近些年看到小红书时不时就孵化一个新品牌出圈崛起爆红，说实话小红书这个社区平台的魅力就在这同时也确实让人心动，比如今年的洗护品牌“IS是否”仅通过小红书的打磨投放，最终让其主推商品珍珠沐浴露很快就成了天猫中的知名畅销单品，那么作为初次接触小红书的品牌方，可能就只知道小红书通过内容种草引流，但是由于对于小红书平台的规则和内容运营不太懂的公司品牌，选择直接放手交付给小红书服务商MCN公司进行一个品牌商品的投放，这确实是一个明智的选择，往往效果确实也会更好，可以节约很多试错的时间成本等。那么作为品牌方该怎么找服务商好呢，这里提供3种途径方法：1.现有的朋友资源帮忙介绍2.小红书的蒲公英3.加入相关圈子寻找推荐1.就近朋友资源帮忙介绍这个是最为优先推荐，如果周边有朋友资源推荐的话，可以省去寻找的时间或一时纠结于下决定选哪家服务商所带来的烦恼，特别是在预算有限的情况下。朋友推荐的另外一个好处就是如果刚好朋友且也在给你推荐的服务商正在合作或者或作过，那更是最好的，可以更清晰的知道这家服务商的团队情况，所擅长的或者相关数据和朋友的意见反馈等。2.小红书蒲公英寻找小红书蒲公英后台是小红书给予品牌商和海量博主进行一个商业合作的对接官方工具，可以通过这里寻找目标服务商，但是前期要有品牌专业号才能登录，不然是进不了这里的。如果有目标博主且是已签约，也是可以通过这里查询到所属的机构，然后进行一个联系。在这里就只能靠自己寻找啦，对于初次选择服务商的不知道怎么挑选的，选价格中间偏上的，再怎样也不会差哪去，总比比盲选好。（当然也可以联系我）3.加入相关圈子寻找推荐这个就是你现在做的事情，比如你现在咨询在这个问题寻找帮助，然后这些就出现了其他商家朋友等推荐的，虽然可能存在真真假假，但是也是值得借鉴的，毕竟最后决定权还是在自己，这个倒没关系的可以多一些了解、或者就是加入小红书品牌运营群的商家朋友推荐等。大致也这3种方式了，毕竟大家都是玩线上的，有哪些事情不都通过线上的搞定？对不。说道这，那么我刚好也有时间，接下来这里顺便也列举一下关于品牌方与小红书服务商（MCN公司）的对接，可以助于品牌方可以跟小红书服务商进行更高效的对接合作落地，同时也可以节省品牌方自己的沟通成本或者减少没必要的路途时间成本，这些列举的事项特别是对于未曾接触过服务商的品牌方更有帮助，感兴趣的继续往下看。当品牌方初次寻找到小红书服务商（mcn公司）时：很多品牌方寻找到小红书服务商（mcn公司）时，大部分都会出现这个问题，就是带着自己的产品，然后一上去就找服务商直接就要给出报价和策略的话，而且品牌方目标或预算都没有明确的话只会直接让服务商懵逼的，一般正规的服务商都会通过结合品牌方的情况，然后通过调研或分析后才会给出的。除非是合作后的追投，或者本来就对小红书的特性比较比较了解等的品牌商，这种的直接选号就完事了或直接定制相关策略等。因此我在下面罗列了一些关于品牌方与服务（MCN公司）合作前的事项，可助于品牌方与目标服务商（mcn公司）可以更高效的洽谈对接合作落地，充分了解自己所要了解的信息，同时也可以节省自己的来回奔波时间。（1）可先判断自己品牌产品是否合适在小红书投放？这个很重要，是决定投放小红书那一刻开始就要弄清楚的核心，如果品牌产品本身就不合适在小红书投放，那么效果也可想自然而知，最后可能就只是事倍功半且还不见效果的的尴尬情况，毕竟一开始方向就错了。因此这里主要是优先了解小红书平台用户的特征和品牌产品用户的重合度高低很有必要。