大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。目前，Tiktok电商已经成为跨境行业中出现的一种新营销形态，且转化率也非常高，从传统的被动选择购买到现在的主动推广给消费者，由此可见Tiktok引流带货十分关键，已经有不少玩家通过Tiktok成功掘金海外！一、TikTok的运营计划如何定制？（一）流量竞争大家自己在刷短视频的时候不会把每一个视频都看完，而是在视频的前几秒如果看到了你自己喜欢的内容才会继续看下去。那你在创作视频内容的时候就要注意了。一定要注意视频前三秒的曝光。因为前三秒就是给观众一个对你视频信息把握的时间，如果在三秒之内吸引不到观众的眼球，那你视频的流量最后可能就是惨淡收场。（二）标签这里的标签指的是视频标签，创作者在发布视频的时候一定要巧用标签。因为一些用户会直接搜索关键词找到自己想要看的视频内容，如果你发布的时候用了标签，并且恰好是观众想看的类型，这在一定程度上会增加你的流量。（三）评论要注意和观众之间的互动，自己也要准备几条神评论。因为在大众刷短视频的过程中会习惯性地点开评论，一些神评论其实是占有用户时间非常好的一种方式。从运营的角度上讲，评论区的互动也是你保证账号活跃度和权重必不可少的环节之一。（四）保持活跃度这其实可以算是你想要获得流量的基础操作。活跃度决定了平台会不会向观众推荐你的视频。一般来讲刚开始最好是一天一更或者一天两更，账号做起来之后就可以一天一更两天一更，但是每天必须要刷视频、和大家互动。总而言之就是一定要做算法喜爱的内容，标题文案，BGM，多多研究思考你的视频内容，并且保持活跃度。单账号的内容粉丝覆盖率比较低，我们就需要用量取胜。二、零播怎办？TikTok零播放的问题我说的都快懒得说了，出现零播放第一点就是找原因，只有确定原因了才能解决。具体操作请查看老A之前干货三、播放量低怎么办（给我希望又令我失望）播放量低的定义：单视频有个几百的播放，高的话也能有几千，但是就没有大爆。TikTok说到底还是内容平台，优质的内容不会被平台淹没。当然也有运气的成分，比如我发布过的视频只有几千播放，别人发一样的视频却有几十万上百万的播放，国内抖音也有这种情况，抖音上不是有句话叫发第二遍会火嘛。（一）优质内容的定义优质内容不是说我们看着优质就是优质的内容了，是否优质是TikTok的用户说了算的。大家都知道，视频发布后，TikTok系统会把你的视频推送给第一批用户，然后收集用户的互动反馈，什么完播率、点赞评论转发等等互动信息，如果互动数据达标了才会推送给下一波用户。如果第一波用户反馈不达标，那么流量就停止了。运气成分是什么呢？那就是你的视频内容和系统推荐用户的喜好相符。就像前面我的例子，我发布的视频，系统给我推荐的用户都不喜欢那个视频，而别人又发布了一遍，系统给他推荐的用户确实喜欢这个视频的用户群体。这样看来，优质的内容就包含两个方面：1、视频本身质量高2、系统推送的用户的喜好和你的视频内容相关（二）如何制作优质内容1、找网感首先我们需要知道老外喜欢什么类型的视频，每个地区是有文化差异的，我们要去了解当地的文化习惯才行。你是不是经常刷到老外拍的沙雕段子，我们自己看着一点都不好笑，而视频的播放量却有几千万，而我们还特别不理解，这就是文化差异。2、找优质素材清晰度是基础，抖音快手上也有很多视频是参考的，本身清晰度不高，我们再用一遍那清晰都就很不理想了。还有就是内容要符合老外的喜好。这个没有决定标准，只能通过多刷TikTok找网感，自己去理解体会。3、优秀的剪辑手法目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被用过了，所以对剪辑技术要求越来越严，那么我们剪辑的时候要多下功夫了。那么以上问题都解决了以后，我们要做的就是发布视频了。优秀视频的要素是：视频内容+音乐，其他的都是辅助的，可为视频加分！优质视频案列分享：（1）文字：属于视频制作的内容，帮助我们理解视频内容或者引导我们看下去。（2）道具：这其实是视频内容制作或编辑的一部分，给视频加分的。（3）视频描述：也叫文案 ，看完视频一般会看文案，看看作者想表达什么？（4）视频标签：利于视频被用户搜索到。（5）评论：这里可以看到作者和粉丝的互动，也可以做评论引导。（6）音乐：配音和视频制作是一体的，非常重要。以上就是正常视频包含的要素了！