今天带着案例一起给你剖析，大学生如何做引流。现在很多大学生做衣服鞋子的，一件代发的很多，就拿卖衣服的举例吧。我先说思路，具体的执行方法，你们看文末。第一步：引流之前先分析，你的目标用户是哪群人。先分析一个问题，你要的人是什么人。年轻人？白领？还是宝妈？你是卖年轻女孩的衣服的，衣服质量中等，不是大品牌，价格比较便宜。很明显，你的目标用户是消费水平中等的年轻女孩。我只是举例，具体的情况你们要具体分析。不同的产品目标用户不一样，即使都是卖衣服的，有的人卖的是小个子衣服，有的人卖的是胖MM衣服，那么目标用户依然有差别。第二步：你的目标用户，聚集在哪里比较多？知道目标用户是谁了，现在要去分析，他们人在哪里。拿刚刚的案例继续，你是卖服装的，你的目标用户是消费水平中等的年轻女孩，这群人经常在哪里活跃？我们不说线下，我们直接说线上。线上有很多流量庞大的APP，这些APP里有没有你的目标用户？比如：知乎、抖音、小红书啥的。我说一个APP，你们肯定有共鸣。小红书，这里有超多年轻爱美的女性，并且她们对衣服有非常大的需求，更重要的是！这些年轻女性中，很多人的消费水平都不低，也就是她们对价格不那么看重，更看重的是款式和质量，如果你的衣服款式新潮，质量不错，她们很容易被打动。我是怎么知道小红书有很多你的目标用户的？你打开小红书APP，输入“穿搭”两个字，你看看内容多不多？为什么内容多？因为看这方面内容的人多。有需求才会有内容。你再看看，内容的点赞收藏度高不高？知道点赞收藏度高意味着什么吗？一般一篇文章，很多人会看，但是不一定都会点赞和收藏，但是点赞和收藏的，基本是对产品非常感兴趣的，有强需求的。试想下你看了一篇文章，你在什么情况下会点赞，会收藏？是不是觉得讲的非常对，而且你非常需要的时候，才会这么做？其他人也是如此。所以点赞收藏度高意味着，小红书上对这些内容非常感兴趣的大有人在！这些对服装感兴趣的人最后都去了哪里？很多都被各大博主引流到自己微信或者其他地方了。这不就是引流吗？那么他们是如何做到顺理成章、自然而然的引流的呢？下面讲。第三步：分析目标用户的需求知道目标用户是谁了，知道他们在哪了，就可以加到人了么？并不。你得投其所好，给到他需要的东西，不然人家凭什么加你。给到他们需要的东西之前，先分析一个事：他们到底需要什么。你是卖衣服的，你的用户需要什么？好，你说需要好看的衣服。难道你要去平台发各种各样好看的衣服，然后夸自己的衣服多好多好嘛？你觉得这样做，用户会理你么？先不说用户理你不理你，说平台。一旦平台发现你发了这些广告，第一时间删除你，加惩罚你。你辛辛苦苦写的内容，完全没有机会被用户看到。那怎么做？曲线救国，挖掘客用户更深的需求。举例子：对服装有需求的用户，本质是对什么有需求？是不是对穿搭有需求？是不是想通过穿搭，让自己变得更美、更有气质、更自信？那他们会在网上搜什么？是不是会搜穿搭？搜女生搭配？搜夏天搭配等等的？你可不可以围绕这些需求做文章？你可不可以由“发广告”变成“输出价值”，满足用户更深层次的需求？你觉得作为用户，是喜欢看广告，还是喜欢看价值？很明显，用户喜欢价值。如果你的价值帮助到他了，他会不会更喜欢你？他喜欢你了，会不会想更进一步认识你？他想认识你，就会愿意加你的微信。那你是不是加到流量了？第四步：输出优质的价值，满足用户的需求这一步我刚刚上面已经讲了下。当你挖掘出目标用户的需求，就围绕这些需求去生产内容就好，把内容做的精致一点，价值给的多一点，就可以了。比如写穿搭，你就认认真真去写一篇穿搭的文章，配上好看的穿搭图，让大家一看就觉得你讲的很有道理，甚至让大家看完很想去尝试一下你说的这种穿搭，那你就成功了。如果不知道怎么写，可以先研究下同行是怎么写的，研究同行的开头、中间、结尾，你先模仿着写写，然后看看效果。最核心的依然是给到真正的价值，其他的写作方法都是技巧，都是锦上添花的东西。