丽人丽妆：如何让化妆品品牌成为天猫美妆销量NO1?
丽人丽妆：如何让化妆品品牌成为天猫美妆销量NO1?
来源：C2CC传媒
作者：端小木
责任编辑：端小木
内容摘要：接下来，丽人丽妆将进一步强化与上游合作，获得更多的授权，开设新的品牌旗舰店;提升移动端占比，目前移动端流量已超过50%，如升级移动APP，更好服务于千万会员; 强化海淘业务，给用户更多选择;进行并购整合，迅速扩大规模。
【C2CC传媒专稿】从08年的化妆品淘宝C店做到类目第一，再到天猫商城运营40家知名品牌天猫旗舰店，成为化妆品最大代运营商，从最初的辞职创业到化妆品零售电商，再到投身资本市场引进B轮1亿美元融资，作为化妆品品牌网络推手，丽人丽妆近年来在天猫美妆定位精准，销量抢眼，发展令人瞩目。就在今年5月上海举办的中国化妆品零售业大会上，外号“熊猫”的丽人丽妆CEO黄韬在论坛上分享了几个数据：“2014年丽人丽妆双十一备货3亿，多个品牌销售额破亿。”当听到这些时，现场的人员除了惊叹外，还有疑虑：“丽人丽人是如何做到品牌销售在天猫美妆NO.1的呢?”除了“天时”、“地利”，最早一批进驻淘宝、天猫外，丽人丽妆还有哪些是你不知道的?丽人丽妆目前在做什么?打开丽人丽妆的天猫官方旗舰店，左上方的“天猫化妆品类销量第一”，以及“只卖授权正品”道出了其在类目中的排名和企业定位。为知名化妆品牌在天猫商城开设旗舰店，作为其线上的运营商，是目前丽人丽妆的战略布局。“欧莱雅、爱茉莉太平洋、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、COTY、POLA集团、资生堂、高丝、嘉娜宝等旗下很多品牌都是我们服务的对象。”曾在阿里巴巴任职的黄梅，去年刚到丽人丽妆，作为首席运营官的她在接受C2CC记者采访说，目前已运营40多个品牌，包括施华蔻、相宜本草、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等品牌，相应也开设了40多家旗舰店。品牌扎堆，店铺众多，丽人丽妆是如何运营的?据悉，丽人丽妆目前的员工有700多人，其中技术团队就有70余人，该团队连续几年在移动端不断地进行新产品开发，包括带有销售功能的化妆类APP等。“我们不是什么品牌都做，丽人丽妆对品牌商设有一定的门槛，品牌的产品质量必须过关我们才会合作。”黄梅说，如今在丽人丽妆合作的品牌中，外资品牌居多，其中不乏有相宜本草等国货品牌，丽人丽妆就是最早一批做相宜本草的电商。我们这样做化妆品电商——线上的大专柜与聚美优品、唯品会相比，丽人丽妆的不同在于所有货品均来自品牌直供。“与我们合作的大部分品牌都认为天猫旗舰店完全就是一个专柜，而且这个柜台特别大。”黄梅说，对品牌商而言，跟线下渠道相比，电商的风险和成本相对比较低，而销量却是非常可观的。正是因为这一“专柜”巨大的销量，丽人丽妆拿到了比其他经销商更优惠的折扣。“知名品牌对线上价格规定严格，你们跟其他平台如何竞争?”“的确，品牌对价格非常敏感，尤其是大的品牌，要设在一定的合理区间，但我们的优势并不在价格上，丽人丽妆将通过赠品、会员权益等形式定期开展活动，让利给消费者，增加用户的粘度。你比如说，消费者购买某一产品，在对比了几家价格后，虽然旗舰店价格不一定是最低的，但在有活动有赠券的情况下，消费者仍会信任旗舰店，我们的产品能保证正品。”据悉，2010年丽人丽妆年销售额超过6000万元，2012年超2亿元，而2014年仅双十一，单日营收就近3亿元，这个数据相当于代理品牌线下全国所有渠道一天销量总和。“2015年过半，丽人丽妆年中成绩单怎样?”“丽人丽妆今年上半年同比增长100%，目前已接近去年全年水平。”看来，这还是一道算术题。新品牌销量激增有诀窍黄梅介绍说，目前天猫美妆的销售占比洗护大约是5%、彩妆20~25%、护肤60~70%，其中彩妆有望增长至40%。说到彩妆占比的增加，黄梅举了个例子，目前天猫美妆销量第一的日本彩妆品牌KATE，由丽人丽妆进驻不到一年的时间，每月销售额平均增长20%，到第五个月时，KATE天猫旗舰店的销量已超过其在屈臣氏的总体销量。记者在KATE天猫旗舰店看到，其中的一款眼线液销量突破了2100万支。新入品牌为什么能在短时间内销量激增?黄梅分享说，首先，丽人丽妆与KATE品牌策划了众多营销事件，如KATE“女王驾到”彩妆大赛、天猫旗舰店产品的免费试用等活动，让品牌知名度短时间内得到了提升。其次，KATE选择入驻天猫，与品牌鲜明、个性的调性关系紧密，该彩妆产品易吸引90后、00后年轻的消费群体，而这类群体恰恰在网购方面极其活跃。除了彩妆，黄梅还说了一个线上线下销售互补的例子，兰蔻新推出一款气垫CC霜，选择在其天猫旗舰店首发，两周销量达到了4000支，随后线下开始铺货，专柜有5万位顾客登记购买了该产品。“很多人认为线上会影响线下的销量，其实并不冲突，反倒有带动作用，线上的大量曝光能带给线下10倍的销量。“资本运作后未来的重心在哪里值得一提的是，丽人丽妆目前已完成B轮1亿美元融资，由Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等机构跟投。