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《做生意其实是做人》第八章 企业家丁磊看法之2：挣钱很容易，关键是怎么花，怎么让钱生钱
第一节 财富无常人平常
&&& 以平常心做事，量力而行，不四处出招、到处为敌，而在我们专注的领域，比如游戏，努力就取得了回报。有时候不是我们太强势，而是对手常犯错。网易现在的盈利能力比较强，我觉得自己更像是以打场竞技赛的心态来经营，还是那句话，“财富无常人平常”。
&&& 当财富积累到只是一个数字，又有多少人禁得住把虚拟的数字的诱惑呢？
&&& 日，32岁的丁磊改写了中国大陆财富历史的纪录！身价高达75亿元！当天，网易的股价领跑在纳斯达克股市上，雄踞70美元！丁磊的重量级数字使他远远超过2002年的“中国首富”荣智健。荣智健用了20年时间走过的财富之路，丁磊仅用了短短7年的时间就走过了！人们开始对这个平时关注甚少的小伙刮目相看。他的传奇一生，他的致富道路，网易的发展故事，更加引人关注……
&&& 10月16日，胡润评选的2003年中国内地百富榜中，丁磊以75亿元人民币身价登上榜首。这顶丁磊并不在意的“首富”帽子，半个月后，再次隆重地戴在了丁磊的头上。丁磊成了双料首富。日，“2003福布斯中国富豪榜”揭晓：《福布斯》再一次将丁磊推上了中国内地富豪榜“首富”宝座。
&&& 即使处于这样的高峰，网易的股票还在飞涨，丁磊的身价还在升值。在2003年世界《财富》榜公布，全球40岁以下40位富豪，丁磊以8.26亿美元排在第14位。中国大陆共有6位榜上有名。
&&& 2007年5月，丁磊的财富达到82.1亿人民币。在“福布斯2007年全球富人排行榜”中，丁磊以11亿美元的财富名列第15名。
&&& 丁磊的创富速度在中国是史无前例的。4年成为亿万富翁，7年成为中国首富。丁磊也是首位登上富豪榜的“中国IT风云人物”。互联网的价值再一次被人们清清楚楚地认识到。它打破了资本积累上百年的历史，它标志着互联网已经成为社会发展的一股强大动力。
&&& 丁磊登顶“财富榜”，与过去的首富相比，有着太多的不同。作为中国的第三代创业人物，丁磊以最快的速度，最透明的财富，最明白的财富赢得尊重。“网易这些公司后来走出困境是非常伟大的事情。一种相对阳光的做法博得了阳光财富。不靠收买谁垄断谁，就凭自己的创新能力。中国80%以上的创业家，都是靠关系获得一些资源的垄断来达到成功。长久以来，中国的创业家阶层谈来谈去都离不开这些东西。因为有了互联网，有了纳斯达克，有了海外风险投资，理念和价值观才出现多元化。”富年科技创始人龚虹嘉这样评价丁磊创富的意义。
&&& 第一次听到首富这个消息的时候，丁磊的心情却很平静。在他看来这个排名结果是个意外，认为排名第一是很多因素共同作用的结果，有对他个人努力的回报，也有幸运的成分。财富的增长，好像是一夜之间发生的事。用他的话说，睡觉都能感受到财富的增长。
&&& “人生就像酒心巧克力，没准你会尝到哪种滋味。”经历了纳斯达克从停牌到复牌到增长的神话，经历了在互联网界的出生人死的打拼，经历了从“可能要坐牢”到“中国首富”，从穷人到巨富如坐过山车般的财富经历，丁磊总愿以自己钟情的电影《阿甘正传》里的这句话发出对财富无常的感叹。所以，他从不把财富看得重要。人生中有太多变幻无常，财富也是，它能涨能缩，如果目光仅仅对准这一方面似乎太过短浅。
&&& 在创业之初，他们“唯利是图”，当他腰缠万贯，成为中国首富。面临巨额财富，丁磊却回归了平常人的心态，做到心如止水。
&&& 对待财富，丁磊更希望做一个创造者，而不是一个守望者。能创造的人不会计较得失，也不会留恋与满足。只会将它作为追逐事业的动力。曾经在追逐财富的过程中他说，一个男人必须有财富有事业，才能有其他的东西。而今，他认为，在精神意识上保持进取比腰包鼓鼓更能说明他的智慧、魄力以及对经济社会的贡献价丁磊所关心的并不是财富榜上的排名。他希望可以为中国互联网乃至中国的发展做出更大的贡献。
&&& 古语曰：仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
&&& 真正做出大成就的成功的商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。
&&& 马需要夜草催肥有道理，但人必须有横财才能富起来，却实在并不一定。事实证明，依赖横财可以富得一时，但要富得长久却并不多见。
&&& 经商要有强烈的致富**和获利动机，中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下穰穰，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起”，无论做贾行商都是为了图一个“利”字，“寄迹尘市，日为锱铢”，“奔走江湖，希觅微利”。因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖挣分厘”，“无雀六燕，铢两相悉”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。
&&& 这些格言虽然充满了锱铢必较的商业气息，但难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义”的规范，靠正当的手段发财，“财自道生，利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”，“利从诚中出，誉从信中来”，“平则人易客，信则公道著”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“人生在世信为先，心口如何有两般？买卖只求安分利，经营休挣哄人钱”。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”、“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗、缺斤少量、以假充好、欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。
