差异化优势不再，OPPO将走向何方？_创事记_新浪科技_新浪网
差异化优势不再，OPPO将走向何方？
　　文/陈述　　在国产手机厂商中，OPPO不是巨头，它一直本分而独立的生存着，不紧不慢的壮大着。进入4G时代以来，运营商策略发生变化，互联网渠道力量快速增强，市场环境更加复杂多变，手机厂商纷纷转型，寻找新的模式。于是，OPPO模式被放到了聚光灯下，拆解分析。　　一、OPPO是成功的，表现为：成长性良好、盈利性领先。OPPO的成功源于品牌、设计、价格、渠道层面的扬长避短，走差异化之路。　　我们通过市场份额的变化来判断手机厂商的成长性。小米的市场份额变化最大，有目共睹，这里不表。2013年以来，国内手机市场有增速放缓趋势，这种大背景下，OPPO市场份额保持攀升，较为突出。根据易观国际公布的数据，从2013年Q1到2014年Q2，传统手机厂商中，中华酷联的市场份额均有一定下滑或者出现下滑趋势，而OPPO一直呈上升趋势，已经超过中兴。　　在4G手机市场， &OPPO的表现也很出色，市场份额与酷派是伯仲之争。调研发现，在中国移动4G市场上，7、8月OPPO的销量份额连续两次问鼎第一，而中国移动4G市场占整体市场的九成以上。　　国产手机厂商中，OPPO的盈利性领先是公开的秘密。除联想、酷派上市外，多数国产手机厂商并未上市，无法从财务报表获得确切利润，但可以从一些业内人士的预估中，了解利润情况。今年年初，市场研究公司iSuppli中国研究总监王阳曾在其微博上透露：2013年，利润排名前三的是小米(30元亿)、OPPO(26亿元)、VIVO(20亿元)。联想直至2013 财年的第三季度财报，手机部门才开始由亏转盈；酷派2013年利润2.8亿元。　　OPPO的成功源于其差异化策略，在今年年初易观国际发布的2013年中国智能手机市场实力矩阵报告中，被表述为“补位者”。　　OPPO的差异化主要体现在品牌、设计、价格、渠道层面。对于手机市场来说，差异化策略在战略上已经被证明是捷径，在战术上显得成长缓慢、风险重重，以前一直是手机巨头们不看好、不想做的，这使得OPPO有效避开了手机巨头的激烈竞争，甚至在一些领域形成了垄断性优势。　　1、品牌差异化：OPPO是最早做品牌定位，并进行大规模品牌宣传的。OPPO的目标用户年轻、追求时尚、女性偏多。所以，OPPO注重拍照与影像，并于2011年开始，OPPO重金聘请宋慧乔、莱昂纳多等拍摄广告，在热门娱乐节目及影视上大笔投入，如抢占湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视《非诚勿扰》，东方卫视《中国达人秀》等等，OPPO努力为其用户群贴上“国际范”、&时尚范&的标签。华为、联想等手机厂商，直到2013年才开始加大品牌建设力度。　　2、设计差异化：确切的说，比拼参数，OPPO难敌中华酷联。同时，OPPO的用户群对参数也不是很敏感。于是在谈产品的时候，OPPO总是更多强调外观设计和用户体验。据传在OPPO掌门人陈明永所用PPT模板页眉上，有这样一句话警示自己：我们一直不重视用户体验，始终把产品朝不方便用户使用的方向做。OPPO将产品设计外包给总部位于荷兰的设计公司Studio Dumbar，并加大在用户体验方面的市场调研，面向用户设计产品。　　3、价格差异化：在运营商话语权主导下，国内手机市场呈现两头大中间小的M型态势。高端产品4000元以上以苹果、三星为主，中华酷联等传统手机厂商在1500元以下中低端展开激烈争斗，而中间是OPPO、VIVO、金立等。据ZDC统计，2013年，中兴手机均价844元，华为均价1386元，酷派均价814元，联想均价851元；OPPO的均价是2490元。前四者2013年销量份额都在TOP5。销量大户们在中端市场的缺位，减轻了OPPO的发展压力。　　4、渠道差异化：中华酷联等以运营商渠道为主，小米等以互联网渠道为主，OPPO以社会渠道为主，采取厂商渠道一体化模式。运营商渠道竞争最大，同时也容易产生销售规模。OPPO在2008年才开始做手机，起步较晚，无缘运营商渠道。在这种情况下，OPPO扬长避短，专注于其他手机厂商不愿做的社会渠道，以参股方式，加大的渠道的忠诚度，尤其是在二三线城市的深耕，使得OPPO高利润成为可能。　　二、差异化优势受到挑战，OPPO开始进行转型。未来一年左右，中华酷联发力不足，威胁主要在战略层面，OPPO依然受宠。长期来看，OPPO面对全方位的竞争，要补的课还很多。　　