个人年终总结[精品13篇]　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起来学习写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编精心整理的个人年终总结，仅供参考，大家一起来看看吧。　　个人年终总结 篇1　　20xx年的环境卫生工作，在县城管局正确领导和全所干部职工齐心协力下，紧紧围绕县委、县政府提出的“四城同创”工作，着力打造以大道示范一条街为亮点的城市环境，推进城区环境卫生工作全面提高。现就来的以下几方面：　　一、推行市场化运作模式，提升环境卫生服务质量　　为努力打造好示范一条街的环境卫生工作，今年XX月份开始，大道采取了路段班组承包、路段核定人员经费的市场化运作、环卫抓好日常工作督查的工作模式，既解决了长内经常出现人员泛缺的困惑，又实现了从早上6﹕30—晚上21﹕00的时间段里，全天侯有人在路段上巡回清扫保洁，彻底改观了大道的卫生面貌，按照示范一条街的工作要求，提升了示范街的清扫、清运质量，得到了广大市民的一致认可，也是环卫走向市场化运作迈出成功的一步。　　二、加强环卫队伍的管理，抓实工作督查的力度　　1、大道推行路段承包以后，所有一线职工产生了很大的触动，清楚地意识到了一种前所未有的危机感。XX月份按照大道示范一条街的运作模式，大道也跟进采取了这种做法，对挤出的临时职工进行了一番人员素质梳理，结合他们平时一贯的工作表现重新择优选用，进行了一次人员、工作大调整，使大道的卫生状况与大道的卫生相比基本同步，目前工作运转情况良好。　　2、抓紧抓实工作检查常态化制度。所领导分片挂责路段卫生，坚持做到每天上班勤检查，及时掌握所有路段的卫生状况，对发现的问题及时进行处理。对承包路段发现的问题以书面形式进行督查通报，努力做到当天问题不过夜，人人绷紧一根弦。　　三、认真做好日常工作，保证不乱方寸　　1、加大对城区道路的清扫、冲洗和洒水降尘等机械化作业力度，坚持示范路段多勤扫，洒水降尘全面保的原则，使城区环境卫生质量不断得到提升。　　2、加强城区余土的监管和清理整治，对居民临街乱倒的零星碴土及时进行清理，对施工场地发现乱倒建筑余土的现象，及时配合城管大队进行整治，有效地减少了乱倒余土现象。　　3、城区公厕卫生质量不断得到提高，全面改造后的5座标准化公厕，每天坚持4次以上冲洗，并经常点燃檀香清除异味，对人流量大使用频率高的`公厕增加冲洗次数，确保公厕清洁卫生。　　4、加强对垃圾中转站的卫生管理，自XX月XX日接到“四城同创”办转来市民对中转站卫生的反映件之后，从XX月XX日起坚持每天下午下班时，全面彻底的用洒水车高压进行冲洗，并及时喷洒药物消毒、点燃檀香清除异味，逐步消除市民对垃圾中转站的排斥心理。　　5、县城安排置放的XX个垃圾勾臂箱和XX个单位(池点)，以及两个镇XX个集装箱日产的垃圾能够得到及时清运。　　6、居民生活垃圾处理费县清泉水业有限公司代收的各项工作基本就绪，预计在XX月份可以进入正常代收。　　7、县生活垃圾卫生填埋场库容施工进入尾声，目前已投入资金XX多万元，预计XX月底可以完工。　　四、今后的工作思路　　1、在现有承包模式的基础上，继续将大道、大道完善承包出去，认真总结经验，不断创新环境卫生质量。　　2、结合“四城同创”的工作步骤，积极配合居委会搞好小街小巷的环境卫生。　　3、通过各种宣传工具和形式加大对环境卫生工作的宣传力度，努力提高市民的素质和卫生意识，尊重和爱护环卫工人的辛勤劳动和成果。　　4、努力争取城区座中转站的实施建设，为加快城市垃圾中转处理打下扎实的基础。　　5、积极争取政府加大对环卫工作硬件设施的投入，逐步提高环卫机械化作业程度，减轻环卫工人的劳动强度，从而进一步提升环境卫生质量。　　个人年终总结 篇2　　20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。　　在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回忆历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。　　现就20xx年工作做以下计划：　　一、落实公司各项责任目标　　计划于20xx年x月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储藏一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储藏。具体做法是积极走访xx所有家具建材市场，摸清各经销商内幕。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加x月份xx家具展，协同厂家共同查找经销商，并储藏适合xx市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。　　二、公平公正处事，处理好各方面关系　　坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力关心商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的.职能作用，从而保证能有一个良好的经营气氛。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。　　三、催促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠　　认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，防止费用的积少成多。　　四、及时了解市场开展　　作为运营总监助理要及时了解市场开展的最新动态并及时向上反应，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司开掘和引荐人才。　　五、积极的去学习并渴求进步　　利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素养，使自己能跟上公司快速开展的足步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。　　以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出珍贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。　　个人年终总结 篇3　　一、主要工作回顾：　　1、工作时间：　　20xx年11月01日——20xx年01月10日　　2、建立销售团队并进行系统的培训；　　3、20xx年走访了新市场近二十个（主要是四川、重庆）；　　4、主要意向客户近二十个；　　5、电话跟踪意向客户；　　6、企业VI形象设计。　　7、已有5个客户到达公司考察过。　　二、市场分析　　1、目前的集成环保灶行业还尚未成熟，正处于市场导入和培　　育期。所有的消费者还没接受这类新型产品（目前是可有可无的产品），最终消费者应该是一些白领阶层，小资生活的30岁左右的人群。经销商都还处于观望状态，都没有把集成环保灶作为一个重要的投资项目来经营，都是也有一少部分家电经销商已经认识到环保灶是一个有发展前景的项目投资，所以我的空间发展在目前来说还是有以一定的发展空间，所以目前我们公司的市场经营策略应该要遵循快，准，狠的3字策略。据市场销售人员出差回来反映：大多集成环保灶都在用低价进行销售（包括集成环保灶几个知名品牌）。平均出厂价格是在2800左右（指的是目前畅销的机型）。为什么整个行业的出厂价会出现低价？原因如下：1整个行业都不成熟，需要培育市场的成熟火爆。2教育和引导消费者接受并使用集成环保灶。3在广东和浙江很多同行厂家都以传统厨卫，集成吊顶及太阳能为主，集成环保在只是作为一个附属产品来经营，有人要就卖点，也不自己生产，都是到专业生产集成环灶的厂家去代工。4厨卫行业的大牌厂家都还没有进入集成环保灶行业来，只是观望集成环保灶的市场培育发展情况，甚至是有的还在运用自己本身的财大气粗和品牌影响力打压集成环保灶的整个行业发展。市场销量来看：一个知名的集成环保灶市级零售店平均每月的销售为10台左右，在县级市一个月是2-3台，那些不知名的品牌在市级的销量是5台左右，县级市几个月也才能卖掉几台；所以集成环保灶目前的只要市场还是在一二级发达的城市，而县城，乡镇都不是我们现在的'主市场。　　2、由于年底正值销售旺季，很多经销商都很忙，正在大力促　　销当前的品牌产品，而且合作期限还未到；没有时间，没有精力来考虑换品牌或者增加新项目，大部分客户都是春季后来公司合作。　　3、据市场销售人员出差反映：大多数经销商都反映公司的产　　品款式太少（集成灶一个款式，传统烟灶消款式为两年前的款式），且太老土。品牌无知名度，价格偏高（因为经销商们在还没有见到我们公司大力投放广告支持，市场投入之前都把我们当成杂牌都看待，一般的品牌都会有形象代言人，中国驰名商标，央视广告位标准）；　　4、90%的经销商都非常认可公司策划的欧海品牌的海文化，　　小区域经验战略及我们的4大营销方法，只是在我们还没有具体的表现出来大力投放市场的动作之前，都愿意接受我们现在的营销组合方式（产品，价格，支持政策）　　5、只有极少数经销商愿意明年可以考虑一下试着和我们初步　　合作，具体能合作多久，就需要我们公司对他们的承诺和是否能够长久的按照品牌思路投入和经营。如果一旦停止品牌市场投放，经销商又把我们当着杂牌来对待，只有拼价格才能保持占有市场。　　三、明年工作计划　　1、调整营销思路，降低新客户的合作资金门槛；区域调整到整个西南地区和湖南市场。主要以地级城市为主。　　2、要把重心放在品牌推广传播上，要真正了解消费者的真正需要什么样的产品，然后依据他们的需求进行生产、销售。不能盲目地进行生产；　　3、做好产品形象包装工程：VI企业形象识别系统、广告片、企业宣传片、产品DM单页。再好的产品若不加以精心的策划包装就不能体现它的真正价值；就像我们评价一个人怎么样，我们除了要看他的外表，收拾打扮的怎么样之外，更重要的是看他的文化修养的程度，所以说一个新在和人见面之外也是一样的，我们也要给他穿上好看的衣服，让他有文化，也有修养，消费者才会觉得这个品牌值钱，也才愿意花高价格得到他。为什么杂牌卖的便宜而还没有多少人愿意买，就是因为他没有好看的衣服，没有文化，只能在市场上面做苦力，赚点饭钱。品牌其实就想是一个公司的儿子一样，在让他们出去赚钱之前，我们必须先让他准备好有赚钱的本领。　　4、争取投入四川卫视、重庆卫视广告。办好产品相关的证书（3C认证、生产许可证、质量检测报告、中国驰名商标等）。