做抖音电商的很多人应该已经发现了，现在代运营行业发展的很快，不少商家都会选择找网店代运营公司来帮自己做抖音小店。不管是小商家，还是一些规模比较大的商家，都会找抖店代运营团队做。为什么要找网店代运营公司做店？大部分都是没有任何电商经验，也没有专业的运营知识，在运营过程中会遇到很多困难，比如怎么选品，怎么起店，怎么对接达人等。找代运营公司做店，就完全不用担心这些问题。当然前提是你找的是专业的、正规的代运营公司。还有一些人掌握了一些基础的运营方法，但不懂精细化运营，店铺怎么都做不起来，需要代运营公司做店，突破店铺瓶颈。总的来说就是，想做抖音小店，但就是做不好，就可以考虑找代运营公司帮你做。红人星球的抖店代运营就是在这样的情况下推出来的。给大家看一下我们代运营店铺的数据：找网店代运营，大家最关键的应该就是代运营价格。网店代运营，抖音小店代运营，收费标准并不是固定的，不同的代运营公司的价格都会不一样。一般来说，网店代运营公司的价格会根据提供的服务，销售额等因素进行计算。目前市场上的网店代运营价格大致在6000(单月 )-20000( 半年）不等。比较常见的收费模式是服务费+销售提点。正规的代运营公司提供的服务会相对全面和专业。不要一味的相信高价，也不要一味的去找低价，了解网店代运营价格的同时，一定要搞清楚代运营公司的服务内容有哪些。有一些网店代运营公司一口价，给你保销量，保销售额。我们遇到过很多新手，他们找这种保销量保销售额的公司基本都是骗子。所以，网店代运营公司的收费不仅仅是一个数字问题，还要考虑到服务质量和效果。不司的代运营公司或个人代运营的服务质量和效果也会有所不同，因此，选择合适的代运营服务不仅是看价格，更要看服务的质量和效果。红人星球的代运营店铺能出这样的结果，是因为我们从2020年就开始做抖店，对平台的规则和玩法非常熟悉。这是我们自营店铺的数据：总的来说，我们有自营店铺的数据，也有代运营店铺的成功案例，这是我们做抖店代运营的底气。如果你想了解红人星球的抖店代运营，想看这些数据，随时可以远程操作给你看。市面上做网店代运营的公司很多，你在了解代运营情况的时候，一定要看对方有没有真实数据，不要轻信别人保销量。很多人给你保销量，但你交钱之后可能就联系不上了，这种情况不少，大家一定要警惕。网店代运营公司不是出来做慈善的，和商家合作是为了互惠共赢，那种明显吃力不讨好的承诺一定不要相信。如果你想通过抖音小店赚钱，不妨了解一下红人星球的抖店代运营服务。红人星球是国内知名抖音电商生态领域服务公司，服务内容包括抖音小店代运营、抖音电商短视频/直播带货、主播培训、入驻抖店等抖音电商生态领域相关业务。红人星球服务过的知名企业包括啄木鸟、达利园、鱼你在一起、稻草人、家乐氏、梦洁家纺、斯凯奇、全友家居、红星美凯龙等，通过帮助企业或商家代运营抖音小店，拍摄宣传/带货短视频，指导直播带货等，实现业绩增长。红人星球抖音小店代运营服务内容包括：8:00~24：00人工客服服务、达人对接（一个月至少触达1200个达人，提交达人招商报名800人次）、精细化优化商品、seo搜索优化、店铺装修、商品卡流量、寄样审核、活动提报、每日数据分析等等。基本上，你除了上新和发货，其他的抖音小店运营工作全部都可以交给红人星球专业的抖音小店代运营团队帮你处理。总的来说，红人星球做抖店代运营是这样的：不会选品，我们帮你选；没有货源，我们提供货源渠道；不会推广，我们用商品卡流量+达人带货帮你推广；没有时间管理飞鸽客服，我们帮你管；不会店铺日常运营管理，我们帮你运营爆单；更细节的抖店代运营服务欢迎随时加锋哥微：fengyoubai
