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贵阳诺亚贸易有限公司(校园招聘会信息11-第503期)
发布时间： 16:39:51&
信息来源：&
参加招聘会人数：3&
浏览次数：2832
单位名称：
贵阳诺亚贸易有限公司&
信息期数：
(校园招聘会信息11-第503期)&
信息分类：
校园招聘会
招聘方式：
招聘条件：
招聘时间：
招聘地点：
贵州大学花溪北校区招生就业处招聘大厅（中山苑食堂三楼）&
联&系&人：
王小姐、孟小姐&
联系电话：
岗位名称招聘人数薪酬说明
详见招聘说明&
详见招聘说明&
详见招聘说明&
详见招聘说明&
公司简介：
&贵阳诺亚贸易有限公司的前身是贵阳盛洁贸易有限公司，08年更名为贵阳诺亚贸易有限公司，至今已发展十余年，注册资金200万，拥有员工数200多人。贵阳诺亚贸易有限公司为A.O.ＳＭＩＴＨ品牌的贵州省和云南省的总代理，同时经营马利采暖、斯狄沨等产品，该公司的经营理念是，消费者满意、社会满意、投资人满意、员工满意。
&A.O.史密斯（上海）水处理产品有限公司座落在上海闵北工业区，拥有一个33000平方米的现代化园林式工厂。该公司生产并销售净水全系列产品，包括家用直饮水机、商用直饮水机、净水器，中央软水器和工业水处理设备等。全机95%以上的零配件为自主研发生产，如：RO膜、电机水泵、变压器、滤瓶、滤芯、压力桶等，是中国水家电零配件生产主要供应商之一。
招聘岗位及要求：
品牌经理&&
1名&性别不限&25岁以上&& 营销管理相关专业全日制本科以上学历
职位描述：
负责带领员工进行行业产品信息的收集、评估，开发与推广，以及相关外联、沟通、协调工作；
负责根据公司管理制度对部门工作进行日常管理、绩效考核等相关工作。
职位要求：
1、对零售行业有深刻理解和预见力，具备先进的营销理念，掌握各种销售模式，市场分析
&能力和应变能力，富于创新精神；
2、卓越的组织策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。
&& 待遇：试用期1-3个月，薪资：2000+提成+五金+外部培训机会+旅游奖励
若干&& 性别不限&23岁以上&& 营销管理相关专业全日制大专以上学历
职位描述：负责公司所有销售产品的销售工作。
职位要求：
1、从事销售零售业销售工作两年以上；
2、较强的沟通、协调、理解能力，具有独特的创新思维，能独挡一面；
3、能吃苦耐劳。
&& 待遇：试用期1-3个月，薪资：1400+提成+五金+外部培训机会+旅游奖励
若干&& 性别不限&22岁以上&& 营销管理相关专业全日制大专以上学历
职位描述：负责公司产品零售终端的销售工作。
职位要求：
1、身高1.58m以上，大专以上学历；
2、形象气质佳，五官端正；普通话良好，沟通能力强；
3、能吃苦耐劳，心太积极，有良好的团队意识，品行端正；
4、有相关工作经验优先录用。
&& 待遇：试用期1-3个月，薪资：1000+提成+五金+外部培训机会+旅游奖励
职位描述：
作为公司储备干部进行培养，试用期间学习公司运作流程，熟练掌握相关知识，配合各部门按时完成所安排的各项任务任务
任职要求；
1、能适应高效率工作方式，对自己的职业生涯有所规划
2、有上进心，责任感强，能吃苦耐劳，服从管理的有志青年，愿意从基层做起
3、积极乐观，具有良好的综合协调能力，乐于并善于学习
联系方式：
电 话：&&&& 邮箱：
联系人：王小姐&孟小姐
地 址：贵阳市嘉润路嘉润家具商场III座一层一区1-6号
协议书通知
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Email: 工作时间：早上8点至下午18点 工作日：周一至周五
单位免费加盟热线： （传真）热门排序 |
&img src=&/f3af62c7e3ce_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&133& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/f3af62c7e3ce_r.jpg&&&br&我是做天使轮a轮的，初创企业没有什么报告，了解一个项目，多半靠&u&&b&自己去和创始人谈，和用户谈&/b&&/u&；了解一个行业，就要&b&&u&深入相对应的圈子&/u&&/b&包括垂直论坛和qq群。&br&&br&通常我们看一个项目的流程是这样的：&br&&br&&b&零、投资你要吗？人民币还是美元？&/b&&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子官方网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
it橘子基本上能给出大部分模糊的信息&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//gsxt./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国企业信用信息公示系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
