这两年跨境电商的风吹的挺大，不少人靠着“风口”扶摇直上，扭转乾坤，成功改变了自己“牛马”的命运，真可谓是牛马翻身把歌唱，今日换车又买楼，然在在这些人狂欢的同时，另一波人却在保守跨境电商的摧残后黯然离场，偷鸡不成还蚀把米，同样是做跨境电商，为什么命运如此不同？难道真是幸存者偏差？下面就让我们来分析分析，为什么同样是做跨境电商，结局却相差甚远。说到电商平台，我们就不得不提到传统型电商平台和创新型电商平台，传统型电商平台最为典型的就是淘宝、京东、亚马逊、虾皮、独立站等；创新型电商平台就是微商、抖音直播卖货、Tiktok、Facebook等。以淘宝为典型的传统型跨境电商平台，目前还能够转到钱的只有头部商家和舍得烧钱做营销推广的“不差钱儿”商家，看不懂？我们接着来分析。问大家一个问题，我们什么时候会逛淘宝？答案很明显：当我们想网购的时候。因此可以把淘宝的所有用户都看作是购物动机极强且成交率极高的精准流量，当淘宝平台用户数量＞商家数量的时候，供小于求，此时商家占据决定的优势地位，因缺乏竞争，结果就是大家都能吃的到风口的红利，具备点货源优势和配送优势，赚钱自然是不在话下。而随着涌入的商家越来越多，有有其他陆续兴起的平台瓜分用户（例如拼多多），精准流量不升反降，商家为了掠夺流量，就只能付费给平台做付费推广、做大促、甚至是参与不正当竞争、人工刷单。在这种水深火热的竞争氛围中，即使是想岁月静好的小商家，最终也会身不由己的参与到这场竞争中。此时最大的受益者就是平台，而最大的亏损者就是百分之90的小商家。亚马逊、虾皮、独立站等跨境电商平台也是如此，很多小白听说谁谁谁做亚马逊发财了，便忽略自身条件，一股脑扎进去，苦心经营两个月，一单没出，还百思不得解，答案其实也简单，因为你在和资本竞争。你花几万块做营销和优化，觉得疼的像被割了肉，但人家不差钱儿的商家，花十几万、几十万推一个产品眼睛都不眨，你那什么跟人家比呢？你说我产品质量好，那也得首先让用户知道你这个产品，购买了以后才知道好不好呀，很多人第一步都做不到，更别提赚钱了。很多人都说跨境电商嘛，七分选品三分运营，在传统型电商平台，我看反过来讲更为贴切，此时决定一件产品能不能够大麦的因素不再是质量和价格，而是你的运营成本够不够多，在这种极度不公平的竞争机制下，普通人又怎么能够赚到钱呢？说完了传统型电商平台，我们再来说说以tiktok和Facebook为代表的创新型跨境电商。Tiktok自不用说，是这两年的风口项目，它的带货模式基本和国内抖音直播带货没什么区别，做过抖音带货的朋友都知道难度有多大，做的起来的基本就两种，一是明星大V，自带吸粉属性；要么就是有强势货源且不差钱的老板，推广费烧的起。Tiktok直播带货也是同样的模式，而且并不见得会比国内好做，这主要是外国人的消费习惯决定的，调查研究表明，外国人使用手机的时间平均比中国人少3个小时，且尚未形成在直播间购物的习惯，我有朋友之前也做Tiktok，不久就放弃了，为什么了？因为外国人消费可比中国人理智太多了，喊几句“OMG!买它！买它！买它！！”就能让外国人敞开钱包的情况几乎不存在。TikTok跨境电商目前还正处于发展阶段，对于没有任何跨境经验和资金储备的小白来讲，现在入行还是有很大风险的，需要长时间的积累，且变现周期太长，对于想在跨境电商行业赚快钱的普通人来讲，并不是很好的选择。再来讲讲Facebook跨境电商吧，熟悉Facebook的朋友基本都知道，Facebook在全球社交界那可是龙头老大的地位，在全球有约四分之一人口的用户量，且仍在持续增加中，这也导致Facebook成为了一个汇聚了世界各地、各行各业的庞大流量池，此时，在Facebook平台做跨境电商是非常明智的选择。