图片来源@视觉中国文
字母榜，作者
谭宵寒，编辑
王靖面对下一个时代不得其门而入的交易平台，总是会把希望放在与抖音的合作上。苏宁也不例外。6月7日，苏宁易购1000家门店入驻抖音生活服务平台，支持家电3C到店团购，另外，苏宁易购将与抖音开展直播合作，旗下超10000个抖音生活服务账号，将在抖音进行门店播、品牌播、达人播。苏宁分别在去年10月、今年5月入驻了美团和饿了么，此番入驻抖音生活服务平台似乎并无稀奇之处，这同样是它拥抱即时零售组合动作里的一小步。但区别在于，美团和饿了么是交易场，抖音是内容场、是新时代的流量霸主，与抖音结盟总能让外界浮想联翩。与抖音合作，于苏宁而言，不失为明智之举。抖音作为新渠道，从旧渠道手中抢食了市场份额，作为旧渠道的代表，苏宁想要守住疆土，不得不与新流量霸主交好。2020年，苏宁易购就曾与抖音达成电商合作，苏宁易购全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。当抖音向本地生活扩张，苏宁同样不想错过。不止苏宁如此，饿了么也曾试图搭上抖音这趟车。去年8月，饿了么和抖音达成合作，在试点城市南京，用户可通过短视频或直播中的链接跳转至抖音平台的饿了么小程序下单。这些动作或许于苏宁、饿了么的销量有益，但无法从根本上扭转颓势。腾讯曾依仗流量优势，浇灌出了一众互联网公司，这串长长的名单上有京东、美团、拼多多等巨头公司，也有如高途、每日优鲜等独角兽公司。但抖音里至今没长出一家互联网大公司，这与它“生于末世运偏消”，移动互联网盛宴接近尾声有关，但更重要的因素是抖音“六经注我”的运营逻辑。奉行中心化的微信，天然给其他公司的成长壮大留出了缝隙，所以拼多多才在微信里一不小心就成长壮大，而抖音是将所有流量都攥在手里，把流量价值攥干。尽管抖音没能浇灌出大公司，合作的公司却帮抖音在自己擅长的领域蹚出一道路来，可供抖音驰骋的天地倒是愈发广阔。5月底，天涯在抖音发起了“七天七夜，重启天涯”直播义卖活动，希望能靠直播带货筹集300万资金自救，但最终直播间带货利润仅8.43万元，打赏收入6.56万。与抖音合作的互联网公司所处境遇，自然不似天涯这般惨淡，但它们也都对抖音寄予厚望。只不过，尽管常被冠以战略合作之名，但抖音与互联网大公司的合作只是流量买卖而已，抖音，救不了任何交易平台。01就在宣布与抖音本地生活达成合作的几日前，苏宁刚刚收到了深交所关于年报的问询函，问询函要求苏宁分析说明公司营业收入连续三年大幅下滑、亏损幅度较大的具体原因。2022年，苏宁易购营收为713.74亿元，较上年同期的1389亿元下降48.62%。苏宁并非今日才搭上抖音的快车，三年前，苏宁与抖音便达成合作，苏宁全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。另外，苏宁在抖音开设了新账号苏宁易购超级买手直播间，电商行业已然坚决地走向头部化和内容化，苏宁作为传统电商平台，市场份额不占优势，又无法获取廉价流量，要想守住份额，只有甘心做配角，上别家的船。但当苏宁在自己走下坡路，拥抱抖音也于事无补。2020年底至2021年，正是苏宁的资金和债务危机被曝光的时间，公司陷入动荡期。2021年，苏宁营收跌回了2015年水平，营收同比下滑44.94%至1389.04亿元，净亏损432.65亿元，同比下滑912.11%。次年5月，苏宁易购股票被实施“其他风险警示”，公司股票简称为“ST易购”。而这一年，苏宁营收一降再降。可见光是将商品在抖音上架、开设一个官方直播间并不能救命，只是续命罢了。