去政府网站查查他的股权&/li&&/ol&&br&&b&一、产品是不是能切到用户的痛点？&/b&&br&&ol&&li&有没有创新——有没有同质化替代&br&&/li&&li&有没有门槛——别人能不能一下子干掉你&br&&/li&&li&痛点是不是刚需——如果是黄赌毒能不能洗白&br&&/li&&/ol&&br&&b&二、用户量数据有多大？&/b&&br&&ol&&li&网站ip看：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alexa网站排名查询&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&app看：&a href=&///?target=http%3A///cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&或者直接360手机助手看下载量&br&&/li&&li&百度搜索数据看：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&如果还不算太多的话为什么，哪个地方出了问题？&br&&/li&&/ol&&br&&b&三、整个流程链条是否完整？&/b&&br&&br&这个因产品而异不好说，我打个比方：&br&&ul&&li&app链条：工具切流量→社区留存用户→手游或者电商变现&br&&/li&&li&K12教育链条，决策者是家长，影响者是学生：&br&&/li&&ul&&li&题库切学生流量或者报考网、志愿网切家长流量&/li&&li&流量导入社区进行用户留存&/li&&li&在线教育变现&/li&&/ul&&img src=&/6edeeeac708c3e15c48101_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&/6edeeeac708c3e15c48101_r.jpg&&&/ul&-------------------------------------------------------------------------------------------&br&扯远了，以上基本断定这个创业公司值得一看的价值，开始深入研究&br&-------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&四、创始人如何？&/b&&br&&br&最好面基，不行的话约个时间开个电话会议。看看创始人的想法、性情、人品、过往经历，一些我们想到的问题创始人是怎样思考的。目前已经进展到哪一步了？后续有什么好的打算。&br&再谈谈我们的看法，看看创业者有什么指教。买卖不成学习在，相互交流，看看钱以外有没有什么可以合作的资源。&br&&br&&b&五、用户反馈如何&/b&&br&&br&这是个苦活累活，通常只能自己想办法去找他的用户，然后和用户聊，看看用户对这样的产品是怎样感觉的。&b&&u&还原应用场景&/u&&/b&，你是有什么需求想到使用这样产品的，从哪里看到的，怎么使用的，哪个模块好，哪个模块不行，后续这个产品起到了什么作用，你付费了吗，有没有什么别的产品可以解决需求。&br&&br&&b&六、浸淫行业圈子，交叉验证可行性。&/b&&br&&br&&u&&b&QQ群是神器！知乎是神神器！！垂直论坛是神神神器！！！&/b&&/u&&br&多看看知乎牛人，私信或者邮件聊聊。&br&多刷刷垂直论坛的帖子，看看最近期的新闻和以往的精华。&br&多泡在垂直qq群里，聊天，学习。&br&就像去到英语环境自然口语就能学好，多混迹这些社区，方圆自成&br&&br&行业新人，期待各位vc大拿批评，请轻轻拍砖&br&&img src=&/0e880a79c9ea938fa1630_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&360&&
我是做天使轮a轮的，初创企业没有什么报告，了解一个项目，多半靠自己去和创始人谈，和用户谈；了解一个行业，就要深入相对应的圈子包括垂直论坛和qq群。通常我们看一个项目的流程是这样的：零、投资你要吗？人民币还是美元？ it橘子基本上能…
赖昌星曾经说过江主席司机对他帮助很大！原因是未来政府有什么动向！提前知道！抓住机会先人一等！
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问，到处问
问，到处问
&p&我给楼主讲个完整点的故事吧。长文慎点，前方高能，自备避雷针。18岁以下者请在父母或监护人指导下阅读此文。&/p&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------我是分割线&br&&br&我和东尼大木是一起玩到大的朋友，也有共同的爱好。所以我们在高中的时候，萌生了创业的念头，倒买倒卖爱情动作片给高中的广大男生，于是我们成立了一个叫做‘AV兄弟’的合伙制企业，由我们两人出任合伙人（注意，这个时候我们还不叫公司）。其实这个时候，我们还有另外一个选择，就是去工商注册成为‘个体工商户’，但是那个太low逼，直接跳过了。&br&&br&凭着我们对市场的精准把握，对片源采购的高质量把关，我们迅速的占领了同年级市场，并挣到了一些钱。但这个时候，我们发现隔壁班的加藤鹰也在组织一个团队做同样的事情。于是，我们联系到了本年级的土豪
