分析农村电商的文章已经很多了，本来不准备写这块，但是看了很多文章，对于一些内容实在是看不下去了，终于还是忍不住写了。我不知道写那些文章的人，或者一些企业制定战略的管理层们，有几个真的去农村看过，与那里的老百姓有过接触。农村电商的市场空间计算是不对的很多文章引用的数据都是官方发布的数字，基本上都是在说农村人口占全国总人口的一半还多，而网民人数却只有一亿多，几个数字一合计得出来农村电商有四五个亿的市场空间。艾瑞克只能说你们真的太乐观了。其实很多官方发布的数字是不准确的，最直接的反映就是就业率和失业率，统计结果和实际结果是相差很大的。很多时候统计结果显示出来的东西，是与现实完全相背离的。那么到底农村电商的市场空间有多少呢？这里用一个小镇作为实例，来好好说一说这些。这是一个位于安徽和江西交界处的一个小镇，十多年前是一个乡，后来升级为了镇。全镇总人口大约三万到四万，年轻人80%都在外地务工，剩下的一部分年轻人要么在家开店，要么在镇上工厂上班，还有一些做小工的。这个小镇城市化水平还算是比较好的，家家户户用得也都是自来水，几乎没有人再去打井取水了。以这个小镇做为样本，是因为这里是艾瑞克的故乡，所以对人口结构和教化上网的可能性有最直观的感受。刚才说了这个小镇大半的年轻人都在外务工，剩下的留在家乡的人口大约在两万左右，这两万左在的人口，就是各路专家口中的未来C端的市场空间。而这两万里，老人（50岁以上）和孩子（15岁以下）又占去了一半。这部分人口里，老人是不可能成为上网增长人口的，孩子们也只能随着年龄的上升，而呈缓慢上升。为什么老人不可能成为上网增长人口？第一、是因为这些老人基本不识字，也许有人觉得不可思议，不识字的人有但是怎么可能有这么多，但是艾瑞克想说确实有这么多。第二、就算识字的老人，思维也基本迟纯了，想要教会他们上网的可能性几乎为零。这里不是贬底老人的学习能力，而是想说，农村的环境结构和城市是完全不同的，50多岁的城市老人和农村老人，他们的心理年龄起码是差了二十岁的，因为农村生活相对单调，加上文化的封闭，他们思维的固化程度会比较高。如果有人不相信的话，可以下潜到任意一个乡镇的银行去待一天就知道了。在乡镇的银行里，经常可以看到取款的老人和银行工作人员两边隔着玻璃对喊，鸡同鸭讲的是一地鸡毛。这些老人一大半都是记不得自己的取款密码的，所以银行里一般都只给他们设置一个单位数的密码，这样方便他们取款，还有一部分实在记不住的就刻章。同样的事情还有手机号码的记忆。这部分老人几乎是没有人能记住自己的手机号的，都是拿一张纸记上，或者在手机壳后面贴上一个便签条，上面写上自己的号码。经常是忘了号码手机又欠费的情况下，直接跑到交费点把手机扔给营业员，说帮查下手机号，这就想当于上街随便拉一个人过来让猜名字。同样是记忆手机号的事情，还发生在30岁到50岁人群里。你没看错这部分人应该是正值壮年，但是同样是记不住自己手机号的，同样记不住的还有QQ、微信的帐号和密码。这个小镇微信的普及不高，全镇去掉在外务工的，留乡人口中使用微信的人不到一百（包含年轻人）。他们的QQ和微信都是当地营业员给他们申请的，换了手机他们就不知道自己的密码了，因为根本就没记住过。为什么说孩子增长会很慢？这个国家统计数据里也有显示的，10岁以下的上网人口年增长不到10%。农村15岁以下的孩子手机普及率不高，有也是功能手机，家长很少会给他们买智能手机。倒不是说买不起，更多的是防止孩子沉迷于游戏，这里主要是教育问题，家长们基本上是像防早恋一样防上网。培训上网的可能性不高或成本非常高昂 很多企业在制定农村电商的战略中，都有一个部分就是设立营业点，指导和培训农村人口上网和网购，艾瑞克只能说设想很美好，这就好比说加重刑罚就没人犯罪了一样。银行卡、手机号、QQ及微信等细节告诉你，想要培训上网网购这事可能性不大。这里没有贬底农村人智商的意思，艾瑞克本身就是在这个小镇上出身的，所以才能这么了解。之所以这么说，只是在陈述一个简单事实。而且这一切无关乎智商，在传统产业方面，这些人个顶个的厉害。