我该创业吗？平面设计或开过广告店/公司的进_百度知道
我该创业吗？平面设计或开过广告店/公司的进
大家好，我是一个做广告平面设计的，从07年底做到现在，09年下半年自己开过广告门面店，生意不好（主要是因为地段），后来没多久就关门了。现一直在一家展览展示公司上班，工资还可以吧，六千左右，在上海。但随着年龄增长，32了还在做一个小设计员，而且技术也升不到哪，毕竟学历不高，再加上又不是美院学设计出身。老婆也没稳定工作，加上公司人事关系斗争复杂。一直还想再创业拼拼，毕竟以后也不会遗憾，男人不能没有自己的事业。但现在的问题是我是再开广告店面呢还是做什么。因为除了这个不会干别的，其实想开广告公司来的，商务楼光接业务那种，但手头没有客户，怕坚持不下去，想来想去还是再开个门店好，毕竟报价，材料，什么的知道点。有想过改行，但又怕跨行做不好，也没好的项目上。我是不是有点前怕狼，后怕虎啊，哎，毕竟曾经开店失败过，现在不能再失败了，亏不起了。手头也没多少资金，七万左右吧。开个广告店都够呛，在上海压力太大了。老婆其实不太赞成我开店，因为这行她不懂，目前工作也算稳定，而且开个这个店也是做做小生意，一月赚不赚得了上班工资还是个未知数。但我真的不想再上班了，打工十几年了，上班心情比上坟还沉重。想过合伙创业，怕关系搞不好，又退缩了。总不能这样一直上班下去吧，我是做事毕竟认真那种，老板都很喜欢，如果有一份自己的事，我相信会努力经营好的。关键是现在很迷茫，不知道方向在那。希望有我同样经历的同行朋友们指点下迷津，谢谢了！想过自己去跑印刷业务，但本人性格天生内向，不太适合这种直接上门跑的业务，也并不是那种不能谈的，只是有点稍内向。
提问者采纳
有创业心是好事，我也想创业，您现在已经工作这么久了，见过的东西也多了，如果你现在去创业的话，百分之80会成功，
谢谢你的鼓励，你应该很小吧，也是做这行吗？
是滴 ，刚从学校毕业，想自己创业，边学边做，这样积累起来的的东西比在广告公司所积累的要丰富，要实在，
嗯，加油！
提问者评价
谢谢！加油吧！
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其他2条回答
楼主，同岁，同行，同境，同感！你我的性格弱点在于优柔寡断，不宜成器，建议再修炼几年。哪天你须背水一战，置死地而后生，方可成器！
兄弟文采不错，请问还在做这行吗？
是的，·如兄所言，无它技之长，唯有操持本行了。
大城市有大城市的生活和活法，看吧，打工月挣六千也不错的，基本生活能保障吧！如果开一家店开始一年每月能挣六千，也算开头不错吧，但一年能熬过去的话，可见有曙光了，以后的路就好走了。迈出一步，海阔天空！在大城市生活习惯了，到小城市里来生活也不错，竞争也不激烈，生活也想得淡薄些，吃得清淡，过得闲适，开家小店月挣几大千块，也知足！
朋友，你说得也对，你在哪个小城市啊，在创业吗？做什么啊
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丁辰灵：“旧”媒应该换个活法
关键字：转型
　　作者：丁辰灵
　　只见新人笑，谁闻旧人哭。是的，当新媒体们春风得意的时候，所有人都根本没有考虑到“旧”媒的感受，哭既没人听也解决不了问题，亡羊补牢的做法是尽快换个活法。并且，一些媒体甚至不能因为自己年龄的新而将自己顺带归为新媒，在的时代，他们也是“旧”媒。
　　为什么要换个活法，显然因为活不下去了。2012年开始，“旧”媒”中的纸媒、电视广播都有各自的不幸。纸媒中新闻晚报、天天新报、竞报等几家重磅报纸已经停刊;曾经独霸一方的《大众软件》在众筹求复活;就在5月14日，国家邮政局的数字显示：今年前四个月，邮发报纸和杂志发行量同比分别下降了1.6%和5.8%。这一系列不幸背后是广告商们的离去，2014年初，电器巨头就高调宣布停止投放平面杂志硬广。
　　电视媒体在坚称自己活得没问题，只是数字不支持他们的坚称。对近五年电视的开机率数据争议较大，从最大的近30%到最小的2.9%，但这些数据无一不是下降趋势倒是事实。更可怕的是-索福瑞的数据显示，近4年来15岁-34岁观众的人均收视分钟数均在下降，经验告诉人们当什么事物并定性为中老年人群的标志，那它在中国将会被所有人群抛弃，包括中老年。
　　美国的电视媒体情况甚至更糟，仅2013年第三季度，有线电视公司就失去了30.6万个电视用户，要知道这些用户是不再继续交费，远比中国观众更少打开电视来得更加可怕。美国第四大有线电视运营商Charter Communications公司的CEO汤姆-拉特利奇称：在他的550万个用户中，约有130万个用户不想看电视，只想使用宽带。
　　谁不让“旧”媒照旧活，新媒体当然在起作用，这就像谋杀案凶手的名字就叫凶手。但这里需要何为新媒体，PC互联网中的媒体不能算在其中，他们甚至应该被归为“旧”媒。，，和其中的成功媒体、平台才是新媒体典范。
　　有些马后炮的说，当初喊过传统媒体会因PC互联网而死的没有真正研究过用户习惯。PC终端和电视的情况类似，都只能在固定场所使用，打开电脑的等待时间甚至更久。而面对纸媒它也有绝对劣势，毕竟一份报纸可以跟读者一起上公交、地铁，供其打发碎片化时间，而PC不能，于是后者内容方面的优势无从发挥。更何况对一些人群而言，打开电脑接入互联网读到自己想要的内容并不是件容易的事。所以，PC互联网中的媒体也算是“该哭的‘旧’媒”，他们中的一些也在向移动端转型，另一些在无所适从的徘徊中。
　　手机等移动终端则不同，它们是可随身携带的，24小时开机的，不必和其他人争夺遥控器的;在利用碎片化时间方面手机比纸媒少了在报刊亭的环节，更重要的是内容与PC互联网无异，互动性、个性化、及时性、信息等等一系列优势无疑;在使用门槛方面手机又比电脑降低了不少，起码一些子女在给爸妈写使用说明时，电脑要花大概10页，而手机1页可能都不到，对一些中老年人来说用手机甚至比用电视遥控器更简单。
　　总结起来，无论优势多么明显，都不能被致命的劣势拖累，移动终端在信息获取方面至少就没有致命劣势。
　　问题还不止出在终端的差距，更在于媒体自身的意识和思维方式。做受众单方面接受的内容让“旧”媒有种养填鸭或开大学食堂的心态：爱吃就吃，不爱吃饿着;新媒体则从一开始就把自己定位为饭店小二：客官，请点菜？本店的xxxx很不错，您一定爱吃。套用时髦的词，新媒体的这种卑微迎合，就是互联网思维，也正是“旧”媒们即便搬家到了移动终端也不能完全被称为新媒体的原因。
　　“旧”媒要像新媒体一样活，终端和心态，这就是“旧”媒要改变的，但在手机终端要怎样做，心态要怎样变值得一说。
　　我认为，传统媒体转而为别人的移动客户端做内容提供方根本不叫个活法。最直白的说：为什么你的报纸没有夹在别的报纸中带卖，为什么你的节目没有夹在别人的节目中插播，而你的移动内容就要存在于别人的客户端中？当然，让自己的内容可以被更多读者接受，无可厚非，但决不能作为媒体在移动互联网存活的唯一方式。须知，物以稀为贵。相对内容，有用户的客户端将越来越稀缺，和多数供货商要给超市上架费道理类似：供货商可以无限增多，而处在黄金地段且有品牌声誉的商超却有限，这些商超有限的货架也就需要供货商们绞尽脑汁争夺了。未来的移动端谁做内容，但有通道的将最终存活，因为苟且于提供内容的媒体将陷于“不倒贴内容没人看会死，倒贴内容没收入还是死”的窘境。反过来说，为什么“旧”媒们在移动端不能成为展示别人内容的通道？为什么不能收取别人的上架费？
　　、微信的公众号看似比单纯贡献内容更具独立性，又比自建APP更加稳妥，并且大多数“旧”媒已经开始着手运营。但我想提醒“旧”媒们，微博的140字远不能承载所有新闻、评论、，长微博的阅读感受也已经被大多数网民唾弃，对电视、广播媒体来说，向微博上传视频、音频和向其他客户端贡献内容也并无区别。微信的情况稍好，但还记得微信5.0把所有公众号折叠么？并且已经在向所有新公众号收取认证费了。无论如何，家还是自己做主的为好，租房总有在矮檐下的感觉。
　　思维方式不是能选择的，只能慢慢养成。新媒体中相当一部分人是从“旧”媒叛逃过来的，他们也并未出现心态方面的排异反应，如此看来“旧”媒和互联网思维之间并没有基因的鸿沟。并且，值得欣慰的是，一些大报的官微已经收起了拘谨、庄严的面孔，开始扎堆公然卖萌。是个好兆头，但这种转变必须扩展到整个媒体，而不是停留在少数管官微的“主页君”。融入还是抗拒，态度很重要。
　　业内关于“旧”媒转移至自媒体有两种态度，乐观地说：如果“旧”媒换到移动端活，他们将更具优势，因为他们有各类之前积累的经验和资源。悲观者则认为：“旧”媒们可能已经晚了，现在一个普通微信公众号的粉丝量已经超过了一家级报纸的发行量，而互联网的“”一向是先来者拿走所有，后来者捡蛋糕渣。不过，对“旧”媒转型的紧迫感是有共识的，《三五年后，拒绝转型的传统媒体将死》这样的标题，甚至有些像“传统媒体长命百岁”的祝愿。事情不会有三五年那么久的缓冲，可能甚至不会有三五个月，巴西世界杯就会有个惨烈的媒体战收场。
互联网＋，云，大数据时代，外部…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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甚至还有一些股民专程赶来上香。
