怎么找抖音、快手、小红书、什么值得买、得物、逛逛等平台的网红、达人、主播，kol，koc推广合作？很多人不理解什么是KOL,什么是主播，什么是KOC，什么是达人？新媒体平台的达人、主播、kol、koc，你可以把他们简单理解为：在某领域拥有一定的粉丝和影响力的人。新媒体平台的快速崛起，给了这些有能力生产优质内容的创作者机会，让他们能跟着平台快速收获用户的关注的同时提升自己的影响力。有了流量，当然也就有了生意。不少商家开始瞄准这些垂直的优质达人背后的流量，通过KOL进行品牌背书、产品体验等形式进行新品推广。很多品牌通过KOL推广获得了大量的意向客户，一算推广成本却比传统推广形式低得多。有些行业的获客成本甚至更是只有以前传统方式的十分之一，这可开心坏了品牌的投放同学。无数品牌依靠KOL营销将品牌推广做得风生水起，甚至连很多的小商家和小商贩也都想通过KOL进行产品推广，尝试一下，但却无从下手，首先在找达人这步就给难住了，该去哪里找到这些达人洽谈合作呢？找到达人后又应该如何进行沟通合作？今天，我就来教一教你如何快速找到自己想要的达人、KOL、KOC进行推广。内容有点干，慢慢往下看一般广告公司在开展推广之前都会做背景调研，没有调研，没有发言权。调研主要围绕：行业、类目、竞品、适用人群……展开。在明确了目标受众、如何推广、通过什么APP进行推广、选择什么样的达人等问题之后，那么只需要根据要求进行推进即可。目前快速找达人的方式主要有以下四种方法：一. 直接去平台搜索在确定了推广的APP之后，那么我们就需要确定调性符合的账号。假设我们推广的产品选择了通过小红书进行推广、通过母婴、家居好物博主进行推广。那么我们只用通过这些领域高频使用的词汇去平台进行检索，然后筛选找到合适的达人，直接私聊洽谈合作即可。不少达人会在简介放置联系方式通过上面的举例不难看出，很多博主都有留联系方式的习惯，比如留的是QQ邮箱，但是QQ邮箱可以直接加到qq的，有些人甚至将微信和QQ绑定，微信搜索QQ就可以直接加上微信好友了。当然，这样做的方式也是属于比较浪费精力的操作，而且经常容易碰上博主联系不上，"失联”的状态。如果是遇上项目着急上线，传播节奏不能耽误，推广迫在眉睫时，这样的方式就会有些来不及。很多达人甚至是因为签约了MCN，由MCN统一进行商务合作，所以有些博主干脆不回你，让你找商务谈，一些商务则摆出一副高高在上的姿态，报的价格也是属实离谱。当然，也不全是这样的情况，一般情况下很多博主或商务还是不会和金主过不去的，只是沟通的时间成本有些高而已。甚至一个月都拓展不到几个号，拓展的号接的和价格合适的更是少之又少了。这种方式确实会有点浪费精力，特别是需要大量达人完成新品上市传播时，这样的拓展方式就有点捉襟见肘，不过如果把这个方式做成一个日常，真的可以慢慢拓展到很多宝藏博主的。二、走官方合作渠道现如今，小红书、抖音、快手、今日头条、bilibili、知乎等成熟的APP或平台都有官方推出的达人商业化平台。我这边给大家整理了媒介不得不知的的官方平台，方便大家自取。微任务（微博）https://weirenwu.weibo.com/wrw/?c=type.index微任务是新浪官方唯一自媒体KOL在线广告交易平台，在这里可以找到包括时尚美妆、美食、娱乐、互联网、直播等在内的37个领域微博红人，截至目前微任务共计入驻达人75087位微博达人。以下是微任务的界面↓↓↓微任务-界面截图微任务-界面截图微任务-界面截图微任务-界面截图走微任务下单最大的好处就是防屏蔽，很多达人为了发布的合作微博不被屏蔽。选择了低价挂微任务的形式，如果确实需要走微任务则需要和博主进行二次确认，避免因被低价吸引最终导致无法执行的情况。平台服务费：下单不收取服务费，平台抽取达人的佣金较高投放资质：不同类型品牌投放资质略有差异，具体可以看后台要求巨量星图（字节跳动旗下：今日头条、西瓜视频、懂车帝、抖音……）https://www.xingtu.cn/巨量星图平台是字节跳动旗下创作人营销生态的服务平台，通过海量聚合明星达人、持续输出优质内容、高效管理交易流程,进而提升用户体验,帮助品牌实现营销价值、MCN公司和明星/达人获取权益。可以通过平台查看达人近期的作品数据，粉丝人群画像等特点。众多的合作方式可供品牌选择。