想从事电商运营的新手小白，可以从2方面开始入手学习！1、去电商公司做运营这是最简单且有效的方法，因为大部分人都没有强大的自制力，而上班去做电商运营，其实就是将你自己完全放在这样的环境中，迫使你更好地成长电商运营其实不是一件特别复杂的岗位，经验的累积才是最重要的，入职公司，除了有更直接的请教对象以外，还能利用工费学习运营操作，简直就是一举多得！这个方式适合自律能力比较差，学习能力比较差，还有经济并不是非常富裕的人2、自己开店，自己操盘这个方式就更为直接一些，就是废话不说直接开干的类型！这种方式需要非常强大的自律能力和学习能力，但是这个最大的有点在于，因为全盘都是由你自己操作的，无论是基础还是实操，所以学习会更广泛自主学习的话，对于一些运营方面不太了解的，可以先去看淘宝大学的一些免费教学视频，也可以去网上找一些运营付费知识，都能从中去获取一些相应的关于运营的知识既然自己开店，那新店又应该从哪些方面入手呢？其实无论是哪种方式，都是做电商运营非常好的一个入门方式如果自己扪心而为做不到强大的自主性和自律性，个人还是非常建议你们先去入职一家电商公司，在有精力的情况下，再进行一些运营技巧的学习，从而提高自己的运营能力！以上就是我的分享，希望能对你的问题有帮助，关于电商运营方面的任何问题我们都可以一起讨论，感谢你的观看！}

早两天，我在相似问题“年龄36岁学运营会不会太晚”分享了一些个人经历及观点，如下：今天系统又给我推了个“31岁学运营还有没有前途”，我顿时感受到：疫情下的“中年人”们，是真的很焦虑啊！！！别的不说，就我身边从事传统行业的亲朋好友们，不少人面临裁员、减薪、生意下滑等等处境。他们上有老下有小，生活开支、房贷车贷、孩子各种学费等等压力，导致真有个三病两痛，都只能咬牙硬挺着，不敢去医院。实在挺不住了，就在社区诊所打个点滴，看着真的揪心。问题本质，说白了就是收入支撑不起各种开销，而现状又一时无力改变，只能紧巴巴着赚钱、紧巴巴着过。没毛病吧？那么，你要是也处于这个状况，是继续咬牙维持现状，还是咬牙奋力一搏？这个生活现状，除了当事人自己想明白怎么做以外，谁都插不进话。说多了吧，难免被人说打鸡血、准备割韭菜。说少了吧，又没啥实际意义，带不来什么价值。尽管我也有“一对一的系统带徒”，但我仍不建议新手们“做电商*开网店”。因为，这毕竟是门生意，不仅需要资金、资源、圈子等条件，还需要自身具备相当饱满的状态，愿意学、愿意思考、愿意探索、愿意实践。只有这些都没问题，才能在“朋友指导”、“圈子交流”中快速入门、少花冤枉钱、不被人带进坑，高效提升。但凡少一环，都会存在很多很多误区、风险。比如，单纯靠“朋友指导”，却没有“圈子交流”，你不仅很难获得“同级别”的同频启发，也很难去评估、判断“朋友的能力上限”在哪。再如，自己本身不争气，爱纠结、总犹豫，别说“朋友指导”、“圈子交流”，就真有个大神手把手教，也一样扶不上墙。所以，为什么“生意人”常讲，朋友是财富、圈子是资源，但是打铁还需自身硬。我自从2016年在知乎分享从业经历来，接触到很多很多各式各样的创业者，其中一大半都死在闭门造车、没人教没人探讨、更谈不上资源整合。这真不是我忽悠谁跟我学，而是真实存在的普遍现象。就知乎上，大家多看看电商相关的提问，就能直观的感受到这个问题。所以，学习，不只是所谓的技能，还有信息层面的提升，更有思维上的碰撞及交流，甚至有可整合资源的机会，这才是学习本身的价值。作为创业者，我也常学习。就我常曝光的“照某酱（照顾某）”事件，这哥们在我公司干了五年多，卷了几万公款及公司资料玩失踪，为了“打官司”我不得不学法律，为了“再次发生”我不得不学公司相关经营的课程。这都是被逼出来的。所以，不论作为创业者，还是管理者，一定一定要具备“学习”的认识及状态，这都是未来创业、升职加薪的扎实基础。作为前辈，我以我公司内训的一些“知识框架”，分享三个层面，希望大家有所启发、举一反三。一、学习什么内容二、了解晋升方向三、选择学习方式一、学习什么内容关于学习什么内容，说实话，这个很灵活很灵活，完全根据项目大小、公司大小、岗位权限，并没有什么太标准的答案。我举个例子，像一般的小公司、小团队、小项目，一个助理干的活，几乎赶上“个人卖家”90%的工作内容、工作量了。比如，补补单、数据统计及分析、巡店、日常优化、活动跟进等杂七杂八的工作。我建议，新手们先别急着选品、做标题搞主图、刷单开车等等操作，更别想着几天就能干出效果，而是把“从0到1的整体运营”摸索一遍，让自己有个深刻的理解。比如，1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……这五个板块的每个环节，再细化又是“一本书”，花点时间思考、探索、实践，才能真正理解。我就是这么一步步熬过来的，没有捷径，该吃的苦、该受的罪、该尝的甜，都有。二、了解晋升方向先前说过，不同的项目、团队、公司，对人才、甚至某个特定的岗位，工作内容都有些不同。