三大电信运营商被要求削减营销费用
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中研网讯：　　7月8日，从多个渠道获悉，国务院国资委新政策已经要求中移动、中联通、中等三大电信商削减营销费用，削减比例初步为20%左右。有分析称，补贴因此可能大受影响。　　不过，到目前为止，尚无运营商表示已经接到国务院国资委的正式通知。　　中国电信有关人士昨天表示，未来削减的内容需要国务院国资委的详细通知，运营商得到通知后会遵照执行。
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　　中移动公司一位内部人士表示，在一个月前已经得知将削减营销费用的消息，目前中移动总部尚未给出具体操作方案，待总部方案确定之后，各地方公司再具体确定削减方案，削减项目可能将包括销售费用、费用和宣传费用等。　　中国联通官方昨天也称因未接到国务院国资委的正式通知。中国联通上海公司相关人士对记者表示，已经获悉营销费用削减事宜，但还需要等待总部明确的方案。　　尽管未来营销费用如何削减还没有定论，但外界就削减营销成本对三大造成的影响，已有推算数据：仅中国移动一家，3年里就需减少营销费用240亿元，而三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元；受削减费用影响最大的手机终端补贴，2014年手机补贴额度将下调100亿元，其中，中移动50亿元，中联通、中电信各25亿元。　　有分析称，若三大运营商大幅削减手机终端补贴，受影响最大的当属手机商，尤其是主要走运营商渠道的手机企业，它们的利润将遭重挫。　　“营改增”税制倒逼　　一位商高层人士昨日对记者称，目前国务院国资委先让三大运营商上报削减方案，报备国资委，通过后就遵照执行，“三大运营商应该都在报方案阶段，现在运营商对渠道商还是老政策。”　　运营商的营销费用主要包括销售费用、广告费用和宣传费用，而主要花在手机终端补贴上的销售费用被指最多，其次是大量的广告推广费用。从目前看，三大运营商削减手机终端补贴已经成为定局，其他费用的微调、削减，可能也在考虑当中。　　一位手机渠道商高管向记者介绍，“目前，国内有运营商对4G手机的补贴，占到手机成本的40%。”据一位中电信内部人士称，6月份，中电信已经着手去做计划，“终端补贴费用，对降低营销费用的效果最为明显。”　　值得一提的是，三大电信运营商高层都曾在公开场合表示要削减手机终端补贴费用。　　中国电信董事长王晓初早前在南京曾表示，手机终端补贴以4G为主，除了超低端，基本不再补贴销售。　　中国联通也表示，未来会降低对手机终端的补贴，保留利润。　　中国移动市场部副总经理陆文昌此前也对外表示，中国移动2014年将下调手机补贴目标额度，在加强4G补贴情况下，逐步取消2G/3G手机补贴。　　上述中国电信有关人士对记者表示，有关减少对手机终端补贴事宜属于企业自身的市场行为，之前投入太大，在市场经营过程中慢慢调整，与国务院国资委新政策并无直接关系。但这位人士也承认，削减营销费用，可能部分要靠减少手机终端补贴来完成目标。　　其实，三大电信运营商减少营销补贴的导火线，是电信业“营改增”。今年6月1日起，电信业开始实施“营改增”试点范围，税率分两档，基础电信征收11%的税率，服务适用6%的税率。三大运营商之前税率仅3%，调整后税率增加数倍，意味着多缴税。　　比如，电信行业开展预存话费送手机的业务，是终端补贴的一种方式，原有税制下，手机免征营业税，也没有增值税。但“营改增”后，手机作为销售处理，要按照市场价缴纳增值税。这导致运营商必须调整促销方式，放弃对手机终端的补贴，也有可能把手机终端销售更多交给社会渠道，自身渠道的手机销量会减少。　　上海移动方面昨天证实，约在1个多月前，中移动已经暂停了实物营销方式，其中便包括0元购机、充话费送手机等优惠模式。上海联通昨天也表示，未来实物补贴这一块不会再做了，会改成其他方式。　　也有分析认为，电信“营改增”，中联通和中电信的利润可能会出现负值，这也是国务院国资委强令它们减少开支的考虑之一。　　根据工信部的统计，基础电信业2013年实现收入1.17万亿元，比上年增长8.7%；即便按照9%的业务收入减少额来计算，三大电信运营商的收入也将一年减少1000亿元以上。　　按照中国移动的推算，套用11%的税率进行计算，预计“营改增”将导致主营业务收入锐减超9%。中国电信预计2014年度净利润下滑幅度高达25%。而对于中国联通这种利润本就不高的运营商来说，短期内可能将重返亏损时代。　　手机行业生存模式生变　　此番国务院国资委要求三大电信运营商减少营销费用，可能将使中国手机行业的生存模式发生新的变化。其中，受影响最大的当属手机制造商，其利润将遭重挫；其次，手机经销商的利润可能会减少，但是受到的影响不如手机制造商严重。　　手机渠道商中域电讯企划中心副总经理刘东凯对记者表示，电信运营商压缩营销费用，受到最直接打击的是手机制造商和手机经销商的利润，尤其对手机制造商最为负面。　　