当然还会有一些视频是这样的：这是用视频回复粉丝问题，整个流程就是新发布一个视频。还有我们经常看到的duet 合拍，合拍是需要现场拍摄然后上传的视频。总之，不管你是现场拍摄还是制作好的视频，上传发布的流程都是一样的。四、怎样判断你的TikTok账号被限流了吗？最近很多人问我：“老A，为什么我发了很多视频，总是在几百播放啊？什么是限流啊?为什么我的视频点赞很多，但是播放总是上不去啊？老A经常会遇到很多人问这种问题，而且现在越来越多的人会问。其实这些问题很难简单的回答你，因为假如一个账号出现问题，那么可能是多方面的原因。如果你想成功，你要把所有的方面都顾及到，但是想失败，只要一点出现问题就够了。今天我们就来聊一聊，限流大概是什么样一个问题。首先老A先解释一下什么叫限流？如果TikTok国际版某音提示你的作品被搬运，限制减少推荐这种类型的通知，或者以其他通知的形式告诉你，你的账号出现了问题，这种就叫限流。（一）什么是隐形限流？首先如果你的账号出现上述问题，而且你自认为你的账号比较正常的话，那么老A觉得有很大几率是被隐形限流。什么是隐形限流？如果你觉得你的账号出现了问题，但是TikTok官方没有任何提示，你也不知道发生了什么，那么这种就叫隐形限流。（二）隐形限流的6大原因隐形限流可能出现的几种情况：1、号没养好，权重比较低，所以播放量一直不上去，这种是账号的权重问题，不是限流！！！2、你经常发垃圾内容，被TikTok平台系统判定为低劣账号，不给流量，被限流3、你的视频内容有违法信息，或者涉及政治等敏感信息，被限流4、你的标题或者字幕及其他文字里，甚至评论或直播间文字里，出现敏感词汇，被限流5、有不符合TikTok平台系统规则的行为，比如广告，或评论辱骂等，被限流6、被判定为不正常账号，或者机器号，被限流以上这6种原因都是有可能的，甚至还有其他原因。（三）如何应对隐形限流？老A今天简单聊一下几个重要的原因，以及应该注意到的基础规则：1、号没养好的情况下可以看老A前几期的文章，讲的更清楚一些。2、经常发垃圾内容这种情况的话，老A建议你好好的研究一下自己的账号定位，学习一下剪辑技巧和内容创作思路，不要随心所欲的乱发。包括你的头像，签名，封面等，都可以统一定位一下，尽量往优质账号上靠拢。3、上面提到的三四五点这三种都和信息有关，是很多新人不小心就掉进的坑。政治方面，这些方面我建议你最好永远不要提，因为一不小心你就会踩坑。尤其是目前的网络环境之下。还有就是涉及违法信息的东西，你千万不能提。不光不能提，还要严查。比如很多人忽略掉了，所剪辑的电影里经常出现这些东西，如果带有这些镜头，或者你的标题里带有这些字眼，一定要注意想办法处理掉，这些在任何app里都是会被屏蔽的，屏蔽就意味着没有流量。除了上面提到的内容，还有一些在法律与道德的边缘疯狂试探的那些内容，比如暴力，血腥，伤害妇女儿童等等。尽管你没有说出来，但是某些镜头确实很容易引起社会反感，那么这种东西，最好别发。甚至我想你应该听说过鬼片太吓人，恐怖片太恐怖而被禁吧？就是这个道理。其次，宗教的东西，或者与某些民族或信仰相悖的东西，都不要发。在现实中不好，网络里亦然。除了这些，我想我们该谈谈广告法了。毫不客气的说，你如果想做内容，不管你在哪个平台，一定要懂广告法，其实你可以网上好好搜一下，比如某些极限词，等等。尽量不要在你的账号里出现。4、不正常账号比如机器号，比如你去找人刷赞，刷评论，或者新号让很多人搜你，俗称被人“搜死”。或者你用你的账号做广告等其他东西。很多新号就在签名留微信的，到处评论去推销东西的，不用说了，肯定限流。或者经常被人举报，那肯定也被限流啊。那么我们明白了这些东西，自然就知道该如何去避免了。你会看到很多视频字幕打码或者拼音代替，那么这就是常见的屏蔽词处理方式。我们可以统一理解为不良词汇为屏蔽词，所谓屏蔽词就是要屏蔽掉，要么我们发送之前自己屏蔽掉，要么被平台屏蔽掉。现在总结一下哪些词需要屏蔽：（1）政治；（2）广告法极限词；（3）违法信息或宗教种族观念；（4）违背伦理道德的东西，或容易对社会造成不良影响的信息。这些内容在图像上，文字上，和音频上都会出现。首先:解决图像的问题，就是我们在剪辑的时候，一定要好好筛选镜头，老号还可以打打擦边球，新号要更加注意一些，有相关内容的图像，尽量剪掉。其次:解决音频的问题，就是在特殊字眼的时候，可以加个特殊音效去屏蔽掉。