Facebook跨境电商目前有3中途径，一是Facebook店铺直播带货，二是交易小组发帖卖货，三是Facebook商城（脸书商城）卖货，前两种途径要么是开通门槛太高，要么是真假难辨导致客户缺乏信任，均带有明显的缺陷，故在此不做推荐。我们重点来聊一下第三种途径：Facebook商城卖货。Facebook商城是Facebook内置的功能，其目的是方便本土用户进行交易，如下图示：前面也提到过，Facebook本身就是一个庞大的流量池，大河有水小河自然也不缺水，因此Facebook商城从来就没有付费推广的说法，流量的分配完全以来选品，选品选的对市场胃口，询价消息就会像潮水般涌来，平台也会根据产品的受欢迎程度将产品推送给更多的用户，甚至会通过将产品置顶的方式来提高曝光量。因此Facebook商城能否做的起来选品就占了很重要的因素，平台流量分配机制导致产品流量两极分化严重，选品选的对市场胃口的，询价消息多的根本回复不过来；选品选的一般的，可能半个月都是零流量，这可完全不是开玩笑。但这种流量分配机制也使得其回归的购物的本质，没有好看的宣传图？没关系，Facebook用户就喜欢朴实无华的实拍图；没有花里胡哨的产品简介？不用怕，Facebook就是做社交的，还有一句话两句话解释不清楚的？没有了付费推流和花里胡哨的宣传做加持，产品的流量好，就说明本地市场确有需求，因此前来询价的客户多是有购买意愿的意向客户，成交率也很不错。除此之外Facebook商城还有一个很有意思的点，那就是通过更改定位的方式，我们可以调整产品面向的市场，比如我们把定位改到迪拜，那么迪拜的Facebook用户就能够看到我们发布的商品了，将地区改为泰国也是同理。因此，Facebook商城的市场是面向全球的，很多Facebook从业者也会同时做两三个国家或地区，不放过任何发家致富的机会，因此Facebook商城的市场至少在五年内都不会饱和，如果是想找一份可以长期稳定发展的事业，无疑Facebook商城是最好的选择。接下来我们来说说Facebook商城的收益问题。前面我们也说过，Facebook商城是非传统型跨境电商平台，因此在Facebook商城中并没有形成非常浓厚的商业氛围，以卖货为生的商家很少，以Facebook全球几十亿的用户量来看，也不太可能形成商家数量＞买家数量的情况，因此几乎不存在竞争。由于商家很少，你几乎不会再同一个类目下找到一摸一样的产品，同质化严重的问题根本不存在，缺少了货比三家的基础，在亚马逊售价200的耳机，在Facebook售价250是常态，有人说那不是傻子才买嘛？我们可以思考一下，购物时能够保持绝对理性的人有多少呢？shopping本来就是为了享受付款那一刻上头的快感。更别说还有很多国家和地区，传统电商平台尚未普及，二Facebook商城则可以填补网购的空白。但决定Facebook商城赚不赚钱，赚多少钱的其实是账号的稳定性，一个产品的流量起来是需要时间的，一般是三天左右，如果刚上完品立马就被封号，那距离赚钱就是遥遥无期，但了解过Facebook商城的基本都知道，封号的命运是无法逃脱的，我们只能去控制它而不能完全征服它，那么如何去控制封号率呢？那就需要稳定的网络环境，这里就涉及太多专业知识了，在这里暂不赘述。一个稳定账号带来的价值是无限的，如下视频所示，即使半个月没有上品了，但是询价消息一直源源不断：https://www.zhihu.com/video/1647567187006238720在账号稳定的情况下，全职收入不会低于2.5w/月(我工作室对员工的要求室3W），作为副业也不会低于1.2W/月。这是个很容易复制且投入成本极低的项目，操作熟练后自己开工作室是很多人的选择。下面我们来讲讲大家最关心的问题：做Facebook商城需要投入多少钱呢？