颠覆万达 O2O私人影院加盟兴起 爱沐连锁私人影院搅局传统院线_新浪新闻
　　前言：
　　今年1月，传统的万达院线深交所A股上市，不但上了，还上得漂亮，连续涨停，市值翻倍，没多久已经达到500亿市值。这500亿市值说明了什么问题，谁将造就下一个500亿？
　　爱沐连锁私人影院创始人全珂指出：2014年中国共上映影片388部，总票房达47亿美元(合计296亿人民币)，增长率达到36%。目前中国票房呈现高速发展趋势，而中国几十条传统院线中增长速度最快的是播放数字影片、做小厅的大地影院。随着观众个性化和私密化的需求不断增强，我们可以预见，未来电影票房的新增长点在小空间数码播放。中国私人影院才刚刚起步，欧美日韩等地私人影院却已经成为一个常态。私人电影院市场将是未来电影市场的重要发展点。万达虽然目前是电影院线里的老大，未来却很可能被爱沐颠覆和超越。
　　在创新谷咖啡馆，南方日报记者彭琳见到了爱沐电影创始人全珂。全珂一直从事互联网方面的工作，并没有电影方面的经验。他最早是中国最大的餐厅预订网站饭统网广州分公司的总经理，后来也负责过富安娜、好孩子等品牌的电子商务运营。一个偶然的机会，与朋友合伙开了一家私人影院。因为互联网的从业背景，全珂在运作私人影院时也带着互联网思维，除了线下实体店，爱沐还提供线上社交功能，整合为一个O2O的电影社交平台。通过互联网的手段进行宣传和推广，也大大降低了推广费用和场地租金。因为有了互联网的手段，就不用选择价格高昂的临街旺铺开实体店了。
　　“中国私人电影才刚刚起步，欧美日韩等地区私人影院已经成为一个常态。”创始人全珂表示，2012年中国电影总票房27亿美元(170亿元人民币)，已超越日本成为世界第二高。而第一名美国的年度电影总票房为108亿美元，是中国的4倍。中国几十条院线中增长速度最快的是播放数字影片、做小厅的大地影院。“我们可以预见，未来电影票房的新增长点在小空间数码播放。”
　　谈及私人电影院如何与传统院线抗衡时，全珂告诉记者，传统的电影院是一个公共场所，固定的放映时间，社交属性很差。而私人电影院可以根据用户的需求，进行内容个性化的设计，放映时间也很随意，最为重要的是，可以建立社交联系。
　　“我们的这种小而美的私人电影院模式，非常适合二三线城市的年轻人。”全珂表示，二三线城市的文化娱乐生活不像一线城市那么发达，影院的片源供应也相对落后一些，这正是爱沐电影的发展空间。“根据目前的客户反馈来看，朋友聚会、情侣约会、闺蜜基友比较多。”
　　全珂表示，未来的发展方向是要从线上导流，充分做大陌生人社交这一块。与传统影院不一样，全珂和他的团队把目光瞄向了广阔的陌生人社交领域。他告诉记者，如果和社交网站合作，把他们的线上用户导入到爱沐平台上，那么将产生惊人的用户量。“线上陌生人交流再活跃，也需要线下见面交流了解，私人电影院就是一个很好的线下选择。”
　　“2013年，世纪佳缘季度营收过亿，毛利60%以上。天鸽互劢2013年营收5.48亿。而最近美国纳斯达克上市的陌生人社交APP陌陌，估值30亿美金。你说陌生人社交的市场有多大？”全珂如是说。
　　考虑到成本和播放设备问题，爱沐电影没有做3D电影，而且传统院线上映的新片占比也不多。全珂表示，平台上目前放映的电影主要还是一些经典电影。
　　“为什么不去传统院线看，为什么不在家里看，而要来我们私人电影院看，我觉得最重要的是一个交友氛围。”当记者质疑爱沐电影的刚性需求时，全珂给出了以上的回答。他认为，私人电影院是以线下电影院为入口，连通线下线上，社交互动属性是最大的卖点。
　　目前，爱沐电影分为小包、中包、大包三种类型的电影包间，大包可以容纳十几人。收费按照不同包间类型来收取，60—120元不等，包括餐饮小吃在内。“我们的价格相对比较亲民，消费者很容易接受。”