这里主要讲的是文化的差异性，他们几十年生活在一个没有网络的世界里，对于他们来说我们所习惯的一切都像是另一个世界的产物。简单的上网看看电视聊天打牌或许还行。对于我们来说使用任何一个APP都是装上就会用的。但是对于完全不懂网络的他们，每一个APP的使用都需要一个学习过程，就像一门学科一样。最早互联网从业的先驱们可以感受到，在计算机刚出现的时候，甚至还要考一个计算机操作证之类的东西，那个时候打字员还是一个很吃香的工种。这一切都是因为文化的封闭导致的结果。我们认为理所当然一看就该会的，对于农村人口来说不亚于学习一门学科。对于我们来说QQ、微信和陌陌这些软件，操作大同小异，但是对于他们来说全都是不一样的，换了一个就不会用了。这不光在农村里，就是在城市里也是一样，跨行业的学习成本是很高的。艾瑞克以前有个朋友，从上网到现在，就会用一个QQ和PPS，你让她下载这两个软件分分钟搞定，换了别的软件就完全不知道什么弄了。在他们已知的领域里他们是大牛是专家，但是换到别的行业，就会显得非常笨拙。人随着年龄的增长接收和学习新事物的能力会持续下降，理解起来也会越来越废劲。还有一部分年轻人是不需要教育的有人说农村不是还有不少年轻人么，艾瑞克告诉你，他们早就已经是网购大军的一部分了，不需要你教育。这个小镇目前有三家做快递业务的店铺，但是有些一家接好几个快递的业务，目前除了申通其他快递都能到这边。实际上申通以前也有，后来那家老板换了代理。这些快递点每天都会接受大量的快件，堆满了一屋子。那些留乡的年轻人根本不需要你来培训和教育的，他们早就已经是资深的网民了。当然不可能所有人都不可能教化，但是比例会非常低，去掉年轻人剩下的人口中，能通过培训转化的网购人群不到20%。去掉已知的网民和可教育的网民，剩下的就是读书的孩子，他们会逐渐成为互联网原住民，但是暂时是不具备购买力的。在他们高中毕业后都还在接受家里的供养，毕业后就会融入大城市的社会环境里，所以他们最后会成为各大电商城市战略的潜在客户，反而不是农村市场的客户，当然会有一部分留乡的，但是比例不高。农村电商不在刷墙而在生态建设所以在艾瑞克看来，农村电商的发展，重心不在C端，而是在B端。重点不在于让他们买什么，而在于帮助他们卖出去什么。当然C端市场肯定还是有，但是没有外界说的那么夸张，有几个亿的市场空间。农村电商最好的发展就是结合当地特色，将当城的特产卖出去，帮助农民致富增收。而且由于培训的成本是很高的，所以在前期可能还得采取由代销的模式。就是寻找懂网络的人才去建立地方电商平台，然后将山里的特产卖出去。通过一段时间的培育，农村人口熟悉了网络操作，才有可能转化为网商，进而带动C端的发展。然而事实上无论是B端还是C端的发展，都是需要很长时间的过渡的，需要等年轻人渐渐成为主流后，才有可能发展起来。事实上各地的淘宝村大部分还是以年轻人为主导的，多数是返乡的年轻人或中年人创办的，还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方，然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位，需要电商企业投入一定的成本去培育市场，这实际上是一项民生工程，短期内是无法盈利的。农村特产农产品市场其实已经是红海了这也是很多人吹捧农村电商的一个重要部分，说农村到处都是宝，需要借助互联网的力量将农村的宝贝们卖到世界各地，这实际上是个误区。农产品市场上可流动可托运的产品在网上早就已经是红海了，各种电商平台上的农产品利润早就被挤压的不像话了。中国有十几亿人口，遍地都是聪明人，每一个商业角落里都挤满了数钱的商人，传统产业里是没有真正的蓝海的。
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　终于看到理性的分析的了……
4月28日 12:07
　哥们，说的非常剔透 农村电商真的不是我们理想中的那样光明，但是淘宝村还是能带来一丝光明的
4月28日 12:26
　总算看到真正理性的观点了
