魔游游5周年CEO张明专访&论手游交易平台的发展 - 游戏人 - 电玩巴士
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魔游游5周年CEO张明专访&论手游交易平台的发展
作者：网络 来源：网络发布时间： 13:40:14
　　2014年，手游竞争白热化时期，众多新游涌现，也是IP游戏火热的一年，促使手游市场成为红海，原本不太被关注的手游市场的下游―手游交易市场也逐渐体现出它的价值。手游交易市场的兴起也逐渐使得整个手游市场更加完善。魔游游交易平台2014年的交易额达到5.4亿元，手游交易市场拥有100%付费用户群体，在2014年度的表现无论是玩家还是厂商都在关注。
　　2015年手游交易趋势又将如何呢?今天我们有幸对魔游游CEO张明进行了相关专访。
　　专访实况：
　　张总：我先介绍一下公司吧，因为有些媒体朋友是第一次过来。我们这边是做手游交易的，我们涉足的很早，2010年的时候平台就上线了，那个时候手游这个市场其实还没起来。
　　刚好今天也是我们五周年纪念，所以邀请大家过来。我们这块业务主要几个点：一个是C2C交易，买家、卖家都是玩家，大家在这个系统内一些账号、装备大家去做交易，这是一个主营业务。其他的包括像B2C我们也卖一些首代充的一些东西，包括电话卡这些东西，我们都支持。总的来说我们的定位就是游戏后市场，就是在游戏后端服务这一块。现在主要的业务还是在交易上，用户想有一些全新的体验但又不想从头玩起的时候，就会到我们这来做交易。
　　另外的话就是我们在内容，还有交互方面也上了一些新的成品，可能之前大家也了解过，包括像我们魔视地带视频的频道，包括现在新版的客户端，我们APP里面也会有一些玩家秀，总的来说这个事其实做得时间挺长，但是真正浮出水面也是最近两年吧。
　　最近这几年智能手机也是比较普及，手游的市场也很热。未来的真正快速发展还是、2017这几年，手游真正成熟的几年，市场成熟的几年，也是希望能在这个市场浪潮里面我们能够给玩家提供一些不可替代的服务。去年我们做了一轮融资，行业里面搞了一个亿，今年的话发展到现在，市场也起来了，今年在资本方面做了一些运作，这个时间还没有定。
　　主持人：这是我们公司一个简单的情况，下面各位媒体朋友有什么问题可以问张总，张总会开诚布公的跟大家去交流。
　　提问：张总您好，我是donews游戏的，我想问您一下，魔游游现在用户量大概有多少?用户那交易频率大概有多少?
　　张总：差不多现在我们的用户在750多万的水平。
　　提问：这是月户还是日户?
　　张总：这是整体的用户数，整体的用户750多万。交易频次的话，其实现在交易还是比较低频的操作，用户差不多每个月大约3次左右在我们这儿交易。
　　提问：张总您好，咱们1个亿的融资，是第一轮融资吗?
　　张总：对，第一次融资。
　　提问：那去年11月份融了，今年是打算有一些资本层面的一些活动，准备再融?
　　张总：现在也有一些投资机构找我们吧。什么时候做，现在还没有确定，因为我们也会看时机，包括价格各个方面也会做一个评估。
　　提问：那这一个亿都用在哪些方面?
　　张总：主要还是几个点吧：一个是产品研发这是核心，包括运营也是我们的核心，其次在推广方面今年开始，下半年开始发力，我们就是配合新版APP会一起去做。
　　提问：已经上线了吗?
　　张总：已经上了，我们刚上的，上了十来天，大家如果有安卓手机可以试用一下，里面有一些内容比较适合一般玩家，就算不想做交易，也有一些内容值得去看。
　　提问：您能简单讲讲，目前咱们手机安卓市场这几年已经出现的玩家的手游平台，比率大概是多少?
　　张总：因为我将可能不可观，所以我就不说数字了。我觉得这个东西其实大家如果要有兴趣的话可以深入去试用一下。因为大家做这个行业，肯定是手游玩家。可能有很多是手机玩家可以去体验一下，自己会有更清楚的一个认识。
　　提问：但是在2014开出首代充业务，流水能占到一半，现在还是这个情况吗?
　　张总：首代充现在没有那么多。就我们主营业务其实还在C2C上，首代充这个事我们是有节制并且比较有规模的去做：就是针对一些比较有特色的游戏我们去做这个事，不是说所有的。今年首代充外边现在已经炒的很热了，有些正面，也有些负面的评价，但是对我们来说，是做一个业务而已，但不是一个最主营的业务。
　　提问：到今年底您觉得用户量会增长到多少呢?