加大百度推广；只是为了扩大品牌的影响力，知名度，我们的集成环保灶即使是同行中质量第一，那么我们不传播出去，不让消费者知道，消费者只会去买那些长期在各大媒体上面对他们说，朝他们叫的品牌，因为他们在买产品的时候只会选择自己听说过，看见过广告宣传，和熟悉的产品。因为他们不懂得产品本身，质量到底好不与不好，他们心中没有一个标准，所以就只有依靠谁的知名度大，来选择产品。　　5、明年准备到广东参加一次展会，以招商为目前，让更多的全国经销商认识我们的欧海品牌；　　6、把价格调整到相应的价位，便于经销商接受。绝不能在和杂牌一样的品牌知名度上面贴名牌的价格；品牌价格和品牌知名度应该要对称，就像一个人说是他是大学生，那么他要拿的出大学毕业证后人家才能信他嘛，如果你本身是个高中生，你说你大学生，你又没有大学毕业证，也没有大学生的文化深，那人家会信你是大学生吗？　　7、调整产品结构布局，要从高、中、低进行布局，（可以考虑到浙江集成环保灶生产基地找几个流行的款式进行贴牌，每个款式可以先贴几台，然后按照这些款式制作产品宣传单。当有客户要这些货时再向厂家提货）。给经销商和消费者选择的余地，且款式一定要迎合当前的消费习俗，不能用过时的产品运作品牌。不然经销商和消费者就会误认为我们公司只会生产过时的产品，没有创新意识。　　四、市场预期　　若能按照营销部的营销战略，认真而且不打一点点的折扣的执行品牌线路和营销的推广情况下，做好以上工作，我们相信我们的欧海品牌就能迅速地打开市场，并占领市场。若不能按照我们的思路进行运营，唯一的出路就只能降低价格做杂牌。我们千万不要做成品牌又没有品牌的高度，又比杂牌要贵，那就是真的无路可走。　　1、预计全年开发30-50个新客户；　　2、预计全年完成销售额500-700万；　　3、实现利润100万。　　4、品牌影响力做到在西南地区等我们的主战场中的集成环保灶行业中的一匹黑马。　　5、让每个使用过我们的欧海的产品的消费者都觉得我们的产品不仅给他们的生活带来了方便，更重要的是从我们的产品中让他们的生活更显得有品位，让每个经营的我们产品的代理商赚取到丰厚的利润，更觉得我们是个诚信经营企业，品牌具有更广阔的发展空间，为他们赚钱更为宽广的平台。　　个人年终总结 篇4　　光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：　　一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响　　20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：　　1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；　　2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；　　3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；　　4、公积金贷款政策的一再放宽；　　以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。　　除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。　　二、20xx年开发项目销售具体分析　　在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。　　1、xxxx销售情况　　20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共xxxxxx套，截止12月底已售xxxxxxxx套，已售面积达xxxxxxxx平米，整体销售率达xxxx%，回款金额xxxxxxxx元。　　2、xxxx销售情况　　20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共xxxxxx套，截止12月底已售xxxxxxxx套，已售面积达xxxxxxxx平米，整体销售率达xxxx%，回款金额xxxxxxxx元。　　截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款xxxx—xxxxxxxx元，实际收到房款xxxxxxxxxxxxxx元，实际回收率达xxxxxx%，财务挂欠xxxxxxxxxx元，其中银行未放按揭款共计xxxxxxxxxxxx元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款xxxxxxxx元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。　　三、销售部具体工作　　（一）、项目开盘工作　　1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了xxxx及xxxx城的数次开盘：　　（1）20xx年12月14日，举办了xxxx城A区A1、B2楼的开盘。　　（2）20xx年3月，举办了xxxx城A区A3楼的开盘。　　（3）20xx年4月，举办了xxxx城A区A2楼的开盘。　　（4）20xx年6月，举办了xxxx城B区B4楼的开盘。　　（5）20xx年8月，进行了xxxx城1，2号楼的开盘。　　（6）20xx年9月，进行了xxxx城4号楼的开盘。　　（7）20xx年12月，进行了xxxx城12号楼的开盘。　　（6）20xx年11—12月，举办了xxxx城C区C4、C6的开盘。　　2、办理了xxxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。　　3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的.营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。　　4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。　　（二）、项目交房工作　　我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对中正天街1—5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计xxxxxx套，其中住宅xxxx套，已交付xxxx套，商铺xxxx套，已交付xxxx套。其余未交付共计xxxx套，未交的原因主要集中在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。　　（三）部门对接工作　　与银行的对接工作　　本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了xxxx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。　　截止12月底，银行共审批贷款xxxxxx笔，可放款xxxxxxxxxxxx元，已放款xxxxxxxxxx元，未　　未放款xxxxxxxxxx元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。　　（四）部门具体工作　　1、销售台账的健全规范　　20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。　　2、房源销控　　在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。　　3、票据管理　　在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介　　绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。　　4、为项目后续销售做好前期准备工作　　xxxx城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及xxxx城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。　　5、部门内部培训及人员培养　　20xx年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。　　以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。　　20xx年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！　　个人年终总结 篇5　　总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、审视工作中的各种问题，吸取经验，发扬优点，更好的做好下一年的工作。现将20xx年工作总结如下：　　一、思想方面　　重视理论学习，坚定政治信念，积极参加各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。　　二、工作方面　　认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，协助领导圆满完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每天都会接触形形色色的群众，对待他们，我始终遵循一个原则"一张笑脸相迎，一个满意答复"，每次看着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句歌唱的好吗?"你快乐所以我快乐"，小我之后要成就大我，"群众满意"，我们的价值也就得到了体现。及时了解单位发生的事情，及时向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，通过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，也许会有一些的`辛苦，但人不常说吗?辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会锻炼自己的能力;在辛苦中，才会充实的体现着自己人生。　　三、生活方面　　个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。　　四、存在不足　　一是政治理论学习不够，虽有一定的进步，但在深度和广度上还需继续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，需要正视自己的情感纠葛。