巨量星图-界面截图巨量星图-界面截图巨量星图-界面截图服务费：下单和达人提现各收取5%投放资质：需要资质说明↓↓↓https://www.xingtu.cn/help-center/demander/article/detail/112557下单和达人提现平台均是收取合作金额的5%作为服务费，比起一些平台动辄10%-20%的服务费来说，巨量星图相对来说对达人和下单客户均较为友好一些。如果走平台下单，则需要提前准备所需的品牌授权相关的文件，不然可能因为授权不完整造成延误推广节点，另外就是如果下单走的是视频原创，因为达人或者其他原因撤单，只有达人取消订单才不用扣服务费，这里还是值得注意。磁力聚星（快手达人变现平台）https://k.kuaishou.com/official.html#/磁力聚星原名：快手快接单，目前快手快接单品牌全新升级为磁力聚星。磁力聚星是快手官方唯一达人生态营销平台,通过连接客户与快手达人并提供智能便捷的商业服务,满足客户全方位营销需求,实现品效合一,同时助力达人内容商业化变现。编辑
搜图磁力聚星-界面截图磁力聚星-界面截图磁力聚星-界面截图功能上磁力巨星和巨量星图差异上不大，都可以看到最近达人的相关数据情况。均提供了快手达人短视频、直播的报价、以及近期的达人数据及标签情况。服务费：下单和达人提现各收取5%投放资质：需要资质说明↓↓↓https://docs.qingque.cn/d/home/eZQByM0ElRRsk3SAcX9kSrhwG?identityId=Cj9RrRNbyn#section=h.mylb0djpa87v小红书蒲公英（小红书）https://pgy.xiaohongshu.com/小红书蒲公英是小红书优质创作者商业合作服务平台。超2亿月活的年轻用户在小红书标记美好生活。笔记合作/新品试用/直播带货,多样的合作方式充分释放创作者营销价值!目前蒲公英共计入住小红书博主达到187002 位，涵盖的用户量还领域还是较为全面的。小红书蒲公英-界面截图
小红书蒲公英-界面截图服务费：下单和达人提现各收取10%投放资质：仅需品牌方入驻小红书专业号即可，目前无需提供额外资质阿里V任务（淘系）https://v.taobao.com/阿里V任务是阿里巴巴集团官方内容服务平台,提供包括图文、直播、短视频、品牌营销、整合推广等全方位内容服务,让您的店铺、宝贝、品牌在内容化潮流下脱颖而出。花火（bilibili）https://huahuo.bilibili.com/花火平台是哔哩哔哩打造的官方 UP 主内容合作平台，自 2020 年 7 月正式开放起，服务过万名品牌主，为 UP 主带来数十亿收入，帮助品牌和 UP 主获得可持续的商业成长。为持续给合作各方创造更大的价值。当然，官方的平台还有很多，不过作为媒介或者广告从业者经常用的也就以上这些平台。也欢迎大家补充~三、各种通告群相对于平台而言，通告响应速度相对于平台会快速很多，但是有一定的门槛，你首先得先进入这些社群才有可能。这里讲的通告群最常用的还是微信群和QQ群，QQ只需要在加群面板搜索相应的关键词就能找到很多这样的群。不过因为政策及用户习惯等诸多原因。目前QQ通告群活跃度远不如微信通告群来得多。相较于QQ通告群，微信通告群想进入稍微麻烦一些，但只要你进了这个圈子就很简单了。前期自己去贴吧、豆瓣、知乎、抖音、快手、小红书等平台找一些加进去，后面通过群拓群、和别人互换等。门道摸熟了很快也就能加到大量群，像我现在手里就有上千高质量通告群。具体如下小红书通告群通告群通告群对于很多新人而言，其实缺的是熟人带路。和行业的从业者平等交流的优质社群机会。我这里给大家推荐下面这样的优质社群。品牌的同学可以和品牌的同学交流，商务、广告从业者、媒介也有专属的交流和学习机会。具体↓↓↓↓https://zhuanlan.zhihu.com/p/538662187四、专业媒介机构当然，除了以上的方式，还可以选择我们这样的专业媒介机构来落地执行达人的推广的服务。得益于多年的行业深耕和发展。我们手上拥有大量优质达人、KOL等资源。找到我们只需要说明你的推广需求，需要哪个平台的达人，以及想要的资源类型。我们将快速为你匹配合适的资源。当然，除了泛匹配，还可以指定达人，比如你想和哪个达人进行合作，只需要给到我们具体的达人。自己联系不上的达人，交给我们专业机构就行头条号-媒体好友百家号-媒体好友抖音-媒体好友（部分）抖音-媒体好友（部分）快手-媒体好友（部分）各平台媒体老师好友（部分）不管以上哪种方式都还是需要一定的门槛。选择我们这样专业的媒介机构，或许是不少人当下比较有效率的选择。如果你正在为如何推广，如何寻找合适的达人而犯难。别犹豫，果断联系我！}

