大家好，我是运营小助理。上次分享了《传统电商商家该何去何从》。没想到反响挺大的。有朋友质疑我的收益率数据造假，和我有同感，有同样问题的朋友，有联系找我合作的朋友，更有朋友发私信骂人。其实分享，最容易理解的就是用案例来分享，只要看了对你有帮助的内容，你就可以自己吸收，何必如此较真呢对不对！我说我们产品的退货率是13%，但是非要说同行的平均退货率是26%，说我这都是扯淡，哈哈，如果像你说的毛利45%，退货率26%，扣除5%天猫提点，5%推广，再加上杂七杂八的东西，我每个月能达到200-300万，还能有心态分享好吗？早就亏得裤衩都没了，下面我们言归正传 今年直播很受欢迎。到处都在喊直播带货，不管是负面新闻还是正面新闻，大部分都是直播带货一类的新闻。2021年，直播肯定会是更疯狂的一年。那么，作为我们的商家身份，如何切入这个行业呢？给你们分享一下我自己亲身经历的事情。从2018年底开始，淘宝的直播带货一直如火如荼。我们公司的传统电商做的不错，也没我自己什么事，作为负责人，我当时就开始闲着，加上一直想搞自营。锁定目标在淘宝直播，先找资料学习，做好准备。在不大懂其他员工的基础上，我领头，我老婆做主播，自己来运营整个直播。零付费推广为前提，做起了服装杂款尾货。　　当时真的很累。每天都要7点起床，开车去广州的尾货市场找杂七杂八的尾货。因为对市场不熟悉，那些大尾货市场每天都要转几圈才能拿到想要的尾货。下午1点左右回直播室，把当天收到的货放在架子上，2点开始直播，她是主播，我是中控运营的客服，每天直播8小时，晚上10点下播。下播后，需要2个小时才能发货。下班基本是晚上12点多。我累了，回家洗漱完了就睡着了。最后，在3个月内免费流量的支持下，我积累了几千粉丝。淘宝直播的特点是粘性很强，几千的粉丝每天能创造4000的gmv，平均毛利率30%左右。但是，也有一个缺点：粉丝获得的成本相当高。虽然每场直播大概只有4000左右的业绩，但是毛利在1200左右，除去场地和其他费用后毛利至少一千。那么如果我多雇几个主播，多复制几个直播间不就可以做出更好的毛利？说干就干第一个直播室成立三个月后，招聘主播。当时现成的主播都招不到，直接招愿意当主播的妹妹。来了就跟着第一个直播室跟老婆学直播，练镜头感。然后负责扩建两个直播室，给工人和师傅找隔墙，做场地，买设备。我们将在半个月内全部完成。结果三个月后，失败了，前三个月赚的钱亏了，三个淘宝直播间解散。失败原因：1.直播间定位错误，一味追求低价当时因为十分渴望做起来，所以没想太多就开始了。直播间没有定位，没有供应链，没有资源，没有资金，仅仅靠十几年的电商经验起家。直播房唯一的位置就是价格比同品类低很多。相当于把它定位为低价的女式毛衣客厅。同样的毛衣，淘宝卖80-100款，我的直播间只要28元，淘宝58-68的牛仔裤我的直播间只要19.9元。过程很简单，不需要太详细的脚本，一个一个试就可以了。但忽视尾货的缺点和款式问题，收货时一味追求低价，必然导致款式太旧太差，粉丝虽然有粘性，但是一旦发货出现质量问题，就会有老粉流失。本来粉丝的获取成本就高。虽然不是通过支付获得的，但是获得需要时间和精力，每损失一次旧粉的损失都特别大。 2.供应链问题，踩坑太频繁因为是尾货，想要质量好，款式好，价格还低，那就得去工厂收。满足这些情况是很难的，每天找货就是半天多，一天两天还好，如果你坚持一个月，有时候真的很无聊，降低标准。标准一降，问题就来了。好货在直播室卖的时候发现夹杂着各种瑕疵。那么这一堆货物就得堆在仓库里了。至今记忆犹新的是[阿依莲]连衣裙。当时一听说是阿依莲的尾货，价格合适，干脆扫了五千件货。一卖就发现款式太新颖，颜色太鲜艳，完全不适合我们直播人群。反复三次，卖不到10%。剩下的就是降价也没人要了，已经堆在仓库里了。直播间解散后，一件亏5-6块钱卖给了下一个尾货佬。这只是其中一个坑。 3.主播问题，商品分工不清，价格不统一。上面跟你说了，新项目进行了三个月，扩建了两个直播室，加了几个主播。虽然不需要很强的能力，只需要介绍产品，但是培训也很麻烦。平均一个主播至少可以训练半个月才能上直播。几个直播室能有效工作，问题来了，主播争货，因为我们的模式杂款，前面播的主播舒服，后面播的主播就很难受，然后吵啊吵。女人多的地方多。这个吵，那个吵，这个哭，那个笑，因为大家都是主播，直接关系到当天的销量，天天一两个头大。抢好货只是其中之一，更重要的是抢粉丝乱砍价。当时为了支持其他直播间，所有的直播间都串联在一起。结果直播的时候，主播A过了一定数额，以28的价格卖出，粉丝们就去了另一个直播室。这个数额之后，主播B被要求便宜一点，主播B为了业绩，降价了几块钱。结果粉丝去了直播房A，说刚刚在直播房b买了多少钱。然后主播一个都没想。然后一堆争论。唉，都是泪。 4.流量红利消失了 成立第一个直播间的时候，当时做淘宝直播的人不多，也有一定的流量红利。每场都有几千的免费流量，除了销售额之外，也能吸引一些粉丝，等第三个直播间开启后，流量红利就没了。即使采用直播室串粉的方法，效果也不理想。没有粉丝，主播就容易尴尬，一尴尬问题就来了，主播就很容易找各种借口下播，不是来例假了肚子疼就是头疼。反正因为各种原因不想直播。后来也试过付费流量，但是淘宝直播付费流量贵。直播广场一个泛流量就得1.2才跑的动。关注率策略用各种方法达到6%，一个粉丝的成本至少要20元。更何况在新的直播房里，新主播的关注度不太好，模式是杂款，每次付费最多只能卖出一件。付费流量不能太高，太高就浪费了。所以，定位从一开始就是错误的。5.负责人的问题我是这个新项目的主要负责人。上面可以看到，我每天从早上7点忙到晚上12点，大部分都是体力劳动。整天忙着各种事情，没时间思考。从定位不对，到后来各种事情和烦恼让我无所事事，人，尤其是创业当老板的人，应该是闲着的手，忙着的头。不要像我那个时候。一天下来都没有精力去思考，有那么多的烦恼和挫折。遇到问题，没有办法冷静思考，处理。这是我在淘宝直播失败的故事。希望你不要笑。成功的经验固然好，失败的经验更有价值。让我们回到主题。我写这个故事的目的是想告诉大家，淘宝直播不适合增量销售渠道。为什么？ 淘宝直播来的粉丝粘性很大，但是淘宝直播的红利已经过去了。目前淘宝直播80%的流量都在头上腰里，新直播室获取流量的成本也很高。