如题。为什么我身边从来就没有这样的人？是他们在吹牛还是我见识太短？====================================看了这么多回复，题主还是相信有这样的大神的，只是题主眼光太低、圈子太low而已。说到这里想起来以前亲身经历的两个事：（题主小时候在乡下读书）一件事是有次有个城里的学霸（跟我一届）回乡下，然后亲戚朋友都一直说她成绩各种好，那时候题主见识更是少，就觉得成绩再好顶多也就跟乡下小学的学霸差不多，遂拿了一道乡下小学学霸做不出的题目给她做，人家一两分钟就想出来了。题主那时候是觉得各种不可思议啊，现在想想果然是见识太少了！另一件事还是发生在在乡下读小学的时期，有个进城的同学说他去肯德基，看到那里的水龙头伸手就会流水出来，题主那时候果断觉得他是在吹牛逼，等到后来见到这样的水龙头也是觉得各种不可思议，现在想想果然是见识太少了！最后引用一下一位答主的一句话：蚂蚁没见过大海，不代表沧海不存在！题主要努力提升自己了，争取早一点在知乎分享我年收入百万的历程O(∩_∩)O
Q:有哪些多挣钱的兼职或者外快的，当然也可以自己创业，有什么项目和方法，注意我说的是个人白手起家每天努力赚钱，不依靠别人的帮助，不考虑雇人什么的，完全是想自己一个人实现一百万的目标。A:补充1：一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。同时不少人对我说的‘市场需求’没理解，延展开来说一下。补充2：补充如何在生活中发现机会补充3：补充发觉隐形机会商机▅
▅ 嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年,那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。◤ 第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA（读书时兼职工作）时间:18岁-19岁年收入：&10万人数:1个人项目初始投入：时间◤ 第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意时间:20岁-21岁年收入:几十万人数:1个人项目初始投入：5万人民币不到◤ 第三阶段：做电子商务贸易时间:22岁-23岁年收入:100万+人数:2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）项目初始投入：5-8万具体忘记了◤ 第四阶段：拓展电子商务生意时间:23-29岁年收入:300-500万左右人数：5-7人项目投入：延续第三阶段，所以无投入◤ 第五阶段：股票投资时间:26岁左右年收入：200万（后来亏损还倒贴500万）人数：1人项目初始投入：150-200万◤ 第六阶段：网赚Affiliate时间：28岁左右年收入：250万人数：1人项目初始投入：不到1万备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了◤ 第七阶段：互联网行业时间：29岁左右年收入1000万+（具体数字不透露了）人数：团队36人初始投入：7-10万左右◤ 第八阶段：股市投资时间：31岁年收入：1000万人数：1人初始投入：900万这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。▅ 补充1：什么是真正的市场需求前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为,但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！第一步在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上第二步，我花了一个多月自学dreamwaver做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器De Nieuwe Realist-查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影，电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。▅ 补充2：如何在生活中发现机会上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800.....为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX,我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。有了各种玩法之后，也通过买卖元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的,下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7,Toyota Siliver S15 Spec R,Toyota Siliver S13,Toyota MRS,Nissan Skyline GTT....