农村已经没有人了 农业电商化倒是值得挖掘的 依托每个村的特产，组织农村专业化合作社将农产品推向市场
4月28日 12:31
　确实，农村留守的大多都是老人和儿童，年轻人真的很少，真正有有前景的是结合当地特色产品，帮助当地人民把他们的特色产品卖出去。
4月28日 12:32
　终于看到理性的分析的了。也许等我们老了回农村了。C端就可以发展起来了。
4月28日 12:32
　我觉得楼主分析的很不错。要努力赚钱还得多拓展特色化的东西。
4月28日 12:33
　你是一级棒
4月28日 12:49
　看了你的分析，我觉得单市场这方面您分析的很透彻。咱们差不多，我们镇上现在是四通一达+邮政的快递网点，取件都得自己跑到镇上去取。在家里也就是我们上网的时候，会帮父母买点茶叶衣服什么的。他们自己话，网银都没有开通，用的手机也就是发短信打电话。如何让他们去网购。但是我分析电商在农村还是有市场的，只是他们目前还没有找到这个侧重的产品而已。
4月28日 12:56
4月28日 13:10
　本人2009年在淘宝卖特产，很多商品是淘宝网第一家开始卖的，两个蓝冠的店，现在都要放弃了，竞争惨烈，使劲杀低价。哪里还有什么蓝海，纯属放狗屁，还有生鲜，一帮白痴整天写帖子讨论，老子09年在淘宝卖鲜肉。
4月28日 13:13
　很多大佬鼓吹某个市场的时候，其时是为了迎合当前公司的发展和提升估值进行融资而讲的故事，创业者听听就好，千万别当真了，大佬们对市场真正的判断是他们在商场取胜的杀招，不会轻易说出来给观众听的，所有一切的言论都是在为自己的公司造势而已，创业者听听就好，千万别当真。
4月28日 13:26
　简单的问题 弄得好复杂 已凌乱。
4月28日 13:34
　农村电商肯定有，但是与你关系不大而已，家电下乡，农村电器越来越多，这个趋势不会变，不就是电商了。至于农产品进城，农产品没有规模化，你拿什么进城？农产品要规模化才可能降低成本，产品规模化第一条就是需要土地规模化，不是穷人玩的游戏。
4月28日 13:48
　手动点赞
4月28日 14:12
　没错的。
4月28日 14:21
　传统产业里是没有真正的蓝海的。
4月28日 14:38
4月28日 14:41
　就目前来看，淘宝村也只局限在江浙，广东等比较发达的省份，内地还早着呢
4月28日 15:52
　分析的很有道理
4月28日 16:20
　楼主不是作网店的吧？土特产能够网店运作的，不用谁去支持帮助，有利润就会有人作．没有利润你怎么帮助也是迟早死路一条．农村淘宝购物：湖北１／３的农村家庭都有电脑，９２％不在网上购物的原因：和实体店价格区别不大，退货换货麻烦，担心被骗．农村网购普及率只有８％这个我赞同．
4月28日 16:44
　农村网购更加多了，因为农村没大超市，假货也特别多！网上买东西更加方便了！回家一段时间感觉买东西特别不方便，买啥都是假的，买飘柔是假的，买蚊香都是假的，蚊子不难受，人倒挺难受的。
4月28日 17:26
　农村的市场不是你说的这么小，我们这里很大的，镇上有好几家快递公司，尤其现在乡下都修水泥公路了，快递的配送成本降低。加上刷墙的广告，很多40岁左右的年轻妇女还是很喜欢淘宝的，你说她们不会用智能手机，确实，有一部分50岁左右的人不会用智能手机，但绝对阻止不了她们买东西，她们会通过身边会淘宝的人给她们代买。
至于你说的第二点，把农村的土特产卖出去，那根本就是另一个话题了。农村还有很大的市场的。
4月28日 17:47
　农村小电商路过~~~
4月28日 17:54
　有道理。农产品销出去就可以了。买进来。真心不现实。年轻人家里实在太少。一个村里也没有多少呀。有时候开车。半个小时都看不到一个人。偶尔见到也是老人。湖南10强县路过。
4月28日 18:00
　农村特色产品要规模化
4月28日 18:36
　农村发展电商目前却的还是懂电商的人才
4月28日 21:58
　不知道你们发现没有，现在淘宝刷单都已经普及到农村了，他们都已经知道东西是刷出来的。