“经销商的利润可能也会受到影响，卖手机的利润肯定会降低不少，但作为经销商可以调整策略，太低利润的产品我们可以选择不卖。但是，对手机制造商来说，没有运营商的补贴，不仅利润大打折扣，还会导致很多手机卖不出去。”刘东凯说。　　手机制造商可以分成两类，一类是主要走运营商渠道的手机企业，比如华为、中兴、酷派、联想四大家对运营商渠道都非常依赖；另外一类是走社会渠道的，比如小米、OPPO、魅族等，有些产品也享受运营商补贴，但是更多产品走社会渠道，消费者愿意出钱购买他们的产品。　　之前，走运营商渠道的好处是获得运营商定制，产品销量有保障，且运营商给予补贴使得产品有赚头；但如果未来运营商取消对手机的补贴，很多手机产品将卖不出去，手机制造商也很难短期内把产品全部推向社会渠道。　　刘东凯称，新政策对走运营商定制机路线的企业来说影响更为明显，渠道补贴的减少，或会导致很多产品销量会大幅下滑。　　“之前买话费送手机，很多用户相当于免费获得手机，对具体机型不是太在意，未来如果是自己掏钱买手机了，用户肯定得东挑西选，不好的机型肯定卖不掉了。对社会渠道来说，不好的机型、利润低的机型我们肯定不会卖，手机制造商的问题就来了。”刘东凯说。　　“对一直围绕用户转的小米、魅族类不会受到太大影响的，对围绕运营商转的华为、中兴、酷派、联想四大家有影响。”刘东凯称，新政策对手机企业来说也是很大的转型机会，引导手机企业围绕用户转，把产品做好。　　其实，华为、中兴、酷派、联想已经意识到这些问题，也在增加对社会渠道的销售比例，并推出电商子品牌，部分产品先围绕用户“转起来”。不过，上述四大家的运营商渠道占比依然过高，整个渠道调整仍然需要相当长时间。　　据酷派副总裁曹井升近期对外透露的数据，从全球来看，运营商补贴的大趋势是下滑，但仍是市场和渠道的主导力量，2014年国内市场方面，运营商补贴仍会覆盖近60%的手机销量。在三大运营商争抢4G用户的大背景下，手机制造商的4G手机依然会获得运营商丰厚的补贴。
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[摘要]美国运营商越来越青睐一种新模式：消费者掏全款购买手机，但可享受分期付款。
腾讯科技 李路 4月22日编译美国移动运营商正在加快摆脱购机补贴的步伐，这一转变可能使iPhone等高端智能手机面临更大的销售压力。以前，美国移动运营商在消费者购置智能手机时为其提供金额不等的补贴，以获取为期两年的服务合同。运营商则通过后续服务收取的费用来抵补差价。因此，在美国消费者眼中，高端智能手机的售价真心平价。然而，这种好日子可能要到头了。现如今，美国运营商越来越青睐一种新模式：消费者必须自己掏全款购买手机，但一般可享受分期付款。美国第四大移动运营商T-Mobile美国现在针对所有手机产品均采用这种模式。美国第二大移动运营商AT&T将在周二发布2014财年第一财季业绩。在该公司2013财年第四财季中，其无补贴手机占到总销量的15%。瑞银集团分析师约翰·霍都里克(John Hodulik)估计，这一比例在今年有望上涨至35%。运营商朝无补贴模式的快速迈进正在考验美国民众的消费模式：美国人在意识到自己必须全价购买手机后，还会选择高端产品吗？这个问题需要时间来回答。美国是iPhone全球第一大市场，其中很大一部分原因在于该国的运营商提供高额的购机补贴。此外，由于市场已经出现饱和，再加上同行竞争加剧，智能手机采用率放缓等状况，苹果在美国市场的发展乏力。投资研究机构ISI Group分析师布莱恩•马歇尔(Brian Marshall)预计，由于2014财年第一财季，iPhone在美国销量出现持平，在2014财年第二财季中，iPhone在美国销量可能下降20%。对于起售价为649美元的iPhone 5s来说，购机补贴的退出将给苹果带来更大的销售压力。与此同时，由于新旧产品的差异不大，智能手机的更换频率也开始下降。瑞银预计，去年第四季度，8.6%的后付费消费者对手机进行了升级，与上年9.9%的比例出现下降。鉴于已知购机成本的上升将令廉价手机销量上涨，券商Oppenheimer & Co.分析师蒂姆•霍兰(Tim Horan)预计，搭载()Android的高端智能手机将会下调售价，这无疑对苹果产品产生压力。运营商普遍希望摆脱购机补贴模式。分析师霍兰预计，仅iPhone补贴一项所花费的金额就相当于AT&T去年营收的14%。自然，采用分期付款模式的运营商也面临用户违约，以及手机产品老化而掉价的风险。基于上述原因，美国第一大运营商Verizon在取消补贴模式时采取了较为保守的态度。该公司CFO弗兰•沙莫(Fran Shammo)上月就表示：“我们认为购机补贴是一种非常好的模式，它在我们行业运行地非常好。因此，我认为摒弃这一模式是个错误。”
[责任编辑：samxiao]
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