上NZ performance car(NZPC)当地汽车杂志的车：就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知（投资方面以后有时间详细写吧）碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。▅ 补充3：发觉隐形机会商机找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’。对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话“千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会”这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价（Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay,Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器和MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！最早一个账户的Power Seller证书。这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。◤我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B,再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D,而让企业做到强大的都是这个D!此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。◢任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！▅ 补充4话题想好了15888赞后适心情更新竞争中如何生存和保持利润嗯，我先去打LOL坑人去了。。诺克萨斯战区（本文转载自知乎）
快半年了，来更新下。。可能生活会如电视剧所演的那样，我会从此过上幸福美满的人生。但生活是现实的，有的人可能就是生来要被打击的，比如我！第二次婚姻在前些日子也结束了，一样的原因，历史又重演了。。屋漏偏逢连夜雨，我病了。病不好治。一个人工作，一个人生活，一个人看病，哈哈，但这又有什么了？我早就知道生活是个见不得我好的讨厌孩子，总是在我刚享受到点甜时，迫不及待劈头给我一棍子，想看我痛哭求饶摇白旗的样子。但错了，奈何我生来倔强。生活，等着瞧！&br&&br&以下的文字不是出于炫耀，而是出于开导。知乎上大部分知友都有屌丝情怀，理所当然的认为自己做不到的别人也做不到。诚然，社会是现实的，每个人或多或少都被骗过，对世界心存疑惑是正常，但因此而消极、而戒备就不正常了。&br&
先说说本人的经历：&br&一、我中专毕业就进入深圳一家电子厂，那是99年，那个年代深圳还查暂住证，没有此证的就直接关押加遣返了。在工厂呆了三年后，实在觉得人生毫无意义，说白了就是机器人，没有自由、没有尊严。。2002年，我21岁。一咬牙，辞职进了深圳华强北做电脑销售，刚入职的适应期，所经历的困难此生难忘。每个星期公司会招聘七个人，一个星期结束后，优胜劣汰只留一个人。如此循环。所以，只能每天挤两个小时的公交车，边站着，边晕车，边拿着厚厚的电脑报背生涩的技术词汇，会彻夜不睡觉，在公园，忍着蚊虫叮咬，借助昏暗的露灯看技术词汇。每天要发一千张彩页，有经理拿着秒表要求你在两秒内必须把“先生（女士）清华同方笔记本，特价4999元，里面看一下”这句话说完，上洗手间练、坐车练、走路练。对于一个听力不好、说话结巴、性格内向的我来说，这是很大的挑战了。当辛苦卖出第一台电脑时，直接被老员工抢单。当时和老员工争吵，被店长教训。我哭着说说她抢单为什么要骂我？店长说：两个人吵架，必须要开掉一个。你觉得公司会留有能力的她，还是有道理的你？然后语重心长的告诉我：你现在是头羊，所以只能任人宰割，要想变强，先把自己变成狼----受益终生的一句话。最后此事以我擦干眼泪低头对老员工说对不起为止，至今还记得她那高傲轻蔑的眼神。。。。说了这么多，只想告诉大家，我真的是白手起家。&br&&br&二、在深圳卖电脑期间，终于追到了我的女神。我的前妻。。。我们是小学同学，请相信我我是含着泪在回忆这一段。当她第一次靠在我肩膀的那一刻，我想少活十年都值了。我们之间经历了很多，她部队退伍后因逃避家里逼婚而到深圳，一开始相恋，因为门不当户不对（我家很穷，即使常年在外打工，也毫无积蓄）遭到对方全家反对，所受冷眼就不一一表述了。 因为爱，我们还是坚定的走在一起。但是爱是一回事，生活又是另一回事，年少无知的我们终究不懂得沟通和宽容，在女儿六岁时，也就是前年，我们离婚了，表像是她有外遇，真实是我们彼此伤害了太多。