上图是来自千瓜数据2021年小红书的活跃用户画像部分数据，可以看出基本是一个年轻化的群体用户，且年龄主要集中在18-34 岁，也基本以女性用户为主，占比90.41%。且小红书也是一群消费力很强的人群，主要集中在一二线城市。小红书月活用户超过1亿，每日的社区笔记曝光量也可达到100亿次，这些数据的影响力都是不容小觑的。因此根据平台的用户画像和自己产品的用户画像是否匹配是投放小红书的前提条件，也是见证投放效果的基础。举个极端的栗子，虽然现在的服饰穿搭领域在小红书是最受欢迎的板块。但是一个卖中老年男装品牌的准备投放小红书，那么无论怎样也会显示格格不入的。（2）了解小红书的种草逻辑首先小红书是一个社区电商平台，且具有影响用户消费前的决策能力。比如用户想买一个蓝牙耳机，但是面对众多的品牌产品，一下子不知道选择哪个好，那么就可以在小红书平台里寻找自己想要的答案，所以这一刻开始，小红书里的各式各样相关蓝牙耳机笔记内容就会综合性影响着这个用户最终决策和对应购买的牌子。而这个用户最终在哪里购买下单，这个我们就不得而知，有可能打开淘宝或者京东等进行购买或者几天后再买等，但无论怎样，这一过程就是品牌在小红书种草引流的基本逻辑且已经达到了。因此对于淘系站内品牌店铺在小红书的种草逻辑也是基本遵循这个逻辑，通过自身品牌词或相关品类词在小红书进行流量引流，但需明白一点的就是小红书不适合即时转化能力，也就是不能保证带来直接快速转化的效果，而是适合一个品牌内容沉淀长期布局的社区平台，等待的是一个量到质变的过程，或者仅只是品牌方衡量一个广告性价比的渠道选择也不错，若需要即时变现的建议选择抖快淘这三个平台相对会容易实现。（3）了解小红书的投放周期要想小红书的投放有效果则需要一定的时间段，若打算就单月且仅投放一次就想试试效果的，讲真，真的不会有效果，因为这和是否投放了小红书是基本没有啥区别的。这里可以先来感受一下“IS是否”品牌在小红书投放后起飞的爆款珍珠沐浴露相关优质笔记的数据，划重点优质笔记，其中30篇超1000赞，11篇超5000赞，单月产生一篇万赞爆文，就是这些优质优质笔记提升了该品牌的产品热度，还有其他不是那么优质的笔记数量呢，显然在小红书一开始就想着一簇而就情况的说实话确实比较少见，所以小红书的投放需要带有有计划性以及持续性和耐性，也是这个理。这当然也涉及到预算，但是不同预算也对应着不同的博主达人匹配投放策略而已，这是在已经进行了调研和相关分析后的策略，所以在面对一下子吃不了大口肉，那么找机会喝点汤也是不错的最佳选择，在此基础上不停的壮大自己。（4）明确投放预算预算的明确关系到博主投放的组合搭，自然会影响种草的效益，因此明确预算可以让服务商针对性的设计投放方案，不然直接让服务商设计，关于预算太高的话，可能就会多少有点不乐意或不信任等，这可能都会造成增加彼此双方的沟通成本的。说道达人博主的匹配，由于篇幅有限，我在这里就简单说一下类型，小红书的博主主要是素人，尾部达人，腰部达人，头部博主以及明星，具体的这些类型选择组合主要是根据MCN公司与品牌的共同定制的投放策略进行一个的灵活搭配的。因此对于不同级别的博主类型选择所需要的费用也是不一样的，按照价格从低到高来排序的话，即：素人<尾部达人<腰部达人<头部达人<明星艺人，其在小红书站内也充当这不同的作用效果，比如明星和头部是偏向更高的影响力和打造广泛认知的同时兼带动大转化效果等。但也不是说素人或尾部比较便宜就专投这两个，不是这样子定义的，这个是需要根据投放策略来组合才能发挥到最佳效果。