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代运营，相信大家对于这个词早就已经不陌生了，运营力量作为电商市场最最最重要的一环，相信大家也早就已经知道了，如果想了解电商运营相关知识的可以关注我的账号，每周都会更新从各个角度剖析的电商干货，收藏随时看。要避免代运营的坑，我们要首先了解都会有哪些坑，知己知彼，百战不殆嘛！坑的代运营玩的手段五花八门，什么奇葩把戏都层出不穷，今天我会从五种特性来教你判断什么样的代运营是给行业抹黑的代运营！一．不关心你的产品的——产品永远是本质为什么要最先说这个呢，因为这种现象最普遍又最容易被人察觉出是不是一个好的代运营公司，我们要知道，代运营并不是在所有领域、类目都能做到让你的产品快速升值、在市场中占据稳固地位的，往往一个代运营开口就承诺在多长时间以内就可以一定忙你做到多少多少的销量的，相信我百分之80都是骗子！一个产品是不是已经市场饱和了？类目中适合产品调性的人群占比是多大？源产品渠道是否稳定（设计、加工、产量等等）？产品质量在哪一个层级？产品在未来市场的上下游趋势是否有流动性？等等....这些都会成为在制定运营计划的重点！假如一颗种子本身就只是鼠尾草，我不相信谁可以让它长成长青柏，更何况长青柏也只有那么区区几株。所以记住了！合作之前没有仔细观察产品的代运营公司，一定是骗子！不足够了解你的产品的、直接和你说我们做过的类目很多很杂你放心来承诺你的，极大可能是骗子！对于品牌的诊断和产品加工都是大工程，在初期我们就能真实的感觉到。二．承诺“做不到什么样的规模，不满意可以退款的”——无上限的东西无法用标准来衡量如果说第一点是最容易观察出来的，那么我要说的第二点一定是对于大家来说最诱人的！你觉得他对你产品了解的也很深刻了，也告诉你能做，通过一大堆专业词汇给你说套话的时候，你在犹犹豫豫的时候，会听到类似于“你放心，xx年xx月之前，我会给你做到XXXXXX成交量，XXXXXXX关注..............................（我一想到就恶心得受不了所以省略，请自行脑补）”，他们会慢慢拖垮你的资金链，比如他们会跟你签一份销售额合同，例如500万，不达标就退款。销售额很诱人，所以一般人都会签合同，然后就是先付一个季度的钱，大概3~5万，以后按季度续费，一年下来差不多15-20万。然而现实的情况是，很多小卖家付了前三个季度的钱后发现离约定的销售额还差很远，最后一个季度无论如何也完成不了，再加上财务的亏损，就不想再付了，于是前面交的钱就被坑了。可是按照合同规定，只要在有效期内，即使到最后一个季度完成销售额也并没有违约。这时候电商代运营公司就会忽悠卖家再付款一次，只要业绩不达标，就可以按照合同退款，但是大部分中小卖家都熬不到最后一次付款。合同的欺诈性在于：有的商家续到没钱了就主动终止续费，有钱的继续续费，只有续到最后业绩没达标才会退款。这种一定是骗子，因为好的代运营不会承诺一个数据标准，一定会做到怎样怎样，而是会根据每一个阶段市场环境和你产品不断成长的属性来制定策略、方向最后实施！给你的会是一个你能清晰看到的未来，而不是告诉你会赚多少钱给你空头支票！好的代运营让你看到的是一个无限增长的前景，从前期选品，产品加工，运营策略，直播、站内外的推广，品牌的保养维护到各个阶段的实时调整，把控每一个细节的方案。反之令一种就会把钱作为标准，总是谈及指标，到处用一些无法计算的数据给你诱惑，这就正中了某些商家的下怀，谁不想在多久多久以后就有个几百万呢？我们要记住的是，我们不是以阶段赚多少钱来衡量好坏，而是如何把我们的品牌做到什么样的规模！当一个品牌成为一种文化、一种效应、一种可以被记录进时代的事件的时候，这个时候你会发现赚钱是无法用标准来衡量的，阿里、京东、万达等等做的成功的企业永远不会给自己制定目标也是这个原因！你要看到的是品牌越来越好，逐渐成为一种概念！