我也从最初帅气阳光变成了大腹便便、不思进取。也不能怨她，只恨自己不成长。之后就是长期的期骗、复合、吵闹、分开、复合、离婚了。。当我坐在肯德基里，问天真无邪的吃着鸡腿的女儿愿意跟妈妈还是爸爸时，她说跟着妈妈！我瞬间泪流满面，抑制不住的在女儿面前嚎啕大哭。因为，此刻，我意识到生命中最重要的两个女人都离我而去了。&br&&br&三、但生活还要继续，生活也从来不会可怜弱者&br&。我开始辞掉工作，从最初的只有一千多块，到拉合作伙伴、到开第一家店、到现在的六家店，年净利也突破两百万，个中辛酸、冷暖自知。&br&因为一直从事IT销售，有足够的经验，再加上市场不错。所以有今天的成绩。&br&&br&四、打字很累，也知道没什么人看。但自我回忆也很好，酸甜苦辣的人生才是完美的人生。。我觉得：态度、技巧、创新、坚持是成功的基础。大家有兴趣就详细公开具体的细节。没兴趣就不写了。。。&br&&br&五、他山之石可以攻玉，别再用屌丝的眼光看世界，不然你看到的都是屌丝。生活嘛，就是生下来，活下去。生易活难，人最重要的不失初衷、勇于向前，都是活一辈子，都是一个脑袋四条腿，别人能做到的为什么你做不到。。不悔人生才是关键！&br&&br&更新（8月5日）&br&
回答部分知友的问题。我今年32岁，是30岁的时候开始创业，创业的原因是前妻有了婚外情，而对方又有钱。出于不甘心，也出于给女儿一个榜样，希望她长大人不会觉得爸妈分开是因为老爸无能，老妈偷人。。为什么要匿名，第一，我喜欢。我这点自由都没有吗？第二，我真名示人，毕竟是不堪回首的回忆，我还会坦诚布公吗？第三，我可以分享我工作的方式和经验，但涉及商业机密，我不希望这些好心会造成对我自己的困扰。大家都萍水相识，我只愿意帮助需要帮助的朋友，又不求回报。所以就匿名了。&br&&br&&br&
创业篇&br&一、初衷&br&
这个很笼统，每一个公司设立之初，都希望能由小做到大，也希望公司能拉拢人才。都会喊口号，我也不例外。因为我一直从事IT销售，别的也不会，所以选择了手机这个行业。。隔行如隔山，选择自己擅长的行业很重要。
史玉柱说过，在中国做生意太难了，他例了十多条随时可以让一个公司瞬间倒闭的理由，现在想想，真TM有道理。&br&&br&&br&二、战略&br&
现在是移动互联网的天下，我们的使用习惯已从电脑转移到手机、平板电脑这些可以随时随地移动上网的设备上，所以我放弃了电脑，选择手机是出于这个原因。&br&&br&三、市场选择&br&
在选择市场时，要有逆向思维，当我决定把第一战选择在一个满是工厂的镇上时，所有人都反对，问工厂里的人有什么钱买？不都用几百块的手机吗？ 而我最喜欢的就是逆向推理，工厂的人知识封闭，但又喜欢攀比。所以是爽快型客户，其二，别人不敢开，我们就可以掌握更高的定价权，提高单台利润。。零售店的倒闭一定是恶性竞争!所以我们可以避免这种情形。。而且整个镇的人口占了整个区的一半，更坚定了我的信心。&br&&br&三、位置选择&br&机缘巧合，有个商场新开业，商场门口黄金位免租加各种优惠，而且地处十字路口，车流、人流足够。当机立断下手签合同。。很多人各种嫌，嫌位置不是最好、租金高昂。拿位置一凭经验、二凭直觉、三凭当机立断。贵有它的道理！&br&&br&好累，开了一天车，先开会，晚点再更。。&br&&br&四、资金&br&
预算开业初始资金30万。（装修、库存都需要大量现金）&br&
交店铺定金的时候，我身上只有1300多块钱了，交了定金1000，就打电话给当时还没离婚的前妻，我看在女儿和这么多年感情的份上原谅了她，我们有几万块的积蓄，再加上从丈母娘借的5万，应该有十万上下吧。家里存款也一直是她保管。我打电话让她汇钱给我，她瞒着我直接跑到了珠海，在我的百般追问下，她才吐露说钱全部用完了。不知是真的还是早有防备要与我分开？当时，我直接从广州跑到珠海，把她从她阿姨家叫出来，坐在马路边，我对她说：你太不懂事了，一没有责任，控制不了自己的感情。二不懂节制，把所有钱都花完了。你犯了那么大的错误都能原谅你，我也不希望为了这些钱再和你分开。很多年后这些钱就什么都不是了。但前面就是十字路口，你要想清楚自己以后的路，再走错了就没有回头路了！
不好意思，提到她就情绪失控，有点啰嗦了。如果有可能，我也希望把感情的事都写出来，让大家多个参考！。
在当时我需要30万启动资金的时候，我竟然只有300多块了？好讽刺！但开弓没有回头剑，我问过我自己，我还有什么好怕的吗？也因为和前妻的情人有过几次接触，更刺激了我的决心。我甚至亲眼看到了他们在车里相会。如果当时有块砖头，我一定会杀了他。但我忍住了，因为我不想女儿长大后回想起自己的父亲是个无能的杀人犯。恶人自有恶人磨，我信因果！
我开始找所有认识的人借钱。如你们所料，没人愿意，处种推辞，屋漏偏逢连夜雨，之前答应一起创业的下属也半途而退了，所有事加在一起，我病倒了。一个人躺在医院病床上时，我想死亡的滋味也抵不过心死吧！