&&& 我国古代的大商人经商从来不违背下面几条原则：
&&& 第一，可以为了钱“去刀头上舔血”，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱；
&&& 第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；
&&& 第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情；
&&& 第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；
&&& 第五，可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。
&&& 贯穿中国传统观念的基本线索，是从出世到入世，从无为到有为，从做人到做事，先义后利，以义取利。以人为本，义利相通，是它们共同的基本思想，只不过侧重点有所不同，是一个从义到利，从虚到实的逐步递进过程。市场经济同中国传统观念的基本思想不是排斥的，而是要吸收它们的基本养料，才能得到健康的发展。
&&& 从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人、待人之道。‘旺财主’有眼力，经商不钻钱眼子。一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商。奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也等于没钱。
第二节 少赢一次不要紧，多输一次可
&&& 这个世界上，机会永远存在。即使在那些“夕阳产业”，成功的机会仍然层出不穷。对许多企业而言，速度慢一点不要紧，过快导致跌倒可能再也不能爬起；少赢一次不要紧，多输一次可能就要倾家荡产。
&&& 经历从2001年到2003年的风雨变幻，纳斯达克对丁磊是一次深刻难忘的教训。上市固然是好事，但上市意味着网易发生的根本性变化，从一个私人公司变成了一个公众公司；意味着一切走向规范化、制度化，一切变得更加透明。在世界顶尖公司云集的纳斯达克股市上面，每个季度的财务报表都要公开。财务是一个公司在公众面前的信任尺度。网易因财务问题而遭此一劫，是不幸的，但网易没有因此而一跟不振，甚至破产倒闭，又是不幸中的万幸。吃一堑，长一智。当丁磊做好新的财务报告并呈交后，从此他对财务方面更加小心谨慎了，网易对财务报告的精确性有了更加严格的要求。
&&& 日，美国纳斯达克给了网易“第二次机会”，但接下来网易仍然面临着一些严峻的挑战。即使已经逃过一劫，在纳斯达克被摘牌的风险仍然存在，不容盲目乐观。因为纳斯达克上诉委员会向网易提出了一个小小的条件，即“下不为例”：网易必须在日之前以表格F-20的形式向美国证券和交易委员会、纳斯达克呈报其截至日财政年度的年度报表。如果公司未能在上述到期日之前呈报该年度报表，公司将无权再向纳斯达克申请上诉听证。换句话说，纳斯达克是在警告网易：今后必须每次按时交财务报表，“网易的错误不能再发生一次，否则将被彻底打倒！”这个警告，使网易如临深渊，如履薄冰。不过，只要网易不再犯“疏忽”的错误，这个条件其实只是一个人人需要遵守的条件而已。
&&& 网易于日公布了公司截止到日的年度财务报告，及时递交了一份令纳斯达克满意的财务报告，向投资者披露公司情况，增加投资者的信心。纳斯达克上诉委员会认为网易提供的报告和措施能够满足市场要求，网易还是一个诚信公司，确认了网易已经采取了适当的措施确保公司的运作是公开和富有效率的。另一方面，网易保证：导致公司收人确认事件的情况将不会再发生。网易公司美国存托股的继续交易，将仍然取决于它能否继续遵守适用的纳斯达克上市规则和纳斯达克上诉委员会提出的额外要求。
&&& 从纳斯达克事件中，网易获得许多经验和教训，学会了用一种诚恳的态度认错，学会用国际的游戏规则保护自己，也逐渐适应了国际化要求。网易能够过复牌关，顶住诸多*压力，实属不易。
&&& 伤害何尝不是一种财富呢？没有停牌的危机就没有增长的神话，更没有网易的重新崛起！
&&& 丁磊的成功来自于对互联网的不断探索并总结经验、吸取教训的悔过式的探索，也来自他“不以物喜、不以己悲”的心态。
&&& “你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。我个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。”浙商宗庆后如是说。
&&& 对于每一个人来说，只要选择去做生意，你就会碰到许多以前没有碰到的人和事，你需要处理好这些不断出现的问题。因为，对于生意人来说，所选的行业或者事情最好是在自己能力范围之内的，不要做自己能赢得起但可能输不起的生意。
&&& 世界船王包玉刚之所以在资金缺乏的情况下，能够坐上船王的位置，也是因为他办事风格比较稳当，从来不做自己能赢得起但你能输不起的生意。他说：“我们中国人，跑到外面来做事，怎么吃得起风险？有风险，就没有饭吃了。做自家的事，就要懂自家的情形，大家制度不同，情形也不同。”他是这样说的，也是这样做的。规避风险，等于获得发展。这是一个很简单的道理。
&&& 任何人经商首先想到的必然是保证自己能赚到钱，赚不到到钱的事情是没有人去做的。因此就出现了一个问题：什么样的生意自己赢得起但是输不起。一旦你选择了你自己输不起的事业，只要你的生意出现点什么样的状况，你就会神经紧张，坐立不安，因为你没有资本去和别人拼，这样会让你很没有底气。浙商宗庆后在与达能的并购案中表现出来的稳健和狡黠反映了一个成熟商人所应该具有的作风。虽然在这起轰动全球的并购案中没有获得意料之中的利益，但是宗庆后至少提替浙江乃至整个中国商界挣得了几分颜面。面对市场的风起云涌，尤其是中国入世后来自国际方面的竞争的日益加剧，宗庆后坦然的说：我个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。
