双11一分钱不花，淘宝女装神店小虫如何打败ONLY？|女装|秀场_凤凰资讯
双11一分钱不花，淘宝女装神店小虫如何打败ONLY？
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双十一的女装赢家分两种，聚光灯下是像优衣库、ONLY这种，出尽风头的天猫大店。然而聚光灯之外不代表就黯淡无光，那些低调且滋润的淘宝女装神店们，活得并不比天猫大咖们差。比如淘宝3金冠10年女装店小虫XIAOCHONG，当天猫大咖们不惜重金砸钱买流量时，小虫一分钱广告费都不用花，就在双11当天卖了两千多万。
原标题：双11一分钱不花，淘宝女装神店小虫如何打败ONLY？双十一的女装赢家分两种，聚光灯下是像优衣库、ONLY这种，出尽风头的天猫大店。然而聚光灯之外不代表就黯淡无光，那些低调且滋润的淘宝女装神店们，活得并不比天猫大咖们差。比如淘宝3金冠10年女装店小虫XIAOCHONG，当天猫大咖们不惜重金砸钱买流量时，小虫一分钱广告费都不用花，就在双11当天卖了两千多万。据淘宝官方数据显示，双11开跑43分钟小虫淘宝店成交额便破千万，至11日24点整，小虫C店最终以2431万的总成绩超额完成了双11任务。其中不少热销单品在中午时卖断货，如果供货充足，全天销量破3000万应该不成问题。消费前十的买家消费额都在3万以上，最高一名消费额接近6万，车最大订单数量多达37件，14500元高单价的限量水貂在零点时分瞬间售罄，小虫商品款式虽少但当天却创造了1211元的高客单价。14500元的水貂在优衣库是卖不动的，1211元的超高客单价，在优衣库是不可想象的，就算秒杀ONLY、VERO MODA等线下国际女装大牌也是没有任何问题的。也就是说，在某种程度上，线下国际大牌不一定卖得过淘宝女装品牌小虫。为什么会有这种“小虫现象”呢？打个比方，ONLY、VERO MODA就好像《时尚COSMO》这样的知名媒体，而小虫就像一个超级时尚博主大V，有的时候，时尚大V的一篇文章，阅读量不一定比时尚杂志印制精美的文章少。再打个比方，ONLY、VERO MODA就像知名卫视做的大型综艺，小虫就像不按常理出牌的网络自制综艺，爱奇艺的《奇葩说》、《偶滴歌神啊》，这些后起之秀的受欢迎程度之高，已让电视台感到威胁。回顾下电视观众的变化史，从所有人都在看中央台，到湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视的涌现，到优酷土豆爱奇艺的崛起，再到网络自制剧、自制综艺的流行。到现在网络秀场的出现，任何一个人都能变成万众瞩目的主播，只要大家喜欢你。电视行业的变化，是观众的需求倒逼出来的。事实上，各行各业都在进行着“需求革命”。烤鸭最好不过全聚德，火锅最好不过海底捞，但难道你就不想尝尝别家的有特色的烤鸭和火锅吗？潜藏在人性里的原始渴望，由于信息技术的成熟，五花八门的需求终于得到了匹配。想做一个大而全、满足所有人的品味和需求的品牌越来越难。而这正是打造满足部分人群的细分需求的品牌的绝佳机会。于是耐克、阿迪迎来了New Balance和Under Armour，女装如ONLY和VERO MODA迎来了小虫和一众淘宝女装神店。说起淘宝女装神店，大家想到的第一个词可能是网红，王思聪前女友雪梨开的淘宝女装店据说一年销售额过亿，使得网红经济成为了大家关注的热点。然而小虫现在并不依靠网红，尽管小虫女装拥有着整个淘宝的第一个网红，因为其创始人“小虫”本人就是淘宝上最早的真人模特。但随着品牌的发展，小虫本人逐渐淡出了消费者的视野，转用产品和品牌吸引和留住顾客。传统实体大牌（ONLY、VERO MODA，开发制）、互联网女装大众品牌（韩都衣舍、茵曼，买手制）、淘宝网红品牌（雪梨、张大奕，买手制），这三种是迄今为止验证可行的三种女装模式，线下大牌拥有着强大的开发能力，而线上品牌大多依靠买手制，以模仿大牌款式为主，讲究性价比。而小虫女装尝试在淘宝生态上走出第四条道路：个性品牌+品质女装。小虫力推的10款“一线成衣 天衣无缝”全成型针织服装在双11当天销售近千万，平均一款销售近百万，堪称神店里的“神衣”。为什么398一件的针织衫能卖得这么好？因为这是小虫创始人远赴日本，与日本岛精机制所董事长面对面谈下来的合作，成为国内全网首家推出18针全成型无缝针织产品的女装品牌。今年4月底，小虫突然宣布逃离淘宝、关店100天，震惊业内。100天后，小虫带着施华诺世奇、日本岛精、意大利百年纱线家族等顶级合作伙伴回来了。线上品牌卖着比线下大牌还高端的产品，回归后的小虫放弃了之前高库存的买手制，重设计，重面料，重质量，而不重产品数量。小虫保持着每个月2-3次上新的速度，几乎每次上新都能坐上女装类目的冠军宝座。如果说每次上新都是小考的话，此次双十一便是小虫归来后的一次大考。双十一开卖前，小虫的全体员工手持寓意着“大卖”的大麦穗合了一张影，然后在24小时后交出了一份2431万销售额的优秀答卷。最让天猫大咖卖家们羡慕嫉妒恨的是，与天猫上黄金一样昂贵的导流费用相比，淘宝上小虫女装一分钱广告费都没花，就做到了如此让人艳羡的成绩，以及天猫大咖们只能仰视的高客单价。作为战略部署，小虫在2014年也开设了天猫旗舰店，此次小虫天猫店也首次出战双十一，交出一份不俗的成绩，但跟小虫的淘宝店比起来还有相当大差距。小虫如何通吃淘宝的粉丝经济和天猫的流量经济？是摆在其面前的最新课题。
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ONLY 品牌简介
ONLY女装系丹麦Bestseller集团旗下畅销女装品牌，丹麦Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY女装、VERO MODA（女装）JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。 集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 公司历史 Bestseller是于1975年成立的家族企业，自成立以来，公司成长迅速，目前在全世界拥有12，000多名员工，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，在全球27个国家拥有1,600多直营店，业务还在不断增长。 最初，Bestseller集中全力开发流行女装，几年间，Bestseller在时尚女装市场发展势头强劲。1987年，Bestseller开始引入童装产品线。随后不久，又于1989年推出男装品牌。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, Object, VILA, PH Industries, phink industries, Name It/Newborn, selected, JACK&JONES, tdk 和PIECES共11个品牌。 早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留直今。 Bestseller在欧洲，中东及中国设立VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, selected 和 EXIT直营店，产品在这些直营店售出。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。 除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。直营店做为Bestseller的主营业务一直受到最大的关注。我们相信，满足顾客的需求，倾听顾客的心声并让顾客感到其购买的产品物超所值是零售业制胜的关键。 在Bestseller，以人为本是公司创建至今始终不变的信条。
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品牌简介：ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。丹麦Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande.&Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO&MODA（女装）JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利?奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。
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