我父亲在得知我的情况后，从一开始的反对到最后的支持令我感动，我和他说，爸爸，我已经30岁了，如果这次我不自己创业，我以后就更没机会了，就算亏你也让我亏得心死！ 爸爸借了我8万，我哥哥辞掉工作，从老家过来陪我，拿了3万。。另外一个前妻的表哥因为特别相信我能力，借高利贷借了6万5！我一个同学拿了12.5万，（最后和我同学闹得很不愉快，有时间再说）我们总算迈过了资金关。股份结构就不说了，总之我花了好几倍的代价赎回股份，奉劝大家一定不要做合伙生意，除非你们都有共同的价值观和高度信任，但同时满足这两点太难了。。&br&&br&
好累，今天不更新了。。每个评论的人我都会耐心回复，但我一不是编剧，二不是作者，三不是骗子，只是走在成长路上的一个小人物，我并没有自以为是，反而在生活中我特别谦虚，也很低调，我知道能力在我之上者比比皆是，发这篇文章是出于最早知友的挑衅，不服气而为之。后来越来越多人关注和鼓励，就有了多写写的心情，总觉得只要有人在等，就有责任更新，想着万一能给迷茫中的人一些指引了？因为想到哪就写到哪，会有一些混乱，请有心人谅解。晚安！&br&&br&
8月6日：接着写，插播下。我们努力工作、辛苦奋斗的目的是什么？就是可以不受支配的选择自己想要的朋友、爱人以及生活方式！所以，我想干吗就干吗？谁归定了做老板就一定是心有城府，海纳百川了？ 我就是个大俗的屌丝，装什么大雅的B了？活了这么久，经历了这么多，还不能活出本色吗？谢谢知友们的鼓励，我喜欢真诚的人。我讨厌装逼的人。我就是这样，如果为了迎合装逼的人而让自己变得不再真诚，得不偿失！我们也应该做金钱的主人，而不要做金钱的奴隶，在追求财富的过程中不要丢了身心的健康。。&br&&br&
产品定位：&br&1、做零售店，一定要让每个商品有生命，它存在就有意义。它为什么摆在这里？它为什这么定价？它为什么？？？？？？多问几个为什么！&br&2、敌情（竞争对手在做什么）、行情（结合品牌的发展和走势）、我情（有多少流动资金，从哪里进货、销售什么机型..........）分析。。一切拍脑袋做出的决定都是狗屎。要有数据，数据转变为信息，信息转变为决策！&br&3、价格定位，小提一下，在我开店的附近，已经有一家专卖店，很大、很全。我应该针对它怎么做？打价格战？绝对不行，今天我便宜一百，明天他就再便宜一百，价格战的最后是互不得利，然后为了生存只能掺假卖假。最后伤害的是消费者和创业者的信心。所以在同市场，同品牌，千万别玩价格战，玩的是搬石头砸自己脚的SB！我又开始逆向思维了，愿意花几千块买苹果的人真正在乎的是什么？是品质、价格、服务。所以我比竟争对手卖得贵，但突显服务和品质。拼态度、拼技巧、当然，创业初期，小鱼小虾也得捡，大鱼大肉要会挑。&br&4、分为主机、配件、服务、维修四大版块，清晰化销售。。。&br&&br&起床收拾了，等下更。。。。。。。。&br&请不要关注我在做什么。我觉得应该关注当出现问题时我们要如何去对待和解决较好。这也是我我原意。&br&&br&
每次有屌丝来质疑，就有知友来化解。打字、回忆、组织真的累，但因此有动力。知友高素质也很多，只是很少发声。&br&&br&5、销售&br&因为我一直以来做销售，功底还行。再加上在大公司做过销售部老大。有一定的经验。以前公司老板是海尔笔记本全球区老大，真正的神级BOSS，他以移动互联网为突破口进行创业。我对他的评价是人品不行、能力很强！在他手下做事，工资低、压力大、跳楼的心都行。但也正因为如此，我从做销售的游击队蜕变成了做管理的正规军。。。闲言少斜，谈正事！全原创。&br&1、销售理念，是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。&br&2、熟悉产品采用10、10、3法则！10个优点，在介绍产品时有优点和客户聊。10个缺点，当客户挑毛病时，你早已有对策。举例：客户说4s电池不能更换，不方便！ 答：是啊。（先肯定、再否定）但现在充电宝很方便的，内置电池其实也是为了更美观。博取客户认同。 3命脉，就是找出产品中人有我有，人无我有的功能，并把它变成客户不可或缺的功能！&br&3、每单必争：店长的职责就是跟单，如果发现有店员没有努力谈单，即使成交也充公。&br&4、利润最大化：只能赚一块就想办法赚两块，能赚一千块只赚了999块，就会被我骂，因为前者的价值大于后者，必须传输这样的概念。&br&5、销售流程化：为什么北京的肯德基和广州的肯德基味道是一样的，因为流程化了。做管理其实就是流程化和制度化，让员工知道什么可以做，什么样才能做得更好！下面是具体流程，大家自我领会。 心态准备、市场观察、客户分析、提练需求、介绍产品、要求成交、配件销售、风险防范、打扫战场、售后跟踪、每个环节必须到位，我也会常问员工哪个环节有问题，直到他们养成了良好的销售习惯。&br&6、不找借口，只找方法。在我们公司，任何人不准找借口，如果有，是会被我人身攻击的。&br&7、直接沟通。省略沟通成本。一个公司最大的成本是沟通。沟通不到位会滋生派系斗争。而政治斗争一直是商家大忌，有机会再详细说说我如何处理政治斗争的。。。&br&&br&好了，歇会。。累！&br&
