P2P网贷引流的7个最牛逼方法（营销人必看）--百度百家
P2P网贷引流的7个最牛逼方法（营销人必看）
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作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。
作为一个P2P平台的线上营销总监，每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少，有没有上升，流量都是通过什么渠道进来的。我需要在那个渠道上做更多的工作，才能引入更多的流量，扩大网站的知名度和曝光度。
如果哪天这些数字都在下滑，或者上升的不理想，没有跟上公司的节奏。就会很头疼。想着怎样去扩大一些渠道来引流。我相信这是很多运营推广经常发生的一个景象。
互联网时代流量为王。从一个网站的流量可以看出网站的活跃度与受欢迎度。注册量和投资量我们就先不说，没人来网站看，没人了解，也不会有后面的转化。我做运营推广算算时间也不短了。做一个推广不容易，做一个好的推广更加难。需要付出很多的心思去达到引流、注册量、有效投资用户、投资金额的指标。通过这一段时间自己的实践经验和每天跟一些推广渠道做对接合作交流总结出一些经验跟大家分享一下。
想要引流，我们首先要确定我们的流量来源。如果做平台运营或推广的人员大概都用过百度统计，上面的数据指标很全，每天可以看来源分析。全部来源包括直接访问、外部链接、搜索引擎三大类。我们可以看到来源的类型、浏览量、访客数、IP数、跳出率、访问时长。其他数据我们就先不说，主要说一下来源的类型和对应访客数。如果我们做了什么推广，访客从相应的渠道进入后你就可以看到相应的数据。
那P2P都有一些什么样的推广渠道呢?
1、搜索引擎来源：
这个简单来说就是针对搜索引擎来做SEO，可以通过百度、360搜索、谷歌、搜索等搜索引起平台做SEO，我们最常见的就是做百度SEO了，因为百度是全球最大的搜索引擎平台，也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。针对SEO我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等，然后结合这些做关键词的排名，这样有关键词排名靠前了，有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去，就会为网站带来一个访客量。
2、SEM，即搜索引擎营销
这个是付费的营销模式，通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度SEM。但目前对于P2P平台来说，这个价格很贵，一次点击在十多元。
3、网络广告
网络广告分为很多种形式，包括CPC、CPM、CPA、CPS、CPT。这几个词对P2P网贷来说分别是什么意思呢?
CPC：按点击付费
CPM：按广告展示次数收费，一般是按千次展现付费
CPA：按注册收费
CPS：按投资金额给予佣金
CPT：按时间付费，即某个广告在某网站挂一周，付多少钱
上面这五种方式。最有效最能达到目的的就是做CPS，因为直接是按投资金额付费的，用户注册了，没有投资就不用花广告费。目前我在实践的有富爸爸，对接的有第九广告联盟等，这些都是做CPS的。目前针对P2P平台一些门户或自身开设了二级市场，就是将P2P网贷平台的信息发布到自己网站，如果有投资人注册投资了，按注册与投资算佣金，很多是CPA+CPS的模式。比如像网贷之家的投之家、网贷天眼的投友圈、优投网等都属于这种类型。CPC是目前用的最广泛的，也是最多平台渠道合作的模式，比如像品友，做精准人群投放的DSP模式就是按照CPC合作的，还有一些如投放新浪、WIFI渠道等，这些合作商都有很多，大家可以自己去找找。如果你们网站有留电话，一般都会有很多渠道的业务员电话联系你合作。我就经常接到这样的电话。
4、新闻媒体报道
根据平台写一些报道或者软文，然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿，如果平台名气大了，也会有一些媒体主动报道您的平台。就看自己如何去操作了。
5、社会化媒体营销流量来源:
包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济。微博微信是新媒体营销的渠道，这些渠道的运营最好有专门的人去打理，并且能长期坚持。这样才能通过慢慢积累粉丝达到宣传自己品牌、销售自己产品的目的。
6、第三方网贷平台
比如说网贷之家、网贷天眼、网贷中国这类的这三方平台。这些门户网站上聚集的都是精准的投资用户。可以在论坛自己发帖，也可以申请专栏去发布专业性的文章，让投资人信服。各种各样的营销策略可以通过第三方平台宣传自己的品牌让自己的精准用户看到，从而达到引流的目的。
互联网金融本质上还是金融。目前很多平台刚上线时还是借助周边的人际关系去宣传达到引流到线上投资的效果。线下宣传有很多种方式，目前我实践最好的一种方式就是通过异业联盟，大家资源共享，达到双赢。
以上这些就是我总结做P2P以来的主要的一些引流渠道。这些渠道作为P2P平台的运营或推广来说都可以去尝试。但是尝试过后一定要选择一个最符合自己平台或者自己最擅长，能用最低成本获得最高效益的渠道去操作，然后做到极致。这样就不会因为分散精力而导致人手不够。平台如果做大了，有钱了。想扩大平台的曝光度和知名度，可以全部一起投放。这样可以迅速的让大众知道你的品牌，从而提高平台的投资量。每个平台在不同的发展阶段都会制定不同的推广策略。只是希望看到看了这篇文字之后再也不用为每天想通过什么渠道去获取流量而头疼。
