沈南鹏，红杉资本全球执行合伙人，红杉中国的创始及执行合伙人，也是携程旅行网和如家连锁酒店的创始人。在接受记者专访时，他说，是时代的风口推动着他不断转型，在每次人生的选择路口，他都做出对中国经济看多的选项。很幸运，每次他都选对了。风口推动我不断转换角色新京报：你身上有很多身份标签，比如携程、如家创始人；红杉资本合伙人，投资教父等，你最看重哪个角色？沈南鹏：创业者，我喜欢（把企业）从无到有，从小做大的感受。今天我还是一个创业者，红杉中国就是一个创业企业，十年前从三四个人开始，现在有100多号人，六七十个投资团队成员，实现多行业覆盖，也从天使投资一直做到PE投资。新京报：是什么动力，推动你不停地进行身份的转变？沈南鹏：我们这些60后、70后，大多是被时代大潮推着走。当年从美国回中国投身投资银行，是因为中国资本市场刚兴起，觉得很兴奋可以参加。后来互联网浪潮兴起，我觉得可以在新经济里创造东西。后来发现多个领域都有机会，作为投资人可以参与更多。所以，很大程度上，我是跟着风口走。新京报：你为什么能如此敏锐地把握机会？沈南鹏：我尝试去寻找好的机会，但通常我不是第一个尝试的人。我会观察一下，看自己是否适合。新京报：你放弃过“不适合”的机会吗？看上去你每次都一下子就选对了。沈南鹏：有。比如从携程离开后，有一些大型的私募股权PE来找我合作成立中国基金，但我更喜欢关注早期创业者，而PE基金接触的只是大公司，更多的是锦上添花。喜欢承担一定的风险新京报：你的公开形象近乎完美，你是怎么来看自己的？觉得自己是一个什么样的人？沈南鹏：我是一个幸运的人。每个选择都是大经济环境给的一道命题，对中国经济，我做出了“看多”的选择。20年前离开华尔街，并不是一个容易的选择。新京报：因为你喜欢冒险？沈南鹏：我乐观，加上喜欢承担一定的风险，也看重长期的职业发展，不期待短期利益。回国头两年做投资银行，未必会比在美国有更好经济收益。离开投行去创业时，刚开始也不多考虑有经济回报的账。做选择要看长期，而且最重要的是，做自己喜欢的事情。新京报：你是一个机会主义者吗？沈南鹏：肯定不是，我们愿意看到的是如何帮助中国企业家打造百年老店，这是我们一直以来最重要的命题。眼光好因为更积极新京报：你是携程创始人之一，后来又创办如家。当时创业时遇到的最大困难是什么？沈南鹏：我们这批创始人很多没有商业经验，做携程是抱着对互联网的热情，后来发现不管互联网创业还是别的，归根到底都是生意。生意都有门道和诀窍。长期在投行做，不见得掌握在中国做生意的门道。第二个挑战是融资，今天是钱在追创业者，当年是创业者追钱。今天的创业者很幸运。新京报：但是很不幸，那个时候你是创业者，需要去追钱，现在又变成投资人，需要追创业者。沈南鹏：是。所以我常常是一个需要“说服”别人的角色，要做一个好的“销售员”。两次创业让我学到很多商业经验，而且现在作为投资者，也能更容易理解创业者。新京报：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么？沈南鹏：好的投资者不是所谓金融从业人员，而应该是（被投）企业的深度参与者。有人问我们为什么眼光很好，其实投资眼光之外还有一个很重要的工作，就是投资后，花时间帮助企业成长。比如帮他找合作伙伴，讨论战略。投资人跟创业者的角色其实是相似的。新京报：你会多大程度地介入被投公司的运营管理？沈南鹏：红杉有一个基金定位，叫“创业者背后的创业者”。如果开车的司机是创业者，我们就是旁边看地图的，帮他避免可能碰到的问题。躺那边休息或看风景是不行的，因为一路上还是会有很多挑战。我们还是希望能更积极点。新京报：意见相左时怎么办？沈南鹏：我们只是看地图的，最后还是驾驶员决定往哪边走。但如果投资中有关联交易和违规行为，投资人作为股东，需要保护自己。红杉秘诀不单纯是买赛道新京报：大家都说红杉投资成功的秘诀是买赛道，你们是怎么来判断赛道的？沈南鹏：这个解读不完全正确。赛道很重要，一个行业如果没有大的发展前途，公司很难成功。但在赛道和赛车手之间，绝对是赛车手最重要。