为了把xx年工作做的更出色，制定工作学习目标，加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相互交流好的工作和情感经验，争取xx年的工作更上一个新台阶!　　我叫xx，到单位工作已经有一年了，在过去的工作一年里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将一年来的工作做一个自我评定。　　一、努力学习，不断提高专业能力　　在工作中，认真学习专业知识，将实践和理论相结合，不断积累经验，积极参加学习培训，多多向专业人士、技术人员请教，不断充实自己。　　二、遵章守纪　　这段日子来，自己在工作中做到不怕苦、不怕累，学习优秀员工的方法，多看多听多想多问，认真去完成各项工作任务。　　三、团结同事，共同努力　　同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重和理解。　　四、由于自己工作经验不足　　在工作中缺乏实践经验，质量检查工作做得不足，通过以后的继续学习和实践的积累，多向同事学习，这也是我以后工作中要好好努力的方向。　　在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力在以后的工作中我一定会成长为一名优秀员工，争取成为别人学习的对象。为单位作出贡献。　　个人年终总结 篇6　　新的一年也即将到来，时间就这么一晃，我的试用期也到了，这一段时间，我的工作有辛酸，也有快乐，总之也是我进步最快的一段时间了。我在作为酒店经理的助理试用期的工作基本上是完成的还不错。与酒店各部门的同事相处也很不错，学到不少的经验。　　试用期虽短，但是在酒店我真正的领会到工作的辛苦，以前只是眼睛看到感觉的，并没有切身体验过，所以那种感觉并不是很强烈。但如今自己作为酒店经理的助理，我的工作也是深入到其他的部门工作中去实施的，我的感觉就很强烈了，感觉到做一件事并不是看上去那么简单，如果是真的做的很轻松，那一定是别人常年累日练就的本事。　　我是做的.助理工作，就是帮忙经理的工作，帮助经理处理酒店部门的衔接。这几个月的试用期，我负责酒店各个部门的工作信息收集，整理好上报给我的上级——经理，给他审批，做到承上启下的作用。这是我这个助理的工作。初来工作，其实对这份工作也是不熟悉的，我在各个部门转悠的时候，遇见不懂都是酒店的大哥大姐、叔叔阿姨帮助我熟悉酒店的事务，是他们的友好让我建立信心工作。在工作的进程中也会出错各类错误，感谢经理对我的包容，一点点的带起我这个“菜鸟”，直至如今，我可以帮忙经理的很多工作，也帮助其他部门的工作能够顺利进行做出了我的努力。在酒店的这个岗位，也实现了我的个人价值。职务虽小，但是也需要重视，也需要付出自己的努力才能做好。不能由于小和别人的不重视，自己就去怠惰它，那自己的价值在上面就不能得到很好体现。助理就算只是给其他部门传达信息，也要传达到位，不然部门与部门之间就不能很好沟通，那下一步的工作就无法正常运作了。所以工作是自己的，在这期间真正的把自己当成工作的主心骨，工作才会让人满意。　　这里试用期的工作的时光，是我人生一大精彩阶段，为了让自己的价值更能得到实现，我在之后的工作中必然会付出自己几倍的努力做好它，不辜负经理的苦心培养，还有酒店其他人的相助，是我最珍惜的，接下来的工作我一定坚决的做下去。　　个人年终总结 篇7　　过去的20xx年，在公司上级部门领导下，做为物业公司保安部一员，以小区人、财、物安全防范为己任，以业主至上、服务第一为导向，认真做好每一项工作。为在新一年里将工作做得更好，现就20xx年工作体会总结如下：　　一、遵章守纪，注重礼貌礼节　　遵章守纪是合格员工的基本要求，是各项工作顺利开展的前提。因此在工作中以遵章守纪为荣，并付实际行动，互相监督遵守。服务行业，礼貌礼节做得怎样，是服务水平的体现。工作中做到勤问好、多敬礼、态度热情、行为规范。　　二、服从上级领导　　做为公司一员，服从领导、顾全大局，才能使集体团队发挥的能量。　　三、迎接挑战、行职责　　自年初，在上级部门信任与支持下，安排本人在保安部，这对于我来说是新的挑战。为适应新的工作要求，在熟悉掌握工作职责、要求的同时，虚心向部门及领班请教，并在实践中不断领会。工作方法从严肃、说教向灵活、谈心、关爱转变，对工作中出现的问题和差错，不隐瞒、及时上报、及时处理、有错必纠、有错必改、分析原因、改进工作。同时贯彻上级部门的各项工作指示。如停车场管理应及时检查发现车辆存在问题[车身刮痕，特别是新痕，车窗未关等]，及时通报车主或xxx等处理方式，让车主感受到小区保安员工作负责、到位.在上级部门督导下，各领班及班员的帮助、支持下，使工作顺利进行，较好地行了工作职责。　　四、正确树立服务意识　　目前，社会上部分人对保安从业人员有某种偏见，这多少给工作带来一些困扰，因此，保安员只有正确树立为业主提供安全、优质、高效、服务的服务意识，为小区安全防范尽己之责，才能将本职工作做好。　　五、不断学习进取，提高业务水平　　部门每日例会：对存在的问题、解决方法及案例分析等是直接、有效的.学习。物业管理从业人员培训学习，收获之一，进一步认识到：掌握、了解并运用有关法律法规，是提供有效服务的保障。利用业余时间，上网了解、学习相关物业管理知识。通过各种方式的学习充实自己，使工作能力有所提高。　　本人工作中还存在不少不足之处，如沟通、协调能力还有所欠缺，执行力还有待加强等。　　20xx年，在公司“尊重他人、积极沟通、尽职尽责、不断创新”的管理理念及“用心管理、用情服务、不断为业主创造价值”的服务理念下，将为小区安全防范而继续努力工作。　　个人年终总结 篇8　　人生天地之间，若白驹之过郤，忽然而已。瑞雪兆丰年，金龙迎新春，今年长沙的冬日来的格外缓慢，仿佛一切都是怯意盎然的。雪意还显得十分淡然，丝毫不见有急促的痕迹，而如今再去回想毕业之后的工作历程，已是淡然处之了。　　20xx年xx月xx日，我的第一份工作；20xx年xx月xx日，我的第二份工作；20xx年xx月xx日，我的第三份工作。如此匆匆，却只是为追求一个梦，我的理想和未来。到如今，在本公司已是工作了三个月之久，不算长，却满满的都是感悟和体会，至此，总结如下：　　一、勤学似春起之苗　　我于九月中旬面试，下旬得到通知，将去深圳培训两周，国庆过后，便一个人拖着行李，前往陌生的城市。一夜之后，深圳到达，拖着沉重的行囊寻找目的地。初来乍到，平常算是个性独立，并没有多余的担心，到了本公司生产部，便有人接待，并告诉我明天开始正式的培训。　　第二天，和所有在生产部以及品质部的员工一样，打卡上班，由品质部部长交给我任务，该学什么，看什么。我将会在流水线的地方见习三天，将所学到的都记录下来。原来的所学、所看、所想都不能够去替代我当时的感受，面对着从未接触过的知识，我觉得自己还是有点彷徨和不知所措的。但是除了积极应对之外，我别无选择，因为这是我必须要掌握的。　　从流水线主要认识公司各个产品的零件，线缆，各个插孔，还有主板等等，各种让人摸不着头脑的东西。当遇到不认识的零件时候，就拿旁边的图册翻着看，一个人坐在旁边看懂之后，再坐到流水线旁边看实件，一天就这样子学下来。　　第四天，主要学习IQC，质检，依靠仪器来检测GPS的正常与否，这里主要是抽检，相对轻松。在这里跟着一个女生，依旧是学习了三天，我主要学习的产品是TZL01，针对于这款产品，因为自己的工作也是主要围绕这一块的。其实最开始看着着实头疼，一旦自己挖深问题再问时，对方也是不知道，只知道要这样去检查。所以直到现在我也只是懂得基本操作，完全不懂原理。　　第六天，是到工程部跟着温工学习，看各种原理图，但是实话说，不知道是不是女生的逻辑思维相较于男生较差，我真的是一点也看不懂那些图。同样由温工为我讲解，慢慢深入，到最后大致可以理解。　　第八天，是学习QA，同时在这里也认识到GPS的一些配件，汉显、手柄之类的，而这一次的学习也是最后的任务了。在这里，操作比较快，同样也是流水线的形式，而我除了在旁边观看、询问之外，也不敢实际去操作，怕打扰到他们的工作进度。　　对于自己完全没有接触过的知识，而且也没有人手把手去教，我只能说我已经尽力了，而这样的'培训对我来说是难得的，既是难得也是很珍贵的，无论如何，我想就像我所说的一样，学习就像春天的禾苗一样，看不到它增高，实际上它每天在长高，而这也是一个慢慢积累的过程。　　二、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之　　之前，我所从事的工作均是秘书、助理类，相较于现在这份工作显得更加忙碌，拘谨，也显得更加约束。但是现在的这份工作，便轻松很多了，而刚接触一份工作都是循序渐进的过程。　　回到长沙后，我成为了项目部的一员，而这个部门也是主要负责与那边接洽各项事宜。我的工作相对轻松，主要是针对泵车上GPS所产生的故障率进行统计，再将之反馈给合作公司。可能是因为之前的工作一直是充实状态，让我有一段时　　间一直没有办法适应，很多时候会觉得很无趣，但是端正心态之后这种感觉便消失了。　　月底的时候，打电话给当月GPS出现故障的售后人员，将处理结果进行统计，之后根据统计的结果做出图表，发予合作公司、黄总以及危经理。平时的话，就是在SIM卡上填写号码，或是解决各种临时事件。　　当然，不可能因为工作的轻松而忽视了自身的学习，在工作之余，我更乐于看着书籍充实自己的生活，学习一些知识，给自己充充电。　　三、莫道桑榆晚，为霞尚满天　　律回春晖渐，万象始更新，从秋高气爽到凉风瑟瑟的冬日，在公司，我已经有三个月之久，虽不长，却是伴着快乐的。心态的转变，工作环境的转变等等，都是经历了一段时间的挣扎，但是最终还是慢慢稳定下来。　　在这里，有同事们的关心，在工作闲暇之余，说说闹闹，也有经理的关怀，帮我解决一切困难。相比起来，我想我更喜欢这样的工作的氛围。　　当然，我绝对不会松懈自己对工作的细致和认真，凡是工作上的事情，我可以完全保证及时，并保质保量的去完成。这可能和个人性格是有关的，凡事不喜欢拖拉，今日事今日毕，这样工作才不是让自己被压的喘不过气来，工作起来才会更加轻松。　　在今年，我慢慢接触了这份工作，了解了大致的工作流程，还有就是公司的规模、产品以及服务类型等等。工作上手之后，也让我对于公司的各个方面有了一个更为清晰的了解。也在领导和同事的帮助下，让我更快的掌握到工作的性质，而我坚持也是不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。　　对于今后的工作，我会更加珍视和努力，踏踏实实的做好自己分内的工作，　　这样既是对自己的负责任，也是对公司的尊重我将以更加饱满的热情为公司尽自己的一份力。　　