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母公司评价子公司经营业绩指标体系研究
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3秒自动关闭窗口昆明首家平价眼镜店遭“围攻”便宜无好货?
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昆明首家平价眼镜店遭“围攻”便宜无好货?
新华网云南频道 (
来源：都市时报0
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&&&&平价眼镜超市购物环境在业界堪称一流　实习生 张玉杰/摄
&&&&配副普通的学生近视眼镜至少要花上三四百元，一副时髦太阳镜，少则五六百元，多则上千元，那么这些眼镜的成本和利润究竟有多少？近日，云南首家平价眼镜直通车超市（下称“直通车”）在昆明亮相，以较低的“直通价”在业内引起轩然大波，商家追求的最高利润只有40%，在成为云南眼镜行业中吃螃蟹第一人的同时，不仅遭到同行的批评谩骂，还遭厂家和代理商要求撤货的“封杀”。
&&&&业内爆料　虚高利润高达500％
&&&&在小西门这家平价眼镜超市，1000多平方米的店面装修得非常漂亮，来眼镜超市选购眼镜的顾客也非常多，七八十元一副的精美眼镜与外面其他眼镜店的价格进行对比，让人觉得非常便宜。这家平价眼镜超市一进入昆明后，就在各大媒体上大肆宣传自己，“将低价进行到底，坚决打破眼镜行业暴利坚冰！”而且还承诺5大保证，10大免费服务。
&&&&“眼镜行业中都有一个内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高出不允许低于指导价格。”该平价眼镜超市的祝经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，有的消费者在三四年时间内才更换一副眼镜，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。
&&&&对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业的确存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500％。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了。有些店的标价最起码也是1500元以上。
&&&&另外，各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别，同样质料的眼镜，在不同的店，价格相差好几倍。例如，市区的眼镜店眼镜价格比城乡结合部的贵几倍。同样在市区，如果店面开在二楼，地理位置比较差，就可能少卖一半的价钱！“为什么遍地是眼镜店，一天卖不出几副，他们却能长久生存？”王先生表示：“眼镜利润虚高的状况在行业内是不争的事实。”
&&&&平价眼镜店　直通价利润只有40%
&&&&“我们的眼镜都是从北京、上海、广州等地的厂家直接进货，质量绝对保证。我们实行薄利多销，最高利润只有40%，大部分眼镜的利润只有20%到30%左右。”眼镜超市的徐经理进一步介绍。他们从厂家直接进货，就免去了中间商和代理商要赚取的那部分，直接将这部分利润让给消费者，相同品牌的眼镜在一些所谓的专卖店里，要比他们平价店里高出四到五倍，有的甚至高达10倍以上。比如SK纯钛架，从厂家直接进货每副就200多元，一些专卖店的市场价至少在1200元以上，利润高达500％以上，而平价眼镜超市才卖380多元，利润完全控制在40%，绝对不会超过这个标准。
&&&&今年4月份，“直通车”在贵阳投资开了第一家平价眼镜店后，反响非常强烈，而且生意也非常好，在贵州省内引发了一场眼镜行业内高额利润的大地震。随后，“直通车”将旋风刮到昆明。