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　　对于家电实体店未来的走势和前景，当前现出了两种截然不同的意见：一种认为，家电实体店一定会成为最后的赢家，笑到最后；另一种则认为，家电实体店早就成了包袱，现在谁接手谁倒霉。
　　在这种环境之下，作为家电实体店的老板们，众多的家电代理商和经销商们，现在显然已经成为“热锅上的蚂蚁”。到底是大力发展实体店，找到自己差异化领跑的竞争手段，还是要提前主动撤退，将手上的实体店卖个好价钱？
　　目前关于家电实体店的未来走势，来自不同群体、不同利益相关方向家电圈表达了不同意见和观点，接下来各位家电经销商到底会如何走，可以借鉴和参考。
　　第一种：抱住电商巨头们的大腿
　　当前，无论是京东帮，还是苏宁易购服务站，或者是淘宝的村淘，其实都在积极推向县镇市场的网点下沉。
　　对于，众多的县镇家电经销商来说，其实很轻松的决策，就是紧盯着这些大电商巨头们，成为他们在县镇市场上的综合服务平台。
　　其实，家电经销商拥有自己的门店展示及仓储体系，物流配送体系，以及长期积累下来的安装维修服务体系，这些都是大电商巨头们最为需要的。
　　当然，只要遵守大电商的游戏规则来操作的话，众多拥有物流存储和服务能力的家电实体店，都可以在未来一段时间获得不错的发展空间。同时，也可以获得更为规范和成熟的市场运营体系。
　　当然，与家电经销商的老板们自己单独操作，电商可以给予的盈利空间肯定要少。但是，他们电商平台所聚集的大客流，又是家电经销商必须要关注的。
　　第二种：做大企业的营销服务商
　　透过当前大电商平台，以及大连锁平台们的发展和布局趋势来说，他们无论是从线上到线下，还是从城市到农村，其实最在意的就是两项职能：物流配送和售后服务。
　　一是市场营销上要推广打通“最后一公里”物流配送平台，建立连接农村家庭的物流配送体系和信息传递机制；二是用户交互上要完成“持续性交流沟通”服务平台，让用户可以时刻感受到商家的服务和关爱。
　　其实大电商平台需要的，也正是大家电巨头们需要的。大家电巨头也在推动品牌专营店和直营商的建设，同样需要建立和完善面向终端消费者的营销物流和服务维修平台的“最后一公里”打造。
　　对于家电经销商来说，必须要构建自己的核心竞争力。关键就是扎根于一个区域，可以围绕这个区域进行物流配送、营销推广和服务维修三大平台和网络资源的打造。而不是要去跟大连锁比资源、去跟大电商比低价，真正建立自己的“杀手锏”――物流配送和售后服务响应速度快、态度好、人热情。
　　所以，这个时候就算大电商、大连锁想来发起正面竞争，家电实体店背后还有一个更大的家电大巨头在支持和推动。这个时候，巨头们打架，而家电实体店则是最大的争夺对象。
　　第三种：成为全品类的综合服务商
　　无论是传统时代，还是互联网时代，商业零售的本质都没有发生变化，那就是提供各种有竞争力、差异化的服务。特别是要完成家电企业和家电零售商“从卖产品向卖服务”的商业模式创新与变革的关键，也就是持续不断的长期服务力体系建设。
　　特别是对于越来越多的年轻一代消费者来说，服务才是真正的入口和黏性剂。这种服务性就体现在：要变过去的以售卖网点为中心，为以人的使用和体验为中心。可以预见的是，未来任何人在任何时候，通过任何平台和方式下单的采购需求，都需要有快速的仓储、物流配送和服务体系来完成。而对于无论是大电商，还是大连锁来说，都不可能完全自建，一定是需要服务商的加盟。
　　于是对于大量的家电实体店来说，建立自己面向不同行业，特别是冷鲜行业的仓储及物流配送体系，成为不同电商、连锁商的综合服务商。不仅为他们提供专业化的物流配送服务，还可以提供快速响应的维修服务体系。这是电商和连锁商未来竞争的差异化“先手”，同样也是家电实体店未来可以转型和变革的重要方向和突破口。
　　当前的物流配送体系，最为短板的一环就是生鲜冷链配送。这应该是未来发展的方向和重点。家电实体店们必须要加快硬件和软件的能力和网络建设，成为不同电商平台、商超平台和生鲜平台的综合服务商。
　　第四种：合营或卖掉变身投资商
　　当前，一些像国美这种全国性大连锁，还有江苏汇通达等区域性连锁商，其实都在通过收购，或者联盟等方式，在全国的一些区域市场上对当地的家电大卖场、大经销商的门店资源进行整合并购。
　　无疑，对于一些已经在家电行业打拼了10多年甚至近20年的经销商来说，在没有人接班，自身精力又跟不上的背景下。完全可以与大连锁商展开资本层面的合作，将门店完全委托给他们来运营和管理。或者也可以将门店直接卖给他们，然后转型成为投资人去发现和寻找一些合适的项目。
　　特别是在国家“大众创业、万众创业”的背景下，已经先富起来的一批家电经销商们，获取了第一桶金后完全可以去那么多的创业项目中寻找更合适的创业项目，或者开始第二次的创业。或者直接去学习进修后变身投资人。
　　都说条条大路通罗马，对于当前的家电经销商来说，就算哪一天真的离开家电商业零售体系，也可以找到自己新的项目，或者新的平台。
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客服邮箱：没有货源也可以在网上开店
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Nan Baoger
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下面介绍一个白手起家的赚钱方法，不需一分钱投入，而且没有任何风险。网上开店大家都知道，网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道，或者进的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货，而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五块钱的方法。 　　首先你要到淘宝网去注册一个网店，然后你就到易趣，当当这样的购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，让后就把这个产品的详细情况，产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，让你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物，只要你细心点你就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是 这样操作的，在起它购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张 DVD标价5元钱，他在自己的网店上就标价7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。 　　这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果 网店的价格太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你原价在你的网店销售产品，比如你在易趣看到的一块表，价格是100元，你在你网 店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先 这些购物网站经常搞活动，比如购物满100，返20元现金，赠送礼金卷，这 些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你采购者，是购物来卖的，采购 量自如比较大，获得的现金返还等会更多，这样一个月下来，光靠这些，你 都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后， 就免邮费，这样你又可以赚一笔。 　　这个方法实际看起来很简单，当然实际操作中还很多经验技巧，这里我只是简单告诉大家原理。同样的人照这个方法去做，有的人一个月可以赚上万元 ，而有的人一个月只能赚一两千块钱，这就是操作技巧的问题。比如那些商 品，原价卖，那些产品又可以加价卖，如何迅速的推广自己的网店，让别人 来购物，如何快速的提高货物的销量等。还有一个绝密的技巧可以让你销售 的产品多获得10％到20%利润。
Nan Baoger
到淘宝上去看店，如何迅速成为一个高级卖家呢，最好的方法就是大家进行大量的虚拟交易，简单的说我们相互购买对方的产品，然后给对方好评，只是帐面上形成很多交易，实际上没有任何资金来往，这样大家都迅速成为高级卖家。再如，某个朋友在某个地方发现一个产品觉得还不出，但不知道好不卖，没关系现在我大家一起把这个产品的信息发到自己的网店上，大家都以同样的价格销售这款产品，想想看，如果我们的合作者数以万计，那么这款产品，就会同时有上万人在卖，这时我们在进行一定的推广炒做策划，我们大家不花一分钱，就可以通过这款产品赚钱，而发现这款产品的朋友，就可以直接去那个网站，或厂家，告诉他你要大批量的采购他的产品.