插播，写到这里，我可能有两种诉求！一是感情，二是工作，希望我的经历能对需要的人有所启发。&br&谈谈感情吧，刚开始，实在是痛彻心扉。晚上睡觉，转个身，想去习惯的抱抱，却发现只有枕头，然后就泪流满面了。在店里，回忆起往事，就不由自主的痛哭流涕了，用手捂住眼睛，赶紧跑到洗手间关着门哭。坐公交车时，头脑一片空白，像失了神一样。。有位过来人，告诉我，三年，三年就好了，我数着日子熬。最困难时，也想过去西藏，走到哪死了就死了！。 前妻是我小学同学、初中同学、好友！一直暗恋她，因为她是校花，家境很好，所以出于自卑一直藏于心间。。。她去深圳上班时，我想，我们都是快要结婚的年龄了，错过了就是一辈子了，才鼓足勇气表白的。。所以为什么后来我愿意原谅她，是这么多年感情不易，路边小孩摔倒了我们都会去扶，何况是自己亲人了？也出于女儿，当你再多委屈、但看到她时，就一切都愿意承担了！但该分开的还是会分开了，即使痛苦。这是宿命。。我开始想要创业、想要减肥了。于是我买了山地车，一有时间就去骑车爬山，希望借助身体的疲劳忘掉心里的痛苦。就像海润天空里所唱的，冷漠的人，谢谢你们曾看轻我，我不低头，更精彩的活。
所以，会过去的。。真的会过去的。。生活是让你越来越强，我们不能让放弃我们的人感到庆幸，而是后悔。当我们足够强大时，才有了面对未来的底气，谁知道未来又会发生什么了？&br&&br&
抱歉，先休息会，组织下思路，以便可以更好的写下去，大家的评论我都有看到，有时间再统一回复，见谅！还有，大家请克制，不要人身攻击，可以自由言论，但也别逞一时口快让别人心情不好，多谅解。。&br&&br&
一直在想，知乎里为什么总有人愤慨不平，挑刺不断了？这是我自身的情感和工作经历！感情里无对错，只有爱或不爱。工作里也无捷径，只有勤奋和懒惰！我无需在质疑者面前证明什么，井底之蛙是因为恐惧井外的世界，才固守井底的。。对需要的人而言，生活是变幻莫测的，民谣歌手大冰曾说过，大意是：冥冥之中，好像有一把手，把我们原本的生活揉捏得支离破碎。我们需要的是，当这一刻来临时，能心平气和的捋顺！这也是我继续写下去的动因。。经历过的共鸣，正在经历的共勉，未经历的提醒。。&br&
如果有一块牌子，我一定要写上屌丝慎入，愤青禁入！&br&&br&
接着写工作&br&门店管理：&br&
1、流程化、制度化&br&业务接单体系、考勤休系、工作流程！&br&
2、合理的薪酬体系&br&
其实很多老板的利润来源于向外要利润、向内扣工资两个版块。我打工很多年，深受其害。所以在我的公司我定的薪酬标准跟同行比要高出一倍。你给他吃肉，他才成为狼。其实，在合理健康的薪酬标准前，员工都会拼命往前冲，赚回来的比发出去的多。。，这是格局问题了。&br&
3、严格的财务制度。因初期创业紧张，没有能力聘请财务。所以采取人防。。就是小到一张纸巾，一个纸杯都不能浪费。。&br&
4、良好的培训体系。&br&我们对员工的要求是态度、技巧、专业知识，所以围绕这方面着手。&br&
5、日事日毕、日事日清&br&&br&人员安排：&br&
其实就是知人善任，每个人都有他的优缺点，找到他再雕塑再放到合适的岗位。我使用的是大棒政策。就是不管对错，狠狠打你一棒子，再犯再打，让他养成良好的工作习惯你就可以雕塑下一个人了。&br&
限制使用&br&
培训使用&br&
破格使用&br&&br&&br&接着更&br&困难：&br&创业难，难于上青天。。我深有感触，一个环节出错，就有可能全军覆没。在这里简单的回顾下困难，希望对大家有帮助。也会对合伙人的具体事宜做个交待！&br&内功修练到家了，还得外功出色！&br&困难1、直接来自竞争对手的威胁。当我新店装修时，正好本地手机店的龙头老大的老板来巡场，恰好认识搞装修的师傅。装像的师傅出于好意，把我引荐给对方。我伸出手，说：你好，以后多关照。。他无视我，直接面向装修师傅。冷冷的说：在我旁边的店开一家关一家，这小子还敢开。然后轻蔑的开着奥迪Q7走了。。我心中一万匹草你马在奔腾。。暗下决心，三十年河东、三十年河西，走着瞧！人嘛，遇强则强！&br&困难2、来自镇上另一家店的威胁。老板有些社会关系，也认识装修的师傅，直接放话说要废了我，让我开不成。 NM，我直接让装修师傅告诉他，本地最大的老大是我表哥，黑白关系我都有，赤脚的不怕穿鞋的，看谁的胆子大。其实我谁都不认识，在那种情况下，也只能如此了。&br&&br&累，等下更，生意真的不是大家想像的那么简单。下午有些事，晚上再更新了。见谅！&br&&br&
有点感冒，睡一觉起来，看到又有屌丝兴风作浪，甚是愤慨。妹妹的，连基本的逻辑思考能力都欠缺，枉为读书人了。。通事故、达人情不是虚伪，是对对方的尊重。其实不想更新了，该表达的已经表达清楚了，该达到的也已经达到了。。评论中很多朋友想加我私信，只能抱歉了。我现在的生活风平浪静，心态也是波澜不惊了。有任何问题我都会解答，但我不希望再联系到我的现实生活中，让我们相识于知乎，也相交于知乎，岂不更好？&br&&br&
有始还得有终，我把困难篇写完，再加上自己的一些对生命、感情的认知分享出来，就封笔了，再重申一次，我不图名、不图利、说我小书写得不错的，我其实也会小高兴，但屌丝绕道。免得彼此恶心。。&br&&br&
困难续：&br&