以上文字仅代表作者个人观点，并不代表金评媒立场，禁止转载。
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　　网站作为P2P公司运营的重要载体，在P2P公司中所扮演的角色可见一斑，领 鲜金融作为国内知名的P2P运营托管企业，目前已经帮助国内数十家进行P2P运营管理托管，培训和一体化运营。领 鲜金融运营管理负责人目前就P2P行业中网站营销推广的内容进行深度解析，帮助P2P运营公司进行答疑解惑。　　领 鲜金融剖析企业营销推广关键　　一家成功的企业必然是提供了伟大的产品或者出色的服务，与此同时，你还要建立一个新颖夺目的网站。实际上如果你没有接触到你的目标客户，没有带来转化率的话，你的一切努力都会付之东流。　　如今搜索引擎的发展日益成熟，人们已经习惯了通过搜索引擎来获取知识和信息。网站排名可以为品牌提升曝光率，转换率，点击率。但是搜索引擎的排名规则一直在变化，我们营销人员应该如何做才能提高网站排名?如果你想让自己的企业在日益激烈的线上商务营销中生存并取胜的话，必须掌握以下10个网站策略是关键。　　1、开发一个移动端的网站　　智能装置已经普及大众，一半以上的在线用户都在使用智能手机或者平板。当你想要触及更多目标客户的时候，为你的公司网站开发一个移动端网站势在必行。而且移动端网站的优化更能影响到网站的排名。营销人员也必须思考用移动端网站扩大品牌影响力的操作策略。　　2、网站简单有趣才吸引眼球　　除了建立移动版的网站，如何提升网友的使用体验，也是一个重要课题。这个部分我们可以从网页设计着手。例如表单设计，行为召唤等资讯尽量以大型字体为主(为了不让胖手指感到苦恼)。且网页浏览设计应以垂直为主，才能优化移动端网站的浏览情况。　　3、建立外部链接很重要　　想要提升网站排名，建立链接很重要。通过建立链接不仅能够协助网站导入更多流量，更能有效曝光网站内容，但前提是必须提升链接的品质，才能得到上面的益处。如何提升链接的品质呢，我们应该去寻找权威性，相关性，可信性的网站进行连接。　　4、避免使用黑帽手法建立连接　　建立连接是影响搜索引擎营销的关键因素，但是千万不要因为求快而选择付费链接或者隐形页面等黑帽SEO的手法获得短暂的网站排名。如此一来不仅容易被搜索引擎发现，封阻，还可能被定义为高度危险或者可信度低的网站，而影响网站的口碑，以及长远的网站运营效益。　　5、创造一个强而有力的标题　　无论消费者是在浏览网站还是社群媒体，能够成功吸引他点击，让他的鼠标能够滑动的功臣莫过于有吸引力的标题。标题是否吸引眼球，和它的有趣性，有用性，差异性，关键字等搭配有关。当然除了有吸引力的标题以外，他们在你的网站浏览时，还要有安全感。　　6、为目标客户设置专属内容　　每个在你网站上搜索和浏览的人都有自己的目的。　　尽管如此，当他们要在你的网站上进行点击的时候，你还是要提前预测到他们那么做的原因，并且明白他们想要什么。　　因此大数据时代，想要找到目标客户，千万不要忽略网站分析工具。数据分析让我们了解流量从哪里来，转换率多少，那些内容受欢迎。而且还可以协助我们判断网页价值，网友结构等。这些影响营销效果的关键问题能够从数据分析中，更深入了解网友动向和爱好，借此我们可以灵活调整完整内容，调整CAT按钮，提高网站经营成效。　　7、增强网站的当地能见度　　当你的目标客户是在当地市场的时候，你应该尽可能的想办法让他们在当地的市场中见到公司的网站。　　企业可以借由Local SEO的优化策略，植入营业资讯，服务内容，联系电话，企业地址等，当然本地的其他媒介，论坛，贴吧，本地媒体类都是可以的。这样可以提升网站的曝光度，让网站排名名列前茅，并触及更多感兴趣的客户到公司来参观。　　8、与当地的消费者建立信任感　　Local SEO不仅能协助店家有效曝光，也能够建立当地目标客户对于店家的潜在信任感。我们可以假设一个情境，当消费者知道企业老板所持有土地所有权并非租赁，且常年居住在当地，消费者是不是跟多了一份安全感呢?　　9、利用社交媒体传播品牌　　成功的营销需要借由社交媒体协助品牌维持常态性的营销推广活动。国内目前的社交媒体多样，微信，微博，问答社区，交友社区，QQ等。都可以使用。　　原文中介绍的一种社交编辑运营日程表，国内是没有的。但是我们的微信，微博都有提前编辑的功能。　　10、选择合适的社交媒体　　企业必须先了解目标客户的偏好，并制定一套社交媒体营销的策略。不同的社交媒体适用的方法、内容、途径也不一样。有的适合分享高品质的内容，有的适合分享产品资讯，有的可以参与互动，关注，最后使流量倒回服务主体，增加转化率。这所有的媒介，到底是通过邮件，还是博客，还是微信公众号，微博等渠道，要看营销主体的选择了。
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　　有人说得好：“换个方向，你就是第一。”　　因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，　　一样的行为，是群盲。 你要做羊，还是做狼？ 　　数英雄，论成败，天下在谁手？　　10%的人拥有70%的财富，70%的人拥有10%的财富。　　你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，　　象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业 绩！　　短 线 狙 击 合 作 请 加
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