4月28日 22:19
　上有所好，下必甚焉！水表已拆！勿查！
4月28日 23:31
　关于电商下乡，朋友圈里看来的一个观点：
清明回了老家一趟，发现电商巨头们下乡送温暖，阿里巴巴的“村淘”工程和京东的“星火试点”项目都是将目光盯准了农村的留守老人、留守妇女和留守儿童。
毋庸置疑，淘系平台和京东等PC时代的电商巨头已经成为了传统企业（这时代进化之快太TMD可怕了，昨天还是小甜甜，今天就成牛夫人了），对于一二线城市而言，这些平台上的网购人群已接近饱和甚至下降，那么新的（广告）流量和继续满足亏损的网购小白在哪里？只能是人口众多纯洁善良容易煽动的广大农村啊。所以才有了巨头们不惜放下身段走乡窜户送温暖兼刷猪圈的墙。
他们是悟空派来拯救农民伯伯的救兵么？
只说一个数据，我老家川北那个市，包裹进出的比例是6：1，有些县甚至高达10：1，也就是进来十个包裹才出去一个，而且出去的这个不见得就是当地卖出去的货物，也有可能是亲子鉴定书什么的。
当地政府部门的有关工作人员担忧的讲，如果再这样下去，随着电商巨头们掠夺式的下沉，会掏空当地的零售行业，继而波及到商业地产及就业等，会造成一系列的雪崩效应。
所以，电商下乡，对当地的经济而言，不是福音而是灾难。
4月29日 9:34
　再说一个自己的观点：楼主这篇文章，在PC互联网时代都对，网上购物是一门技术活，但在移动互联网时代，特别是智能终端全面普及的年代，你的观点纯属是胡说八道，举个身边的例子，我家里的几位老人，父母与岳父母，都是六十岁甚至是七十岁的人了，而且都是文化不高（小学为最高学历），都是来自农村，以前都不会玩电脑，几年前给他们分别买了IPAD和智能手机（华为三星小米都有），现在家里的生活用品基本上是他们在一号店和天猫等自行采购。我岳父还在微信上建了个他们家族的群。现在农村的智能手机普及程度和速度超过我们的想象，建议楼主写文章的时候还是去调研一下。
4月29日 9:51
　农村电商还是有机会的，拭目以待！
4月29日 10:01
　农村电商目前感觉最多下潜到镇级 以淘宝村店面服务形式比价好 地方小能以口碑为基础打开 村级那些就别想了 完全没有那个文化环境
4月29日 10:27
　把农村的土特产卖出来才是硬道理 那样农民过的好些
城市里的人吃的好些！
4月29日 17:04
　也许各个地方都有各个地方特点，我那边就不是这样的，跟楼主说的差不多。不知道你是哪里的？我是江西赣州的
4月29日 21:25
　简化流程，开通一些针对性的服务，比如货到付款，发展网络代购点，电视广告投入多一点，还是有搞头的。
5月2日 14:50
　实际操作因地区而不同，没有像官方宣传的那么宏大，但依然有许多奇迹发生，本人就有意涉足家乡的冰糖橙
5月3日 0:12
　看完这文章和评论，发现大家都没真正理解农村电商。作者以为农村电商是某个农民大伯自己去购买，当然，在没有提及农村电商前，有很多农村用户已经在网上买过东西，有的购物体验很通畅，但大部分是物流不给力，退换货不爽，商品质量不好等问题。而淘宝和京东等平台正式确定农村战略后，等于是把农村电商从选品、下单、支付、物流、售后等全方位流程梳理了一遍，农村淘宝你知道是怎么回事吗？他是通过村淘服务站代购，代购的商品是村淘频道的而不是整个淘宝系的，所以不是老人自己去买东西，而是想要某一样东西的时候，跑到村里那个小店去让店主打开电脑慢慢选，然后要店主下单。农村电商需求是农具农资等生产资料、建材等新农村改造材料、油盐酱醋锅碗瓢盆日用品、服装也是个大需求。所以中老年人会是一个庞大的增长群体，而小孩，他代表未来，和城里的孩子一样的重要。所以总结一句话，你的产品想在农村市场做起来，给你个捷径，搞定所有淘宝的村淘服务站，给他们更高的佣金，保证你发财。没事多关注关注“干货派”公众号吧，里面对农村淘宝分析的比你这个更彻底和清晰。
5月4日 23:36
　理论不对 方向偏离了现在所有平台都是在做大蛋糕越来越普及才能有利润点支撑就是没有你说的那么严重
5月6日 4:45