我想你经常也可以在娱乐综艺节目中看到这种屏蔽效果，比如某人说个脏话，就会被后期屏蔽掉。这种很简单，网上找个音效把原声盖住就可以了。最后:我们把重点放在文字上，这也是最容易出问题的地方。因为文字覆盖的范围很广，比如发布时填写的标题，视频的字幕，视频里我们加的标题，我们写在评论区里的文字，我们在直播间里打出的字，甚至我们聊天别人打的文字，都在TikTok国际版某音的检查范围之内。这时候我们的文字里如果出现了上面的内容，最好我们能够提前意识到，然后换成其他的文字。如果没有合适的替换，就打码或者拼音代替，或者用其他图片覆盖等等都可以。最后老A温馨提示，新号千万不要做广告。OK，以上就是有关隐形限流的一些内容。最后老A再重复一下开头讲的话，老A说的是：如果你认为你的账号很正常，但是发了很多视频播放量一直三五百上不去，而且点赞不错的情况下，我认为大概率是隐形限流。因为如果点赞高说明你的视频质量还可以，但是没有播放，说明TikTok平台系统没有给你推荐更多的人，所以我有这种推断。但并不是说，只要你播放上不去都是隐形限流，希望各位朋友也不要断章取义。因为可能就是你的视频做的不好，或者定位不清晰，权重低，或者被识别机器行为等等，甚至可能你的网有问题等等各种原因，具体情况，我们还是需要具体分析的。我希望各位可以做个有心人，既然决定做短视频了，就把基础的东西先做好，正所谓兵马未动粮草先行，你的账号的优质性就是你的粮草，只要你的大后方做好了，根基打好了，后面你就可以全心全意的去做内容，才有可能打出漂亮的一仗。五、TikTok发布流程发布视频流程：上传视频，增加背景音乐，道具/文字/贴纸（可选），文案，标签，封面，参数，同步分享，最后点Post发布。流程是不是和国内的一样也是很简单呢？！发布TikTok视频可以优化的环节是：背影音乐，文案，标签！这三个内容的技巧和细节很多，把它们做好了，可以轻松让你的视频达到热门哦！那么，最近有很多朋友都在问：TikTok做跨境电商还有发展前景吗？其实现在很明确的就是：TikTok作为新的流量平台，且正处于红利期现状。而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长，所以TikTok必将成为跨境电商的新渠道。不仅能让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能，将品牌入驻海外便是其中一种可能。TikTok三大蓝海市场给跨境卖家带来低成本流量和转化如今，跨境电商平台的站内流量日益昂贵，所以大部分跨境卖家都是通过站外渠道来获取新流量，但无论是通过站内推广还是站外推广，如果没有流量、效果不可控、成本高都是直接影响转化率的难题。那么在众多海外社交媒体当中，TikTok是相对来说竞争压力小、营销效果显著的社媒平台。跨境卖家想要从中获取巨大流量，就要从TikTok的三大蓝海阶段出发~六、TikTok的三大蓝海阶段（一）社媒矩阵在TikTok上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。但是TikTok的运营逻辑和国内某音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。当跨境卖家打造了TikTok社媒矩阵，就可以通过优质内容、网红玩法、直播带货等推广方式来进行低成本引流。（二）TikTok Ads广告投放广告投放是实现商业变现必不可少的路径，TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。只要带有“广告”字样的视频内容一般就是TikTok官方广告位。（三）网红营销海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费，而短视频购物归属于场景化电商，卖家可以借助TikTok网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品。同时也可以将短视频带货的TikTok网红种草模式，运用到直播模式中。通过网红在直播中实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加TikTok用户的信任度。