红人点集数据显示，苏宁易购超级买手抖音直播间，近7天直播27场，场均观看人次1.67万，场均销售额5万-7.5万元，累计销售额100万-250万元；苏宁易购的抖音直播间，近7天场均观看人次3.12万，场均销售额7.5万-10万元，累计销售额250-500万元。而眼下正是618大促期间，这样的成绩显然不太显眼。苏宁两手空空，没有通向新时代的船票，只能在合纵连横方面积极表现，四处寻访流量。美团是苏宁在即时零售战场选择的第一个盟友。去年双11前夕，苏宁与美团达成战略合作，成为入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌；今年618前夕，苏宁再与饿了么达成类似合作。此次苏宁与抖音本地生活的合作，与上述合作无太多不同，区别点在于两者的合作还包括内容方面的合作：首批超9000名苏宁易购家电V购也将在抖音开设职人号，发布家电3C种草视频等内容，苏宁旗下超1万个抖音生活服务账号将进行门店播、品牌播、达人播等直播。当押注一个头部直播间的策略失灵，苏宁显然正试图用蚂蚁雄兵战略收复失地。只是，这套策略能否成功依然存疑。交易平台本就不擅长内容运营和流量运营，在抖音直播的本质依旧是流量运营。抖音强在流量运营的效率，换个公司来做，未必就能将平台流量效率发挥到极致。02不止是苏宁在与抖音合作方面颇为积极，渴望流量的交易平台大都曾与抖音结盟。比苏宁稍晚，2021年5月，京东和抖音合作升级，京东开设官方抖音小店，全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店，用户通过抖音购买京东商品无需跳转。一位抖音服务商曾向字母榜表示，两者之间的合作只是公司间相对深度的合作，提升的无非就是交易额，对两家公司本质的升级改变，贡献是不大的。交易平台寻找内容流量素来有两条路线，一条是自建内容体系，一条是与外部内容平台结盟。大多数交易平台都尝试过自建内容生态，结局也大多类似，那就是失败，对它们来说，寻求外部流量合作是投入产出比更可控、更为稳妥的方案，但回报也是可以预料的。红人点集数据同样显示，京东超市抖音官方旗舰店，近7日场均观看人次为5.64万，场均销售额5万-7.5万元，总销售额在50万-75万间。求人不如求己，京东转而重建自家的直播生态。今年618期间，交个朋友入驻京东直播，5月31日，罗永浩在京东开启了直播首秀。抖音触角伸向电商，它获得了一众电商盟友，当它走向本地生活、乃至即时零售，又立刻拥有了新盟友，饿了么、苏宁便是如此。在上一个流量时代，腾讯是唯一流量霸主，它靠着投资缔结了一个联盟，腾讯的流量看似开放，却又具有排他性。苏宁、饿了么都属于广义的阿里系公司，他们很难获得高级别的流量入口，反而是他们的对手京东、美团在微信里畅通无阻。而与抖音合作，则不存在这样的联盟问题。只要愿意付出流量费，大家就都是好朋友，但也仅是好朋友而已。无论是与淘宝、京东、苏宁合作，还是与饿了么合作，抖音都未提供可以匹敌微信九宫格量级的流量入口，入口级别则决定了这些公司能在抖音尝到多少甜头。去年8月，抖音和饿了么达成合作，11月，两者合作终于有了实质性进展，但除了试点城市南京可以通过短视频等内容跳转至小程序点餐外，其他城市都需要搜索“饿了么”关键词再进入小程序页面，与其他在平台经营的商家无异。快手与美团虽未公布过两者合作的进展，但浏览快手团购界面可以发现，很多团购套餐都是由美团来提供的，美团在快手拥有的入口级别，显然要比饿了么在抖音拥有的入口高出许多。手持流量利剑，抖音在合作中往往立于强势一方，即便对方是付出真金白银流量费、广告费的甲方。03抖音之所以和所有合作方的关系淡如水，本质是由抖音的运营逻辑决定的。