最近知乎上的各种“广告话题”越来越多了，真心替小白们捏把汗。我得先摆好态度，我对每个营销号都没有敌意、排斥，不论代运营、还是培训、或是卖软件的搞刷单的等等；因为，存在即是合理，的确在“非常时刻”离不开“非常方式”。比如说“代运营”，对于我这样的老油条而言，在双十一等特大活动时，仓库打包、售前售后都忙不过来，你们谁能说“代运营”没一点价值？再比如“培训”，在自身已经无法提升突破，除学习交流、混圈子外，还有哪些办法？接着到“刷单卖软件”，店铺信誉低、单品销量低，甚至遭遇同行攻击等等特殊时期，除了找到性价比高的方式维护、反击外，难道躺平摆烂？所以，我支持并认可这些营销号的价值。但注意，别被我误导了，我的本意是：自己具备一定的能力能量，确实遇到无法解决的问题，再找靠谱的“外援”合作，这和绝多数新手们找“外援”是完全不同的。说透彻一点，我们是懂行、忙不过来，才找“外援”过度；但新手们是不懂行、完全可以忙的过来，却因为“外援”鼓吹赚钱、宣导成功学，而头脑发热与之合作；这完全是两个概念。在很多时候，我说过，通常问这个靠不靠谱、那个行不行的群体，大概率赚不到钱就算了，极容易踩坑踩到死、被人忽悠瘸了。别急着反驳我，你们理性的琢磨琢磨，心里就有数了。但凡能问出这类问题的人，几乎没做过什么生意，或者说生意做的不大，脑子里头没有独立思考及主动探索能力，更没有很深的行业经验、很大的成功经历；他们大都做着很简单、不咋费脑的体力活，赚着辛苦钱；而某一天看到身边的哪个朋友在某行业赚了钱、或者在网上看了某成功学听了营销课，就跟打了鸡血似的；于是，一时的头脑发热，就想干这个事；而这件事的来龙去脉了不了解、其中存在什么流程及环节、包含多少核心及风险等等，几乎是一问三不知；说到这，咱们先抛开自身具备什么条件、掌握哪些优势等等层面不说；就光这个现象，大家想想结果，会有多靠谱、成功率会有多高？几乎跟买彩票一个性质，拿钱怼呗，怼中了就中了、没怼中就继续怼。我说的没毛病吧？所以，回到文前的结论，拿着真金白银找一批陌生人来帮着赚钱，这个事怎么看都有点儿悬。咱们可以大胆建议题主，应该卖了房、再去贷款凑个几百万，在基金或者股市中，找个所谓的大佬帮忙操盘；往这个路子走，比题主在电商找大佬操盘，可能来的更快、更多。当然了，亏也亏的快。我以前就说过：没概念的小白们，找“代运营（或培训）”的结果，真就是拿钱试错！！！你可能运气好，找到个牛逼的、负责的、还有点良知的人，对方可能一看你啥条件都不充足、啥优势也没有，也就劝退了；比如，要钱没钱、要渠道又没优势、要时间还没时间……就我在知乎接触的这类不适合创业的新手，几乎都苦口婆心的劝退，没必要推人进火坑。因为这是个赚钱的生意啊，你要啥没啥，光靠着一腔热血的空想，这根本没法整。但如果运气不好，找个割韭菜的群体，他们专不专业先不说，这类人哪会管你适不适合、管你死活，先忽悠再说；不说其他平台了，就知乎上的代运营、培训、刷单团队等等被骗案例，真不少。为什么会出现这样的现象？说白了，还是先前说的，新手们对“电商模式及玩法”一点概念都没有，也从没有相似的“工作经历”，更没有规避合同风险的“商业经历”……那么，你们告诉我，这不是肉包子打狗是什么？我举个例子说，他们做套图片、优化标题、上架产品需要多长时间？店铺前期补单侧重什么目的又注意哪些细节及可以带来什么效果？新手们拿什么标准来“考核评估”他们在不在敷衍摸鱼？不论你想拿“劳务费”还是“利润提成”来试探他们的人性、感化他们的良知，都无疑在浪费时间、精力；这年头，就是开个公司招批员工，就面对面的相处几年时间，都能养出白眼狼；就像我常曝光的“照某酱*照顾某”一样，从应届生开始在我公司上班，一混熟了卷了公司资金跑路玩人间蒸发；就这么个情况都防不住小人，你还指望着“代运营”这个陌生团队？熟人可能还会顾忌一点，毕竟还讲究点情面、还要点脸，但萍水相逢的陌生人，在钱这个事情上，谁会惯着谁？他们职业吃这碗饭的，一些眼花缭乱割韭菜的套路，新手肯定玩不过。