首先，Facebook商城不对大陆地区开放，因此我们必须要使用在国外注册的Facebook账号，可以直接向号商购买，账号的种类不同，价格也不一样，但是基本都在几块到几十块的区间内，如果不想花钱，也可以把IP切换到国外自己注册Facebook账号，但是无论是买号还是自己注册，都要确保是优质账号，账号质量差导致一登陆就被风控是做不了Facebook商城的。其次，做Facebook商城需要真实模拟目标过的网络环境，这是账号能否稳定下来的关键所在，网络环境，其实就是一段目标过的IP，在你的局域网中能够随时被调用的，而且要确保节点不会乱跳，还要保证网速，这就导致我们常说的VP嗯不能够用作Facebook商城，因为VP嗯的节点跳动频繁，引发风控封号几乎是必然的。那么如何获取稳定的独享静态IP呢？有两种途径，一是直接自己搭建，二是购买海外的服务器，价格基本为100/月。最后就是准备货款了。Facebook商城目前是COD物流代收款模式，大概的操作方法就是首先根据目标国的消费习惯在国内电商选品，选好品后将产品图片上传到Facebook商城，有客户询价时，就给客户详细的介绍商品并达成成交，成交后客户会将他的姓名、地址和联系方式发给你，然后我们再从国内电商平台拍下产品将客户地址一并邮寄给国际物流商，国际物流商会在对产品进行检查打包后发往国外客户手中，并代收货款，从货款中扣除物流费后再将利润打给我们。Facebook目前是无货源模式，类似于国内一件代发，因此不需要囤货，也不需要预付物流费，仅仅需要准备号货款即可，对于新手，我比较推荐做东南亚周边国家，一是物流成本低，二是回款快，基本一周就能回款一次，即使仅仅投入几千款作为货款，一边发货一边回款，赚钱还是很快，也没有资金周转压力。2023年，跨境电商已经并非粗狂发展模式，而是进入到细分模式，亚马逊等传统跨境平台目前竞争十分激烈，没有经验和资金的小白入场苦钱几乎是必然的，但是也不要气馁，跨境电商虽然红利已经消失，但这个行业会长期存在，选好适合自己的平台，一样能够赚很多钱。}

都让开，让我这个纯新手小白来说几句。从啥也不懂到现在做跨境电商只有不到半年的时间，我在Lazada开店已经赚了12W软民币！再没做过比跨境电商更简单、赚钱更快的副业！真的很暴利！！无图无真相，给大家看看我靠跨境电商攒下来的存款，咱就是说打工这么多年了，我从没在这么短的时间内快速赚到这么多钱。（仅代表个人收益）先声明我没啥做生意的天赋哈，就跟一个免费课程学的，里面能手把手教，从开店，选品，找货源商，再到发货都会讲到，基本听完就能上手赚钱了。我都算笨的，刚入门第一个月就能赚到2W+了，最高一个月赚到了5W，这要是脑瓜聪明点，一个月能赚小10W都不是没有可能，第一次体会到赶上风口的滋味！真香！这里我也准备了全套的跨境电商开店资料和课程，里面有详细的开店流程，哪些品好卖利润高，怎么卖赚钱，运营的成功经验和避坑指南等总结，都是免费的，文件比较多，想做跨境电商的朋友点击下方卡片报名领取免费课程，然后记得添加微信，有任何问题可以一对一免费指导。多亏了我的同事小姐妹，要不是她先做跨境电商一段时间还赚到钱了告诉我，我还真不敢做跨境电商。担心语言不通，担心算不过来账，担心囤货成本，发货麻烦......反正一闭眼睛就感觉全是困难。但是看着同事小姐妹做的风生水起，看她还是做跨境电商以后，各种名牌包包换着背，各种大牌的漂亮衣服没重过样，我也忍不住想试试。别说，学完了以后我才知道，那些困难根本就是我自己瞎猜的，实际上手根本没有那么复杂。没有团队一个人也能做，平时要是上班没时间，或者不想花太多精力的话，就做一件代发货模式，不需要自己去操心囤货发货的事，找好产品的图片用电脑更新到店铺上就行，自己设置价格，有人买了跟供货商下单就行，和平常购物一样。网页上都自带翻译功能，也不用担心语言的问题，其实就是把流程捋顺了，就知道有多好做了。