在全球供应链重组和消费模式转变的大环境下，中国企业特别是消费电子制造商，正面临着前所未有的挑战与机遇。一方面，中国制造的高端化趋势为企业出海提供了坚实的基础；另一方面，新兴市场的崛起和国际电商平台的发展，为企业打开了新的销售渠道。特别是在 TikTok 等社交媒体平台上，消费电子品类的爆发式增长，为企业提供了一个展示创新产品和品牌价值的舞台。
然而，跨境出海并非一帆风顺。企业需要面对的不仅是技术门槛和规模化生产的挑战，还有市场不确定性带来的风险。在这个过程中，如何精准地把握市场脉动，制定合理的投资策略，以及如何在合规性、技术应用和市场趋势中找到平衡点，成为了企业成功的关键。
在下文蓝鲨消费对顺为执行董事汪若凡的专访中，你将了解到：
如何通过深入的行业洞察和严格的项目评估，寻找那些具备技术优势、市场潜力和合规性的供应链项目？
在 TikTok 等平台上，哪些特质的产品更有可能获得成功？
企业如何通过创新的营销策略和对消费者需求的深刻理解，来提升品牌影响力和市场份额？
……
在这个充满变数的国际市场中，中国企业如何把握机遇，规避风险，实现可持续的跨境发展，将是本文探讨的重点。我们期待通过本文的分析，为创业者提供有价值的见解和启发，帮助企业在全球化的大潮中乘风破浪。
蓝鲨消费专访顺为执行董事汪若凡：
01
供应链投资：技术门槛、规模化与不确定性
自 2011 年雷军与许达来先生共同发起成立顺为资本，多年来，顺为在消费电子板块做了很深的布局。随着中国制造越来越走向高端化，顺为早些年投的很多智能硬件及智能制造类项目也取得了不错的收益。最近几年，顺为的投资领域有所迁移，早些年会更加关注手机与智能硬件产业链的上下游，最近几年更多关注智能汽车产业链的上下游，这也顺应了产业发展趋势。
顺为与生态链企业密切合作多年，这使得顺为在评估项目时，会有更好的产业视角。
一方面，在背调上更有优势。比如顺为想要投一家从事家电制造的 OEM 厂商，它的口碑到底好不好，顺为可以向消费电子领域的同行去打听。很多行业都是有一套评分体系的，各项信息是公开透明的，由此顺为也会更加了解做背调时需要重点考查哪些方面。
另一方面，有助于了解更多前沿趋势。有的技术还没有应用到消费品中，而在下一代产品中，这项技术可能会爆发。顺为也在寻找这些拥有技术壁垒的厂商，尽管当下该厂商可能还没有应用级的产品落地。
举个例子，顺为投过一家做车载冰箱的公司。在燃油车时代，机械设备占据了车内很大空间，早些年，大家普遍认为车载冰箱是一个非常小众的市场。而最近几年，随着新能源车的普及，在某些价格带上，车载冰箱有机会成为标配。所以随着新能源车渗透率的提升，车载冰箱有爆发性增长的可能。这就是基于顺为背靠消费电子生态链的产业优势，增加了对于前沿趋势判断的准确性。
目前顺为投资的供应链企业，以生产制造型企业为主。顺为有可能投资的供应链项目，通常要满足以下三个条件：
第一，在技术方面相对先进，有一定门槛，同时不是过度竞争的技术路线。因为只有这样的企业才有机会成功上市。
第二，技术能够落地到产品和应用场景中，具有终端爆发的可能性。2023 年顺为也看了很多新材料项目，只可惜应用场景大部分是在相对敏感的领域，所以尚不具备爆发的可能性。
第三，合规性。在境内上市，创始人必须有决心，愿意投入资金去做公司制度等各方面的合规。
有的供应链企业下游大客户太过集中，或者说过于依赖单一大客户。早些年，像这样的企业在 VC 眼中是减分的，但是最近几年，越来越多的投资人认为，如果能够进入知名企业的供应商名单，只要创始人有决心，应该也有能力拓展更多其他客户，逐步减少头部客户过于集中的风险。
有的供应链企业可能上市以后只有小几十亿元的市值，这类企业要不要投，主要看各机构的投资风格与投资预期。如果希望获得几十倍上百倍的回报，这类企业就不是好的投资标的。但如果只要 3-5 倍回报就能满足，这类企业可能就是好的投资标的。
有的供应链企业有计划做自有品牌，顺为在看项目时，这样的梦想是不会计入估值里面的。一个人擅长做什么，可能很早就刻在了骨子里，有的团队会把做供应链赚的钱，全部亏在了品牌营销里面。当然有的团队学习能力超强，会不断地突破自我，但是做投资需要的是确定性和投资的胜率，不应该把团队的突破看作是显而易见的大概率事件。