如果从这里突破，会很困难。那么，作为一个传统天猫商家，如何切入呢？1.商家自播——适合已经达到5级及以上的店铺因为这个级别的店铺流量至少以万为单位，把直播间作为日常销售手段来提高转化率，你的主播只需要培养为客服身份，这就需要主播有很强的产品专业知识，主播的工作就是回答弹幕的问题，不需要很强的销售能力。流量，通过每个链接页面的详细信息引导和商店主页，客服自动回复引导到直播间。处于第5级以上的直播间，如果按照以上方法引导，基本实时在线不高，但是转化率挺高的，你会发现业绩增长会很明显。三个主播轮流播的话，每天15小时直播，费用最多不超过2万/月。记住，这不适合增量。前期目标是每个主播的工资都可以赚回来，直播房转化率比产品搜索高。 2.活动是自播的——适合店铺级别相对较低的店铺店铺级别低，流量低，无法将流量导入直播室。而且，也不适合天天播。可以在活动节点直播，老板或者老板娘会亲自直播。活动节点是像38节，双十一、双十二、聚划算、淘抢购，或者在自己店里举办的活动，利用老客户，推广测试。【如果没有主播，可以找同品类的商家一起代播。现在很多外地人主播都是按小时计酬的，你也能找到这样的兼职。]比如你卖18-24岁区间的女式毛衣，和4-5个朋友卖类似的产品。但是不同的店铺，每个店铺都有3-10个爆款，找个代播。代播价格一小时120左右，播3小时。流量，基本利用自己的店铺，老顾客，微信，老顾客和店铺流量一起运营。这里对操作者的计划和脚本要求很高。必要的话可以找我给你建议，或者直接帮你规划方案。以上分享是针对有天猫店的商家的淘宝直播方式分享，那么如果没有店，而有供应链优势的商家想做直播，应该去哪里？看现在的直播平台，百花齐放，直播从16年开始发展。到目前为止，有很多平台，如淘宝网直播、拼多多直播、抖音直播和快手直播。直播是一种基于内容的营销方式。哪个平台好操作例如，我们只需要看看这个平台的头部多不多！淘宝直播，有薇娅，李佳琪等等。粘性强！快手直播，头部投辛巴团队等这两种类型的平台都有稳定的主播，平台侧重于集中化，粉丝比较粘。新的直播房进入，如果没有自己的特色或者强大的资金支持，靠什么和他们竞争？就像玩产品一样，在一个固定的市场，想要有自己的市场份额，就必须具备： 1.要么资金雄厚 2.要么产品差异化明显，直播房的人货场就是你的产品，平台的直播流量就是你的市场。如果进入这两个平台，你会怎么玩？所以推荐拼多多直播或者的抖音直播 2选1，哪一个，个人推荐抖音。单爆产品更适合抖音。虽然抖音已经有了罗永浩，但抖音每日的活跃量有六亿，在所有APP中，用户使用时间是最长的。直播的人有一个共性，就是人比较闲。说了这么多，相信很多人会说：“抖音直播还是算了吧，就是个大众娱乐平台带货根本带不起来的，而且价格还低的离谱。”我之前也是这么想的，直到今年，一个直播室用FEED账号运营好了之后。如果想通过直播室做电商行业的增量，抖音一定是增量渠道！至少在接下来的六个月里。这个账户也是抖音的一个直播间，与我们的天猫客户合作。他出主播和直播室的账号和商品，我出运营策划、主播脚本和FEED投放。主卖的卖一个款，每场直播都带来1: 5以上的投入，而且不是每一场都花钱。　　在上面的红色方框中，有一个款。有时候，如果评价不好，就得换个链接继续。不要以为价格就是图上的价格，只是SKU的最低价，是用来骗点击量的，毛利率的话在平均35%左右。去掉推广费，扣点，店铺毛利率可以达到20%。不要低估这20%。这个直播室需要的人工只有3-4人，不算发货人员。一个月赚100万，毛利20万，然后扣除退货和人工【这个产品退货率很低】，净利润至少5%是5万。这仍然不是一个好的选择，选择一个好品类的更为显著。　　我相信很多人听说他们的朋友在抖音做直播赚了很多钱。有这种情况的，请在帖子最后的评论里放一个“6666”，让还在闭门造车的人看看。我也不是为抖音做广告，我只是拿个案子证明一下现在抖音直播带货真的是处于红利期。现在是什么年代？随着AI算法的普及，我们的需求很容易被各大应用知道。比如夏天来了，我打算买一件短袖。我在淘宝上搜了下短袖男，四处看了看，最后还是没买。然而，当我打开抖音时，我可能会刷几个视频，并向我推荐男士短袖的直播间。然后直播间在做促销，短袖的款式是我最喜欢的，然后我就会毫不犹豫的去下单购买。　　好了，就这样。最后要强调的是，未来的直播是什么都可以播，他不会瓜分所有的电商市场，但他绝对是电商的大板块，所以老板和大佬们一定要量力而行。除了那种交坑费忽悠小白商家的机构，迟早会被淘汰。直播行业是商家的天下，会有各种商家自己播。　　电商平台的直播室是商家用来打防守的战场，抖音平台的直播间是所有人用来进攻和做增量的战场！　　不信？那你可以关注我，我们今年拭目以待，共同见证！}

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇一二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。四、关键词的优化： 大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。具体分布布局：1、百度贴吧2、百度的空间3、百度知道4、图片搜索5、视频搜索6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的专门软文。一般软文的方法，很简单，在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文，或者相关的故事，很自然的嵌入关键词和链接。记住，文章故事一定要自然流畅，吸引人。文章标题很重要，吸引人。7、各大论坛8、qq空间9、qq营销10、gif营销（一）百度贴吧：1、介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。()2、方法：修改、撰写一些关于珠宝和名表，以及你网店店名等等关键词等。2、任务：每天发布10——20条信息、4、效果：贴吧的人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的网店流量和人气的。