专栏/跨境电商平台如何选择_怎样选择合适的平台?2022年04月20日 10:07--浏览 ·
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--评论近年来，由于国际电商市场的饱和及国度政策的支持，跨境电商开展越来越快，不论是创业者还是国际电商转型者，纷繁投身于跨境电商。‘跨境电商平台有很多，并不建议做那些自建站，首先平台认知度低，没有用户少，流量更小，市场也远远比不上成熟的电商平台，这种状况下你觉得销量能很好吗？更别提利润了。现阶段成熟的跨境电商大平台有很多，针对全球市场的电商平台有：亚马逊、eBay、速卖通，这三个跨境电商平台在全球都有很多高的知名度，并且月访问量全球电商排名前三，其中最耀眼的就数亚马逊平台了，月访问量达4.6B，甩第二名eBay两条街还要多，单从月访问量来看亚马逊就是做跨境电商的首选。另外，在平台知名度、依赖度、用户量来说，也异样是甩同行业其他平台几条街，卖家却少到只要二百多万，次要的消费用户是欧美地区的中产阶级，有着良好的购置习气，所以说客单价是一切电商平台最好的，客服售后是最轻松的，有成绩邮件沟通二十四小时回复即可。亚马逊还有一个独到的优势，有自建仓和完善的物流体系。亚马逊仓储物流效劳FBA，由亚马逊停止配送，需求将商品先存入所售地域的亚马逊仓库，店铺出单当前，亚马逊依据订单信息发货到客户的手里，时效比拟快，客户体验度高，但是囤货、亚马逊的存储、配送等效劳费用，占用的资金比拟大，假如事后贮存的商品不契合市场，还要退回或许亚马逊销毁，这些都是需求少量的资金，风险十分大。但是，亚马逊是允许FBM自发货的，复杂点说就是，店铺有订单当前，本人将商品直接从国际发往客户手里，这个时效性慢一点，客户到手需求20天左右的工夫。这种发货方式就为国际卖家做亚马逊无货源形式提供了便当，在亚马逊店铺有订单当前，只需求从上家下单发往国际直达仓，再把国内外的物流信息填写到ERP管理系统就可以，同时ERP也是做亚马逊无货源的利器，可以采集商品挑选处置，再翻译成各国言语上传到亚马逊店铺。建议的是把自发货好的产品走FBA，这样可以进步转化率和利润。本文禁止转载或摘编------0}

在讨论这个问题之前，必须得先加一个前缀，就是当下，也就是2022年。但如果加上这个前提的话，有一句话我是真忍不住得说一下：现在入驻亚马逊，我可以说，基本就是找死。哦，抱歉，我激动了。但我亲身经历告诉我，亚马逊，美国站，在这个时代，真不是人干的。为啥？你看看现在美国市场行情、亚马逊政策、竞争对手等等，对于一个初创业的人来讲，那何止是不友好啊。我从 2018 年开始搞跨境，到现在有四年半左右的时间了。之前亚马逊和虾皮两个平台都做过。我就结合我自己的实际经验，来谈谈对于新手小白来说到底是做亚马逊更好，还是做虾皮更好。先说结论：对资金不是很充裕，又比较欠缺经验的新手小白而言，虾皮是一次非常难得的创业机会。相比之下，亚马逊更适合资本雄厚、抗风险能力强的老卖家，不太适合新手去做。其实说到这，也就剩下一个选择了。（一）首先，也是最重要的一点，亚马逊起步需要的前期投入，比虾皮大得多。先说亚马逊吧，我之前接触的亚马逊店铺很多，有之前给老板运营的，也有给自己运营的。按照我自己的经验，如果你想把亚马逊这件事情好好做起来，手里没有个 30 w 的资金，我只有四个字：想都别想。就算你手里有那么多闲钱，还真不一定能做成，后面我再说。我看到网上有好多人分析的，亚马逊新手起步需要多少钱，有说两三万就能开始起步的。我想问问这帮人，你们真的做过亚马逊么？你们真的在亚马逊里赚到钱了么？你们是用哪年的消息在这坑蒙拐骗呢？两三万块钱，也就是一款产品备一次货的钱。你就这么有信心，一款产品就能选对？就算你就是天选之子，你就选一款产品，直接就卖爆了。那你也得压货吧？