　　对于爱沐电影平台的定位，全珂表示将成为连通线上线下互动交流的平台。很多电影评价网站、电影兴趣小组的网友们在线交流，而爱沐电影有线下实体私人电影院，非常适合承接团体观影、线下互动交流的活动。
　　据全珂介绍，从2013年10月至今，爱沐电影已经开了株洲、湘潭、怀化、无锡4家店（截止到本文转发时，已经有7家店）。新店第一个月即可实现盈利，毛利率75%。
　　“株洲店是我们的第一家店面，投资共70万，13个包厢，每场电影大概2小时，收费100元。”全珂告诉记者，如今株洲分店每天营业额4000元左右，每月营收12万，利润8万。随后新开的湘潭店，也有13个包厢，开业第一个月营业额达10万，利润7万。
　　后续运营中，我们发现，一个店13个房间根本无法满足客户需求，经常有人排队没有房间，于是我们把株洲店扩大到20个房间，后续新店都是采用20个房间。
　　目前，爱沐电影主要是采用总部管理，全国加盟的方式。广州、佛山、惠州、蚌埠、西安、郑州等地的加盟店也正在洽谈中。全珂给记者算了一笔账，根据已经加盟店的情况来看，一般第一年就可以实现盈利。“一家店，我们按20个包厢来计算，前期投入包括一年租金及押金20万，影院设备40万，装修及家具50万，消防和物料费用20万，总计130万。而每月营业额可达到20万，扣除成本每月利润12万。11个月收回成本。”
　　全珂表示，目前湖南省株洲市政府指定爱沐牵头成立私人影院行业协会。此外，酷狗音乐、陕西广电、广东广电、金逸影院、7天连锁酒店、株洲南车、王府井百货邀请爱沐战略合作。“七天连锁酒店希望我们能够进驻，在酒店里面打造一个私人电影院，项目正在洽谈中。酷狗音乐也希望给会员提供一个可以唱歌和看电影的综合娱乐场所。”　　（原标题：颠覆万达 O2O私人影院加盟兴起 爱沐连锁私人影院搅局传统院线）
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电影院加盟常识问题汇总(最新)
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3秒自动关闭窗口近日，爱沐电影宣布启动“互联网+”战略，以陌生人社交为未来线上、线下主攻方向，进一步打造私人电影院领域的O2O社群。　　8月15日，爱沐电影创始人全珂接受21世纪经济报道采访时表示，私人影院规模化发展的出路在于与线上社群的结合，最终将线上流量引导至线下消费。电影社群能够在没有资源的情况下“凭空”起来的机会与风口已经过去，亟需寻找一个新的模式来发展，其中与线下私人影院结合将是一个不错的选择。　　“私人影院可以给顾客提供全方位的私人空间，这点是传统影院所不能媲美的。”全珂预计，过万家私人电影院将会在未来数年诞生，满足小众需求。　　据统计，去年初全国私人影院数量约在300~500家水平，而短短一年时间中已突破千家。然而，由于受到融资难、不规范等多种因素影响，目前该市场大多仍然是小、散、乱的单体店。　　对此，中国电影家协会秘书长饶曙光指出，电影产业已经成为互联网进军文化娱乐行业的首要领域，中国电影应该从对于票房的狂欢中解放出来，更关注衍生产品、投资的专业和版权保护，并开拓院线之外的渠道。私人影院缓慢崛起　　早在2010年，国内的私人影院便已出现，但多年以来发展一直方兴未艾。5年前IDG和赛富投资先后入股了爱沐电影的宿敌艾米1895私人影院，但历时5年时间仍然只做到17家。　　据悉，版权问题是困扰当下私人影院发展的一大阻力。“大部分的个体私人影院用的都是盗版，这个在知识产权的保护上存在法律风险，因而不敢明目张胆地大规模扩张。而我们的版权是跟版权公司购买，购买片源成本只占到总成本的10%。”全珂同时坦言，在与个体私人影院的竞争过程中，较为规范的连锁私人影院在片源时效上反而不具优势，因此只能靠其他附加服务来增强竞争力。　　