“丽人丽妆为什么要不断融资，B轮融资元后主要做什么?”黄梅表示：”丽人丽妆自拿下海内外近40个化妆品品牌授权后，企业已到了一个新的发展阶段，还须借资本力量推动企业的目标。“接下来，丽人丽妆将进一步强化与上游合作，获得更多的授权，开设新的品牌旗舰店;提升移动端占比，目前移动端流量已超过50%，如升级移动APP，更好服务于千万会员; 强化海淘业务，给用户更多选择;进行并购整合，迅速扩大规模。“未来5年，天猫美妆渗透率将上升至30%，丽人丽妆要做的是帮助更多国外品牌开天猫旗舰店，让其在中国这片市场上站稳脚。”黄梅分析到，在过去线下引进一个品牌，需铺货进驻百货商超、化妆品店，渠道成本较高，而电商的出现改变了消费者获取信息的通路，可以快速得到消费者的反馈，精准的找到用户群，帮助品牌店铺的选址，有利于新品牌的运作。不过，她也提到目前品牌对电商的态度不再趋于保守，越来越多的品牌在尝试线上，不同的是有的是品牌直营，有的是代运营。代运营大品牌的毛利并不高，此举是帮品牌“养孩子”，养大了可能会被收回去，如今淘品牌并不好做，化妆品电商的出路在哪里?这也许是丽人丽妆借助资本加速转型的因素之一。&
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天猫旗舰店里的化妆品是正品吗
提问者采纳
当然小品牌旗舰店也没用 因为他正品也很垃圾 还有就是很多国外产品都是中国制造质量做工等自然比不上国外生产的， 当然要记得标注有品牌直销的。化妆品还是别买
大品牌他是没有旗舰店的 只有中国官网 建议去那买 女士好点的像雅诗兰黛（18-30岁） 兰蔻（30岁左右或者以后适合） 便宜的碧欧泉等各年龄段都有 再便宜就是欧莱雅之类的了 中国官网绝对正品了
然后最便宜是国产 国产如果有旗舰店去买就是 肯定正品。男士的二线品牌就行 想碧欧泉啥的就可以如果您非要网上买那就去亚马逊 京东 易迅网等 可信度高很多 几乎都是正品 但可能有质量不合格的 请注意了只要是旗舰店 标注为品牌直销 绝对是正品，（没有标注品牌直销的哪怕店名有旗舰店几个字他也不是旗舰店）
提问者评价
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只要是旗舰店 标注为品牌直销 绝对是正品，（没有标注品牌直销的哪怕店名有旗舰店几个字他也不是旗舰店）。 当然小品牌旗舰店也没用 因为他正品也很垃圾
还有就是很多国外产品都是中国制造质量做工等自然比不上国外生产的。化妆品还是别买，大品牌他是没有旗舰店的，只有中国官网，建议去那买。有些化妆品只有中国官网绝对正品了，然后最便宜是国产，国产...
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其他3条回答
我也信赖天猫 一直在上面买东西
旗舰店里的化妆品不会有假的吧，因为我看上面的专柜价是168，促销才39.9，所以有点担心
是啊 上面好多化妆品的正品店
旗舰店里的化妆品不会有假的吧，因为我看上面的专柜价是168，促销才39.9，所以有点担心
这个应该不会 旗舰店他要是卖假货就是不想挣钱了
哦哦 ，你知不知道什么牌子的手工皂好啊
佰草集的不错
真货和假货的特征：（顺便加些假货卖家的特征）
　　1.国外商场代购的基本全真，有完整的包装　有正规的发票．但是楼主一定要认真查看该店铺是否真的有代购资质，否则花的正品的钱买了个1:1，那就得不偿失了。（但价格优势不是很诱惑，除非买家是冲着国内无法买到才去选择的）
　　2.产品唯一性，也就说把淘宝挖个遍就它有，而且产品就一样．．永远不会出现第二样．这种情况基本是真货．（这种产品或许是样品或者其它．．．）
　　3.冷门牌子，比如有些牌子服装只在国外的特定地方出售，平时基本听不到的，款式常人是不能接受的．但在国外的某个角落却很出名．．
　　4.价格，卖家的产品跟市场正常的价格要低很多（我到现在为止还没见过假货能跟真货价格低过一至两折的
　　5.卖家的店铺特征，比如他一直卖...
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佳丽宝官方旗舰店进驻淘宝天猫商城
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　　2012年，佳丽宝全面进攻中国市场，顺应中国消费者的消费习惯。10月10日，佳丽宝官方旗舰店正式进驻淘宝天猫商城。开业当天，佳丽宝淘宝旗舰店推出了该品牌旗下的得力品牌芙丽芳丝以及销售表现出色的彩妆品牌KATE。佳丽宝利用这两款性价比超高的产品为该旗舰店打开销售市场。
　　为了让中国的消费者感受到佳丽宝的诚意和热忱，佳丽宝在淘宝商城推出了官方旗舰店，旨在为中国的消费者提供便捷的购物平台。此次全新上线的芙丽芳丝是进口的药妆品牌，主打&零刺激，解决肌肤烦恼&。芙丽芳丝共有基础保湿、纯白凝皙等6大系列，每个系列都采用低刺激的原料，为顾客打造健康美肌。
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