比如，很多代运营都开始走“利润提成”路线，不收基础服务费、或者以极少的服务费来消除新手的疑虑，其实看不见的地方最吓人；我接触过新手被代运营忽悠了几千基础服务费，合作了一个季度，一单都没卖出去；也接触过一些新手被代运营以“利润提成”获取信任，最终忽悠新手十天半个月刷了上千单，一单从中赚了7-8块；甚至靠淘客骗了“几万商品佣金”，直接拉黑；我更接触过一些新手被代运营花里胡哨的证书奖杯等“各种头衔”取得信任，最终拿着店铺贷款几十万人间蒸发；等新手缓过神来，“各种头衔”都是虚构的，资金也都洗的干干净净，维权都没用；所谓你们签订的“合同协议”，只是法律上的空子、玩的文字游戏，新手绝对没有他们心思敏捷、未雨绸缪。你以合同约束的“销售额*利润”起诉，他以你不配合、刻意拖慢项目辩诉；最终为了几千上万块钱打个官司，又得往里头投入时间、精力、资金，开始漫长的一审、二审的拉锯战；能不能赢，这不好说，但我能肯定，你拖不过他们。所以，不要以为你很聪明、也不要心存侥幸，你以为你是钩子，其实是案板上的鱼。就我说的这些案例，还仅仅是代运营行业里头的冰山一角，更多令人惊悚、不耻下作的东西，不亚于缅北噶腰子事件，远超乎你的想象！！！绝非危言耸听，不信你就去试试。作为前辈，我还得说你两句；你说你都选择开店创业了、大小也是个老板、更是个成年人，干点实在靠谱的事吧，别总想着异想天开走捷径；这也就是开网店的门槛低、风险有限，你还能侥幸的试一试；要是投资个几十上百万开个实体店，你作为老板不懂又不会，敢不敢招一批陌生的社会待业青年、指望他们帮你挣钱？你肯定不敢啊，换我，我也不敢。所以，创业这条路，该学的、该吃的苦，一个都不会少。你要是实在想当个甩手掌柜，那就搞个工作室、再招两个应届生，让他们天天看我知乎的文章跟着学、跟着实操，总有个聪明的应届生可以做出效果；比如；新手开网店，如何高效迈出第一步关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件关于一件代发（无货源）的~关于网店上架多少产品、如何布局的~关于选品测款的~关于标题优化的~关于主图设计的~关于搞搜索流量的~关于补单提升店铺信誉、单品销量的~关于直通车推广的~关于店铺诊断的~关于我公司每年每季度的案例~几乎网店前期的组合拳，我都详细及透彻的分享过~常关注我的一些铁粉们评论，我所分享的文章及视频，比95%培训机构的vip课程还详细、还具有实操性，你们可以看看；但凡学完这些东西，并做足做细，养家糊口绝对没问题，绝不可能亏到哪里去；退一万步，我一没诱导大家加我微信、二没忽悠谁来跟我学、三更没怂恿谁找我代运营刷单、四更没拿堆烂大街的资料或视频套路谁……就这情况，我还能害你们啥？无非图大家少走弯路，做出点成绩，相互可以一起探讨交流，共同进步，甚至可以坐一起喝喝茶，看看有没有什么机会合作；再充其量，给我点个赞。我说的很现实，没毛病吧？当然了，你要是实在不理解、或者哪儿不懂，需要我的一套直播视频，可以找我，一顿饭钱交个朋友，不算啥事。大家一定要切记切记，做任何事，一定要扎扎实实的从零开始，不要总想着急于求成！！！有句俗话说的好：心慌难择路，欲速则不达。赚钱这个事吧，急不来的。相信我，陈sir不害你。至少每天待一起，他们有没有摸鱼、工作饱不饱和，你都看在眼里。相信我，陈sir不害你。你所经历的、即将要踩的坑，我都曾一一亲身经历过。}

吃饭叫外卖、购物靠快递、全天家里宅，在“单身经济”和“宅经济”的时代下，足不出户在家玩游戏，成了不少年轻人的业余消遣首选。而随着消费年龄结构逐渐年轻化，以及娱乐性消费在整体消费中的占比不断增加，使游戏机行业的发展迈入千亿赛道，同时也带动着周边衍生产业前进，比如——游戏辅助硬件。这让年轻人看到了创业机会，90后的周生（化名）就是其中之一。其淘宝店铺主营switch游戏机辅助硬件，在刚刚过去的618大促中，仅三个月时间，店铺一举斩获行业TOP5，实现单日销售额突破100w+。根据周生（化名）透露，取得成绩背后的“618增长秘密”，就是把店铺交给专业的代运营服务商去管理。据了解，武汉火蝠电子商务有限公司（以下简称“火蝠电商”）就是周生（化名）选择的代运营合作伙伴，即本次618店铺增量的幕后推手。碰巧的是，在6月初，该企业还凭借着对美妆赛道的理解和创新能力，一举斩获2023CIBE美博会【颜值经济品牌运营官】重量级认证。近9年的电商服务经验，以店铺代运营、爆品打造等服务见长的火蝠电商，正在成为越来越多品牌主的选择。而其强大的“数字营销”能力，是周生（化名）选择合作的理由之一，也是店铺增长的关键。