你要是也想做跨境电商和我一样赚钱，我从详细的开店流程、高利润选品秘诀到旺店运营技巧等，整理总结了全部成功经验，上班族、宝爸宝妈或者学生想赚零花钱都适合，点击下方链接就能免费报名领取课程，都是不用花钱的哈，大家放心学习！咱一起海外“淘金”！下面还给大家整理了一些Lazada的开店经验，希望能给大家一些帮助~一、开店流程1、资料准备营业执照（没有注册过Lazada的国内证照都可以）法人的身份证以及邮箱（除QQ邮箱外均可）收款账户（可使用支付宝账户）保证金2、注册进入官网，点击卖家登进行注册，选择跨境卖家。填写企业的支付宝账号以及手机号进行验证并注册，再按照要求上传营业执照。3、官方培训并完成入驻测试分数大于85分即可（难度不大，无须过于担心）。4、平台审核绑定收款方式就可以完成卖家注册啦。5、找货源这是大家比较关心的问题，如果你的把握不大，一般不建议囤货，囤货的风险比较大。前期在做的时候可以去1688或者拼多多这些平台看看，上手之后就可以在国外的电商平台看看，如果你有固定的厂家供货那更好。但是在发展前期，如果直接去和厂家谈，优势不是很大。6、后期运营想要长期发展，还是要对店铺进行不断优化，比如产品的更新、上架以及售后和客服等等（不用担心不会用英文，直接用翻译软件就行）。当然，我也整理了一些资料包，关于更加详细的开店流程，包括经常容易遇到的一些问题，点击下方卡片就可以免费领取哦~二、怎么选品？1、常规选品男装、女装、包包等。大家可以去看看Lazada的热卖榜，找点灵感，确定产品之后再去找货源。有时间也可以使用一下国外的社交软件，YouTube、Twitter等等，找找商家。当然，如果有老师带你的话，就更简单了，会直接给你一些有用的建议。2、新手选品日常用品、个人护理、小玩具。都属于客单价比较高，比较好卖的产品。刚开始我就打算卖点比较小众的，我很喜欢的东西，但是老师劝我不要选，实际效果会很差，我试了大概一周的样子，确实不行。连夜改商品，重新选，还损失了一点点钱，不过还好，后面的产品基本都是盈利。3、避坑产品不选季节性产品，季节性产品有时限性，当然，如果你有成熟的渠道可以试试。质量有问题的产品一定不要有。售后需求多的产品也要慎重，像服饰、鞋子这种，可能会遇到尺码不合适，需要替换的问题，会增加很多的工作量。体积如果过大，要慎重选择，国际物流的费用要高一些，而且可能存在损坏等问题，比较麻烦。客单价比较低的产品尽量不要选，毕竟是赚钱嘛，肯定什么赚钱卖什么。其实我觉得选品是最讲究的，关系着可持续发展的问题，包括怎么打造爆品等问题，都可以看看我之前整理的资料包，点击下方卡片就可免费领取~三、新手注意事项1、产品是否适合做海外如果有自己的产品，要考虑到产品是否适合国外。外国人的消费习惯和国内人的消费习惯还是有些差异的，可以现在先去国外的电商平台观察观察该类产品的销售情况，如果比较合适，就直接开始。如果销量并不好，没有发展的可能，就直接放弃，重新选品。2、不要刷单！不要有刷单的行为，平台会严惩，关闭店铺。不要着急，正常运营，销量会慢慢起来的，不能用这些方式。我之前都差点走了“歪路”，还是老师一直在监督，所以比较顺利，大家可以免费领取课程资料，并且添加微信直接沟通，少走弯路~这些就是我的一些经验啦。大家平时准备3000左右的流动资金一般就足够啦，还是建议大家找点教程或者找找老师，自己摸索的难度比较大，而且很浪费时间的。总而言之，跨境电商的难度是不大的，门槛也不高，很容易上手，有机会可以试试哦~}

目前做过3个平台的运营，以下是我以往工作的简单总结，希望同行的朋友多多指正，共同学习。速卖通运营近3年的经验，2年多的阿里巴巴国际站的运营，亚马逊的运营浅浅的接触了几个月。电商平台的底层逻辑其实都是将你的货利用合适的渠道展示及推广给需要它的买家，然后赢得转化赢得订单。最近到了瓶口期，开始思考怎么做好跨境电商的运营。1。发布一个商品链接包含：品类（类目不要错放）、产品标题，主图附图，场景图（或营销图), 属性（埋词），详情，价格，sku等