2011年进军智能手机市场时，陈明永曾向外表示：我感觉已经到了有今天没明天的日子。在这种危机意识之下，OPPO抓住了2012年智能手机替换功能手机的机遇。进入4G时代以来，OPPO的决策依然果断，转型动作快速。　　1、转型背景：手机市场环境发生巨大变化　　其一，国内手机市场增速放缓，增量空间有限，全面进入换机时代。在换机潮中，鉴于运营商资源撬动和用户需求，4G概念发挥重要的作用，抓住4G大潮的厂商，会取得阶段性胜利。　　其二，运营商终端补贴策略生变，减少补贴额度，更加关注用户，试图用更少的资源获得更大的价值。带来两大变化，一是运营商渠道份额减少，逼迫运营商合作品牌厂商加大社会渠道及电商渠道的拓展。二是厂商渠道一体化的厂商将受宠，获得大量的渠道酬金。　　其三，传统社会渠道短期内产生新的活力，获得更多的重视。天音、爱施德、迪信通等结合申请虚拟运营商牌照、通过B2B、B2C平台以及移动互联网业务，积极转型。　　其四，硬件免费、通过软件和服务获得交叉补贴的模式露出头角。尤其是互联网企业进军手机市场，往往采用这种方式，形成了另外一种定制模式，减少用户消费，同时推广相关业务。　　2、手机厂商纷纷进行转型，OPPO的差异化优势逐步消失　　一是手机产品设计从关注产品配置本身转向关注用户体验，更加注重用户参与。包括大力发展自己的ROM及UI，通过网站或者线下进行规模化或者抽样化的C2B定制研发。参数依然在比拼，但谈情怀的更多了。　　二是国际厂商在国内势力减弱，国产手机厂商纷纷推出精品策略，在价位段上的布局纷纷上扬。如华为推出的重点旗舰产品荣耀6、Ascend P7、Mate 7均布局在元之间，其中P7销量目标1千万部。酷派、联想、中兴陆续削减产品款数，推出专门的中高端品牌。　　三是手机巨头进行多渠道布局，降低运营商渠道比例，拓展社会渠道、电商渠道是重点。联想撬动PC渠道，与运营商合作，力推渠道下沉。酷派模仿OPPO模式，通过参股与渠道达成利益共同体，提升社会渠道销售积极性和占比。华为今年年底将建设1万个销售门店和柜台。中兴明年社会渠道销售占比目标为50%。　　四是线上造势控节奏、线上销售出规模的模式广泛应用。这一模式由小米引领，华为荣耀、酷派大神、魅族等纷纷效仿，获得良好效果。　　五是国产手机厂商大规模出海，探寻新的市场空间。出海多以与运营商合作起步，再拓展突出自己的品牌。　　3、OPPO的全面布局与短板　　产品品牌与设计在各手机厂商中受到重视，社会渠道面临围攻，电商渠道尚未起量，海外市场拓展不明显，OPPO的差异化优势渐失。我的判断是：中华酷联正处在转型起步发力期，对OPPO有战略上的威胁，但真正的冲击，短期内还不明显。长期来看，OPPO一直以来赖以生存的差异化优势，也将不再。围攻之下，OPPO需要寻找更多的增量市场。　　OPPO进行了全方位的布局，但机会与挑战并存：　　第一，快速转型4G，拉长产品线布局，扩展产品类型。　　OPPO转型4G比较坚决。13年12月底提出转型4G策略：3G新品停止研发、压缩生产、减少通路库存，整个出货均以4G产品为主。即使要在4G弯道超车的酷派，也是在14年下半年才全部转向4G。这一次判断，OPPO将赌注压在了运营商上，尤其是中国移动，也是这一次押注，让OPPO在4G的发展上暂时领先。　　今年6月，OPPO 4G全明星家族面世，包括7款15个版本产品，覆盖了1298元～3498元价位段。全产品线的陆续布局，能够防止单款产品销量不佳的风险，但是，产品越多，给库存管理带来的难度就越大，考验OPPO的运营能力。　　OPPO也开始探索可穿戴设备领域，与百度合作推出O-Band智能手环。进军可穿戴是与智能手机相结合的，试图将手机终端和可穿戴式设备配合起来成为用户的生活管家，为人们的日常生活提供实用的帮助。　　第二，渠道开放，加大与运营商合作，进入就是增量。　　当其他手机厂商远离运营商的时候，OPPO开始拓展运营商市场。OPPO手机用户高ARPU值、高活跃度的特点，一直被运营商所看好。2013年开始，OPPO与运营商的合作逐步紧密。一种合作是售卖支持对应运营商网络制式的产品，俗称“公开版”，赚钱渠道酬金。这部分为OPPO带来上亿级的收入。2013年与中移动合作的TD制式手机销量突破1000万部，成为中移动公开版合作排名第一的手机厂商。2014年运营商补贴政策调整后，渠道酬金成为主要的补贴方式，这种策略对于OPPO来说，是较大的利好。