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在前期，我们可以考虑从网上进货，这样就可以省去复杂的进货和送货步骤。做到一定阶段后，我们就开始考虑卖自己的产品了。　　 会员可在所在城市寻找当地的一些特色产品，然后由我们这个联盟来推广销售。一般当地这些特色产品，都是些中小企业，销售能力较弱，产品覆盖范围更小，外省的人根本不知道，或知道也不知道到那买这些产品。我就可以来通过我们这个电子商务联盟来推广这个产品，而这个会员，经过一段时间的推广，有较大的市场，这个会员就可以成立自己的公司，成为这个产品的总代理，而其它会员也可以申请成为当地的代理。　　随着我们的发展，会有很多产品，让我们推广，到时，所有会员都会成为老板，都会拥有自己的公司。而这一切，在初期并不要会员投入较多的资金，关键是加入我们，联合起来。
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1 所有会员需准备身份证扫描件、银行卡并开通网上银行。一般会员需在淘宝网和拍拍网开店。所有未在淘宝开店的用户，暂时不被吸纳为会员。　　核心会员还必须有自己的网站，并注册广告联盟，通过广告联盟，将能利用低成本采购大量商品。这些商品涉及到服装、书籍、音像、家居、内衣、妇婴用品、成人用品等方方面面。　　　　2 核心会员采购货源后，由一般会员代为销售，获取一定的提成。支付过程，通过在淘宝上拍特定的货物实现。　　　　3 如何获取信用。会员间互相进行虚拟交易，互给好评。要互给好评的，请私下联系。请每位会员在淘宝店内设置10件以上的虚拟货物（QQ号、游戏币等），标价2元，便于刷信用。　　　　4 如何应对“二道贩子”的差评。当有顾客购买物品时，可以强调货物是从网上采购来的，但品质和质量都有绝对的保证。价格也绝对是最低的。比如，你通过广告联盟在当当网采购商品后，你的采购价比当当的标价还要便宜。甚至可以在购物网上注明：本站部分产品是从网上采购，但绝对保证质量，以及价格最低。
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1 货源。由核心会员在网络上寻找。普通会员在淘宝或当当上销售后，获取一定提成。注：请务必点击广告联盟后再购买商品。这样可以节约6％以上的成本。　　另外，如果会员能从厂家直接进货，可以让其他会员进行代理。　　推荐采购网站（以后陆续添加）　　2 信用度。请会员私下联系，私下互相进行虚拟交易。待联盟壮大后，将雇用专人帮助提高信用度。请每位会员在淘宝店内设置10件以上的虚拟货物（QQ号、游戏币等），标价2元，便于刷信用。　　3 炒作。可以对店铺和商品进行炒作。炒作过程中，需有一人写出帖子和跟帖的内容，由不同的会员贴在知名论坛的相关版块。　　4 宣传。如何美化和宣传自己的店铺。请各位会员经常研究淘宝上销售量高的店铺，吸收经验。　　5 如何应对“二道贩子”的差评。当有顾客购买物品时，可以强调货物是从网上采购来的，但品质和质量都有绝对的保证。价格也绝对是最低的。比如，你通过广告联盟在当当网采购商品后，你的采购价比当当卖的还要便宜。甚至可以在购物网上注明：本站多数产品是从厂家直接提货，可支持团购，部分产品是从网上采购回来的精品。
讲的既实际可操作性又强！
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淘宝开店新手如何才能做好网店生意全攻略文章来自：第一,会员名,店铺名会员名,店铺名最好起中文名字,方便顾客记住你,只要输入你的中文名字就可以搜索到了,如果是英文字母的名字,输入错一个字母顾客搜索到的就不是你了哦!好的店铺名字呢,也方便顾客记忆搜索,名字是要和店铺商品有关联的,关键词可多用几个,比如偶店铺★时尚内衣流行前线★【浪漫情趣屋?顾客不管搜索内衣,时尚还是流行都可能搜索到偶拉,这样被搜索到的机率大大提高,你的店铺浏览量上去了,顾客也就增加了,第二,店铺设计店铺设计尽可能简洁耐看实用,有的新手上来全套装修包装,做得美仑美焕,却不知设置越多,就会拖速,顾客网速稍慢的就打不开你的网页,一个打不开的网页怎么会有顾客呢!而且有的卖家店铺看得眼花缭乱,音乐又吵,真看不下去了,呵呵........第三,宝贝详情宝贝详情可选合适的模板,因为顾客在网上看到的只是单个商品,看不到店铺全貌,很多顾客不知道怎么进入卖家店铺,更不用说怎么了解卖家信用等等,使用模板可弥补这个不足!大多数模板上有店铺全面信息,如:逛逛卖家店铺,信用评价,店铺介绍,加入收藏,分类显示,还有更多的商品展示,让顾客不进店铺也能看到店铺精品,这就要卖家们把您最好的,最具代表性,最优惠的宝贝放在模板展示位上哦~~第四,店铺分类分类越详细越好.当初偶没有分得详细,很多顾客找不到相应的宝贝,只好求助于偶拉,这样也不能一一推荐给顾客,东东太多拉,呵呵,也耽误卖家买家各自的时间,顾客一多呢,根本应付不暇,所以分类详细点,方便顾客也是方便自己!新款上市也是必需设置的分类之一,主要是方便老顾客进入店铺就知道哪些是新款了,不用到处找新款,自己也省下力气,不用一一推荐介绍发链接了,第五,店铺公告公告内容不用太复杂,但是一定要有店铺最新信息,偶发现许多店铺公告弄得如诗如画,却没有商业气息,而忘记了最重要的优惠信息!要知道,顾客是来购物的,不是来诗社吟诗的!赶快行动!写上你店铺优惠信息吧.第六,店铺留言留言可看作公告之补充吧,公告内容写不了那么多详细的信息,在这里可稍作补充,第七,信用评价每笔交易结束后都会有一个评价的机会,千万不要放弃这个机会哦!这是你继续宣传自己的机会,也是下一笔生意的开始!好的评价会留住很多老顾客,不要以为交易结束就万事大吉,多和顾客沟通一下,问一下宝贝喜欢与否,有什么问题,有什么建议之类的,让每个顾客感觉到受到特别的尊重,说不定会有潜在的需求的,许多老顾客就是这样产生的,记住把顾客当朋友,急顾客所需!偶曾有一顾客买下一款商品后,又问了其它无关的商品,说自己不懂行情请偶帮忙,当时手头不是很忙,就帮他联系了其它卖家谈好,最后达成交易,顾客非常感谢偶,而别的卖家也感谢偶介绍生意给他,一举两得,何乐不为?后来这个顾客当然成为偶最忠实的铁杆顾客了!评价过后有个解释的机会,也不要错过哦,可以对对方的评价稍作解释,最重要的是不要错过了再次宣传店铺的机会!第八,店铺推荐每个店铺都有六个推荐位,很公平的,好好利用一下,这里请拿出最好的最新的或最具代表性的宝贝,单个商品下面都有这六个宝贝显示的,要经常更新哦,如果店铺同时经营多种商品,可每种商品各选一二件推荐,让顾客一眼就知道卖些什么商品了.拍卖的宝贝也可放在店铺推荐位上,特别是已经出价的宝贝,这样就可以让更多顾客参加竟拍了.第九,尊重买家,尊重自己遇上砍价的买家,首先不要一味的排斥,学会换位思考,作为买家谁都想买到更便宜实惠的宝贝,请尊重买家,当然也得保住底线,如果买家砍价超出底线,请他货比三家,不要口出恶语,可以好言明说,只要你的价格合理,服务又好,顾客会回头再找你!偶店铺就有许多这样的顾客,尊重别人也是尊重自己,做生意也不能作得太下贱无原则的退步让价,前提是不能亏,也不能任由顾客顺杆死砍,我们是做生意的,不是慈善事业,当然要赚钱喽!如果光信用上去了,没有赚钱,那就是做了五钻皇冠又有什么意义呢?