所以，在58同城、前程无忧、boss直聘等平台，把运营助理、客服、推广专员、店长、项目经理、总监、副总等等岗位的就职要求、工作内容，好好记在心底。这些方向标，就是你的动力，接下来要学的、要具备的条件、要掌握的技能等等，参照上边的“招聘要求”一步步迈进。有了明确的方向后，这根本不再迷茫、不懵逼了吧？首先，在新手阶段“运营助理”开始，需要掌握的知识及技能：平台规则：了解店铺经营、商品上架等相关规则，避免实战中“违规处罚”；甚至，当你真正熟悉、理解这些，一些常见的投诉举报，也都能得心应手的处理；后台操作：店铺装修、账号设置、宝贝上架、活动申报等等；了解流量：免费、付费、活动等流量入口，学习常见推广玩法；熟悉产品：各产品价格、特点、竞争点、库存等；学习工具：xmind思维导图、ps软件、表格、PPT等；每日工作，包括不限于：店铺巡查：查看店铺体检有无违规、商品设置等有无失效、订单及流量是否异常等；日常操作：商品上架、关联产品、搭配套餐、库存更新等；数据采集：店铺及单品数据汇总、竞品数据采集、活动数据收集等；数据监控：生意参谋、生e经、看店宝、店侦探、查排名等；执行操作：B单跟进、活动申报及跟进、上级指示等；……别看这些知识很理论、操作很基础，其实每个环节有蕴含很多“核心”。我常看到一些“运营助理”吐槽，每天工作很琐碎、很基础，总是B单学不到东西……有一说一，全店的数据都在你手里，上级领导交代、指示下来的工作，完全可以根据早些天的数据进行分析、思考：老大为什么这么干、这么干了有什么效果？实在不懂，再谦卑的去讨教、学习，千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。毕竟，大家都是打工的，人家根本不用多搭理你；甚至，直系领导或老员工，更不至于添个脸去讨好你。所以，你不懂就是不懂、不会就是不会，咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态，该舔就得舔。比如，上班带杯咖啡、中午吃饭递烟倒茶、下班同路回家等等……我就不信哪个老员工，被你这么糖衣炮弹轰炸下，还能躲着你、或者冷眼相对。当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”，大概率“打造爆款”，那么可以晋升“推广专员”。说白了，你已深刻理解“平台流量怎么来的”，并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、淘客、活动等方式，提升流量、促成订单，并保持稳定、递增、持续。这个时候，你可以称之为“推广”了。我的蛮多学生，比较内向、或者呆萌一点，也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。说句题外话，很多所谓的“推广”，或卖家，其实并不理解“流量的底层逻辑”，只是懂得某个推广方式的常规操作，或赶在品类的红利期，凑巧提升了流量及订单，而到底怎么爆发的，他自己也说不清楚。我在这十几年工作中，面试过很多很多求职者，绝多数都是这类典型：说起某个模式、某种方法，大都一套一套的，而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉，却支支吾吾的说不清楚。这就很尴尬了，这就是没有系统的学习、理解。你想拿个“对等薪酬”，却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑，这哪个老板、哪个领导敢收啊。当你晋升“推广专员”时，其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”，而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。这才是下一步晋升的基础。摸索机制：理解平台流量的分发机制，店铺与店铺、产品与产品之间的竞争机制；熟练掌握：B单、直通车、超推、活动申报等常见引流手段的调整、优化；推广计划：店铺月度计划、单品月度计划及效果跟踪；数据分析：行业动态、平台环境、竞品数据等分析，实时调整店铺推广方向及侧重点；活动策划：每月店铺活动、平台活动等策划及跟进；……每日工作，包括不限于：店铺优化：店铺营销布局、二级页面设计、活动页面策划等；单品优化：单品标题及主图、营销力度等；推广优化：根据计划调整“直通车”产出比、优化B单侧重点提升搜索、利用“淘客”提升单品坑产、借用“官方活动”加强单品稳定等等；……如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话，那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法，同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据，思考：如何利用最具性价比的方式，打造爆款。