拼多多满足了所有人的某一类需求，而不是一类人的所有需求。当代的大部分年轻人，基本都是嘴上说着“不要”，心里想着“不要停”的消费理念。越是深入到年轻人的群体中，越会发现这些人基本都是，头天晚上说着“谁再熬夜谁是狗”，第二天却瘫在床上眼睛都睁不开。嘴上说着单身贵族天下无敌，一旦看到身边的好哥们、好闺蜜谈恋爱就瞬间“黑化”。口中说着有钱，整天红酒、牛排、西餐厅，背地里却在拼多多上疯狂拼团。今年拼多多第一季度财报显示单季度新增活跃买家4290万，年度活跃用户已经6.28亿，从19年的年支出1720元提升至1842元，近半数GMV是由一二线城市用户贡献的，而且新增用户中近一半是二线以上城市用户。可以说是“既当又立”，别多想，是当机立断！当网上的舆论开始从“拼夕夕”转向“拼爹爹”的时候，我就感觉到了“低价”的魅力。“哎呀，真香”，昔日王境泽脱口而出的时候，我还不能理解其中的真谛；如今从我嘴里脱口而出的时候，我才感受到这其中是别有深意。低价真是硬道理。我辛辛苦苦用头发换来的钱，凭什么就和洒水车一样喷出去了呢？拼多多在这件事情上，做的无比的简单，打开就是补贴。想买直接能拼团，想买大牌商品？“百亿补贴”帮你把价格打下来。没有一丝一毫的多余，就能让你“站着还把钱花了”。甚至我有时候看见付款的价格是，脑子都是蒙的，这玩意真的这么便宜？拼多多为什么那么便宜？看到了吗朋友们，京东天猫49.9，拼多多产品29.9，相当于打了6折，同样的产品把成本最小化。也许有人会质疑拼多多的是盗版，不是正品，在我看来，就几十元的书包能有什么技术含量，盗版正版拿到实物差距不会过大，另外我还查了这个书包在三家平台的发货地：看到了吗，都是河北保定发货，然后我再在1688阿里巴巴上以图搜货，发现个一个奇妙的事情……河北保定发货！bug在于它要三件起批，还有6元的快递费，如果个人购买，拼多多是不是很方便很便宜？拼多多便宜的原因之一：拼多多与京东淘宝的开店成本是不同的。对比其他平台，拼多多开店成本最低，商家入驻是零成本，还可以晚交保证金，平台也不收取成交的手续费。拼多多推荐商品的逻辑也和淘宝平台不一样，淘宝是需要投广告投营销，刷单管得很严，刷单成本比价高，每个月还要清理一遍记录；拼多多则靠价格低，销量就高，就容易占据搜索结果的前排位置，而且刷单成本相对较低，每个月不清理销量，动辄就能看到10万+销量的小商品；拼多多的发展模式，像极了初创时期的淘宝，野蛮，价格低，鱼龙混杂，盗版横出，但便宜就是能带来客源，就这么简单……拼多多便宜的原因之二：拼多多“百亿补贴”是真的狠！2020年一季度，拼多多营收为65.41亿，同比增长44%。“百亿补贴”还在继续，本季度营销及市场推广费用达到72.97亿元，营销费用率达到112%。随之而来的是拼多多扩损扩大，一季度净亏损41.19亿，去年同期净亏损18.78亿。拼多多可不是蠢，这花出去的银子实打实地带来了GMV和用户，在用户数上，截至2019年底，中国三大电商平台中，阿里巴巴年活跃买家数为7.11亿，拼多多年活跃买家数5.85亿，京东年活跃买家数3.62亿。过去的一个季度里，三大电商平台的单季净增用户分别为1800万，4890万和2760万，拼多多继续维持较高增速。截至2020年3月末，拼多多年活跃买家数达到6.28亿，同比增长42%。业内人士还预测说，今年底拼多多有望在用户数量上超过阿里。拼多多便宜的原因之三：拼多多的无货源店群政策，就是自己手上是没有实体货源的，你的货源是全网，全网都可以是你的货源网站，需要上架商品的时候，就可以到电商平台当中寻找合适的商品，或者是爆款商品，挑选好了以后，将这些商品的所有信息都复制到自己的店铺当中，加价出售，从中赚取差价。就像上面的书包，可以从1688拿货，自己可以再适当进行加价。这个模式虽然加价了，但对比天猫的49.9元来说，还是便宜了不少。