这是我对自己三个月以来的工作总结，有过欢乐，也有过彷徨，但是最终还是慢慢的喜欢上这份工作，喜欢上这里的工作氛围，我想我开始期待明年……　　个人年终总结 篇9　　我20xx年x月底进入中集建设集团河北分公司，在霸州市供电局电力调度楼及宾馆工程项目部工作。当时工程处于装修阶段，进入项目部被分配到执法部工作。当时代管施工现场安全工作和所有安全资料。　　经过一个月的学习工作后，开始独自管理Ⅰ区的作业面。负责施工现场安全以及安全资料。在这一独立的工作中，因为缺少经验在某些工作也难以避免地出现了些许错误。在吸取错误的同时中自己学到了很多知识。项目部各部门的领导也给了很多帮助。使自己在项目部的工作不断得到完善。　　为了迎接霸州艺术节得到来， 10月底电力调度楼及宾馆工程基本上是交工了。因为当时种种原因工期紧张就先抢了主要部位，还有一小部分不太完善。在河北省廊坊地区供电局调度楼及宾馆工程也是重点工程，交了主要部分后，施工现场安全工作已没有先前那么紧张，11月x日又来到南宫市行政服务中心大楼工程项目部工作。　　到这里时工程处于主体阶段，项目部管理人员不太齐全，员工宿舍正在建设，开始时只能住在办公室。工作中有些也不是很顺利，但因为有霸州阶段的准备、充实。在尽量短得时间内调整自己使自己进入了工作状态。　　转眼到南宫将近三个的时间，在这里继续负责施工现场的安全及安全材料工作。但因为工程刚刚起步，资料上的东西尚不齐全，于是无形中就比霸州多了很多工作。总之这一段的工作自己收获很大。　　最后我向上级领导提下自己的工资的问题。自5月底进入公司时当时在办公室谈的'工资是一月800、三个月后涨工资、到了三个月后工资涨的有点不合理。可以说在公司项目部有一小部分员工都是实习生，都在一个公司工作各管一部分为什么工资就相差的那么多。奖金也没有。在霸州项目部工作当时抢工期等到抢完工期后说给每个人一点奖金，抢完工期后现在也没兑现当时领导说的诺言，也可以这么说为了顺利交工加班赶点每个人都有责任，不想出现安全问题这也是自己的工作，但是工资问题有点不合理，我希望以后工作中能和大家经常沟通工作，处好团队关系。　　个人年终总结 篇10　　工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。　　自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。　　在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的.服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。　　在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：　　我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。　　我今后的努力方向：　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。　　对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。　　人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。　　作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。　　制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。　　目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。　　制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：　　1终端促销管理体系；　　2员工的招聘与培训；　　3员工的出勤与考勤；　　4员工的日常管理；　　5激励员工，达成目标。　　个人年终总结 篇11　　在市局党组和县委、县政府的正确领导下，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学发展观，坚持党要管党，从严治党的方针，围绕加强党的执政能力建设这个重点，抓住保持共产党员先进性教育活动这个契机，全面推进全县地税系统党的思想、组织、作风和制度建设，为完成以税收为中心的各项工作任务和构建和谐社会的目标提供坚强的思想、政治和组织保证。今年“七一”到来之际，县直工委授予我局党总支为“先进党总支”，征收分局党支部为“先进党支部”，总支书记、局长被授予“十佳带头抓党建领导干部”，征收分局被授予县直单位“四十佳党员”。　　一、抓责任落实，把党建工作摆在重要位置　　市局党建工作会议召开之后，我局党组高度重视，召开会议进行了专题研究。x月x日，我局召开全体人员会议，对党建工作进行了安排部署，明确了全年党建工作的目标和任务。县局与各支部层层签订了目标责任书，从而把党建成工作纳入重要议事日程。月底，对各支部党建工作进行了严格考核验收。进一步健全了党组抓党建工作目标责任制、绩效考核制。科学设定目标体系，层层分解，细化量化，责任到人，严格考核，逐项兑现。形成了上下贯通的责任体系，构建起了上下同心共抓党建成的良好运行机制。　　二、抓扎实推进，党员先进性教育活动圆满完成　　开展先进性教育活动是今年我局党的建设的重点工作。我们把先进性教育活动贯穿于党组抓党建工作之中，月份以来，按照上级党委确定的指导思想、目标要求、指导原则和方法步骤，根据当地党委的安排部署，结合本单位工作实际，精心组织安排，认真抓好落实，务求取得实效。　　在第一阶段高度重视，准备充分;层层动员，发动深入;认真学习，心得体会深;严格要求，参学率高;形式多样，氛围良好。各支部党员在规定的时间内学完了规定的篇目文章，每名党员和税干的学习笔记均在三万字以上。进入第二阶段后，我们把握七个环节，认真落实工作步骤。在征求意见上求“广”、开展谈心活动求“诚”、撰写党性分析材料求“深”、召开专题组织生活会求“严”、提出评议意见求“准”、反馈评议意见求“实”、通报评议情况求“全”，达到查改问题、明确方向、增强党性、增进团结的目的。进入第三阶段后，我们首先认真制定整改方案，召开党员动员会，详细安排部署;其次，针对存在的问题，通过建立责任卡，落实到人，逐项解决;第三，公布整改情况，接受群众监督，召开专题组织生活会，交流整改情况，肯定成绩，找出不足，进一步搞好整改。　　根据市局和县先进性教育领导小组的要求，结合部门实际，我们还开展整改活动开展多种形式的主题实践活动。　　一是开展了支部联村党员包户扶贫助困活动，共为卫庄镇五个村贫困户捐款元，为位贫困生捐款元。　　二组织全体党员到革命老区回马岭接受传统教育，重温入党誓词;　　三是开展党员挂牌上岗活动。各支部举行了庄严的'党员挂牌仪式，设立党员先锋岗，极大地增强了党员的光荣感、责任感和使命感。　　总之，先进性教育开展以来，我们完成了“规定动作”，创造性地开展了“自选动作”，取得了较好的效果，达到了“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。主要体现为：　　一是党员干部的理论素质进一步提高，理想宗旨信念进一步增强;　　二是工作作风不断改进，规范执法和文明服务的水平有新的提高;　　三是党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到进一步发挥;　　四是推动各项税收工作迈上了新的台阶。　　三、抓组织建设，构筑坚强的战斗堡垒　　首先，我们进一步引深“五好党支部”和“无违纪支部”创建活动，进一步完善活动方案，丰富活动内容，促进基层党支部和党员“两个作用”的有效发挥。　　其次是建立和完善党员访谈制度，开展支部成员和党员、党员和党员之间的谈心活动，结成对子，搞好帮扶，沟通思想，加深感情，增强党的向心力、凝聚力。　　第二是在党员入党纪念日，开展送温暖活动，送上一束鲜花、一声问候、一片期望，使党员有一种“我是党员我自豪”的荣誉感，感受到组织的温暖，　　把基层党组织建设成了具有亲和力、向心力和信任感、归属感的党员之家。　　第三是在七一党的生日之际，召开了党员大会，缅怀党的丰功伟绩，评选表彰了名优秀党员。　　四、抓制度完善，提高党建工作水平　　一要按照民主集中制的根本组织原则，逐步建立和完善党内情况通报制度、重大决策征求意见制度，推行党务公开，增强党组织工作的透明度，充分保障广大党员的知情权、参与权、监督权，使党员更好地了解和参与党内事务，形成生动活泼的党内政治生活。　　二是修订完善了离退休党员和预备学员及后进党员管理的十多项党建工作制度，使党建工作进一步规范化、制度化。　　三是认真落实调查研究制度。局党总支成员多次深入各支部调查研究，探索解决党建工作中问题的途径和办法。四是进一步搞好党建调研和信息，共向省、市局简报投递党建信息篇，被采用篇。　　个人年终总结 篇12　　转眼间xx年即将结束，在单位实习和工作已有三年的时间了，在段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。在我来公司的这段时间里深知自己还存在一些缺点和不足理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断调整自己的思维方式和工作方法。现将各方面的总结如下：　　一、在工作中主要存在的问题　　1.对银行业务不是太熟悉(这个你需要自己和谐、、我也不道。瞎想的)　　2初期对工作认识不够.走了很多弯路、不过我相信经过我的努力以后会更好　　3因为工作原因对公司产品不是很熟悉、以后我会努力了解公司产品、为公司做出我最大的努力　　二、工作心得　　1、在这一年的工作实践中、范文写作我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识，信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。　　2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩，能够积极自信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。　　3、在以往的工作中、我学到了很多技术上的和业务上的知识、与身边同事的合作更加的`默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在工作的路上能有他们在身边，我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队、做出更好的成绩。　　