“品牌要想保持活力，必须始终和年轻用户站在一起。我们为雇主进行品牌推广，重要的是要定位品牌的长期目标和眼下亟待解决的问题。营销渠道有很多，重点不是在拓展新的渠道，而是为品牌寻找与用户价值匹配的契合点。”本文源自近期小红书的推广实践，新开专栏分享，保持思考，不断学习。也欢迎大家批评指正。用户画像-年轻群体的种草文化小红书的用户画像：学生群体、职场群体、网红明星、商家店铺。用户群体年龄分布：30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占大约20%比例。其中女性占80%以上。适合的品类：美妆、护肤、美食、穿搭、健身、教育等。现在小红书越来越受到一些企业的青睐，绝大多数公司都将其视为一个内容分发的渠道，因为流量免费（薯条收费），精准，转化性更强，特别是一些快消品牌和面向大学生、职场女性的品牌，另外母婴类内容也很受欢迎。很有意思的是在看品牌推广的时候，发现很多车企在增加小红书的投入。小红书用户整体偏向于年轻化，算法推荐机制会根据你的搜索和浏览记录来分发，这很符合这类社区平台的特征。用户消费能力强，更注重个性、口碑、认同感和自我表达。内容搭建-如何定义好内容？利用小红书进行笔记内容的推广时要考虑话题垂直度、话题性、内容质量和亲切感。推广的第一步，需要对用户进行分类和标签，这可以解决话题垂直度的问题。这个时候始终要思考，你的用户是谁，他们更关注哪些话题，他们生活场景的相似性，他们在寻找怎样的情感共鸣，如何进行持续的内容生产，内容是否有消费力，内容是否可以变现等等。根据这些标签，生产话题库，才能保证内容的持续性。在之后的运营过程中不断持续的优化话题，保持对相关话题用户敏感性。粉丝10万+，分享职场日常用户的精准度和内容质量直接成正相关。小红书的运营策略不一定是你push大量的内容出去就会产生大量的关注，虽然参加官方话题可以增加内容的曝光量，但是这种曝光量的增加也是有限的。所以坚持输出内容，逐渐提升曝光量是运营成功必不可少的办法。（这里说的是坚持输出内容，不是“坚持输出优质内容”，首先要保证的是量，以及量基础上质的变化。）如下：教育类博主排名第一的账号，每天内容如下，粉丝79W，只是记单词，简单可复制性高。对于年轻人感兴趣的东西，话题性有些时候要比内容质量更重要。通过对社区内容的观察，我们发现很多内容质量并不高，所以点赞和收藏会很低，但是评论量会很高。通过话题策划，增加与用户的互动度，或者直接提出自己的关于问题的疑惑，通过让别人实现自我表达，增加账号的互动率和活跃率，也是提升账号的关键。亲切感和小清新。小红书上有大量的笔记内容第一眼被吸睛仅仅是因为很漂亮，很多博主每天晒自己努力学习，笔记照片就能收获几十万赞。这背后是源于我们都对美好的东西产生了向往，特别是女性用户。亲切感，让我们看到，我们如此相似，相似的困惑，相似的经历，我们想努力等等，更口语化的表达，恰恰能在这个平台上获得更多的受众。算法分发-小红书的传播逻辑官方账号：树立品牌形象，要和主体品牌形象相符，一般官方品牌追求出圈，但要谨慎出圈，要绝对避免内容影响造成的负面舆论影响。官方小号：如果小红书是你的主流用户人群，有余力，又无法保证内容质量的时候，可以多尝试做几个账号来布局，矩阵账号的好处就是他能最大可能的避免风险和最小可能的出现凉凉，当有一个账号呈现爆发式增长，就完成了一年的KPI。KOL种草：寻找高质量的KOL种草是小红书快速促进品牌崛起的方向。达人分享的好处是他们已经在自己垂直领域形成了较强的用户信任度，可以加强品牌本身的可信赖感。一般头部、中部KOL，带动尾部KOL，会形成更好的品牌效果。头部或中部KOL的作用是帮助品牌直接触达消费者，这样尾部的KOL生产的内容才会在算法的带动下被推荐，形成信息势能。另外在用户搜索产品时，产品种草覆盖足够多也能让用户产生信赖感。