第十,善用旺旺用旺旺的买家绝对大多数是潜在顾客了,而且多是老买家!所以旺旺是卖家必不可少的工具,弓欲利必先利其器,说得就是这个理,旺旺有很多功能,且不断完善当中,学会利用旺旺谈生意必会起到事半功倍的效果,好处不必我详说,大家多用就知道了!呵呵~~第十一,寻找免费推荐位支付宝社区有一个免费的推荐位哦,可发贴推荐自己的产品,拿出一个最火的最实惠的最有优势的商品发贴,如果商品有明显优势,会赢来很多顾客!买家们在这里也可以淘到最便宜实惠的东东,偶就是在这里淘到好多喜欢的东东拉十二,回访顾客闲时可将顾客分类管理,及时回访顾客,通知店铺新的优惠信息或新款上市通知,让顾客随时知道店铺动态,这样坚持以往,会赢得更多顾客群,回头客也多!本人非常喜欢老顾客,省事省力!老顾客多用支付宝,成交率也比较高!记住多回访有潜在再次购买欲的顾客!十三,积极参加社区活动这点看似和生意无关,其实蛮有用的,社区有很多精华贴,都是卖家们无私的奉献,可以学到很多有用的东东,偶在上面学到不少,初期花社区的时间比打理店铺时间要多.赚钱也不急在一时,先把功夫练好,以后PK也不怕当然多发贴子更好了,让买家们注意你,你的生意就来了!~~卖家们关注你,打响店铺知名度,嘿,这点偶也没有做到,以后要努力去做!十四,宝贝发布时间上网高峰段时间一般为下午3点半到下午5点半,晚上7点半到9点半之间,这二个高峰段发布宝贝最好,因为你发布的时间是这个时间,宝贝结束也是这个时间,所以被买家看到的机率就高,用淘宝助理发布宝贝就可以设定发布时间。十五,橱窗推荐橱窗推荐一定要及时推荐,不要留一个,不然太浪费了,每天至少要更新几次,让你的宝贝及时推荐给顾客,记住重要的一点,一定要推荐快要结束的宝贝,结束时间越短的宝贝就越排在前面哦,容易被顾客看到!十六.友情链接新手不要忽略链接的作用哦,可以找店铺信用级别高的店铺作链接,前提是他们的链接还不是很多,如果已经有20-30链接了,那就没有必要了,想想看,那么多链接了要想找到你一个,很难哦~~级别高的店铺通常浏览量高,这样他们看到你的链接的机率也就大大提高了,不要放过这个机会哦文章来自：
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淘宝网开店：给新手的几句话文章来自：1.你到底是谁:在现实社会中,许多人一辈子也没真正关注过自己,甚至没弄清楚自己是谁,是干什么的.看着人家做淘宝,你也跟着做,你有自我分析过吗?你是内向的人还是外向的人?你有什么专长呢?你有货物的来源吗?你懂什么叫作销售吗?你的EQ高吗?你有什么可以和人家竞争的呢?在你开店铺前,请先自我分析一下,可以帮你找到正确的方向.(天生我才必有用哦)&&&&&&&&& 2.先天与后天:成功的路是没有捷径的,每一个成功的背后都必定有一份对等的付出,生活的公平就在于对谁都不会无缘无故地给予.如果你先天就是个做生意的好手,那恭喜你了,可以少奋斗几年.不过,不幸的是决大部分的人都不是的,都是必需要靠后天的培养,怎么样培养呢?靠的是经验,这经验有可以在论坛上学习那些钻石或者皇冠卖家的经验,去无存精,加上你的智慧多寡,差别只不过是时间的问题罢了,这也就是说为什么有的人很快就可以升钻,有的人却要花很长的时间了,不是谁特别幸运,而是你由培养经验的速度快慢来决定的. &&&&&&&&& 3.最不后悔的活法:人应该怎样活才不会后悔呢?第一:做自己喜欢的事,比方说我从事花店这行已经有20年了,我也是因为到花店工作才认识我LG的,如果我当初对花没兴趣,就不会赚到一个LG了,当然这是比较例外的事,我只不过是想要告诉你,兴趣的重要性,没了兴趣,什么事都做不长久的.第二:想办法从中赚钱谋生,我想这是我们为什么来淘宝的最大原因吧!!所以很多前辈都告诉我们要选择你有兴趣的行业去做,然后再想办法去赚到钱.最起码你每天面对的是你有兴趣的事啊!!& &&&&&&&&& 4.将失败的门敲破:每做一件事情在失败以后,不要有退缩的念头,而是积极思考失败的原因,努力想出新的办法来解决问题.比方说:我的店铺开了好几天了,为什么都没人买?有可能是你的宣传不够,每天看帖回帖是一定要的;有可能是你的订价不对,太高或太低,都会给人望而却步的念头产生;有可能你的宝贝图片做的太好或太差,没法让人有信任感;有可能你的宝贝名称取的不好或者放错分类,所以买家搜索不到你;有可能你的宝贝都设置在同一时候上架,所以一星期,只能看到你的宝贝一次...........还有很多很多可能你想都没想过的问题发生,怎么办呢?想办法解决问题,逃避了,放弃了,都会让历史重演的,唯有面对问题,解决问题,才是根本的方法哦!!&&&&&&&&&& 5.决定不行的是你自己:在你自己没有说自己不行以前,没有人可以说你不行.因为只要你相信自己,用心去做,你就有机会证明自己了.这个世界上,天才是不多的,很多成功的人都是靠自己的努力奋斗得来的.只要你觉得自己行,你就一定行,这可不是空口说白话哦!!是因为当你这么想的时候,你会把想法化为力量,并且去实际之.当然了,一路上碰碰磕磕是一定有的,但是你一定要对自己有信心,俗话说:山不转路转,此路不通就走别条,条条大路通罗马,没有什么是过不去的.走你自己的路,别管别人说的风凉话,你只为自己而活,不是为别人而活的哦!!&&&&&&&&&&&& 6.少一个陌生人就多一个好朋友:我想这个道理大家都懂的,就是指友情连接或者是加为淘友.抓住一切机会,让身边尽量少一些陌生人,多一些朋友.也许偶然当中的几句闲聊,就会给你带来了好几笔的生意哦!!最重要的是在你需要帮助的时候,他们会伸出援助之手来帮助你哦!!!开心的时候,无助的时候,除了你的家人外,能够帮助你的就是你的朋友了.再进一步说,多个朋友就少个敌人哦!!文章来自：
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一个创新的进货方法文章来自：首先我们需要在学校里找几个有兴趣当淘宝卖家的同学与你一起合作开几家淘宝店，然后到服装批发市场那里挑选衣服，也可以有些卖包包，找几家合适的批发商，然后直接就找老板谈生意，你的目的就是让老板答应你带一些衣服带回去照相（因为拿回去照相的效果好一点），照完之后就把衣服还给他，当然如果老板需要押金也可以，自己觉得适合就好，不用拿太多衣服，你要让老板知道你们是长期合作的，只要和他们关系打好了，你成了他的老客户，自然就会获得更多的优惠。&&&&&& 因为不是每个人都可以住在批发市场旁边的，有的需要一两个小时车程的，所以你需要几个淘宝卖家，能找够7就最好不过了，然后每间店最好有两个人一起经营，你们各自与自己的供货商谈好后，就可以把所照的照片放上淘宝了，当有人买的时候你们再去批发市场那里拿货，如果一人一天轮流的话，那么你只需要2个星期才去批发市场跑一趟，大大节约了你的时间，你每次去的时候都可以向老板拿一批新款的衣服回去照相，然后把新款的衣服上架，下架一些时间放得比较长的衣服，这样你就可以做到衣服不断的更新，第二天再由轮到的另一名拿货的卖家帮你把货送回去。那么你就可以做到衣服的不断更新和没有囤货的风险了。&&& 如果在網上做代理，虽然同样是没有囤货的风险，但是做代理的话就看不到产品的质量，而且没有自己拍的实物图，那么和买家聊起来的时候也没有太大的说服力，别人会对你的商品质量存在怀疑。&&& 而且我认为只要在学校宣传做的好，那将是一块很大的市场，因为大学生是网购的主要消费群体，你们是几家淘宝店联合起来做的宣传，拥有几百种商品，所以看起来正规点，保障也多点，顾客也放心点。如果你的货又便宜质量又好，又免邮费，而且对本校学生还有折扣优惠，那么相信一定会有很多同学到你的店铺消费的。你们一共有十几个人，买一叠宣传单和海报回来，平分下来没有应该也没多少钱吧。&&&& 现在网上购物还不算主流。主要是因为大家嫌网购麻烦，要开网上银行，支付宝等什么的，而且觉得不真实，不知道质量如何，所以还是宁愿去实体店。那么你就要让她们知道你们的店铺里有很多的品种，可以避免撞衫，而且你们的价格是要比实体店便宜很多，如果可能的话尽量提供换货这个服务，还可以提供现金交易或者指导她们如何申请网上银行和支付宝。学校就是你们淘宝店发展的优势。文章来自：