三、工作教训　　仔细总结了一下，自己在工作中主要有以下方面做的不够好：　　1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急.在工作时间很仓促的情况下、事情多了，就一定要有详细而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。　　2、工作方式不够灵活在工作的过程中，周围能利用的资源就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不把事情捂在自己手里，　　个人年终总结 篇13　　时间荏苒，20xx年在紧张忙碌的工作中临近尾声。一年来，在领导及同事们的关心指导下，通过自身努力，我成功从一名大学生转型为称职的国家公职人员，并在业务素养、工作能力等方面得到大幅提升，较好的完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习情况总结如下：　　一、努力学习，全面提高自身综合素养　　学习是永恒的主题，具备良好的政治和业务素养是做好财务工作的必要条件，用理论知识武装头脑，指导各项工作。同时，重点学习了财务工作相关规定，自觉按照国家政策和程序办事。努力钻研业务知识，积极参加部门组织的各种业务技能培训，充分利用业余时间，加强财务知识学习，保障了财务知识不断更新，工作水平有效提高。　　二、严格履职，扎实做好本职工作　　一年来，我能认真履行岗位职责，自觉服从组织和领导安排，足踏实地、忠于职守、尽职尽责，按时、保质保量的完成了本职工作，合理合法的处理了相关财会业务。　　1、认真做好财务报账工作。工作中，我本着客观、严谨、细致的原则，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计根底工作标准化要求进行财务报账。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、标准合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整。同时，定期向领导汇报财会业务执行情况，积极协调财务室与其他科室关系，认真完成领导交办的临时性工作任务。　　2、有效加强日常财务收支管理。在校期间，本人系统全面的学习了财务知识，工作中做到了学以致用。一年来，我能积极主动的`完成各月记账、结账和账务处理工作，准确无误的填报月度、季度、年终各类统计报表，并按时报送。较好的完成了往来银行间业务、税务申报与缴纳及其他各类日常费用的缴纳工作。在完本钱职工作之余，积极参与工作。　　三、存在的问题及下一步工作打算　　总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和缺乏：　　一是工作开展多，经验总结少，导致效率低下，事倍功半现象时有发生。我将虚心学习周围同事先进的工作经验，勤于思考、加强总结、提高效率，以便更好的开展工作。　　二是日常事务性工作多，深入学习研究财务相关管理方法及工作制度少，工作有广度，没深度。　　今后的工作中，我将更加严格要求自己，进一步加强业务知识学习，努力提高工作水平，以对工作高度负责的态度，解放思想、实事求是、发奋努力，力争更好地完成各项目标任务。【个人年终总结】相关文章：个人年终总结个人03-15个人的年终总结03-06个人销售年终总结03-07个人年终总结06-25个人销售年终总结08-23个人食堂年终总结01-19个人的销售年终总结01-10员工个人的年终总结02-08护士年终总结个人02-09销售年终总结个人02-01}

　　主要信息源自全国乘联会每日新闻等　　全国乘用车市场信息联席会网站：http://www.cpca1.org/index.asp　　一、本周车市概述：　　1.8月乘联会厂家零售平稳较强　　　　在7月车市零售超强的增长的趋势下，8月的车市零售依旧保持较好水平。但由于部分厂家的休假，数据无法有效统计，因此第二周零售数据稍有缺损。但总体看前两周的车市零售表现较强。第三周的数据恢复完整，由于第二周缺数据，第三周零售量和增速表现均达到高位，第四周零售同比增23%，第五周零售增速7%，1-5周的总体零售同比增速23%也是很好的表现。　　2.8月乘联会厂家批发进度良好　　　　8月厂家批发走势也是受到集中休假影响，休假时间较长，形成第二周统计数据的缺失。由于去年的8月休假力度较强，今年的8月第一周厂家批发增速达到60%超高水平，第二周是34%，第三周回落到24%，第四周的同期销量较高，因此第四周的销量同比增长仅有4%，而第五周的同比增速稍有回升到15%，总体的1-5周的批发增速22%也是令人振奋的。。　　3.8月末的车市竞争仍是温和的　　历年的8月中下旬开始的秋季攻势力度是很强的，各家大量推出N+1年款车型，力争实现新车的强大市场关注和集客效果，同时加速促销老款车型，实现8月的秋季启动攻势。犹豫16年企业销售增速快，年度任务完成进度快，更多企业考虑稳健推进的方式。今年推出的17款年型车不多。而且中高级车推出新品着力通过产品技术和动力总成升级实现提升企业技术品牌形象的宣传效果，新款降价力度很小。这对17年车市的增长奠定较好的促销积淀。　　4.互联网+车市回归助力车市定位　　近期的二手车电商和新车电商均出现一定的调整，也就是电商从新车和旧车销售的主渠道定位转回到辅助实体店销售主渠道的辅助工具。这也是前期期待的颠覆汽车销售现有渠道模式的努力并未取得应有成果。新车销售的实体店主渠道的现场感受和服务功能是难以被取代的环节。多年汽车4S销售模式形成的最短渠道和最低销售成本的设计效果被证明有巨大的生命力，这也并非车企为维护4S点利益的刻意打压，而是网络销售的实际成本仍很高，而且无法替代实体服务环节，甚至在新能源车销售体现的实体店的属地化服务有极强的生命力，最终主要销量仍通过实体渠道完成。　　5.　　乘用车合资模式在商用车领域仍有生命力　　前期乘用车合资模式取得较大成果，使中国乘用车产品加速与世界接轨，新品新技术和动力升级等竞争极为残酷，各合资车系的竞争优势快速变化，也为自主的快速发展奠定学习赶超的基础，加之自主品牌的SUV厢型突破，形成自主的产品强技术新的综合优势。近期商用车企业的合资从重卡逐步向轻卡等转移，这也是我们的市场环境日益规范，优势技术的市场接受度不断提升，这对未来卡车产品弱项快速补齐短板有很大促进，相信未来几年的轻型商用车市场的合资促进发展趋势将较明显。　　二、本周上市新车　　1.　　售10.98万-13.98万元　　哈弗新款H6升级版柴油车型上市　　8月26日，哈弗新款H6升级版柴油车型上市，新车共推12款车型，售价区间为10.98万-13.98万元。　　动力方面，新车搭载高低功率版2.0T柴油发动机，匹配6MT变速箱。　　分析：。　　2.　　售14.59-22.89万元　　新款凌渡/凌渡GTS上市　　近日，上汽大众宣布凌渡GTS正式上市，这款车搭载的是2.0T发动机，其售价为22.89万元。关于新款凌渡，据了解，2017款车型取消了330TSI DSG 舒适版，其余车型售价不变。总体来看新款凌渡与凌渡GTS的售价区间为14.59-22.89万元。　　在动力部分，230TSI、280TSI、330TSI三款车型依旧搭载高低功率版的1.4T发动机和1.8T发动机。而GTS车型搭载的是EA888 2.0T发动机，这款发动机的最大功率为162kW，峰值扭矩为350Nm。在传动系统方面，230TSI和280TSI车型会匹配5速手动变速箱和7速双离合变速箱，330TSI和2.0T GTS车型会匹配7速双离合变速箱。　　分析：。　　3.　　售20.58-23.68万元途安L六座版上市　　上市时间：8月25日销售价：20.58-23.68万元　　发动机：1.4TSI、1.8TSI 变速器：7速双离合　　车身尺寸：4527/1829/1659mm　　分析：。　　4.别克君越混动版上市售27.58万-30.58万元　　8月29日，别克君越混动版上市，新车共推2款，售价区间为27.58万-30.58万元。动力方面，新车搭载由1.8L发动机和电动机组成的混动系统，匹配E-CVT变速箱。　　分析：。　　5.国产捷豹XFL正式上售38.8-68.8万元　　8月29日晚，奇瑞捷豹路虎汽车在上海正式公布了旗下国产捷豹XFL车型的市场售价。根据动力系统和配置的不同，新车将提供3款2.0T低功率（147kW）车型、3款2.0T高功率（176kW）车型以及2款3.0T V6机械增压车型，并且提供8种车身颜色供消费者选择，而指导价由38.80-68.80万元不等。
2.0T 240PS 尊享版
48.8
2.0T 240PS 奢华版
56.8
3.0T 340PS 尊享版
61.8
3.0T 340PS 奢华版
68.8
　　在动力方面，捷豹XFL会提供三种动力的发动机。其中2.0T发动机分为147kW和176kW两种版本，搭载这两种发动机的车型0-100km/h加速时间分别为8.1秒和7.4秒。　　此外，这款车还会搭载与F-TYPE相同的3.0T V6机械增压发动机，最大功率为250kW，这款发动机为全铝结构，该车型的0-100km/h加速时间为6.0秒。在传动系统方面，匹配的是8速自动变速箱。而底盘结构方面，国产捷豹XFL同样将采用前双叉臂和后多连杆独立悬架的结构，来保证其操控性能的表现。　　分析：。　　6.售43.68-49.98万奔驰新E级长轴版上市　　上市时间：8月22日　　销售价：43.68-49.98万元　　发动机：2.0T 变速器：9速自　　车身尺寸：5065/1860/1467mm　　分析：。　　7.售6.49万元长安欧尚6座版车型售价公布　　上市时间：日前公布售价　　销售价：6.49万元　　发动机：1.5L 变速器：5速手动　　车身尺寸：4465/1725/1685mm　　分析：。　　8.昌河Q35上市售6.59万-8.69万元　　8月28日，昌河Q35上市，新车共推6款，售价区间为6.59万-8.69万元。　　动力方面，新车搭载1.5L发动机，匹配5MT和4AT变速箱。　　分析：。　　9.吉利远景SUV上市售7.49万-10.19万元　　8月28日，吉利远景SUV上市，新车共推6款，售价区间为7.49万-10.19万元。　　动力方面，新车搭载1.8L和1.3T发动机，匹配5MT和CVT变速箱。　　分析：。　　10.华晨鑫源斯威X7上市售8.59万-10.19万元　　8月30日，华晨鑫源斯威X7上市，新车共推3款，售价区间为8.59万-10.19万元。　　动力方面，新车搭载1.8L发动机，匹配5MT变速箱。　　分析：。　　三、宏观经济与政策　　1.国务院：决定新设7个自贸区　　9月1日悉，党中央、国务院决定，在辽宁省、浙江省、河南省、湖北省、重庆市、四川省、陕西省新设立7个新的自贸试验区。　　