由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高，所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。七、做跨境电商最好的运营模式是什么？（一）独立站+TikTok模式目前，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，部分卖家逐渐开启独立站，作为平台店铺引流的中间站。因为独立站是比较自由且不受规则束缚的平台，它基本上是靠站外引流来实现转化，其中，TikTok这个蓝海市场就是独立站最佳的引流渠道之一。但是海外某音和国内的某音还是有不少差异的，这就涉及到运营方面的问题，但有些商家不懂去怎么运营改怎么办，其实这个问题很好解决，我们现在国内已经有了一些帮助国内跨境卖家运营Tiktok的团队，有相当丰富的运营经验，我们助力很多中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！（二）我们为什么要找专业团队学习TikTok运营因为专业团队学习有的四大好处：1、省时2、省力3、省钱4、省心现在Tiktok已经开通了直播带货，而且运营TikTok账号并不容易。因为你自己运营Tiktok账号前期摸索时间长，而且容易出现播放量为0和封号的风险，前期难以出现高播放量的作品，粉丝增长慢。时间就是金钱在你还在探索的阶段你的竞争对手就已经在赚钱了！（三）找Tiktok专业团队学习有专业的运营人员负责培训和辅导您运营Tiktok账号，基于自开发的海外真机服务保障了账号的高权重和高播放量，避免了账号被限流的风险，提供高质量的相关视频素材来保障高播放量的视频，账号粉丝增长快。Tiktok的每天活跃的用户达到6亿，不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。八、我们如何好好抓住这个机会去引流呢？下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：（一）评论区引流去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。（二）视频内容通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。（三）评论区引流喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。（四）主页引流直接点击主页直链。（五）直播间引流通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。（六）私信引流引流到线下或者网站。如今电商独立站的热度只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。很多平台卖家问Shopify到底是啥？九、Shopify简介Shopify公司成立于2006年，总部位于加拿大安大略省渥太华。Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。并且提供包括网站安全、页面设计、购物支付、销售数据统计等等在内的全方位服务，用户不需要花费精力在软件以及网络编程上，只专注于销售核心业务就可以了。跨境电商的第二次掘金机会来了！十、为什么要建独立站？为什么要做Shopify？做平台你是否感觉到很疲惫，尤其是做亚马逊，动不动就各种问题，跟卖，刷单，各种黑科技，但是做shopify你不同，你不用担心跟卖也不用担心别人跟你抢生意，更不用担心比价，因为整个shopify就是只有你一个店铺。所以对于想要扩展自己的电商平台，留住老客户，那么Shopify是首选！如果你想打造一个品牌，那么Shopify更是必备！目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被搬运过了，所以对剪辑技术要求越来越严，那么我们剪辑的时候要多下功夫了。十一、想做好独立站，首先要考虑这几个问题（一）独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？（二）你是否进入了独立站选择和制作的误区？（三）其他人是如何去运营独立站的？十二、我们该如何去运营独立站？