那么，顺为如何找到优质的供应链项目呢？
一种路径是从零售的终端出发，寻找爆发性的品类，再顺着终端向上游摸索。
因为在 C 端爆发的产品，到最后比拼的就是供应链能力。所以C端的爆发会直接带动上游供应链的创新与成长。比如团队发现，最近几年在抖音和天猫平台上，益生菌的搜索量和销量大幅上涨，益生菌就是一个很明确的类目，再去上游寻找具有一定技术壁垒的益生菌生产制造工厂。
另一种路径是从特殊场景出发，去寻找上游的技术。比如随着新能源汽车的爆发，现在很多汽车都有座椅加热的配置，针对加热这个场景，就会延伸出很多新材料创新的机会，顺为就会去寻找这样的项目。
中国是供应链大国和强国，技术路线千千万万，如何甄别有门槛、同时具备规模化落地应用条件的技术，这是很有挑战的。由于价格等方面的原因，很多技术在未来可预见时间内不一定能够应用落地，也就是说对消费者不一定有用，这时投资人的判断就非常重要。
在技术的规模化应用到来前，可能还存在很大变量，企业只要犯一点错误，随时都会掉队，做风险投资，不到最后决胜时刻真的难言对错。02
消费电子出海：TikTok还有红利期
消费电子是跨境出海的热门品类。最近几个月，顺为也在集中看 TikTok 上爆发式增长的消费电子品类，比如美妆个护、宠物用品、家居、户外等。
2023 年下半年，TikTok 在美国跑通了 TikTok Shop 的电商闭环，起量非常快。正如国内 2020-2021 年，抖音上起来了一批抖品牌，TikTok 上也将会起来一批跨境电商品牌。
顺为团队认为，消费品牌出海，从 0 到 1 阶段，如果选择在亚马逊平台上做，投入大量的资金铺货必不可少；如果选择在 Temu上 做，卖家基本上只是供货，利润非常低。而 TikTok 还有红利期，既能保证一定的利润空间，又能带量，在 TikTok 上把品牌做起来以后，还可以反哺其他渠道。
具备哪些特质的产品更有机会在 TikTok 上火起来呢？
第一，产品本身具有视觉性和趣味性，生产的内容容易传播。因为 TikTok 自身的媒体属性，容易传播的内容就会有更多流量。
第二，能做出紧跟区域性潮流和话题的内容，让用户产生情感共鸣，同时要注意利用评论、分享推荐等社交传播工具。
第三，价格适中、性价比高的产品更容易被用户接受，价格上限在 150 美金以内。
消费者在抖音平台上购物，很多时候是冲动消费，如果价格定太高，可能做不好闭环，退货率也会很高。TikTok 也是同样的情况。在美国，TikTok 上爆品价格的上限，已经从最初的几十美金升至现在的 100 多美金。但是，如果是 200 美金以上的产品，可能更适合把亚马逊作为主要销售渠道。
现阶段，TikTok 的直播电商体系与国内平台的直播电商体系还有很大差距。美国网红还没有尝到太多直播带货带来的金钱上的刺激，以至于红人对于带货的倾向性可能没有那么高。另外，物流、售后服务等履约机制也在逐步完善过程中。
作为投资机构，看到在 TikTok 等跨境电商平台的助力下，越来越多的消费电子品牌借船出海，顺为团队的态度，一是不能错过，二是谨慎投资。
顺为相信，当年在抖音上做起来的品牌，只要团队愿意在 TikTok 上投入时间精力，都是有机会的。中国有着品类丰富、高质价比的供应链，市场上也有很多提供营销等服务的第三方机构，对于品牌创始人，最根本的要求，其实是产品洞察力。
当然创始人需要真正洞察海外消费者需要什么，而不是把国内卖得好的产品直接拿到海外去卖。此外，创始团队如果有海外留学背景，这是加分项，因为他们设计的产品可能更符合海外消费者的审美与需求。
当下中国企业出海有几大热门区域，比如东南亚、北美（美国、加拿大），墨西哥、欧洲、中东、日韩等。
东南亚人口基数大，有 6-7 亿人口，华人众多，但另一面，东南亚地理单元破碎，不容易一盘货通卖，而且客单价较低。在东南亚，电商竞争也相对激烈，Shopee、Lazada 等重量级玩家与一众本地电商正打得不可开交。
