如果让你做一家实体养生馆，你会怎么做？很多人都是想把市面上所有关于养生的项目都推出去，相反，我就只做一个项目，把产品和技术做到极致体现出我们的专业，就能赢得消费者的信任，产生转化了。我从经营一家线下养生馆发展到全国合作店面 20 家，主要是靠线下和线上联动运营。线下就是靠单一小众理疗拔罐产品切入市场，配合一套合作共赢的会员制奖励制度，以合伙加盟的方式做市场推广。而线上则是通过朋友圈运营，利用活动、公益课程、受益者分享，专业知识讲解来引导意向顾客到店体验，再进行一对一的指导咨询和用户产生粘性实现复购增长。如果你也有这样的技术，但是不知道怎么去选产品做项目、如何建立拓客变现，接下来我就和圈友分享我从线下到线上养生罐拔罐产品变现的逻辑。具体目录如下：一、经营第一家养生馆二、如何筛选有价值的产品三、用户从哪里来四、关于用户如何承接进入私域实现复购五、新人想做的门槛和建议生财有术的圈友们，大家好，我是大树，一个从事 5 年养生行业的 90 后创业者。本想依靠这个小众项目闷声发点小财，奈何混入了生财有术这个赚钱高手如云的社群，整日接受真诚、利他的分享，接下来和大家分享的内容，还请各位看官多多指点，同时也欢迎对健康养生行业感兴趣的朋友一起交流探讨。一、经营第一家养生馆我的家人曾经由于腰间盘突出，生活不便，四处问诊没有得到有效的治疗，后来经人介绍接触了一个拔罐疗法，用远红外磁疗罐配合中草药，通过负压吸纳，将体内的风寒湿邪能够排出体外，达到截根拿病的效果。有些医学可能不认可这种疗法，但是见证了一个个的康复案例证实的确有效（关于原理这里不阐述太多了，主要分析项目逻辑）经过陪伴家人的调理过程，我发现生活中有颈椎病、肩周炎、风湿骨痛滑膜炎的人群特别多，由于不健康的生活习惯导致的这些症状，即使去到医院花了很高的费用，也没有很好的治疗方案。我想如果能通过这种花费少且行之有效的方法帮助普通百姓摆脱风湿骨病等疼痛的困扰，会是一件帮人助人，挽救家庭，积大功德的好事！如果通过我的产品和技术帮助 10 万人解决了病痛，每人给我10块钱，我还要分出去5块钱，让更多的受益者像我一样在传递健康的路上顺便积累一点财富，然后帮助更多的人！我本身对中医健康养生这一块非常热爱，平时喜欢看一些中医经络穴位方面的书籍，于是我就开始参加培训，学习技术，自学中医理论知识，开了第一家以专做拔罐调理疼痛项目的养生馆。二、如何筛选有价值的产品对比市面上琳琅满目的养生项目和产品：推拿、按摩、针灸、刺血、火罐、汗蒸、艾灸、泥灸、膏药、口服营养品等等。有的是很耗费人力，无法同时服务很多的顾客，需要聘请技师；有的需要专业的操作技术，上手难度大，并且需要有医师证；有的调理周期长，效果不能立竿见影；有的是价格昂贵，普通百姓承担不起费用；有的是项目有局限性，不适合复制放大。综合对比分析，一项能够排除以上弊端，且能得到顾客认可，经得住市场考验，让患者花小钱治大病的方案，可复制放大的项目产品由此产生。我建议店面专做一款产品，将一个项目做到火爆，因为现在市面上卖养生类产品的特别多，营销方式（套路）也是五花八门，很多中老年群体都会比较抵触了，所以我要求店面不推销任何产品，只做调理服务。有很多营养保健产品厂家代理都找过我合作，但是都被我婉拒了，我认为将一个产品做多极致更能体现出我们的专业，更能赢得消费者的信任！三、 用户从哪里来（1）线下养生馆市场推广开第一家店的时候，选址选在了一个县城的繁华街道，东北县城的老龄人口有健康需求的人群比较多，试营业期间就召集了身边的亲朋好友。只要家里有颈椎病、肩周炎、腰疼、腿疼、滑膜炎的统统来店免费体验 7 天，不用花钱，只为宣传，承诺调理不好不要钱，调理好了帮我转介绍顾客过来，新顾客可以免费体验，介绍人还可以继续免费调理。因为对产品有足够的信心，能坚持来按疗程调理的基本都很满意。就这样口碑在一座小县城很快就传播开了。到店的顾客我都会准备好红枣枸杞茶水，教大家做养生操，让大家边喝茶边聊天，边调理身体，店里的顾客有说有笑，氛围特别好，有新顾客进店都会被这种氛围所感染，身心得到放松。鼓励顾客之间互相分享心得，分享自己的病。。。。。文章太长，以上为部分内容节选，我专门制作成pdf格式，方便大家下载反复观看学习，需要的宝宝撕我！}