车点点王琳谈车后O2O:“造血”远比“烧钱”重要
　　近日，关于O2O项目遭遇资本寒冬的各种讨论不绝于耳，笔者就此采访了车后O2O项目中较为知名的车点点的联合创始人女士，请她就此谈了她的感受和想法：车点点王琳谈车后O2O:“造血”远比“烧钱”重要　　您可能感兴趣的研究：　　年中国铁路行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 年中国公路货运行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 年中国城市轨道交通安防行业市场前瞻与投资预测分析报告 年中国大巴行业市场前瞻与投资规划分析报告 年中国城市公共汽车客运行业管理模式与发展战略规划分析报告 年中国二手汽车电商行业商业模式与投资战略规划分析报告 更多研究报告&　　我觉得有两个问题蛮有意思的，刚开始大家在烧钱的时候，有很多人会问我：你们几千万的融资够花吗?最近资本冷了下去，这些朋友又满脸疑惑地跑过来问：资本市场这么冷，比你们融钱多的对手压力都非常大，你们怎么活的这么滋润?　　这里我想讲一个观点：对于车后O2O，造血远比烧钱更重要。　　O2O亏本赚吆喝，基本都是To VC模式　　之前起步阶段大家都在跑马圈地，大家借助资本基本上做两件事情，一个是拉新用户，一个是维持用户的活跃度(补贴)，这样就造成了O2O企业繁荣的假象，只要有钱，客户数都可以维持在一定量级，但资本撤出之后就会显露原形。　　坦白说，有相当一部分的车后O2O企业只能靠资本输血生存，没有任何造血能力。带着这样的硬伤，只能被迫不断融资，所有精力投入到造数据、编故事、拉融资的路线中，完全为了投资商而做事情。这样的团队怎么可能做出令用户喜爱的产品，怎么可能颠覆线下数十年的传统模式?　　与竞争对手不同，由于没有资金的压力，车点点的重心一直放在打磨产品上，我们也从产品上收获了不小的效果。　　8月中旬，车点点分期加油正式上线，用户加油最低可以获得9.2折的优惠。9月1日车点点的单日交易额超过100万元人民币，到现在，每天数据都有不小的增长。　　我们7月上线了“摇红包”，与王老吉、携程、途牛、滴滴代驾、红牛、e袋洗等大量品牌合作，为用户争取到了大量其他的优惠券，对于车点点来说几乎没有任何成本，却使用户的日均活跃度提升了23%。　　今年5月，我们与博世正式达成了合作，未来大量新出厂的汽车会预装车点点的服务，未来车点点将会成为汽车的一个组成部分，在用户提到新车时，就已经成为了车点点的重度用户。法兰克福车展展出的博世车机　　会烧钱的同时，也得会赚钱　　在创业期，现金流比利润更加重要。车点点在这方面无疑做的相当成功，资金链非常健康，以至于让一些对手困惑甚至非常紧张、害怕，他们想不明白也学不来，为什么车点点融资额不大，却能比融资是我们几倍的对手做的更好更稳?　　关注车点点的朋友应该都知道，车点点和(,)、(,)、(,)、(,)等银行有着非常深度的合作，车点点还与国内三大运营商中国电信、中国移动和(,)分别打造了智慧交通、天翼导航车小秘、车主管家、MO车主以及车有惠等一系列产品。　　目前，除了与众多银行、通信运营商合作外，车点点与人保、太保等超过15家的机构亦有着十分紧密的合作。　　这样的车点点更像是一个技术力量强劲的技术生产商，作为技术供应商，能拿到十多家世界五百强企业的订单，正是对车点点的实力的认可。　　有人非常疑虑：车点点与其他企业广泛深度合作是否有点不误正业?　　如果大家对汽车后市场有稍稍一点的了解，就一定知道最著名的汽车配件品牌之一博世，作为一个技术、品质领先的企业，除了有自己的服务、零售渠道，同样也是主机厂最重要的供应商，值得一提的是，很多银行的监控系统也是采购于博世。　　这些实力强劲的合作伙伴给车点点带来了十分可观的收入，正是这些强劲的自我造血能力，让车点点拥有更健康的财务体系和充足的现金储备。　　因此，当多数人在讨论甚至面临所谓“资本的严冬”的时候，我们反而庆幸车点点的机会来了。　　造血的能力是O2O企业命运的关键　　我们一直认为，没有永远的赔本买卖，只有拥有足够清晰的盈利模式和造血能力，才能保持旺盛的生命力。　　O2O是一个“生死记”。最近在寒冬将至时，后市场那些纯粹烧资本的企业会很焦虑。前期大家都在玩命地烧钱，烧钱不是不可以，但一定是要有一个临界点，随着量的增加，亏损会逐渐收窄。　　