而不是一开始就告诉你可以人为的结果，一旦脱离了谁谁谁就无法生存的花瓶！所以记住，在一开始就承诺阶段数据的，一定是骗子！三．是否针对每一个项目有专项小组——规模说明实力，素质决定效率当你觉得他们的团队专业素质、职业素养都已经达到你期望的标准了的时候，可以谈合同了的时候，先不要急，答应我，一定要先问清楚公司规模，部门结构，工商信息这些最本质的企业信息！一个公司是否有能力做到从爆款打造品牌（0-1）是否可以用品牌迅速带动爆款数量（1-50），完全取决于公司的规模，规模体现在体制是否足够完善？员工专业素质是否过硬？人员储备是否饱满？是不是会对每一个项目成立专项小组？这些都是我们合作前一定要吃的定心丸，我们一定要去公司看看，不要只停留在沟通上，最有说服力的一定是视觉，听觉融合在一起的感知，观察团队的反应，观察他们在你每提到你一个问题的点的时候是不是已经最足了准备，这些信息都会写在人的脸上，是不是没有底气，其实一眼就看得出来！如果很多问题的点都无法清晰、准确的做出解释的话，那么这个公司一定不是我们考虑的，哪怕他们专业技术达到了行业内中上游也不行！因为经验少，所以应变能力差，这个理论相信很多商家都不会陌生。即使够专业，在后期项目实时沟通时也会有这样那样的考虑不周、话述短板等问题影响沟通效率，毕竟人与人沟通不好，是不能用专业知识弥补的！你觉得他们不够专业，他们觉得你什么也不懂，导致沟通崩盘无法撤资，因为很多所谓的代运营公司就是靠违约金维持的！我们再回到这个特性的本质，我们不难发现，一个公司内部的团队不可能所有精力都放在一个项目上，其实这里才是我想讲的重点，大家记得拿笔记好哦！很多规模不大的公司，他们公司的内部是空虚的，为了节省开支只能精简人员，缩小团队规模，一个团队同时做着很多个项目，一对一和一对多的精度不用我说，各位都懂！分工不清、项目计划执行力差、反馈不及时、等等一系列问题出现了还没办法跟你说实情！搪塞、敷衍、画大饼、金玉其外败絮其中的话语你还很难据理力争！然后就会衍生出代运营公司内部的淘汰制，有做得不好的项目就自然会有做得不好的员工，员工他们可以开除，但是项目呢？就会被遗忘，唯一不会被遗忘的就是费用，这个时候就会再次出现上面我提到的第二点，因为没见到效果，各位还不死心，现在退出就是把之前的钱打水漂，所以只能接着续费，然后就会导致创业期经济链条出现断裂，几年的时间、精力全部付之东流！为了避免这种情况出现，奉劝大家一定要擦亮眼睛！所以如果这个代运营公司规模不够大，就说明首脑员工素质不硬，没有专项小组的话就会出现项目淘汰制，那合作的性价比不高的合作我们还考虑么？？不会吧，所以在合作前这几个点一定要多确认几遍！没有专项小组的话一定不能考虑！四．方案不明确，范本照搬、加工能力弱——个性化定制的4个阶段性计划十分必要这个特性适用于已经在合作的商家在中期面对项目策划案实用性的几点建议。分为营销策划，推广机制、变现机制两个角度，其实本来还有产品加工这一个部分的内容，但是由于涉及专业技术知识，就不在这里说了！在这里我只讲这两个角度的几个重点，也就是大家在区分上困难的点。如果想了解更多细节知识点的话可以关注的账号然后私信我免费领取！从营销策划上，我们要明确的一定是一个针对每个阶段都有不同的规划且各阶段的规划是否细致上做足了准备的策划案！如果不是，请直接终止合作！首先每个品牌的调性都不一样，那每个产品（潜在爆款）也不一样，再细分来讲就会每个品牌的每个产品的各个阶段的计划也不一样，策划案千篇一律，牛*的代运营公司会把每个阶段的计划写清楚，然后根据实际情况实时调整，每一个项目在实施之前都会收集来自各个岗位的意见进行总结归纳，让团队内的所有人都清楚的知道大家在每一个阶段的路要怎么铺、怎么走，然后再围绕着同一个中心开始发散执行，很多代运营公司做不好可能本质并不坏，但是他们就是做不到一个中心，发散式养成的计划，所以给很多朋友感觉他们在骗钱，在这里我也想为真正做良心代运营的朋友说一句公道话！