– 薛蟠子（天使投资人），由他来提供1万元供我们发展壮大。于是，我们成立了‘AV兄弟有限责任公司’ ，由薛蟠子拿50%的股份，我和东尼大木每人占25%。没多久，我们用这笔资金在销售渠道的比拼上挤掉了加藤鹰的团队，制霸全年级！&br&&br&过了一段时间，我们发现，本年级渠道基本被我们拿住了，但是薛蟠子给的钱也基本花完了…抢占渠道这事你们懂的，其实都是花钱买吆喝，没啥利润。如果还想谋生存求发展，还得把渠道继续扩展，去击败其他年级！但没钱该咋整..继续募资吧。于是我们开始找到了‘素人娘投资管理有限公司’（A轮融资者），帮我们融到了第二笔钱，人民币2万元！于是我们通过努力，把另外年级的团队也都全部干掉了，制霸校园！当然了，代价也是有的，我们的股份结构变成了‘素人娘’33%，薛蟠子33%，我和东尼大木加起来，也就只有33%。那么问题来了，为什么‘素人娘’出了2万，薛蟠子出了1万，拿到的股份却是一样的呢？显然，因为她们投的晚，而‘AV兄弟’在这段时期发展壮大，企业价值增加了。&br&&br&又过了一段时间，我们发现，如果我们向产业链的上游延伸，去收购一家A片一级代理商，而不是直接从小摊进货，这样更有利可图，于是我们萌生了并购的念头，但问题是一样的-钱从哪里来？这个时候我们又找到了‘未亡人投资管理有限公司’（B轮融资者），帮我们筹钱去收购！代价当然也是有的，股权比例又被稀释了。&br&&br&然后，我们为了发展的各种目的，又经过了C轮，D轮融资….&br&&br&中间也发生了变故，薛蟠子急需用钱，要把自己的股份卖掉..我们也挽留了‘薛哥，不等我们上市那天再卖嘛？’‘被朝阳区群众举报了，保释急需用钱，没办法。股份不在，但情谊还在。青山不改，绿水长流’（天使投资人套现退出）。我和东尼大木每人分别认购了一部分。&br&&br&其实那个时候，我和东尼大木是想回购蟠子哥手里的全部股份的，因为我们对公司未来的发展充满了信心！但我们没有钱。股份被一家叫做‘新干线痴汉联盟’的公司买去了。他们的老板孙邪恶，是业内多年的资深投资人。他答应我们，带领我们打通产业链，把我们的事业做大做强，将来带我们装b带我们飞！（PE登场了）。&br&&br&终于，‘AV兄弟’经过多年打拼，已经够了上市的资格！这个时候，孙邪恶联系了券商‘中出证券’，负责我们整体的上市工作。首先，我们要先股改：因为之前我们是有限责任公司，而为了上市，我们必须改制成股份有限公司。&br&&br&在这个阶段，‘中出证券’的团队负责人陈灌吸老师，帮我们联系到了‘东莞标准基金’及其他几个大的投资机构做Pre-IPO的投资,同时‘中出证券’也参与领投。终于，我们成功登陆A股深圳中小板，股票代码911024（你们懂的）！我们终于实现去证交所上钟，sorry说错了，敲钟的梦想！！&br&&br&当然了，我和东尼大木的股权又被稀释了不用说，还要付给陈老师好多上市费用。后续，‘中出证券’将负责我们公司的证券承销工作。&br&&br&上市之后，工作就很多了。我和东尼大木作为实际控制人，股份是3年内不许卖的。但‘素人娘’，‘未亡人’，‘新干线痴汉联盟’，‘东莞标准基金’等等投资者，他们投资是要变现的，而且只锁定1年…于是一年之后，他们或多或少都在市场上抛售了股份…当然，钱肯定不会少挣的。毕竟，在中国，一二级市场的利差是非常大的(股票发行市场和股票流通市场)，存在套利空间。所以比如像‘新干线痴汉联盟’那样的PE，在中国大部分就是靠ISO，哦不对，IPO退出，实现套现的（少部分通过并购）。&br&&br&上市之后能玩的花样很多，我和东尼大木看上了日本的一家A片厂商，决定买买买！但是我们现金不够，咋整…于是我们找到了券商陈老师。他说：你傻x呀，定向增发点股票给他们不就行了？！ 于是我们找到了那家A片厂商的所有者老王，定向增发了股票。于是，老王拿到了股票，AV厂子归我们了。但是我和东尼大木手里的股票绝对数没有改变，只是持股比例稍微又被稀释了一点点…不过这个定向增发的消息使股民们非常看好我们的发展（1+1&2，所谓协同效应），于是我们的估价蹭蹭蹭连着一周涨停板，大家双赢的局面。&br&&br&&p&又过了一段时间，我和东尼大木决定去打造自己的AV销售网络，但是这个需要钱呀，而且不能像之前那样直接买资产…于是我们又找到了陈老师，而他的脾气也还是不好：‘你傻x呀！定向增发点钱给几个有钱人，就说项目募资，不就行了！麻利儿的，赶紧停牌发公告去！’&/p&&br&&br&&br&AV兄弟决定按照10块/股的价格向特定人群非公开发行股份，现在的市价差不多是12元，未来说不定更值钱，总会有人看上吧，做个一年期定增。其中一个有钱人叫小泉蠢一郎，他非常看好这次投资的行为，想收购500万股，但是他手里只有1000万。于是他想到了自己在资产管理公司工作的妹妹小泉彩，决定募资来投！小泉彩说：‘我这里有几个富婆，吉泽、希志、Rio、西野等，我帮你做个产品卖给她们！’于是产品设计出来了，小泉蠢一郎出资1000万元，撬动了4倍杠杆（4个富婆每人也出1000万）。1年之后，富婆们稳拿12%的收益，他妹妹小泉彩拿了100多万的资金托管费、管理费和通道费。但没想到股票1年之后价值有20元，剩下的所谓‘劣后收益’全都归了小泉蠢一郎，看来他也不太蠢（结构化产品）。&br&&br&过了一段时间，AV兄弟的估价有点萎靡不振，需要点概念提升。这时，我们突然觉得最近‘郑少燕保健瘦身在线讲座’这个资产不错，占了‘保健’‘女权主义’‘在线教育’‘互联网+’等多个概念，值得炒一下。于是我们联系了郑少燕，买了她的公司（一部分定增，一部分现金。燕姐说她想套点现），她也成了我们公司的小股东。而我们因为这个概念，获得了更高的市盈率倍数，换句话说，我们的股价又涨了（将优质资产注入到上市公司）&br&&br&后来，随着企业的发展，为了吸引更多的优秀员工留下，我们制定了员工股权激励计划，尤其是对于本公司的几个红牌花旦（安倍晋二，石原慎太娘等），我们在支付对方工资时，也给予了她们很多的股权激励，当然了前提也是有的，比如要等到工作期限满了一定年限，个人片子销量达到多少万之后，才能兑现&br&&br&后来，随着S2，Alice Jap 等竞争对手的崛起，我们公司的盈利情况逐渐不佳。