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炒热金九银十家居业促销还是“老三样”？
金九银十尚未到来，各个家居卖场、品牌商家就已经开始迅速行动，整个家居市场忽然热络起来，从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。　　记者从家居建材卖场了解到，随着传统旺季即将到来，商家活动可谓异常丰富，抽奖、买赠、出厂价、底价纷纷出笼……无怪乎有人感叹：“每年的促销方式仿佛都没啥不同。”消费者仿佛也跟着视觉疲劳，兴趣“骤减”。　而在今年，传统优惠、降价、抽奖的“老三样”之外，什么样的活动才能既优惠又有新意？　　市场：促销大战提前打响记者走访多家家居卖场和经销商后发现，今年的金九抢客大战好像提前“火热”起来。　　8月25日晚7点至10点，厂价直销会，百款建材家具突破价格底线，价格由您砍，还有幸运免单大奖，品牌建材家具厂家直销，30元厂价直销会升值券50元礼品+500元现金券的优惠。8月25日—9月29日，为庆祝七周年，顾客可享现金周周送、总裁签售、同城大比价等优惠活动。上渡建材夜总“惠”将为全城市民免费公映时下热门电影，还准备了免费的凉茶。上渡建材与木制品精品城全场建材品牌厂家协商合作，耗费巨资补贴推出了数千款国内外知名品牌的买断价、厂供价，各大品牌各专供产品将提供全市最低价的特惠承诺。幸运轮盘！赢万元家装大礼，即买即抽，100%中奖。　　时代建材广场开启时代狂欢夜，暑假，号称15天为你解决半年装修烦恼。　　（火车南站）福州南方装饰材料市场在8月25日—31日推出8月主流建材超值价，装修买建材来批发市场绝对更省钱。　　除了卖场外，地板联合壁高壁纸也推出“三节同庆厂价到底”的活动。这些优惠大比拼，无疑将大大刺激消费者的购买力。　　析因：酝酿冲刺下半年“在泛滥的节日促销中想要脱颖而出，最重要的还是要大新，突破旧有的营销模式，企业需要揣摩目标客户的消费心理，结合节日特点，致力于吸引消费者关注和消费。”一卖场经理陈先生对记者表示。　　8月份马上就结束了，对于整个销售市场来说，金九银十旺季就要到来了。由于楼市的回暖，一些开发商瞅准时机，纷纷出招，为迎接金九银十做准备。据悉，年底交房、入住数量将激增，家庭装修任务也随之而来。因此，与楼市息息相关的家居行业也热络起来，正在紧锣密鼓地筹备着冲刺金九银十。　　而纵观今年前几个月，福州家居市场甚至可以用“惨淡”来形容。为了抓住金九银十这一传统销售旺季，很多卖场选择从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。　　上渡建材市场营销经理黄祖磊表示，上半年家居市场比较稳定，起伏不太大。下半年将会有很大的提升，金九银十的到来就是一个很好的契机，冲刺下半年的家居市场，就看这几个月了。因此，在8月份通过活动、促销等手段来宣传造势是非常重要的。此外，目前价格战还有很大的“任务”，就是为新卖场和上新品提前吸引人气，并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。竞争：精准定位差异化促销业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。　　黄祖磊介绍说，虽然看上去都是促销，品牌、商品类别都很相似，但是各家定位都不尽相同。如上渡定位在普通大众的中高端层次。而外来家居卖场则更强调潮流的引导。品牌重叠多是不可避免的，但东西是不一样的，定位也不同。除了团购式展会，不但要维护他们的销量，还要维护他们的品牌品质。　　业内人士建议，家居建材商企应该合理规划，把握商机，积极迎接金九银十旺季的到来。效果：价格仍是竞争利器陈先生表示：“对于价格战，虽然模式都相同，抽奖、打折、优惠……但是在目前大市场环境不好的前提下，众多商户也都开始选择以价换量帮助销售，假打折欺客的现象很少。”　　此外，家居业的消费者和其他快速消费品的客群不同，是随着时间变化而变化。一个人不可能在短时间内进行两次装修，因此客群不固定，这一拨客户消费后距离很长时间才会进行下一次装修。而从未进行装修过的客户此前也不会太关注家居市场。因此，不论是对于二次装修还是首次装修的客户，促销都还是全新的。　　而优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的。这也是促销“老三样”长盛不衰的原因所在。　　品牌＋价格事半功倍而促销效果除了力度之外，还和品牌的知名度有很大关系。记者在卖场看到，知名品牌与小品牌的促销呈现两极分化的场面。