　　张总：因为用户总量是一个累计值，到年底的用户量不太好说，但是从活跃度来说，今年年底我们的预测会比今年年中要高一倍。
　　提问：比今年年中要高一倍?
　　张总：对，因为我们平台从1月到6月趋势来看，预测到12月会比现在6月还要高一倍。
　　提问：那渗透率呢?
　　张总：渗透率的话今年之内有可能能达到4%、5%之间。
　　提问：咱们去年的魔视地带，更多的可能一些咱们自己产出的内容，后来会加入玩家秀，玩家秀的用户反映怎么样，包括整个流量都怎么样?
　　张总：其实反映还是不错。因为我们这个魔视地带本身的视频都是比较有特色的，都是用全服最牛的号去做成视频，所以一直反馈都不错。这个项目是持续一直在更新的，而且现在更新速度越来越快，玩家的流量次数也越来越多。玩家秀这个东西现在是我们刚上线的一个尝试性的试验产品，主要就是想让这些游戏里面大R能够把自己的一些游戏经历分享出来。
　　提问：一个大R大概投入多少钱?
　　张总：我觉得大家不投入钱的话是一样的，都是零元，但是投入钱，说大R能投入到什么程度，这个有时候还真不太好说。现在有些游戏，曾经有用户在我们这儿充值，一个月充了两百多万，这就属于一个比较大的大R了;另一个游戏里面，可能充个八九十万也算大R了，所以这个区间会比较大，我觉得从我自己的定义来说，肯定得超过一般人经济承受能力的算大R。
　　提问：你是从大R转过来做交易平台的?
　　张总：其实我一般都不怎么花钱。最近在玩新仙剑那个游戏，我在我们这儿自己买了一个25元号，他之前可能充了差不多200块钱左右。
　　提问：但是当时您做这个的话，您怎么没想做游戏品牌，却选择了做一个交易平台呢?
　　张总：因为我们比较擅长的还是做用户运营这些方面，就是用户有什么需求我们就帮用户去满足，其实这个逻辑很简单嘛。所以当时有用户有这方面的需求我们就立刻开始做了，我们其实更擅长的在满足用户需求服务这方面，而不是在内容产出这个东西。
　　提问：但是手游的交易平台是不是跟那种重度网游的还是不太一样?因为它可能一个游戏出来没几天就挂了
　　张总：对，跟端游其实模式差不多的。端游这种交易平台一般来说他的模式就是，因为他它是重度游戏，虽然里面有很多产出，产出拿出来卖，能挣钱。而且有工作室在里面，他是内部模式。但是手游的话，因为前两年都是轻度游戏比较多嘛，所以会有很多用户退出游戏，或者想哪种更快捷的方法进入游戏。用户不想去体验前面更长的环节，这时候可以选择我们，所以他这两个模式还是不一样的。但是我觉得核心的价值在于给用户一个服务，这个服务又替代不了，这样的话他对我们有依赖性，我觉得这是最重要的一点。
　　提问：您现在什么服务?
　　张总：我们现在的服务就是交易，这个事本身不是太好做。因为现在渗透率还很低，不像端游上大家都已经有共识了，我想买个号，卖个号都很清楚。手游还不是这样，所以就需要我们这样的平台跟他去撮合交易，然后我们也帮助卖家去寄售，我们基本上是寄售模式，卖家把他的东西给我，我帮他去卖，这都是我们的价值所在。
　　提问：现在这个手续费是有免费的?
　　张总：对，我们手续费上个月开始都免费了。
　　提问：所有的都免费?
　　张总：对对，所有的免费。
　　提问：那咱怎么赚钱?
　　张总：用户他只要是肯花钱的用户，他们有钱，那我们就相信一定能赚得到钱，这个逻辑倒是不复杂。
　　提问：那你们酝酿了很长的一段时间，还是突然间处于一个什么样的考虑把这个给免了?
　　张总：这个主要是处于市场的考虑，因为市场增速很快，尤其到5、6月的时候我们发现增速非常快。现在我们的用户是金字塔尖的用户，都是高付费的用户，我们希望是从金字塔尖往下走，走到底座去，甚至不付费的用户我们也给他提供服务，未来我们会出一系列这样的服务，所以在6月的时候我们就开始免费，希望把这个门槛降低。从以前很专业的玩家才会干这个事，变成大部分玩家都干这个事，这也就是年底想去提高渗透率，提高到4%、5%。
　　提问：那这个会一直渗透下去，比如今年搞活动渗透率提高上去以后，那个活动会取消了吗?
