洋码头获亿美元融资
打“快”牌能否“破竹”？
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洋码头获亿美元融资
打“快”牌能否“破竹”？
　　郭梦仪
不论是代购的火爆还是亚马逊在中国的走红，都说明中国市场对于海外产品越来越旺盛的需求。在此大背景下，跨境电商洋码头快速地吸引了资本关注。
洋码头创始人兼CEO曾碧波日前发布内部邮件，宣布公司完成B轮1亿美元融资。曾碧波在接受《中国经营报》记者采访时指出，未来洋码头将会抢占移动互联领域的先机。除此以外，融得的资金还会用于优化物流体系、海外厂商进行合作，布局国际物流仓储等。
去年的“黑色星期五”活动期间，包括蜜淘网、麦乐购、金箍棒海外购、海淘城等在内的跨境电商均先后拉起了“黑色星期五”的大旗，打响跨境电商价格战。其中，亚马逊、天猫国际等巨头也均于去年进入跨境电商行业，这给不少垂直跨境电商带来了冲击。对此，曾碧波表示，洋码头将“以快制胜”。
“快”是否真的能在巨头之间生存下来，易观国际分析师马韬在接受记者采访时分析，天猫国际以及亚马逊的进入，会给整个跨境电商带来融资的热潮，但受到巨头的影响，垂直跨境电商的竞争模式应该稍作改变，“与巨头错位竞争，深耕行业，销售自身的服务以及良好的体验”，才是在巨头之中占有一席之地的生存之道。
　　洋码头获上亿美元融资
据了解，洋码头一共完成过两轮融资，分别为 2010 年来自天使湾的 500 万元天使和 2014 年初来自软银赛富的千万元 A 轮融资。而从 2010 年到 2013 年，洋码头先后接触了投资方：晨兴，经纬和阿里巴巴的战略投资部，均不了了之。
不过，对于B轮融资，曾碧波表示很有压力。其表示，投资方是要结果的，洋码头2014年销售额接近7个亿，那么2015年怎么也得达到四倍、五倍才行。“我们B轮融资其实是拿了C轮的钱，从内部来讲，团队是难以承载的，这种压力是很大的”。
公开资料显示，跨境电商行业在2014年开始爆发，国内电商巨头也纷纷凭借自身的资源进入这个行业。受到巨头进入市场的影响，对于B轮的上亿美元融资，曾碧波花了3个月的时间。
曾碧波表示，若洋码头仅是跟其他创业公司竞争，A轮、B轮都是差不多的阶段，没必要太激进。但现在巨头进入，玩法有些改变，如果B轮融资拿3000万元这么个规模，在2015年会很危险。因为行业一定会洗牌，“我们要先生存、要过冬，所以B轮拿了很多钱”。
　　行业洗牌欲血战天猫国际
融资的艰难，与巨头的进入有很大的关系。而对于垂直跨境电商来说，如何与巨头同台博弈是最大的难题。
“资本真的是怕风险”，曾碧波表示，2014年9月份之前，其与投资方见面，感觉还很好。但随着天猫“双11”、亚马逊直邮等巨头进入跨境电商行业之后，所有投资方都会有同一个问题：怎么跟天猫竞争？
公开资料显示，除了洋码头获得1亿美元融资，之前国内公布的跨境电商行业金额最大的一笔融资是垂直母婴电商蜜芽宝贝于2014年12月获得的C轮6000万美元。
除此之外，在最近一个多月内，还有多家跨境电商网站宣布融资消息，如进口食品垂直类跨境电商平台“鲜life”宣布完成千万级天使投资，进口化妆品跨境电商唯美网宣布完成A轮千万级投资，女性跨境购物移动应用“海蜜”完成1500万元天使投资等。
“接下来，会有更多企业加入到跨境电商的角逐中来，在进口电商被誉为蓝海市场的当下，各路资本都在争相进入，2015年或将掀起跨境电商行业的融资潮。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，这些先后加入的国内电商都经历过长达十年的电商大战，“极具狼性”，很容易把行业带入洗牌期。
针对进口跨境电商市场的兴起，多家互联网巨头也开始涉足这一领域。阿里巴巴、京东、聚美优品、苏宁、1号店、亚马逊等电商企业，从2014年开始纷纷布局进口跨境电商业务。
对于与巨头竞争，曾碧波的态度并不乐观。他表示，资本市场马上将进入“寒冬期”，中小规模的项目接下来将很难融资，洋码头此次融资金额较高，一是为了积极布局，二是为“过冬备好足够弹药”，未来将与天猫、京东、唯品会等对手打“恶战”。
“天猫国际的优势是流量很大，用户很多。因此，天猫国际一旦做跨境电商，会迅速将流量拉向自己”，不过曾碧波认为巨头有软肋，由于阿里的业务布局很广，而跨境电商作为其业务之一，不会用全部的心思投入其中，而且，体量大的企业“转向也会慢”。比如其在跨境电商的各个环节都没有沉淀，国际物流的开发、国际团队的建设以及海外供应链的开发等，这些对于天猫国际来说，都是难题。
但是，王晓星表示，从品牌方面讲，天猫、京东、苏宁、1号店、聚美优品等在国内知名度高，辐射范围广，品牌信任度高、认可度高，他们从事跨境电商业务势必会挤压个人代购卖家、从事跨境电商的中小型企业的生存空间。