想想一下，即使你看到一个产品或者品牌，但是当只有一个达人向你推荐的时候，你会产生立即购买的冲动吗？那再想想100个达人向你推荐一个品牌呢？小红书种草，最难的地方在哪？对于一个新品牌来说，最难的是内容，保持绝对持续的更新需要很强的内容统筹能力，一个新产品，从无到有，都是内容运营者一篇一篇写出来的。如果没有提前准备出200篇可持续发布的内容，或者是达人带货内容，想要在这个平台实现短时间的爆发都是很难的。因为没有人能保证一篇好的内容一定回火，我们只能用勤奋提升概率。企业布局，受众人群不属于小红书主流人群时，要不要做？短期内一定是不需要做，如果企业品牌是一个成熟的品牌，需要进行用户持续培育，那才有做的必要。我们不知道未来，这些年轻的用户会因为什么原因而选择了我们的品牌，但是他在年轻的时候知道这个品牌和品牌形象，才会在特定的情况下优先选择品牌。另外还有一点比较好的地方就是，哪怕用户人群是少的，但是我们的推荐是精准的，也是有质量的。- END -内容来源于Molly冲冲冲，如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除处理 }

小红书笔记爆文的产生对品牌投放来说意味着曝光度和流量，通过对爆文笔记各方向数据的分析，可以洞悉用户需求与行业发展趋势；对于品牌运营来说小红书怎么找达人推广？达人种草力、爆文率等指标如何评定？本文将告诉你如何通过爆文笔记排行榜的各项对达人进行评估，如何又好又快地找到与品牌方契合的达人。01优质达人如何评估，种草力是关键小红书笔记爆文率（点赞数超过1000以上的笔记即为爆文）可以侧面反映达人质量，也是达人种草力的评估重点，在品牌运营方案中高爆文率的达人能够快速涨粉并帮助品牌获得更加稳定的互动ROI。▲图
千瓜数据使用千瓜数据达人排行榜--爆文榜，方便品牌在投放前期的达人挑选环节，对周榜/月榜、行业分类及粉丝段进行细致筛选，可查看不同行业段达人的数据排行榜，方便品牌选择高心价比的优质达人，有助于投放选号。▲图
千瓜数据达人筛选需要查看榜单达人细致的相关爆文信息，并对单篇爆文笔记的数据进行分析。例如4月份榜达人“一只白”，4月发布笔记数42篇，爆文率达97.62%，点击账号详情查看，近一年爆文率75.47%，平均每1天产出一篇爆文，可见该达人拥有较强的内容创作能力。▲图
千瓜数据通过对每篇爆文分析可见该达人笔记各项数据，单阅读数与点赞数就高于达人平均水平61.42%，单篇爆文笔记的相关评论与粉丝画像数据都可以精准掌握，以便品牌方更好地对达人作出评估。通过评论和粉丝关注点一览，可知该达人粉丝互动内容与产品相关程度。▲图
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千瓜数据根据达人爆文榜导出的4月份彩妆类榜单分析，爆文率100%的达人类型主要集中在腰部达人。▲图
千瓜数据相比明星与知名KOL，腰部达人更具性价比；相比初级达人和素人，他们则拥有更多的内容创作经验与更高的粉丝基础。对此，品牌方可根据橄榄型投放模型，选择相应达人进行投放部署、广告植入从而打造爆品。▲图
千瓜数据筛选到高爆文率的达人后再进一步细分，例如食品品牌需要推出健康减脂类产品需要找到有品牌契合度高的达人进行合作，查看达人“一只白”近期的爆文笔记类型，分析得出其笔记分类50%集中在减肥这个品类，评论关键词也与减肥相关，且内容形式为80.49%视频笔记类型，方面直观输出内容、展示产品性能，方便产品的植入。03总结小红书达人筛选的方法维度很多，通过对榜文榜单等数据的分析来寻找达人，可以更方便更直观地进行数据对比，找到优质达人。品牌在进行达人的挑选时，通过达人爆文数据可以快速找到种草能力强的优质达人，另外关注相关评论和粉丝画像可以更精准地评估达人与品牌的契合度。}