因此能提前明确自己的预算是最好的。（5）明确投放小红书的目的投放小红书的目的是新品宣传打造还是品牌引流转化等，因为一般服务商会根据品牌公司所给出的目标需求来定制相对应的投放策略，那么同理也会影响到对博主或明星还是素人的调配方面，在最后目标数据指标设定和关注方向也是很大不同的。（6）品牌方的站内舆论调查这里品牌方只需关注下自己品牌产品内容在当下小红书里是正面还是负面。如果是正面的，即说明产品在消费者那边得到了验证是没问题的，接下来只需专注在小红书的投放引流就是了（ps:这里撇开同行竞品维度等的情况下）。如果是负面的，就要品牌方去验证这些问题是否是真实存在的以及对于的解决方法，包括是舆论方向调整或是产品调整等，这些优化后都可在小红书的后续种草带来良性增长和反馈的，但是在这里重点的提醒一句，产品是核心竞争力，需经得住时间的验证。特别是处于社区类的平台。（7）品牌产品的唯一性这里指的是品牌方投放小红书，自己的品牌词或品类词是否其他同行未曾使用的，不然就可能会造成给他人做嫁衣了，比如都是某个品牌旗下的分销商之一，那么直接去投放小红书就算投放后的互动相关反馈数据很好，这种是完全没有意义的投放，或者养的本来就没有唯一性的同品类词，那么就要考虑是否同步做下站内排名等等。好了，受于篇幅字数，以上简单的几种可让品牌方在寻找MCN公司前先提前准备或者明确的事项，其他的直接交付你合作的服务商处理就可以了，比如博主质量识别，社区内容环境竞争以及投放策略安排建议等。欢迎关注，助力于小红书种草投放。}

在小红书，我认为身份类型大概可以分为三种：1、品牌2、商家3、博主博主所占其一，没有什么好争议的。但品牌和商家有些人会觉得都是一类吧？为什么要分开呢？我认为商家和品牌在某些情况下有所重合，但某些情况下又显得完全不一致，但若要进行区分，那么很明显，品牌以制造声量和曝光为主，以博主投放为抓手，目的可能是提升品牌销量，也可能是提升品牌影响力。但商家却完全不同，商家的目的就是卖货，并不需要声量，所以基本不投放博主，只需要做好内容吸引用户，并且引导完成销售转化即可。但在这种打法下，商家没有品牌效应（用户很难自发性的下单），也没有大量的曝光（触达可能性较低），为了尽可能的提升销量转化率和用户的重复利用率，那么私域成为了商家的必然选择之一，把用户沉淀到微信里，反复的触达用户就能完成目标，所以“小红书引流”就是这一大批商家的在小红书上运营手段。具体有多少商家在小红书引流？很难说，但是真的多，以零克Club的会员情况来看，有引流需求和动作的商家至少占了商家+品牌数量的1/3。2022年之前，商家使用小红书企业号私信内被动回复用户微信，平台不会进行处罚，虽然官方也从未有过明确的规则或者公告，但一直都是默认这种状态，表面看起来大家相安无事。但在2022年春节之后，这一切都发生了改变。99%的商家应该都收到过截图里的提示，倘若无视，继续导流的话。那么应该还有的商家收到过封号、禁言、限制流量的一些提示。为什么平台突然“变”了呢？难道是不爱你了吗？未来在小红书引流应该怎么做呢？今天这篇文章，我们就来讲讲小红书的引流。01 小红书为什么不能引流了？最近一次小红书禁止导流的开端，还应该追溯到去年2021年10月份，当时小红书对部分涉及引流的商家进行了通知，但通知的比例并不高，处罚也不是很强，很像是有点“测试”的意思。处罚的结果是，被通知的商家如果不停止相应的行为，那么就会触发账号限流，但到一定时间会自动解除限流。