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月利润2000元店主告诉你：淘宝网店铺的终极推广方法文章来自：秘籍之一，当你的网店建立后就要迅速的把它登陆的各大搜索引擎。注意一定要利用好关键词，所以你的店铺名称里和店铺简介里，要多多写些常搜的与你的商品相关的词汇！比如，我是卖xxx服饰的，我就会在店铺名称和简介里出现“nike,adidas,puma,xxx鞋，麦迪，科比，乔丹，篮球，跑步”等体育方面的一些常见的搜索词语！来大大提高我被搜索到的可能性！另外以淘宝来说:它把你的分类显示在标题上的..就是搜索引擎搜到的是:&淘宝--你的店名--你的分类&你的店铺分类和公告最好用文字，不要为了好看而用图片，所以你要做好这些..店名和分类和公告..买家搜索的时候才能找到你！秘籍之二：管理好你的店铺留言和公告 想想看，无论是谁，进入你的店铺，会看到什么呢？你的店铺名，你的公告栏，你的装修风格，你的商品分类，你的商品。还有一个很重要的地方，就是店铺首页的底部！还是空白？这么重要的地方，怎么能空着？赶紧写上点东西。写什么？当然是写你店铺里最优惠的促销信息。秘籍之三，在论坛里宣传很重要 因为好多卖家本身也都是超级买家，所以在论坛里，要多多发贴，多多回帖！把你的签名图片做的漂亮，醒目，特别点，能够吸引人进去！以后就经常在这发发贴和回复这样人家就可以看到你的签名资料...也许人家看到自己要的东西，就进去购买了！特别提醒：精华帖的影响力是非常的巨大的，特别是能被推荐到首页的帖子，能给你带来非常巨大的浏览量！1）、发经验帖，其中的方法不是要新颖，就是要比同类帖更实用，更全面！商品的盲目跟风不可取，帖子的盲目跟风更不可取!因为那只会让你浪费时间想想看：一个千百万人发过的贴贴，虽然有几位大侠的帖成为了精华，但是，好好看看，人家的经验都是有一定风格的！有些楼主的贴贴比较细，各方面说的面面俱到；有些楼主列的经验多，虽然不怎么细，但是人家有独门妙招！所以才会加精华！如果抱着侥幸心理，想着东抄抄，西抄抄就发出了帖，那样就像再吃别人的口香糖，大家读后没有什么味道.一般不读就直接顶了。&2）.自己发原创.没东西可写？请问，你是如何在淘宝开店的呢？如何经营你的小店呢？如何苦盼客户的？你的第一笔生意怎么成交的？等等。。。。。很多很多。你把这些写下来，多么真实的原创啊！有机会还可以申精！那就是精神和物质文明双丰收了：有了银币，哈，那能做的事可就太多了！！秘籍之四，要和和自己销售的产品有关联的店铺做链接，自己适合和哪种店铺做链接，并做互相推广，不要一味的要求和钻石换链接，也许它并不适合你，如果不适合，换了也没有作用的。如何判断是否是互利的的友情链接呢？原则是两个店铺面向的客户可能有相关需求就可以！比如，销售内衣、袜子的可以和销售收纳存储物件的做链接，我想很多人也会为这些小物件整理不好而苦恼吧？销售儿童衣衣的可以和销售儿童玩具的做链接。。。等等秘籍之五：聪明运用QQ空间、追星QQ群1）.巧妙利用QQ空间。现在可以把自己的店铺开到的QQ空间中的，想必大家都知道这个新功能了吧！那么那么这么好的事情你还不赶快行动起来？！QQ空间是一个会让很多人关注的地方，把这里利用好，可以大大提升你店铺的浏览量。 超炫新功能：把店铺开到Q-ZONE上！ 相信很多拍友都有自己的Q-ZONE，也领会过Q-ZONE中的超强人气。现在好消息来啦！各位卖家可以在自己Q-ZONE的“自定义”-“模板管理”中找到“我的拍拍店铺”这个模块，只需简单的两步设置，就可以将您的店铺展示到Q-ZONE上啦！（Q-ZONE店铺模块里展示的商品是您店铺推荐中的商品）。&2）.巧妙利用追星QQ群 。要很多追星群电视剧和论坛，想必大家都知道吧！那卖xxx服饰的亲们还等什么，出动啊！例：搜百度的xxx论坛，注册后发几个帖，当然，肯定不是发广告贴什么的！发什么呢？比如：***剧的点睛之笔------服装、首饰，然后发几个图图上去，如果有人关注，那么，呵呵，商机就又来了！找他聊啊，告诉他自己买到了低价的电视剧中xxx饰品服装，说不定了一会儿就会来意外惊喜，这只要看你的沟通能力好不好了！也可以加QQ群，不过要先熟悉几天，和创立者建立友好关系，然后再超级委婉的宣传自己的店！不过此模块方法有风险，要耐心哦！秘籍之六，网店联盟的推广，评比与排名。依据一定的规则建立起来的比较权威的网排名对于网店推广和品牌宣传也很有价值，为了在评比中获得好的名次有些网店甚至不惜采用作弊的手段。网店评比的价值主要表现在扩大知度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度、了解行业竞争状况等方面。常的网店评比形式有网店流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式等。最典型的例子为美国一个家用电产品网上零售商，之所以能够在很短的时间出名，就是因为在Jupiter Media Met rix 网店排行榜上一跃名列前茅。秘籍之七：认真分析店铺的流量很多卖家的店铺里都有计数器。也仅仅是看看每天的浏览量而已，真是太遗憾了！你要准确地记下自己的每个行为对浏览量带来的影响。所有的店铺最佳的宣传方式是不尽相同的。当你采用了某种措施后，是不是希望评判一下效果呢？那么分析一下你的浏览量纪录吧！他会告诉你非常准确的答案！ 另外，提醒一下新开店的朋友，千万不要把计数器弄得过于醒目，让进店的客人一眼就看出来，你一天只有一个或二个人来浏览，哪还怎么做生意啊？客人会买你的产品吗？秘籍之八： 收藏好帖子论坛上高人巨多。有很多的真知灼见。这会对你很有帮助的。能够加快你迈向成功的步伐！有很多的技术帖，你不但要回，还要收藏。你碰到的任何问题，都有可能在这里面找到答案！给你节省了很多时间啊。秘籍之九：QQ不用也要挂&为什么要挂呢，因为大家都知道的，在搜宝贝时，很多人都愿意排除QQ不在线的宝贝，如果你正好不在，那么可惜了！所以，即使自己不在，也要挂QQ！！！这是在帮助人家货比三家，如果是真心喜欢宝贝，就算你用的是自动回复，人家也会等的！说不定又因为你新颖的自动回复而再看上另外一件店中宝贝！(二)关于邮件推广本人在此只推荐大家一个软件，的确不错。亿虎邮件推销软件系列。一夜之间可以将上万封信发到别人的信箱。很容易上手。先用亿虎搜索大师搜索邮址，存为.txt文件。再用亿虎Email群发大师编辑内容导入邮址发信。文章来自：