　　打“快”牌能否“破竹”
虽然生存空间会有所挤压，但是差异化竞争的确会给洋码头等垂直跨境电商以生存机会。曾碧波认为，快速布局跨境电商的移动互联端，是制胜的法宝。除此以外，对于海外的仓储、物流等供应链布局也会加强，借此提高公司应对巨头冲击市场的能力。
据艾瑞咨询统计，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升。但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
虽然业内看好跨境电商的发展，但在王晓星看来，时下的跨境电商行业前景依旧待解。
目前跨境电商市场还处在开发市场阶段，究竟何种商业模式适合推广，更能吸引消费者购物还尚不明确；对于国内消费者来说，海外购物意识并不强烈，对于海淘流程等方面也并不能应用自如，跨境消费目前还只限于少部分人使用。加上跨境电商的卖点之一是国内外的价格差，而受到知识产权的影响，跨境电商的存在短期内会在灰色领域之内。因此，正规市场到底有多大，目前还不得而知。
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借着洋码头的案例说说跨境电商
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来源：网络
作者：某县衙
　　“鲜码头”，“洋码头”
　　第一回听的，还以为是一样的公司。其实二者大不一样!一个是把海鲜倒腾回，一个是把海外品牌卖回国内。当然都是最热门的两个门类，正好东哥两家都见过聊过，就戏说一二三!
　　鲜码头是做生鲜的，也是去年最大最火的大闸蟹，操盘“阳澄湖大闸蟹”，几周内卖了大几百万的大闸蟹。不过，我要在这里给各位透露个业内不是的秘密。各位无论是线下实体店订购的，还是线上的，大多都不是正宗的阳澄湖大闸蟹。据说，国内每年吃掉的阳澄湖大闸蟹都能盖满阳澄湖湖面。当然鲜码头不只是做大闸蟹，鲜码头的出生于福建某个捕鱼为业的小岛，亲戚朋友都是全世界的打捞海鲜。有了这层关系，就有了货源，就可以倒腾货给那些想做生鲜的电商。据说苏宁有意，做生鲜电商。当然，听起来，这事不是那么靠谱。
　　今年做大闸蟹的太多，结果被做烂了市场，鲜码头日子不好过，还不如2012年。
　　洋码头，也是这两年突然起来的电商。当然历史背景要比前者更长久一些，业务操作更加复杂一些。洋码头做的是交易额平台，去年平台流水4000多万，今年差不多2亿左右。年初的时候日订单400多单，现在已在1200单以上。是靠收12%交易佣金和15%左右的费用，所以还活的还算可以。
　　言归正传，今天东哥要说的是跨境电商，也是继上次“汽车电商跑马圈地”后的第二谈，借着洋码头的案例说说跨境电商。
　　美国尼尔森公司在5月27日至6月12日，了来自美国、德国、英国、澳大利亚、和巴西六大市场的6000多名跨境在线购物者。报告显示，今年来自这六大市场的9370万在线采购金额将达到1050亿美元。而到2018年，来自这六大市场的消费者将增加到13000万，在线采购金额也将迅速增加到3070亿美元。
　　从具体数据来看，这些国家的跨境在线贸易发展情况如下：
　　美国网站是最热门的目的地，占45%;其次为英国37%，中国26%，其中80%的人认为从国外采购最主要的是为了省钱;79%的人认为在本地不容易找到货。
　　从类目来看，跨境在线采购的主要产品是服装、鞋和配饰，这三项占125亿美元;其次是美容保健产品，占76亿美元;个人电子产品占60亿美元;计算机占60亿美元;珠宝手表占58亿美元。
　　而从消费者最为关心的问题来看，跨境电商的消费者中，90%的人担心性。其中中国和巴西消费者最为担心。80%消费者采用PayPal作为跨境支付手段。(此部分数据内容摘自《天下网商.经理人》)
　　跨境电商包含了两个部分，一个是把国内卖到海外，一个是把海外商品引入中国。
　　卖到海外的中，兰亭集序几个月前上市了。当然最大的平台是ebay，这个不奇怪，6月份ebay首席执行官披露目前在上的营业额约为60亿美元，其次是阿里旗下速卖通，尤其是在，在俄罗斯速卖通是最大的，8月份一次大促日交易额突破亿元。8月份前后，阿里与EMS及哈尔滨政府签署合作协议，直达俄罗斯提速，将原来50天以上的配送时间提速到20天左右，如此速度下，俄罗斯用户真是有耐心的奇葩。另外一家了，要知道亚马逊在中国建了仅次于的第二大面积仓储基地，很多都是服务于全球的开放平台的。京东也在积极筹备海外业务，下一站就是俄罗斯。总而言之，国内已经打的不可开交了，最近这几家又在俄罗斯市场掐起来了!