此后这种禁止导流的处罚断断续续，每次波及的商家数量都不是特别多，总体来说，影响不太大。现在回头去看那时的小红书对于引流态度，可以看出是相对比较缓和或者柔性的。小红书那时的目标也很明确，如果你有引流的行为，那么就是想卖货，想卖货为什么不在小红书平台内开店呢？所以小红书在通知上加了一个非常强引导提示，希望商家去开店。再之后，小红书就开始了正式的，严格的导流行为治理，我觉得与以下几个方面有关。1）政策要求2021年12月，小红书突然发布了一则交易导流治理专项公告。内容非常明确的指出导流是不行的，会以非常严格的审核手段来进行治理，并同时给出了商家交易解决方案，虽然还是老的解决方案，那就是在小红书内开店。有些人会觉得，小红书是不是飘了？能不能跟抖音学学？但这次，咋说呢，抖音也是这么干的，在小红书发布公告的前几天，抖音也发布了相应的治理公告。时间也都是12月23日起，所以我觉得这不太可能是个巧合，应该是某些政策的要求。2）平台闭环每一个平台都有其玩法，抖音如此，小红书亦如此，所以不少人说：“小红书，就做好导购不行吗？”“小红书，既然想变现，能不能别又当又立啊？流量直接拿出来卖不好吗？”但很明显，这种人都是“键盘侠”，只站在了个人利益角度去考虑问题。假设你是小红书平台运营负责人，你也绝对会做商业闭环，也绝对会对内容和社区进行治理。因为闭环是目前所有短视频or社区平台可以想像到的，最好，最容易的商业模式，很好的利用了平台的内容带动流量的特性，但又不那么伤害用户价值，甚至某些程度上，平台还为一些愿意配合平台的用户和商家创造了新的收入方式。在这件事情上，所有人的选择都如此的相似，今天收益为1，明年自然希望收益超过1，既然想超过，总应该有所调整，哪怕作为键盘侠本人不也是希望小红书开放流量，好让自己的收益变的更多一点吗？己所不欲，勿施于人。其次是平台又当又立，这说法我真不知道哪来的。希望平台啥也不管，直接卖流量，内容也不治理，那么结果就是，一年后没有用户对小红书信任，小红书流量降低，直接倒闭，这不就是杀鸡取卵吗？在这一波里的商家博主当然觉得赚到了，但长期看来，这样的做法不傻吗？因为键盘侠的一小部分利益，让所有用户和更多从业者来陪葬。我说过无数次，小红书最难的地方在于平衡内容和广告之间的关系，但不平衡，必死无疑。说回闭环，这回的开店，和以前的小红书自己开店有很大的不同，以往的小红书商城只有小红书自营和部分品牌入驻，但自从小红书“重新”宣布开始闭环后，现在的小红书电商已经不是自己开店了，而是所有用户，所有品牌，所有商家都可以在小红书自行开店，每个人都可以发布内容，每个人也都可以用内容为自己的店铺引流，同时利用平台的一些特性帮助开店的商家，比如某些金额以下交的易免佣金，开店有流量扶持等。这些，我称为“赋能”，这也代表着小红书从一个“小个体户”，真正的变成了一个“平台”，建立规则，维护规则，为BC两端提供可能性。以上这两点综合起来，就是小红书现在对于导流非常严格治理的原因，当然，政策原因肯定占比不高，完善平台商业模式还是主因。不过对于导流治理和引导开店这件事上，我觉得小红书能做的事情还有更多，但现在好像还没做。例如，平台如果想建立一种新的规则，应当如何做？1、废除老的2、推出新的打击引流算是阻断，开店算是疏通渠道。这个逻辑没什么问题，但在新老交替时，是应当有过渡和引导的。假设我是小红书平台的运营，那么我会趁着这个阶段，迅速的推出多个电商开店扶持政策，并且快速的打造一些案例商家出来。