看似工作的环节非常简单，实则每一个环节下去非常琐碎、烧脑。因为，“数据”的变化，是环环相扣、相辅相成的，动一处牵全身。举个例子：绝多数新手们，都以为“直通车”很简单，无非设置个“日限额”，再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等，其实“直通车”的侧重点，也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时，想提升订单，这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作，就能解决的事情了。“店铺运营”的魅力、难处，也就在这，理解、并掌握很多技巧还不够，还需要一定的经验判断、支撑、调整，达到最好的状态。就像生活中开车一样，老手与新手上路的最大优势，就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验，一眼就能判断什么问题、赶紧解决。所以，店铺诊断、数据分析，是进阶店长的标配技能。当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战，理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏，那么可以晋升“店长”。当注意，这个时候的“店长”，其实只是“推广专员”中的老手，离真正的“管理级别”店长，还是有很大差距的。当然，也急不来，还得一步步沉淀。全年规划：全年销售额目标、季目标，及详细投入产出比计划；渠道开发：平台拓展、业务扩张，不同平台的侧重点；甚至主推、利润，活动款等产品提案，备货、跟进；团队管理：框架编制、招聘培训及kpi考核；例行会议：晨会、周会、月会、季会，总结、归纳、计划；经营管理：毛利率、净利、广告费等等投入产出比控制；……每日工作，包括不限于：项目企划：全店运营企划、团队框架、产品研发、营销方案等；店铺管理：运营计划制定与执行、推广计划的跟进及优化等；团队管理：协调部门完成计划，组织内训提升效率等；经营管理：分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训等，完善整个项目的盈利闭环。……所谓的“运营”，都以“良性发展及结果”为本质，而不是炫技巧、晒数据。因为，你的上级领导、老板，甚至未来你跟我一样创业后，你就明白：如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来，再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来，没一点实际意义。所以，你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”，先把自己放在“老板”的位置上，这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行，会是个极大的帮助。三、选择学习方式单纯学习，不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了。当然，也存在很多很多坑、割韭菜的。作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。咋样，不错吧？你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。好好看看这篇文章，你就懂了；你要实在懂不了，就别做了。当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。}

不太建议小白一上来就做亚马逊，最好是去公司里上班学习个半年左右的时间，把行业的知识都掌握一些，然后找到一些圈内的人脉，和大家一起多多交流学习，要有一个自己的跨境圈子跨境电商其实资讯还是非常重要的，太多卖家就是因为资讯了解的够快，就能够掌握一手资源起步就比别人快一些，太多培训机构也就是掌握了这一点，就纷纷做起知识付费割韭菜的活其实说白了就是信息差的问题，你掌握的信息和知识比他们慢了一些而已，所以做跨境电商圈子还是很重要的，所以个人建议可以先去公司上班1年半年之内的，多学习经营和掌握人脉等现在这个大环境，不太建议去做重成本和高风险的亚马逊平台，讲真今年22年太多亚马逊的中小卖家纷纷都退出赛道了，现在亚马逊属于红海市场，基本没有啥机会了。现在中小卖家纷纷都去做独立站平台了，就目前环境而已，独立站还是比亚马逊有前景多了关于新手如何做独立站，大家可以查看我以前写的文章}