我们也被加帽了，股票前多了一个‘ST’，如果业绩再不改善，我们就有被摘牌退市的危险，投资者们甚至包括我和东尼大木都纷纷的套了不少现出来，似乎大家缺乏了前进的动力…但是，公司仍是有价值的，因为我们是上市的资质，也就是说，我们是个‘壳’。于是，这个时候‘旧西方’公司的老板于敏红找到了我们，说：‘兄弟们，别搞AV了，从良吧。我这个企业不错，我们合作一下，一起转型教育业。’&br&&br&这个时候，陈老师又出来操作大局了，‘AV兄弟’即将完成它最后一次定向增发。定向增发了90%股票的股票给了‘旧西方’。这个时候，一个吊诡的情形出现了 – 名义上，是‘AV兄弟’收购了‘旧西方’，但实际上，于敏红这个时候已经拥有了‘AV兄弟’90%的股份，成为了真正的大股东…这个，就叫做反向收购。真正的实质，是‘旧西方’借壳上市。&br&&br&于敏红迅速的占领了董事会和股东大会，而我和东尼大木则沦为了小股东，失去了对‘AV兄弟’的掌控。于敏红接受公司后，源源不断的注入教育类资产，也将‘AV兄弟’改名成了‘旧西方控股’，完成了华丽转身。属于我们的，那白纸飘飘的年代，已经过去了。而我和东尼大木，则只能静静的看着这一切。当别人喊东尼大木‘老师’的时候，他的内心只想说：‘其实我是一个演员’。&br&&br&资本市场，毕竟总是优胜劣汰的丛林法则，我们曾以为自己是浪尖上的弄潮儿，但现在才悟到：当你丧失了对市场的嗅觉，大厦的倾塌也只是分分钟的事情。&br&&br&最后，借用临江仙一首：&br&&br&&p&滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。&/p&白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。&br&&br&&br&毕竟，我们还曾经有梦想。&br&&br&&p&全文终&/p&
我给楼主讲个完整点的故事吧。长文慎点，前方高能，自备避雷针。18岁以下者请在父母或监护人指导下阅读此文。-----------------------------------------------------------------------------------------------------我是分割线我和东尼大木是一起玩到大…
你刚成立一个公司，还没有什么成绩的时候，人家觉得你的项目不错，给你投资了，这就是天使投。&br&你运营了几年了，业务基本稳定了，收入有保障了，人家给你投钱帮助你进一步做大做强，这就是vc风投。&br&你运营不错，实力也有了了，打算更进一步发展，有上市规划了，人家来给你投资，就属于pe了。&br&或者举个例子，刚成立公司，一个办公室，几个小伙伴，有事大家一块上，一年挣个几万十几万，这样给你投的就是天使投。&br&公司有财务，人事，行政，市场等部门了，大家分工协作的一年挣个几百万，这是时候投就是vc。&br&再后面什么股东会，董事会，监事会，都有了，公司管理规范了，一年利润上千万了，要准备上市了，这是个投资的就是pe。&br&修改下，看到有朋友问，天使，风投，AB轮，PE这些的定义是什么，怎么区分的。我详细的给不了解的朋友说一下，让大家能比较清楚的理解。&br&假如企业以上市最目标的话。&br&天使投，就是投资于种子期的企业，企业项目只是一个想法或者还没有大规模推广开来的时候。&br&风投，就是投资于成长期的企业，企业项目产品，正在大规模推广开来的时候，需要用钱，抢占市场打败同类的竞争对手。&br&PE，就是投资于较为成熟期的企业了，企业项目产品的运营已经成熟，走规范化道路，使企业符合上市的要求，最终上市。&br&那么企业上市了，就是最终开花结果收获的时候了。&br&而A，B轮融资，没有非常明确的定义，只是行内的一个俗称而已。&br&A轮一般介于风投和PE之间，不好明确定义，风投PE都会进行投资，主要内容是扩大项目产品运营，将产品做大做强。&br&可能企业只有A轮就上市了，A轮后面跟着的其他轮，就是B,C,D什么的轮，可能用于充实企业资产等等一些准备上市的花费。&br&A，B轮不好跟风投，PE做比较因为很多企业就做了一轮融资，A轮就上市了，所以不好说A,B轮是属于VC还是PE的，不过更加倾向于属于PE的范围。
你刚成立一个公司，还没有什么成绩的时候，人家觉得你的项目不错，给你投资了，这就是天使投。你运营了几年了，业务基本稳定了，收入有保障了，人家给你投钱帮助你进一步做大做强，这就是vc风投。你运营不错，实力也有了了，打算更进一步发展，有上市规划了…
沙漠里有人要去挖井，你给他一把铁锹，这是天使投资。&br&100个挖井的渴死了，1个挖到一口水，你给他一台挖掘机，这是A轮。&br&100个开挖掘机的没找到优质水源，1个找到了，你帮他建立自来水厂，这是B轮。&br&100个自来水厂亏钱，1个赚钱了，你帮他扩大规模，这是C、D轮。&br&自来水厂想上市，你推他一把，这是PE。&br&&br&那么问题来了，挖掘机技术哪家强？
沙漠里有人要去挖井，你给他一把铁锹，这是天使投资。100个挖井的渴死了，1个挖到一口水，你给他一台挖掘机，这是A轮。100个开挖掘机的没找到优质水源，1个找到了，你帮他建立自来水厂，这是B轮。100个自来水厂亏钱，1个赚钱了，你帮他扩大规模，这是C、D轮…
“很多人觉得伯克希尔·哈撒韦从投资公司转型至工业集团的标志”——“很多人觉得”这五个字相当可疑...&br&&br&巴菲特投资工业又不是一天两天了，他只是做了个大交易，而已。Berkshire Hathaway 最大的业务，仍是保险。他依然会继续投资所有他觉得有长期价值、有护城河、有安全边际的好公司。