主要由以下三个典型：（一）不推广型的独立站一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。（二）线下推，很少做线上广告有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。（三）美妆类产品做主流市场美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。十三、我们做跨境电商应该如何选品?（一）跨境电商产品价格的选择对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先：跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。再者：产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。（二）跨境电商产品种类选择1、小、便、轻在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。2、方便运输产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。3、了解通关清关问题海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。4、选择易耗产品还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。（三）产品适合的市场研究1、熟悉自己的产品选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。2、研究哪些是爆款产品在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。以上就是做跨境电商时该如何进行产品选择，希望对大家有所帮助。当下就是Tiktok黄金时间、爆发的时间，现在比旁人快一步，将来才会比别人能更多的获取最大流量关注和利润增长。如果通过我的简单介绍你心动了，那就不要犹豫抓紧时间，行动起来吧！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tik Tok有钱赚！欢迎关注，往期干货：如何在国内使用tiktok？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑2022年，个人还能做跨境电商吗？2022TIk Tok国内注册方法，亲测有效2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通为什么到处都在宣传跨境电商，真实情况是怎样的？放弃抖音吧！转战TikTok，你会有意想不到的惊喜！关于TikTok如何下载，你们要的教程在这，其实并不难TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧（2021亲测有效）TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，（2021亲测有效）TikTok新手小白必看，2022老A实操亲测有效，希望可以帮到你Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程（超级干货）2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂Tik Tok广告投放详细的操作流程，2022老A带你实现财富自由，跨境卖家必读如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以！点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓}