&&& 所以，在经商的时候，生意人切忌冒进，先求稳再求快，一定要选择自己做得到、输得起的事情，千万不要做一些自己做不到、输不起的事情。否则，生意往往很难成功。
&&& 商人在做一笔生意前要先了解什么事情自己赢得起，什么自己输不起，然后才去做，确保自己稳赚。
&&& 商人不能只为了一时的利益而盲目去冒险，否则会赔得血本无回。
&&& 商人做事情要稳健，做人要稳妥，要学会权衡利弊，懂得量入为出。
第三节 该省的决不花
&&& 该省的绝不花，省一点是一点，老一辈的人们教育我们要节俭，这样的好传统我们要长久的坚持下去才行。但是，这也不是要求我们要去做“守财奴”，“好钢用在刀刃上”，我们有许多花钱的地方，所以不敢乱花钱。
&&& 当我们形容一个人很小气的时候，往往说这个人很“抠门”。但对于公司来说，“抠门”未必是坏事，“抠门”可以抠出效益，“抠门”可以抠出利润，公司的发展，有时候也可以说是总经理带领大家“抠”出来的。“抠门”就是节约，节约让我们赢得更多的资本，积聚力量去争取更大的辉煌！节约是赢利的源泉，是减少成本，提升公司竞争能力的重要途径。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。
&&& 2002年的大年廿九，在丁磊的努力经营下，网易的股价一路飙升，总裁丁磊风尘仆仆赶回老家奉化，参加奉化中学*届（2）班同学会。
&&& 丁磊出现后，班主任老师向这个中国大陆首富要300块钱的活动费。丁磊搜遍全身却拿不出300元现金，这笔钱第二天才交上。
&&& 凤凰卫视大老板刘长乐有句名言：“少花钱多办事；不花钱也办事；最好是花别人的钱办自己的事。”看来，节俭在今天的浙商中似乎得到了升级。
&&& 浙商之所以会赚钱，能赚钱，关键在于他们能省下今天能看得到、抓得住的钱。
&&& 日，丁磊已经是名副其实的中国“网络首富”。当时，他的身价一度达到了20多亿元。
&&& 到美国路演那天，丁磊添置了两双鞋和一些衣服。一款劳力士手表是上市当天买的。这似乎是他在成为“网络首富”之后在生活上的改变。其实，鞋子和衣服是为了能在投资人面前有一个更好的形象出现，而手表则是用于作纪念。仅此而已。
&&& 生活中的丁磊，非常简朴。即使成为巨富，他依然保持着初到广州的艰苦作风。谁能相信，一个身价几十亿的财富巨子，自己每月开销不超过四五千元。他最大的奢侈是一栋别墅和两辆小车。小别墅还是以较低的价格买在广东番禺，没有选择在广州二沙岛、华侨村等富豪居住地。番禺小别墅离市区较远，环境较好，房价也便宜，属于白领和中产阶层聚居的地方。别墅有300平方米的院子，丁磊在里面种上芒果等，还期望有点水果收成。他的车也是“旧情人”，一辆过百万的宝马和一辆跟随多年的三菱。他经常穿几十元钱的T恤，一条普通的牛仔裤，一双运动鞋。
&&& 丁磊花钱的原则是：该花的决不省，该省的决不花。广州天河工业园距离广州市中心40多分钟的车程。在一间间高大的标准厂房内，600多位网易员工正在电脑前紧张工作。丁磊把网易内容制作部分（包括短信、游戏和新闻）的员工，全部安排在这个房租便宜、成本低廉的工业园内办公，即使在这些宽阔的标准厂房内，员工也是密集地在大平面办公，连总监级别的人物，也不过是两人一间小小的办公室。但与此同时，网易的市场和销售人员，则分别在北京的东方广场、上海的港陆广场、广州的新世界广场三个顶尖级的写字楼工作。
&&& 在单位，要是哪个部门的员工走时忘记关灯。这个部门的主管第二天就要留下来，最后一个关了灯再走，直到养成这个习惯。在网易公司，你会看见每一张复印纸都做到了两面用。节约体现在小事上，能省就省。丁磊反对任何形式的浪费。正因为丁磊对钱的管理和控制，网易一直没有出现严重的浪费，更没有“烧”钱。丁磊的办公环境也相当简约。有一次，一位电视台的记者去网易采访。想找一间靠窗有阳光的办公室架机位，接待人员就推荐了丁磊的办公室。记者兴奋得不得了，以为这下可以参观“总统套房”了。结果令摄影记者大跌眼镜，那不过是一个小小的三角形空间，里面的摆设和普通员工没什么区别。一样的桌椅、一些唱片和一台普通的桌面音响。
&&& “该花的决不省”，丁磊另外一个舍得花钱的地方就是在技术研发上。他觉得研发上花的钱永远不白花，是一种技术积累，早晚用得上。
&&& 丁磊的节省，也是江浙人的特点——“勤俭持家”。丁磊虽然自己艰苦朴素，却鼓励父母学会花钱。他说，年轻人少花点钱，也许就少了一些诱惑，但老人不同。丁磊从内心琢磨着怎么教会父母花钱。然而父母比他还节省。每次丁磊汇钱给父母，父母总是存着不花，认为孩子挣钱不容易，需要时能派上用场。丁磊老家煲水的壶用了七八年还没换成热水器。
&&& 成本是任何企业生存和发展不可不谈的话题，成本的高低往往直接决定了企业的生存与发展，成本控制对每个企业来说都是管理的重点之一。每一个商人都企图将自己的成本控制到最低，同时将自己的盈利增加到最大的极限。
&&& 降低成本可以提高盈利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率，这事毋庸置疑的。而要降低成本，就必须进行科学的成本管理。著名管理学家麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。
&&& 其实，成本控制是一门花钱的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。控制成本，增加盈利是浙商的看家本领。在浙江，无论是小企业还是大集团，都十分注重成本的控制。
&&& 举一个小企业的例子来说明浙商是怎样做到自己企业的成本控制的。
&&& 这个企业要从采购、生产过程控制、产品设计控制、行政管理费控制、信息成本控制等方面来完成自己的成本控制。从采购的角度上来讲，企业会通过厂家直供的模式，减少经销商的环节；从过程控制方面，企业会精打细算，杜绝原材料的浪费；在产品设计方面，在保证安全的前提下，企业将原来较为保守的数据优化，以减少原材料的用量。