记者了解到，目前艾米采取的是与多家影院和网站共享资源并平摊成本的做法，将拥有近万部电影资源的数据库建在北京，利用云计算来解决在电影版权上的难题。而爱沐则选择把数据库建在西安，目前该公司一共拥有两千多部电影，最新可观看一个月前上映的影片。　　尽管如此，但原横店院线北部大区区域总监、现投身商业地产投资领域的葛红伟告诉记者，跟一般大型影院相比，私人影院已成为很多商业地产项目的新宠。“大型影院一般要求层高要8米以上，此外消防还要达到B级水平，这对于业主来说是绝对是一笔不少的投资。相比之下，私人影院对层高没有特殊要求，消防也没有专门的标准，目前还是按照餐饮场所的来做，因此门槛要低很多。”葛红伟说。　　而据全珂介绍，单体私人影院店面房间最少的只有三个，连锁的最多也就在20个上下。“以20个包厢来计算，前期投入（包括一年租金及押金）约20万，影院设备40万、装修及家具50万、消防和物料费用20万，总计130万。而每月营业额可达到20万，扣除成本每月利润12万，11个月便可收回成本。”全珂直言。　　但在葛红伟看来，尽管当下私人影院发展迅猛，但由于市场规模尚未正式打开，相关的行业规范又暂时空白，因此整个市场仍然有待规范。据媒体报道，有不少小型单体私人影院甚至还藏身于住宅楼中，当中的安全消防隐患不可忽视。　　然而，对于相对来说比较规范的连锁私人影院来说，如何实现服务标准化问题则是其扩张的主要阻力。　　“虽然连锁私人影院基本上都以加盟形式发展，设备、系统，甚至装修风格可以标准化，但人员的管理培训是一个很繁重的事情，这个东西是很难迅速复制的。”全珂表示。　　据悉，目前爱沐电影已完成株洲、湘潭、怀化、无锡、娄底、长沙、无锡、西安8家私人影院的开店经营，另有广州、佛山、惠州、海口、西安、蚌埠、宁波、哈尔滨等8家店在筹备当中。寻求O2O社群附加值　　今年2月6日，爱沐电影在广州股权交易中心挂牌交易，目前市值为6000万。7月1日，爱沐电影启动朋友圈众筹，短短一个月内就有登记投资款1002万元。据了解，爱沐这次计划融资600万，出让10%股权，资金将主要用于完善点播管理系统、完善连锁管理系统、招商推广、电影社区运营等方面。　　回溯爱沐第一家门店株洲店，彼时投资共70万，13个包厢每场电影收费100元。全珂向记者透露，如今株洲分店每天营业额4000元左右，每月营收12万，利润8万。“目前爱沐的毛利率大约有60%，进军一线城市更多是为了做品牌的推广和宣传，小城市其实利润率会更好。”
目前，如艾米等连锁私人影院都有开通微信、微博等交流平台，其主要功能都着重用于网络营销。全珂认为，私人影院未来发展趋势是连通线上线下互动交流的平台。“私人电影院是以线下电影院为入口以连通线下线上，社交互动属性是最大的卖点。”　　爱沐副总经理任广进表示，“爱沐私人影院是一个互联网项目，因为这个品牌一开始定位是线上而不是线下，同时我们也投资了很多做线上工作。”据了解，目前线上有豆瓣、Mtime时光网、影评网等社交型影评、交流网站，而爱沐线上也会打造类似的电影社交平台。　　业界风向早已朝此转变。小米创始人雷军曾对外指出，“互联网+电影”会是下一个风口。此外，BAT也纷纷投资电影项目，阿里投资阿里影业、华谊、光线和猫眼，百度投资华策、星美、糯米，腾讯投资华谊、大众点评、微票。　　对于产业发展，全珂向记者表示，私人影院不仅是娱乐和电影产业的延伸，还可以与移动互联网进行跨界整合。“利用线下私人电影社交捆绑用户，打造一个线上互动、线下交友的O2O社群模式。”　
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（电话归属地：广东省广州市）
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