目前的社交媒体和内容社区平台有很多，抖音、快手、B站、微信、微博等等，但作者认为，小红书是最值得大部分人和新品牌做的平台。为什么有这样的观点，作者在文章中聊到了小红书的发展历史、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比，一起来看看吧。今年以来，发现越来越多的人开始关注小红书了，越来越多的明星、博主、运营者、品牌开始加入小红书，小红书的商业化也频频有新的动作。作为13年开始使用小红书，2019年工作也开始涉及小红书的人，在双十一临近的时间节点，想要简单聊聊小红书。就给大家简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比。一、小红书的发展历史概览2013年6月，毛文超（星矢）、瞿芳（木兰/Miranda）在上海联合创立了小红书，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。小红书的高管团队中，一半以上有咨询背景。2014年12月，小红书正式上线自营电商“福利社”。2015年3-6月，郑州和深圳保税仓相继投入运营。2015年6月，小红书用户达到1500万。2016年6月，拓展了第三方平台和品牌商家，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区。2017年，用户数突破5000万，社区引入明星KOL，林允、范冰冰等数十位明星博主先后入驻。2018年10月，小红书用户突破1.5亿。2019年7月，用户数突破3亿，月活突破1亿，同年品牌合作人平台，品牌号功能上线，向品牌推广平台转型；这一年也是小红书商业化元年。2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划；2022年小红书商业生态大会公布的数据显示，目前小红书月活跃用户达到了2亿，72%的用户为90后，一二线城市用户为50%，分享者达到了4300万+。随着内容的多元化发展，男性用户比例升至30%。（图表来自天风证券2022年3月25日报告《小红书：深耕内容社区，掘金种草经济》）（来自小红书官方资料）二、小红书的营销生态1、种草效率高小红书平台以种草著称，主要是小红书较高的种草效率和转化能力，以及较强的品牌建设能力。千瓜数据相关报告指出，与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。CAS模型大大缩短了消费者从注意到行动转化的路径，这也是小红书的投放效率更高的原因之一。（图表来自千瓜数据报告）另一方面，小红书是一个生活方式分享和购买决策平台，也是一个强搜索心智的平台。据2021年11月份官方的数据显示，用户的行为有70%是从发现页开始浏览，另外30%的用户直接进入深度搜索。但最近的官方消息是，目前平台的搜索已经占到了60%，然后这个逛一逛的推荐部分大概在40%左右。而进行深度搜索的用户，很可能是极具购买意愿的用户，如果品牌商家在小红书内相关搜索结果页做好了笔记和广告铺垫的话，不仅是很好的一个品牌建设和品牌曝光的过程，也是一个非常高效的转化过程。2、去中心化的流量分发，素人和KOC也能变现小红书采取的去中心化的推荐流量分发方式，千人千面的内容标签匹配算法，对长尾博主比较友好，“重内容、轻达人”，不管粉丝量多与少，只要能写出高互动的优质内容，就可以获得更多的流量。因此，跟其他平台不同，小红书的素人和KOC也有大量的商业合作机会。这大大的激励了普通人和尾部、腰部博主的持续的输出更多的优质内容。因此，对新手博主来说，小红书是一个很不错的冷启动平台；对品牌商家来说，投放的可选择性也很高。