因为赛道可能会变，好赛车手会寻找新方向。当然，赛道或者新商业模式，是风险投资基金必须长期研究和跟踪的。未来几年行业会怎么发展，投资人必须有自己的预测和判断。新京报：据说你们有一张产业地图，引导你们购买赛道。这张地图是什么样的？沈南鹏：不是一张产业地图，是有多个产业地图。比如O2O肯定是一张产业地图，金融是一张，电商是一张。因为认知不断进化，地图也不断完善。比如第一天看电商时，肯定不会想到原来打折产品销售是一个非常重要的切入点，也没想到有些领域可以做这么大。在行业投资中，你会越来越清晰地知道产业格局应该是怎样的。新京报：红杉买下的赛道其实也是中国经济发展的坐标。这10年，你们先后买了哪些赛道？沈南鹏：2007年开始布局电子商务，从阿里巴巴到京东、唯品会、聚美优品、美丽说到蜜芽宝贝，电商知名企业我们几乎都参与了。2008年布局影视娱乐，投了万达影院、阿里影业、博纳影视等。2009年开始投云计算大数据。2010年开始投O2O，从美团、大众点评网、饿了么到赶集，也占了一定市场份额。相关的物流行业也投得很好，中通快递、德邦物流、安能、郑明物流等。2011年开始投了一批互联网金融。新京报：有钱果然任性，可以大胆买买买。沈南鹏：当然有很大挑战和风险，因为你必须有一定的能力选对。这对基金也是巨大的挑战和考验。新京报：你们的失败率实际是多少？沈南鹏：目前红杉投资了200多个公司，如果以颗粒无收为标准，目前这样纯粹失败的公司真不多，可能也就十几家而已。风投肯定会有一定的失败率,这是不可避免的。过低的投资失败率反而说明一家VC风险承受、鼓励创新的意愿不足。不能仅为赚钱而创业新京报：作为投资人，你最希望听到创业者跟你探讨什么，比如商业模式，梦想？沈南鹏：商业模式的认知非常重要，因为竞争激烈，没有好的准备，没有产业前瞻性，很难在竞争中生存下来。但梦想更重要，不能仅仅为了赚钱创业，梦想是很多创业家成功背后的根本动因。一个纯真的愿望，往往推动了很多伟大公司诞生。这些对了以后，其他都是经济大潮带来的红利。新京报：这似乎是一个标准答案。但为什么你在投资实战中就能做得比别人好。沈南鹏：说起来好像很简单，但具体跟每个创业者交流时，你会发现每个公司都不一样。每一个创业者有不同的气质，不同的背景，怎么能够了解他，跟他交流好，我觉得这可能是作为投资人最重要的一个课题。　　新京报：具体怎么判断？沈南鹏：没法用一句话来描述。很多是经验积累的结果。当他站在那讲述他的商业计划。你可以了解他对细节的关注，对产品的热情，对行业的理解，怎么看竞争对手，创业目的是什么，有没有在创业中碰到曲折，是不是会非常坚持等等。新京报：很多人认为现在创业热潮有很大泡沫。你怎么看？沈南鹏：十五年以前，中国第一批互联网的创业潮里面也有这样的问题，但只要大方向正确，即使有一些泡沫的现象，有一些不靠谱的创业者或投资人，最后会优胜劣汰。所以我认为泡沫在一定时间内不是问题，关键是不是有很多优秀的创业者冒出来。文章来源：环球众筹（长按二维码，关注奇思汇官方微信，获取更多创业信息）　
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李静:跟沈南鹏一起像两个疯子 不要关闭人生的其他召唤
&&&&&我经常对身边朋友说不要关闭人生的其他召唤。&
&&&&有机会采访李静，是因为她的美妆咖啡体验店在上海老码头落地开业，正好飞来魔都出差了几天。
&&&&虽然身上&Title&不少(包括东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人、静佳 JPlus 创始人)，不过眼前的她，并没有让人感觉像是一个深治讨赖纳馊耍蚴蔷镁吵〉呐咳恕４永罹驳淖炖铮慵负跆坏 &商业模式&、&现金流&、&竞争壁垒& 等创业者们烂熟于心的词。
&&&&她说自己也不知道该干嘛，就稀里糊涂、凭着直觉一路走过来了。
&&&&跟在一块的时候就是两个疯子