一方面，一些大品牌如、卫浴等成品区都人气不少，而一些稍微不知名的品牌显得很冷清，大多数沙发、软床品牌成为顾客的“歇脚”地方，而有实际购买意向的人很少。　　“目前的消费者更加理性，不会唯价格至上，更会经由网络口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。”陈先生表示，“在我们卖场里，小品牌的促销活动就算力度很大，其效果也不及大品牌。”　　提示“促销消费”谨慎出手商家们为吸引顾客纷纷推出各种促销手段，而许多消费者也都有“促销季”出手的打算。　　销售人员提醒消费者，消费者更应该理性地在旺季消费购物。现如今购买家居建材，越来越多的消费者已经不会单看一家店就下单，而是比了又比，看到哪家优惠更多才决定。同时，商家向消费者极力推荐的商品，有可能利润较高，也可能是销量不好。购物过程费者一定要保持清醒的头脑，根据自己的喜好和实际情况选择合适的商品，不能被商家的花言巧语所迷惑。购买大件物品时，一定要索要发票，为自己日后维权留下证据。
来源： 海峡都市报
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淡季熬出头 木门企业即将迎来旺季“金九银十”
8月份已经是接近尾声了，淡季总算是快熬出头了，不少经销商满心欢喜准备来迎接装修旺季&金九银十&。都说七八月是传统淡季，那么淡季到底有多淡？那么接下来的&金九银十&木企业又该如何盘算呢？
淡季熬出头 木门企业即将迎来旺季&金九银十&
一、产品库存使压力增加
进入夏季，木门企业就进入了淡季销售期，不少企业通过促销等手段试图突破淡季，但效果并不明显。尤其是今年以来不少木门企业频频倒闭，更为木门销售淡季增加了难题。
淡季，销售量明显下降，致使库存压力增加，对木门企业而言，不仅致使生产成本增加，更增加了倒闭的风险。但是也有一些木门企业艰难的挺了过来，并且准备在接下来的&金九银十&好好发力，弥补当前的损失。这个淡季正可谓&几家欢喜几家忧&啊。
二、用促销创造更多机会
天猫创造双十一、双十二，销售额&噌噌噌&的往上涨，京东&6&18&更是引爆购物狂欢。由此可见，木门商家也可以通过这种造节促销的方式为品牌创造更多的机会，推出&&&木门节&&&&展会&&&&年周年庆&等。这样做一方面避免了同质商家的市场分流，另一方面也在力求打破&家装淡季&这一思维定式。这样一来，既拉高了销量，又提升了品牌知名度，避免了同期竞争，未来或许这种模式大有可为。
三、金九银十或成转折点
近段时间以来，股市震荡，木门企业是否能安然进入销售旺季，这是一个值得深思的问题。从目前的发展态势来看，似乎&金九银十&已是木门企业最大的盼头。事实上，不少木门企业也都想借助这个小旺季摆脱目前发展的困顿。但是不管这是不是销售转折点，木门企业都应该卯足了劲，推出一系列的活动来吸引消费者，促进销售额的增长，减少库存。
七八月淡季好不容易快熬过来了，木门企业要想获得发展机会，就一定要抓住&金九银十&这个行业旺季，趁此机会促进销售额增长，获得发展。
【延伸阅读】
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浏览1397次金九银十即将到来 地板企业你准备好了吗？
9:50:31&网络转载
转眼已是八月底，企业离传统“金九银十”小旺季也越来越近。尽管今年上半年，整个建材企业的销售业绩未见大起色，但算算时日，楼市回暖的利好影响也该在下半年传达到行业了。虽说淡季不淡、旺季不旺已成为地板行业的新常态，但在这双重因素的作用下，今年的金九银十，各大企业间必定有一场硬仗要打。那地板企业、经销商、业务员又该如何去备战呢?
目前影响国内地板行业销售的几大因素有：
1、建材市场需求不足，且又产能过剩，各方都在观望，不做库存，降低了市场进货、补货热情，对市场销售造成直接影响。
2、地板出口国际贸易壁垒加厚，一旦产品性价比不占优势，就会降低业务的竞争力，爽约、挞订时有发生，对地板出口业务也产生了严重影响。
3、部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本，企业的竞争力大打折扣。
4、9月份抗日庆祝大会的召开、南方持续的暴雨恶劣气候，使不少在建项目停工，影响了部分地板产区的生产和销售。
5、整个市场处于卖方市场阶段，地板价格弱势下行，买涨不买跌的梦魇挥之不去。
从相关产区的报道来看，大部分企业上半年的业绩非常惨淡，中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈，大部分产品价格已经已压到没有最低只有更低了，但是也有企业经营得风起水生。作为厂家和经销商，如何度过难关，去拥抱“金九银十”呢?不妨在这提几条建议，仅供参考。
一、厂家该干些什么?
