作为全球第二大零售商，Costco是如何获取这样的商业成就呢？本篇文章探讨Costco的商业模式及会员体系，分析其经营策略，希望能对你有所启发。全球最大的连锁会员制仓储超市 Costco（好市多），是一家成立于 1983 年的零售巨头，自问世起就致力于为市场提供物美价廉的优质商品。而在发展过程中，Costco 几乎从未出现过颓势，一直处在稳步增长的道路上。是目前是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。也正因为如此，Costco 受到了无数大佬的推崇：亚马逊创始人贝索斯将其视为「最值得学习的零售商」，股神巴菲特的死党查理 · 芒格称之为「最想带进棺材的企业」；在中国，Costco 俘获了雷军、傅盛、黄峥等众多拥趸。今天，我们将探究Costco 的商业模式，如何通过会员年费狂赚 35 亿。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员，都可获得有价值的干货。话不多说，直接进入正文部分。一、Costco 的商业成就据新眸不完全统计，截至今年 4 月份，Costco 在国内共计有 17 家线下门店，多分布在台湾地区。自 2019 年上海闵行区门店火爆开业后，Costco 在华南、华东地区的布局，仿佛按下了加速键：即将在南京江宁高新区打造的全国首家会员服务旗舰店，并将总部和竞争对手山姆母公司沃尔玛一样设在深圳。Costco的魅力，当然是源自其独到的商业模式与经营理念：会员制仓储领域的代表玩家，以会员模式，低售价、少SKU、强议价能力以及高周转闻名。1. 靓丽的商业数据年销售额超过 1100 亿美元，会员数超过 8800 万人（2017 年财报数据）。近 5 年来，公司门店数量保持快速扩张，营业收入和归母净利润基本保持稳健增长，营业收入同比增速保持在 5% 左右。Costco 与沃尔玛（Top1 零售商）对比数据：净利率：Costco 为 2.2%（2018 年底财报）、沃尔玛约为 1.3%（2019 年 2 月财报）。库存周转率：Costco的库存周期仅 29.5 天，沃尔玛为 42 天（近 5 年）。单店销售额：1.7 亿美元，沃尔玛是 4300 万美元。单店利润：300 万美元，约为沃尔玛 2 倍。2. 卓越的商业模式美国的零售业态主要包括：大型购物中心、厂家直销中心（如中国人比较熟悉的奥特莱斯）、百货商店（如梅西百货）、综合超市（如沃尔玛）、量贩式仓储会员店（如Costco）和专业超市（如全食超市）等。Costco 是典型的量贩式仓储会员店业态，也是该业态的领跑者，山姆会员店是第二名。靓丽的商业数据是由商业模式支撑，有 6 个核心竞争优势：1）会员制顾客需要付费成为 Costco 会员，没有免费会员一说。精心设计会员专享权益，如专享价格/折扣、专享商品、专享服务，使得会员有高下单频度和高单均价。2）少而精的 SKUSKU 总数仅有不到四千个，通常来说，超市的 SKU 数量在4万个左右，购物中心的SKU数量在10万个。低 SKU 在保证商品高质量的同时，也降低了消费者的决策成本，单品销售额高，打造单品规模优势。抛弃传统商超的那些长尾商品，它们不但占用库存，占用流动资金，也带来更大的损耗。少量品类的庞大销售量提升了 Costco 的上游议价能力、周转效率，进一步降低商品的销售成本，有利于保持低价优势。3）仓储量贩式大包装量贩式，带来了销售的规模效应，类似于批发。显著提高单次销量，增加了商品的流转。2020年 Costco 的存货周转率低至 29.35 天，周转率优于欧美和中国超市龙头企业。因篇幅较长，完整原文请访问：扩展阅读：1.