电商进农村非易事 三大障碍需正视
来源：搜狐IT
作者：科技说
　　电商进村是最近几乎所有电商企业都在考虑甚至实施的事，铁哥十一回家也确实看到不少电商类刷墙广告。可农村电商化真的有那么容易吗？
　　电商企业进农村本质上是城市电商用户增长瓶颈已经出现，各大平台新用户增长已经停滞不前，于是我们今年可以看到几乎所有平台都在深挖用户方面做大量工作，尤其是京东和阿里在大数据方面的多项举措，纷纷从客户需求型电商转型为主动推送客户需求电商。但由于大数据平台在数据的对接整合、数据模型建立等方面的局限，目前大数据对于电商真正的贡献还未开始，于是大家都把目光盯向了广袤的农村市场。但铁哥认为，电商企业进农村绝非喊个口含那般容易，想成功必须攻破以下几关：
　　1.用户关
　　农村虽人口众多，但很大一部分人口是尚未被电商激活用户，甚至是还未触网用户。当下多数农村年轻人纷纷上学外地打工，成年壮劳力外地务工，只留老弱妇孺留守，这部分用户能够真正转换为电商用户的微乎其微。
　　虽然不少电商企业认为外来务工农村回流会把电商理念带回去，生根发芽，并举例出一大批农村电商不错案例。但我们千万不可把个案当趋势去对待，目前农村对于年轻人的吸引力在不断减弱，虽然有部分回流但多数还是会选择在离家乡较近的县市务工。铁哥十一回老家，小学的玩伴7成都不在，部分都在县城以及周围城市买房安家。
　　但我们其实也不必太悲观，农村用户对价格的敏感是其电商激活的有利条件。此次铁哥回老家在镇里发现有专门的电商代买商店，老板精选物美价廉电商产品供顾客选择，随后老板会代买各种产品，仅收取两三块代买费即可。中国电商的低价策略对农村用户有着不小吸引力，铁哥与老板攀谈也了解到现在不少家庭主妇都习惯去大型超市选商品，随后记下产品名称选择在线上购买。
　　但这毕竟是民间自己的力量去做，其效率以及质量都要差好多，电商企业进入农村如何用快且好的方式去教育激活用户就显得尤为重要了。
　　2.物流关
　　农村虽然人口众多，但由于人口分散对于物流来说是个不小挑战。城市物流之所以发展迅速除了城市交通便利之外，最大优势在于城市格局决定网购人数较为集中，物流公司适合用运筹学方法去规划合理路线，将物流成本降到最低。
　　而农村市场则完全不同，一千多人口的村庄快递如果要走一遍可能要走十几里，耗时耗力。即便如此，以前多人网购能有每天有1-5%就属于不错，但这才多大货运量，如果几个村庄一起派送，人工及各项物流开支都是非常高的。物流成本过高，也导致目前各大物流公司在农村均未实现送货上门业务，多数是选择送到镇里快递点，让用户自行上门取货。
　　但问题又来了，当前农村人口时间也是极其宝贵的。随着城乡企业以及农业产业化的发展，不少农村闲散劳动力已经转变为农村产业工人，将土地流转给农业企业，自己为企业打工，每天收益在五十左右。若想去镇里取货就必须请假，那么其损失可能就不低于购买时的优惠了。于是农村人镇里取货很多都选择下雨等无法上班的时间段，如此一来电商商品在时效性方面对用户的吸引力就大大下降。
　　电商企业们若想在农村市场争得一番天下物流是个不错的切入点，但其投入也可想而知。可能阿里跟县长们的谈判会包括这部分。
　　3.移动关
　　由于传统pc的操作复杂，乡村中真正有购买力的中年以上人群几乎是不触网用户，但移动互联网由于其使用的便捷便利中年人几乎每人一台智能。智能手机的蓬勃发展确实给电商企业进军农村提供了先决条件。
　　但有购买力的农村中年人往往不是移动互联网的深度使用者，在农村几乎看不到抱着手机看微信微博的。传统乡村的社群关系，使人们更关注面对面的沟通。也因为此，电商企业在农村是很难让用户有事没事去查看信息的，移动电商业不能简单照搬过去pc电商的模式在农村复制。
　　于是就需要电商平台基于大数据平台分析用户的行为，以及预测用户的购买需求，将用户最需要的商品推送给客户，只有通过主动推送的形式才能引起用户足够的重视以便形成购买力。
　　于是，这就要求电商企业加速大数据的布局，从数据采集点以及数据模型以及针对性商品的布局方面加速农村的移动电商进程。
　　电商企业进农村不应该仅仅是停留在刷墙与口号中，如果跨不过去以上三关，电商企业就难以真正在农村市场施展开来。在此铁哥也奉劝电商企业，不要焦躁做好基本功最重要。
　　铁哥微信平台：科技说 微信号：kejishuo 。大家多支持
(责任编辑：黄瑶)
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那么，在整个农业农村经济转型发展的当下，该如何定位农村电商角色？其完善之路又在何方？
原标题：电商“扶贫”重在重构农民身份近年来，随着电子商务快速发展以及农村地区互联网不断普及，农村电商发展可谓风起云涌。其在推进农业转型升级、促进农民增收、繁荣农村经济社会发展等方面发挥了积极作用。尤其是近年来各地大量涌现的各类“淘宝村”、“电商村”，充分展示了贫困落后地区借助互联网实现跨越式发展的巨大潜力。但是与此同时，农村电商也面临一些挑战。比如跟做得风生水起的工业品下乡比，对于如何实现农产品上行似乎办法不多，农民依靠电商卖农产品的“扶贫”效果没有达到预期等等。那么，在整个农业农村经济转型发展的当下，该如何定位农村电商角色？其完善之路又在何方？所谓电商“扶贫”，简而言之就是将电子商务手段与扶贫开发工作相结合，作用于帮扶对象，是一种创新扶贫开发方式，改进扶贫开发绩效的理念与实践。在脱贫攻坚已经进入决胜期的关键阶段，电商扶贫工作备受重视。2015年《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》中明确提出，实施电商扶贫工程。