&&&&在对眼镜行业的调查时，发现昆明眼镜行业同样是行业垄断的高额利润回报，所以决定投资开设第二家。现在超市刚开业不久，经营情况不错，等以后生意好起来后，他们也绝对不会涨价，反而还会降低价格，将最高利润控制在20%到30%左右。
　　低价促销　同行施压、厂家责难
&&&&在小西门其他一些眼镜店转悠一圈后，你会发现眼镜的价格着实不低，动辄标签上都是上千元的标价，很难寻觅到几十元的价格标签。面对平价眼镜店做出的大幅广告，这些眼镜店的销售人员都称，这是商家哗众取宠故意搞的宣传，平价眼镜价格并不平价，老板有意将一些品牌的价格标得很高，然后再来个非常低廉的价格出售。
&&&&同行均认为，“直通车”老板同样赚到了消费者的钱。在他们的眼镜店里，从标签价格上看确实要高得多，但这个价格是可以浮动的，一些记忆钛合金的架子，100多元钱同样是可以购买到的。他们店里出售的都是世界名牌，所以价格都非常高，一两千元的眼镜是非常正常的。既然是商品肯定要赚钱，赚多赚少主要是看自己销售的情况。对于代理商规定销售价格一事，这些人都不愿意明确表态，都称眼镜除了它的使用价值外，它还是一种工艺品，工艺品的利润肯定是要高得多。
&&&&NBA纯钛架在很多眼镜专卖店里面都有售，价格大多在六七百元左右，而该平价眼镜店里面的售价是290多元。徐经理说，由于他们销售的价格低，很多顾客都来这里购买，结果代理这种品牌的很多零售商都卖不出去，纷纷找到厂家和代理商要求退货，眼镜超市最后遭到了厂家和代理商的责难。前几天，厂家和昆明的代理商都来到超市，强烈要求将NBA纯钛架这个品牌撤掉。否则，必须提高价格，至少要提到500元以上，才允许在他们的眼镜店里销售。
　　便宜有好货？　“压缩成本并非恶意冲市”
&&&&针对低于行业整体水平的“直通价”，昆明规模颇大的一家眼镜连锁店负责人就表示出了质疑：“低价能买到质量好的东西吗？完全是一种商业炒作。”该负责人透露，看到“直通车”的推介广告后，他们派出技术专家亲自去查看过，“产品质量实在不敢恭维，不晓得这样的货物从哪里进来的？”
&&&&该负责人表示，产品质量是消费者持续信赖的基础，良好的产品才能永久地赢得顾客的青睐。“商业炒作的东西不会长久，最终会恢复到真实、平稳的价格状态，我们不会跟风降价，相信消费者心里有杆秤，能够自己权衡轻重！”
&&&&对此，“直通车”负责人表示，从公司广告将产品所属的品牌公开刊登出来，就证明自己对产品质量有底气，“如果是假冒伪劣，那不是公开告诉别人我们侵权了！”公司销售的眼镜进货渠道正规，产品质量也有足够的保证，“随时欢迎有疑问的消费者带着产品找技术监督部门进行检查核实！”
&&&&“直通车”负责人说，“直通价”之所以低于市场价，是因为超市选择房租较低的二楼作为经营场地，直接向厂家进货，减少中间批发环节，统一批量进货，从而最大限度地压低了进货价。“‘直通价’是压缩经营成本并保持合理利润的价格，并非恶意冲击眼镜市场。”
&&&&成本价是竞争底线
&&&&顾客在平价眼镜店选购　实习生 张玉杰/摄
　　针对“直通价”对镜行业带来的强烈冲击，昆明市发改委的负责人表示，眼镜作为一种市场流通商品，价格属于市场调节价，定价权由企业自主制订。消费者购买过程中出现高价也是消费者与商家“两厢情愿”的事情，只要不强买强卖，物价管理部门就不便干涉。
&&&&昆明市工商局负责人表示，广告上的“直通价”与市场价之间差距确实较大，虽然定价原则由企业自主制订，但必须保证不低于成本价进行销售，否则就形成了低价倾销和不正当竞争的事实，扰乱行业经营的行为将受到相应处罚。另外，低价销售是否是质量未达标的产品，还需要技术监督部门调查才能够作出结论。
&&&&由于昆明眼镜市场销售和生产的超常规发展，全行业产品质量良莠不齐的现象十分严重。另外，昆明眼镜行业目前处于各自为政的经营状态，行业自律非常不够，恶性竞争也成为难免的现象，在相关部门监管乏力的情况下，甚至连其他省、市早已成立的行业协会都没有，行业待规范管理。
　　湖北　平价等于低质?