创新案例｜山姆和Costco增长火爆的7大会员制零售模式创新启示会员制商店这个冷门的业态突然之间硝烟弥漫，更多的资本开始涌向付费会员商店这一业态，本文即将探讨的是付费会员制的成功秘诀和零售企业可行的发展路径。Costco的发展经验对国内超市巨头的崛起具有显著的借鉴意义，以优质低价商品服务为中心，用大包装提升周转效率，将付费会员制视为盈利循环关键。对国内零售业来说，企业可以发力自有品牌，优化与消费者之间的沟通方式，提供高性价比产品服务，优化产品结构提升周转率，通过会员制提高用户粘性，获得更多市场份额。点击阅读原文2.创新案例
13万坪效的“云仓”黏住头部会员，山姆会员全渠道零售的秘密2017年12月起，山姆会员商店陆续在深圳、上海和北京建立前置仓——他们称为“云仓”，与“京东到家”联手，为远离门店的会员提供生鲜日用品的1小时“极速达”。一个最新举措是，2018年双11前一天，山姆会员商店在中国市场发布了“卓越会员卡”，率先在国内实现了分级付费会员制， 如同从1996年第一家沃尔玛山姆会员店进入中国，开启中国零售业付费会员制先河一样。22年后，山姆会员商店又领跑了分级付费会员制。这些举措背后，反映出零售巨头沃尔玛在中国的什么动向和趋势？点击阅读原文3.会员制电商是零售大卖场的出路吗？随着2019年8月COSTCO走入中国，仓储会员电商成为传统零售的新的选择，与其躺平既是等死，不如放手一搏，大批的付费会员模式层出不穷，但关键是为用户提供附加价值。未来会员店竞争的产品的差异化和好的消费者体验。点击阅读原文4.比拼多多还香？这家“买票”才能进的超市有多神奇会员体系为在中国圈层分化的消费趋势下一个必然出现的商业模式，山姆做了领先的尝试，吸引了大量精品超市试水。本文透析了 山姆会员体系 的网红属性、产品质量、服务体验及商业逻辑，并梳理了它当前存在的扩张挑战，对于想尝试会员模式的品牌/企业而言，都是值得借鉴的经验。点击阅读原文5.创新案例
传统百货银泰新零售DTC成功转型3大策略传统百货跟不上如今新零售的步伐已成事实。但是银泰百货成为少数转型成功的例子之一，快速打造全方位DTC是关键，直播付费，私域app和会员体系布局是银泰百货进击的三大策略。点击阅读原文6.创新案例｜为什么盒马生鲜模式最能代表新零售示范疫情反复，消费疲软，竞争加剧，实体零售的大卖场出现了前所未有的全行业普遍亏损的状况，这让人不经想问，卖场业态的实体零售会消失吗？电商对卖场薄利多销模式带来的冲击，让人们意识到，以低价作为卖场的优势是个极大的陷阱。盒马从内部立项至今，经历头顶光环的零售新物种阶段，也于2019启动多元填坑阶段，围绕人群、产品、场景以及模式四大核心要素，坚持做“极难而长期正确的事” 。带着重振卖场繁荣的愿景，回归其背后市井温情的体验，或许盒马才最能代表未来的零售。点击阅读原文7.创新战略
盒马商业模式展现核心竞争力，创新能力拥抱变化盒马商业模式被一二线城市证明，全国盈利时机成熟，宁波盒马盈利，那么似乎意味着盒马全盘盈利似乎就在眼前。但是必须首先考虑三个问题：1.宁波盒马盈利成是否意味着盒马模式验证成功？2.宁波盒马盈利是否意味着全国盈利时机成熟？3.盒马模式的未来想象空间有多大？点击阅读原文8.创新案例｜丝芙兰DTC创新零售斩获6%全球美妆市场份额巨头丝芙兰逆势扩张的秘密，就是DTC创新作为企业战略的头等大事。本文我们将从三个维度探究丝芙兰零售DTC ，分析丝芙兰零售DTC如何通过传统导购模式的革新，数据驱动的消费者体验，以及线上线下的渠道的整合，拉动用户认可率，并在逆境中实现持续业务增长点击阅读原文9.