加快贫困地区物流配送体系建设，支持邮政、供销合作等系统在贫困乡村建立服务网点。支持电商企业拓展农村业务，加强贫困地区农产品网上销售平台建设。加强贫困地区农村电商人才培训。对贫困家庭开设网店给予网络资费补助、小额信贷等支持，为农村电商扶贫提供了各项配套扶持举措。简单来看，农民通过电商平台将农产品卖出去，获得了收益、增加了收入，这是电商“扶贫”的最直观注释。不过，农村电商“扶贫”绝不仅仅是卖货这么简单，其意义更在于重构农村的市场化体系以及农民的身份。上世纪七十年代末，来自小岗村村民“包产到户”的影响深远，农民打破了以往生产队“干多干少一个样”的束缚，个人付出与收入挂钩，生产的积极性大增，解放了农村生产力。随着统购统销的逐步退出，农民可以将多余的粮食出售，又形成了自由市场，农产品部分获得了商品属性，在流通与交易中获得了交换价值。这是中国农民从生产队成员到土地资源掌控者、市场初级交易参与者的一次重大转变。而在改革开放三十余年后，相比于城市市场经济的突飞猛进，农村的市场化体系建设相对滞后。农村地区成为城市日常生活需求品的输出之地，而且提供的是相对低附加值的初级农产品。由于信息不对称，缺乏与消费市场直接对接渠道，导致很多优质农产品卖不上价，农民无法获得太多收益。农村电商正是要打破这种不对称格局，农民由此获得了一次自家农产品与消费者无缝对接的宣传、销售渠道。这意味着，大量农民不再局限于面朝黄土背朝天的耕作者角色，而是有希望转型成为商品售卖与交易者。这种由农到商的转变，当然不可能一蹴而就，也会充满困难和挑战。但需要指出的是，对于很多农民而言，除了在家务农、进城打工外，互联网给予他们人生更丰富的选择，就是亦农亦商。农民开淘宝店，会逐渐在品类选择、包装、价格、营销、客户服务等方面积累运营经验。与之相对应的，是美国发达的农场经济中，农场主需要学习大量的市场、管理甚至物流、金融、法律和环境的有关知识，才能更好地管理农场。因此，美国的农场主本质上就是一个小企业主。中国的农民也会在农村电商经济的培育中，从电商从业者入手，逐渐掌握互联网以及商业上的大量知识与实践能力。相比于简单的卖货，电商将造就新一代农民，从农业生产者转型为商业从业者，真正接触到市场交易核心。可以想见的是，这是另一层级的“扶贫”，数亿驻留在农村的农民，不再被隔绝于城乡同步的市场化商品交易体系之外，不仅能让商品卖出更高价钱，更会从中学会如何做一个具有互联网基因的商业运营者。早就有人指出，中国八九亿农村劳动力必须大量释放，而不是捆绑在那点土地上。如今除了2.3亿进城务工的农民外，农村还有相当一部分数量的农民。让更多商业基因“植入”更广袤的农村地区，让各种市场要素在土地上流动起来，对于中国农村经济发展来说，这恐怕才是更为重要的。
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本文转载自合肥杰讯电商
& & 狭义上来说电子商务（Electronic Commerce，简称EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。广义上来说电子商务一词源自于（Electronic Business），就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，可以充分提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。& & 在今天，电子商务不仅深深影响了消费者，也影响了中国企业，可以说，电子商务对于中国社会带来的变革是革命性的，但这种革命性的变革和影响目前主要还是面向城市，但是农村是个巨大的电子商务市场.& & 那么电子商务是否能够给农村带来革命性的变革呢？客观认为电子商务作为一种先进生产力对于国家解决农民、农业和农村问题都意义重大，从表象上看，电子商务将有效降低农业生产风险，降低农产品交易成本，增加农业、农民收入。& & 首先，降低农业生产风险。绝大多数农民从事农业生产，往往并不是以市场需求为导向，更多的是一种习惯性生产行为。这种习惯性行为导致的往往是不了解市场需求状况，造成需求与供给之前的矛盾，给农业生产带来了极大的农业生产风险。农业电子商务的应用在于能够让农业生产者准确、实时了解市场动态信息，了解市场需求状况，为农业生产者降低农业生产风险，合理组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定降低农业生产风险。其次，降低农产品交易成本。传统农产品供应链环节较长，从农业生产者到消费者环节较多，导致农产品在储运、加工和销售环节中的成本过高。电子商务将农产品直接推向市场，拓展了传统交易方式的同时简化了供应链环节，降低了农产品交易成本。最后，增加了农业收入。受时空的限制，农产品的销售渠道比较单一，一般都销往本地，或者等待上门采购。对于农业生产而言，电子商务突破了时空的限制，降低了交易信息的不对称程度，使交易主体多元化，拓宽农产品的销售渠道。销售渠道的多元化，为提升农产品价格带来了，增加了农民收入。& & &但从根本上来看，电子商务不仅只是提升了农民受益，更重要的是，三农电子商务将推动农业、农村现代化进程，进而减少城乡差距，增进社会稳定等相关方面起到重要作用，未来极有可能是城市包围农村.
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历史上的今天
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