这7个横跨沿海内陆、贯通东西、兼顾东北的新自贸试验区将会推动国内“两横三纵”格局的统筹，体现了对区域战略布局和区域改革发展的总体考虑，进一步宣誓了中国新一轮对外开放的决心和部署。　　分析：。　　2.国税总局：发布车辆购置税征管补充公告　　8月30日悉，近日国税总局发布公告，根据《车辆购置税征收管理办法》有关规定，就车辆购置税征收管理进行补充公告。　　《公告》主要修订内容包括：一是正文中新增两条一款，分别是免税条件消失车辆使用年限的界定方法、车辆退回生产企业或者经销商的退税车辆已缴纳税款年限的界定方法；二是修订部分条款内容，如《公告》第四条第一款纳税人身份证明中内地居民的身份证明和组织机构的身份证明；三是删除公告中部分条款，《公告》第十六条中的“公安部门出具的境内居住证明”；四是对公告中个别条款的文字表述予以修订，如《公告》第五条，纳税人在办理车辆购置税相关业务时应提供何种资料的原件和复印件的表述等。　　分析：。车购税管理的规范性增强，用途也应该改善到百姓上。　　3.发改委：1-7月全国公路完成货运量同比增长4.6%　　8月30日，据发改委网站消息，根据统计数据，1-7月全国公路完成货运量180.3亿吨，同比增长4.6%，完成货物周转量32,830亿吨公里，同比增长3.7%。　　分析：。　　4.科技部：启动新项目促燃料电池汽车商业化　　8月31日，“促进中国燃料电池汽车商业化发展”项目正式启动，该项目总预算6173万美元，拟在北京、上海、郑州、佛山、盐城等城市开展电池客车、轿车、物流车、邮政车等百辆级商业化示范运行。　　据悉，该项目计划周期4年，旨在通过多种车型、多个区域、多种商业化运行模式的燃料电池汽车小批量商业化运行，突破燃料电池汽车商业化应用的关键技术瓶颈，促进相应产业政策的出台，实现燃料电池汽车在中国的商业化发展。而早在2003年至2011年，科技部已组织实施了两期“中国燃料电池公共汽车商业化示范项目”。　　分析：。公共领域发展较容易　　5.环保部：要求车企公开环保信息　　8月29日悉，环保部近日发布公告，要求机动车和非道路移动机械生产、进口企业，应当向社会公开其生产、进口机动车和非道路移动机械的环保信息。从9月1日起，环保部机动车和非道路移动机械环保信息公开平台开始试运行。　　据悉，在明年1月1日之后，机动车生产和进口企业就应该将新生产和进口的机动车环保信息按照公告规定的时间和方式予以公开，同时车企还必须对所公开环保信息的真实性、准确性、及时性和完整性负责。　　分析：。这类的平台建设的效果不太明显。　　6.新能源汽车高低压线束行业标准发布　　8月31日悉，工信部批准发布了汽车行业标准QC/T 1037-2016《道路车辆用高压电缆》，将于2016年9月1日正式实施。该标准规定了额定电压AC 1000 V/DC 1500 V 及以下道路车辆用高压电缆的要求、试验方法、检验规则、包装和标记。　　根据最新标准，对GB/T25085、GB/T25087《道路车辆用60-600V低压电缆》中额定电压60-600V的单芯或多芯电缆进行了重新规定和要求，同时对新能源汽车使用的600V以上的高压线缆，进行了标准的补充说明。　　分析：。　　7.咸阳：新能源汽车充换电服务费标准出台　　8月29日，从咸阳市发改委了解到，咸阳市新能源汽车充换电服务费标准已经出台。　　据了解，充换电设施经营企业向新能源汽车用户收取的充换电费用由电费和充换电服务费两部分构成。充换电服务费（不含电费）按充换电电量收取，对公交车和乘用车实行差别价格，其中，公交车充换电服务费上限标准为0.35元每千瓦时，乘用车充换电服务费上限标准为0.38元每千瓦时，鼓励充换电设施经营企业对用户实行优惠政策，允许在此标准基础上适当下浮，此标准自今年9月1日起执行，有效期两年。　　分析：。　　8.无锡：黄标车限行范围再扩大　　8月30日悉，从无锡市车管所召开新闻发布会上获悉，第三阶段的“黄标车”限行方案不再局限于景区与城市4条主要道路，而是基本涵盖了无锡市区大部分的建成区。据悉，9月25日起，无锡市“黄标车”一旦在所有禁行区域内被“电子眼”抓拍，交管部门将根据道路交通安全法相关规定处100元、记3分的处罚。　　分析：。　　9.统计局：8月中国制造业PMI为50.4%　　9月1日，国家统计局公布数据显示，2016年8月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.4%，比上月上升0.5个百分点，重回临界点之上。　　9月1日，国家统计局公布数据显示，2016年8月份，中国非制造业商务活动指数为53.5%，比上月回落0.4个百分点，仍持续稳定在扩张区间，表明非制造业继续保持平稳良好发展态势，但增速有所放缓。　　分析：。　　10.统计局：7月份工业企业利润同比增长11%　　8月27日，国家统计局发布的工业企业财务数据显示，1月份至7月份，规模以上工业企业利润同比增长6.9%，增速比1月份至6月份加快0.7个百分点。其中，7月份利润同比增长11%，增速比6月份加快5.9个百分点，增速创四个月以来新高。　　分析：。　　11.台州：发布《台州市市区新能源汽车推广应用财政补助暂行办法》　　8月29日，从台州市财政局获悉，台州市出台《台州市市区新能源汽车推广应用财政补助暂行办法》。　　该办法规定，台州市区新能源公交车（纯电动客车、插电式混合动力（含增程式）客车、燃料电池车），按照《台州市区公交发展专项资金管理暂行办法》规定的标准执行；在台投资建设市区公交充电基础设施项目的，市区财政按照实际投资额（不含土地成本）给予20%的补助。　　分析：。　　12.山西：“十三五”将投52亿元建充电基础设施　　8月30日悉，从山西省政府获悉，《山西省电动汽车充电基础设施专项规划（2016-2020年）》出台。　　《规划》预测2020年末，山西省电动汽车保有量将超过20万辆，其中公交（含客运）、出租、物流环卫等专用车辆超过3.9万辆，公务及私人乘用车保有量超过16.1万辆。为了有效解决电动汽车充电难的问题，2016－2020年，山西省电动汽车充电设施总投资预计超过52亿元，其中充（换）电站投资24亿元，充电桩投资28亿元。　　分析：。　　13.三亚：2020年底将累计推广6,000辆新能源汽车　　8月31日悉，三亚市政府常务会议审议并通过了《三亚市“十三五”新能源汽车推广应用实施方案》，到2020年底，三亚市将累计推广应用新能源汽车6,000辆，建设充电桩5,600个，建成充电站或者汽电合用站10座。　　该方案要求，三亚将在公交车中继续大力推广使用新能源汽车，并鼓励使用纯电动公交车，2016至2018年新增和更换的公交车中的新能源公交车的比例达到80%，2019年至2020年达到90%；每年更新和新增的出租车中，新能源汽车比例不低于80%。　　分析：。　　14.两部门：各准驾车型培训里程不得少于300公里　　8月31日悉，交通运输部、公安部关于印发机动车驾驶培训教学与考试大纲的通知：《机动车驾驶培训教学与考试大纲》。自2016年10月1日起施行。《大纲》指出，各省应当根据实际对各准驾车型培训里程做出相关要求，但最低不得少于300公里。　　分析：。　　15.大连：发布“关于纯电动客车市财政购置补贴有关事宜的通知”　　9月1日悉，大连市经济和信息化委员会发布了题为“关于纯电动客车市财政购置补贴有关事宜的通知”。根据通知，近日国务院组织召开的新能源汽车产业发展座谈会上，已明确公布了四部委及财政部专员针对“骗补”问题进行督查的结果。根据大连发布的通知精神，因中央主管部门正在调整新的补贴政策，而大连市的补贴政策将以2016全新的补贴政策为依据。因此，涉及大连市的纯电动客车补贴，目前只能处于暂停状态。这符合目前国内各地区补贴清算及发放的现状。　　分析：。　　五、企业信息跟踪　　1.长城汽车上半年赚49.26亿　　9月1日消息，长城汽车发布业绩公告：2016年上半年实现归属于上市公司股东的净利润49.26亿元，同比增长4.42%；营业总收入416.72亿元，同比增长12.19%；利润总额59.20亿元，同比增长3.55%。截止6月底资产总计达717.09亿元。　　分析：。14%的超强销售利润率。　　2.长城俄罗斯建厂项目推进于2018年投产　　8月31日消息，中国SUV/跨界车制造商长城汽车公司俄罗斯建厂项目正在稳步推进。长城汽车俄罗斯工厂位于俄罗斯中部图拉州（Tula Oblast），总投资21亿元，预计将在2018年投产。　　分析：。长城在俄罗斯有很好的市场基础。　　3.一汽夏利二股东拟减持5%股份　　8月31日消息，一汽夏利发布公告称，二股东百利装备集团拟减持不超过公司5%股份。据悉，一汽夏利上半年亏损5.19亿元。为筹措资金投入新产品研发，公司拟向控股股东中国第一汽车股份有限公司出售天津一汽丰田15%股权，预计获得约25亿元的资金。　　分析：。　　4.新萨博借壳新龙马　　8月29日消息，新龙马汽车股份有限公司重组交接仪式在龙岩举行。据悉，重组后的新龙马汽车控股权将发生变更，原控股方福建省汽车工业集团有限公司将变更为国能电动汽车瑞典公司，通过入股新龙马汽车，国能汽车将获得汽车生产资质。　　分析：。很好的解决方案。　　5.西安金龙15亿元客车生产基地开工　　全部建成后产能达3万辆　　8月28日，西安金龙客车生产基地在西安经济技术开发区泾渭工业园内正式开工建设。项目分两期建设，总占地1245亩，总投资15亿元，项目一期建成后将形成1万辆客车生产能力，产值40亿元以上，项目全部建成后，将具备3万辆客车生产能力，年产值达到100亿元以上。　　分析：。各城市都有新能源客车基地，散乱局面延续。　　6.通用混合动力布局中国市场　　凯迪拉克CT6 PHEV、别克全新一代君越混动以及雪佛兰迈锐宝XL混动，这三款混合动力车型将是上汽通用“2020战略”的一部分。上汽通用“2020战略”，旨在“十三五”期间，投入265亿人民币开发先进的动力总成及新能源技术，5年内推出超过10款混合动力新品，且每年推出一款国产新能源车型。2016年三大品牌主力平台推出全新的混合动力车型；2017年实现旗下车型全系标配发动机启停技术并推出新一代增程电动车；2018年实现48V微混技术的普及；2018至2019年，别克及雪佛兰各有一款插电混合动力车型推出；2019年别克将推出新一代纯电动车型。到2020年，上汽通用汽车新能源产品的销量将达到15万辆。　　分析：。混动是很好的发展选择。　　7.特斯拉造面包车挑战五菱宏光霸主地位　　8月份特斯拉CEO马斯克说特斯拉将制造中型面包车。受限于充电桩的数量，受限于电池的寿命，以及电动车安全性的众多非议，最终导致特斯拉车型的销量始终不给力。从海外媒体曝光的设计图，特斯拉的面包车酷似加长版Model X，底盘抬升拥有较高的离地间隙，提高了通过性，有望兼顾商务应用的空间性。　　