&&&&针对眼镜市场出现的新情况，今年11月初，湖北省眼镜协会组织10多家会员单位召开了眼镜行业质量与品牌发展研讨会。会上，传统眼镜企业对平价眼镜提出种种质疑，认为平价眼镜是用低价商品冒充平价商品。因为经营无诚信、无保质期，售后服务不到位，低价必然导致低质。
&&&&紧接着，众多平价眼镜店也针锋相对地举办了平价眼镜联盟暨质量价格论证会，他们声称平价是让利于民和消除暴利，不是低质低价。同时，这批平价眼镜店还联合发出平价店抱团PK暴利联盟的倡议。并表示国家质检部门对镜片、镜框等产品有严格的生产许可证制度，眼镜店购进的原材料必须合格，因此平价眼镜不是低质产品。
&&&&广州　平价店越“封杀”越“生猛”
&&&&在眼镜商会发公开信封杀“直通车”3个月后，广州眼镜零售价整体回落近3成
&&&&3年前平价药店的故事正在眼镜行业重演！“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是市场行情。”这暴露了长期以来眼镜市场的潜规则。眼下，广州、北京、上海、武汉等大城市相继出现的平价眼镜店，无疑打破了这种潜规则。但随着平价眼镜店不断扩张，平价眼镜店与传统眼镜店的生存发展产生了激烈冲突。
　　眼镜商会　发公开信封杀“直通车”
&&&&去年1月25日，全国首家眼镜平价超市――眼镜直通车――在广州开业，以一种全新的零售经营业态直接挑战传统眼镜店经营模式，从而以低价引发了一场广州眼镜行业的大地震。
&&&&除了广大消费者的纷至沓来外，同时一并而至的还有逼在眼前的供货危机和紧随其后的全城同行的集体封杀，导致该店部分供货商撤货、断供，以致奄奄一息。
&&&&2月1日，拥有97个会员、29家眼镜零售商的广州眼镜商会向全城零售商和批发商发出抵制直通车的公开信称，“商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己的利益。”
&&&&公开信发出后，该店100多家供货商中，有1／3供货商撤出。
&&&&法院判决　商会行为违背竞争原则
&&&&对于这场突兀而起的封杀事件，中山大学管理学院市场学系的吴教授认为，广州眼镜商会为此却发出封杀令，呼吁会员进行抵制，是一种霸道行为，这种封杀涉嫌违反《反不正当竞争法》的有关条文。
&&&&去年2月25日，直通车状告广州市眼镜商会名誉侵权。4月13日上午，直通车状告眼镜商会名誉侵权一案判决，法院驳回直通车的诉讼请求，但认定眼镜商会的行为违背了市场公平竞争的原则。
&&&&3个月后　眼镜零售价回落近3成
&&&&广州眼镜商会对眼镜直通车发起的“封杀”抵制行动后3个月，仅广州城就冒出20余间打着“平价”旗号的眼镜超市，广州眼镜零售价格顺势整体回落近3成。
&&&&更有意思的是，当初发起封杀行动的广州眼镜商会某副会长（一知名连锁眼镜店的老板）也忍不住了，于5月也开了一家名为“眼镜××”的超市，该店实际上是某知名连锁眼镜店经营。
&&&&平价眼镜的始作俑者“眼镜直通车”负责人司徒尚炎说，他欢迎同行加入眼镜超市这个新领域，希望最终能像国美、苏宁等家电超市一样形成规模效应，“继续降低眼镜的价格，让中国老百姓轻松享受眼镜文明”。
&&&&专家说法　价格震动是必然
&&&&中山大学管理学院经济学博士陈玉罡认为，平价店的出现，不论是哪个行业，在市场经济体制下势必会影响到市场的价格发生大幅度的震动。市场经济体制下是通过价格来配置资源的，所谓“看不见的手”的作用就在此。
&&&&在平价店还未出现的时候，由于行业内的一些潜规则或者行业垄断，导致该行业存在着暴利。这时候“看不见的手”实际上没有发挥作用。随着平价店的出现，行业内的控制力量将会受到削弱或破坏，因此导致各种利益的冲突。
&&&&其实平价眼镜店遇到的情形和几年前的平价药店的情形非常类似。平价店的出现如果在正常的市场竞争环境下，是不会遇到什么封杀、恐吓之类的事情，人为的因素扭曲了市场机制的作用，希望更多的行业出现平价店造福市民。(记者 田钿 张科)
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