重塑店铺场景：深度解密美妆集合店WOW COLOUR的新零售战略就像与彼得·蒂尔齐名的硅谷投资家Reid Hoffman说得那样：“一开始你有侧重地进入细分市场，你要首战获胜才可以为未来的成功奠定基础。”WOW COLOUR在过去八个月里所做的事正是如此。他们打入了一个细分市场（美妆），迅速铺开了近三百家店铺，获得赛曼、高瓴、腾讯三大资本的支持，可谓首战告捷。在细说这家独角兽成色十足的企业之前，有一个问题让人感到困惑：今天这个移动互联网时代，为什么居然有人可以在线下短时间内取得这样的成就？点击阅读原文查看 1000+热门创新案例 请进入创新社区内容生产不易，期待您的赞同！}

电子商务吧
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我现在大二，学校没开什么专业课，只有一个电子商务与企业管理，想请教各位前辈我现在可以自学什么？或者可以接触一些什么？2024-02-02 22:08广告
可以学外语啊，英语汉语日语都可以的。再就是你可以接触一下网络推广的一些东西，如果你有兴趣的话。我今年大四了，开了一个淘宝店，自己学习的网络推广，现在衣服卖得还可以。你可以看签名档
我加盟了一个电子商务的网购平台——晴天乐客。这个平台和淘宝，拍拍，京东，凡客等这些大的网站都做了数据对接，会员通过晴天乐客去这些合作的商城购物，可以获得现金返利。我在这个平台加盟了一个乐客店铺，然后我就可以邀请购物人群成为我的消费者会员，这些消费者以后通过晴天乐客去淘宝，拍拍这些商城消费可以获得优惠折扣，现金返利，同时利益就与我终身绑定了，只要他们产生消费，公司都会对我额外有提成奖励。开通店铺以后，我还会有个人的分享社区，淘宝，拍拍，等合作商城中所有好的产品我都可以分享到自己的店铺中，那么有人通过我的店铺去合作商城购物了，我就会有利润提成，我不需要进货，发货，只要有眼光，把好的产品分享到自己的店铺就可以了。我还可以去开自己的分店，平台也会给我相应的开通分店的提成。我觉得这个现在对我来说，也是份事业 企鹅：⑨⑥〇①〇⑤②〇〇 看你想不想学技术，如果愿意的话，PS、DW、AI之类最好学一点，还有Office软件最好精通一门。我认为，总会有一天开网店也得要牌照相机是什么型号的？
你学这个应该了解电子商务的发展前前景非常不错的，我觉得可以从事这方面我现在从事电子商务创业，有什么问题可以互相交流哟现在网络商城挺 火爆的，很有市场，因为他们跟淘宝合作，淘宝越火，商城就越赚钱。有兴趣可以Q聊啊327879602
电商现在也细分了很多领域。譬如美工，运营，拍照等等。我开了个天猫商城，但是也不知道现在的电商专业到底是学什么课程的。哈哈有机会探讨一下下载贴吧APP看高清直播、视频！}

在如今的中国，实体零售行业的发展整体状况可以说是不容乐观，销售额也处于连年下降的状态。但与之形成鲜明对比的则是线上零售业的火爆发展：淘宝、天猫、京东等等。新零售成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈什么是社交新零售。在如今的中国，实体零售行业的发展整体状况可以说是不容乐观，销售额也处于连年下降的状态。但与之形成鲜明对比的则是线上零售业的火爆发展：淘宝、天猫、京东等等电商平台依靠自有的巨大线上流量，实现了线上零售的高速爆发增长。这两年来，社交零售的概念传播增强，随着互联网社交的迭代发展，社交零售的诞生和发展是未来的一种必然趋势。随着竞争压力增强，消费者需要转变，传统的零售商业模式已经有些吃力。不少电商网站上的经营者都了解到社交零售、社交电商的必要性，纷纷将自己累积的数据、用户转移到以微信为主的社交网站上来，以便更好地去进行用户触达、交流和粉丝激活、变现。