相对来说，北美是个统一大市场，比如美国，虽然消费人口规模不及中国，但是人均客单价高，从市场规模来看，美国是比中国更大的消费市场。SHEIN、Temu、TikTok 能够在美国大获全胜，与选择了一个统一大市场是分不开的。
在东南亚、北美之外，欧洲被认为是下一片值得深耕的出海热土。欧洲生活着两倍于美国的消费人口，购买力强，而且竞争相对温和。此外，在日本，“线下体验+线上销售”模式有着巨大的发展潜力，中国跨境电商在韩国拥有高性价比、低物流费等优势，日、韩市场也蕴含着中国品牌出海的巨大商机。
需要注意的是，由速卖通、SHEIN、Temu 和 TikTok 这四家平台组成的“出海四小龙”都推出了全托管或半托管模式，出海门槛大幅降低，品牌方在此过程中练就了哪些能力呢？如果只是单纯供货，很容易被平台绑架。
另外，不能单吊在一棵树上。可以在最具有爆发潜力的平台上投入更多资源和精力，但是，一定要多平台开花。在全球化的征途中，地缘政治的冲突在所难免，你永远不知道中国的跨境电商平台下一刻会面临什么。审核编辑：刘清
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为表彰过去十年为推动中国产业互联网发展作出贡献的优秀平台
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。华秋通过这种以信息化技术和数字化技术为驱动的模式，实现了订单到生产的数字化管理和柔性制造交付。
华秋通过“方案开发、DFM分析、PCB制造，元器件电商及SMT/PCBA加工“一站式柔性供应
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华秋通过“方案开发、DFM分析、PCB制造，元器件电商及SMT/PCBA加工“一站式柔性供应
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愈发频繁，多品种小批量混线生产模式呈现出飞速发展态势。
华秋通过“ 方案开发、DFM分析、PCB制造，元器件电商及SMT/PCBA加工 “一站式柔性供应链服务体系，全面打通产业上、中、下游，形成了电子产业
发表于 12-08 09:55
基于数字化核心技术实现供应链深度创新，从EDA/DFM软件、PCB样板和小批量柔性制造，到元器件在线商城，再到自动化贴片，为电子工程师的研发提供了一站式、高品质、短交期和高性价比的服务体系，大幅度提升
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销售的中心模式已经不再适用。特别是在美国的主导下，全球供应链正在重新塑造格局，以“美国制造”为核心，逐渐将生产环节转移到近岸和友岸，企业纷纷迁徙，为墨西哥、印度、东盟等国带来了前所未有的制造业崛起机遇。和方案设计、DFM可制造性分析软件、PCB/PCBA制造、元器件电商、产业化一站式电子供应链数智化服务，旨在让硬件创业变得更加简单，为工程师提供全球
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应运而生。
华秋，作为全球领先的产业数字化平台，面对以上产业结构问题，从长远考虑，以大局着眼，布局了方案设计、EDA&DFM工业软件、PCB制造、元器件电商、PCBA加工等一站式电子供
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、智能化、绿色化发展目标，对最新理论研究成果、关键核心技术及产业创新案例进行了深入交流研讨。英诺森受邀分享了数字技术赋能企业供应链管理的前沿思维和实践案例。
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监控库存、自动输出财务利润表等，掌控电商销售、采购、库存运营节奏等。
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}

2024-01-11 11:38
来源:
远瞻科技发布于：河南省