给大家在营销策划上的建议简单总结为3点，1.层次性2.个性化3.内容具有合理弹性，具备以上三点，我相信您在拿到这个策划案的时候，至少不会太失望！如果有想了解代运营品牌策划案的朋友们仍然可以点击关注，然后私信我免费领取这方面的干货~咳咳，我们再来聊聊推广机制、变现机制，为什么要把这两个放在一起讲呢，是因为他们之间的关系是在太密切了，相互粘合又相互制约，很多爆款一经推出，其实在背后的团队把这种平衡做得很好，但是我想跟各位朋友说一下，我们付的推广费是不是真的能合理体现出来价值，它的性价比是不是够高，是需要大量的数据分析得出来的，在代运营公司向你索要推广费的时候，千万要注意！文字＜数字＜数据统计图！意思就是用多大力度推广根据数据走！但是如果我们只看自己的数据的话，可能又会陷入另一个旋涡中，我该不该在这时候推呢？不推怕耽误进度，推又怕打水漂！这种情况其实很容易想通~一个秘诀就是这个团队在推广之前做的准备工作是不是充分，是不是所有角度的细节都处理好了？兵马未动，粮草先行没错，重点是这批兵是不是到了热血沸腾等着上战场的状态了？！如果你觉得准备的不够充分，那我们就要好好考虑了，要不要付这个推广费，如果我们这么想的话，其实就很容易区分吧~好的代运营公司会觉得你是个识实事的人，甚至会觉得跟你合作很舒服，下季度给你打折也说不定！碰到给你挖坑的代运营公司也可以直接规避掉这种风险，理性撤资，这样我们商家的利益就有了保障！少走弯路，少花冤枉钱！到了最为关键的一点了，就是变现机制！我们在前期做好了品牌诊断，产品加工，中期按照完整的个性化营销策划案实施，效果也很好了，一切都按部就班的完成了，在中后期打算把品牌做大，大跨步提高产品的时候，不要以为这样就没人能坑到你了！还有一个大坑在前面虎视眈眈的看着你呢。电商时代最重要的输出口就在变现上面，这个变现，指的并不是我店铺销量很稳定，而且我本身作为商家也很知足就够了的！要知道所有的代运营吃的是什么饭？他们想赚季度的服务费啊这种想法真的是大错特错了！！！真正会给你好好做品牌的代运营公司是跟着你的销量走提成的，这就会绝对保证你的品牌质量！到了最后一步提升整体数据的时候，才是他们真正发工资的时候，这个时候我们就能看到他们是不是真的做得好！站内推广变现我们暂且不谈，所有的代运营都会，我们大部分商家都会，所以懂得都懂，不懂的可以点我的关注按钮，找我免费领取！我们今天主要给大家说说其他博主没有提到的站外推广，我觉得站外推广才是爆款房顶的最后一块砖瓦！我们品牌不能在任何电商交易平台都设有店铺，一来平台玩法不一样，二楼站内营销直播流量池体系都不一样，所以站内爆款打造好以后，站外的消费人群会比本平台多个几倍！那么，如何把站外的消费群体吸引来呢？这就需要你找的代运营公司是不是有各大自媒体平台的优秀资源！这个优秀资源，是没办法用标准衡量的，不是说粉丝多的就一定会把你货卖得好，很多东西都是可以刷的！也不是说粉丝对这个IP的真实粘性高就会把你的货卖的好，因为大家都是一样的人，21世纪每个人的消费理念都不一样！到了这个时候就是看这个公司是不是有专门做二次推广的部门了!很多给你挖坑的代运营都是在这最后一步坑你一笔大的资金，因为他们前期工作做得你很满意、很放心，要知道，站外推广是最有必要而且最有风险的一环！他们推的不好，你没办法退钱，因为他们会跟你解释“这个钱我们没赚，每次推广都是赌博，推对了就赌对了.....”之类的话，钱他们分了，吃亏的绝对是你，而且你投了这么多，更不可能退出，就会少则5.6W多则几十万的去加注！