困难3、有一天凌晨一点多，在我出租房外，门外十几个人砸门，什么都不说，就大声喝斥，我想麻烦找上门了，内心真的是恐惧。开了门就让我蹲在墙角，先搜房，再验尿。还小题大做的拿着手枪。。后来走后才回过神，听房东说是有人举报藏毒，突击检查。。。虽没什么意外，但从此之后再没睡个安稳觉了，直到后来搬了家！&br&&br&
困难4、开第三店时，内心开始膨胀，觉得可以跨区作战了，在没有认真调研的情况下，直接把店开在了东莞，然后就是各种麻烦，更犯了一个致命的错误，为了缩减开支，把店的二楼租给了当地社会人士做借贷公司。。之前有知友问我，怎么和黑白两道交流，我的答复是敬而远之。。。为了解决东莞店的问题，经济损失不低于30W，但做生意有亏有赚，钱是小事，大事是麻烦！&br&
困难就不一一表述了，政府关系、员工内斗、客户闹事这都是正常范围内的困难。车到山前必有路，往前顶。。&br&&br&&br&&br&感悟：&br&关于友情：&br&其实越长大，获取新友情的可能性就降低了。因为我们坚强了，不需要向外界证明什么。我有三五好友，我们不喜欢泡吧。我们只喜欢相聚星巴克，彼此不说话，也能很开心，但谁有什么困难，都会彼此帮助。我的走出也离不了她们的一路支持和鼓励。都是发小。。各有各的幸福归宿。。友不在多，在于真！&br&&br&关于前妻：&br&我不知道如何谢谢她，可能我们之间不存在谢与不谢，只有惦念与不惦念。。早已是亲人，我想我会是这个世界上最希望她过得好的人！已很久没联系，也很有默契的不联系。。但我们从来没在女儿面前说过彼此不好，这是难得的共识！&br&&br&关于感情：&br&当你足够强大时，你自然会吸引你的另一半。。。其实爱情在我的世界里不是唯一，漫漫长路，责任才最重要。女人需要的永远是一个对她好的人，大家别偏离本质了。&br&&br&关于未来：&br&未来有很多不确定性，也许我会一贫如洗、也许我会再次妻离子散，也许我会迷失方向，但都不重要，因为我经历过最坏的时刻，当什么都没有的时候，我还有一身骨气！&br&&br&&br&加油，知友们！再见！未来的人生我们意念再会！&br&&br&回答个问题！&br&说赚钱多的人哪有时间逛知乎？&br&很简单，做到现在，权力都下放了，用合理的绩效去考核每一个岗位的人，自然就轻松。。。谁规定了老板要事无巨细、日理万机的？我又不是财迷，需要手点现金？ 真正把自己搞得很忙的不一定是聪明的老板。。老板抓总体、战略、布局、执行就可以了，其它不要管、不要管、不要管！&br&
自我理解：做店面分三个步骤！&br&一、服我&br&什么事情都自己冲在最前面，以身作则、让大家认可你的能力和理念。切忌一上来就我要怎样、我要怎样！少说多做！&br&二、服规则&br&这是一个充满火药味的过程，每人性格不同，适应力不同，为了打造一个团队而不是团伙，你就必须立场坚定、严格对待。毫无人情而言。因为大家都服你了，当你强烈的推行一套制度的时候，即使有意见，也不会太兴风作浪。给一棒子再喂几粒糖，慢慢的就好了。&br&三、服刀&br&你要在每个人的头上竖一把刀，这把刀就是绩效考核，每个人的工资直接自己算得到，只要有松懈刀就落下来，血染四处，让他们不敢松懈和懒惰。&br&三个步骤建立完成，每个店面独立，店长就是老板，直接和店面业绩挂钩。我对待店长是责权利对等，，有责任、权利、利益三者对等！&br&所以，我很闲、我很闲、我很闲！忌妒是没用的，因为同时我也很累、我很累、我很累！&br&当知乎不停有高素质知友回复、点赞、建议的时候，我很开心、很开心、很开心！因为我也得到了肯定和帮助！谢谢那些善良、真诚的知心们！&br&&br&小更新：&br&有人问，作为一个有钱人是什么感觉？&br&&br&答：没钱时，看着满路跑的车，说我要有车该多好。。逛商场，看到喜欢的东西时，想有钱买该多好。。。。当有了车时，装的是悲伤。当想买就能买时，确没有了兴奋。。。如果有钱有什么感觉的话，那就是不再窘迫了。仅此而已。。因为父母图你健康，女儿图你陪伴，爱人图你关心，我图他们都好！&br&&br&&br&8月8日更新&br&
总结一下，我在看到这个问题时，就在想大家都是怎么看待这个问题的？。最后发现大部分知友的回答都是各种质疑。。就简单的发了一条“我就是年赚百万的人，你用屌丝的眼光看世界，自然全世界都是屌丝”的答案，之后才有了和慌张的争议！一时义气用事，就贴了图，例了数据。。。和慌张也冰释前嫌！所以大家不要再去议论此事。。。对他也不公平！ &br&
在现实生活中，我们是孤独的。我们不能找父母诉苦，找爱人疗伤，找女儿谈人生，找同事诉苦衷。所以就有了我在知乎上的大吐槽！想着谁也不认识谁，我说了，你听了，又能怎样？我照样在我的现实世界里大行其道！
而且那时的点赞数廖廖无几，对着空气发发牢骚我还不至于被道德绑架吧？&br&
开始有大量知友评论了，希望更新，希望诉说感情线，以此来安慰他们自己的伤痛！希望展示工作经历，给想走上这条道，正在走这条道的一些指引。。这时才感觉责任重大。。我很渺小，现在也谈不上成功！但有的事情我走在了很多人的前面，我一路走来也离不了前人指路，而且本人信因果，分享也是件积功德的事情，又不能说教，所以只能阐述自身经历和挫折，也是希望大家能以此为鉴，各取所需，各自走好！ 分享的同时也收获了信任和鼓励。知友们的真诚劝慰，坦露心声让我很感动。在现实世界里，为了自我保护我们都戴上了沉重的面具，生怕为人所伤。在这里，得以真情流露，喘一口气，带着呼吸迎接更现实的世界不好吗？&br&