另一种合作是产品定制。在电商渠道方面，OPPO并没有采用典型的线上线下模式。　　一直以来，OPPO的渠道体系一直是封闭的，固定的合作伙伴，高控制度的价格体系，这也是它保持销量稳定的重要基石。在拓展运营商渠道后，OPPO产品走向运营商营业厅，整个渠道体系逐步走向开放，一定程度上，运营商渠道产品的价格将会冲击社会渠道价格，产品乱价不可避免。多渠道体系是OPPO将会面对的最大挑战，不走这一步，将在手机巨头们的围攻下，越走越难；走出这一步的，将与其他手机厂商一样，全方面的竞争，不同的是，OPPO全渠道控价、操盘的经验很少。　　第三，学习“三驾马车”，快速发力移动互联网，探索新的盈利模式。　　硬件软件应用与服务是手机厂商转型生态玩法的三驾马车，小米提供了成型的模式。硬件方面不再提。在软件方面，2013年4月OPPO开始推出类MIUI的定制ROM，即Color OS，起步较晚，有待继续培养用户习惯。在应用与服务方面，OPPO建立了移动互联网平台“可可”，包括软件商店、主题商店和游戏中心，用户超过4000万。可可软件商店位列Andriod应用分发渠道前八。　　OPPO始终强调自己的文化是“本分”，不贪图快速增长，不过分追求利润。在竞争不充分的情况下，OPPO走实了一段路。但，面对越来越多的竞争，全渠道模式、营销创新以及与互联网企业的合作，都将是OPPO要探索的方向。或许，下一步OPPO将快起来。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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梅花园陈述
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。微信公众号：陈述（mhy_chenshu）
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送流量的话，变现快，但加速流量贬值，运营商可能沦为管道；做平…怎么更改OPPOR7的背景颜色？_百度知道
怎么更改OPPOR7的背景颜色？
就是比如设置啊什么的，背景是黑色的，好丑...可以修改吗？求教育
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傻逼 这机子超级魔力炫屏~就是黑底的~ 和R5一样 都是黑底的
不想用套索,那就用魔棒工具,把白色背景选出,在上其它色
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DIY分享——手势板+心情相册&音乐（背景修改）
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本帖最后由 黄晨诺 于
01:22 编辑
今天分享手势板+心情相册&音乐的背景修改方法
同上一次的透明插件方法一样，也是通过替换图片来修改：
手势板背景图修改
<font color="#、首先找到需要替换的文件，使用RE管理器，或者直接进入ROM包
路径：任意版本固件——System——app
（以下分享的app为0116版的ColorOS）
把需要的apk提取出来，嫌麻烦的可直接下载附件：
(3.93 MB, 下载次数: 253)
00:14 上传
点击文件名下载附件
2、右键单击SystemUI.apk文件，从选择用压缩程序打开。
00:25 上传
手势板背景文件路径：res——drawable-hdpi
（因为Finder分辨率为800x480，所以需要修改的图片在drawable-hdpi文件夹内。切记选的是800x480分辨率的这个文件夹，否则修改会无效。）
00:28 上传
00:28 上传
▼手势板的背景图文件名为
“gesture_background.png”（竖屏）
“gesture_background_land.png”（横屏）
00:32 上传
3、背景图片找到后，接下来要做的就是将这些图片进行修改，可以修改为透明，可以使用其他图片替换。
00:53 上传
如果想使用其他图片做背景，切记修改图片尺寸，以及图片名称
“gesture_background.png”（竖屏）480x760
“gesture_background_land.png”（横屏）800x380
心情相册&音乐背景图修改