&&& 浙江籍世界船王包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他追求将自己的产品的陈本控制到每一分钱，将自己的利润增加到极限。而且于此同时，他也是一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他总是说：“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有金钱意识”。
&&& 象上面包玉刚一样，很多浙商都会想方设法通过一系列的措施完成自己每一分的成本控制，从而实现增加盈利的目的。
&&& 积累资金，才能最终创造更大的成功。经商创业，目光要远大，但同时一分钱的利润也不能小看。每个人都能做商人，但并不是每个人都能成为好企业家，要想成功，就得从点滴做起。作为生意人，应该把注意力集中在企业利润上，而不能把时间浪费在无意义的事情上。
&&& 商人必须分清勤俭与吝啬的区别，该省的和不值得花的，省一分是一分；而值得花的，对企业发展战略有利的，一定要大方出手，这将为你赢回更多的钱。因此，把目光定在长远利益上，如果长期利益和短期利益相矛盾，就要牺牲短期利益，这是成功的关键。
&&& 勤俭的*之道就在于，它摒弃了短暂的浮华，节约了生存的本钱，更倾向于自身的精神修养。但勤俭不等于抠门，过俭则吝，人的财富散还聚来，当用则用，不能做守财奴。而且钱要花到关节处，正如好钢要使到刀刃上，要是一味只知敛财而不知消费，也不值得提倡。
第四节 远离媒体，低调务实
&&& 媒体我是惹不起，我也没有时间，没有机会接受他们的采访，网易有许多事情要等着我去处理。
&&& 一个人不管从商还是做人，志向和目标是万万不可少的。立志是敲开事业之门的金砖，志向是点燃指路明灯的火炬。志不立，终将一事无成；不立志，无法主宰自己。有志加恒心，铁棒磨成针。
&&& 但有志向一定要深深地藏在心里，因为有的时候你的志向在别人看来却是野心，是威胁。如果有些事情做得太露骨，势必会引起他人的误会。所以，你一定要向大家证明，你是一个有志向但是绝对没有野心的人，即便是你有了钱，也是为社会而赚钱，为社会而服务。只有这样，才能够给人、给社会一个美好的印象，也才能够实现你心中真正的理想。
&&& 1999年，网易刚刚进人北京发展，丁磊被一大群媒体包围着。那段时间，媒体炒作张朝阳都炒腻了，丁磊的出现，尤如飘过一阵清新的风，给北京的互联网媒介带来新鲜感。丁磊这时候只想静下心来做市场，他的态度很快熄灭了媒体的热炒之火。2001年后，他几乎拒绝所有媒体。
&&& 在海外经历网络泡沫，曾经辉煌的网易面临生死殊斗的痛苦挣扎。尽管丁磊努力淡出媒体视线，但媒体却对他进行种种猜疑。
&&& 2001年至2003年，别说采访过丁磊，就是见过他本人的记者也没几个。
&&& 2003年，丁磊成了首富。
&&& 在当选2003年CCTV中国年度经济人物之后，站在央视经济频道舞台面前，丁磊表达他的感受：“我觉得作为企业家来说，更多的时间应该放在工作上，而不是接受很多媒体的采访，我不是非常善于言谈的人，同时我有一些缺陷在媒体面前是被放大一百倍，这对公司来说没有什么好处，我的目标是希望能够和整个公司的员工一起把中国的互联网做得更好，所以我需要时间，我需要空间，所以在这里，我向对于我过去两年来一直想采访我的媒体说一声对不起，我是没有机会接受你们采访。”
&&& 丁磊在让媒体发布公司的新闻时要求不超过100个字。他宁愿向大家介绍他漂亮的女朋友，也不愿意谈网易的事情，更不愿意说他的慈善活动。至于媒体、仪式、宴会、论坛等场合，他是一万个不愿意出现。只有在适当的时候，他才愿意给大学生讲创业故事。即便是创业故事，他也不愿多讲。“让我讲创业的故事，就像祥林嫂讲阿毛的故事一样，讲多了也没有意义。”
&&& 近几年，媒体对他的评论又升温了。他避免不了媒体的再次宣传。但他始终保持低调，执意淡出人们的视线。在媒体的镁光灯面前，丁磊充当起了“沉默的羔羊”。在几大门户网站首领级人物中，丁磊恐怕是最具“草民”情结的。
&&& 丁磊不喜欢众目睽睽之下，*在每个人的眼皮底下。他习惯了默默无闻。网易有许多产品都是在冷淡的市场中，在不为人有：看好的情况下推出的。
&&& “做事低调，做人不张扬”这就是丁磊的个性。
&&& 商人，要低调，不要盲目摆大，哪怕你是真的老大。
&&& 浙商韦钧千是浙江宁波艾利特服饰有限公司董事长。早在1988年，现在很多知名领带品牌还不见踪影的时候，韦钧千已经在嵊州开始了领带生产。但做领带很多年了，企业一直默默无闻。
&&& “我真的算不了什么，”谈起个人财富，张忠良这位39岁的民营企业主总是过分谦虚，“其实在我们慈溪，我的财富只能排到第20位左右。”
&&& 浙江慈溪，一个面积只有1154平方公里、人口只有125万的县级市，有至少5人曾在“三大富豪榜”露脸，密度之高堪称中国之最。在这次发布的《福布斯》2005中国富豪榜上，出身当地的浙江宁波金轮集团陆汉振和徐龙食品集团徐其明分别以5.9亿元和5亿元列第331名和第369名。“跟他们相比我们实在太小了，我们还要踏踏实实地努力。”张忠良说。
&&& “我的生活经历对我影响非常大。”出生在慈溪乡下一个贫苦农民家庭的张忠良，小时候全家五口人住在不到50平方米的农舍里，“即使把全部家当变卖了，也卖不到5000元。”靠着亲朋好友东拼西凑借给他的2万元创办了自己的工厂后，这位农民企业家从最初做模具机械加工到今天，已成为中国最大的调制解调器结构件和接插件专业供应商和世界主要彩电高频头供应商。
&&& 这是由于这种出身，才铸造了张忠良的顽强的拼搏精神和低调的为人处事风格。
&&& 浙商是真正的“平民”、“全民”，他们最大众化，他们是名副其实的“草根一族”。一则他们十之*是普通老百姓，发达前往往是农民。二则他们“无资金无技术、无市场”，白手起家，从“草根”开始生长。任何人都可以从浙商的低调内敛的经营实践中，悟到许多正面的启示。