这些基建工作非常重要！！！ A, 如何设置一个好的产品标题，分布匹配好的关键词，关键词又分大词、形容词、精准词、规格词、场景或用途等
长尾词。B, 如何做一个有好的点击的主图，附图要放那些能留住客户并大致了解产品吸引购买，好的营销场景图。（当然这个是美工的工作）C，尽量填满属性栏，做好埋词大数据引流。D，详情做好又需要哪些内容能留住客户并带来好的转化，放什么关联（关联怎么做才能抓住客户简介转化），详情图片又要展示什么内容。图片：图片不必含有太多的文字说明，因为不同国家的语言不同，文案说明可以单独列出文本。文案：①介绍包装内容、含有什么、用什么盒子和耗材包装②尺寸尺码信息③产品元素、设计风格④功能特色⑤使用说明⑥品牌历史⑦售后服务E，价格，这个是很重要的因素，不能比同行同类产品高出很多除非你是有竞争优势，图片能突显出产品的质量差异化的。还有如何利用一个低价sku引流等等F。sku就没有太多需要考虑的。。以上基建工作做好的后，当然不是不管了，而是通过数据去分析再不断的优化或叫试错。接下来就是懂得平台的流量来源，并合理的抓住流量。2，速卖通平台流量，分公域流量，私域流量。也可以按照站内流量和站外流量。流量推广都是需要好好花心思去学习的，如何做到把不花钱的做满做到极致，如何把钱花得值花得有效果，这也是做好运营的最大能力考验吧。有没有做好前面的2个方面的工作，效果怎么样，直接影响到单量，然后影响店铺的排名和权重。所以就到了第3个方面。→3，数据分析，有哪些数据需要看，都对应什么方面的问题？为什么要做数据分析尽早发现店铺问题，使运营有的放矢：产品开发，潜力品发掘，爆款打造等，让店铺运营事半功倍，提升GMV：直通车，能力诊断A .买家行为分析要分析买家的那些行为？1、买家浏览/购物时间分析：产品发布，帖子发布，直播开播时间，直通车开关2、买家购买价格分析：产品定价3、买家人群分析：人群标签的应用(直通车，灵犀推荐，产品开发)B、全店分析（一）分析维度包含1、实时数据分析实时播报、国家地区排行、实时商品排行：尽早发现潜力款 尽早备货、直播大屏2、店铺数据分析3、综合能力分析店铺星级:金牌>银牌>普通店铺层级:高级>高潜>腰部>普通店铺类型:官方店-专卖店-专营店4、店铺类目指标（图片来源：AliExpress后台）5、店铺卖家评分：既影响店铺权重、又影响单品权重6、卖家服务分7、流量数据分析建立流量看板，实时关注重点国家排行8、营销数据分析曝光量、浏览量、加购加收藏量、转化率、跳失率、动销率（二）如何提升营销指标？曝光量:直通车，联盟营销，店铺+平台活动浏览量:提升搜索点击率，网红达人营销加购加收藏量:主图副图优化，Listing优化引导转化率:优惠券，价格，Feedback跳失率:PC端的关联营销动销略:定期删除无浏览的商品C、单品分析如何做单品分析？1、前台重要数据指标好评分及数量、订单数、价格、优惠券、多件折扣、包邮与否、加收藏次数2、后台数据指标（图片来源：AliExpress后台）3、数据指标优化搜索曝光量：核心关键词的流量是否够大、产品未违规、其他加权如海外仓平台活动搜索点击率：关键词、标题体现产品特性6张主图、SKU属性商品页浏览量：详情页、关联营销FAQ支付转化率：价格、店铺优惠、好评率、买家秀、权威媒体测评、其他附加服务D、能力诊断分析商品、流量渠道、流量承接、物流、客户运营、成长规模D、直通车数据分析1、数据提取：数据报告2、三种数据报告:账户报告、商品报告、关键词报告3、数据分析&加工：导出数据、分析数据、优化数据我怕看不过来，这篇就码字这么多，接着会总结出第2篇文章来，关于物流及发货、售后等。欢迎围观指正。}