根据设计师Theophilus Chin描述，特斯拉商务车的后门将保留鹰翼造型，预计2017年发布，量产时间待定。　　分析：。　　8.神龙公司将全面升级“E动战略”　　9月1日消息，神龙公司首台EP6F1.5代线外预批量发动机在襄阳工厂下线。该款机型也是神龙公司“E动战略”第二阶段的首款发动机产品。神龙将计划在2020年实现降低油耗20%，满足国六排放要求，改善扭矩15%的中期目标。　　分析：。　　9.金龙汽车上半年营收110.8亿元净利1.64亿元同比增长10.7%　　8月27日，厦门金龙汽车集团股份有限公司发布2016年半年度报告。报告显示，今年上半年，金龙汽车实现营业收入110.79亿元，同比增长7.71%；其中归属于上市公司股东的净利润为1.64亿元，同比增长10.7%；经营活动产生的现金流量净额为-23.14亿元，同比下降67.3%；基本每股收益0.27愿，同比增长12.5%。　　分析：。　　10.江淮和大众下月签合作　　9月1日消息，江淮汽车将会在下月和大众汽车正式签订合作，据悉双方达成合作之后将要在国内投产新款合资皮卡车型。　　分析：。很好的消息，有利于江淮成为合资集团。　　11.江淮45亿砸进新能源　　8月29日消息，江淮汽车日前发布公告称，公司再融资暨非公开发行股票顺利完成，共募集资金净额约45亿元，用于江淮汽车新能源汽车的项目建设。　　分析：。应该是综合发展新能源和产业链。　　12.吉利宝鸡工厂下月投产　　8月29日消息，吉利汽车集团总裁兼CEO安聪慧表示：“吉利宝鸡工厂将于下月正式投产，解决博越产能受限的问题。”另外，目前博越仍有5万辆订单尚未交付用户，待宝鸡工厂投产后，订单交付速度将得到大幅提升。　　分析：。　　13.福田汽车28亿预投张家口基地　　8月29日消息，福田汽车官方表示，福田汽车集团绿色智能制造示范工程张家口基地一期宣布投产。据了解，福田汽车集团绿色智能制造示范工程张家口基地，是河北省和北京市疏解非首都功能和实现产业转移对接的首个项目。　　分析：。　　14.比亚迪上半年营收449.5亿元净利22.6亿元大涨384%　　8月29日，比亚迪股份有限公司发布2016年半年度报告。报告显示，比亚迪上半年实现营收449.5亿元，同比增长42.32%；归属于上市公司股东的净利润为22.6亿元，同比大增384.23%；经营活动产生的现金流量净额为-14.28亿元，同比下降147.27%；基本每股收益为0.87元，同比增长357.89%。　　分析：。　　15.奔驰新E级瞄准中大型车市场　　中大型车所处的细分市场，无论销量还是利润，都决定着豪华品牌在华业绩的成败。日前，梅赛德斯-奔驰全新E级正式上市，定价43.68-49.98万元。不足50万元的定价，表明了奔驰新E级在销量上能尽快赶超宝马、奥迪，重回全球老大的位置。北京奔驰目前为全新E级车设定了月销9,000辆的目标，尽管距离竞争对手仍有差距，但一旦达成，将实现细分市场翻番的目标，成为奔驰全年在华增长的支柱。目前C级车市场是国内最大的的豪华车细分市场，奔驰E级如果能够延续甚至超过其他国产车型的表现，有望改变现有C级车的市场格局。　　分析：。　　16.北汽集团或将“落子”新疆 生产BJ系列车型　　8月31日消息，北京汽车集团将在新疆建立工厂，并与新疆生产建设兵团开展合作，共同生产BJ系列汽车。关于合作模式、投资规模和工厂建设等相关细节，双方有望在9月上旬公布。　　分析：。　　17.北京现代布局T动力新车　　3月底上市的北京现代全新车型领动，在本月8号加推了一款1.4T炫动·活力型，售价12.98万元。与此同时，已经上市两年有余的名图，也推出一款1.6T自动智能型，售价15.98万元。根据北京现代官方数据，今年7月份其销量超过7万辆，同比增幅超过30%。1-7月累计销量已达到59.3万辆，今年北京现代的销量目标是112万，从目前的形势来看，完成销量目标基本无问题。　　北京现代在增压动力方面，全新胜达很早就推出了2.0T发动机版本，北京现代首款1.4T发动机一经推出便配备在了最新一代中级车领动之中，而名图所搭载的1.6T发动机，更是北京现代的黄金动力总成，在响应节能减排政策号召的同时，依托T动力带来更加畅快的驾驭感受。在接下来的时间里，借助于增压动力的吸引力，领动和名图两款车的销量会进一步增长。此外，其自吸版和增压版的销量组成也会发生变化，增压版的销量占比会进一步提高。　　分析：。　　18.宝沃经销商不足百家 车主称无法检修　　在宝沃BX7上市之初，宝沃就提到已经与近100家经销商建立了合作。然而目前宝沃在全国范围内的经销商数量仅在70家左右，且多是在近期才逐渐开业的，比如陕西、山东等宝沃4S店铺建比较早的城市，在7月初才有4S店尝试营业。在宝沃的大本营北京，到目前为止仅有位于望京的展厅营业，庞大集团和博瑞集团投资的两家4S店目前仍在建设中。。　　分析：。　　六、行业信息跟踪　　1.美国欲针对重卡实行限速最高60英里/时　　在重卡司机紧缺、工资水平水涨船高的情况下，生产企业和大型物流公司将希望寄托于更为先进的自动驾驶技术，以减少对于人员的依赖。不过在自动驾驶时代来临之前，美国政府仍试图通过节能减排、限速等措施，减少中重型卡车对于能源的消耗，从而节约经济成本。　　不久前，美国环保署联合国家高速公路管理局，针对中重型卡车发布了温室气体排放和燃油效率新标准，确立了到2027年实现减少二氧化碳排放11亿吨的目标。而最近美国交通运输部再次发声，有意落实对重型卡车的电子限速令。　　据了解，多年前就有对重型卡车实施限速的消息，但由于受到业内各方阻碍，迟迟没有落实。交通运输部初步提议，将11.79吨以上的卡车、客车及MPV的最大限速分别设定为60、65和68英里/时（约合96.565、104.618和109.44千米/时）。　　规定限速标准除了出于交通安全的考虑外，美国交通运输部认为，此举可以每年节约10亿美元的燃油成本，同时减少数百万加仑的燃油消耗。　　分析：。限速的油耗下降与工资比是很小的，只能靠政策限制。　　2.增幅大2016年上半年动力电池市场分析　　上半年动力电池出货量达6.67GWh，占比达去年全年的42.5%，与去年上半年2.72GWh相比，同比增幅达1.45倍。其中，仅磷酸铁锂电池出货量达4.9GWh，占比74%；三元电池出货量1.53GWh，占比23%；其他材料累计出货量0.24GWh，占比仅5%。　　分析：。产能荣以扩张，但技术转型提升很难，陷入行业死结。　　3.新能源汽车补贴将转向核心技术行业或面临新洗牌　　补贴减少、准入门槛提高是大势所趋，新能源汽车行业将告别“野蛮生长”，迎来一轮优胜劣汰的洗牌。8月2日，国家发改委印发了《新能源汽车碳配额管理办法（征求意见稿）》。12日，工信部发布《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定（修订征求意见稿）》。业内人士分析认为，这两个文件是政策层科学管理汽车市场的信号，一边提高新能源车的准入门槛，一边推动碳配额的市场化交易，旨在建立更成熟、更健全的产业顶层制度。　　业内专家认为，随着准入门槛的提高，预计两年内达到条件的新增整车企业为10家左右，两年后现有119家整车企业约有2/3的企业可达到条件。　　事实上，根据此前公布的政策，自2017年起，国家对新能源汽车的补贴将进入退坡阶段。随着补贴的减少，新能源汽车生产企业可以通过碳交易的收入来获得补偿。相比财政补贴，这种市场化的方式更能倒逼企业进行技术创新。　　分析：。　　4.新能源车补贴方式调整技术落后客车企业面临淘汰　　中通客车、安凯客车、亚星客车等上市客车企业的半年报或业绩快报发现，其净利润和营业收入双增长成为普遍现象。由于新旧补贴政策切换等原因，很多补贴目前仍然没有到账。此外，宇通客车的半年报显示，今年上半年，宇通应收账款达到112.1亿元。而同期，中通客车的应收账款也达到59亿元。企业的资金周转受到较大影响。财政部经济建设司副司长宋秋玲公开表示，“财政的普惠政策对培育新能源汽车初级市场是行之有效的，但也容易使企业患上依赖症，急需对财政政策进行调整。在一些业内人士看来，新能源补贴方式将由“普惠制”向注重研发转向，而这样的调整会对依赖于新能源客车的企业带来较大影响。在今年上半年新能源客车的销量中，公交车达2.8万辆，占比82%。很多以前亏损较大，已经比较落后的客车企业，都通过新能源客车的政府推广挺过来了。”一位客车企业的负责人向记者表示，“补贴方式调整，可能意味着很多技术落后的客车企业会被淘汰。”　　分析：。　　5.网约车新规将满月部分地方管理或沿袭老路　　网约车管理暂行办法公布即将“满月”，但地方细则的制定却步伐缓慢。最近，有地方陆续公布网约车管理细则的征求意见稿，在准入门槛、运营方式上做出严格限制，引发争议。公众担忧，网约车管理会驶上出租车管理的老路。　　兰州市城运处负责人表示，网约车无论是车型、质量、配置都要明显优于普通巡游出租车，价格也高于巡游车。兰州市将严格控制网约车发展规模，根据市场需求合理制定网约车投放数量，在准入端对网约车实行合理管控。根据估算，兰州市运营车辆饱和状态应该在1.5万辆左右，而目前兰州市出租车的保有量为1万辆，加上政府未来两年在出租车方面的投入，应该达到1.2万辆。照此计算，留给网约车的数量仅为3000辆左右。　　根据济南征求意见的方案，网约车或被限定在B级车以上，而且要喷上专有标识。根据暂行办法规定，网约车行驶里程达到60万公里时强制报废，行驶里程未达到60万公里但使用年限达到8年时，退出网约车经营。　　分析：。　　6.汽车电商为何败走麦城？　　汽车电商一度被认为将颠覆传统的汽车4S店销售模式。但今年以来汽车电商的困境不断显现：先是年初电商巨头阿里退出汽车电商布局，后又爆出易车商城开始裁员，就连今年的汽车之家人事变动。汽车之家新车电商部门共有400人左右，每个月新车销量却只有400多辆，平均每个员工月销一台车，单车毛利在2000-3000元左右，汽车电商包销一台车动辄需要上千万元甚至上亿元资金，而这种“花大钱办小事”显然并不划算，汽车之家内部已经开始反思电商部分存在的必要了。　　阿里汽车坦言电商模式只有低价格才能换来成交量，而传统4S店销售模式的存在，让主机厂不愿意把更多的利润让利给电商、消费者。汽车电商的赢利点仍然很模糊。从本质看，电商的优势在于减少中间环节，获取汽车销售利润，但是实际却大相径庭，减少汽车销售中间环节并非那么简单，用户购买新车后，往往涉及上牌、交税、保险、交车等环节，每成交一辆新车实际需要电销人员一对一服务，这让汽车电商业务模式往往不同于其他消费品，完成销售更是难上加难。而目前的电商普遍采取的包销模式，无异于以大博销，违反商业规律。　　分析：。　　7.滴滴将向出租车开放网约车订单　　昨天，滴滴出行出租车融合发展发布会在北京召开。