&&& 经商的人不能太大方，能省就应该省，不要为了面子充大头。
&&& 为商要懂得积少成多，要赚钱也要能守钱，守钱并非守财奴似的死守，而是守住不该丢的钱，开源节流。
第五节 最小的慈善家
&&& 我捐款是出于自己的爱心及责任感，作为一个商人，我很荣幸有能力为国家教育事业贡献一份力量。
&&& 人生在世，每个人都希望能过得幸福，只不过各人对幸福的定义不尽相同。商人以“利”为命，不断地追求财富，而追求财富，归根到底也是为了生活得幸福。
&&& 如何能获得自己所求的幸福，古人劝诫我们在处世时要存慈善之心，做扬善之事。因为“慈能致福”。
&&& 对商人来说，财富与慈善相伴相生，造福社会，经常从事一些慈善活动，是商人或企业扬名的最好途径，而好的名声对经商之人来说非常重要。名誉、声望是一种无形资产，这种资产虽然不可量化，但对经营的作用却是不可估量的。名声可以取得消费者的信赖，可以扩大企业或产品的知名度，可以增强企业的竞争力。名声打响之后，以前绞尽脑汁千方百计要做的事可能在举手之间就可完成。从这个角度来讲，善心可以扬名。而名声能够创造财富。
&&& 明确“慈能致福”的商人不在少数，丁磊就是其中的一个。
&&& 丁磊是财富精英，也是一个慈善家。他是年轻富豪，也是年龄最小的慈善家。为资助印度洋海啸灾民重建家园，日，丁磊以个人名义捐献1000万。他是大陆企业家以私人名义捐得最多的，被视为惊人之举。
&&& 在慈善事业里，丁磊更关注教育。支持教育、造就人才成了丁磊亮相的主旋律。丁磊热衷教育慈善，是因为他深谙教育的重要性。在自己创业初期，当感受到Internet的热度时，国内却缺乏专业的书籍和系统的培训。他是硬凭着自己的钻劲和锲而不舍的精神才闯出一条路。于是，教育产业和学生群体成为他最为关注的方向。
&&& 2006年，丁磊与“步步高”老板段永平联合向斯坦福大学捐400万美元，帮助有困难的中国留学生完成学业。
&&& 接着，丁磊再度联手段永平，向浙江大学共捐赠4000万美元以支持教育事业，其中丁磊个人捐赠1000万美元。在捐赠仪式上，丁磊坦诚地说：“我本来是一名匿名者，在别人的鼓励下，才‘登台现脸’。”
&&& 作为慈善伙伴，段永平这样评价丁磊：“他不是一个显摆和奢侈的人，他觉得钱留给自己没有用。现在财富对于他来说，已经成了实践社会责任的工具。”
&&& 丁磊还为母校电子科技大学设奖学金。目前，正筹备一个自己做的用于教育方向的慈善基金。这些都表明：教育在他心目中的地位！
&&& 丁磊的慈善之举使他在慈善榜上也鼎鼎有名。当选“2007十大慈善家”，“2007中国慈善排行榜”的人榜条件是年度捐赠100万元（含100万）以上的。丁磊远远超过这个数额。丁磊小小年纪就刷新“中国慈善排行榜”的最小慈善家名单。他当选的理由是：“七分理想，三分生意，兴趣帮他缔造了网络神话；三分责任，七分率性，真情让他捐献了亿万财富。”
&&& 面对媒体，丁磊是低调的。面对慈善事业，丁磊则表现高调。低调的丁磊这种高调亮相无疑为国内的慈善事业者们树立了一个很好的榜样。榜样的力量是无穷的。
&&& 拥有一颗爱心，得益于他周围的人文环境。丁磊说，有很多人影响了他。最想感谢的就是他的父亲带他进人电子领域。毕业后进人了电信局，当时也、有一些老师和同事帮助他对电信产业的了解；后来去广州，做互联网创业的时候也碰到很多困难，但有很多朋友来支持他；包括在公司发展，上市遇到危机的过程中；丁磊也得到一些朋友的帮助。这些事情让丁磊有了一颗感恩的心。
&&& 作为一代新兴富豪，只有先做成功的企业家，然后才能转型为慈善家、社会活动家。产业格局的相对稳定、财富的巨额盈余，富豪们减轻了顾虑，正从内而外地改造他们的观念、产业和回报社会的方式。
&&& 当然，正如所有做慈善的人们心中所想的一样，丁磊认为做慈善并不是把钱拿出来那么简单。怎么样把钱用好才是最大的学问。“我一生用不掉那么多钱，我也不会把多余的钱留给我孩子，也不希望孩子继承公司。我想等环境成熟时候，有更多的时间能服务中国慈善事业。”
&&& 古人云：穷则独善其身，达则兼济天下。一个伟大的慈善家曾经说过，他所施舍出去的财富，实质上也是自己储蓄起来的财富，表面上好像失去了它们，其实自己拥有的更多。我们所给予的东西有种神奇的力量，在回报我们时，可以成倍成倍地增长。这是世界上最高明，也是获利最大的投资，甚至可以呈几何级数般地增加财富。
&&& 比尔·盖茨有句名言：“最大的考验不是赚钱，而是花钱的艺术。”在丁磊看来，慈善也是一门花钱的艺术。
&&& 作为生意人，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质，乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。
&&& 美国石油大王洛克菲勒不到50岁就成为亿万富翁，不过，他自认只是财富的保管人，不能独享财富，所以乐于捐钱给社会大众。
&&& 然而，找他捐钱的人太多了。有一次，在一笔大捐款之后，一个月内请求捐助的人数竟超过5万人。由于洛克菲勒要求每一笔捐款都必须有效地使用，所以每一件申请案均须仔细调查后，他才向外捐款。
&&& 他的助手说：“你的财富像雪球般，愈滚愈大。你必须赶紧撒掉它，否则它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”
&&& 洛克菲勒告诉助手：“你说的很对，我也非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚人们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”
&&& 这样在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会。”
&&& 哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，这一生之**捐了5亿5千万美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。