<font color="#、首先找到需要替换的文件，使用RE管理器，或者直接进入ROM包
路径：任意版本固件——System——app
（以下分享的app为0116版的ColorOS）
把需要的apk提取出来，嫌麻烦的可直接下载附件：
心情相册&音乐：
(26.93 MB, 下载次数: 484)
00:12 上传
点击文件名下载附件
2、右键单击OppoLauncher.apk文件，从选择用压缩程序打开。
01:05 上传
心情相册&音乐背景文件路径：res——drawable-hdpi
（因为Finder分辨率为800x480，所以需要修改的图片在drawable-hdpi文件夹内。切记选的是800x480分辨率的这个文件夹，否则修改会无效。）
01:07 上传
01:08 上传
▼心情相册&音乐的背景图文件名为
“private_background.png”
01:09 上传
3、背景图片找到后，接下来要做的就是将图片进行修改，可以修改为透明，可以使用其他图片替换。
01:11 上传
如果想使用其他图片做背景，切记修改图片尺寸，以及图片名称
“private_background.png”240x400
后话：最近没什么时间，每天只有几个小时能关顾下论坛，但请大家放心，即使Finder的固件已经终结，只要我的Finder没有坏，就会一直与大家交流下去。固件结束了我们还可以美化优化，相信Finder版块里有很多具备这方面技能的机友，希望我们能够一起，让Finder版块长久不衰！
真的很厉害。
总评分:&经验 + 40&
奇葩的人生不平凡！
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又一个夜猫
&尽责的版主&
&没法不夜啊，白天都要上班&
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感谢分享，小七有你更精彩！
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支持小诺，好久没来finder板块了，
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来自R809T.OPPO乐园4.4.0版
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说实话，finder用color OS 太勉强了。所以我刷回去了，不是系统的问题，是手机的确out了……不过，牢骚而已，看到好贴还是要顶的～
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谢谢咯！！
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谢谢分享，
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楼主是唯一负责任的版主，其他都是打酱油扯蛋的。
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22:33 上传
有个问题问你我手机现在的固件版本是0205现在想刷这个。如图。请问可以么？还有就是步骤？谢谢
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嗯嗯！还是版主会关心我们Finder些
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不错，果断收藏！
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二逼青年！有时逗比，有时严肃！
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覆盖后还没改权限直接重启然后一直卡在开机页面怎么处理，双清刷？
9月27日 星期日20960人签到
看了那么多古装影视剧，今天卤煮就带你一起穿越到古代~ 你最想穿越的朝代是哪里呢？
没有不会拍只有不想拍，只要掌握了这六个技巧，你也可以拍出精彩旅行照
除了小龙虾，湖南必备的神器还有哪些呢？马上跟着拍客斑斑一起来看看吧
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