（二）软件群发：我们目前拥有的免费的群发器只有qq群发器，可适当试试效果。（三）邮件群发1、介绍：利用邮箱群发邮件，群发目标为相关行业邮箱，每天群发1000封，比如节日问候、比如新品发布、比如为亚运会呐喊等等，内嵌你的网店网址。有没有发现朋友经常群发一些很流行的邮件，其实是人家的病毒式营销逼迫大家在互相群发。研究透了，你就会发现其中的鼓励，一般都是有煽动行，催情性，感人性的故事，然后再鼓动人们互相群发，还有一类是强势的逼迫你群发的，比如一些结尾语是；如果不群发此邮件的话，人们会怎么样怎么样？怎么倒霉啊之类的晦气话，人们喜欢好彩头，不喜欢霉运，所以一般都会成为你病毒群发的帮凶，主动帮你群发。2、预计：每天100封（四）论坛手工发布1、介绍：选择相关论坛，每天发布10-50篇帖子，内嵌相关产品关键词和网店信息。（五）表情1、介绍：贸易通和qq表情的使用频率极大，制作专门的网店宣传gif表情，表情幽默搞笑，附带宣传广告，但是要隐秘性。不要太直白的广告。（六）贺卡2、制作：根据不同节日制作各种贺卡，可群发，可发给客户，可发给朋友，内嵌相关网店宣传信息。（七）建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传，而且应该提供一些免费资源，给人们用，让网站具有可读性，可用性，免费性。（八）qq个性签名，qq空间均可以做广告，多在朋友或者陌生朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话，附上你的广告和gif图片保存好，每次复制粘贴就ok了。贵在坚持。效果是很有效的。（九）博客营销：完善信息：相册,美女，珠宝，名表，网店截图，但每张图片上传时都必须填写完整有吸引了的关键字和图片描述。文章：软文优秀文章，嵌入链接。（十）论坛营销：同上（十一）视频营销：制作十个经典网店宣传视频，嵌入网店网址信息。下载一些高人气吸引眼球的视频，结合音频合成嵌入信息成为自己的电影营销视频资源。具体的，这里不多说。数量看情况而定。然后注册多个视频账户在各大视频网站发布。注意：关键字和视频的描述很重要，一定要全面有吸引力。关系到视频点击率和搜索的搜索质量。（十二）温馨提示，人气第一，平时多观察多调查分析顾客主要目标人群是哪些，来自哪里，通过什么途经找到网店的，思路清晰了，就可以针对目标人群精准营销直击目标了。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇二因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺网店域名：经营人：张xx注册时间：20xx年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布情况1) 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）2) 其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：1) 想要尝试新产品2) 因意外发现新奇产品3) 基于价格便宜4) 追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：1) 对产品抱有怀疑态度2) 价格昂贵3) 其他不定因素swot分析s（优势）1) 价格优廉2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度3) 品种的多样性、方便性4) 质量保障5) 说明详细6) 订购方便7) 送货快捷8) 服务周到w(劣势)：1) 竞争激烈2) 普及困难3) 产品保质期时间较短，不容易储藏基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望 t（威胁）销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产b、绿色食品特产专卖店c、北大荒利特连锁绿色产品店精益网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇三一、淘宝内推广1、关键词优化买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。2、阿里旺旺的推广a、个性签名中加入店铺链接b、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）3、淘宝个人空间多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。4、泡论坛泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。6、淘宝活动推广如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。7、打造人气宝贝a、店铺推荐宝贝b、橱窗推荐宝贝c、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）d、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）二、淘宝付费推广1、淘宝直通车2、淘客推广淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。3、购买淘宝旺铺每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。4、淘宝广告一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。三、淘宝外推广1、聊天工具推广qq，qq群，旺旺群，msn，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。