1、建立销售数据分析系统
分析自己的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。细加分析，列出一个销售品种、销量组合，确实做好预算和生产计划安排，以及各环节的资金占用情况，重新规划目标。
2、细化市场销售策略，重点围绕两个字：“抢”、“找”。
企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。
3、对老客户进行回访，寻求老客户的转介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。
4、对内部员工进行系统的培训，在销售淡季，集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。
二、经销商该干什么?
1、争取积极与厂家取得联系和沟通，在淡季中能懂得和厂家共进退的经销商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。经销商与厂家用鱼水关系来形容比较贴切，而不是靠江湖兄弟义气，酒量大不等于销量就大，关系好不等于销量就好。
2、无论是经销或代理的品牌，多去主动地考察你客户的实际情况。多做展示和推销，淡季主动上门的客户少，正好利用这个机会多去市场、厂家走一走，获取更多的渠道和资源。不能见了终端客户就是老三句：“卖得咋样?再进点货吧，这次优惠你要多少?”
3、与厂家的业务员配合好，作为厂家的代表，业务员出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了，皆大欢喜。行情不好，不能对业务员产生轻视、怨恨的情绪 (厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管)多倾听他们的意见，互相理解，才能争取到厂家更多的支持、扶持政策。
4、积极创新地做好终端服务，对消费者出现的质量投诉及时联系出面处理，利用淡季及时把积压的不良品调换。解决好终端客户的问题，不仅能赢得信誉，还能赢得潜在的、更多的客户资源。
三、业务员该干些什么?
1、业务员首先要定位清晰，人的观念决定行为。
大多数业务员在销售业绩上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁、作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色定位不清晰、没摆正，于是就会出现：天天围着经销商转，天南海北地闲聊，跑前跑后地帮小忙，跟经销商一起去吃吃喝喝……但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商各种规格产品的库存，不帮经销商分析市场策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等更是一无所知，所以，利用淡季把这个缺陷补上，是非常可行的一门功课。
2、其次是提高自信心，理顺公司产品的卖点。
很多业务员与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好” 客户的层面，为了业绩，经常犯“软骨病”，甚至一起跟公司哭穷要政策，期望以此换来“销量”，这是十分不可取的。要始终坚信，自己的产品就是最好的。俗话说，一分钱一分货，稀饭喝了不顶饿，多在产品卖点上动脑筋。换位思考下，只有客户挣到钱了，你才能挣钱。
3、做好市场调查登记，熟知市场动向。
淡季闲下来做好市场登记，业务员平时都是很忙，可以利用淡季做一些业务登记，才不至于经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了都一无所知。平时多利用网络、微信等平台，多观察市场热点、了解市场动向，自己能充电的同时，也能给企业提供最真实的市场信息和走向。
结束语：从规模、从效益上看，中国地板产业的大格局、大蛋糕是显而易见的。市场的发展也说明，地板产品兴旺周期的长短，不是由价格高低决定的，而是由产品渠道利润空间、消费者的持续关注度和产品口碑、品牌效应等综合因素共同决定的。“莫望浮云遮望眼,风物长宜放眼量”，无论企业、经销商还是业务员，一个共同要考虑的问题是：你要的是地板行业长期被认可还是短期操作的利润?在商言商，没有竞争就没有压力，况且诸多生意的友情是建立在利益之上的。“金九银十”是个契机也好，奢望也罢，就看你的把握能力了。谁不努力，谁就是给对手创造机会，否则大浪淘沙，只会因目光短浅被优胜劣汰，成为行业洗牌的淘汰者。所以市场参与各方须以长远的目光精诚合作，在致力于多方共赢的基础上，才能在萧条的市场中成为别人眼中的一道的靓丽风景。你，准备好了吗?