年收入在一百万以下的，根本不需要考虑创新问题，怎么找到别人从未发现的领域，或者是自己闭门造车去思考去挖掘做什么项目。做好“抄”这个动作就ok了，执行到位，收入就不会差。从你了解到的项目中，去筛选出能做的项目，再从能做的项目中，找出当下投产比高的项目，项目确定了，接下来就是找到你需要对标的人，也就是把这个项目做的好的同行，去研究它，拆解它，学习它。你的对标对象，在做的这个项目里面产品有哪些，货源从哪来的，假如是实物产品，从哪些渠道可以找到这些产品，假如是虚拟产品，如相关的课程，那么这虚拟资料是怎么来的，自己制作开发的，还是售卖别人的课程的，假如想自己开发的话，前期该怎么开发出来第一款产品。产品确定好了，变现就确定了，有了盈利点，再去引流也就有了价值。包括做自媒体，短视频也都是一样，不是得积累多少粉才开始变现，而是从第一个粉丝，第一个客户开始变现，你能给吸引过来的客户，提供什么价值，这个价值便是产品。一开始就设计好价值点，才不会让客户关注你，但不知道你干什么的，你能给他提供什么价值。那么产品确定好之后，第二步干什么，当然是引流。接下来每天所有的动作都是怎么把产品卖出去，你得不断找客户，把产品销售给他。并且还得让客户复购和介绍。找客户、卖产品的过程，便是引流、变现的过程。这其中，新手最难的是搞流量，搞不到流量一切都是扯淡。怎么搞流量，要么花时间，要么花钱，有没有不花时间又不花钱，每天就有大量的流量自动进来的，没有，也就锑(Sb）元素相信世上有这么好的事情。商业里面，一切都是交易。项目搞流量的方法，从哪里找，还是从你的对标对象里面找，他是怎么引流的，去抖快、知乎、小红书、微博、微信，搜他的名字，他的产品的名字，找他出现过得痕迹。他怎么拍视频引流，怎么直播引流，怎么写文章引流，包括怎么在电商平台引流的，然后引流的这些平台里面，哪个平台最活跃，证明这个平台最有效。付费推的里面，他是用的那些投放涨粉方式。最后这些方法里面，有哪些你能操作的，哪些你操作不了的，再把能操作的操作一遍，从操作的方法里面，找到至少一个涨粉效率最高的那个，然后不断地循环操作引流。在变现上，也固定下来流程，对标的对象，用了哪些背书，获取客户信任的，不断晒案例、借名人的名气、吹牛包装、经常晒各种成交的订单、给客户免费试用等等，其中哪些获取客户信任的方法能借鉴过来的，一一去用，然后在客户面前反复去晒。直播平台去晒，公众号写文章去晒，微信群去晒，朋友圈去晒，让客户每天都能看到，持续增强信任。信任是转化的基础，搞定了信任，在不断宣传产品的价值给客户，通过天堂地狱、好处利益、赠品稀缺来塑造产品价值，诱惑客户购买。产品确定了，引流常态化，成交常态化，常态化的东西标准化，每天不断去重复。成熟后，从个人单干，到团队化运作，去更多维度提升收入。看完三件事：1.点赞，收藏不点赞等于耍流氓2.关注，方便长期一起交流学习3.在公纵号“boss修炼社”上，领取平哥《社群创业之年入百万》电子书}

摘要：如今，短视频成为各类媒体竞争的重要市场和资源，短视频使得虚拟生活现代化程度更高。2012年的“快手”、2013年的“秒拍”、2016年上线的“抖音”和“火山小视频”、2018年上线的“nani短视频”，纷纷出现在人们的生活中，改变着人们的生活方式和生活状态，也体现出一些问题。移动短视频改变了实现传播的即时性，具有重大的社会价值。本文指出短视频进入风口后的一系列改变及其弊病。
关键词：短视频；发展变化；思考
根据2017短视频行业大数据洞察报告分析定义，短视频是指视频长度不超过15分钟，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实现实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。移动短视频用户规模不断扩大，短视频时间短、信息承载量高等特点使移动手机用户得以充分利用碎片时间观看，更符合当下网民手机使用行为习惯。视频的用户流量创造了广大的注意力市场，因此众多互联网公司竞相注资开发短视频平台。我国短视频平台呈几何量级涌现，这对用户的内容满足和社交需求提供了极大的助推力量，但因其与传统媒体不同的媒介属性，也给互联网治理带来了一系列新的挑战。
短视频发展是一个新趋势，在很大程度上也会形成新的对话方式。
一、移动短视频发展之变
（一）各大互联网巨头纷纷布局短视频业务
2017年腾讯投资快手3.5亿美金；今日头条强势更劲，在2017年相继推出火山和抖音这两个各具特色的短视频，以多产品打通短视频产业市场，之后抖音开始接入淘宝，与阿里巴巴合作，抖音火起来之后阿里巴巴打通了另一条电商渠道。百度也开始进军短视频，在2018年1月上线nani短视频。
（二）短视频内容升级