难倒说你要等海外仓的货卖了了你再去补货？根据我实际的经验，你要是正经做 FBA，你手里至少要有三批货。不仅要海外仓里有货，你还要有一批货在路上，还得有一批货在生产。这样才能保证你 listing 的正常销售。一旦断货，listing 的权重马上就会掉下来。等你再有货上去的时候，你的排名早就不知道掉到哪里去了。而且这只是一个产品哦，你自己开一个店，你整个店铺就一个产品么？我认识的老卖家，非常有经验的那种，也不敢说自己选四个品里肯定有一个能爆。你觉得你作为一个新手，要做起来一个爆款，你需要准备多少个品？一旦你去增加产品，你的前期投入就会迅速增加。假如说你选了 5 个品吧，这就至少是 10~15 w 的成本。而且这还不包括打广告的成本哦，也不包括测评的成本哦。你把这些乱七八糟的成本算一算，自己评估一下需要多少钱。你这么算完了，你还觉得你能靠两三万把这个生意做起来么？ 按照我的经验，30 w 打底，而且吧，不一定能有回报。有人可能会说，那我可以不囤货嘛，我可以做 FBM、做无货源嘛。从国内发货到北美或者欧洲，然后我也不打广告。我只能说你去试试。底裤都给你赔干净了！你设置了国内发货的超长物流时间之后，看看亚马逊还给不给你分配流量。这个模式太古老了，当年我接触亚马逊的时候，就已经玩不转了。那现在就更不用说了。反过来分析一下虾皮，为什么我说对新手小白来说，这是一次难得的机会呢？因为它的门槛确实是很低。我前面说过，你想做好亚马逊，手里没个 30 w 不要想。但是做虾皮的起步成本却非常低，几千块就可以起步。虾皮的好处是，它不需要在你见到回头钱之前，一下就砸个几十万下去。说实在的，新手第一次做电商，一般手里也没两个钱。不过我要解释一下，起步几千块是前期周转，随着你业务的成长，你的周转资金也是会增加的。毕竟当你有量以后赚的钱也多，跑的流水自然也多。不过到那个时候，你都稳定盈利了。所以你肯定是恨不得周转资金越多越好，因为在能够盈利的条件下，你周转资金越多，意味着你出单越多，也就是赚的越多嘛。谁会跟钱过不去呢？平台现在处于成长期，很多模式还是有可以操作的空间。就比如说刚才咱们说到的自己不囤货的无货源模式。为什么亚马逊不行，虾皮上就行？因为虾皮给提供了一个比较方便的物流系统，你不需要把货邮寄到海外客户的手里，你直接邮寄到国内的中转仓就行。这就大大降低了整个系统的运行难度。而且国内到东南亚距离比较近，物流的时效会好很多。（二）其次，亚马逊市场已经进入晚期，市场竞争更残酷，不适合新手生存。假如你玩一款游戏，你是希望你的出生点在新手村呢？还是希望在最终 boss 家门口呢？我相信脑袋正常一点的人，都是希望出生在新手村吧。因为你前期一无所有，你需要一点点地去打怪升级，强化装备，磨练技能。把一切都准备好了之后，再去挑战最终 boss 。所以说，虾皮比亚马逊经营起来，容易太多太多了，而且虾皮门槛低。更多的就是考验卖家的勤奋程度。只不过天上没有掉馅饼的事，那些不愿意花时间和精力去执行和思考的人，最终还是会被市场淘汰掉。我自己也有带学员做虾皮。其中第一个月能赚个七八千甚至更多的，也就占到两成。还有四成能赚点小钱，一个月一两千块。剩下的完全赚不到钱。从我的经验来看，想要靠虾皮赚钱，还真的不是很依赖天赋。更多的是你愿意努力去学习和思考。要是你自己都懒得弄，天王老子来了也帮不了你。你看到这个数字，你可能觉得虾皮这也不是很好做嘛。你看这个数字也不是很理想啊。那我只能跟你说，你对商业世界的残酷一无所知。如果你连虾皮这个数字都接受不了，那我建议你还是离创业这个词远一点。钱要是那么好赚，谁还去上班啊，全世界写字楼都空出来，抖音上人均年入100W是日常，北上广房子随便买，四合院成贫民窟。做梦都不敢这么做的。话说回来，亚马逊这个平台存在了二十多年了，能在这个平台上存活这么长时间的卖家都不简单。就算他们一开始也是一个小白，磨练了二十年也成人精了吧？