“很多人觉得伯克希尔·哈撒韦从投资公司转型至工业集团的标志”——“很多人觉得”这五个字相当可疑...巴菲特投资工业又不是一天两天了，他只是做了个大交易，而已。Berkshire Hathaway 最大的业务，仍是保险。他依然会继续投资所有他觉得有长期价值、有护…
谢邀。&br&&br&个人认为“要将伯克希尔·哈撒韦从投资公司转向工业集团模式”这一点并不成立。伯克希尔·哈撒韦本身就是一个拥有横跨各个行业(保险，能源，制造，金融)，拥有巨型资产（5626亿美元）的巨无霸，这次对PCC的收购就是符合巴菲特一贯风格的行为，基本遵循了他价值投资、着眼潜力、逢低买入的一贯作风，算是对伯克希尔·哈撒韦的portfolio的进一步丰富。他买进主要也是看中了PCC在工业价值链中处于航空等几个优势产业的中坚位置，长期价值看好。更重要的是，收购之后，PCC的管理层也不会改变。&br&&br&可见巴菲特并未打算自行运营、打造一个互相连接、贯通工业门类的工业帝国，而基本都是以持股控股的方式在进行投资，算是典型的投资公司行为模式。国外主流媒体也都并未作出“伯克希尔·哈撒韦从投资公司转向工业集团模式”的观察，不知题主的信息出处在哪？&br&&br&来源：&br&华尔街日报：&a href=&///?target=http%3A///articles/berkshire-hathaway-nears-deal-to-buy-precision-castparts-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/articles/berksh&/span&&span class=&invisible&&ire-hathaway-nears-deal-to-buy-precision-castparts-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&路透社：&a href=&///?target=http%3A///article//us-precision-cast-m-a-berkshire-hatha-idUSKCN0QD0LD& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/article/201&/span&&span class=&invisible&&5/08/10/us-precision-cast-m-a-berkshire-hatha-idUSKCN0QD0LD&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&卫报：&a href=&///?target=http%3A///business/2015/aug/10/warren-buffett-biggest-buy-yet-precision-castparts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Warren Buffett strikes his biggest deal with $37.2bn Precision Castparts takeover&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&维基：&a href=&///?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Berkshire_Hathaway& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Berkshire Hathaway&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
谢邀。个人认为“要将伯克希尔·哈撒韦从投资公司转向工业集团模式”这一点并不成立。伯克希尔·哈撒韦本身就是一个拥有横跨各个行业(保险，能源，制造，金融)，拥有巨型资产（5626亿美元）的巨无霸，这次对PCC的收购就是符合巴菲特一贯风格的行为，基本遵…
美国开始重新振兴制造业的趋势而已，老巴是个嗅觉敏锐的人。制造业成本的几个要素，原材料、能耗、人工及相应的生产效率，工业机器人的大量普及，目前高端制造业里，人工的成本并不高，核心是原材料，能耗，及汇率政策。&br&近年美国开始打压商品，原油，矿石等工业原材料价格大幅下跌，使得美国的制造业重新拥有了相对的成本优势。
美国开始重新振兴制造业的趋势而已，老巴是个嗅觉敏锐的人。制造业成本的几个要素，原材料、能耗、人工及相应的生产效率，工业机器人的大量普及，目前高端制造业里，人工的成本并不高，核心是原材料，能耗，及汇率政策。近年美国开始打压商品，原油，矿石等…
先不去吃午饭了，详细回答这个问题，受邀回答，要认真对待。&br&&br&想成功获得融资，并且开展业务，但你又什么都不懂的话，建议从我下面说的这几个步骤开始（我尽可能的用大白话来讲，牵涉到有些基本概念，我就不详细说了，百度百科全有）：&br&&br&第一步，弄清基本概念和关键词。&br&这些关键词包括：融资阶段、基金与投资银行（财务顾问）的区别、真正的需求&br&融资阶段：每一个公司在融资的时候必须要认清楚自己所处的发展阶段，这些阶段包括：创业阶段（私有公司，团队）、中间阶段、成长阶段、成熟阶段和后期阶段。&br&创业阶段涉及到的融资，一般是天使融资或风险投资，投资者关注的焦点是团队成色、背景、技术实力和壁垒以及项目前瞻性，比如某移动互联网团队的一个产品，再没上线或者上线一定时间后获得的天使投资，几百万。天使一般会要10%-20%的股份，有些还要签对赌。