大的品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算，找到合适的投放资源。另外，从创作者的结构来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主还有很大的机会。（根据蒲公英后台统计的报备博主数量及占比）（图表来源：天风证券报告）3、优质内容可获得长尾流量，投放更长效和抖音快手相比，小红书的用户更喜欢搜索。大量用户使用小红书有具体的目标（比如查看各种教程、种草），而不是像抖音一样闲逛娱乐。正是因为用户喜欢通过搜索消费内容，导致小红书笔记内容的长尾很长。比起抖音的陡然上升，小红书爆款笔记的点赞量是相对缓慢地不断爬升，但内容的生命周期非常长。一个受欢迎的内容能够连续高频被赞一个月，低频被赞半年。这对于品牌商家而言非常有价值，选好关键词，发现用户爱搜的关键词——这样更容易在关键词搜索结果这个渠道获得持续的曝光，投放也更加长效。三、小红书与其他平台的对比很多人想做自媒体，第一步需要考虑的是平台；品牌商家在寻找推广渠道的时候，第一个要考虑的也是平台，选择一个合适的平台真的非常重要。抖音、快手、B站、微信、微博、小红书、知乎等等，目前的社交媒体和内容社区平台这么多，为什么我认为最值得大部分人和新品牌做的是小红书平台呢？下面我从三个维度分析一下。1、从月活跃用户规模来看；不管是做自媒体还是做投放，选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。如果一开始，还没有把账号和品牌做大，就选择一些小众的平台，想必效果也可想而知。因此，选择平台首选用户体量有一定规模的平台。这几个平台的月活用户数从大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小红书、知乎。小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博的大，但是也有2亿的月活，这个量级也不算少了。此外，相对来说，小红书的用户增长速度还是相对较快的。目前还处于发展期。2、从渠道特色来看；不同平台的产品逻辑不同，社区氛围也不同，用户画像就很不一样，适合的产品和做法也是不一样的。相对来说，抖音更适合新奇特、具有视觉冲击感的产品；小红书更适合高颜值，具有精致感的产品；B站适合有特色，内核耐打有故事的产品；微信的普适性较强，但挑号较难；微博更适合做品宣类推广，舆论制造与扩大；知乎流量比较长尾，适合不追求即时转化的投放；直播需要供应链强，利润空间足的产品。（图表来源：公众号楠开口的文章）3、从种草效率来看；我们可以从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。内容获取效率：图文>短视频>长文>长视频；图文的内容获取高效难以替代。转化能力：考虑全品类，抖音>小红书>微信>Bili>知乎>微博；短视频的高效曝光刺激性较强，短期转化能力强，但是退货率也更高。品牌建设能力：考虑内容沉淀和长效营销，小红书>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热点，因此消费节奏快，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光。总的来说，从种草效率来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。综上，我认为，对于自媒体个人来说，小红书目前还存在红利，对新人友好，变现能力也是最强的，因此小红书是最值得去做的平台之一；对于品牌商家来说，小红书也是一个不错的选择。小红书的种草优势在于“品效合一”，从短期来看，尤其是垂直领域具有较高的种草效率和转化能力，长期来看具备较强的品牌建设能力，尤其是对于新品牌，能够赋能全生命周期，从0到1培养用户心智。本文由 @Christine 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Pexels，基于 CC0 协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。}