&&& 他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了90岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。
&&& 洛克菲勒逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。
&&& 这样一个心怀众生、慷慨大方的慈善型富豪，怎能让人不为他高尚的品德所感动呢？
&&& 没有人把社会责任强加给商人，但很多商人却主动承担了为社会服务的责任，从而不仅使自己的事业在经济领域长足发展，而且延伸到了社会领域，也真正实现了企业的社会价值。
&&& 乐善好施是富人的长线投资，那是他们出于敏锐的“商业嗅觉”产生的策略行为，就其主观心态而言，他们也是人，也会有七情六欲，也会有仁义之心，所以对于弱势群体的帮助，他们也会从这种行为本身感受到一种心理平衡和内心愉悦。所以，乐善好施，短线是安人，长线是安前程，最重要的还是安己！所有的一切，还是求得一个心安理得！故乐善好施，安人即安己，安己亦安前程。
第六节 上市前首先要想好为什么要上
&&& 我现在追悔莫及，（上市）好像是年轻时犯下的美丽的错误。上市不一定是件好事，要慎言上市。
&&& 丁磊承认，上市是个美丽的陷阱，“风投”的参与对公司可能是一种伤害，当时的网易还没有准备好，他太心急了。
&&& 丁磊说，网易于日成功登陆美国纳斯达克股市，至今已有7年。7年时间里网易通过美国股市向全世界范围募集资金过亿美元，但丁磊给记者细算了一笔账：当年风险投资商曾以1美元、5美元，最高达15美元每股的价格买入网易股票，到今天网易股票基本维持在72美元上下，如果按照最高15美元的价格计算，盈利也达4倍半；而如果按照7%的银行利率，翻一番需要10年时间，“一比较，就知道卖给风投吃了大亏”，“好比是高利贷中的高利贷”。丁磊说，“这都是当时没有想好为什么要上市就急于赶鸭子上架的结果。我们当时太*之过急了。”
&&& 丁磊还说，上市对于公司的伤害还可能在于信息披露方面的苛责：“会导致公司过于透明”，在这方面在美国上市的网易吃亏尤大。丁磊介绍，美国股市每期季报都要求公司披露详细财务报表，网易每款游戏的盈利收入、玩家的增减和增减比例都需要详尽介绍，对于公司近期的战略安排也要披露。与不上市的对手相比，网易就成为一个“透明人”，“好像裸奔嘛，一举一动对手都清清楚楚”。他补充说，每年仅按照要求雇请国际审计所审计就需增加1000多万人民币，而在安然倒闭后，美国要求所有上市企业增加一套内部控制系统，也为公司带来大笔开销。
&&& “当然也不能一味否定上市，”丁磊说，“上市使得公司的管理更加规范化，在和合作对手谈判时占据更好的位置，当年上市我主要是还贪图那一份虚荣心”，但是现在看起来有点‘得不偿失’，我开始有点‘追悔莫及’了。
&&& 丁磊说这些话的目的就是想以自己亲身的经历特别提醒目前国内那些正热衷于上市的企业家们：慎言上市，首先要想好为什么上市。丁磊说，如果企业盈利能力稳定也不需要融资，上市只会带来麻烦，奉劝大家“不要贪图那份虚荣”，因为虚荣的代价是巨大的，一个不小心你就有可能再也怕不起来。
&&& 我国古代有这样一则故事：
&&& 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”
&&& 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
&&& 文王再问：“那么为什么你最出名呢？”
&&& 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
&&& 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，但不是每个人都有扁鹊的医术，所以结果往往是于事无补。
&&& 所以，生意人要有事前控制的眼力和能力，从而力避可能出现的危机，像扁鹊的长兄一样，“治病于病情发作之前”。
&&& 摩托罗拉是做收音机起家的，它的创始人高尔文有着超常的创新能力，同时保持着敏锐的防患未然的预感力，使企业安然渡过一个又一个的危机，最终成为全球手机一霸。
&&& 1937年底美国经济发生了大滑坡，而此前，即使是销售旺季。一些其他型号的收音机也开始纷纷降价出售。
&&& 经验使高尔文有一种预感，这种预感有时十分强烈。1932年，高尔文凭着一些经济滑坡征兆，在银行倒闭的前一周，取走了公司的现金。这笔不大不小的现金保证了公司的正常运转，从而安然渡过了那场危机。而今，他又一次预感到可能要发生什么事，他要及时采取行动来“躲灾避祸”。
&&& 高尔文审时度势，立即下定决心，全力削减他的存货。他分别打电报给经销商，约请他们三五成群地到他的办公室召开一系列的会议。会上，他对经销商发布了强硬的命令：“现在，赶快努力出售你们的存货！”
&&& 许多推销商开始时并不相信高尔文的预感。但高尔文不容置疑地对他们说：“大风暴即将到来，现在适时地削价，会使我们从现在起在60天到90天的大清算中得救。”
&&& 大多数经销商虽然半信半疑，但还是照高尔文的吩咐去做了，这使摩托罗拉在1937年的销售额达到了700万美元。
&&& 事实很快证明了高尔文超人的预见力。第二年。全美的收音机行业陷入了危机，许多企业几乎是一夜间倒闭，摩托罗拉的销售额也一下子锐减到450万美元，而且被迫解雇了1000名雇员中的2/3，剩下的人每周也只能工作3天。尽管公司遭到了这样巨大的打击，但高尔文的超常预见力和防患于未然的果断行动，使公司终于躲过了灭顶之灾。
&&& 事前控制不仅仅是指风险控制，还包括成本控制、管理控制、渠道控制等等，事前控制可以力避各种不确定因素可能带来的麻烦，从而把经营风险降到最低。成功的事前控制不是每个人都能做到的，它要求经营者不断地收集相关信息，并从各种信息中挑选出有用的部分，然后形成判断，如果发现问题就果断行动，采取措施。这样才能减少风险，防患于未然。