　　张总：会持续，这个肯定会持续的。
　　提问：所以这个是引入了互联网思维吗?
　　张总：我们一直都是互联网思维，互联网思维也分阶段嘛，有些阶段的时候你需要拿用户的钱，需要让更多的用户能够低门槛进入的时候，那你就很多事需要做，你需要做补贴，甚至需要做免费的事情;但是如果你这个用户到一定规模了，我们才去考虑盈利的事情。互联网一直都是这样，我们之所以之前收费是因为我们在市场上本来地位就比较牢固，游戏当时没钱嘛，手游没有那么大的赖，这时候我们服务的用户群其实就是小的用户群，这个时候我们收费理所当然。未来我们满足服务大的用户群，我们自然会把这个门槛降低。
　　提问：服务大的用户，现在知名度方面怎么打开?
　　张总：这就是我们下半年主要的工作，就是说在推广方面会花很大的力气，这也是今天请大家来重要的一个目的。
　　提问：有什么分享?推广方面?
　　张总：主要还是游戏内容，因为我们的目标用户都在游戏里玩游戏。所以我们希望在游戏内把推广能做得更好，再一个用户互推，因为服务这些东西其实很重要的就是口碑，口碑营销，还有用户互推这方面做得更多一些。
　　提问：你们到年底渗透率高的话，推广一定强度的话，有没有想去做做端游，有没有想过?
　　张总：其实往端游用户渗透这个事我觉得是水到渠成的事，现阶段手游跟端游玩家其实重构率还不是那么高，他们之间游戏的方式也不太一样。其实我更看好手游向端游的去渗透，就是手游玩家是大众玩家，将来会比端游的玩家这个量还要大。如果把他体验做好了，也会吸引端游玩家进来，这时候手游向端游渗透，那么我们自然而然可能就可以进入那个市场，现在来说的话，这两个市场差别非常大，就完全不是一种商业模式，完全不是一种生态圈。所以现在来说，其实两边也是很成熟的平台，5173已经做了很多年了，曾经也是差点上市，但实际上他在手游这个圈子里面没有做起来，这也是因为这两个环境不一样。我们希望它自然而然的到时候能够渗透到一起，我们有更多的机会往端游去发展，但总的来说，其实手游这个市场绝对比端游这个市场还要有潜力的多。
　　提问：之前在采访姚总得时候，姚总表示说希望在后续应用里面用H5来统一各个平台上的用户体验，包括加入一些功能，咱们现在应用里面H5到底起到一个什么样的作用?
　　张总：我们现版这个应用里面已经有很多地方是H5了，只不过大家可能未必看得出来，因为他从界面风格设计上还是偏重于APP这种风格，未来得话我们肯定会走到更往前，包括我们的网站，现在手机的网站，这些网站也会跟APP去高度统一。
　　提问：那有没有加入一些游戏中心?
　　张总：有考虑过。
　　提问：有考虑过?
　　张总：对，只是现在游戏还不太成熟，H5游戏今年最近才炒了起来，实际上本身我觉得这个市场还不成熟。
　　提问：玩家公会方面?
　　张总：公会这个概念现在已经说得比较多了嘛，但其实他是两层意思;一层公会是真正的公会，大家在一起玩游戏。这个东西很有价值，因为很多人在玩游戏，有些重度游戏，需要很多人一起才能玩;还有一些随着公会平台发展，他做的事都是商人的事，他其实不是玩游戏，而是在做分销的事，我觉得这两个还是有明显区别的。
　　提问：因为他可能做一个商业角色，他也可能会有一些交易的成分，比如代充
　　张总：对，他是属于B2C的模式，都是他自己的货去卖给别人。其实这跟我们在业务逻辑上不太一样，但是他跟我们有些业务是重合的，比如说首代充业务。但是这个事我觉得是真正价值比较大的公会是最底层的这些公会，真正大家一起玩游戏的时候，这个公会他是价值最大的，我们也想在这方面看能不能有所突破：就是解决用户在玩游戏的时候，有时候困难，或者有时候人不在想找人代练像这些需求，这些需求其实是公会现在需要解决这个问题，我希我们这个平台解决这个问题。
　　提问：我记得年初采访您的时候说魔游游现在主要业务一个主体的C2C交易?
　　张总：对。
责任编辑：zhangx
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请问魔游交易平台的游戏首充号，可靠吗？有买过的朋友给我说一下么，
提问者采纳
官方的应该是可靠的，私下交易不一定了。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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