各大短视频平台的内容来源主要是普通网民和明星网红，加上PGC平台强调编辑推荐和算法应用的结合，产业环节开始出现长尾化、细分化发展。以2012年的快手为例，UGC模式先发优势，依靠用户独立创造内容上传至平台分享内容，打造体量庞大的用户群，之后快手发力PUGC创造品牌优势，集UGC和PGC的优势于一身。
在短视频用户规模不断扩大，涉及的市场范围与行业越来越广的同时，短视频内容的种类也越来越多元化，并不断地融入各行业、各领域，开启了“短视频+”的时代。
（三）用户需求成为首要驱动力
从微博崛起开始，全民已从“受众”转变为“用户”，逐步从“去中心化”时代进入到“全民UGC”时代。用户逐渐小众化，产品内容不得不发生改变，如何在用户的碎片化时间给予其良性的循环刺激使其在产品上停留较长的时间，是当前需要重点考虑的问题。现在的用户正处于高涨的碎片化娱乐需求阶段，作为短视频行业的一匹黑马，2017年底至2018年现阶段，抖音以“打品牌”等模式激发用户的短视频创作热情，扩散抖音在用户中的品牌影响力。
（四）用户规模保持强劲增长
截至2018年2月，短视频综合平台和聚合平台活跃用户规模分别达到4亿人、1.655亿人。根据Quest Moboile2018年7月19日发布的《2018年半年大报告》 ，短视频行业用户破5亿，我国移动互联网整体用户规模增幅继续收窄， 2018年上半年仅增长2000万，但移动视频行业渗透率超95%，这主要得益于短视频用户的增长拉动。以抖音为例，其“年轻”“酷炫”“潮流”的标签，依靠多元的音乐风格、创意的视频、明星网红的流量带动，迅速获得了大量年轻用户的青睐。
（五）多元化盈利模式涌现
短视频行业与其他网络视频细分领域一样，面临着高昂成本，包括内容生产成本、内容传播成本、用户获取成本等盈利难的问题。持续化、规模化的内容生产才能长期维持用户的活跃度，创造更多的粉丝付费可能性。目前为止，短视频可通过流量变现、注意力变现、相关IP内容变现等方式实现盈利，其中以内容付费最为流行。
Hulu、Netflix、Amazon Instant Video是美国市场份额最大的三家网络视频公司，分别形成广告主付费、用户付费加入会员、单次付费收看以及与新技术跨界整合提供增值服务的盈利模式。抖音逐渐上线商家的广告短视频以达到促销的目的，商家在抖音做广告，广告主的资本投入也是抖音盈利的来源之一。2017年，随着各类媒体平台开始聚焦内容生产、打造优质内容，优质内容的生产成为各平台体现价值的主要表现形式，随之增强用户的付费意愿。
内容打赏成为最直接的方式，内容付费也是短视频实现盈利的理想方式之一，但目前国内的内容付费尚在培养的过程中，音乐、文献资料的付费正慢慢规范化，短视频作为大众传播过程中的产品如果成为付费内容，可以实现直接创收，这就不仅要求短视频的制作要符合“内容为王”，还要向“内容为重”跨越。例如秒拍目前也有视频打赏功能；火山小视频盈利主要是靠火力值，用户凭借每条原创视频或直播可赚取一定的火力值且能提现。
（六）各种广告营销升级
许多短视频以提升用户体验为出发点，不断升级广告营销。信息流广告的大量涌现使得广告市场体量进一步增加，引发广告投放的技术升级。通过智能分析用户的行为和兴趣分布，将兴趣和广告匹配后推送到用户手机上，微博和秒拍的结合PGC和UGC共同丰富内容，以兴趣信息流助力分发平台。短视频在原生广告上用户感知性高，广告表达形式立体，原生广告不同于传统的贴片广告，并不独立于内容存在，而是将广告融合入内容的生产，在实践中表现出丰富的延展性和创意的可塑性，虽然兴起不久但创造出极大的市场价值。2018年春节期间推出的短视频系列广告《把乐带回家》、手机淘宝的《夜操场》等是短视频原生广告的经典案例。
二、短视频应用特征之变
（一）主动的产品创造新对话形式
短视频制作模式正朝着PUGC形式转换，一个场景、一种情绪，自拍加上特效，就能突破传统视频，这种自由随性也能减轻受众的心理负担。主动、自我的视觉演绎表演机会增多能进一步满足受众对短视频碎片化时间的消费需求和“潮流趋势”，大众对视觉内容也有更多个性化、分散化的要求，用户能透过短视频屏幕看到对方的世界，更多是看与被看的关系。西瓜视频上的一位原创内容作者，通过短视频分享采摘玉米、做农活等田园生活，网友们透过屏幕可以“看到”她的生活。
（二）精准化程度加深