有好人的地方必有坏人，不用置疑，我见识过人渣，以及不配为人的人。。我也曾道德迷失，因为我深深的被这些人伤害过。我忘不了他们在伤害我时贱笑着给我撒盐的情景，我也曾想变成他们那样的人。有些时候，活下去比什么都重要。。。很庆幸，虽然我错过，但最终我没有成为那类为了利益不择手段令人厌弃的人！&br&
我身边有很多成功人士，也如我满身是伤。。在我们这种白手起家的人里，哪一个不是一手血、一手泪走过来的？也有很多同学，很多朋友，人到中年，浑浑噩噩，家庭不幸的！至少，至少，我能在大家还有心改变时，告诉大家屌丝也能逆袭的！&br&
其实，命运最终会把我们命中注定的样子带到我们面前的。我们改变不了命运，但我们可以为人生加点色彩。。&br&
前妻的奶奶去世时，所有人都走后，只有岳父伫立坟前，凝望、哭泣。。当时光把同样的场景带到我面前，我会怎样？当我死时，我女儿伫立我坟前，她会怎样？岁用如刀，转眼一生啊！&br&
谁愿意感情外露，谁愿意家财外泄，发这些答案时我都是一个个朋友问有没有玩知乎，有没有同事玩知乎，现在的点赞数也足以让现实中的朋友把我认出。。所以，大家多尊重，多理解！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
我不鼓励所有人都走上创业这条道路，每个人环境不同、出身不同就不具备可比性！如果创业需要什么必备的条件，我想是不服输的精神，自我反思的习惯、敬畏谦虚的态度、以及在金钱面前保持清醒的意识吧！但创业失败，随便一个小小的理由都可以。。。。。我一直觉得，最大的敌人是自己，有的人赢了事业，输了健康、有的人输了家庭、有的人输了为人的品质！ &br&&br&
我常常在想，当我生命终结时，我会留有遗憾吗？做一件事情时，我会老来后悔吗？真正感性的人是不能很淡然的释怀那些重要的人和事的！ &br&&br&
我一直承认我的渺小，而且我也知道未来的不可测，从来没有小富即安，只有真正经历过的人，才会被生活打磨得毫无棱角，怀着一颗敬畏的心前行。更无从谈起在各位知心面前好为人师了。。只是，想点一盏心灯，伴大家前行！当有一天你们都比我出色时，都经历过生活的桎梏时，或许你们会真正理解我在这里写答案的初衷！ &br&&br&
我会很抱歉在这里谈论了我前妻，我有我的错误！&br&&br&&br&&br&
好了，，正式封笔！祝各位未来的人生一帆风顺，也请各位在经历磨难时能勇于前行，也请各位珍惜身边人、也请各位能传递正能量！
快半年了，来更新下。。可能生活会如电视剧所演的那样，我会从此过上幸福美满的人生。但生活是现实的，有的人可能就是生来要被打击的，比如我！第二次婚姻在前些日子也结束了，一样的原因，历史又重演了。。屋漏偏逢连夜雨，我病了。病不好治。一个人工作，…
我告诉你关于我父亲从0到十几亿的故事。相关信息我会加工。&br&父亲经常向我描述枪口抵着后前额时的那种冰冷与恐惧，他说这段记忆会时刻的提醒他，切勿贪心。那是2006年3月的某天，父亲像往常一样踏上巴西的国土，在向导的指引下，在马托克罗索的某个村子收某种原料。父亲说，当地基础设施很差，汽车成了摆设，他们的行动几乎全部依靠步行。&br&行程未过半，突然一队武装分子拦住父亲他们。其中一个武装人员用手枪贴着父亲的前额，其余几个员翻着父亲的行李和口袋。&br&父亲说，他们当时遇到的就是蛇帮。国内对蛇帮的描绘神乎其神，父亲一直以为都是以讹传讹，没想到，这次真的遇到了。被搜走的包括一部手机、一块手表、还有大概相当于人民币20万元的雷亚尔。&br&蛇帮是在巴西做该原料生意的中国人对当地黑帮的称呼，他们专门抢劫做原料批发的商人，如果被抢，只能自认倒霉，因为蛇帮在当地都有保护伞。&br&2000年父亲退役，在老战友的鼓动下跑到福建，成了巴西淘金大队的一员。04年之前，父亲和战友分工明确，老战友负责原料进口，父亲主要在国内负责原料的精加工和国内事务，利润对半切。04年之后，父亲另立门户。进口、贸易、加工一体化，&br&我记得那个时候。父亲经常穿一件老式97式常服、配一条批发市场买的青色的西裤。总之如果不是有人介绍，你不会把他和那个当地最大的原料贸易商联系起来。经过几年的努力，父亲建立了采购、贸易、加工、销售的一体化的产业链。&br&作为中国最大的原料进口商之一，父亲公司巅峰时期员工人数高达6000人。每天，都有装满原料的集装箱货轮从巴西到厦门，过海关，然后运送到父亲公司，经过产业工人的加工，用不了多久，各种类型各种价位的产品就会横空出世。&br&&br&我们大部分，对巴西的认识恐怕还停留在足球上，即便是当年央视记者深入贫民窟采访毒贩，也只是揭开了巴西社会矛盾的一角，父亲对巴西的评价是最富饶最贫困的神奇国度。&br&2000年，第一批淘金者的走上这片神奇的国土时。那时候，在山上随处可以捡到原料。后来，越来越多的人去收购，原料才慢慢有了市场价值。现在，巴西税法规定，原料出口有高额税率。