　　跨境电商，是中国品牌突破传统零售渠道，避免被家乐福剥削，走出海外，从中国制造变成中国品牌中国营销的一大捷径。在的积极走动游说下，9月份商务部等部门了《关于实施支持跨境零售出口有关政策的》，提出六大扶持政策。包括建立适应电子商务出口的新型海关监管模式，建立相应的检验监管模式，支持企业正常收结汇，鼓励机构和支付机构为跨境电子商务支付服务，实施相适应的税收政策，以及建立电子商务出口信用体系等。
　　跨境电商的另外一部分就是把海外的商品引入中国。
　　海外购，大家已经比较习惯商品比如名牌箱包，奶粉、。
　　最近曝光豪车，国内国外两个价相差上百万。除了豪车，你如果去查下飞利浦剃须刀，在京东卖1200多，洋码头800左右，淘宝上的逃税的水货只卖600元。2013年预计的交易额达到700亿左右，其中40%是美国卖到国内。这个市场的60%在淘宝的全球购，其次是海淘与ebay合作的走秀网和亚马逊。而一开始说的洋码头算是第一次把海外商家直接引入入驻对接国内消费者，不大，算是目前独立垂直的海外商家直购电商平台第一名。
　　海外购，可以更便宜，中间有利可图，但并不是那么好做。最近一起案子就是某空姐，在往来中韩的上大量携带化妆品，然后在个人上兜售，因涉嫌逃税百万元而被批捕判刑十年。
　　但海外购，并不只是商品更便宜那么简单。跨境电商交易面临三大挑战，一个是商品无法得到保证，二是跨境交易配送时间长运费贵，三是售后无保障。
　　洋码头引入的是海外零售商机制，找了国外线上线下80多家海外中小零售商入驻，当然也是ebay、亚马逊美国上的商家，如此做到商品有保障。阿里的做法是，直接引入大的品牌商，比如之前不久驴牌(LV)入住天猫，比如年初做的海外奶粉品牌的预售!问题在于这些海外品牌，并无国内电商平台的运营团队和经验。同样也会面临价格渠道冲突的问题，以及多电商平台渠道管理问题。
　　跨境购物的第二大屏障是配送时间长，运费贵，通常情况下20天，每个包裹小几十美金是要的。洋码头的是，投资海外建仓，将海外商家的货物统一配载,集中打包，然后通过每周十几个航班空运发往国内，所以差不多5天左右，国内买家就能够收到货物，运费也更便宜。几天前，申通美国总部设立了，用不了多久这种廉价便宜的网购快递也会遍及所有海外购商品。一句，淘宝成就了中国的，尤其是三通一达。所以不奇怪，几天前致信申通即将超过DHL成为世界第三大快递公司。
　　其三是跨境购物售后服务没保障，商家在海外，发生退货纠纷怎么解决?现如今，还真没有特别好的解决方案。洋码头的解决方案很简单，就是在国内也搭建专门的退货仓，集中性将退货一次性发回海外商家，而国内买家只承担退回国内退货仓(位于上海)的快递费即可，好在现在的退货率4-5%左右。9月底上海自贸区成立，这对于跨境电商还是至关重要的。不少电商已经觊觎上海，建立仓储中心。这样海外的商家和品牌直接将货物放到上海仓，如此海外购的和国内网购的体验接近了。
　　还有最后一点就是报关逃税问题了，这个在最前面提到韩国代购案已经涉及了。洋码头在中美两边都有专业的关务法务团队亲自操作运营，所有的入境报关报检手续都是按照国家海关规定操作，所以报关通关基本没太大问题还算顺畅。但对于大多数的平台，并不熟悉这套规则流程，难免“偷工减料”，包裹通过香港深圳、台湾小三通进入大陆。一旦政府严查，相关商户平台的经营风险还是很大。
　　跨境电商，宜及早布局
　　东哥最后总结下：首先跨境电商交易规模很大，增长速度很快，是难得的蓝海市场。其次跨境电商交易还很多，卖家商户还不够多不够大，仓配问题很多体验还很差，生态体系完全不成熟。其三跨境电商的经营还很不规范，涉嫌大量逃税给国家带来很大损失，对买家也存在巨大的交易风险。跨境电商需要更多的政府政策扶持和规范，保证各个电商平台之间公平。
　　跨境电商还处于初级阶段，无论是卖商品给海外，还是把海外商品引入国内，现在还都是赚钱的。但在未来可预见的三五年时间里，跨境电商如同现在移动电商一样的火热。