因为自媒体和明星的价格是差异很大的，你去微博搜搜（黄圣依一场直播只卖了5个保温杯）你就知道我说的是什么意思了！讲了这个环节的坑以后，我们又应该如何减少损失呢？哈哈哈哈哈哈，吊了大家这么大胃口抱歉抱歉啊~其实这种情况是所有代运营都避而不谈的问题，他们在合作之前都会反复强调他们的运营策略多么多么牛*啊，我们美工，摄影岗是什么什么水平啊这些，我们能看到，专业带货主播千万种，明星带货的效率也参差不齐，自媒体种草也爆火率也不是百分之百（能做到百分之20.30其实就很好了），我给大家的建议就是——不要急！找真正认可自己品牌、产品的IP，不然就出现我刚提到的黄圣依、杨坤事件！你们自己觉得，黄圣依像天天拿着保温杯的人么？？？全程连产品都不摸一下，粉丝也会觉得是你产品不行，推广不但没赚钱，还影响了品牌形象，导致成交量下滑，前面的精力、时间、金钱都白费了！那么问题来了，怎么能找到真正适合我们产品的IP呢？如果不熟的IP肯定是不行，你的代运营公司去谈合作，人家IP那边觉得不赚白不赚，跟上面说过的找错人一样！重点来了！！！我们要找的代运营，一定是有稳定的自媒体IP资源的！！！因为我们能看到，没资源的意味着跟我们要用来推广的IP不熟，不熟肯定价钱贵，而且无法保证IP对产品的认可程度，不认可就会推广性价比不高！有资源的往往推广费更便宜，IP种草给自家粉丝的前提是自己认可，有IP资源的代运营公司可以给先IP种草，这个IP也不会抵触，在推广时你就会很容易发现你找的站外推广IP是不是真的很值~！！！当然了，想省钱的话我们商家也可以自己去找这个站外推广IP，但是我试过一般都不会理你....因为网上骗子太多了，涉及到钱财交易的话建立信任就异常艰难，所以代运营外站资源也是除代运营公司团队以外最重要的一个部分！那么今天的干货就介绍到这里了~~~如果想了解更多电商干货、知识点的可以点一下我的关注按钮，每次发文都会第一时间收到消息提醒，电商行业的实时热点也会及时更新，保证你不被别人落下！}

答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销业务，现在手里有运营淘宝店铺，类型比较单一，主要是液压机具行业、消防排烟领域、环卫车等这种机械设备的店铺。接触淘宝店铺也已经3年多了，现在还是有一些经验的，希望我的回答能帮助到大家。淘宝代运营这个行业是有很多骗子的，大家如果关注电商领域，应该能经常看到相关的案例报道。但是也不是说没有靠谱的代运营团队，我觉得靠不靠谱主要还是看你怎么去甄别。看对方的公司属性、运营团队的技术能力以及运营人员的规模等因素。1、公司属性。销售导向型公司不值得信任。销售导向型公司的第一财富就是销售专员。一般公司80%的人员都是销售团队，主要以电话销售和旺旺发垃圾信息为主。这种销售的话不可信、不能信，因为没交钱之前他说的天花乱坠，交钱以后他会把你甩在一边去开发新的客户，他们就像蚂蚁一样不停的去开发新客户，他的经理不允许他维护老客户，公司销售机制也不允许他维护老客户。所以为了跟你合作 说的“什么专业代运营10年“ ”小姨子在运营一部做经理” “你合作了以后给你安排一个老运营”都是骗人的鬼话。2、运营团队的技术能力和运营人员的规模。不同的店铺侧重的运营技巧是不一样的，比如机械设备领域我觉得更侧重于手淘搜索的流量，相对来说需要的运营人员也比较少，毕竟流量组成比较单一。但是消费品领域的流量组成就比较多，涉及到手淘搜索、直通车、微淘、淘外自媒体等。所以用到的淘宝运营技能也比较多。代运营团队的运营人员能不能做好手淘、开好直通车，做好站外引流。这些都是大家需要考虑的问题，如果技术不达标，效果肯定上不来，白白浪费时间。为什么我会强调运营人员的规模，主要是因为代运营公司客户会越来越多，客户多了，如果运营人员不增加，单个客户的效果就会越来越差。