不过，虽说线上零售电商发展迅速，但到如今，也已经开始逐步出现了增速放缓，产品质量、服务水平等一系列问题，并由此推动着电商经营模式的更新。早在2016年的阿里“云栖”大会上，马云就已经当着中国人民的面指出：未来零售业的发展模式就是“社交新零售”。马云一句话，点开了社交新零售发展的大门，一时之间，社交新零售有关商家企业风起云涌。社交新零售是什么？自“云栖”大会之后，中国涌现了无数家打着社交新零售旗号的公司企业，使得中国的零售市场开启了新一轮的洗牌和格局变动。相应地，在中国社交新零售的发展过程中，出现了很多因为对新零售认识不清而导致自身经营出现重大问题的企业和公司，如此一来，很多企业要想在新零售发展的大环境下实现经济利益的增长，就必须深刻理解什么是：社交新零售。社交新零售，简言之，就是依托于社交和媒介而存在的零售模式。不过这样说来似乎过于简单了，那么我们从其中两个名词来解读一下：1、私域流量说到“私域流量”，可能也有部分人不太理解。所谓私域流量就是专属于个人或者企业所有的流量资源 。对于个人来说，可能是自己的亲朋好友；对于企业来说，则可能是自己长期以来发展的忠实客户以及其他周边流量。在零售行业发展的现阶段，线上零售商家基本上选择入驻淘宝、天猫、京东等大型平台，主要目的是为依靠这些大型平台巨大的流量，实现自身盈利。但是，在其中我们不得不注意一点：在如此多的商家中，并非每一个商家都能够获得大量的流量扶持，很多时候，新入驻的商家甚至流量可能为零。但话说回来，选择进入线上零售大多已经拥有一定量的用户基础，即我们说的“私域流量”，或者说应该每一个人都有自己的“私域流量”。这时候，他们所应该思考的是如何将这一部分专属于自己的“私域流量”发展起来，并不断扩充。这时候，“社群运营”一词也应运而生(这里不是说社群运营在社交新零售之后，而是自然的转接关系）。2、社群运营那么什么是社群运营呢？社群运营简单来说，就是通过社交媒体的群组，与自己本身拥有的老客户实现不断地交流，为他们提供所需要的信息，优质的服务，使他们成为自己最忠实的顾客。并且通过他们不断地拓展新的客户资源，实现社群的扩张（实质就是“私域流量”的扩展），这就是我们常说的“社交裂变”。社群运营相关内容以后会和大家再做交流，这里就不再详细解读了。以上两个名词对于社交新零售已经有了一个基本清晰的定义：依赖于“私域流量”资源，借助社交及社交媒介，通过社群运营，实现客户裂变的一种新型零售模式。社交新零售的模式解读从社交新零售自2016年提出到现在的三年间，社交新零售的发展模式也逐渐清晰，大致可以分为两种类型：1、纯电商线上零售模式这是一种单纯的线上销售模式，不需要实体店铺，也不一定需要仓库，所需要的就是经营的人、供货渠道和物流体系。基本上我们可以说，这种社交新零售模式，就是之前一直在微信之中风行的“微商”。2、线上线下综合零售模式这是现阶段社交新零售行业发展较好的一种经营模式。线上网店、线下门店，线上线下综合服务，能够实现线上订购、线下取货；虚拟购物、实体门店体验的多方位综合。这种模式与我们前面所说的纯电商模式就完全不同了，虽然在经营的拓客方向上依然是社交裂变的模式，但它给消费者能够带来更好的体验，也更加放心。并且，这种模式也在很大程度上赋予了传统线下零售行业新的生命力，他们可以从中获取经验，并实现自己的经营模式转变。总结在现如今互联网和5G高速发展的时代，人们时刻都能够获取大量的信息，社交新零售的发展，在很大程度上给了消费者一个强大的心理暗示：我不再需要去挨个挑选物件，推荐的就是我值得信赖的。让消费者直接过滤了不需要的购物信息，解决了花费高额时间成本的问题。所以，综合来看，社交新零售的确如马云所说是未来十年的新风口。未来已来，新风口抓住了，才能够更好的发展。}