　　两个月前接受《全球商业经典》李志刚采访时都说了：未来京东和亚马逊、沃尔玛必有一战。
　　纵览国内外电商，解读电商大势，八卦电商小事，逐一解析电商和陷阱，少走弯路。关注李成东公众账号【东哥解读电商】搜索“dgjdds”
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据悉，洋码头CEO曾碧波在一次母婴行业沙龙内再提价格战，他认为，对于跨境电商而言，为了获取用户，烧钱是必须的。而在这种硝烟之下，母婴成了价格战的牺牲品。
洋码头CEO曾碧波
曾碧波表示，跨境电商利用母婴产品发起价格战是有原因的。他透露说，洋码头在去年做市场调研的时候，发现纸尿裤的消费者获取的成本是很低的，而利用纸尿裤给网站带来的用户回购率也是最高的。
实际上，在曾碧波眼里，这群买纸尿裤的妈妈代表的不仅仅是母婴消费群体，而且代表了国内中层的女性消费者，而洋码头就是要获取这群用户。
“当时，如果洋码头在线下做广告，一天砸三万块钱广告费，才只能带来两个订单，这个用户成本是非常高的。可是洋码在去年9月只是做了一个买三送一纸尿裤的促销，却让很大部分的上海妈妈都认识洋码头了!”他说道。
所以，曾碧波肯定地说，在这种产业迭代之下，跨境电商必须要烧钱，因为这样能给跨境电商带来客户。
其实，在今年3月份，以洋码头、蜜芽宝贝为首的跨境电商和母婴电商企业纷纷开展了母婴类目的价格战，其中纸尿裤品类的价格战尤为激烈。当时，曾碧波也曾强调了打价格战的必要性，当时他提到，中国消费者必需要靠价格战来洗脑。他认为中国消费者从认知海外产品到购买海外产品这个过程，是有天然陌生感和不信任壁垒的，不是所有的海外产品通过打广告，就可以让消费者买单付款的。而价格战是鼓励中国消费者，开始跨境消费最直截了当的方法。
当然，对于母婴价格战，也有部分持相反意见。海蜜全球购CEO徐俊曾向亿邦动力网表示，在他眼中，母婴用户的生命周期极为有限，所以并不看好跨境母婴垂直电商。而麦乐购CEO马云也给亿邦动力网分析道，母婴价格战其实很“虚”，不是长远之计。“竞争是有好处的，可以让市场更成熟，逼着大家提高效率、提高品质、改善服务，但不希望看到母婴电商进入一个恶性竞争的阶段。”麦乐购马云说道。 && (来源：亿邦动力网)
微信服务号微信订阅号洋码头运动户外总监孙庆明谈跨境电商对市场的重构
海外网淘从2014年开始逐渐成为了中国互联网最热的名词之一，全民海外网购的金额呈现了爆炸性的增长。在产品领域也是如此，从淘宝的各种国际倒爷散兵游勇式的发展到今天正规的跨境电商平台深度介入，海外网购对整个中国户外产品市场的影响越来越大。近日刚刚拿到一亿美金B轮融资的洋码头网络技术有限公司（）是目前中国大陆规模最大的独立运营跨境电商平台。自去年第四季度起，就高度关注中高端海外户外产品在中国的市场，并建立了专门的运动户外产品团队来运作。在本届ISPOBEIJING展会期间，笔者巧遇洋码头运动户外类目总监孙庆明先生，了解了不少全新的讯息。海外网购户外产品10年来增速迅猛在孙庆明看来，国外中高端户外产品的海外网购的历史由来已久，早在十多年前，国内方兴未艾之时，就有一些有海外资源的户外运动爱好者通过各种途径将当时国内没有销售的海外中高端户外产品零散的带入国内，有些甚至通过一些专业论坛进行销售。而随着电子商务和国际物流以及付手段的进步，海外网购的人群越来越庞大。而2008年次贷危机之后，西方运动户外市场的规模一直处于萎缩状态，海外的运动户外厂商迫切的需要一个新兴的增长点。对于中国市场，户外运动随着人们生活水平的提高，逐渐从小众走向大众。在政府层面也有意促进而户外运动的参与者对中高端的国际品牌的需求也越来越大，始祖鸟，等高端国际品牌为了运作中国市场，纷纷设立中国分公司。对这个市场的重视可见一斑。