说了这么多，那到底应该怎么做才能找到靠谱的代运营公司呢？知己知彼百战不殆，自己懂淘宝运营才能找到比自己更懂运营的人协助你运营店铺。如果你连交易数据、DSR数据、千人千面、微淘、淘宝客，这些知识点都不懂，那只有等着受骗了。你根本无法甄别对方会不会运营。所以我建议大家不管找不找代运营都要自己先了解了解运营店铺相关的知识点，对你未来运营店铺或者找代运营团队都有帮助。最后我再给大家留几个关于淘宝运营相关的知识点，大家有时间可以看看，希望能帮助到大家。最近我还录了一些关于淘宝运营的短视频，如果大家感兴趣，可以看看。希望对大家有帮助。拿走不谢。其实啊，当你问一个东西靠谱不靠谱的时候。你心里多少就已经感觉可能不靠谱！只是想让更多人共鸣，好让你彻底死了这心。要不然让你死心的就是大几千、上万的智商税！——点击下方↓↓↓——我明确告诉你，10个里面9个半是骗，你要不要拿着你那可怜的启动资金还撞这个概率？反正我是不会去撞。好的代运营公司是不愁客户的，是你求他，不是他来找你！他们都是口碑相传足矣存活，你是要根据他们的的工作安排来对接运营。那骗子代运营勒。那就牛逼去了，不管你什么类目、什么产品、哪怕一坨shi，都能接，都能给你代运营！还会给你看一堆他们P过的成功案例，某某就我们这做的，然后怎么怎么样了，多少个亿了，其实我跟你说，你要交给这样的代运营，你突破个1千快都费劲！代运营常用四大花招1：直接收高服务费，保证销量不管你是卖内衣还是卖寿衣还是其他类目，我都能做。所谓的保证销量是建立在高佣金淘宝客和不停往直通车里面砸钱的前提下的，不烧钱，不推广，不高佣金开淘客，他还有能保证销量这本事会去做代运营？第二坑：基础服务费+提成 5%一般都是三个月或者半年期，没做起来你不用继续合作，商家觉得靠谱通过给你洗脑，网店前期需要时间的，作图统计数据都需要时间，慢慢拖你，再给你拉到个群，里面有里面有店长、助理、美工、客服、售后、文案，看起来高大上啊，瞬间你从屌丝逆袭到CEO，感觉到达人生巅峰。你想多了，看似一对一服务的团队也同时服务着其他10几个店铺。时间硬生生拖完，不管你是否继续合作，他们基础服务费也到手，实际上美工只做了几张图片而已。——点击下方↓↓↓——第三坑：不要服务费，卖出去后再收取佣金这就是典型的唰单公司，要么就是让你直接唰单。会上当的人基本上对淘宝搜索机制是完全不了解的，直接忽悠说刷访客就有流量了，一个访客一块钱，第一天先唰个500个吧，老板交钱吧，然后你数据查看发现确实来了500人，虽然还是没卖出去，但是看到数据显示500人，开心的不得了，第二天唰1000人，唰到后面你恍然大悟，卧槽！我要这些数据有锤子用！不还是没人买。此时代运营却把你唰访客的钱实实在在赚了，唰访客机器唰要多少有多少，便宜的不要不要的。第四坑：定套餐，保效果这种最狠套餐收费：标准套餐3600元、进阶套餐6800元、核心套餐9800元、VIP套餐19800元、至尊套餐36000元，一般时间为7天，先给你搞错一系列套装，每个套装的跨越比较大，他们对外的宣传是立竿见影，次日即可见效果。正常人上来不会去买最贵的，3600和6800是新手的最爱，你交了3600，确实第二天就有很多订单，你欣喜若狂，找到了救世主，过几天订单没有了，他们开始叫你升级套餐，效果会倍增，这时候如果你升级了，就彻底拜拜了，骗的就是你升级后的钱，其实之前订单都是代运营他们购买的，可恨不可恨？气人不气人？——点击下方↓↓↓——还是靠自己吧！自己都不相信自己了，还能靠谁？下面是全盘运营的干货送给小白的你。一定对你有帮助。如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！@电商人一灯，分享即学即用的干货，接地气，说人话。}