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开一个“成功”的网店需要多少“投入” 文章来自：1、学习投入成本初看学习并不需花费成本，但实际不然，如果你付出的是宝贵的时间和精力，那是无法用金钱来衡量价值的；象我虽兼职时间少，但抱着要做就对得住自己的态度，踏踏实实在淘宝大学学了三个月，从学开店基本操作知识到学照相和图片处理、从学做装修店铺到学防骗受骗、经营及服务技巧，可以说我不是在懵懵懂懂中匆忙开店，而是打好“基础”有备而来，事实证明，没有这段扎扎实实的学习投入，就没有后续开店的顺利；我甚至听闻有些朋友为了“开”得顺利，买各种电子商务书籍充实自己，坐车去外地听课等等，万事怕就怕“用心”二字，而用心学习的人才是真正在对自己的选择负责。2、资金投入成本随着淘宝对代理管制的严格，加上本身做代理的不自主、难把控性，很多代理卖家开始谋求其它经营思路，尝试考虑投入资金“自主经营”，毕竟代理只是过渡，谁不想自己“当家作主”呢？问题是“自主经营”承担的资金和风险压力不是每个人都可以经受得住的；是投入还是不投入？投入多少？真的需要卖家在进入这个门坎前慎重和三思，因为付出并非就代表百分百收获；没有一颗坚强不屈、艰韧不拔的心相伴，很难走得下去。象我，首次投入是3000元，可以说并非抱着必胜信念，但我却永远记着在自己很多个贴子里出现的一句话：“去做，也许会失败，但不去做，你连成功的希望也没有”，而不投入，又怎么知道成功没有希望呢？3、教训成本网络购物方便迅捷但却时时暗藏“杀机”，论坛里经常会看到“吃一堑长一智”事后教训告诫，这说明吃过亏上过当的人为数不少，包括我自己在内，也经历过网店被盗损失；并不是我们不小心，而是“明枪易躲暗箭难防”；特别是新手卖家很容易中招，类似什么发个图片暗藏个木马病毒盗你号的、告诉你中大奖要你登录帐号盗你款的、截个图说已经付款骗新手发货的、无中生有以评价为要挟敲诈勒索的等等；虽然大部分买家是善良的，但存在的这少数败类却会让经验欠缺、防范意思薄弱的卖家吃尽苦头，甚至损失巨大；牢记两句精典却老掉牙的话“天上不会掉馅饼”和“天下没有免费的午餐”，开店前千万别怕麻烦，去“诚信防骗居”了解了解，掌握些防范技巧，同时还需要有充分的心理准备去应对以后随时会发生的“考验”。4、宣传投入成本现在每天开店的人数呈几何增长，在这样几十万网店大军商海中，你的小店想要脱颖而出真不是件容易的事，“酒好不怕巷子深”在网店没有了发挥之地，等生意上门不亚于是等死；大家也都看到，现在淘宝推出的增值服务琳琅满目，消保、旺铺、直通车等等，诱惑、令人眼谗的广告字眼刺激着你的神经，让你觉得一旦加入了就会即刻红火兴旺起来；但宣传投入却并非每个网店、尤其是新店卖家可以消耗得起的；投入宣传了，也并非就可以十拿九稳带来成交，毕竟成交的胜算太多，产品特色、价格、服务甚至信用等等；我是在成为五心才加入的消保，两钻后才加入的旺铺，但却没去尝试被很多人“津津乐道”的直通车，其一是因为只是兼职做着好玩，每天1、2成交已知足，其二所赚利润微薄，根本无力承担这样额外的费用消耗；当然你有经济实力愿意去投入那是另话；而我觉得宣传成本投入应试情而定、量力而行，切忌抱着侥幸、期望过高的心理，否则只会是失望和怨声载道。5、健康投入成本或许健康成本是我们很多人一开始所没有想到的，但只要是做了一两年的，都会落下这样那样的“职业病”，特别是做全职的，整天窝居家中，运动量有限；长时间盯着电脑视力下降；性格好象也因为生意的起伏变得喜怒无常；忙起来加班加点，饮食无规律，睡觉无定时；得个小病小痛也忍着怕耽搁生意不去看，体质渐差；我想或许是很多人认为自己年轻扛得住吧；象我虽一样明白健康重要的道理,但忙起来一样顾头不顾尾。但现在不管再忙,我每天还是会坚持运动一小时，跑跑步做做谕珈，“健康是本钱”，这话一点不假，赚钱是为了生活质量更高，没有健康的身体又如何去享受生活呢？难不成心甘情愿准备以后都贡献给医院？所以想要顺利的开个好店，也需要防微杜渐的健康观念，别的可以多付出点，但在这方面可不要“透知”太多。6、热情投入成本不管做什么事一定是需要热情的，感兴趣、喜爱它，即而愿意为它付出所有，否则不可能做成做好，哪怕你是兼职，只要你是希望收获些果实的，都会投入相应的热情，如果不是这样，也许你就不会三番两次想着要把相片照好，把货物包装仔细，把服务做到家做到位；回到我自己本身，可以说是全情投入了的，尽管是兼职，我却从不打着兼职的旗号低要求自己，因为我喜欢这一行,我觉得是在做一件非常有意义的事，包括我自己学习设计装修店面，自己拍照，自己做真人秀，以及一年半时间写了50多篇精华贴等等，这些都是我自愿的，而且觉得快乐充实；而取得的一点成绩又让我倍添动力；如果是抱着得过且过、无所谓的态度，三天打鱼两天晒网，能成事才怪；所以如果你选择了这份行业，一定要爱上它，一定要投入热情，而且是持之以恒的热度。&文章来自：
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青年网上创业的14条宝贵经验文章来自：经验之一:确定恰当的营业范围。　　如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。　　营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。　　经验之二:有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。　　创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。　　话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。　　经验之三:将重点放在营销上。　　为此，你需要认真考虑如下问题:　　(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。　　(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。　　(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。　　(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。　　(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？　　经验之四:通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。　　其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。　　经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。　　你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！　　经验之六:时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？　　经验之七:尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。　　