2、论坛社区推广论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等3、登陆搜索引擎用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：百度：google：中国雅虎：微软：网易-有道：google英文：搜狗：4、贴吧（百度贴吧 百度知道），微博（新浪，腾讯），5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇四随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应该抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成2017年的网店运营目标。为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象 ，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。 稿件必须经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对挑选的好进行包装，策划相关细节，做好促销前的造势工作。客户部：通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。推广部：配合淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特殊节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。1、qq的推广：qq广播推广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。qq空间推广：利用qq号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上qq好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的qq空间里面，发表你的促销信息，使得所有好友及时了解促销信息。qq论坛推广：可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。qq群推广：qq群你必须加入关于你的产品有关的qq群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更容易营销。qq漂流瓶推广: 在qq邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传递消息的效果2、论坛推广在论坛网站去发表你的软文，或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也可以回复别人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自身的级别，旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息3、贴吧推广在网站平台中去主动关注相关的贴吧，自己可以发帖，也可以回访别人帖子，在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦4、博客推广大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推广，要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过转载，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道5、手机微信推广申请微信好，不断加好友，并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也可以快速传播消息6、手机qq兴趣部落推广在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息7、阿里巴巴平台推广旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高浏览量8、店铺营销的活动店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，熟练利用淘宝规则和活动设定范围，根据自己店铺出售中的`宝贝类型，合理的安排有效的促销活动，以达到最高收益。(1) 店铺红包活动描述: 官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！规则1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或pc端的商品详情页、购物车；pc端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)收藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提醒用户获得红包。3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依然有效。店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。（2）天天特价：活动描述: 卖家自主发起天天特价，官方将在主搜索展示部分活动商品1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。2、天天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。3、天天特价活动展示周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到第二天的10点），预告期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名，包括没有被扣分的(3)满就送满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，一定要及时和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有及时反馈给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪类的产品或客户意见，以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。