&&&&2000年，因为 &觉得特没劲，特想自由自在地做事&，李静辞掉了众人艳慕的央视工作。历经一番摸爬滚打，成立了东方风行，也就是大家熟知的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》等热门节目背后的制作公司。
&&&&到 2007年，东方风行传媒旗下的《超级访问》《美丽俏佳人》已颇受欢迎，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。在好友易凯资本 CEO 王冉安排的一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
&&&&&沈南鹏投我们的时候，当时两档节目都处在公司历史上赚钱最多的时候。我们不缺钱，然后是红杉非要投。他说他们一直想在中国寻找一个像 Oprah 一样的人。找来找去，找到了我。&&在李静看来，当时之选择拿红杉的钱，&我觉得更重要的是他(沈南鹏)描述的那个世界，一半我听不懂，但一半我很向往。&
&&&&尔后，2008年 初，美妆 B2C 电商 &乐蜂网& 正式上线了。但可能很少有人知道，&乐蜂网& 的第一版界面其实是李静花了八万块钱托了一个门户网站的姐们做的私活。
&&&&&上线没多久，我有一个朋友、Vogue 的时尚总编，她给我打过来一个电话说，李静你知道有一个乐蜂网吗?我说怎么了，她说盗用你们图片，而且做得特别恶心。我说是嘛?那肯定是假的，我也不知道。因为这边都是做时尚圈的人，没有一个互联网的人。那个网站就做的很 Low，我们知道节目怎么去搞，但我们不知道什么叫 UI，什么叫 UE，然后我当时就觉得特别、特别郁闷。&
&&&&媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有多年从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。但摆在团队面前的问题是，当时大部分的海外品牌商对国内电商还处于观望的状态，乐蜂网只能靠自己来解决货源。
&&&&李静回忆说，&因为当时我们第一就是绝对不能出现掺假的情况，没办法，就只能去柜台扫货。去新世界，去双安，基本上能扫来的货，我们再卖出，基本上每一单都是在赔。但是当时有很多的代理商我都不敢用。&
&&&&&紧接着到第二年，我就意识到，如果你要做正品在中国你是活不下去的。& 随后，李静就和沈南鹏还有王立成迅速开了一个董事会。&沈总就说电商都不会赚钱，举了一堆数据，你们还好，你们没有什么广告费。然后我就问了一个问题，那这哪叫生意啊?我说我们这节目都是投 200 万，然后拿回来 2000 万，我说我就没见过这种生意。接着问沈总怎么办?&
&&&&&沈总说只能做自有品牌。我就说做啊，他说好啊。他说那你做什么?我说做精油，因为在这个产品里面没有绝对的主导者，精油又是西方的中药，对人的身心灵都有帮助，我们把这些精油的概念从节目里进行传播，把精油做成精油和精油护肤，那么就有自己的特色。他说那就做吧，我说好，那就做吧。&
&&&&李静笑说，其实我跟沈南鹏在一块的时候就是两个疯子。现在想起来那时候特别勇敢，没有任何所谓的市场调研和财务讨论，就是做啊，好啊， 都是在快问快答。
&&&&我现在就想从这个索道上跳下去
&&&&2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，就此形成了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
&&&&&我们认为乐蜂网拉来流量不能沉淀在一个品牌上。如果只卖代理品牌，就像刚刚讲到的，很容易亏损，因为我们不敢去卖也不能去卖那些水货。所以，当时的选择是必须做自有品牌。& 李静说。
&&&&到 2012年，乐蜂网销售额的 19.8 亿元当中，自有品牌贡献了 4 亿元。
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