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您的反馈对我们至关重要！玩转农村电商，京东阿里苏宁都做了什么？
导读：京东“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，阿里则打出了“生活要想好，赶紧上淘宝”。而苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”添了些火药味。
文章开始前，先看几组数据：“2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。”以上数据表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。进村刷墙，圈人圈地忙推广2014年6月起，有媒体发现，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村“刷墙”，多年不见的“标语体”重现村民屋后的墙上。京东的口号是：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；阿里则打出了“生活要想好，赶紧上”这样简明、口语化的标语；而苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”为刷墙之战添了些火药味。以京东为例，2013年京东购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，在全国乡镇刷出超过万幅的墙面。大篷车还会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购买，以此迈入农村。这只是电商巨头进军农村市场的一个表象，在这表象背后，围绕布局农村市场的配套服务已在紧锣密鼓地进行中。布局物流网络，完善农村配送体系进军农村电商，物流是必争之地。农村远离城市中心，物流不发达，配送难是一个很大的问题，想要在农村市场大展拳脚，最首要的就是解决物流问题。1.京东推行先锋站计划和“京东帮”服务店（1）先锋站计划，布局自营站网络。为进一步拓展自营配送体系，将渠道快速下沉，京东2014年初推出了先锋站计划。在政策、资金等支持下，在当地成立京东配送站，承担配送、销售、上门取件、换新、货到付款等一系列服务。先锋站多处于国内偏远地区或此前尚属京东市场盲点区域，比如各远郊区县或村镇等。按照规划，先锋站在业务量稳定达到一定规模后，将被调整为自营站，业务模式与当前京东各普通站点无异。先锋站是京东拓展自营配送体系的重要抓手，将物流布局网络深入到了农村。（2）“京东帮”服务店，解决大家电“最后一公里”配送。农村居住分散，物流成本高，投入产出比低，不少物流网点到了乡镇就难建下去。在四线以下城市网购中，特别是大家电“最后一公里”配送问题尤为突出。为此，京东开始布局其全国大家电“京东帮”服务店网络。面向4-6级市场的“京东帮”服务店只经营大家电业务，与京东之间属于合作关系，承载京东自营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。其实，“京东帮”的核心，并不是京东的业务体系从线上走到线下，而是要基于线上的平台优势，建立线下的服务配送安装等服务体系。从本质上看，建立京东帮，就是要帮助京东商城建立覆盖县镇市场上的物流、安装、服务等一系列能力，推动京东从小家电市场走向大家电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。2.阿里借助菜鸟物流送大家电入户2013年5月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网络。按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络，能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达。”