至于如何围绕价值去写引流文案，今天不讲。今天先就卖衣服的小姐姐，跟大家讲引流的思路。至于如何摸清各个引流平台的规则，如何在平台输出价值，我下面会送课件给到大家学习。今天的引流思路，可以用到任何产品任何平台上，你说卖鞋子的、卖护肤品的、卖减肥产品的，都可以按照这个思路操作。多思考、多总结、多实践，引流，真的不难。关于方法论的课件至于如何分析你的目标用户，如何给到他们需要的价值等等这些内容，岛花都整理成了系统的课件，包括6大平台的详细操作步骤和引流思路，包含小红书、知乎等等，可以直接拿去学。我说了，我喜欢先讲逻辑，逻辑你们理顺了，再学方法论就很简单。毕竟很多人引流失败，不是不懂方法，是一开始的方向错了，引流瞎引，而如果你们的思路对了，加上狠狠执行方法论，引流一点都不难。方法论的内容往下看哦！对了，引流之后，你要靠朋友圈去转化，真的成交了订单，你的引流才有意义，所以朋友圈也很重要，如果你的朋友圈天天刷屏，来的人也留不住，更不可能找你买东西。在朋友圈营销这块，也是岛花的强项，背后也是有逻辑的，所以我这边也把朋友圈营销的逻辑和方法整理出来了，你们往下看。我是岛花 @岛花佩佩 我在知乎上讲了很多关于微商怎么做的知识，帮助了很多人。你们可以进我主页看看，对微商了解多一些了，再做选择。我不能帮你做选择，但是我能让你了解到一个真实的微商，更加全面的微商，你获取的信息更多，你的选择相对来做会做的更加正确。我这边给大家贴两个链接，就是我有在知乎上回答了100多个问题，其实都是关于朋友圈营销和精准引流的，我把我的经验分享给你们。第1个链接，是关于朋友圈营销的，也就是我们如何去打造个人IP，我们如何去做一个好的朋友圈，让用户看了直接就下单，这里面有很多的回答，非常精彩。这个里面，有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦！超级全面！不看一定后悔！好了，关于朋友圈营销的问题就讲到这里。上面那个链接里边，有很多很多的方法论，也有朋友圈逻辑的剖析，你看了一定会特别爽！对！是那种思维和认知被颠覆的爽！相信我，打开它，收藏慢慢看，你笔记可以做个几万字。你们可以点进去看。第2个链接是什么？是关于引流的，包括一个新手如何从零开始做引流。链接我贴上来，直接打开就可以。几万字干货，包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑，比如：你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉，包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么，这里边都有讲。包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动，我怎么样在一天之内加了1000多个粉的，所有的东西这里面都有，你们可以仔细看一下。那今天就是跟大家聊天，就是通过自己的案例，分享一些引流心得。你们自己去悟一悟，看看引流到底是不是这么回事，你们想通了就会就会发现确实就这么回事儿。岛花在知乎上关于朋友圈营销和精准引流的内容分享的特别多，而且是从底层逻辑跟大家进行分析。所以，如果大家觉得看的还是不过瘾，欢迎点开岛花佩佩的知乎主页，@岛花佩佩直接点击就可以进入岛花知乎主页，查看岛花往期写的一百多篇干货。千万记住！不要半夜看不要半夜看不要半夜看！你会看的睡不着，因为太好看了太烧脑了太多干货了哈哈哈哈！如果你觉得看的很爽，欢迎左下角三角给岛花点个赞，岛花一天工作18个小时，还要抽空写知乎，手都麻了。但是你们爱看，就麻烦点个赞，告诉我，这样我会更有动力坚持更新更多干货的！左下角三角形是点赞呀 各位北鼻！