关于收益的问题，我目前有2个店铺，算是兼职做，因为比较懒，新手也建议从2个做起，前期一般收益不会很高，一个月以后会好很多，慢慢上涨，现在做了1年左右，2个店铺一天的收益能够有200-300左右。总的来说，就是因为这三点，拼多多才能保持低价。还记得之前Apple AirPods Pro都被拼多多补到了1393元，很多人戏称“库克都在拼多多进货”。也正是一直以来的低价，拼多多才能有今天的成就。喜欢也好，讨厌也罢，拼多多还是走到了国内电商平台第二的位置。弱小的人有机会变得更强大，但傲慢，只会变得更无知。我是飞鸿，感谢阅读！有对开网店感兴趣的朋友，可以关注我并私信“开店”，免费送你一份网店运营图！}

同一件商品，拼多多上面的售价往往会比其他平台便宜。很多卖家都会有疑问：拼多多上面的商品卖得那么便宜，商家还怎么赚钱？他们的货源是从哪里找的呢？很多人会说，拼多多上之所以卖得那么便宜，是因为商品质量差。不可否认，一分钱一分货，但也不尽然，因为还可以有成本优势。比如：1、快递做电商的都知道，店铺销量越多运费可以谈到越低。再者拼多多的用户群体大多在三四线城市和乡镇，这些地方顺丰都不会送上门。所以拼多多卖家基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢，但站点多。而且价格也便宜，普遍比四通一达便宜一元左右，不同地区会有点差价。怎么跟快递公司谈到低价快递费，我之前也讲过，这里就不多说了。2、货源除了找到低价快递，大家更关心的是如何找到低价货源。拼多多上卖的商品，主要来源于以下渠道：(1) 源头工厂比如一些大品牌都会有代工厂，这些代工厂家的生产费很低廉，因为用了某个人品牌产生溢价，所以价格就贵了起来。但如果找到这些源头厂家拿货，不就没有中间的溢价，那价格不就下来了吗？这些低价的产品放在淘宝上是不行的（淘宝有低价屏蔽策略），而拼多多是个低价平台，价格越低优势越大。同时厂家也会对商品进行再加工，比如纸巾，品牌的纸巾明显质量更好，母婴适用，但厂家再加工后主要供应给餐厅，厚度和软度不够也是正常。(2)清库存其实拼多多上更多的是滞销款、尾货、库存。比如，买服饰类产品的卖家，你不可能正好所有衣服都卖掉了，每年总有一些库存卖不掉，这些库存放到明年就没法卖。先不说库存堆积，会产生仓库管理费、占地费、人员管理费等成本，甚至你的流动资金也有缺口。就算你留到了明年同一时间，非标品类目本身就上新快，你为啥还要花钱去推广滞销品，而不是推利润新款？有人又要问了，那为什么不在淘宝上低价销售掉呢？原因有以下2点：①根据淘宝平台规则，卖低价货会影响店铺本身的标签。②淘宝现在的流量太贵了，获取流量的成本太高，而拼多多只要你价格低就会有流量。3、付费推广拉低价格相信很多拼多多卖家都能感受到这点，就是拼多多付费推广位，也是亏本活动位。假如你的产品卖9.9包邮，实际成本是3元钱，快递费2元，卖一单就能赚4块钱，多单卖可以赚5元以上。但是上了活动，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。我们来算一下：前一千单亏损4000元，后五百单亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上。也就是说，你花了大概五千块钱买了个展示位。而在淘宝上，是直接花5000块钱才能获得展现。淘系客单价高，但消费者下单频次低，一般需要靠618、双十一这种大促活动的形式购买。拼多多客单价低，但频次高，之所以让利给消费者，是因为要增加客户留存！所以，在拼多多上有低价商品很正常，玩的就是低价走量。下面是我整理的拼多多运营干货，从货源渠道、选品选款、视觉设计、内功优化、数据分析、活动推广到新品起爆玩法，全都备齐！以上就是猫猫今天的分享了，希望可以帮到大家~}