2014年的7月10日，阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，首期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。这表明阿里也在着手解决大家电“最后一公里”配送的难题，让电商真正惠及农村。3.苏宁推进物流建设，升级维修点为乡村服务站（1）物流建设不断加强。苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场攻略落地，苏宁物流推进省内干线建设专项工作，目前已在14个大区完成了22条省内干线建设。苏宁在这些物流主干线上建设的自营服务站（下文将详细提到），都能够实现次日送达。此外，苏宁目前正在推进“物流云”项目，预计到2015年将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中心，以及5000个社区配送站。（2）乡村服务站延伸物流网。2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修点升级为新式乡村服务站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务。未来5年，苏宁还将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟方式拓展服务站。这些服务站实际上是苏宁线下近1600家连锁门店和数十个物流基地的延伸，该模式将让O2O模式的推广更具深度。总之，布局农村物流网络不只是“快递”那么简单，除了建设骨干物流网络，对农村这块特殊市场，一定要拓宽触角，网状布局服务点，做好农村基础的建设，以此承担交通不发达处的配送与服务。建设自营服务中心，培养村民消费习惯布局了物流，解决了电商下沉到农村的基本渠道，接下来就要谋划更全面的覆盖，以实惠与便利吸引更多农村消费群体，培养他们的购物习惯。网购对于大部分农村用户而言还是“新事物”，他们的认知程度也非常有限，要想让这类消费者接受网购，首先得学会使用电脑，更重要的是他们有没有网购的消费意识。1.京东建县级服务中心，招募农村推广员今年年初，京东县级服务中心在全国多个县市正式开业，将承担配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等落地重任。京东还将通过县级服务中心，招募数万名乡村推广员。如果说“京东帮”服务店是面向大家电的一站式服务，县级服务中心这一模式则是“京东帮”的拓展和完善。目前京东县级服务中心和“京东帮”服务店的开店计划虽然在时间上不同步，但最终目标“一县一中心”和“一县一店”达成后，通过自营的京东县级服务中心和合作的“京东帮”服务店，京东商城的全业务可以无缝覆盖全国县乡级农村市场，京东在一二线城市塑造的正品低价形象将被接力传递到广大农村，农村消费者也能跟城里人一样在京东商城以优惠的价格买到可靠的商品。2.阿里部署千县万村计划，推动农村线下服务实体（1）县级运营中心和村级服务站。日，在首届浙江县域电子商务峰会上，宣布启动“千县万村”计划，将在3到5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着阿里要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。目前，阿里巴巴“千县万村”计划的第一个县级运营中心在桐庐启动，第一个村级服务站—桐庐县富春江镇金家村服务站也正式运营，这是淘宝进入农村的一个标志。为了配合农村淘宝业务，阿里在农村建设的“村级服务站”，是为了配合农村淘宝业务，目前村级服务站提供网上代买、网上代卖、网上缴费、创业培育和本地生活五大服务内容。（2）农村淘宝店惠及乡邻，培养网购习惯。