在前期烧钱的过程中，车点点一方面确立了市场地位，另一方面通过拿到十多家世界五百强企业的订单，拥有了非常优秀的造血能力。　　相比起车点点，大部分竞争对手不断盲目地进行融资，甚至纯粹地为了融资而烧钱，并没有想过将敞口的收窄、寻求一个收支的临界点。　　短期的“烧钱”竞争，固然可以提高商业模式认知度和销售规模，但这样的烧钱却是毫无意义的，同时无节制的融资会将创始团队的股份稀释严重，创始团队对企业的管控力渐失，这也是十分危险的。　　事实上，未来在很多O2O领域里主业部分没人能赚到钱。恰恰是谁临界点掌握的好，谁就能赢。说白了，羊毛出在牛身上。　　每一位创业者都应该明白，用低价战略得来的用户，会因为涨价而失去。而且行业竞争对手参与，复制车点点的成长轨迹，价格永远也涨不上去，这样的情况下，能有一个恰当的平衡点，会让企业非常安全，发展也会少很多风险。竞争对手模仿车点点可以获得用户，但却无法获得我们的核心生存能力。　　创业，最终是要赚钱的。(文：老姚)
（责任编辑：HN666）
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出门在外也不愁女银行职员为结婚有房有车&非法吸储1800多万
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原标题：女银行职员为结婚有房有车 非法吸储1800多万　　昨天，一对结婚不到3年的夫妻因为涉嫌非法吸收公众存款罪，在鄞州法院受审。 　　案发前女方是一家国有银行的职员，为了生活过得体面，她用伪造的理财合同，在社会上非法吸储1800多万元，大部分用来买股、投资期货或给老公开公司。 　　为婚房，她急了 　　女子姓赵（化名），山东人，今年33岁。她身材微胖，还在哺乳期。 　　2011年，赵某在银行工作，她交了一个男朋友，两人的薪水都一般。眼看到了快谈婚论嫁了，房子车子都还没有着落。 　　赵某急了，她做了一个大胆的决定。 　　她放出风声，说她工作的银行有面向员工的内部理财产品，收益高达8％，有意向的亲友可以向她购买。 　　冲着她的身份和工作的单位，很多人都相信，到她地方买理财的人络绎不绝。 　　为了让购买的客户放心，赵某伪造了理财协议书，又使用了银行的业务章，做得有模有样。等客户的资金入账后，她再利用职务便利将钱划到了自己的关联卡上。 　　因为她是坐在银行柜台后面给客户办的手续，购买者都深信不疑。很快，赵某就吸收了上百万元。 　　她将钱付了一套房子首付，买了一辆车，其他的投入了股市。 　　差点露馅，丈夫拿14万元摆平 　　搞定了婚房婚车后，赵某反而忐忑不已。因为时刻担心事情败露，她对男友的埋怨也越来越多。 　　这时，她认识了现在的丈夫钱某（化名）。钱某坐过牢、结过婚，经历比男友丰富得多。关键是，赵某烦恼时，他总是在一旁帮她出主意，很快便博得了赵某的信任。 　　于是，她结束了和男友的恋情，和钱某确立了关系。 　　2012年10月，她和钱某结婚。那时，赵某的资金链还没有断裂，前面拿到理财本息的客户又不断地介绍新的客户来。 　　这些新吸收的存款，赵某也转出来，大部分用于给钱某开蔬菜公司，或是两人投资期货、购买股权。 　　从2013年至2014年7月，赵某夫妻俩共向24名社会不特定人员吸收资金1800余万元。 　　其间，有一名客户在那份伪造的理财产品协议书中发现了3个错别字，找到赵某工作的单位要求退还14万元理财款。赵某万分紧张，赶紧跟老公打电话。钱某拎着14万元现金就过来，交给了客户，好说歹说才把客户劝走。 　　投资的生意都亏了 　　但赵某始料不及的是，丈夫也不是做生意的料。钱某的蔬菜公司生意亏了，他转而开网络公司、房屋租赁公司、调剂商行，都没有成功，前后亏了上千万元。 　　赵某感到事情早晚要败露，和钱某商量后，于2014年6月从银行辞职。 　　2014年7月，赵某伪造的理财协议有一笔款项到期，客户发现钱没有如约打进自己账户，找到了赵某工作的单位。 　　而银行工作人员在系统里没有查到这笔收支。这一查便东窗事发。 　　事后，赵某向银行出具了一份吸收存款的明细，当天下午，她就跟老公逃跑了。 　　银行报案，并出面垫付了所有被害客户的款项。 　　昨天受审，赵某最后陈述时潸然泪下。她说，任何处罚她都接受，只是希望法官能看在她孩子还小的份上，再给她和孩子一段相处的时间。 　　法庭表示将择日宣判。
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