发布会上，滴滴相关负责人表示，滴滴目前正力促出租车行业融合发展，将从出行流量、服务和技术三方面为出租车发展提供支持。具体来说，从流量上，开放部分出行订单给出租车司机，出租车可以接网约车订单；从服务上，采用网约车司机评价体系；从技术上，识别司机出行规律，派发更加合适的订单减少空驶。目前，滴滴已经和全国50多家出租车公司签约开放网约车订单。　　滴滴出行相关负责人介绍，网约车发展已经有两年时间，行业发生了巨大变化，但融合发展仍有难度。滴滴愿意开放技术和流量，与出租车公司共同发展。　　滴滴出行副总裁、滴滴政策研究院院长张贝介绍，具体操作上，打通滴滴后台，导入订单，将出行流量共享给出租车司机。从服务上，利用现有的网约车司机打分系统为司机评分，从而提高司机的服务水平。从技术上，引入智能拼车算法，提高出租车的运营效率。　　分析：。　　8.58集团注资陆金申华布局汽车金融领域　　近日，陆金申华在上海举行的“引进战略投资签约仪式暨新闻发布会”，正式宣布58集团作为战略投资方注资陆金申华。此次58集团战略注资，将持有陆金申华15%股份成为其第三大股东，并携手陆金申华布局汽车金融业务，为陆金申华在汽车金融产品、创新服务上提供支持。　　分析：。　　9.4S店经营二手车业务更具优势　　4S店在车源、品牌和产业链上有先天优势。厂商在新车置换业务当中也给了4S店大量的补贴。如果各个4S店、经销商集团能够利用好补贴的政策，是可以实质性推动自己二手车业务的。第二、从品牌角度来讲，大家都说二手车业务现在最大的障碍是消费者对二手车或者二手车的经销商缺乏基本的信认感。如果一个4S店来经营二手车业务的话，就比传统的二手车经销商在品牌信任度上有明显优势。　　第三、从4S店的产业链来看，其本身就与汽车金融业务、保险业务等衍生业务有天然联系，这些产业链的连接也比传统的二手车经销商有很大的优势。　　现在，无论是新车还是二手车，汽车金融业务都在如火如荼地发展，融资租赁或经营性租赁这两面也有非常高的增长。去年，美国市场上有46%的新车是通过融资租赁的手段销售出去的，虽然有一小部分是融资租赁名义进行的汽车贷款形式的新车销售(即售后回租)，但是，这个数字说明有将近一半的车辆都是通过融资租赁的形式销售到市场当中的。　　在国内，如果整个发展趋势走得比较快的话，无论是4S店还是经销商集团，如果能够主动去参与一些经营性租赁和融资性租赁业务，那就会形成整体的车源回流到本品牌4S店，成为有竞争力的车源。　　分析：。　　七、跨国集团和国际市场　　1.7月全球电动车销量大涨六成　　8月30日消息，2016年7月全球范围内的电动车（含纯电动和插电式混合动力车）的销量为62,967辆，同比增幅达63%；前7个月累计全球销量为374,184辆，同比大幅增长53%。　　分析：。　　2.预计下月正式启用芬兰进行无人驾驶巴士公开路测　　近日，芬兰正在首都赫尔辛基进行无人驾驶巴士的公开路测，预计九月中旬正式启用两辆巴士。由于芬兰法律不要求车内必须有司机，这为无人驾驶车合法上路扫除了障碍。　　分析：。　　3.现代拟研发更高性能N车型　　据悉，尽管现代i30N尚未推出，现代N部门已经着手研发更高性能的新款车，剑指福特福克斯RS。　　N高性能部门主管Albert　　Biermann称，搭载2.0L增压发动机的前驱轿车仅仅只是一个开始，现代将研发更高性能的四驱车型，并在明年i30N亮相后，再推出两款更快的车型。据业内人士透露，i30N将搭载新的2.0L汽油发动机，功率高达187kW以上，并将搭配限滑差速器。　　分析：。　　4.无人车利益冲突Alphabet高管退出优步董事局　　8月31日消息，由于自动驾驶汽车方面的利益冲突，Alphabet公司首席法律顾问大卫?德拉蒙德（David Drummond）已经目前确认退出Uber董事局。　　分析：。　　5.尾气门致损严重大众650家美国经销商获赔12亿美元　　8月29日消息，大众集团同意赔偿650家美国供销商逾12亿美元，以弥补后者在“尾气门”中遭到的损失。　　分析：。　　6.特斯拉将提供新版本自动驾驶系统　　在全新特斯拉Model S P100D轿车即将发布之际，据悉，特斯拉将很快为Model S及Model X车主提供全新的8.0版本车载系统，该系统可通过无线进行升级。更新后，车辆在远距离行驶状态下可选择半自动驾驶。　　据透露，在高速公路上，特斯拉车辆驾驶员仅需控制转向指示灯，使车辆驶出高速匝道。在接近高速出口时，系统会下载更精确的地图并寻找行车路线，而前置摄像头及雷达将监测路面状况保证行车安全。Autosteer功能还可有效甄别行车标识，使车辆始终保持在车道内行驶。　　此外，全新的8.0版本还将升级系统的语音识别及导航功能，驾驶员可通过语音操作并选择行驶路线。全新的Autopilot 2.0系统还包括了三个前置摄像头，并增加了雷达的数量。特斯拉CEO Elon Musk表示，大部分特斯拉汽车的用户仍钟情于半自动驾驶技术。　　分析：。　　7.世界能源署：2020年前16%的销售车型或为电动汽车　　世界能源署（World Energy Council）研究表明，为了服从2020年之前的燃油经济性法规，16%的销售车型需为电动汽车。这相当于，2020年前，每6辆售出的车型中就有1辆电动车。世界能源署采用了美国、欧盟以及中国这三个世界最大汽车市场目前与未来可能的法规。在美国，16%相当于90万辆汽车。中国的这一数据则为400万辆。　　坦白说来，实现这一目标或许并非难事。电动汽车近来正变得越发流行，2020年之前，它的风靡程度可能达到峰值。销售如此之多电动汽车最困难的部分，在于减重并增加里程。人们仍然不太喜欢购买电动汽车，即便是科学技术的几个最大簇拥，也对里程有所顾虑。一些消费者带有严重的里程焦虑，另一些可能单纯认为此刻驾驶电动汽车距离他们的生活方式仍有很大的距离。　　分析：。　　8.三星SDI在匈牙利建立电动车电池厂　　近日，三星SDI计划斥资约约3.58亿美元在匈牙利建立一座电池生产厂，为匈牙利的电动汽车供货。　　三星SDI表示，公司提议在布达佩斯附近建厂，将于2018年下半年开始生产，电池年产量足够供5万辆电动车使用。　　分析：。　　9.三菱再曝八款车型油耗作弊　　8月31日消息，日本政府调查后发现，除2016年4月份被曝的四款车型外，三菱汽车的另外八款车也在油耗测试中采用了不当手段，虚报了结果。　　分析：。　　10.欧洲7月销量下跌2.3% 大众一家落众家起　　JATO Dynamics日前公布了欧洲七月份新车注册量数据，上个月欧洲销量同比下跌2.3%，34个月来首次出现下跌。大众集团旗下新车注册量稳居第一，市场占比近1/4，其他公司汽车销量增长较快，市场占比上升。　　分析：。　　11.美国8月销量预计下滑2.1-5% 年销量预期众说纷纭　　业内预测人事称，8月销量预期显示8月为2016年销量同比下降的第三个月度，他们提交更多证据表明市场尚处于峰值或可能已错过峰值开始下滑。上周发表的四份销量预测显示，8月销量同比下滑2.1%至5%。今年前8个月的销量大致上与去年同期差不多，但呈现了小幅下滑，因为去年同期的销量更好。　　巴克莱资本称预计销量下跌3.6%，将其折算成年销量后为1710万辆，而埃德蒙兹汽车专业网站预计销量下跌2.5%，将其折算成年销量后为1720万辆。凯利蓝皮书称销量预计下滑2.1%，将其折算成年销量后为1730万辆。　　巴克莱资本分析师布莱恩·约翰逊（Brian Johnson）称全年销量预期为1760万辆，他表示销量目前虽然处于高位，但正在不断下跌中。汽车制造商略微依赖车队销量和购车激励措施，销量开始下降。　　埃德蒙兹汽车专业网站和凯利蓝皮书对2016年的销量发展趋势更为乐观，将高于去年轿车和轻型车辆的总销量1747万辆。KBB称预计2016年销量范围将在1740-1780万辆。　　分析：。　　12.马尔乔内考虑三星为马瑞利买家　　8月30日消息，菲亚特克莱斯勒汽车公司（FCA）CEO马尔乔内称，公司将三星电子作为玛涅蒂·马瑞利（Magneti Marelli）买家的考虑对象之一。　　分析：。　　13.谷歌聘请Airbnb高管推动自动驾驶车辆的商业化运作　　8月29日消息，谷歌从Airbnb挖角一名高管Shaun　　Stewart。Shaun Stewart加入谷歌公司，担任自动驾驶车辆计划的总监，将帮助推动谷歌自动驾驶技术的商业化运作。　　分析：。　　14.谷歌拼车服务将登陆旧金山　　9月1日消息，谷歌计划在社交地图Wazz软件上开设其拼车服务，于2016年第三季度登陆旧金山，PK优步。　　分析：。　　15.丰田押宝巴西市场　　加大南美投资企破二线地位　　8月30日消息，丰田汽车公司似乎认准了南美市场即将回弹正在加大力度投资南美市场汽车的设计和生产。丰田汽车目前正在改进其巴西零部件工厂。丰田巴西零部件工厂是丰田于海外建造的第一家工厂。　　分析：。　　16.丰田7月全球产量下跌4.7%　　9月1日消息，日本丰田汽车公司日前公布了今年7月份全球产销数据，7月该公司全球产量下滑4.7%，其中海外产量下跌了9.2%。　　分析：。　　17.大众重新评估供应商　　试图采取多源采购策略　　9月1日消息，大众CEO马赛厄斯·穆勒（Matthias　　Mueller）将重新评估旗下供应商并调整采购策略，避免发生类似Prevent Group旗下两家子公司劳动争议的事件，上次供货中断导致其本月在德十家工厂中有六家受到影响，导致产量下滑和停产。　　分析：。　　21.宝马展示远程3D成像系统将用于全新5系　　近日，宝马公司于其社交媒体渠道发布了其远程3D成像系统技术(Remote 3D View)。据悉，该远程3D成像系统技术将应用于宝马新5系车型，并通过手机应用程序，在停车后，给予5位车主以该车及该车周边的实时影像。　　分析：。　　22.宝马拟为7系打造数款新版本车型　　据悉，在新一代旗舰车7系推出不到一年的时间里，宝马表示，将于2019年再推出两门版车型，PK奔驰S级，提振旗舰轿车的销量。据透露，7系两门版轿跑正在研发阶段，最快将于2019年亮相。该车型是宝马新版车型中其中一款，旨在提升销量。　　7系对宝马集团的品牌形象及盈亏底线至关重要。从两门跑车到SUV等细分市场，宝马品牌霸占了全球销量冠军位置十多年。然而2016年，该品牌逐渐失去其首席位置。在改款换代及新SUV车型的助力下，今年前7个月奔驰全球销量超越宝马逾30,000辆。　　分析：。　　23.奥迪A9 e-tron拟配备完全自动驾驶技术续航500公里　　8月31日消息，奥迪将推出新豪华四门A9 e-tron电动车作为特斯拉Model S的PK车型，并将配备完全自动驾驶技术及异步电动机，续航高达500公里。该车预计于2020年上市。　　分析：。　　24.　　赞赏　　人赞赏");
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