针对农村的网购人群，阿里巴巴上线了“农村淘宝”，向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品。不过，相对线上特殊定制的二级频道网站，线下的农村淘宝店才是重头戏。阿里巴巴提供资金支持农村淘宝店配置网络和电脑等设备，另外，阿里巴巴的技术人员还会对农村淘宝店店主进行培训。受过培训的店主可以帮助村民网购。如此一来，网络不便、缺少设施、不懂网购等难题都能得到有效解决。3.苏宁圈地自营服务站，培养村民消费习惯苏宁市场相关负责人认为，农村市场虽然很大，但是太散，常规级别的连锁门店很难生存，点状的服务站则更加灵活，便于实现对农村市场的覆盖。然而苏宁的“野心”不止于改造型的服务站，自营服务站也提上了日程。苏宁自营服务站是针对农村市场开出的灵活性强、便捷度高、服务范围广的一类门店。店内既有实体商品出样，又重点打造二维码、平板电脑、视频演示的虚拟出样，目的在于进一步培养三四级市场消费者的网购习惯。据悉苏宁的首家服务站将在宿迁洋河镇落地开业。进军农村金融市场，解决农民信贷难题农村电商发展与农村金融发展相辅相成，电商的发展有赖于金融服务，而金融服务的发展也需要电商数据和业务支撑。对于农村金融市场，四大国有银行嫌弃利润太小，股份制银行同样因为利润微薄不乐意涉足。农村金融市场存在很大需求，却被银行们以利润微薄而抛弃。在这样一个市场格局下，电商进军农村金融市场前景可观。1.京东联手格莱珉，开拓农村金融市场去年12月17日，京东宣布与格莱珉中国在多个领域达成战略合作意向，携手开拓中国广大的农村金融市场。双方将会从京东自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案，合作拓展农村领域的消费和创业贷款。目前民间借贷已成为农村金融的一个特色产品，然而中小企业和农村用户一直存在融资难的问题，有些借贷的年利率高达60%。针对这一痛点，京东在农村金融领域将重点通过赊销方式给农民提供资金，让农民先使用后付款，而利息比现在农民平均支付的利息至少降低50%。2.阿里为农民提供金融服务在阿里的“千县万村”计划中，为农民提供金融服务也是工作重心之一，要创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等。针对一二线城市相对饱和的市场，从2014年下半年开始，阿里小微金融工作的重点也转移到了农村市场。与政府合作，打造农村电商生态体系农村的互联网环境也需要改善。在阿里巴巴的首届中国县域经济和电子商务峰会上，地方政府人士对电商表达了很大兴趣，据资料显示，共计176个县市区相关人士与会，其中很多地方领导都希望电商落地地方。应该说他们对推进电商的态度是积极主动的，他们当中相当一部分群体已尝到电商的甜头。淘宝战略很明确，选择县市区的领导层作为电商培养对象，了解电商的基层领导可以推动地方乡镇到农村的电商发展，比淘宝直接开进农村要容易得多。结语几乎开发殆尽的一二线城市电商红海已难以再让电商巨头激情似从前，农村电商市场这片广阔的“蓝海”，或许才是电商巨头下一个全力以赴的战场。然而道路且阻且长，朝夕间很难解决电商下沉的种种困难。目前农村物流的成本仍然居高不下，电商巨头们布局物流网需要时间、资金等种种支撑；城市与农村地区的网络普及率依旧差距较大，网购、线上支付等习惯培养也并非易事；农村地区品牌意识薄弱，之前的电商市场主要由一些主营山寨品牌或假洋品牌的独立移动电商公司开拓，如何给自己“正名”，进行大范围的品牌推广，获得农民青睐，更是不容小觑的问题。不过农村争夺战既已打响，经验丰富、杀伐果断的电商大佬们将问题各个击破或许只是时间问题，权且拭目以待。
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没办法，这段时间天猫、京东、苏宁、国美等各种撕逼战实在太精彩了。
随着中国移医药电商的不断发展，基于整体市场的行业概况、企业格局及行业趋势的不断深入分析研究，本报告将...}