&br&中间阶段：企业有了一定发展，可以开展风险融资或者私募股权基金的融资。投资者关注的核心是企业成长性，并开始通过财务尽职调查、法务尽职调查和人员尽职调查（背景调查）来综合评估企业未来的成长性和基金投资收益。比如聚美优品在徐小平和吴炯的天使轮之后一年，有了相当的用户流量，营业额，获得了新一轮1000万美元的风险投资。这一阶段，会有VC要求签业绩对赌。对于很多专业VC基金的对赌要求，创业者要慎重。VC自己很懂你的业务，你的技术，甚至VC自己就拥有庞大的操盘团队（一般这类VC都是上市公司自己搞的创业基金），对赌输掉的结果就是你出局，技术和产品都变成人家的了。&br&&br&&strong&根据黄兄的建议，加入关于对赌协议或者股息协议的个人理解与建议：&/strong&&br&&br&对赌和股息对于基金来说，都是风控的手段之一，对赌协议的学名叫做估值调整协议，股息很容易理解，相当于借笔钱给你，不管你的业绩如何，你要每年支付投资额百分之多少的股息。&br&&br&为何会有估值调整协议：&br&1. 双方对估值计算方法和估值，以及公司成长性存在较大分歧&br&2. 基金最大限度降低风险的保守做法&br&3. 对团队不是很信任，特别是对成长期和成熟期企业&br&4.别有用心，希望通过对赌条款获得控股权，清洗管理团队，获得专利和产品。&br&&br&估值调整协议一般会出现在中期融资或者晚期融资，当投资人对企业成长性和当前估值存在疑虑的时候，就会释放对赌条款。&br&&br&我在这里举一个实例，我更改了数据，大家体会一下就好：&br&&br&A企业，从事化工业务，有两项专利，目前年营业额4000万左右，净利润1000万。其中老板使用一项专利改造的生产线一直无法量产，但客观来看，一旦量产，企业前途无量，会在产品和市场上形成壁垒性的优势。&br&&br&PE关注这个项目，正是看到了这个前景。但财务模型又显示，如果一直无法量产，则该企业对基金来讲收益并不太大。于是，在某轮融资里，某PE同时开出了股息和对赌条款，供企业家二选一：&br&&br&股息条款：无论企业盈利状况如何，每年均要支付投资额的百分之20作为股息给基金。同时PE随时可选择将股息投资转为可转债方式的股权投资。&br&&br&通俗点讲，就是一高利贷，如果看你做的好，就转成承担风险的股权投资。&br&&br&对赌条款：基金使用可转债的方式进行股权投资。企业拿出若干产权的资产作为抵押。当业绩未来三年达不到承诺值，则按注册资本金体现的出让价，转让股份给PE，最多PE持有股份最多不超过40%。该投资期为四年，其中从第二年开始，PE享有将投资转为年息8%的贷款的权利。&br&&br&通俗点讲，就是你做不到业绩，PE就要吃你的股份，最多吃到40%，有的对赌协议一直会吃到VC控股，管理团队滚蛋。而且PE以可转债的方式投资，情况不好的话 就当以年利息8%借给你钱，你总之得还钱和利息。&br&======================================================================&br&&br&&br&&br&成长阶段：同中间阶段，这一阶段私募股权基金进入的可能性更大一些。相对于VC，PE对企业的成熟度和成长性要求更高，DD的程度和广度会更大。这一阶段企业一般会进行战略性质PE融资来完成战略布局、转型、并购，极大提升市值，为下一阶段IPO做准备。&br&成熟阶段：一般是企业高速发展，或者面临战略并购，转型或IPO，需要PE强力注入资金来提升市值，例如京东和凡客的C轮和F轮。也有上市公司在这一阶段进行面向私募渠道的融资（PIPE）&br&后期：主要指PIPE，进一步拉升股价和市值。&br&&br&=======================================================&br&说完这个，要谈两个概念，基金和投行&br&基金：通俗点讲，就是一个GP（管理合伙人）和一群LP（有限合伙人）攒起来的，符合国家法律规定的一大笔钱。这笔钱分为很多性质，比如天使、风险、私募股权或者公开市场上的阳光私募。主要由GP来进行运作，某些大LP拥有投委会的席位。&br&除了个人投资人，所有的正规基金都需要有投资委员会和风控委员会来对每一个投资项目进行评估。先由投资经理获得项目信息（可以自己找 也可以从投行获得），觉得这项目靠谱，就开始准备尽职调查报告和审计报告，同时会向创业者下一份Term Sheet（不要高兴得太早，这只是长征的开始，term只是个意向，能否满足投资条件，取决于尽职调查结果和谈判）。对于尽职调查报告来说，需要会计师和律师介入，这就需要费用。对于大基金来说，一般这笔钱都他们自己出（GP掌握着大约基金两个点或者更多的管理费用，所有项目的相关审计费用都可以称之为管理费用）。也有基金不愿意出这笔钱，让公司出。&br&其实我个人认为，对于成长阶段的公司，自己去找个会计师事务所做一次全面审计，也是一个好事，这有助于基金增强信心。你拿着签字会计师的审计报告给基金看，基金在基于这份签字报告的基础上做一个简单的财务DD就可以了。&br&当所有材料准备完成之后，投资经理觉得这事靠谱，就会向投委会提交投资建议书，里面包括商业计划书，DD结论和他的估值与投资操作建议），投委会上会，觉得靠谱，材料齐全，就过会，然后就是签合同，给钱。如果投委会觉得事儿靠谱，材料不足，就会打回来补充或者修正材料，投委会对估值质疑或者投资权益质疑，双方就要重新回到谈判桌上来谈。&br&&br&投资银行：又称财务顾问。俗点讲就是个中介，协助客户完成融资、并购或者上市。