客服人员主要做好的本职工作，根据客户的疑问，及时做出适当的解答。具体情况如下：1.疑难解答客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。2.讨价还价这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感.3.提开销量销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.4.情感维系要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。5.问题处理做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理.如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇五本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到2003年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答附录：查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇六一、网上商店创业项目简介（一）网店的定位与经营主体淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装，现处于不断完善发展的初期阶段，产品销售对象主要针对在校大学生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费能力的群体。产品在网络上销售。目前在网络购物市场上女装是非常火爆的，其主要愿意是价格优势，网店上的女装的价格远低于市面上的价格，并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示，近几年网上销售最多的商品就是流行女装，所以说开服装店是有很大前景的。因此，网络销售的前景是广阔的。（二）网店的赢利模式①.商品策略：每周上架一次新商品，做好服装的分类和摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前，并在促销区上传多件商品作为店里最近比较热卖的商品。②价格策略：把低价格中3到5 件衣服摆在淘宝店铺的前面，用价格来吸引买家的关注和点击率，同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。③促销策略：实行随时购买策略，对一些热卖的商品规定一个短促的时间，使买家快速订购；同时为了更好的刺激买家购买商品，对购买2件衣服的买家可包邮。（三）网店运营的团队架构建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。对客人要有热情周到的服务。礼貌要好，回话要积极，谈话内容要清楚，不能过多的用表情，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好。（四）网店的管理思想管理要先从商品开始，以最优的比例，吸引最优的顾客。其次，网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如：商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此，与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动，把目标定位于与客户的伙伴型关系。二、网店经营产品概述（一）产品所属行业介绍中国是十四亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。（二）货源供应商介绍由于我没有货源，所以我采用的是代销、经销的方式。给我提供商品的供应商的服务宗旨：以质量求发展，以服务求稳定；商品：厂家为了发展会不断的研发新品，有了新品他们就会在第一时间在网站上；主营产品： 男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服；联系方式：厂家都会在网站上有详细的联系地址和电话；质量：厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的，但是他们的前提是除质量问题运费由买家承担。（三）与供应商的合作模式以零售为主，有消费者向我提出订单，然后由我给供应商发出订单，供应商上把东西直接发给消费者。三、网店经营产品市场分析（一）产品市场环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。（二）产品市场机会分析女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。（三）目标市场定位分析吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。四、经营产品行业竞争分析（一）竞争对手分析1.特点：利用互联网开展网上销售。2.优势：减少销售环节，缩短经营周期和产品上市时间，市场范围广阔，节约实际销售成本，信息采集及时，物流管理快捷。3.不足：不能克服实体店购物优势，相关法律不健全，网上交易存在安全隐患，上网仍然昂贵和不方便。