第七节 首富头衔毫无意义
&&& 我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义。
&&& 每年发布的福布斯富豪榜及胡润百富榜，不知道吸引了多少人的眼球，又激起多少人的创富热情。
&&& 但在丁磊眼里，首富头衔毫无意义。评选富豪是把双刃剑。富豪一经产生成为公众关注的焦点，是可以吸引许多人的眼球，激起人们的创富热情。但是在社会心理准备不足的情况下，富豪太抢眼，树大会招风，容易激起一些人的仇富心理，这只会给富豪的正常创业和日常生活带来麻烦，甚至还会诱发一些人盲目求富，违法求富，生出虐富、诈富等不良后果来。这对富豪将是一种灾难，丁磊不愿看到这样的后果。
&&& “现在为网易股价上扬而找出许多理由，给我排什么中国第几富第几富，将来有一天网易股价掉下来，又找出一堆理由，又说我从第几富掉到第几富。这不无聊吗？”丁磊对于“首富”一词迅速作出略显反感的反应。
&&& 一位熟悉丁磊的人说，丁磊不善于理财。更有意思的是，丁磊有时会向一起出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。自从福布斯和胡润的两张富豪榜都把丁磊评为“中国大陆首富”，丁磊恨不得所有人都忘记丁磊的存在。
&&& 相信很多人对丁磊不陌生吧，这位2003年“胡”和“福”两榜的中国首富，在去年跌落到第6后，由于网易股价的上涨，今年又回到前三甲的位置。
&&& 在公众面前的丁磊，一副娃娃脸，仿佛是个永远也长不大的孩子，在他的带领下，把一个曾经连续9个月跌破1美元的垃圾股变成了今天纳斯达克中国概念股中市价最高的网络股。在商海里扑腾多年的丁磊至今仍然保持着洒脱、粗放的作风，不骄横，不纵欲，这样炫目的财富，这样稳重的品行，的确令人“不解”。
&&& 一千个王老五有一千个成为王老五的理由，但丁磊的理由绝对与众不同。刚出道的时候，《互联网周刊》还收到了一篇题为《我和网易》的投稿，作者丁磊细心地附上了标准照和详细的个人档案，如今，想采访丁磊绝对成了一件不容易的事情。低调，这是丁磊缺乏绯闻的重要原因。钱，他肯定是有，但女人想要近身，却是难上加难。
&&& 时过境迁，如今的丁磊已厌倦拿股价去计算财富，“我又不能一股脑儿把股票都卖掉，首富头衔毫无意义”。一位熟悉丁磊的人说，丁磊有时会向一起出去的人借钱，因为他根本没有在身上装钱的概念。自从他成为“首富”后，丁磊恨不得所有人都忘记丁磊的存在。虽拥有亿万家财，但是丁磊生活并不奢华，除了一套小别墅和一辆宝马V4跑车以外，丁磊经常穿几十块的T恤，只要他喜欢就买，他买的名牌多是送朋友的。
&&& 低调在个人财富急剧膨胀的时候，丁磊一直保持低调、平和的个性。丁磊曾对媒体表示，网络首富只是自己创业过程中的副产品。在他看来，只有亲身感受生活，才能触摸到普通人的快乐，才能使自己的创意更具生活的真实性。
&&& 纣王见西伯侯周文王势力越来越大，便差人把他抓来投进监狱。周文王被拘留在商朝的时候，纣王为了试探他，让人杀了他儿子，并煮成肉汤送给他。
&&& 他知道这是自己儿子的肉做成的汤，却强忍悲哀，把汤喝下去，终于得到了纣王的信任。
&&& 与此同时，文王的臣下大量地把珍宝和美女送给纣王，并不断游说。纣王爱财，更喜渔猎女色，见这么多美女，便把文王从监狱里放回了老家。
&&& 文王回家后，励精图治，积养实力。后来起兵反纣，终于打败商纣而建立周朝。
&&& 这个史实虽然与经商并无多大关系，但却反映了多数大商人都明白的道理，那就是“良贾深藏若虚。”
&&& 孔子年轻的时候，曾经受教于老子，老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之，而品德高尚的君子，表面上也往往表现得很普通。
&&& 一个人如果心直口快，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
&&& 真正的智者是大智若愚的，即使才华出众但如果喜欢自我炫耀，必然会招致别人的反感，良贾深藏若虚的道理在于无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则内心很充实。
&&& 浙商被称为“中国第一商帮”，很懂得“良贾深藏若虚”的道理。他们做不起眼的产品，不喜作秀，不事张扬，如果没有实实在在的统计数据浮出水面，浙商多数时候并不惹人注目。
&&& 实际上，浙商近年一直是各式排行榜的主角。中国社会科学院新近评出“最具竞争力的民营企业50强”，26个浙江企业榜上有名，赫然占据半壁江山。全国民营企业500强、福布斯财富排行榜、慈善榜、纳税榜，浙商无不雄踞前列。
&&& 怎样做到“深藏若虚”呢？
&&& （1）学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。生意人要控制市场，首先要先控制住自己。
&&& 比如，要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行，无论受到什么刺激，都能保持沉着、冷静，而不*，在必要时能节制自己的**，克制自己的情绪。
&&& （2）切忌“锋芒毕露”。这是从商做人的道理。在中国这个社会，人际关系占着举足轻重的地位，狂人是很容易得罪人的，而一旦不幸又遭到小人的打击，那结果将是你想象不到的惨！心情不好、同行排挤不说，单是一些闲言碎语就能“杀死”一个人，甚至一个企业！对于一个商人来说，生命并不是生死这个概念，而是那条“商道”能否持续地走下去。
&&& （3）不能为了赚钱而赚钱。作为一个商人，利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些越过商界的事。做任何事情都要适可而止，要尽量看得广，想得远，作为一个生意人，不能老是只顾盼到自己的利益和前途，而应该心中树立远大的理想，应该有赚钱以后回报社会的心态。如果带着这种心态去做生意，那么，你将给别人一个良好的印象，你做的生意也会在市场中树立一种良好的形象。