&br&投行的价值在于下面因素：&br&对于企业端来说，通常有一些困惑：战略不够明确、发展战略和业务模式不清晰；与资本市场对接时不能有效展示自身亮点和盈利能力；无法获得合理估值，甚至无法获得资本市场青睐；财务不规范、没有符合机构投资人要求的历史财务数据；未建立符合要求的财务会计制度；管理团队能力限制；基本依赖企业家个人，难以实现可持续的长期发展；企业缺乏中高层管理人才。&br&对于优秀的投行来说，就是为企业解决这些问题，包括：&br&统筹规划&br&系统化梳理企业发展战略&br&协助企业预测未来发展关键数据&br&确定适合企业的融资需求和融资策略&br&高效执行交易&br&用资本市场熟悉的语言阐述企业亮点&br&选择熟悉行业且合适企业的投资者&br&整合各类资源&br&选择合适中介机构提供会计和法律服务，协助建立健全规范财务管理制度&br&协助企业寻找合适的人才，提供管理建议，帮助企业规划长期发展&br&&br&=================================================================&br&&br&所以，说完这些概念，你理解之后，下面执行的步骤就是：&br&如果你在天使阶段，多去聊一些天使，参加一些活动，找一些投行的朋友帮忙评估。一定要找既有钱又有资源的天使，能帮到你实实在在处理业务的。&br&如果你处于成长期，你专注于业务，你最好找个投行帮你完成融资。投行可以帮你梳理业务，寻找潜在靠谱的 投资人，帮你做路演建议，谈判，最终完成投资，并进行有效地投后管理。&br&给你几个忠告：&br&1. 不要相信满嘴跑火车，承诺你XX天到账的投资人，多半不靠谱&br&2. 对于没有发Term sheet和签保密协议的投资人，要慎重展示自己的数据和核心机密&br&3. 先认真做事，我不喜欢，也不想投或者帮助下列的创业者：&br&
-融不到钱马上就死的&br&
-只有一张纸的创意，没有实质行动的&br&
-觉得投资人钱不心疼的，跟自己是两派的&br&
-不诚信的，BP弄虚作假的&br&&br&你在融资之前，一定要问自己：如果没有融资，我能做多久，融来钱我到底做什么，除了钱，我希望投资人（也就是你未来的股东）在哪些方面帮助你甚至是注入资源（人脉、渠道、订单、宣传一切有用的资源）&br&先写这么多
之后再逐步修改&br&
先不去吃午饭了，详细回答这个问题，受邀回答，要认真对待。想成功获得融资，并且开展业务，但你又什么都不懂的话，建议从我下面说的这几个步骤开始（我尽可能的用大白话来讲，牵涉到有些基本概念，我就不详细说了，百度百科全有）：第一步，弄清基本概念和…
发一个我两年前写的文章，主要是地产行业的。&br&&br&&p&&b&如何评估资金方&/b&&/p&&p&现在的房地产投资的公司众多，不可避免的出现了很多欺骗性质的机构和个人，很多项目方在融资过程中都很疑惑，不知道如何筛选资金方。我公司在多年的为项目方融资过程中，遇见过各种形形色色的资金方，我将我多年的经验分享给项目方，希望项目方在融资过程中，能提高警惕，不再上当受骗。&/p&&p&&b&首先，第一方面是筛选公司。&/b&&/p&&p&公司注册资金、注册时间、注册地等基本信息，可在各省市工商局查询。注册资金低于一亿的或者注册时间两年以内的基本不考虑。注册资本金几千万的公司，很难相信会有上亿的自有资金来借给你。由于骗子公司经营几年之后，会在行业内造成很坏的口碑，所以会经常注册新公司出来行骗，所以经营时间越长的公司一般实力会越雄厚。另外公司名称起的一般特别大，例如国际、环球、亚洲。还有一些公司注册在香港、美国等国外，那里公司注册的标准低，且不易查询，骗子的可能性较大。&/p&&p&确定公司的固定电话，固定地址。写字楼的级别，办公室的面积大小。低端写字楼或者就一小间办公室的基本不考虑，办公室是租的还是买的等基本情况，可以向写字楼的物业了解情况，一般骗子都是短租。&/p&&p&资金方一般会有明确的项目筛选标准，骗子公司一般不做本地的项目，骗子对项目要求也不高，而且融资利率明显低于市场水平。另外可以考察融资方的专业程度，用一些行业常用术语试探，骗子公司的员工素质水平一般比较低。&/p&&p&充分利用新闻搜索，新浪、凤凰网之类的大型新闻网站出现的公司，至少是真实的公司，但是需要判断负面信息还是正面信息。&/p&&p&可以上法院的网站上，查询此公司涉及的诉讼，诉讼较多的说明此公司的信誉不好。&/p&&p&&b&再者，就是筛选个人。&/b&&/p&&p&一般而言个人难以评价，很难根据网上的资料来查询。所以主要查询此人所在的公司。但是有很多骗子，可能只是在这家干过，但是现在并不在了，依然打着这个公司的旗号。&/p&&p&首先拨打公司总机电话来询问此人，看公司网站上和公司新闻上是否有此人。再者看个人留的联系方式，座机和地址是否符合公司的情况，可以拨打座机过去联系此人。是否用企业邮箱。&/p&&p&然后看个人留的手机号，是否实名注册。如果三连号、四连号等价值比较高的手机号一般不会为骗子所有，金融行业的人事一般手机号都带8，不会带4，地产行业的带7的比较多。
&/p&&p&&b&最后，我们需要在合作过程中筛选对方，根据对方的要求作出评估。&/b&&/p&&p&一般的投资公司会在第一次考察项目的时候，由项目方承担部分交通费和住宿费，但是绝对不会有其他费用。在操作过程中需要中介机构介入时，不会指定融资服务机构，如律师事务所、评估机构等中介服务机构，只要服务机构满足资质要求即可；