经验之八:你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。　　这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。　　经验之九:参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话:要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。　　经验之十:相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！　　经验十一:必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。　　经验十二:谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校　　经验十三:在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。　　经验十四:坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。文章来自：
Nan Baoger
新手卖家开店经历的4个阶段18个关键词————————————————————————————————关键词： 初衷、淘宝、货源、利润、学习、必修、分析、借鉴、准备、尝试、装修、快递、发布、捷径、 弯路、宣传、心态、期望————————————————————————————————&&&&& 接触淘宝是个偶然的机会，之前对淘宝的运作模式了解甚少。大学毕业两年多以来，工作的忙碌，不允许自己有闲暇的时间和精力来打理自己感兴趣的项目，所以当去年10月才进入到这个充满新鲜感的淘宝世界里的时候,一切对我来讲都是非常的陌生。一个偶然的机会，我对淘宝产生了强烈的兴趣，于是网上开店的想法越来越强烈，不久就在淘宝上注册，去年的10月9日通过了认证，因为感觉需要学的东西太多了，所以网店迟迟没有创建。那段时间，和其他新加入的新手卖家一样，我开始摸索着学习经验，寻找项目，摸索着进行实名验证，发布宝贝，摸索着让我的小店诞生在这个浩瀚的网络世界之中。&&&&& 从去年的10月21日晚上我的“ColA衣橱”正式开店到现在，已经过去了整整10个月了，虽然不敢说已经很精通淘宝的开店之道，但是开店初期这段时间所经历和总结的经验，相信还是可以解答不少新开店的淘友们的疑惑的哦~在此把它整理贡献出来，以帮助那些和我一样的想开网店的新手们（大家鼓掌，报告开始了啊）。&&&&& &&&&&&& 今天就和大家说说，在我成为一名“淘宝人”初期的经验和感受。&&&&& &&&&&&& 我的一切感受和经验归结成为一句话：淘并快乐着！总结起来就是下面这些关键词：一、新手卖家的苦练阶段：初衷：我大概统计了一下，现在每天在淘宝新开的店铺平均不下于800家。其实现在在淘宝开店是非常容易的事情.因为淘宝继续推行免费,您只需要通过身份认证,然后有10件及以上可以出售的商品,就可以拥有一家店铺.但开店容易发展难，在淘宝不计其数的店铺里,真正有实力,能赚钱的店铺可谓少之又少.当您决定在淘宝开店的时候,就应该明确，您开店的初衷是为了什么？如果您只是为了消遣，那么可以不必理会这些阻碍因素；但是，如果您希望能在淘宝众多卖家里脱颖而出,希望您的小店有朝一日也能经营成几钻的店面，那就得在开店之初，就对开店一系列的东西有一个很透彻的认识，不然碰到的困难会越来越多，成为发展下去的重要阻碍。我估计60%以上的人现在开的网店都是为了将来全职做淘宝做铺垫，那么，在开始的第一步，就为自己设定一个良好的开端吧！淘宝：之所以提到“淘宝”，因为在我看来，这是比寻找货源还要重要的。试想你连你自己所在的战场都不熟悉如何去竞争？对于新手卖家来讲，淘宝就是一所大学，在里面，我们能能收获多少荣誉，拿到多少奖学金，都是和我们在这里的学习密不可分的。所以，当您确定网上创业的时候，不要盲目急切的寻找货源，对这片战场的熟悉和了解是我们的必修课程。&&&&& 其实我是把自己当成是淘宝的新员工的角色去了解淘宝的，试想如果你是淘宝的小二，你需要什么样的熟练程度才够格？你就知道你自己的差距所在了。这样，我们不仅会去淘宝大学，淘宝的经验居，完成一个新手的入门洗礼；同样也会去那些促销频道，品牌商城等版块学习，尝试着对各类网上促销活动带给店铺的实际效益进行总结。当我们通过这样的方式熟悉了这些以后，就应该将思路梳理好，那么呈现在我们脑海里面的，才是一个比较完整的“淘宝印象”哦。货源：不容置疑，这是每一个新手卖家在开店之初都会面对的难题。也正是因为这样的问题已经相对比较普遍，所以我们能够很容易在论坛里学到或找到寻找货源的信息，因此在这里我就不再画蛇添足咯。作为一个新手卖家，我同样经历了锁定项目、寻找货源、遴选货源、代理阻碍等诸多问题，这些困难都是决定开店之初没有预料到的。但是，当你找到了满意的货源，同时也获得周边朋友的认可的时候，这个过程，就变成了享受创业、享受乐趣的过程。 利润：当寻找货源的同时，通过比较淘宝的销售均价及各渠道的货源情况，我们就可以大致了解到所选择项目的利润情况了。但是往往我们在开始的时候，对所选项目及所在行业的具体价格体系都没有一个比较全面的掌握，以至于在和代理商争取价格和谈判的时候，心里没有底数，处于非常弱势的位置。这就需要我们做足功课，需要我们对淘宝里面同类产品的均价进行了解（最低价多少，销量如何，主流定价如何，预估代理价多少），以便于对这个项目有个明确的目标和认识。模板举例（通过搜索和整理，可以对宝贝的基本情况做到心理有数，也对不同宝贝的销量制定合理的目标）如下表：二、新手卖家定位阶段：学习：刚才讲到我们需要像淘宝的小二一样进可能的对淘宝基本的内容进行全面的了解。当我们对自己的项目、产品基本明确之后，就需要缩小学习范围，多学习和所选项目相关的开店经验了。&&&&& 我们可以尝试多去购买，在购买的过程就会遇到很多问题：怎么修改宝贝价格？如何退款？…… 庆幸的是，淘宝论坛是个卧虎藏龙的地方，多少行业知识，多少最新资讯，多少成功卖家的经验之谈，都在里面。我的建议是学习的时候讲究技巧，当你有什么事情不明白的时候，不要第一个反应去找人问，或者发个新帖等人帮你解答，最有效率的做法是，使用关键词搜索，基本上你常遇到的问题，在这里都可以获得至少3种以上的最佳解答哦。必修：淘宝大学，淘宝经验居，这两个是必修的课程。我记得一开始我还去新华书店买了一本书《淘宝网上学淘宝》，后来才发现原来在网上我们也可以买到1元的电子版的，但是现在看完以后，觉得这样的书本也是很方便的，毕竟个人对于使用电子书进行学习还是没有那个习惯（不方便笔记也不便于查询）……这里我们应该真心的感谢淘宝论坛里的朋友们，是他们真真实实的，彼此交心的把自己的东西拿出来给大家分享，无论是经验还是实用的技术，让我们这些刚进门的新手可以学习到最适合自己的东西，迅速掌握技巧！分析：“成功是可以复制的！”80％的成功模式都是一样的，如果你能做到100％的复制，你距离成功就不远了。因此，对于同类的钻石店铺的分析就显得尤为重要。大部分的新手卖家可能会选择走马观花似的对同类店铺进行“走访”，发现好的就拿过来模仿复制一下，但是没有系统的分析和整理，带来的实际效果将会大打折扣。