他们误以为有戏了，也可能是我姨知道我从小就是个“牛脾气”？到了外面，好吃的还真不少，另外两个家伙估计也是馋太久了，刚到市场没多久，就开始这看看那闻闻。我以为早已经凉了的热血，突然回到了身体中，再也顾不上饿了，也想不到怕了。如果非要给那个瞬间状态一个解释，那只能是求生的本能了。我趁着他们不停咽着口水看得正带劲的时候，快速拐了个小弯，撒腿就跑到马路边。几乎都没看清车就拦了个的士，几乎哭喊着：“快走！火车站——”但慌乱中我突然想到来的时候是火车，我舅他们本能地会猜到我要跑的话肯定也是火车，肯定安排很多人到火车站拦截我。我一边大喊一边差点急得跳起来帮师傅打方向盘，颤抖着嘶喊：“到汽车站……”师傅没有生气，只是告诉我汽车站和火车站在一起。那也没办法了，先到车站。11点到的汽车站，要命的是，一天只有一趟汽车到西安还是晚上7：30分的。可是再也没有更好的办法了，只有买吧，剩下的就听天由命了！（后来回想，感觉那个时候好笨，火车是凭票进站的，没票进不去，那不是更安全？）老家的山买好票，大厅里满满的都是人，我就找个头大的人旁边坐（幻想要是打起来说不定他还可以帮忙呢，侥幸心理）。我想他们要是来找我，那可能就是一场恶仗了，死活都不会再回去。要是被他们抓回去的话，估计就只能被往死里打了，昨晚那个勇敢的大学生就是先例。我想到在学校看到的新闻，一个人跑了，抓住后腿打断了扔到了马路边上……不知道昨晚那个可怜的大学生，他现在怎么样了？也不知道到底等了多久，只是透过人缝看到至少过来八、九批人员都是来寻找我的。四人一组，眼光在大厅扫射，没看到人立马就走了。中间有好两次，我几乎觉得他们已经看到我了，我把手放在一位农民工叔叔的行李边。因为他的行李上有很多工地上用的工具，还有锤子——我做好了拼死一搏的准备。只要他们发现我，靠近我，我就死死抓住一个工具，不顾一切地往他们头上砸！舅舅家的老屋其实，只要那几个人稍微走近一点，或者在人群里面来回挤两圈，一定能找到我。不知道是不是那时车站人太多，还是他们有其他顾虑，最后都是有惊无险。从下午开始，他们来的就变少了，但每次扫视的时间变长了，还是没看到就匆匆走了。天慢慢黑了，虽然他们过来找得不那么频繁了，但进车站的人也越来越少，让我想躲也越来越不容易了。从11点多等到晚上的7点，我混在人群里面一直不停地变换位置。天色越晚，人越来越少，等到最后，大厅里只有两个人了！没办法，我也顾不了那么多，只好往最黑最脏的凳子底下钻。那天的每一秒，都是我这一生中最慢最长的一秒。厕所不敢去，更别提喝水吃饭了，一整天都是精神紧绷。我仔细看了车站值班工作人员的地方，每次算好从我躲的地方到扑到他们那边的路线。老家山上的野果，我和舅舅经常用它玩”打鸟枪“钻椅子下面时，我还掰断了一个坏椅子腿。如果被发现，这个一尺多长、锈迹斑斑的铁管，就是我唯一的武器。不过，后来我躲到车站值班室的不远处时，改变了主意。我估算着他们从大厅中间看到我到跑过来，至少得十多秒吧。而这个时间足够我扑到值班室外面，然后我用铁管砸碎玻璃，钻进值班室求助。中间好多次快撑不下去的时候，我很想直接冲到检票人员跟前死死抱住他们。但权衡比较很久，人生地不熟实在不敢冒险，又强行忍下来，拼命挨着时间。当我终于可以检票上车，汽车发动的一刹那间，眼泪怎么也控制不住。我确认车门是关好了，走了大概十多分钟，我才敢把身子坐起来，才敢看外面。我大口喘息着和自己说，这会没事了！这会没事了！看着大巴车行驶在徐州的马路上，夜景很美，闪烁的霓虹灯时明时暗。舅舅家门前有棵老槐树，年年五月花满枝但对我而言，这个地方简直就是人间地狱。泪眼朦胧，心里不断的对自己说着，有生之年，不再踏上徐州这个城市！江苏省徐州市苏堤北路，是我睡了7个晚上的地方。}