投资公司有严格的投资方向、投资原则，不符合原则的绝对不投，不具备条件的企业不往下进行；在成功以前不收过程费用；不急于与企业签订合作协议；签订的合作协议非常公平，没有设置合同条款陷阱。&/p&&p&&b&介绍一下骗子的主要骗术。&/b&&/p&&p&一般来说，骗子公司主要骗的钱来自于以下几个方面：考察费、项目受理费、撰写商业计划书的费用、保证金、律师费等。主要骗术就是在骗取项目方的信任后，会指定某特定一家服务机构提供服务，还会以此机构比较熟悉，且能打折等理由，骗取你的信任。有的骗子会以需要费用打点关系为由，骗取钱财，这种情况可以答应在项目成功以后才付。&/p&&p&还有一个骗术，就是做完以上内容之后，会先给你汇款，并要求你及时的支付服务费或者顾问费等情况，但是现在银行有个漏洞，就是支票汇款，虽然名义上已经入了您的账户，但实际上当天并没有到账，可以在当天下班前取消汇款。&/p&&p&这些都是常见的骗术，但是骗子日新月异，新的招数层出不穷，所以提醒项目方，一定要谨慎。&/p&
发一个我两年前写的文章，主要是地产行业的。如何评估资金方现在的房地产投资的公司众多，不可避免的出现了很多欺骗性质的机构和个人，很多项目方在融资过程中都很疑惑，不知道如何筛选资金方。我公司在多年的为项目方融资过程中，遇见过各种形形色色的资金…
创业者找投资者一样要做尽职调查，不是是个人就见的，大部分VC不会投资你，只是在积累行业资料或者把你和其他的公司对比研究。只去见那些能够对你的业务提出真知灼见的投资者以及那些在行业里口碑很好的投资者，否则面临着商业机密丧失的风险。
创业者找投资者一样要做尽职调查，不是是个人就见的，大部分VC不会投资你，只是在积累行业资料或者把你和其他的公司对比研究。只去见那些能够对你的业务提出真知灼见的投资者以及那些在行业里口碑很好的投资者，否则面临着商业机密丧失的风险。
泻药。职业规划不太懂，未来路径也无法刚毕业就规划好。但是从公司角度来说，可以把复星看成是中国的巴菲特公司，其海外投资能力和效果，在中国企业里面是非常突出的。&br&具体请看专栏：复星集团的盛世和隐忧&br&&a href=&/europe-economy-culture/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/euro&/span&&span class=&invisible&&pe-economy-culture/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&在欧洲投资界，老外都已经会问你：你认识fosun的人么？我们有项目，看看他们投不投。&br&据公司内部人士透露，世界各地的投资项目如雪片一样飞到复星总部。&br&&br&复星内部的买方分析师，承受的压力很大，但是挑战性也很强，会成长很快。&br&&br&你提到的投资方向，“活可能不是特别专业，”，目前复星海外的投资，看起来很杂，其实核心是投资银行和保险公司，以及成立投资基金。这是复星集团愿意借力，寻找低成本投资资金的资金需求所决定的。即“以投资促进投资”&br&其他主要行业有：房地产、医疗、中产阶级消费升级（金融服务例如私人银行、高端酒店例如法国地中海俱乐部，旅游例如英国thoma cook，奢侈品和消费品）&br&至于高端制造，复星在对外宣传中经常提及，但是制造业在复星集团内部没有基因和传承，因此在实际投资中，高端制造项目少之又少。&br&&br&复星的问题也不少，但是引起的关注很少，或者说被巧妙的引导到公司的闪光点上去了。例如原来国内并购了一些钢铁类企业，遭遇了较大的经营困难。国内房地产业务发展也不温不火。这两类行业都是资金消耗性，消耗集团大量现金流。集团也在积极调整。&br&复星也是最早涉足经济媒体的集团，可能很多人不知道，forbes中文版杂志就是复星集团在运营。&br&拥有一个经济类媒体，好处简直妙不可言。&br&&br&从职业发展的空间来看，建议接受。建议再详细调查落实一下薪酬情况。
泻药。职业规划不太懂，未来路径也无法刚毕业就规划好。但是从公司角度来说，可以把复星看成是中国的巴菲特公司，其海外投资能力和效果，在中国企业里面是非常突出的。具体请看专栏：复星集团的盛世和隐忧在欧洲投资界，老外都已经会问…
这个问题可以分成两个部分，一个是复星，一个是职业规划。&br&先说复星，前面晓芙已经谈了很多也很深刻，简单来说，复星的优势在于：&br&1、品牌影响力大。特别是在海外投资方面知名度高；&br&2、投资面广。涉及到的行业、国别地区都非常广，除股权投资外还有固定收益投资、二级市场等多种形式；&br&3、项目多，参与的机会也多。仅仅今年海外股权投资就已经有十多个项目。&br&4、有较好的上升机会。复星是一个非常扁平化的组织，如果能力强，又能融入到复星文化，上升空间比较大。&br&&br&但是同样复星也还存在一些有争议的问题，比如：&br&1、狼性和灰度。尽管复星有三十多个专业投资团队，但集团鼓励竞争，每个团队都可以在自己的专业之外找项目，内部竞争比较激烈。&br&2、人员流动率高。目前总部约1100人，差不多每个月招30-40人进来，同时会有20-30人离开。&br&3、薪酬你大概打听过了，就不再多说。&br&&br&第二个问题是职业规划问题了。从你的背景和描述来看，你还是倾向于在投资这条路上走下去。那么比较常规的路线就是从分析师做起，通过项目中的历练逐步成长为经理、总监、ED、MD，并在这个过程中明确自己的详细方向，卖方的经历在这期间并不是很有必要。既然拿到了复星的offer，就把握住这个机会吧，在复星工作一段时间后你会更加明确今后的发展方向。
这个问题可以分成两个部分，一个是复星，一个是职业规划。先说复星，前面晓芙已经谈了很多也很深刻，简单来说，复星的优势在于：1、品牌影响力大。特别是在海外投资方面知名度高；2、投资面广。涉及到的行业、国别地区都非常广，除股权投资外还有固定收益投…}