&&& （4）只做应该做的事。现在社会上也有一些商人，有了一些钱后，就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱，于是大张旗鼓，去做一些越界的事情，应该是政府做的事他也去做，相反，却对社会、对国家漠不关心。这样使得别人一看就觉得此人是一个充满野心的人。结果遇到一些不必要的麻烦，最后落得人财两空。
&&& 良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是生意人成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！
&&& 作为商人，不要刚赚些小钱就来回的招摇，殊不知“人外有人，天外有天”，世界上有钱人多的是。要想成为“巨贾”，你就要学会低调，不锋芒毕露，那样只会招来“杀身之祸”。
第八节 财富的多少不会影响到我的未
&&& 我对财富多少已经比较淡薄，对富豪榜排第几更是麻木。我已经32岁了，从意气风发的时期到了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化，特别是我个人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工作及思考问题的方式。
&&& 人由于贪欲不止，往往只见利益而不见其害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来了。如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
&&& 只有把财富看开些，甚至有些“游戏”的感觉，才能不被金钱羁绊，才能成为金钱的主人。
&&& 丁磊很随意，所以开会后，你可以发现他背着个旅行包扬长而去。而在例如网易公司公布年度财报这样的场合，坐在主席台中间的丁CEO也绝不会西装革履。有点凌乱的头发，一副眼睛，笑的很灿烂。和美国IT界领袖之一乔布斯最像的中国IT人应该就是丁磊。
&&& 丁磊那批创业者有一个共同特点，即都是技术人员出身。技术人员出身的他们面对机器和代码，具有先天的优势。丁磊像大多数搞技术的大学生一样，通过为别人写软件挣了点小钱。1997年5月，他用50万元人民币注册了网易公司，开始了自己的互联网创业生涯。
&&& 从技术开发人到门户掌门人，从上市到摘牌，从50万元的创业者到中国首富，从2003年“CCTV中国经济年度人物”，到人选“全球青年领袖”，从2006年第三届“中国软件行业杰出青年”到2007年的广东“十大魅力浙商”、“广州志愿者形象大使”……一路走来，丁磊头上的光环越聚越多。
&&& 在生活中丁磊绝对是百分百低调。虽然一度是中国首富，但他没车、没房、没结婚、每月花工资，你甚至找不到丁磊穿西服的照片。
&&& 面对纷至沓来的荣誉，丁磊感觉自己背上了一层沉重的壳。这层壳让他备受关注，如履薄冰。这与他的性格极为不符。无论是外表，还是内心，丁磊给人的感觉始终都是平和的。事实上，他也的确是那种追求事业、淡泊名利的人。
&&& “人生就像巧克力，没准你会尝到哪种滋味。”是他真实的人生写照。风风雨雨，起起落落，对他而言，富贵如浮云。关于成败得失，荣华富贵，丁磊始终是那样淡定，“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望碧空云卷云舒。”
&&& 先讲一个故事：
&&& 从前的时候，有两个穷人，一个叫阿宾，一个叫阿旺。他们都因为欠了黑社会一屁股债，便商量好趁着天黑逃跑。逃跑途中坐在路边休息时，阿宾说：“唉，你说，如果咱们这么走着走着忽然捡到一大笔钱的话应该怎么分呢？”
&&& 阿旺说：“如果捡到那么多钱的话，当然是每人分一半，你应该给我分一半。”
&&& 阿宾：“你想得倒是不错。那可不行。钱这东西，谁捡到了就是谁的，凭什么分给你一半？”
&&& 阿旺生气了，叫道：“什么？咱们一起赶路，捡到了钱当然是一人千半了，难道你还想独吞不成？想不到你居然是这种贪财之人，太不够朋友了！”他越说越激动。
&&& 阿宾也急了，嚷道：“你凭什么骂我呀？你算是什么东西？”
&&& 就这样两个人越吵越激动，越吵越生气，最后终于扭打起来了。
&&& 说来也敲，这时候，正好有一个僧人从他们身边经过，看到这两个人大打出手，便过来劝解道：“喂！你们这是干什么呀？究竟为了什么打成这样呢？”
&&& 阿旺说道：“来的正好，就请你来给我们评评理，我们两个人一起出门，这个家伙捡了钱却不肯分给我，想要独吞。”
&&& 阿宾：“对，请你评一评理，我捡到的钱当然是我的，这个小子凭什么要分一半，太无耻了吧。”
&&& 那位僧人说：“你们都别激动，让我给你们调解调解。你们先告诉我，到底捡了多少钱呢？”听了这个问题，阿旺、阿宾那都傻了眼，他们异口同声地说：“还没有捡到呢。”
&&& 僧人闻言不禁哈哈大笑，说道：“你们为本来没有的东西打起来，这又何苦呢？”话又说回来了，即使真的捡到了钱，也不必为这种本质为“无”的身外之物而烦恼吧。
&&& 世界上发生过很多为了夺取“有”的战争。比如争夺土地、争夺财富。土地和财富固然有用，然而人们有没有想到过，这种“有”是从何处来的？没错，是从“无”中来的。“无”相当子于佛家讲的“虚空”。所以这些“有”终将归于虚空，那么为了它而起争执，弄得两败俱伤，值得深思。
&&& 很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七窍流血。从道理上讲，一个人挣再多的钱，一天也只吃得了三顿饭，睡觉也只需要一张床，可是为什么人还是会那样没有止境地追求财富，永不满足呢？这恐怕不仅仅是贪婪的问题。
&&& 一个人，若是把财富看的太重，过于贪婪，就会变得愚钝。如果人只盯着金钱，就好像黄金的颗粒在眼里一样，虽然它贵重，但是它会把眼睛磨痛，甚至会导致种种眼病，乃至失明。
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