腾讯获得的投资回报，一度超过了腾讯本身的万亿市值，但同为流量源头型投资，抖音不可能获得腾讯那样巨大的回报了，眼下，在移动互联网的时代红毯已经铺到了尽头，平台公司扎堆涌现的机会微乎其微。抖音不得不靠收紧水龙头以获得更多的收入。这套逻辑适用于抖音与互联网大公司的合作，同样适用于抖音与大主播之间的流量分配。抖音不能放任头部主播无限制地膨胀，它以中心化的流量分配机制和付费投流系统，人为地给大主播的直播间盖上了天花板。正因如此，才有了抖音主播到淘宝寻找第二空间，罗永浩成为“抖淘京”三栖主播。至于与品牌的合作，确实有不少抖品牌从抖音生态获得了不菲销售额。据南方都市报援引魔镜市场情报数据，截至5月31日，天猫彩妆香水类目销售额最高的品牌是Nars、MAC、MAKE UP FOR EVER、CPB、YSL、彩棠、3CE、纪梵希和雅诗兰黛；蝉妈妈数据显示，抖音在618预售期间彩妆香水类目下销售额最高的品牌依次是纪梵希、CPB、花西子、魅可、优沃朵、JOVISSE、彩棠、AKF和PinkBear。天猫销售额靠前的品牌以传统线下大牌为主，抖音销售额排名靠前的则包括抖品牌，不过这些抖品牌距离走进大众视野，仍有一段距离。尽管如苏宁等大公司无法简单粗暴地靠与抖音缔结同盟，便扭转乾坤扶摇直上，但抖音却靠着新合作方补齐了部分品类、业态的短板。与苏宁、京东合作时，3C数码品类是抖音的短板。与饿了么合作，同样是抖音想借饿了么外卖能力补充自家生态。只是当抖音在自己曾经不擅长的领域羽翼丰满，双方曾经相对稳固的竞合关系，就又要产生松动，“竞”的分量就要比“合”多上许多。交易平台与抖音合作，颇有些与虎谋皮的意味。淘宝与抖音签下70亿年框的第二年，抖音便大张旗鼓地挺进电商市场，随后在直播间掐断了通往淘宝App的路径。抖音的边界不止于此，与饿了么合作的同时，抖音自己也下场推进外卖业务，而同时，抖音已经在推进多个自营业务。据Tech星球报道，抖音电商已开设多项自营电商业务，包括快时尚服装电商业务“飞云织上”、抖音周边文创电商“抖音文创”、主打低价的“超便宜小店”、农产品电商业务“源头优选”、抖音酒水自营电商业务抖音电商酒类旗舰店，以及“抖音超市”，最新的动作是，推出自营美妆电商业务“美力心选”，并于近期更名抖音电商自营美妆。而与合作方相同，这些自营业务的商品，同样可以供给平台内的主播们。一个有趣的现象是，抖音虽未浇灌出大公司，但是抖音的体量是愈发庞大了。}

依据咱们了解到的职业信息，许多抖音大号，几十万粉丝乃至几百万粉丝，几乎没有变现。
许多账号创作者，他在开始做账号的时分，把涨粉放在了第一位，比方从前很火的编排号。尽管粉丝涨了不少，可是却不知道怎么去变现，也没有适宜的变现途径。 终究没办法，只能靠卖号来变相变现，我接触过许多这样的，十几万粉丝的电影编排账号，能够卖到2万块钱。
所以，我一向传输的一个观念便是：
能变现比有粉丝更重要。
言归正传，抖音上的账号类型五花八门、数不胜数，但要说最挣钱的账号，大体能够分为以下四大类：
一、网红达人账号
网红这个词就不必多做解说了。自从抖音问世今后，渠道上诞生了许多短视频网红、短视频达人。这类账号的特点便是以人为中心，杰出人物特征自身、凸显个人IP；这类账号最大的优势便是涨粉快。
比方账号昵称为“Amazing甜甜”的网红，假如你有重视过这个账号，你就会发现，她的抖音内容运营真的毫无章法，视频内容基本上便是在“卖颜”，没有歌唱也没有跳舞，每个视频都是眨眨眼、嘟嘟嘴、扭扭腰、跺跺脚；纵使是这样，还是有462万粉丝；最高的一条视频点赞是65.6万。
在这个“颜值即正义”的互联网年代，颜值也确实是绝大多数网红达人账号的涨粉变现法宝。