但是很多国际品牌在中国市场的定价策略与在北美等西方市场很不一致，导致国内外零售价格有巨大的差异。同样产品之间的巨大差价，使得越来越多的人走上海外网购这条路。这一点可以很直观从淘宝市场中大量的海外装备代购的活跃度上观察到。海外网购户外产品模式的局限性京东商城和淘宝的竞争中我们可以看出，网络购物的体验是一个非常重要因素。在目前的海外网购大潮中，购物体验是个严重的短板首先直接去国外电商网站购物的海淘客是很有局限性的一个群体，必须要具备相当的外语水平，才能在国外全外语的网站上进行购物操作，另外大部分国外电商购物网站都不支持直邮中国大陆的服务，所以海淘客们还需要进行复杂的转运过程，不但时间漫长，而且非常繁琐，出现各类纠纷也难以维权。其次，外语水平达不到一定程度，或者嫌麻烦的海淘用户，就会求助于网络上形形色色的各种代购。这中间不但会付出一部分代购费用，而且代购的素质和水平参差不齐，其中诈骗，假冒的情况层出不穷。到手的产品也缺少保障，出现问题以后更加售后无门。最后很多渴望购买海外优秀户外产品的客户面对以上种种畏难，无奈的转向价格极度高昂的国内代理产品。跨境电商的新思维跨境电商的概念从2014年开始兴起，到2015年成为了中国互联网圈目前炙手可热的焦点。以洋码头为代表的跨境电商的兴起正是在海外网购的刚需的必然体现。以平台运作的模式，将海外的零售商直接和国内的购物群体对接，用全中文的服务打破语言的障碍，以全球架设的自营物流网络替代繁琐复杂的转运行为。让国内消费者足不出户就能享受国外消费者的同等待遇。孙庆明总监告诉笔者，自2014年下旬，洋码头就开始高度关注户外产品的海外网购市场，并在第四季度设立洋码头运动户外品类。就是看准了中国户外市场高速增长的态势，发挥洋码头平台+物流一体话的垂直优势，从价格，物流，服务等多方面全面提升国内户外运动爱好者的海外网购体验，重构整个中国运动户外产品市场的蓝图。
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海外购物新福利，洋码头领先跨境电商价格战
来源： 环球网
京东1号店约架不断，母婴电商则被一片尿布搅得风生水起，整个电商行业笼罩在血雨腥风的价格战中无法自拔，有人预测或将持续升级，有人判断已现疲软。价格战作为一个屡见不鲜的手段，究竟是垂直电商短期内搅动行业的手段，还是大平台长期可持续的终极之战？
刚刚完成B轮一亿美金融资的海外购物平台的洋码头则表示，2015年跨境进口电商将会面临残酷的价格战，其CEO曾碧波更是在二月初就对外放话：洋码头会率先打响价格战，让中国消费者感受到海外购物的福利。“洋码头希望更多的跨境购物企业可以参与进来，让”利“中国消费者。同时可以让中国消费者感受到海外购物的魅力。
曾碧波的信心来自于洋码头B轮雄厚的融资资本，也是其发动价格战坚实的粮草基础。事实上，纵观洋码头新年伊始一系列动作，作为颇为激进，不管是一炮打响的母婴类产品，还是蠢蠢欲动即将震撼来袭的3C、化妆品，洋码头野心勃勃，全面拉开战线。作为底气雄厚的跨境电商平台，对于后起之秀垂直类电商的撕逼大战始终保持冷静。“储粮过冬“的策略让洋码头在价格战中先胜一筹。
另一方面，洋码头表示要在全品类中将价格战进行到底。 从499元飞利浦电动剃须刀，到2000元不到的始祖鸟冲锋衣，将持续在不同类目爆款商品上持续挑起价格战，同时也将自建国际物流的竞争优势发挥得淋漓尽致。
另外，纵观整个电商行业，从聚美到唯品，从天猫到京东，每一家都是极具狼性的竞争作风，洋码头却不畏巨头，在面对阿里强力火力射程要挟之内先下手为强，提前亮剑，唯快不破的战略让其在战役中优势明显。
2015电商价格战注定是场精彩纷呈的大戏，曲终人散鹿死谁手还真未可知。
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