一、破0产品运营、着力打造爆款“刚接手周生（化名）游戏配件店铺时，最后一笔订单还是在2年前，之后订单几乎为0，在这种情况下，急需一款破0爆品来激活，一旦破0爆品出来后，就很容易获得平台的自然流量。”火蝠电商运营人员光隙（花名）说道。“因为产品本身利润率不高，想要直接从高客单价的switch游戏主机链接开始做提升，这比较困难。通过淘宝“生意参谋”功能对竞店/竞品分析，选择更低价的switch专用充电器作为破0产品更合适。待数据拉升起来后，再同步主机链接做提升。”这样的选择，也是基于大量用户数据参考决定的，运营人员光隙（花名）分析道：“switch充电器用户和店铺类目人群高度匹配，客单价较低容易拉新。而4月份销量第一的充电器，自然流量转化和访客规模做得并不好，说明市场竞争不充分，还有大量的成长空间。”其团队在1个月的努力经营下，switch专用充电器单品快速破零，日访问量从2提升至409，数据暴涨200%+，产品链接跃升至行业top1。▲5月店铺单日销售数据。图/火蝠电商二、锚定推广渠道、针对竞品反击如何获取更多流量，是电商运营绕不过的话题。众所周知，新店基本是没流量的，当店铺完成基础配置后，有能力承接流量了，再选择付费投放，用付费流量带动自然流量。经过对各渠道的试投测试，最终光隙（花名）选择了淘宝“直通车”作为主投方向，“万相台”和“引力魔方”作为辅助。“一方面，直通车是CPC模式，展现是免费的，只有当买家点击时才会收费，这样做可以帮助周生（化名）店铺有效控制成本；其次，直通车可自由设置日限额以及投放时间与地域，实现精准投放，最大程度保证转化率。”此外，光隙（花名）还补充道：“做投放时，一定要兼顾ROI，从甲方角度出发，尽可能节省成本，让投出去的钱都花得值。”▲接手店铺后的数据变化。图/火蝠电商在方法上，用“标准计划”提升搜索权重，用“智能计划”完成转化。在策略上，针对竞品及时做出反击。例如，竞品用赠品形式提高转化，变相降价，火蝠电商运营人员光隙（花名）则在赠品外还加上套装，进而提高客单价。在多维运营之下，带动店铺整体销量提升。经过为期30天的整体计划，投产比从17逐渐提升到63，翻了3倍不止。三、用户分层管理，精细化人群打标店铺人群标签越明确，引来的流量就更精准。为迎战618，经过数轮后台人群数据分析，运营团队针对推广力度做了精细化调整，前期费用多数用来拉新引流，中后期目标重点放在老客的收割上。光隙（花名）提到，“老客户的客单价通常会高于新客，而且在评价这块，也会相对很痛快地给予好评；老客户的维护成本远远低于引进一个新客户的成本。而且，老客户还是可以重复利用的免费流量。”在品牌主周生（化名）的店铺中，一个玩家通常只会买一台主机，但是会买很多游戏卡，或者是手套手环等周边配件。运营团队利用游戏主机的老客人群，作为推广游戏卡带的收割计划定向人群之一，为店铺吸引更多同类消费者，从而提高客单价和访问深度，带动店铺周边产品销售。▲店铺投产比前后变化。图/火蝠电商值得注意的是，老客户回购是打标加权行为，有利于增强店铺人群定位、产品权重和流量精准度，提升整个店铺的综合质量得分和产品自然搜索排名。光隙（花名）针对老客会定期通过店铺粉丝群、订阅、逛逛、短信营销等形式，与老客户产生互动，增强用户粘性。经过这次618的成功之后，周生（化名）对未来的增长有了更多信心，也对火蝠电商的运营能力给予充分认可，他表示以后会持续加大合作密度与深度。其实，周生（化名）店铺的成功，本质上是市场消费人群和消费思潮变化的结果。市场在变化，人群在变化，谁能够根据不同产品的特点和市场情况，制定出针对性的营销策略，并采用多种手段进行推广，包括社交媒体、搜索引擎、电商平台等多个渠道，从而最大限度地提升产品曝光度，是品牌致胜的关键。而据火蝠电商内部资料观察，类似周生（化名）这样的淘宝店铺运营合作案例典范，更是数不胜数。多年以来，火蝠电商始终定位于“国内优秀品牌全生态价值增长服务专家”，多次蝉联【天猫五星级】【淘宝六星级】运营服务商认证，常年与两面针、绿源电动车等国内知名品牌达成合作关系，服务案例超过30000+个。未来，也将不断提高对消费者需求的敏锐洞察和市场预测能力，专注精细化运营服务，持续获得市场认可。}