&&&&& 我觉得，要掌握所选项目同类店铺的基本情况，至少需要对30个以上的店铺进行跟踪分析。我们可以去卖家的信用里面查看其最近6个月的信用记录（也就是他的销售记录），你要观察淘宝上大致有多少店铺在做同类商品，钻石店铺的比例，代表性店铺的月均销售额，主力价位，促销效果，顾客重复购买率等等，从而形成自己的理解和分析的语言，进行数据分析。&&&&& 模板举例（通过分析和整理，可以对这些钻石店铺的基本情况做到心理有数，也对制定顾客开拓目标提供有效的参考）如下表： &&&&&&& &&&&&& 现在有的记数器可以记录每日来访的IP数量，当然大家在开店之初也可以对一些来访的IP地址进行统计，对自己店铺的宣传推广有个可以参考的数据分析的模板，从而选择最有效的宣传方式进行宣传。&&&&& 模板举例（通过跟踪观察，可以对我们采取的宣传形式达到的效果进行评估，选择最有效的重点推进）如下表：借鉴：有效的分析对我们来说是很具有参考价值的。在我们进行分析得出结论以后，对于选择什么样的商品、规划什么样的任务、进行什么样的推广等等就有了比较科学的目标。同样针对你锁定的30家左右的店铺，你还可以不断的获得关于他们的成功的可以借鉴的内容。&&&&& 现在,没有任何一件事是随随便便,简简单单弄几下就能做好了的.那些几钻几钻的大卖家,我相信他们的背后也一定是辛勤和汗水.应该说,面对这么激烈残酷的市场竞争,我们要加倍的努力,要全力以赴才能抓住更多的机会.……因此，这些卖家的每一个你认为可以学习的细节，都需要用心的去分析。三、新手卖家准备阶段：准备：有了最基本的准备，我们就可以尝试发布商品。商品介绍不在太过分，到时候收到货，人家说你货与介绍不相符合，要退货，那就麻烦大了。对于准备销售的商品，争取每天都有下架，每天再上架，形成一个循环，这样人家有可能每天都看到你的商品，还有可能在前面。同时，作为新手卖家，我们需要去多从各种途径摸索所销售产品的趋势、卖点、主要应对问题等等，等你通过类似的摸索，累积了一定经验，再去扩充你的销售规模会事半功倍！另外比如说常要关注的还有宝贝的发布时间，在人最多的时候发，避开吃饭和睡觉时间就好。具体在这里就不赘述咯！尝试：可以尝试销售的商品都加入爱心捐赠的活动，一方面贡献你的爱心，同时也可以获得更好的推广机会；还有就是可以尝试加入消保，作为新手卖家，对顾客的承诺也是很重要的一个方面，加入消保之后，我相信会对自己的店铺的推广带来更多的机会。当然大家可以尝试哦，等我今后把加入消保后的具体效果和大家一起分享吧！装修：我看过有很部分专业卖家也没装修，但店铺的人气还是很旺，生意也不错。但是这并不说明装修不重要，尤其对于新手卖家来讲，美化店铺可以让买家感受到你经营小店认真负责的态度.在没有信誉的阶段,让买家感受到你的用心是能让对方和你放心交易比较有效的方式.&&&&& 从我决定对店铺进行基本装修的时候，就分了两类：一类是可以免费获取的，这些包括：店标、签名栏、计数器、音乐插件等等。主要花的费用在于宝贝描述模板，我就通过淘宝找到一个MM购买了她的宝贝模板，并按照自己的需求让她帮我做了修改，总体来说自己还是比较满意的~快递：邮寄费用是网店达成销售后不可回避的一个问题.平邮一般可以走邮xxx。但快递，因为邮xxx的EMS费用比较贵,因此在我们准备销售之前一定要找一家合适的快递公司来替我们运送货物。快递公司各个城市都很多，规模大小不一.一定要在快递规模和价格之间做个合适的选择，当然要关注安全第一，如果为了最求超低价格而选择了一家不负责任的快递也是非常痛苦的。在淘宝上，也有不少淘友推荐的快递公司，都可以查到的。发布：如果是对于化妆品类的商品，客户在网上购买主要是还是看着品牌以及具体说明；而服装，大凡做得大的店铺，都是实物拍摄，因为顾客除了关注品牌，还关心关心款式和质量，照片是顾客最能直效的了解商品的渠道。所以商品的照片就比较重要！那就要花比较大量的时间了。当然你可以选择几分钟就上架一件商品，也可以选择1个小时上架一件商品，我就属于后者。捷径：我们可以通过逛经验居找到很多方便快捷的一些店面经营方式，其他的不多做推荐，这里我就推荐新手卖家们在发布宝贝的时候如果没有使用淘宝助理的话，最好下载一个来使用，因为使用淘宝助理发布宝贝比在WEB上进行编辑更方便快捷。弯路：在发布宝贝的时候，所有图片一定要上传到网络上才能显示，并且一定要上传到支持外连的图片网站，我就吃过亏，开始用了163的相册的，结果第2天就全部不能显示，然后返工的代价可就大了。后来我就使用QQ相册了,稳定了一段时间,但是郁闷的是后来居然也不能用了。现在按小二的推荐使用的MSN的相册！反正不要使用QQ和163的就是了，不要再走这样的弯路了。四、新手卖家经营阶段：宣传：在一些准备工作做完，获得免费开店的资格之后，我们就拥有了我们自己的小店，那么需要做的就是着手宣传我们的小店了，淘宝无数店铺，如何脱颖而出是关键，否则即使你的店再好，没人知道也是没有用的，呵呵说得更实际一点，我现在做的从某种程度也是对自己小店的宣传，图的就是人流量，特别对于新店，没有很好的宣传，是没有办法和钻石皇冠相比较的。&&&&& 我们应该成为一个淘宝活跃分子，多参与淘宝的活动，加入尽可能多的联盟或者淘宝消费者保障项目，同时有个自己的基本宣传计划，收集好的宣传方式，比如，我前天就看到一个淘友的经验总结里有一点我觉得是可以借鉴的，他在设置淘宝旺旺自动回复的时候内容是这样设置的：“本人有事外出,看到你喜欢的宝贝可以放心拍下,店主不在时拍下并付款立返现金10元，请旺旺留言你需要的颜色和尺码,我会及时安排发货和返款。”像这样值得学习的东东，大家一定要善于保存下来使用哦~~心态：线下创业和网上创业有很多的不同，但都不是那么容易获得成功的，其实我们如果真的对淘宝的学习和掌握已经达到了一定程度，我们就应该很清楚不应该对C2C在线销售现状想象的过于美好,对网店投资回报期望过高，而是应该将期望值建立在一个合理的水平。&&&&&&&&& 也许开店的前面3个月是最难度过的过程，面对很小的浏览量，面对没有多少访客询问的尴尬，我们都应该及时去寻找原因，顾客不来，那我们就应该主动出击，通过各种有效的方式去提高浏览、关注，不要轻易放弃我们最初坚信自己能做好淘宝时的那份自信。借用马云的一句话说：“让我们跪着过完冬天!”坚持，代表着走向胜利。期望：曾经有个朋友问我 “现在的生活是你想要的那种吗？”我说“我也不清楚，不过听像的”朋友继续问“有多像呢？”“应该有西葫芦和丝瓜那么像吧！”呵呵，毕竟是自己喜欢做的事情，所以也会用心的经营。时间允许的前提下，我会每天整理自己的商品，每天去论坛分享大家的经验和喜悦，工作之余，用淘宝把自己的生活填充的满满的~~正所谓“淘并快乐着”^_^当然咯，在所有的都努力过了以后，最后运气也是比较重要的． 文章来自：
您说得可真好。我是一个新手，刚在淘宝开了一家经营女士服装的小店。有些问题想向您请教一下。您能告诉我您的QQ吗？或者是淘宝旺旺ID或MSN什么的。谢谢。
写的太好了，让我学到了很多知识，真的很感谢。希望能得到前辈的更多经验，我QQ　号
前辈你真的是太强大了，令我受益匪浅！我想学习到更多经验，请问可以加我QQ吗？QQ号是：
你想开店卖丝袜么，你直接去知依服饰上面仔细看货吧！
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