验&&证&&码：
前面的几位说的都很对，但这些服务不是说出来的，而是在平时在你和客户的互动中让客户感受到的，所以销售人员的素质和个人魅力也会起到一定的作用，人力资源本来就是企业的一种软实力。。。
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客户确实没有错,卖家总要给买家一个购买的理由吧!不然真是凭什么呢?有句话叫:求同存异,大家应该都不陌生,既然产品的硬件客户是都是认同的,这个时候就要找出其他公司之差异化所在了,知此知彼,百战不殆.两点:一.销售自己公司优势,也就是要给客户购买你们公司的理由;二.销售自身的优势,为什么要在你的手上购买的理由!当然,第二点也是临门一脚最为关键的(有效的信任关系可以给到客户最好的安全感的满足),同时也要看你自身的销售职业素养是否足够,足够的话,从你开始接洽的那一刹那你已经把自己销售出去了的,名牌在于边角,过程中的每一个细节对客户产生的印象都很重要,本来销售最高的境界就是自我销售,在强调下临门一脚的自我销售一定是可以很好帮助客户下定决心的,我们也可以通俗的理解为是:同品质的产品谁能给我最大的安全感的满足我就跟谁买!这个安全感当然包括性价比之类的,品牌、品质、功能、使用寿命、售后、公司与个人的诚信度等，祝你好运。。。
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销售卖东西卖到最后 实际上是卖的自己 客户相信的不是产品 而是业务员本身
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能做到以下2点就可以得到订单！第一：我能做什么！第二：客户能得到什么！这个什么，可以包含很多东西，比如服务，售后等等，每个公司的出发点和优势都是不同的，能不能将自己公司的优势让客户去认同，会是谈判的关键。
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销售不是卖东西，而是卖需求。卖的东西能否满足客户的需求才是关键，你说的回款，价格，服务，产品，都属于需求之一，挖掘需求并满足他是我们业务人员的要义。
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凭啥，凭销售中的细节。
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行业内最坑爹一句话就是：销售卖东西卖到最后 实际上是卖的自己。 这句话不仅欺骗了无数客户和销售代表。同样是企业老板推脱自己产品质量不好的常见理由，到最后，东西卖不掉老板们不找自身产品的原因，反而却要找销售员素质不高的原因。广大群众莫要被坑爹理论洗脑呀。----------------回到本话题，严重同质化的五个类似产品，抢夺唯一个单子，就要靠威逼或利诱。假如你无法提供相比竞争对手更好的价格与服务，那你可以输出对于客户更大的伤害，客户也会趋利避害，最终选择跟你合作。
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客观影响因素：一、产品的质量、售后服务、周边的市场口碑。二、同行（配套产品）的口碑。主观影响因素：一、与客户的时间接触、交谈甚至于细节（包含：语言交谈能力、产品范围以外的共同点），二、与该订单有影响力的人的接触。综合以上的因素之后。我会很自信的跟客户说一句：购买我的产品，最后带来的是双赢。附：我个人觉得这个问题是不是提供的片面了一点。一、问题所指的情况很少。二、营销之中尤其是主动营销的产品。可影响订单的因素太大了，价格、质量、公司实力只是一方面的因素。
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你好，这就是体现销售本身的时候了。
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卖到最后就是看业务员自身的能力了。
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如果按我的习惯性思维来回答：我会说：凭今天站在你面前的人是我而不是其他人。（毕竟问题前提已经说得很清楚，5样东西，什么都一样。）我想，敢第一个冲在前面的，肯定是有一些所谓的全部都一样里面不一样的内情的。
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看各位前辈的回复让晚辈获益匪浅，晚辈个人觉得，产品的价值是很容易被衡量的，但是产品的附加值却是没办法估量的，在这种同质同价的情况下，销售员在整个过程中让客户理解到的产品附加值的多少决定本次交易与否，理念？服务？品牌？售后？归属感？认同感等，此外，在任何情况下，一个优秀的销售员必须做到“诚”和“勤”，对成交起着关键性因素，晚辈愚见，还望各位前辈指导。
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你本人就是产品；产品就是你本人。客户本人也就是产品。因为，人品即产品。 销售人员自我的推销，推销自己。
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如果产品竞争到如上的程度，那么本身就不是产品本身的竞争了，而是产品附加值的竞争，比如客户关系的维护，客户对某家公司销售人员的偏爱，而且以我的经验来看，在客户有5个意向产品可以选择的时候实际上并不是客户最终要下决定的时候，一般我会认为客户本身客户是需要有关注点和取舍的，在决策的时候往往是在2-3个产品中进行选择而并非5个这么多。如果是5个同时在竞争，那么除去客户关系这个因素，持续的销售跟进会是成功与否的关键
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同样的产品比价格，同样的价格比服务，服务永远不可能一样，而且服务没有最好只有更好。首先是公司的服务，然后就是个人的服务，特别是你个人的知识、素质、人品、形象、魅力等等能够给客户带来除了公司产品和服务之外更超值的东西，这些都是独一无二的！
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找不到满意答案？没解决问题？
点下方按钮开启问答新篇章说真的，你有办法帮我吗？我不会26个英语字母，也不会背，都不认识，也不会在电脑上打字，现在都是手写，我不想学五笔，不想用笔画，就是想学拼音 能和你们一样在电脑上打字，我失去好多客户了，我在问问里写了好多，没有一个人能帮到我的，你是大学生应该知道，怎样最快学会
说真的，你有办法帮我吗？我不会26个英语字母，也不会背，都不认识，也不会在电脑上打字，现在都是手写，我不想学五笔，不想用笔画，就是想学拼音 能和你们一样在电脑上打字，我失去好多客户了，我在问问里写了好多，没有一个人能帮到我的，你是大学生应该知道，怎样最快学会 5
不区分大小写匿名
买本字典 字上都带拼音 多练习打字就OK了
你有孩子吗？& 跟你孩子学
买本幼儿园的教科书吧&& 去书店买 就说给你儿子买的&
给个采纳吧
可以在网上找视频学习，或者报个补课班
如果你会 汉语拼音字母 的话列入“a b c d ”你可以把汉语拼音字母黏在相对应的键上 &如果懒办法是买一个淘宝上有自己找吧&&& 这有图片例如：
qq聊天啊，
用百度输入法啊宋神仙
我想学会打字
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