点赞之后，你在你的动态当中也能看到这篇文章，下次就好找了哦！最重要的是，点赞是你们对岛花的鼓励和认可，我会更有动力更新更多的干货的！岛花佩佩超级大福利：这些课件，或许能帮助你更好的做微商如果你对微商感兴趣，我这里有一些资料，或许能帮助到你。我希望这个世界，能理智冷静的对待微商的人多一些，那么这个世界上骂微商的人也许会少一些，微商这个行业，也会好一些了。1、微商起盘资料这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路。2、如何打造个人ip也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人，我说的是真实的人，也就是去做自己。这个资料，会让你不断的解剖自己，认知自己，对自己有一个更全面的了解，也许会找到你未来的方向。3、六个平台的引流资料。引流不是什么人都加，引流要精准流量。引流不是推销，引流是靠价值吸引。这份资料，会教你一些好用的引流方法，对引流建立一些正确的认知。最后的最后说一句，微商现在越来越专业化了，未来一定是朝着ip的方向，朝着个人品牌的方向去走，如果你能的把自己的ip打造好了，把自己打造成一个值钱的牌子，你未来有无数变现的机会。越早意识到这个道理，也就越早抓住微商新一轮红利。我是岛花佩佩，做营销做了5年的人。来我这里，你会觉得营销很有意思。我只讲我做的，只做我讲的。觉得不错，欢迎左下角三角形点个赞鼓励下岛花。么么哒}

在机场候机无聊的时候经常去书店看看畅销书，有关微信营销的书一堆，随便买了一本，耐着性子看了20分钟直接扔了，纯粹浪费时间，这个时代最不缺的就是海量垃圾信息，正因为如此真正高效有价值和直达本质的信息显得越发重要，真希望以后写书的人书越写越薄，个人认为100页内的书是最好的，为了字数页数而写书写那么厚浪费读者时间，这是谋财害命。不提微商，不提各种概念，只提用微信怎么赚钱!(PS：谁说玩淘宝就不能玩微信了?我个人经历从最早的搜狗竞价—adwords竞价-有道邮箱有道内容竞价-淘宝-百度seo-视频营销-博客营销-软文营销百度知道营销-分类信息营销百度首页霸屏-qq空间营销-微信营销等等玩了测了一路，最后一切都是通的!)叙事遵循一个思维，便不会混乱：是什么?为什么?怎么办?(高中政治老师教的，受用终身，感谢)但凡涉及营销(包括互联网商业和线下商业)的所有问题回归本质就不会晕，否则看的越多越晕!万能公式：曝光X点击率X转化率X客单价=销售额 ，当然要再补充一个回头客，曝光x点击率就是流量，简化公式其实就是：流量X转化率X客单价=销售额!一切营销为让这几个数值的最大化最快化!一会雷军出来讲讲互联网思维，一会周鸿祎出来讲讲，大家所看到的都是他们提到的一些点，必然越看越有道理越看越晕。我感觉是故意的…回归万能公式，你就是清醒的人…用问答来随便聊聊吧一.微信产品的各自作用?1.微信个人号：朋友圈转化变现2.微信公众号：传播吸引粉丝+向个人号输送粉丝简单的说你要卖产品变现，肯定是在个人微信号上，而不是在公众账号!二.微信赚钱有几个模式?1.个人微信朋友圈卖产品：最普遍的模式，最低门槛的模式2.分销裂变卖产品模式：千万级亿级利润模式，不过在2014下半年走下坡路。1). 为什么有人可以在微信上卖面膜卖到上亿?分销机制，分级代理，链式核爆反应，每层代理都有不错的利润，发动群众的力量，当群众有利可图的时候，会歇斯底里宣传你的产品，哪怕他从来没用你的产品，当有人攻击你的产品的时候也会影响他的利益，他也会站起来歇斯底里的维护。其实他们真的懂产品的内幕吗?微信上95%女性产品是涉及虚假宣传的，号称进口的产品90%以上是国内小作坊的，价格200左右的产品大部分成本是30元以内的，很多产品包装盒成本是大于产品成本的,很多所谓神器是论桶算钱的…2).