因为很明显，商家是逐利的，商家不愿意想平台到底要完成什么样的大事，什么样的壮举，也并不想理解平台的苦衷，只想通过小红书赚钱。那么小红书要做的引导就是要告诉商家，小红书开店是可以赚钱的，打造出几个标杆，标杆就会进行自传播了，这样也就自然会有许多的商家入驻。标杆最明显的例子，就是完美日记了，完美日记起步于小红书，但这么多年过去了，再复制一个完美日记几乎不可能了，平台不一样了，时代和环境也都不一样了，但相信自己有可能成为小红书下一个完美日记的品牌，依然数之不清。所以小红书目前最紧迫的事情应该是阻断的同时迅速扶持商家和打造标杆，否则可能会让以前的工作付诸东流。02 小红书还能怎么引流？以上皆是分析，但最终还是要说回新体系未成的情况下，已经在小红书的商家怎么办？总不能先把业务停了吧？所以现在我们就来聊聊，小红书的禁止导流规则是什么？小红书是怎么判断引流的？商家在小红书有引流需求还能怎么做？1）小红书禁止导流规则很多人以为小红书的禁止导流是全面禁止出现任何联系方式，但其实不然，小红书对留下联系的行为进行了细分，也就代表着会具体判断出现联系方式的场景是什么，本次实际禁止的是“脱离平台交易”（禁止品牌联系博主私下商业合作，这是另外一次的治理，虽然同时在进行，但与本次的禁止交易导流没有关系。本文不再赘述。）如果是两个博主聊的不错，私信里加个微信可行吗？这就是没问题的，因为不涉及“交易”。所以本次主要受到禁止导流影响的是可以在线上交易的”类目”，比如消费品，手工艺品，穿搭等相关的类目，这些类目很明确的可以在小红书开店。但对于一些线下门店呢？比如我是餐饮店，我总不能线上送外卖吧？小红书也考虑到了这种场景，所以对于必须强线下交易的类目，实行了一定程度的豁免，不会对其进行处罚。但偶尔可能也会误伤，比如你开的餐饮店，结果认证专业号的时候认证的是别的类目，这个时候小红书不知道你是什么餐饮店，所以会当成别的类目进行处理。这里说明了一个问题，认证专业号的时候务必保证类目准确。禁止导流监控的渠道就比较多了：外露的：个性签名，小红书号，正文、瞬间、评论区。不外露的：私信禁止的形式也比较多，基本是全包了：1、任何形式传播个人联系方式或者账号信息（不留微信，留微博名行不行？也不行。）2、发布任何其他平台的链接、口令、截图、水印、二维码，以及包含 上述信息（直接、变形或植入）的图文等。（在图上写微信，画个二维码行不行？也不行）3、多帐号相互配合，通过评论、收藏等引导用户脱离平台进行交易。（开个小号配合大号，这样大号无损行不行？也不行，因为账号惩罚会连坐。）4、店铺客服与用户沟通中，引导用户脱离平台或进行私下交易。（私信内的导流行为）2）小红书如何判断导流？说完了小红书的一些引流判断规则，我相信你已经大概明白导流的定义和监控措施了。但小红书具体怎么对用户行为判断是“博主聊的好”还是“交易导流”呢？怎么判断一句话里乱七八糟的是不是“联系方式呢”？简单来说就是：机器学习+语义分析，换个词，叫“大数据”也可以。举个简单的例子，很多人觉得直接说：微信123456，小红书肯定能查的出来。因为我写的比较直接，机器直接就会将这两个字标红了。但是要写：胃x123456是不是小红书就查不出来了？因为小红书系统不理解“胃x”的意思吧？但是你有没有发现另外一个问题，不管你前面的v+，还是胃x，还是心+等等变形，但后面的数字或者字母，都是可以被规律化的，所以当符号+数字或者数字+字母的组合时，系统就可以判定为这是引流的内容，系统也并不需要理解胃x的真正含义。