视频面向更小众群体精准推荐，各种短视频APP每天会实时根据用户喜欢的、关注的内容进行推送，伴随短视频内容垂直化程度的加深，社交平台根据用户喜好推荐的短视频内容更加准确。社交平台根据大数据和算法功能，分析用户日常观看短视频的习惯，进行更准确的分析和推算。快手用户数量短时间的快速增长也得益于其引入了智能算法进行精准推送，算法提升了用户体验及短视频分发效率。
（三）裂变式传播效果更明显
相比于传统视频，短视频的传播更为年轻人所青睐。抖音和火山可以在线上分享到朋友圈、微博、QQ空间等平台，更符合当下年轻人的视听模式，加上明星和网络红人的助推，短视频的社会传播效力巨大。
在社交媒体中，裂变的传播模式成为短视频的特点，尤其是日益商业化的短视频更需要强化受众黏性。裂变式传播的基础是内容和关系链，优秀的内容在强关系中传播形成虚拟的社交网络，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息，更愿意相信“口碑传播”。
（四）素人创作成为焦点
目前很多短视频都是普通网民自己创作的，场景、服装十分生活化，进一步体现了这些产品的低门槛和草根化。虽然用户以年轻人为主，但也不乏一些老人和小孩，也能获得不错的点赞量和评论数。
三、短视频发展之困
（一）“三俗”内容众多
现代社交媒体技术的发展实现了“思想意见的公开”，“分权”特性使得每个人都能成为传播主体，每个观点和内容的生产和传播更迅速、低成本化，网络的低门槛化似乎能解除用户网络言论自由的门禁，但这种自由带来了更多的“三俗”内容。再加上短视频市场利益的刺激，用户为了博关注、吸引眼球、迎合猎奇心理，“三俗”内容泛滥。快手、火山短视频、美拍平台传播未成年人低俗不良信息，由于网络信息的渗透力越来越强，无论是内容生产还是传播，都会带来不良影响。高话题性、高关注度和拥有一定影响力的公众人物成为一些短视频平台营销的重点，短时间内明星艺人的光环吸引了许多用户的眼球，而对于短期获利的追求和长期整体发展的忽视使得短视频平台出现优质原创内容稀缺的问题。
（二）内容同质化严重
虽然现在是短视频的风口，但和文字内容一样，短视频一开始就出现内容雷同的问题，优质内容欠缺、供给量不足是目前短视频面临的最大挑战。一旦视频话题积攒一定人气，便有越来越多的用户模仿发起者的动作。基于新媒体技术的二次传播更有发展空间，受众总是喜新厌旧的，一种内容或玩法多次观看会产生审美疲劳，这样的短视频内容显得毫无价值。
（三）相关部门监管缺失
2017年开始，短视频作为大势发展的风口，上涨的用户人数和庞大的市场规模都为其创造了条件。在该领域的监管仍存在很多空白区，是当前短视频市场发展面临的一大问题。利用用户的猎奇窥探心理，一些短视频平台存在“贩卖”色情、暴力等不良内容的现象，挤压了优质短视频的生存空间，十分不利于整个行业的良性发展。此外，短视频平台也存在着不少知识产权争议问题，针对反复侵权行为，短视频分发平台也应当承担更强的注意义务，复制、截取等随意使用他人原创视频的行为损伤了用户原创内容的积极性，进而也会影响短视频平台的健康发展。
四、结语
随着移动短视频逐渐进入大众化时代，如今的短视频平台在目标用户群体、盈利方式、行业布局者等方面都呈现出新特点，无论是观看视频还是分享互动，都或多或少满足了用户的需求并影响思维方式，仿佛人人都能成为“15秒的名人”，但仍出现一些忽略社会责任的人士，若是负能量反噬整个社会，再好的短视频平台都只能沦为传播负面内容的工具。“内容为王”依旧是新媒体时代不变的真理，短视频自媒体要在激烈的竞争环境中生存下来，就必须秉持生产优质内容的理念，准确定位平台用户、大力创新内容才是发展之道。
我们依旧希望抖音、火山小视频等短视频平台能够更加有内容、有质量，为此必须加大监管审核力度，建立切实可行的奖惩机制。为了获得更加长远的发展，移动短视频应用商必须找准自身定位，更好地为用户、为社会服务。下一步，短视频平台如何加强把关，取精去糙，为社会、为公众把好价值取向，是当前一个亟待解决的现实问题。
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6.李俊佐.短视频的兴起与发展[J].青年记者,2018(5):95.
（作者单位：云南财经大学传媒学院）(责编：赵光霞、宋心蕊)分享让更多人看到
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