微信分销能否核爆的一个关键命门是：定价!3倍4倍以上成本定价(不封上限，10倍20倍也有)你才能核爆，很遗憾，很多所谓微信营销的大师并不明白。只有这样的定价才能保证各级代理商的疯狂!原始驱动力!3).各种模特产品图和见证图去淘宝和威客平台去找，一般都在50元内，包括所谓的尼玛模特4).针对所有代理商不断培训引流技巧和说假话技巧和执行标准化，无限降低大脑思考门槛，小代理商只需要不断复制上级的朋友圈图片和文字就ok5).上级代理想尽办法洗脑让下级代理商囤货，货出了钱就赚了，小代理商死活与他们无关6).这个品牌做死了，ok，换个名字继续来以下括号内容为某位仁兄总结的微信坑爹洗脑大法，接招：1:多个微信号运营。2:自说自话，对话截图，使用效果突出。3:自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张4:自说自话，如做了一个月的小雪，销售火爆要紧急拿货，呵呵5:自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友购买……………..6:自说自话，编各种故事，如多发了一盒客户补款7:朋友圈各种晒。晒使用效果对比照片，晒订单截图，收款截图，发货照片，存货照片(所有代理公用)8:故事化，情节化，刚发了100箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了，38笔，都没有注明是谁，快给地址和电话，快递要下班了，呵呵………9:下月涨价通知10:洗.脑—针对招代理，你还在犹豫，别人已经成功，等等;针对顾客—不贴面膜的女人没有前途的，面膜贴的好，老公回家早，呵呵11:终于提车了，梦想重的MINI…….对于朋友分销产品模式，我想说：尼玛，这是玩弄人性最恶的营销!其实微信朋友圈分销模式的本质是，毛爷爷说过的话：发动群众的力量!3.微信公众号收广告费：前几天刚有一个哥们在一个公众平台投了篇广告，1.9万一篇，你敢说公众平台账号盈利不行吗?PS：这块可以单独拿一篇讲，如果大家赞和转载热情的话，可以再开一篇…三.微信卖什么产品好?产品实在不想说了，任意产品都可以在微信上卖，是的，任意!当然越暴利越好，越暴利意味着你可以玩随意的流量管道，随意任性的砸钱生钱!四.微信好友怎么来?这是所有玩微信营销的人卡壳的地方!铁律1：必须是别人加你，而不是你加别人铁律2：微信个人号朋友圈营销必然是精准营销，加过来的人必须是精准客户群体!不精准没有意义!让别人主动加你的原理是?在营销中利用人性最多的弱点是：贪，占便宜!人性中最薄弱的就是贪!所谓的占便宜!让看到的人觉得加你微信可以免费或者贪便宜得到某种东西，就ok了!当然如果你的微信号已经做出个人品牌，不用任何诱惑也可以一堆一堆人加你，这个后面说流量价值的时候说!1步.分析你的产品使用群体：性别+年龄+职业划分+痛点2步.分析你的产品购买群体：有些时候购买群体人和使用产品人是不一样的，比如脑白金使用客户是父母购买客户是儿女…购买群体消费能力+购买驱动点3步.分析你的购买客户群体在哪里：百度?QQ群?淘宝?微信?社区?下面具体讲…4步.锁定群体所在鱼塘后，用软文等载体来大规模曝光，用占便宜来吸引加微信!五.整个互联网最大流量池和最大的流量入口在哪里?1.百度系：免费玩法：搜索关键词的背后是一批有需求的人群。如果你的产品利润一般，那么尽量做免费流量!想办法来占关键词排名，短期排名来的最快，批量化百度霸屏!可以用以下高权重平台快速批量海量做排名：百度经验做排名，百度百家做排名，百度贴吧做排名，百度知道做排名，百度文库做排名，天涯做排名，豆瓣做排名，分类信息平台做排名，新闻源网站做排名，新浪博客网易博客，宝宝树妈妈帮做排名，知乎网做排名，ku6等视频平台做排名，腾讯微博新浪微博做排名，批量QQ空间做关键词排名…太TM多高权重平台，对于竞争不大的词做了就上去，然后批量就是了。