众所周知跨境电商行业的基础与重要环节之一便是供应链。供应链是否完善，与卖家是否能够续存店铺运营紧密相关。可以说，若供应链出现问题，那么卖家将会迎来巨大危机，甚至面临店铺关店倒闭的问题。对于企业来说，供应链更是重要，如“亚马逊美国站第一大卖”的Pharmapacks，就因为供应链问题而申请了破产。因此卖家更为重视对自己的供应链的管理。而管理供应链是一件较为复杂的事情，因此亿迈生态平台便推出了亿迈铺货供应链托管平台，辅助卖家与企业进行供应链管理，从选品采购到仓储物流，再到店铺运营，亿迈铺货供应链托管都能做到全程服务，让卖家省力省心，稳步发展。 供应链管理之所以复杂且困难，是因为其集产品、采购、库存、物流四大板块组成，而在每一个板块中又要涉及到许多重要且琐碎的步骤。这些步骤单单靠人是无法高效的完成，同时还会因为某些因素影响而出现纰漏造成无法挽回的错误。如最经常面临的信息差、选品混乱、库存信息无法及时更新等。若信息不透明而存在偏差，就会使得供应链缺乏统一的标准，进而就有可能会出现产品质量等问题。同时选品的混乱也会使得卖家无法供应让买家满意的商品，从而在这阶段浪费了许多的时间与成本。对于库存信息不及时的问题更是卖家们的“心头大患”。如果因库存信息不及时而导致卖家无法得到商品供应，那么卖家权重就会受到影响，同时还要额外缴纳相关费用，卖家的权益也将受到一定的损害。亿迈智能供应链集成共享平台，就是专门以数字化形式为卖家提供更为精细化的供应链管理而出现的。亿迈将易佰在跨境电商行业12年积累的经验与能力，运用于精细化供应链，搭载数字化系统实现开放共享平台，实现真正能够为跨境卖家提供全方位优质服务，真正做到降本增效，促进生意发展。为企业提供制定方案在跨境电商供应链中，方案设计是一个重要的环节。它包括对供应链各个环节进行分析和规划，将全链路的各个节点有机地组合起来，形成一个高效协同的供应链体系。亿迈供应链管理能够为企业提供科学合理的设计方案，以提高企业供应链品质和服务水平，提升整体供应链的运作效率和质量。亿迈生态平台能够对正处于供应链管理困难的企业进行全面了解与分析后，利用平台能力对企业整体经营实况进行评估后，为企业制定针对性的升级方案，从前端运营到后端供应链都能够为其提供完善的服务，使其获得新赋能，实现新发展。亿迈积极迎合数字化趋势，培养更多优秀的数据化人才，为解决企业供应链方案方面专业人才注入新鲜血液，能够派更专业、更高效的人才来协助客户让企业实现数据化运营，提高企业的智能化决策能力。助力企业优化发展亿迈供应链托管能够在通过综合评估企业现状以及发展趋势基础上，对企业进行优化，具体可针对优化企业的供应链流程方面，帮助企业达到提高运营效率和降低成本的目的。通过帮会组企业优化供应链管理流程，以切实实现提高资源利用率和生产效率，提高供应链灵活性和响应能力，使得企业重新焕发生机，活力发展。保障落地执行与复盘优化亿迈供应链托管能够帮助企业与卖家对供应链各个具体的环节如风险管理、资源调配、合作伙伴等进行协调服务，帮助企业与卖家保障方案具体化以及有效实施与及时调整和优化。亿迈供应链托管还能够帮助企业与卖家开展复盘优化服务，可以帮助企业与卖家对供应链回顾和分析，发现问题、找出原因，不断提高供应链的效率和优势。亿迈供应链集成共享平台，真正为卖家供应链管理提供最贴心、最全面的服务。某家企业在进入亿迈供应链集成共享平台前有着高额库存挤压，导致利润大幅下降，在亿迈的帮助下，恢复了健康现金流，利润从亏损100W+/月到取得净利润300W+/月，真正实现了全闭环智能管理，以精细化供应链管理与数字化智能系统，切实帮助企业降本增效，实现利润增长。返回搜狐，查看更多