&br&在马托克罗索，这种原料已经形成了完备的产业链体系。土著——中间商——批发商——进口商。当然也有人为了节省成本，自己到深山从土著手里去收购的。父亲，“自己收购原料十分辛苦，一方面，当地基础设施极差，原料运输基本靠脚力，费时费力，最重要的是，完备的产业链中，每一个环节都有依附其中的利益群体，批发商进口商绕开中间商直接去收购，很容易引来麻烦。”父亲曾经试图绕过中间商，直接去收购，这才有了开头的一幕。&br&&br&东南沿海某大型原料批发市场，这可能是沿海地区财富最集中的地方之一，市场中哪怕最不起眼的一个小店，其存货价值也不会低于千万。交易大厅里，点钞机发出哗哗哗的声响，POS机滴滴滴的划款声，顾客的交头接耳，货主畅快的大笑，你若置身其中，肾上腺素必然会飙升，恨不得拿出全部身价狠狠砸它一通。&br&而在市场的某个进口商仓库里，货架上整整齐齐的摆放着各种规格的原料，货主正在细心的检查。检查完毕后，给一个顾客发出短信，内容是120——150、&150、10%--12%、60。几分钟后，顾客回复好的，这笔交易就算成了。&br&这是一种老派的交易方式，供需双方对信息表达的内容一清二楚，120、150指的规格还是重量，60指的是60万还是60元/克，顾客心里都明白。你若开口问，是60万还是60/克，那就露了怯，不被宰算是你好运。&br&一般来说，货主遇到不懂行且贼有钱的散客，自己宰杀一通后，往往会把这样的顾客介绍给市场上其他货主，这样，一来免得日后顾客回过神来，转头找自己麻烦，自己没个照应。二来，肥羊大家分享，也是这行的规矩。&br&几年前市场上曾经有一个刚入行小哥，长像酷似陈冠希，如果不是当时社交网络还未如此普及，只怕他也会被冠以最帅小哥之类的称呼。&br&那天小哥店里来了一位衣着华贵的少妇，也许是看小哥面目清秀不似奸恶之徒，也许是小哥能忽悠，总之那天他出了180余万的货。这件事很快就传开了，市场料商纷纷指责小哥毁了有肉大家吃的规矩，某些料商甚至扬言，如果小哥不分钱，就逼其退出市场。须知干这行的没有怂人，都是火里水里走过几遭的，小哥拒不退让，拉开架势，要钱没有，要命一条。&br&后来市场管理者出面奉劝双方，都是出来做生意的，和气生财，有什么矛盾可以谈判解决。有此一劝，双方也都各找了个台阶下，找来父亲出面做调停人。最终双方相互妥协。小哥同意拿出70万给五家大料商均分，并约定以后小哥与那位少妇的货款，五家料商各占7%。&br&&br&&br&&br&2010是父亲做原料进口的第6个年头，是做该原料生意的第10个年头，也是他人生发生重大转变的一个年头。2000年他加入淘金队，2004年他开始做收购的生意，前后又用了一年时间创立了进出口公司，设立了加工厂，从巴西政府申请到了采购许可。期间他还入股了一家城市商业银行。&br&那几年里，父亲的公司也从砖瓦房变成了办公楼，因为父亲为人仗义疏财、其公司产业链完善，因此越来越多的人愿意与他合作。行情最好时，父亲的货，30吨当天进，当天发售一空。&br&这是某年发年终奖金的一幕&br&&img data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&852& src=&/b36d38c917dc6ce960a611_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&/b36d38c917dc6ce960a611_r.jpg&&但是几年的时间，他目睹了也遭遇了太多的危险经历。由于行业的特殊性和设施的不完备，在巴西，所有的原料交易都是用现金完成，由此引发了不少杀人夺货、抢劫绑架的惨剧。2010年，最初与父亲合伙的老战友夫妇二人在巴西被绑架杀害。&br&“也许是他财富外露，被人盯上，也许是他触动了中间商也就是蛇帮的利益。” 父亲说，几乎每年都会原料商死在巴西，但是淘金的队伍却一天比一天壮大。&br&这位老战友，与父亲感情及深，就在他出事前一天，他还给父亲打过电话。那一整年，父亲都沉默了好多，年末父亲把企业当年的利润的全部提出，一半存在他们夫妇二人的女儿名下，一半以其夫妻二人名字的最后一个字，设立一个奖学金。&br&这之后，父亲出售了加工工厂，也卖掉了企业的相关许可证件，用积累资金投建了两家农产品物流园，收购了西南某地市的制造工厂。彻底的放弃了该原料的生意。&br&父亲曾经说，想赚钱最重要的是两条，第一，不守规矩，第二，守规矩。规矩是什么？是巨头的意志，是现有的利益格局。不守规矩，是告诉你，不要被巨头的意志束缚，零售巨头说网商没有未来你就信了吗？他这么说，你偏要试试，巨头唱衰的，很可能是他最怕的。守规矩守的是什么，是利益格局。生意的每个环节，都有依附其中的利益体系，看似不合理的存在，往往是利益使然，所以，不要想绕开它，大家都有饭吃，你才能吃得饱。
我告诉你关于我父亲从0到十几亿的故事。相关信息我会加工。父亲经常向我描述枪口抵着后前额时的那种冰冷与恐惧，他说这段记忆会时刻的提醒他，切勿贪心。那是2006年3月的某天，父亲像往常一样踏上巴西的国土，在向导的指引下，在马托克罗索的某个村子收某种…
互联网研究者、微信公众号：jadate}