付费玩法：如果你的产品利润足够大，那么百度竞价就直接沦落为加微信好友流量入口，成交放在微信来解决!Why?百度竞价页面是钓鱼，鱼越来越难钓了;加到微信好友，用朋友圈慢慢养鱼!2.淘宝系：呵呵，这个不想多说，把淘宝系购买需求流量引到微信，马云大神知道了会不高兴…3.腾讯QQ系：主要指QQ群，QQ群是共同兴趣人聚集的流量窝，可以和群主搞好关系合作，也可以自己布局QQ群群主后面再营销，也可以导出QQ群群成员作为精准数据源。我这边几万个数据QQ，每个QQ有100到200好友，然后克隆大号来玩产品，这是年利润百万级玩法，这个东西我本不该说，所以我就不深说了。最近小马哥也怒了，限制严格了…4.腾讯微信系：每个个人微信号都有自己的朋友圈好友，每个个人微信号都是个小媒体小电台，怎么发动这些海量小媒体来为自己微信号拉人?还记得上面说的吗?贪占便宜。转发到朋友圈这个信息并截图送什么什么…微信公众平台号也是兴趣人群的流量池，在微信公众平台投软文广告引导到微信成交，这个也本不该说，所以也不深说，如果你非要测试我只能提醒你一定谨慎，因为我测试这个也是被骗了很多钱的，而且成本越来越高。但是这是月百万级利润玩法!5.垂直社区群体系:典型代表还是妈妈帮宝宝树世纪佳缘，特定兴趣大流量社区还是很多的，比如车论坛，宠物论坛，游戏论坛，户外论坛…等等。问题在于用什么术来引流量到个人微信!无外乎2个手段：软文+群发!一个润物细无声一个简单粗暴，不愿意行动的人是永远有理由找不到方法的，别老想着让别人把饭喂到你嘴里…6.视频系：由于优酷和百度的官司纠纷，百度视频屏蔽了优酷视频，神仙打架殃及池鱼，洛阳这边哥们的海量优酷视频占百度视频流量入口的小百万级利润玩法无辜的死掉了，这个时代尼玛就是这样，就像三体里面一样：我毁灭你与你无关。各种躺枪…海量优酷视频还可以玩，只是拿的是优酷平台本身流量，流量小了很多。海量ku6，搜狐，hao123影视还是可以蹭到不少百度精准流量的…六.流量与粉丝的区别?上乘流量：个人品牌粉丝流量优质流量：发生过一次关系的流量，简单的说有过第一次接触，可能是篇文章，可能是视频，可能是第三方人推荐，接触过你的信息后加你的微信垃圾流量：完全不精准流量，自己胡乱主动加的流量，简单的说某个人微信在你微信好友里，但是他完全对你没有任何概念，或者他完全就不是你的客户群体范围玩微信就完全不要考虑垃圾流量了，这种流量100个不顶一个粉丝流量或者一次关系流量七.为什么微信朋友圈营销赚钱好做?1.微信朋友圈营销本质是数据库控制营销，比如有3000个好友我如果发了多条朋友圈信息，那么基本50%甚至70%以上微信好友是可以看到的，这是恐怖的强控，qqlist订阅和微信订阅号的点击率一般也就在10%到20%左右，弱控!2.长期养鱼教育，长期见证，很强悍的转化3.个人微信号的背后是人，天然的信任，客户犹豫的时候几句语音搞定4.恐怖的群发功能完美的解决了节日的大促销八.微店?坑爹货，忘记这玩意吧。很简单，问一下自己，你在微店买过东西吗?以上所述皆非虚，都是自己玩过或者测过或者有哥们实例背书!有点累，不写了…最近大家都在喊各种不好做，我的看法刚好相反，越是大家认为不好做的时期赚钱越猛!淘宝是!竞价也是!微信更是!普遍难是因为属于变革转折点，越是变革期机会越大，乱世出英雄!一定记住一个信念：所有事情都可以解决!所有事情都是简单的!如果你一直坚持这个信念，你做什么都是简单容易的，这就是心想事成，绝对100%有道理，后面解释给大家听。淘宝也好，微信也好，百度也好，各种平台…你所需要的就是锁定一个领域往深处钻，钻的够深就是你的绝招!锁定1米宽挖100米深!万溪风光不同，终究同入大海!从一到万，从万到一!一切都是通的!一切都是简单的!}