类似的靠颜值制胜的网红达人账号还有许多，比方从前风靡一时的“成都小甜甜”、“莉哥”，还有一向很火的代古拉K、费启鸣、七舅姥爷、张欣尧、小小505、李同学等等。
当然，颜值不够也不必悲观，尽管颜值是第一形象，但颜值不是终究的形象。一个人有无成果，能否做成大事，终究还得靠实力、靠内容获得，光靠颜值和时机远远不够。
这里给大家插播一个小故事，几年前财经作家吴晓波和阿里巴巴的马云会面谈工作，谈完工作后，相继走进电梯，马云在电梯里问询：“你们是哪所大学结业的？”
答案有：北大、哥伦比亚、复旦、新加坡理工大学。他听完开心地笑了，自言自语道：你们知道全世界最好的大学是哪一所吗？是杭州师范大学。马云便是从那所大学结业的。电梯还在上升，没有一个人提出反对意见。
抖音上不靠颜值涨粉数百万、千万的达人、网红也不在少数，韩美娟、廖同学、浪味仙、毛毛姐，这些都不是靠颜值而是靠内容、靠独具匠心的创新和夺人眼球的特征扮演制胜的账号。
只要不断提高内容质量，不断满意并超出用户对你的预期，才能完成IP的生命力长久。
二、主题导流账号
导流号也是咱们大多数人都能够做的，并且是抖音上最遍及的一种。
许多抖音创作者做的都是导流号，比方做减肥的、做健身的、做护肤的。导流号首要的视频方法是以口播为主，共享细分范畴的干货常识、特别技术。
这种账号许多是不能通过购物车卖产品的，比方健身课程、减肥减肥产品，还有一些卖护肤品的微商等等。减肥减肥的产品在抖音是不允许出售的，相关的产品和视频内容都简单触碰渠道的雷区，简单限流乃至封号。
卖护肤品的微商大多数又没有店肆，或许粉丝不够，开不了抖音小店（最新的抖音小店开通硬性条件是需求50万粉丝），不能直接带货，只能通过“曲线救国”的办法来卖货。
这时分就能够通过打造主题导流账号来引流，将渠道的公域流量悄悄的转化成自己的私域流量。
主题导流号简略来说，便是依据你的产品挑选对应的受众，然后共享一些针对产品方针受众喜爱看的视频内容。让他们看了喜爱、看了有收获、有价值，然后重视你，加你的私信，成为你的潜在客户。
比方育儿账号，就能够刻画一个宝妈形象，输出专业的育儿常识。
有许多人说不知道做什么内容，有一个最简略的办法便是买几本国内外畅销的育儿书籍，每次概括总计一个育儿要点，传递给你的粉丝。
是不是很简略？其实说白了这种也是有一点类似于常识付费，只不过渠道变了，变现办法也迂回了一点。
还有一种办法便是你重视20个同职业同范畴的账号，每天去看他们发布的内容是什么？最近点赞高、互动高的选题是什么，然后在这个内容基础之上，通过你的口播也好、扮演也好把内容通过短视频的方法表现出来。
当然，咱们愈加鼓舞原创，好的内容能够自动自发引爆的内容大多都是原创的。比方你本人就在减肥，你自己便是美妆博主，你是某一个范畴的专家、KOL，那你自己便是品牌背书，便是一个很好的资料来历。
可是假如没有原创能力怎么办？那就去百度、知乎、小红书、微博、豆瓣，或许国外的一些交际渠道的内容，学会去发掘海量的资料，然后提炼、融会贯通，把它变成你自己的内容，便是你的原创。
另外，在做视频的时分，艺人、场景尽量与账号定位愈加匹配一点。比方做育儿账号的，就不必穿的那么职业化，场景也不适合在办公室或许室外。而是要愈加居家生活化一点，这样才更有场景感，代入感。
假如是共享健身常识的，那就需求健身的设备、穿搭，显得愈加专业一点。除了中心内容以外，艺人妆容、气质、穿搭、拍照场景都是需求提前规划好，细节决定胜败这句话是永恒的真理。
不过做这种引流号的时分，需求特别小心一点。由于渠道自身是很排挤和抵触向第三方渠道引流这种行为的。
一旦发现，轻则限流重则封号。这里边有许多引流技巧，最简略的一种便是在个性签名里边隐晦的留下私信号.