对于一个新手小白来说。做跨境第一站就上亚马逊，无异于你打游戏一出场就把自己传送到 boss 堆。你本来是奔着打怪升级去的，结果一上手你才发现，原来你才是被打的那个小怪。别看我，我觉得自己也挺努力了，但在亚马逊上，也不过就是个比蛆大点的蚂蚁罢了。但虾皮就不一样了，这几年实打实的业绩在这里支撑。（三）最后，亚马逊政策变化大且越来越严苛，导致资金风险非常大，新手很难做风控。我在亚马逊这个圈子里，也算不上特别资深的老卖家。但我自认为是绝对能代表近些年，没有资本、没有资源，入驻亚马逊创业的一批人。毕竟早年入驻亚马逊的时候，就是像网上那帮大忽悠说的，手里只有几万块……正因为如此，亚马逊的政策算是把我搞得“水深火热”。亚马逊有很多政策都是从严制定，选择性执行。直白点说，就是给你空子钻，但随时随机“处斩”。而不去利用这些空挡，就很难有收益。这就给亚马逊卖家造成了非常大的资金不稳定性。什么意思呢？很多亚马逊不允许你搞的小动作，比如 SD 之类的。它不是一直从严抓，而是在一段时间里管理得想当宽松，然后突然有一天严抓一批。封店，冻结资金（基本上拿不回来）。没做过亚马逊生意的人，可能觉得这也无所谓，反正我自己不搞小动作，那亚马逊也抓不到我头上。如果你这么想，说明你把事情想得太简单了。你想要做个乖宝宝是吧，但是你的竞争对手可不这么想。当你勤勤恳恳地优化主图，完善信息的时候，他们在搞小动作。时间长了你会发现，你根本就分不到流量。为什么？平台的算法是按照反馈来推荐的。不是你主图好看，平台就多推你。平台更认的是硬数据，比如出单量，评论数。平台存在这么多年，市场早就熟透了。如果没有大量资本或资源的话，怎么竞争？真要信网上那种说法，那才叫白日+天开。你以为他们就是闲得蛋疼，所以才去搞小动作的么？说穿了，大家都是为了混口饭吃。之所以愿意搞一些小动作，冒着刀口舔血的风险。归结起来就是两个字：有效。好，那么问题来了。作为一个新手小白，你要怎么办？是出淤泥而不染，没流量就忍了呢？还是与世俗同流合污，跟他们一起去搞小动作？如果你选择前者，那我只能说，你最好准备好过冬的资金。新的 listing 在没有积累的时候，本身的权重就低，你需要想当漫长的时间来把你的 listing 养起来。而且你养起来之后，你还得想好怎么去对付那些“开了挂”的对手。如果你选择后者，那么我建议你做好风险管理。对于大卖家来说，他们可能有几十家上百家店，封个一家两家，完全可以用其他没封的店铺的收益来弥补。而你作为一个新手卖家，封一个店可能对你来说就是致命的。所以我说了这么多，我是在说亚马逊这个平台不好么？不是的。恰恰相反，这个平台太好了，只是它“好”的对象，仅仅是有经验且资金雄厚的大卖家。你想嘛，你在这个平台能够赚到钱，而且平台还帮你，把新来的竞争者都消灭了。那你作为一个大卖家，是不是做梦都要笑醒。反过来看看虾皮，虾皮对小动作管的非常严格。不仅是抓到就封，而且他会积极地抓。这样就等于变相地保护新手卖家，因为他们没有精力和财力来搞小动作。最后总结一下：我还是那句话，并不是虾皮就好，亚马逊就不好。只是对于新手小白来说，从虾皮开始起步会更靠谱一些。有人或许会有疑问，说你是不是因为自己在做虾皮的培训，所以你就跑过来黑亚马逊。我想说的是，我虾皮和亚马逊此时此刻都在运营。如果真的是亚马逊好做的话，我把虾皮培训的业务停了，做亚马逊培训不就得了？亚马逊名气那么大，对吧~我之所以没有这么做，恰恰证明了，虾皮这边对于新手更好做一些，我没必要坑我自己的学员，对吧。不过亚马逊也不是不能做，只是它的门槛更高一些。对于新人来说，做做虾皮攒点钱，同时积累积累经验。你真的把虾皮做出点成果了，再来挑战难度更高的亚马逊也完全来得及。毕竟亚马逊这个平台都成立了二十多年了，你要是真想做亚马逊，难道还差这一年两年的么？还有啥跨境问题，这个号我常登着，关注我直接找我就行。}