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增值业务电信许可证号：晋B2-（责任编辑：霍兵）中秋消费遇拐点 王老吉重拳出击“金九银十”
16:57:31&&&&&&&&来源：中华网
　　&大众月饼&热销、平价餐饮火爆&&随着中秋小长假落下帷幕，社会各界讨论最多的话题，就是吹掉&公款&、&奢华&等畸形消费的泡沫后，传统节日终于开始重新回归&理性消费&的常态。
　　假日消费的种种新迹象，一方面折射出经济&新常态&下悄然转变的消费格局，另一方面则客观真实的反映了企业的营销实力。以凉茶为例，虽然已过传统饮品的销售旺季，但凭借深入人心的&吉文化&，极具节庆感染力的包装及丰富多彩的营销活动，王老吉仍在 &金九银十&第一场战役中拔得头筹。
　　健康礼品消费遇火 王老吉成中秋市场主打
　　这两年廉政之风劲吹，假日消费市场从原来依赖&三公消费&逐渐回归&平民市场&。分析显示，与其他小长假相比，中秋节侧重于家庭消费，其主要表现在餐饮、电影等非百货业态的消费比重已经超过了纯购物的百货业态。
　　&中秋小长假三天的包间，我们很早就预定出去了，大厅因为不接受预定，几乎等不到饭点就开始排长队，基本都以亲朋好友聚会为主。&北京某酒家负责人介绍道，&酒水消费各门店情况差不多，都以经济实惠型为主，尤其像红罐装王老吉，因为比较应节气，点单率很高。&相较上述酒楼这样火爆异常的&平价饭店&，一些高档酒店虽同往年一样推出了中秋宴预订、团餐业务，但由于公款宴请、单位团购的减少，销售情况却遭受冷遇。
　　纵观中秋礼品市场，不仅&天价&月饼不见踪影，虫草、燕窝、名酒等高端产品也少了许多。随着市民消费越来越理性，中低端的健康产品在中秋礼品市场刮起了一股&亲民风&。
　　中秋消费遇拐点 王老吉重拳出击&金九银十&&
　　作为中秋节的时令，月饼自然是家家必备，但与往年不同，今年的月饼市场却是经济型月饼唱主角。此外，一些经济实惠，健康时尚的商品，如传统糕点、王老吉、有机等也备受消费者青睐。
　　&从中秋假期整体销售情况来看，饮品中王老吉销量涨势十分明显。除去促销、卖场位置等因素外，最主要的原因还是近几年来凉茶的&健康理念&深入人心，加之王老吉红红火火的包装极具节日氛围，家庭装、节日装自然而然成为许多消费者的首选饮品。&一家大型超市饮品区负责人表示。
　　行业专家表示，我国经济发展已进入&新常态&，透过中秋消费市场，不仅看到一些商家经营理念的悄然转变，也看到了王老吉等大品牌在传统节日礼品市场的抢眼表现。
　　差异化营销 王老吉终端玩 &攻心战&
　　营销为王，决胜终端。面对中秋节，各种商家营销活动缤纷上演，众多品牌展开营销大战。打折、路演、抽奖等活动大家都在做，但如何玩出差异化，如何真正打动消费者？
　　节日营销的关键在于消费氛围的营造，深谙营销之道的王老吉很清楚这一点。深挖中秋历史文化内涵后，王老吉开始将&吉文化&理念及各类中秋传统文化元素进行融合。&趣味猜灯谜&、&cosplay玩转中秋&、&月饼DIY&&& 精彩纷呈的体验式终端落地活动，不仅传递给消费者浓浓的中秋味，更凭借极高的互动性实现了销售的稳步上升。
　　以闽南地区为例，&博饼&是这一带特有的中秋传统活动。王老吉在晋江联合&晋江小鱼网&及&宝龙城市广场&打造了一场别开生面的&博饼嘉年华&活动。线上，由&晋江小鱼网&主办的&晋江首届手机博饼消费节&活动，通过网站、微博、微信平台联动，吸引大量网友参与&博饼&活动，赢取线下博饼门票等精彩奖品；线下，&宝龙城市广场&主办的&千人博饼&活动不仅高手云集，更有汽车、房产等惊喜大奖刺激着每一位参与者的热情。截止&千人博饼&现场活动结束，线上线下活动覆盖人群已超15万。闽南地区的广大消费者在开心玩乐中度过了一个难忘的中秋节，也亲身感受到王老吉&快乐吉祥、吉时分享&的&吉文化&。
　　中秋消费遇拐点 王老吉重拳出击&金九银十&&
　　王老吉有关负责人表示，除传统商超、餐饮等渠道外，王老吉今年还将特色中秋营销活动更多地带到消费者身边。公园、电影院、酒店、社区&&针对特定区域的消费群体，采用特殊的互动手段及消费引导策略，这些节庆活动同样成效显著。
　　据悉，王老吉今年的销售目标是冲刺200亿元，通过上半年在春节消费市场、传统销售旺季市场和餐饮渠道市场的多个卓越表现，王老吉上半年超出饮料行业增速，实现&时间过半、销量过半&。
　　业内预测，下半年随着在夏季传统销售旺季、餐饮渠道市场份额的不断攀升，以及在中秋、国庆双节的优异表现，王老吉全年200亿销量目标的实现稳操胜券。&
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