生意的本质，就是流量！2020年春节这一场疫情，对实体店的经营者来说，是一场“浩劫”。商场、步行街、餐厅、电影院，这些周末和节假日人流聚集之地，今年显得格外冷清，为了对抗病毒，最好的方式就是呆在家里不出门。对于实体店经营者来说，流量意味着一切，哪里有流量，哪里就有生机。线下暂时“玩不转”了，大家有没有思考一个问题，将生意转到“线上”来。特别是直播和短视频的兴起，线上获取流量的成本越来越低，与淘宝模式不同，短视频是一个门槛基地的创业项目，以服装行业为例，蒋老师的老家，是湖南的一个县城，那里有一条步行街，大多数商家都是卖服装的，其中有一个商家，玩了两年的短视频，收获了63万粉丝，每天晚上直播，都能卖出上千件衣服，在别的商家都在抱怨生意不好做的时候，他一个人的营业额，超过了整条街的其他商家加起来的营业额。未来的形式，只会更严重，因为商家获取流量的成本只会越来越高，如果你无法低成本获取流量，代表你的利润只会越来越低，最后只会无利可图。所以，要么转型，要么“坐以待毙”。1小时卖出7万件衣服，月流水过亿，揭秘短视频与直播带货的商业规则根据央视财经报道，某MCN机构，拍着了一个带服装的短视频，巧妙抓住了当时的一个热点“演延禧攻略”，播放量突破1000万，为其店铺引流人数超过25万，成功卖出7万件衣服。这个新闻一出，让多少深耕服装领域的商家类目，很多人还是无法相信，一条短视频，竟然可以卖出7万件衣服，但确实有人做到了。无独有偶，据深圳金晖南油时装原创中心董事长尹之军说：“目前南油服装基地，许多商家都入驻了各大短视频和直播平台，仅靠短视频带货，每个月都能产生过亿的销售额。”这不是骇人耸听，这是当下的现状。蒋老师作为新动MCN机构的创始人，在短视频营销方面，深耕多年，总结了短视频带货的9招，分享给大家！短视频这样拍，才能赚到钱。第一招，街拍带货街拍带货，是服装穿搭领域最常见的短视频展现形式，具体细分为：话题性街拍这种类型的街拍视频，因为添加了话题，增加了用户的互动指数，可以有效提高短视频的传播度。虐狗式街拍街拍视频中，男女搭档，增加秀恩爱的情节，制造稀缺感，一只单身狗在那看得津津有味，引发用户的吐槽。才艺类街拍这类街拍风格，适合有才艺的模特，他们会唱歌、跳舞，可以有效增加短视频的可看性，以提升传播度。第二招，手势换装（以下还有8招带货技巧，敬请解锁观看，299元一次性购买16个短视频带货商业模式，学到就是赚到，2020年，赶紧给自己充电吧！）你是否经常刷到这类短视频，不同的手势搭配不同的衣服，配合着背景音乐，一下子就激发了你的荷尔蒙，不知不觉的情况下就种草了。这类视频的优点就是成本低，不需要额外的场景，对模特的要求相对较低，很多新手也能快速上手，但是缺点是剪辑技术要求比较高，卡点要准。第三招，对比带货不管是直播还是短视频，又或者是电视购物，这是一种经常见到的营销手段，通过同一类型的不同品牌产品对比，或者通过模特穿上某种制定衣服之后，形成的对比，给用户一种心理反差，以此来凸显产品的卖点，这种方法，叫做对比带货，请看下图：第四招，开箱带货这是一种最常见的测评类带货账号的运营手段，主要给观众传递一种真实感，心理上暗射用户：“您购买的产品，跟我测评的产品，是一样的，如果质量好，你就会放心，如果质量不好，我们帮你测出来，避免您上当。”这种风格的带货视频，比较适合新奇特、服装、美妆类产品。第五招，科普类带货截止目前为止，这是蒋老师最认可，也是最常用的一种带货方式，成交之前，我们都需要解决用户的信任问题，那么科普类的内容，本身就可以解决用户信任，无需花费额外的时间，大大提高了带货的效率。第六招，炫酷试穿带货这类带货风格的短视频，适合身材比较好的模特，迎合了用户的炫耀心理，优点是此类短视频的播放量和传播度都很高，缺点是转化率偏低。第七招，才艺类带货很多人喜欢结合自己的才艺，把短视频推广出去，然后顺便带货，优点和前面一样，有播放量和点赞量，但是缺点是购买转化率有些偏低。第八招，VLOG带货这一招也是目前蒋老师最常用的带货形式，VOLG的优点是，可以把主播的日常生活完美的展示出来，拉近了博主与粉丝之间的心理距离，有利于增加粉丝的信任度，可以带出更高单价的产品。缺点是主播IP打造的时间偏长。第九招，剧情带货这类短视频带货的优点很多，比如说传播度高，可看性高，娱乐性、观赏性也高，缺点是成本高，因为这需要提前编辑、策划、后期剪辑也有一定难度，需要团队多方努力才能完成。}