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十年跨境物流老司机~近些年来，跨境电商行业迅猛发展，跨境物流作为关乎用户体验的重要环节，逐渐成为影响着跨境行业发展的关键因素之一。物流方式的选择，将会直接影响到卖家成本及买家的体验度，跨境卖家们该如何选择方便买家又适合自己的物流运输方式？大的原则可以参考以下几个方面原则一：安全性好、可跟踪性强。尽量可以让买家随时了解物品运送状态物。原则二：时效性好，可控性强。物品需在买家期望的运送时间内送达(通常来说买家期望值随着物品价格升高而提高，如果买家可在当地购得相同商品时，买家期望值也会较高)原则三：服务好、性价比高。在确保不违反第一、第二原则的前提下选择性价比更高的物流方式当然更具体地物流方式最好再依据卖家所售产品的特点（尺寸、安全性、保质期、通关便利性等）进行综合的考虑。目前跨境电商主流的物流运输模式有哪些？一、邮政包裹模式国际邮政小包指通过万国邮政体系实现商品的进出口，运用个人邮包形式进行发货。在国际邮政小包中，目前中国跨境物流有70%都是通过邮政包裹发送，其中中国邮政占比50%。邮政物流包括中国邮政小包、中国邮政大包、香港邮政小包、EMS、国际e邮宝、新加坡小包、瑞士邮政小包等。其中，邮政小包、国际e邮宝及EMS最为常用。邮政包裹网络覆盖率高、物流渠道广，价格也较为便宜，但缺点在于投递速度较慢且丢件率高。二、国际快递模式主要指UPS、FedEx、DHL、TNT四大国际快递，其自建的全球物流网络时效性极高、缺点是价格昂贵，容易让人心碎。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的时候才会使用，且会向客户收取运费。价值高的、体积小的产品，库存周转快的产品可考虑使用国际快递物流。三、专线物流模式指通过航空包舱的方式运输并由合作公司进行目的国派送的物流方式，其优势在于能集中大批商品运输，规模效应可以降低成本，使价格较低，但时效方面慢于商业快递，但比邮政包裹要快。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。常见专线物流方式：中环旗下的“俄邮宝”和“澳邮宝”、俄速通、燕文专线、Aramex专线四、海外仓储模式卖家在海外销售目的地建立仓库，通过「头程运输」、「仓储管理」和「本地配送」等流程提高跨境物流时效，但供应链管理、库存管控等问题也容易提高运营成本。头程运输，中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理，中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送，海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户海外仓的优势在于提升商品的派送速度，节省物流成本，避免物流排仓爆仓的压力，可以提升用户体验；缺点是在于仓储费用高，资金回流周期长，运营成本高。五.国内快递国际化服务国内的顺丰、EMS和四通一达，这类快递公司国际业务布局较晚，覆盖的海外市场比较有限，但配送速度很高，且出关能力很强。国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的，依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，相比四大快递资费要低，亚洲国家2-3天，欧美国家5-7天。其次就是顺丰国际化业务发展得比较成熟。在时效、稳定性和服务上相比四大快递还有很大的发展空间。跨境卖家物流模式参考（速卖通，亚马逊）：速卖通卖家主要物流模式：主要以邮政包裹模式、国际物流模式和专线物流模式为主。亚马逊卖家：FBA ,亚马逊自建仓储，以海外仓储模式为主：自发货,走邮政包裹、国际物流和专线物流为主。了解了跨境物流方式，接下来我们看下物流渠道一般渠道分为物流承运商（中国邮政等）、货代公司（祥海等）和平台物流（速卖通线上发货、ebay亚太物流平台、FBA等）。其实三者区别不大，简单来说，比如有一个小包要发中国邮政小包挂号，我们可以选择从邮政公司直接发，则表示选择物流承运商；我们也可以选择从货代公司发；甚至可以直接从跨境平台选择中国邮政航空小包发货。主要是物流收费不一样，一般来说，直接从物流承运商发，一般折扣比较少，而选择从货代或平台发货，折扣力度会大一些。以上，有什么不懂的或者是想要了解的欢迎评论区留言或私信咨询老司机，看到都会回！}