（二）网店竞争策略介绍本店铺由于刚刚步入正轨，在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇七公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇八随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2013年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越c2c（个人对个人）、b2c（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2。1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。2。2校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。2。3商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到2000元，并积累一定的信誉度1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：3、差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇九根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了!顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：⑴会员、积分促销：例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好)，可以让消费者非常满意，但是组合不好(如果用耳环与书来搭配，那肯定……)，那可能就怨声氐类福?c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用!优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销这是一种有*性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：积极参与淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!有效利用店铺装修、公告及留言，有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。网店推广营销策划方案 网店的推广营销篇十1、活动主题：2014新xx国际商贸城采购节2、活动时间：2014.10.20-2014.10.26（7天）3、秒杀场次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）4、秒杀规则：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。5、商家要求：需提供3款产品、每款以3的倍数。 提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。1、基本要求（- 10.7前）必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。2、参与范围：男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家3、参与要求：男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品，且每款数量不得低于3个。服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品，且每款数量不得低于3个，（需要包邮）4、赞助商家a3宣传单10万份、专属广告位（覆盖在整个昆明，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）广告游车20辆，专属广告位（连续7天，覆盖在整个xx，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新xx、新亚洲体育场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）注：需提供展示产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品，数量不限。秒杀活动销售：秒杀活动结束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。进行销售…（例：秒杀时间：12：00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售，以此类推。电视台报纸：有相应曝光率，（本次活动将在春城晚报。云南多家地方电视台，广告宣传。覆盖全云南场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）2、活动推广预热（10.8 -10.21）免费推广：xx网上商城运营部负责网上推广发布活动信息，发布平台包括1000个云南地区qq群，100多个云南地区百度贴吧，50个云南地区活跃论坛，微信、微博有奖转发，微博付费推广等，xx销售部组织参加线下推广；发放宣传单、组织户外舞台推广活动等。收费推广：线上: 微信有奖活动转发… 微博有奖转发活动…（商家可提供产品，用于活动宣传）百度竞价推广… 腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告线下：投放：10万份a3宣传单xx晚报xx多家地方电视台广告车游行11区广告舞台表演、拍卖 （大篇幅喷绘）新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）活动进行期间xx网上商城运营部负责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。y责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。}