三、企业蓝V号
第三种挣钱的账号类型便是企业蓝V号。企业蓝V号营销性更强一些，便是杰出品牌宣扬和产品的推行自身。
作为企业来讲，想到达的营销意图，像华为和小米这样的大企业，他们需不需求导流？也不需求导流，需不需求卖货？也不需求卖货，他们需求什么？他们需求品牌曝光。
或许对于大多中小企业来讲，更多是需求导流或许变现，线上线下都需求。比方本地商家，他们最需求的便是线下导流、同城导流对不对。
我指导过一个人，他的账号“未解服装私家定制”现在也有20几万粉丝。粉丝尽管不是特别多，可是现在对于魏姐来讲已经够了，完全能够满意她现在的出售出产需求由于她不是那种大企业，未解是私家高端定制，规划、出产、出售一条龙全部是工作室自己做的。
尽管只要20多万粉丝，可是“未解”的粉丝都是十分精准的，常常有全国各地的粉丝赶来去到她的店里量身定制衣服。最远的还有新疆乌鲁木齐的，在抖音上看到了魏姐的视频，从新疆飞来武汉去找魏姐。
有的人说教师，他人也是拍衣服、拍鞋，我也是拍衣服，拍鞋，为什么我拍了几十个视频，每一个视频播放量都是几十个播放，一两个赞，为什么他人会有那么多赞？
咱们刚开始做抖音的时分，有一个动作便是一比一对标。你找50~20你这个职业做得好的账号，你去细心琢磨、研究他们的选题、视频内容乃至是视频拍照角度和细节，你就会发现你有许多当地做的不到位。
有人会问，企业号就能够光明正大的发广告了吗？
其实也不是，抖音有清晰规定，不能长时间（大概是5秒）展示品牌主题或品牌logo，视频内容不能是营销性特别明显的广告，类似于企业宣扬片的那种，这种是绝对不能够的。
你能够在抖音查找框搜一下“公司”两个字，有许多的企业蓝V号，上面发的宣扬片、产品宣扬片、公司广告片，发两三个视频，后边就不发了，为什么？账号被限流了。乃至有的会收到渠道的提示，由于发布过多广告，或许营销性太强，导致账号被限流。
可是企业号能够做什么呢？企业号的作用还是挺多的，看看下面这张图：
变现办法也许多遍，能够线下导流，能够线上导流，开商品橱窗，挂电话、官网链接等等。
当然，许多企业号尤其是大公司大品牌，他们做抖音的意图或许不是直接变现，而是品牌曝光、宣扬等等。小米便是典型的例子，小米有许多矩阵账号，做办公室搞笑的、宣扬产品、介绍产品新功用等等。
四、种草卖货号
第四种热门账号类型便是种草卖货号，这种便是很直接的以产品为中心，直接挂购物车卖货。
假如说短视频有500种变现玩法，那么种草号一定是其中最快、最直接的。咱们自己也做带货号，剧情带货、烧dou+都在做。
现在短视频淘客圈最张狂的有人通过投放dou+的形式一天佣钱上百万的，你没有身处这个职业，你根本都不敢相信。
但事实便是这样的。假如你自身没有适宜的资源能够对接做网红号、企业号或许是引流号，可是又想通过短视频挣钱，毕竟短视频是风口，是趋势，做起来愈加简单，挣钱速度也更快，那你就能够做种草号。
并且抖音自从推出购物车功用之后，也推出了许多政策和活动来推行它的带货功用，电商这块大蛋糕，谁都想啃两口。假如你有重视每年天猫双十一的成交数据，你就知道电商这块大蛋糕有多诱人。坐拥5亿流量池的抖音当然也不会放过这样一个吃蛋糕的时机。
开通购物车功用之后，只要是通过购物车终究成交的订单，抖音都是要抽取50%的渠道服务费的，这也是渠道的一种变现办法。他把渠道搭建好，咱们就担任出产内容，然后他再抽取一点服务费，情有可原。
以上便是现在抖音上比较挣钱变现办法比较清晰的四大类型账号。假如还没有确认做什么类型账号的，依据上面四种账号类型找切入点。
当然，抖音上的账号类型有许多，假如要精细化区别的话，能够列举出十几种，可是咱们觉得没有必要。先找准大方向的切入点，然后依据自己的资源再去确认账号定位，再去做精细化的运营。}