但我这只是举一个简单的例子，你把后面的123456用谐音字，用emoji也都用大数据的形式准确的被系统抓出来，因为像你这么干的人，在小红书有千千万万个，机器早就学明白了。不过就算写成这样，机器看不懂了，但机器还能根据账号的行为来去做判断，比如用户说：怎么买？系统会识别到这是一种购物信息，紧接着你回复一串不能进行语义分析的内容，机器觉得是异常，这种异常高频出现，判断你是引流，也毫无问题吧？好的，假设我们不搞谐音了，搞图片，你小红书不是能看字么，不是能看行为么？我发个图片，看你怎么搞？但是图片识别这个事儿就难搞了，现在图片识别率太高了，微信都配备了ocr文字识别，甚至iphone的原生相机都自带了ocr，识别准确率已经相当高了，对于小红书这种严格要求的板块，图片识别为文字的转化率，并不会比iphone相机要差。所以你试试iphone相机的识别，就知道，你P上微信号的图片在识别上会多么可笑了。（话不能说太满，毕竟是机器，识别率很高，但不是100%，肯定有漏网之鱼，但谁能保证自己永远是漏的那条鱼呢？漏一次，账号可能就废了。）这一段我想跟大家说明的是，基本上我们常规能想到的任何引流手段，在机器学习面前都不堪一击。千万不要自以为谐音了或者没有敏感词了，小红书就无法判断了。3）商家如何继续引流？在这么艰难的环境下，如果还想引流该如何做？我希望大家能认清一个道理，平台是小红书的，数据都在小红书上，只要小红书的规则上不允许，这件事情就不可能“安全”的做下去，只要规则不允许，就不会有“又高效又省事的引流方法”。唯一有机会将用户继续拉进私域里的方法不是生硬的对抗平台，那太傻了，而是应该在平台允许的范围内寻找机会和“漏洞”。什么是平台允许的：1、企业号（不管你是不是强线下类型交易的店，但本质都得有个企业号，个人号是无法被平台规则接受的）2、开店（很明确的，能线上交易的类目，必须在小红书开店，但好在小红书目前1w交易额以内并不收佣金，只需要交个保证金就能开店了，对大多数人来说，都没什么太大的麻烦）3、不要强制交易导流（别人问你怎么买，你说+微信，别人问这个东西多久能发货，你说+微信，干啥都得加微信，小红书最讨厌的就是这种行为，所以在小红书前期要尽量和用户保持正常的沟通和交流，最后可以提一句我让工作人员联系你，给你具体解释，或者是能否留下联系方式，我们送你一个礼物什么的，或者实在不行你在店铺里加个引流款，用户买了商品，也就自然有联系方式了。）有些人会觉得，前期不加上微信，聊了半天，用户跑了，那岂不是白聊？但我这个时候想多问一句，安全但少，和送死为0，选哪个？小红书引流其实不难，而且说起来都有点简单，顺着平台做，然后在这些环节里寻找一些“小机会”，例如刚才说的店铺卖一些便宜的引流款劝客户下单什么的，这种“企业号+开店+弱引流”形式的引流，虽然也不能保证100%安全，但绝大多数不容易出现问题。规则介绍了，判断引流行为也给大家梳理了，新的引流思路也给了，请各位自行发挥想象力吧。千万不要在我讲了这么多之后，还来找我要手把手的教“怎么引流”，再给出具体的实施方法了，第一我也很累，第二说了必封，大家都没得玩，且行且珍惜。总结一下：小红书只想禁止一些场景的导流，并不排斥正常的社交，也不是一刀切行为，对于博主和用户，本质上没有太多影响。再多说一遍：想活下去，就要做平台允许的事情，而不是跟平台对着干。作者： 麋鹿先生sky来源：麋鹿先生sky}